時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇一

20xx年上半年已經(jīng)過去，在總承包三部的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下,，電線電纜總廠項目部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹總承包三部年初工作會精神,，以“管理年”作為各項工作的指導(dǎo)思想,，以“安全月”活動為契機，進一步完善各項規(guī)章制度,，加大制度的執(zhí)行力度,，全面實施系統(tǒng)管理，各項工作都取得了較好的成績,。

1,、產(chǎn)值指標(biāo)：截止到20xx年6月，上半年完成施工產(chǎn)值2500萬元,，完成整個工程量的 %（2500/5523=），并且100%按照施工計劃完成任務(wù),。

2,、工程款指標(biāo)：截止到20xx年6月底，回收工程款5237萬元,，已回收整個工程款的90%,。按原計劃完成。

3、考核指標(biāo)：

4,、技術(shù)質(zhì)量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù),，并已經(jīng)通過了工程預(yù)驗收，受到了建設(shè),、監(jiān)理單位的一致好評,。

1、生產(chǎn)組織：本工程于20xx年2月16日開始復(fù)工,，投入春節(jié)后的施工生產(chǎn),。在復(fù)工開始至合同工期結(jié)束，不足3個月的時間內(nèi),，工程的地面,、內(nèi)墻、機電安裝,、幕墻,、外墻涂料、卷簾門安裝,、電梯安裝等工作均要全面完成,。這其中，有勞務(wù)分包的工作任務(wù),，有專業(yè)分包的工作任務(wù),，還有甲方指定分包的工作任務(wù)，工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調(diào)的工作量都是巨大的,。項目部在落實三部的管理方針基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)場實際情況，加大了對各項工作的管理力度,。針對工程任務(wù)量大的特點,，項目部組織相關(guān)人員細(xì)化施工任務(wù)，將施工中的問題分解,，并邀請監(jiān)理工程師共同參加相關(guān)會議,，做到提前交底、提前溝通,，并把每道工序做好事前預(yù)防,、事中控制、事后總結(jié)的工作,，從而避免窩工,、返工、停工等不利因素對工程的影響,；針對分包單位多,，協(xié)調(diào)工作任務(wù)重的特點，項目部對各單位一視同仁，制定統(tǒng)一的階段目標(biāo),，要求每個單位相關(guān)責(zé)任人常駐現(xiàn)場并落實責(zé)任到位,，確保總工期計劃的順利進行,。在三部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切以及機關(guān)部室的大力支持下,，在項目部全體職工共同努力下，電線電纜廠項目在上半年的短短時間內(nèi),，如期完成了各項施工任務(wù),，并順xx過工程預(yù)驗收，工程的各項工作均達到了業(yè)主及監(jiān)理單位滿意的程度,。

2,、技術(shù)質(zhì)量：項目部在落實年初三部工作會的基礎(chǔ)上，將技術(shù)工作的.重點集中到加強管理上,。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過加強各個環(huán)節(jié)的制度落實,，以達到控制工程實體質(zhì)量的目的。工程進入施工收尾階段,，各分包的工作量日趨增大,，項目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對這些特點，展開了大量工作,。通過召集分包單位技術(shù)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員召開碰頭會,、交底會、質(zhì)量分析會等形式,，將分包單位的質(zhì)量意識提高上來,；通過每周質(zhì)量例會的*臺，對各單位每周的質(zhì)量工作進行講評，并采取邀請監(jiān)理參加等方式對質(zhì)量問題進行多方討論,，以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位。由于采取上述措施,，工程在上半年的施工中得以順利進行,，并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段,，尤其是在施工收尾中，持續(xù)保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì)，得到監(jiān)理的高度評價。

3,、文明四區(qū)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作：項目部基于上一年度創(chuàng)“xx市文明安全工地”的基礎(chǔ),，并結(jié)合建委3月1日開始實施的綠色施工的要求，加強對施工現(xiàn)場文明施工的各項要求，對現(xiàn)場的場容,、臨電、消防,、工人生活區(qū)等方面進行不間斷的持續(xù)改進,，并結(jié)合三部安全生產(chǎn)部的要求,，采用標(biāo)語、板報等形式,，加大宣傳教育力度,，確保在施工收尾立體交叉施工中,，未出現(xiàn)任何安全、消防問題,。

本工程為收取管理費的承包模式,，公司按照簽訂的承包協(xié)議書收取4%的管理費，目前已經(jīng)完成合同范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容,。

1,、成本管理方面：項目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠家詢價,、多找分包單位報價的方式,，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價格，節(jié)約工程成本,。對于市場波動造成的主材價格異常波動增加的施工成本，隨著08年9月份京造定（20xx）4號文件的出臺,，項目部已同建設(shè)單位協(xié)商,，建設(shè)單位同意按照文件要求進行調(diào)價，但具體的細(xì)節(jié)仍在磋商中,。

