時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,,展開新的旅程,,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇一
2、見顧客之前要多了解顧客的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為顧客提供針對(duì)性的解決方案,。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4,、做好每天銷售員作的銷售工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),,并完成各階段的銷售員銷售工作,。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),,至少一周回訪一次顧客,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)銷售工作。
8,、投標(biāo)過(guò)程中,,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。
9、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪顧客,,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員銷售工作,,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,,爭(zhēng)取早日回款。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),,等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇二
1,、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,以科勒潔具作為敲門磚,,重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2,、 準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上門拜訪,,找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理,,洽談合作的可能性!對(duì)于無(wú)法合作的裝飾公司,主要精力放在設(shè)計(jì)師身上!
3,、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單,,進(jìn)行地毯式的電話、短信,、qq,、飛信和微信等拜訪,確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師!
4,、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析:個(gè)性,,愛好,設(shè)計(jì)和接單能力等,,篩選有能力的設(shè)計(jì)師,,再根據(jù)不同的特點(diǎn),有針對(duì)性的與其接觸,,盡快的建立起合作關(guān)系!
5,、通過(guò)已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類:1,、注重返點(diǎn);2,、注重設(shè)計(jì)效果;3、以上兩者兼顧的!
7,、在合作中,,與設(shè)計(jì)師深入溝通,及時(shí)報(bào)備客戶信息,,避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性,。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制,,縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間,,迅速,、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位,,這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師,在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9,、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師,,在上門拜訪以及后期溝通過(guò)程中,,重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化,設(shè)計(jì)理念,、風(fēng)格等,,確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
10、 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況,,針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū),,設(shè)法聯(lián)系版主,通過(guò)帶禮品拜訪等,,爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11,、 與所有店面溝通好,在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),,以及對(duì)應(yīng)的人物,,這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要(在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后,對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助)
12,、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì),,可以在跑家裝的時(shí)候,順帶了解裝飾.
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇三
俗話說(shuō)的好:火車跑的快,,快靠車頭帶,。一份工作要想有更好的成果,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒(méi)錯(cuò),,對(duì)于銷售主管的我,也對(duì)xx年的做出了新的工作計(jì)劃,。
xx年的工作已經(jīng)做完,,整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,,銷售回顧,,經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題,作為銷售主管的我對(duì)于xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向:
我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,,但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,保持增長(zhǎng)345,。9%,,預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款,第二季度25萬(wàn)元回款,,第三季度回款30萬(wàn)元,,第四季度30萬(wàn)元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,,分銷商增到70家,。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存,,配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,,不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,,同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,,避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),。