2,、資金管理方面：在資金使用上項目部始終堅持以收定支的原則，每次支付工程款均根據(jù)工程進展情況和合同約定實行嚴(yán)格的審批制度,。每次付款,、每項費用開支均由項目部負(fù)責(zé)人和合作方共同簽字，資金管理在實施過程中一直屬于受控狀態(tài),。分包付款方面,，嚴(yán)格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進行，對于資金確實短缺,、緊張時,，提前與對方溝通協(xié)商，贏得對方的理解,。本工程自開工至今未發(fā)生任何分包單位,、供應(yīng)商鬧事、起訴事件,。

電線電纜總廠綜合生產(chǎn)銷售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內(nèi)的施工任務(wù),，工程預(yù)驗收已經(jīng)完成。目前施工現(xiàn)場僅僅由于甲方負(fù)責(zé)的一些外圍管線未正式接入樓內(nèi),，致使竣工驗收還未進行,，因此項目部正與甲方單位積極協(xié)調(diào)，配合甲方完善相關(guān)問題,，盡快推動工程竣工驗收順利進行,。同時處于工程收尾階段,，項目部盡快完成各項資料交驗以及竣工結(jié)算的工作。

09年是全集團公司的“管理年”,，項目部在三部的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，將持續(xù)保持本工程施工的良好態(tài)勢，加強管理,，加大力量完善工程收尾階段的各項工作,，圓滿完成本工程的收尾！

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二

電纜銷售年度總結(jié)

電纜銷售年度總結(jié)

回顧即將過去的20xx年,，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里,，在我們每個職員的辛勤工作下，取得了很大進步,。

作為一名電纜銷售店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。 具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對20xx年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,。

【擴展閱讀】

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲,。自入職以來,，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己,，正視自己的不足，積極修正,，努力保持成績,，并不斷的尋求突破。一年的實踐證明,，通過這份工作,，自身得到了全面的提升，我相信自己的未來肯定會比今天更精彩,。

現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下,，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

一、業(yè)績完成情況

共簽單75套,，其中高層12套,，多層63套。天潤陽22套,，盛世嘉園9套,，德瑞44套，完成銷售額總計19249209元,，銷售累計提成54685元,。

二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變

入職初期，面對新環(huán)境,，面對一無所知的工作內(nèi)容,，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂,，領(lǐng)取豐厚的薪金,，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和鼓勵,，我堅持了下來,，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程,。

態(tài)度決定一切,。信心倍增使我更加的.熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我?guī)硐鄬^高的收入,，更重要的是,，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長了起來,，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情,。

三,、存在的不足

在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒,，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多,。下面是我自進入公司后,，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下,，我也努力的在修正完善,。

1、沒有目標(biāo),，沒有計劃,，盲目行事，結(jié)果事倍功半,。入職初期,，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù),，業(yè)績也只是撞出來的,，碰上準(zhǔn)客戶就有,，碰不上就沒有。

2,、積極收集信息,，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護,，結(jié)果造成大量信息流失,。

3、談判死板不靈活,，不在意客戶心理,，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無味,，銷售自然也就以失敗告終,。

4、講解過程中,，不會運用數(shù)字來說明問題,，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信心不足,。

5,、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣,，唯客戶是從,，沒有霸氣，不夠果斷,，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開展。

6,、對自己的產(chǎn)品不熟悉,，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉,，與其它樓盤對比失利,，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不準(zhǔn)賣點,，造成乏力推銷,。

7、對于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識,、法律法規(guī)不了解,，解釋不夠?qū)I(yè)，不具備強有力的說服力,。

以上不足之處,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，修正已初見成效。

四,、收獲與心得體會

在銷售過程中,，最大的收獲，我想不是金錢,，而是客戶對自己的肯定和贊揚,。把產(chǎn)品推銷出去，先要把自己“推銷”出去,，只有得到了顧客的認(rèn)可,，我們才會有機會進一步展開銷售。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部,，以顧客的身份進出各個售房部,，從其他售樓員身上，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距,，反思自己,，結(jié)合自身缺陷，總結(jié)以下幾點,，以供新同事們借鑒：

1,、在與顧客交流時，一定使用禮貌用語,，要正視顧客,，要面帶微笑；

2,、與顧客互相溝通,，要有問有答，不能只顧自己去講,，不管顧客是否愿聽,；

3、講解要簡單明了,，突出重點,，切忌冗長繁瑣；

4,、解說要專業(yè)到位,，切忌一問三不知；

5,、對顧客提出的問題要全力以赴,，切忌應(yīng)付了事；

6,、了解顧客的實際情況,，對癥下藥,，切忌盲目推銷；

7,、推銷產(chǎn)品二選一,，切忌推薦太多選擇對象。

作為一個銷售人員,，我們自身的一點一滴時刻都會影響到顧客的情緒及購買欲望,。一聲問候能使顧客心情愉悅，一個微笑能使顧客駐足停留,，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情,，一段專業(yè)的講解更能使顧客對自己倍感信任。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾說,，從事房產(chǎn)這個行業(yè),，必須要對自己提出高要求，要具備一定的眼光和遠見,，可這眼光和遠見從何而來呢,？我想一個連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的。我把所有的熱忱都投入到工作中,，學(xué)習(xí)伴隨著我的整個工作過程,，每學(xué)會一點知識，每發(fā)現(xiàn)一點別人的優(yōu)點,，能把它們都充分的運用到自己的工作當(dāng)中,，我都會得到極