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,,查找沖貨根源,,經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,時(shí)間為1年,。相反,,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,,由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的走訪中,,針對(duì)信息的收集,,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,,濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。
將對(duì)xx局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),,搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,,實(shí)行自然銷售,,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員,。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品:
雞汁和果汁在xx年將被重點(diǎn)推廣,,兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯,,準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,辣椒油等停止促銷,,從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,,能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人,,終端4人,,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,,開拓空白市場(chǎng)。
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),,端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,,大家交換意見,,進(jìn)行信息溝通,為銷售做好全方位的工作,。
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,,賓館、咖啡茶館等,,面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),,要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,,通過(guò)分銷過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,,流通人員要具備清醒的思維,,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),,確保產(chǎn)品順利分銷,。
對(duì)于xx年工作我心里已留底,我相信一切在于行動(dòng),,把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇四
一,、對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。
二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,,豐富知識(shí),采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。
四、這周對(duì)自己有以下要求:
1:每日要增加?個(gè)以上的新客戶,,還要有?到?個(gè)潛在客戶,。
2:一日一小結(jié),每日一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù),。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今周的銷售任務(wù)每周我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。
以上就是我這一周的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,,共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇五
本學(xué)期是我作為金融與基礎(chǔ)科學(xué)系系主任的第一個(gè)學(xué)期,,在認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的工作計(jì)劃和教學(xué)中心的布置的各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)以及系主任工作職責(zé)后,,我確定了我的工作目標(biāo)和方向:認(rèn)真應(yīng)對(duì)新的教育環(huán)境下,教學(xué)模式和形式的變化,,自發(fā)學(xué)習(xí),,結(jié)合本系的自身特點(diǎn)進(jìn)行思考,并積極的開展各項(xiàng)工作,,本著對(duì)任課教師和學(xué)生服務(wù)的思想,,配合高職教務(wù)和成人教務(wù)部門推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展,完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù),,以達(dá)到全面服務(wù)教學(xué),,做好老師教學(xué)和學(xué)生求學(xué)的后盾。
堅(jiān)持以教學(xué)工作的中心的原則,,嚴(yán)格執(zhí)行系主任職責(zé):(1)根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃,,和教學(xué)中心的要求:以教學(xué)常規(guī)管理為基礎(chǔ),以教學(xué)改革為重點(diǎn),,以提高效率為手段,,以實(shí)踐教學(xué)為突破口,以教,、科研活動(dòng)為落腳點(diǎn),,加強(qiáng)教學(xué)與實(shí)踐操作的結(jié)合,全面推進(jìn)本系的各項(xiàng)工作,。(2)嚴(yán)格教學(xué)管理制度,、教師考核制度。現(xiàn)在各種制度有章可循,,在制度的約束下,,全系的管理就變得簡(jiǎn)單而有效了。(3)積極開展教研活動(dòng)的討論。本系迄今為止進(jìn)行了三次教研活動(dòng),,每次教研活動(dòng)都有確定的主題,,老師們都能積極予以回應(yīng),并提出了很多建設(shè)性的意見,。
(一)教學(xué)管理方面
1.抓好教學(xué)管理制度建設(shè),,規(guī)范日常教學(xué)程序
本學(xué)期第一次的系里活動(dòng)圍繞新學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)開展,包括:重申職大,、電大學(xué)生學(xué)習(xí)資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對(duì)于調(diào)停課的程序,、以及成人課堂的管理等和老師們都進(jìn)行了溝通,保證課程的有序進(jìn)行,。完成了新開課的統(tǒng)計(jì),、老師課時(shí)核定等相關(guān)教師利益的工作。
(二)進(jìn)行教研教改研究,,提高教師的理論水平和科研能力
本學(xué)期第二次研討中我們討論內(nèi)容是"如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),,如何把學(xué)生留在課堂","如何結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)"結(jié)合在如何提高教學(xué)有效性的會(huì)議上老師們的發(fā)言,,我們展開了熱烈討論,,我們感到其實(shí)每位老師都在挖空心思想各種辦法來(lái)進(jìn)行課堂教學(xué),也很有責(zé)任心,,這樣的討論也布置給每個(gè)老師,,作為一個(gè)教改的課題去思考并撰寫成文。
(三)堅(jiān)持教學(xué)考核,,促進(jìn)制度的貫徹和落實(shí)
在需要向不同的教學(xué)部門提交各類的資料過(guò)程中,,老師們相互配合,在規(guī)定的時(shí)間前后,,我也會(huì)給老師們進(jìn)行溫馨提示,,并幫助電腦方面不擅長(zhǎng)的老師進(jìn)行資料的上傳。在資料檢查的過(guò)程中,,我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動(dòng),,并且很認(rèn)真的按照要求完成了各項(xiàng)任務(wù),體現(xiàn)了老師們對(duì)教學(xué)工作的責(zé)任感,。檢查結(jié)果如下:負(fù)責(zé)職大課程8位老師們上傳了10門課程學(xué)習(xí)資料,,負(fù)責(zé)電大課程教學(xué)的老師10人上傳了36們課程的學(xué)習(xí)資料,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,完成了各項(xiàng)任務(wù),。
(四)做好畢業(yè)生學(xué)生論文的布置和過(guò)程監(jiān)控工作
完成了職大物流專業(yè)和行政管理專業(yè)共計(jì)67人次和高職物流專業(yè)16人次的論文分組、導(dǎo)師見面等論文布置工作,,并了解學(xué)生參與情況,,及時(shí)與教務(wù)處溝通。目前,職大的論文正在陸續(xù)收繳,,下一步要進(jìn)行論文答辯的分組等,。
(五)做好信息傳遞員
為了有效的開展系里的各項(xiàng)活動(dòng),尤其是各教學(xué)部門信息的傳達(dá),,順利,、高效的完成教學(xué)資料的收繳、教學(xué)任務(wù)的下達(dá),,我在工作過(guò)程中嘗試的采用了一些辦法:
1. 坐班人員通過(guò)qq的平臺(tái)進(jìn)行溝通,,快速并有信息反饋
2. 不坐班的老師通過(guò)郵箱進(jìn)行信息傳遞,并通過(guò)短信的方式進(jìn)行提醒
3. 部分不善用電腦的老師通過(guò)電話的方式進(jìn)行信息聯(lián)絡(luò),,并給予了傳遞電子信息的幫助,。
4. 開學(xué)初,我們專門設(shè)立了公共郵箱,,將本學(xué)期要完成的工作進(jìn)行梳理,,將任課教師要提交的教學(xué)資料,,進(jìn)行電子整理,,并自制了一些電子文檔,如課程考核方案等,??梢詭椭蠋熈私飧鱾€(gè)時(shí)段需要做的工作。同時(shí),,為了打印方便,,在公共郵箱里也集中了老師需要打印的各類文檔,利用坐班的便利優(yōu)勢(shì)為老師們提供了一些服務(wù),。
做好期末階段的教學(xué)管理,,包括:期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)的安排、學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的督促,、行考成績(jī)等資料的按時(shí)收繳,。做好教學(xué)檢查,提示老師的網(wǎng)上課程的布置,。 在本系的教研中探討幾個(gè)方面:
1.對(duì)前半段工作的總結(jié),,公布教學(xué)檢查的結(jié)果,聽取老師對(duì)我工作的意見,。
2.收集課程改革后老師們的比較集中的問(wèn)題和看法,。
3.申請(qǐng)了市電大關(guān)于開放大學(xué)的有關(guān)課題,由系內(nèi)全體青年教師承擔(dān),。課題申請(qǐng)成功后,,進(jìn)行具體的分工和課題研討,并請(qǐng)教系里有課題經(jīng)驗(yàn)的教授予以指導(dǎo)。
4.在高職處的安排下,,做好高職教學(xué)的有關(guān)檢查和教學(xué)改革工作,。由于目前我系沒(méi)有高職學(xué)生大賽的項(xiàng)目,我們將改革的重點(diǎn)放在課程內(nèi)容上,。
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇六
1,、作為一個(gè)銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,,這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,,接受你的產(chǎn)品。
2,、工作一定要勤奮,,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,,一流的銷售是混業(yè)績(jī),,二流的銷售是混日子,三流的銷售時(shí)混飯吃,,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,,認(rèn)真,努力,,主動(dòng)的去做,,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專業(yè)技術(shù),,當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),,怎樣使利潤(rùn)化,這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,,有句話是沒(méi)有銷售不出去的東西,,只有銷售不出去的人,其實(shí)做銷售也就是在做人,。
3,、良好的工作態(tài)度,有些人可能覺(jué)得一些銷售人員每天要面對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,,難免會(huì)脾氣不好,,但我覺(jué)得這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ?,這就看怎么放平心態(tài),,正確的面對(duì),畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),,所以不論在何時(shí),,請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行,拿起電話的時(shí)候,,要充滿熱情,,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),,從而被你打動(dòng),。
4、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),,如果不行就辭職吧,,這是一種心態(tài)問(wèn)題,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,,你自己得到的也多,,二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,,最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有,,也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。
5,、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,,而是去幫助他們解決問(wèn)題的,這是一個(gè)各有所有的雙贏,,主管說(shuō)這個(gè)非常重要,,直接影響了心態(tài),,而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵,。
6、做銷售的一定要有自信,,一個(gè)銷售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有,,那就跟不用說(shuō)出門和做出業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,,有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難,,我覺(jué)得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來(lái)上班,。
7,、一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),,只是時(shí)間問(wèn)題,,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺](méi)有業(yè)績(jī),但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房,。我又對(duì)自己充滿了信心,,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,,是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力,。
8,、作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的,不僅是對(duì)自己的工作內(nèi)容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯(cuò)誤的發(fā)生,、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,,還要對(duì)自己說(shuō)話技巧,、肢體動(dòng)作,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),,總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,,才知道自己還有哪些可以上升的空間。
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇七
1,、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸,,為實(shí)際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,,為自己做好定位,,如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備;如果老板是一把抓的,,就做好幕僚角色,;
3、根據(jù)老板的意見和建議,,結(jié)合公司現(xiàn)狀,,以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書;
4,、協(xié)調(diào)各部門工作,,最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí),最好實(shí)行目標(biāo)管理,,以周計(jì)劃為主,;
5、關(guān)注銷售,、品質(zhì),、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng),,時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)
6,、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹立權(quán)威,,尤其是在大集團(tuán)公司
7、以部門經(jīng)理為主,,避免越權(quán)
1,、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;
2,、主持制定,、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并組織實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
3,、按工作程序做好與銷售,、企劃、售后服務(wù),、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系,;
4、組織召開銷售研討會(huì),,按公司制定的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;
5,、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度,組織實(shí)施并監(jiān)督,、檢查倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)全檢,、出庫(kù)抽檢、運(yùn)輸裝運(yùn)及安裝等工作的運(yùn)行,;
6,、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的執(zhí)行情況,;
7,、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行與落實(shí);
8,、定期開展各部門聯(lián)動(dòng)的售后服務(wù)管理會(huì)議,,保證整體運(yùn)作效率的改善,;
9,、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理,、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況,;
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,,并完成交辦的相關(guān)事宜,。
1.公司計(jì)劃完成情況
2.公司制度的執(zhí)行情況
3.日常銷售額
4.市場(chǎng)推廣與促銷管理
5.各部門日常績(jī)效考核
1.周工作計(jì)劃執(zhí)行稽查
2.公司制度執(zhí)行稽查
3.倉(cāng)庫(kù)管理執(zhí)行稽查
4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查
5.貨品防損與修補(bǔ)情況稽查
6.公司交辦其他部門需完成事項(xiàng)的落實(shí)情況督查
7.總經(jīng)理交辦事項(xiàng)落實(shí)
(1)銷售量
(2)回款情況
(3)對(duì)客戶拜訪情況
(4)銷售費(fèi)用(含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)
(5)廣告和促銷活動(dòng)效果
(6)重點(diǎn)客戶情況
(7)新客戶情況
(8)異??蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶
(9)待開發(fā)客戶及其情況
(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)
(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(dòng)(如城市環(huán)保,、道路限行)
(12)問(wèn)題與合理化建議
(13)本月客戶開發(fā)計(jì)劃
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇八
1.銷售接待話術(shù)規(guī)范化,。
可以避免客戶看車時(shí)每次來(lái)同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù),導(dǎo)致客戶迷茫,。
2.銷售及電話接聽用語(yǔ)統(tǒng)一化,。
為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無(wú)錫汽車市場(chǎng)的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象,。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。“您好,,歡迎光臨紳雅汽車”“您好,,歡迎致電紳雅汽車”
3.銷售過(guò)程規(guī)范化。
在過(guò)去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問(wèn)對(duì)于銷售的過(guò)程掌控不到位,,很多登記信息過(guò)于簡(jiǎn)單,,普遍達(dá)不到廠方要求a/c的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)月底的神秘客戶,,銷售過(guò)程的規(guī)范化為重中之重,。
1.沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,一個(gè)切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn),。也讓銷售顧問(wèn)了解并懂得,,自身的責(zé)任及義務(wù)。明確公司的理念,。也從表達(dá)了公司的決心,。規(guī)章制度的執(zhí)行,需要長(zhǎng)期的,,強(qiáng)有力的監(jiān)管,,實(shí)施。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際的價(jià)值,。
1.針對(duì)廠方對(duì)公司的5-7月份的激勵(lì)政策,。銷售部開會(huì)并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識(shí)。學(xué)習(xí)新的激勵(lì)政策下達(dá)后,,大家的面對(duì)新的
挑戰(zhàn)怎么面對(duì),,及達(dá)到公司于銷售顧問(wèn)雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實(shí)際操作方法,。
2.落實(shí)小組的巡展定展的時(shí)間及日期,,及事后報(bào)告。及不定期的現(xiàn)場(chǎng)抽查,。
1.為貫徹落實(shí)5-7月份的銷售政策,。我們決定使用過(guò)程管理,指標(biāo)不光分配到月,。還要分配到小組,,分配到個(gè)人,。每周討論成敗得失。每天討論完成進(jìn)度,。銷售進(jìn)度上墻,,銷售指標(biāo)上墻。每天更新,,大家監(jiān)督,。大家比較。做到公平,,公正,,公開。造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競(jìng)爭(zhēng),?;钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。
銷售離不開售后的支持,。售后離不開銷售的幫助,。大家同為一家人,都為兄弟姐妹,。怎么樣,,售前,售后一條心,,擰成一股繩,。心往一處想,力往一處使,。
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇九
1. 每周至少打30個(gè)電話,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點(diǎn)打電話,下午時(shí)間長(zhǎng)找一些客戶信息做好每天的工作記錄,,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如:
(1)要給部分客戶寄樣品,報(bào)價(jià)等,。
(2)重點(diǎn)客戶情況(用紅色字標(biāo)注)
(3)新客戶情況(想好怎么打第一通電話等)
(4)信譽(yù)不佳客戶(沒(méi)事想辦法整他)
2. 在這一個(gè)周內(nèi),,主要做以下幾點(diǎn):
1、尋找客戶來(lái)源,。這是所有計(jì)劃的源頭,,只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有:各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng),、酒廠及加一些qq群等。
2,、分析每種客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重,,有重點(diǎn)的突破,。比如: 各大網(wǎng)站里的客戶信息和qq群里的客戶信息作比較
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情,,將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難,、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄,,及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通,。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè),,一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃(由于是第一次做計(jì)劃,,這個(gè)是必須的,以后幾周的計(jì)劃也有可能按照這個(gè)來(lái))
工作時(shí)間充實(shí),,工作有效率,,工作有成果,盡最大的努力去做好每一件事,。
注: 以上內(nèi)容除每天基本工作外 (如:發(fā)布,、刷新求購(gòu)信息等)
銷售周工作計(jì)劃總結(jié) 銷售周工作計(jì)劃篇十
1、收集各部門對(duì)制度的意見
2,、08公司制度的出臺(tái),,公司辦公室合同的修訂
3、與銷售部開會(huì),,針對(duì)管理的難度對(duì)營(yíng)業(yè)員合同進(jìn)行修訂
4,、銷售部工作效率的推進(jìn)(各店銷售動(dòng)態(tài)的分析,新貨上柜流程跟進(jìn),,各店反映問(wèn)題的落實(shí),,銷售主管的工作進(jìn)度跟進(jìn)等協(xié)助銷售部門)
5、協(xié)助各部門主管監(jiān)督員工日工作完成情況
6,、搜索,、招聘、面試(急?。?/p>
7,、配合××公司的拍照流程進(jìn)行監(jiān)督跟進(jìn)
8、質(zhì)檢與開發(fā)部的溝通會(huì)議(春秋貨品到貨)
9,、確定物流部主管的工作職責(zé),,與夏會(huì)計(jì),羅總協(xié)商人選
10,、跟進(jìn)監(jiān)督流程《質(zhì)檢—倉(cāng)庫(kù)—送貨》(單據(jù)與實(shí)物相符)
11,、參加各部門會(huì)議(關(guān)于各部門下周工作計(jì)劃安排)
12、協(xié)調(diào)各部門工作
1、各店鋪日常配貨調(diào)整
2,、營(yíng)業(yè)員制度制訂
3,、各店鋪春夏新品配貨
4、長(zhǎng)沙店店長(zhǎng)會(huì)議(學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)員制度)
5,、長(zhǎng)沙店巡店檢查各項(xiàng)工作以及了解其它品牌的銷售及促銷活動(dòng)情況
6,、營(yíng)業(yè)員面試
7、與長(zhǎng)沙店各商場(chǎng)聯(lián)系
8,、新品訂價(jià)
9,、跟進(jìn)春夏貨品到貨情況以及時(shí)間
10、核對(duì)長(zhǎng)沙店盤點(diǎn)表錯(cuò)誤貨品
11,、通程,、東塘對(duì)賬單事宜
12、各店鋪費(fèi)用報(bào)銷審核
13,、長(zhǎng)沙店部分秋冬款式退倉(cāng)事宜安排
14,、營(yíng)業(yè)員春夏工裝方案
15、公司制度學(xué)習(xí)
16,、營(yíng)業(yè)員合同制訂
1,、重慶店拆柜計(jì)劃實(shí)施,2月29日進(jìn)行,。
2,、重點(diǎn)抓正弘、合肥,、郴州三店銷售動(dòng)態(tài)及新品上市情況,,保證新品銷售的及時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)力。
3,、招聘裕達(dá)店員工進(jìn)行整體更換,。
4、收集各店銷售,,統(tǒng)計(jì)銷售,。
5、前臺(tái)日常工作,。接待來(lái)訪,。
6、傳達(dá)及登記各店報(bào)表上的重要事項(xiàng),。
7,、跟進(jìn)店鋪到貨情況。
8,、銷售數(shù)據(jù)錄入管家婆,。
9,、調(diào)撥錄入管家婆草稿。
7,、核對(duì)各店盤點(diǎn)表,。
8,、各店銷售數(shù)據(jù)建立電子表格,。
9、查看招聘簡(jiǎn)歷,,電話通知面試,。
10、統(tǒng)計(jì)08年新貨銷售數(shù)量,。製表,。