大的快樂。

經(jīng)過這一年,，我看到了自己并不是不適合銷售工作,，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗,、不具備更專業(yè)的知識,，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我會繼續(xù)前進,，努力地使自己朝著更陽光、更真誠,、更自信,、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行,，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單，多出成績,，用一顆感恩的心去面對工作,，服務(wù)于我們這個大家庭,，使它能夠一帆風(fēng)順！

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇三

時光飛逝20____年的工作已圓滿告一段落,?；仡欉@一年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事的配合幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，緊緊圍繞廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)指定的工作思路扎實工作，改進工作方法,，提高部門員工工作效率,，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年以來的工作情況總結(jié)如下：

一,、完成的工作：

1,、完善采購制度，嚴(yán)格審核采購計劃,，降低采購成本,。本年度對部門采購人員進行了采購流程及制度的相關(guān)培訓(xùn)，重點加強采購人員對采購業(yè)務(wù)工作流程的管理,，提高采購業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作效益,，降低采購成本;針對各部門提出的采購計劃進行嚴(yán)格把關(guān)，無相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示的采購計劃一律不予采購,。部門人員根據(jù)庫存量和生產(chǎn)計劃安排制定的生產(chǎn)采購計劃嚴(yán)格審核,，避免出現(xiàn)重復(fù)采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉(zhuǎn)率等情況。

2,、培養(yǎng)部門人員加強完善采購合同執(zhí)行力度,。日常工作中及時解決員工在采購合同執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題，緊缺物料屢催不來的究其真正原因,，親自去供方實地考察溝通解決,。

3、加強庫房5s管理,，確保庫房物料帳卡物一致,。本年度對庫房管理人員進行了倉庫管理工作流程和庫房安全管理制度的培訓(xùn)，重點加強庫房人員工作業(yè)務(wù)流程及庫房安全意識,，物料嚴(yán)格按照庫房管理制度做到先進先出,，碼放整齊有序，標(biāo)識做到明顯易見,，提高庫房人員工作效率,，提高庫存周轉(zhuǎn)率降低庫存成本。

4,、積極開發(fā)新的可替代的供應(yīng)商并維護現(xiàn)有供應(yīng)商,，建立并保持良好關(guān)系,。本年初針對有機玻璃出現(xiàn)的缺貨問題，積極尋找供方,，我部門人員屢次配合技術(shù)部和質(zhì)檢部去廠商實地考察,，幾近周折最終圓滿確認(rèn)了供貨方;本年度部分注塑件產(chǎn)品期間出現(xiàn)過大規(guī)模不合格品現(xiàn)象，針對此種情況數(shù)次去供方生產(chǎn)基地查看并指導(dǎo)相應(yīng)生產(chǎn),，順利完成生產(chǎn)任務(wù)所需;20____年10月份供應(yīng)部進一步加強了對供應(yīng)商系統(tǒng)管理,，重新更新了合格供方名錄，對新供應(yīng)商進行了供方調(diào)查分析和評價,，確保每一個合格的供應(yīng)商資料完整齊全,。根據(jù)廠內(nèi)經(jīng)營理念，和供應(yīng)商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，以助于提高公司成本核心競爭力,。

5、積極配合各部門相關(guān)工作業(yè)務(wù),，團結(jié)同事,，實現(xiàn)積極有效溝通，更好的完成工作任務(wù),。工作中團結(jié)同事,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，充分發(fā)揮崗位職能,，認(rèn)真完成各項工作任務(wù),。嚴(yán)格按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，及時與相關(guān)供應(yīng)商協(xié)調(diào)溝通,，為我廠提供質(zhì)量合格的物料,。

二、工作中存在的不足及彌補措施

采購訂單執(zhí)行力度欠佳,，部分供方未能嚴(yán)格按照采購合同去執(zhí)行,，某些物料在交期方面存在不足，偶爾出現(xiàn)影響生產(chǎn)部門正常運作的情況,。我部門在明年會著重加強供方在交期方面的處罰力度,，不斷完善采購合同的執(zhí)行情況，努力把工作做得更好;目前有部分供應(yīng)商剛開始合作,，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;部門與部門之間的溝通未能達到預(yù)計理想效果,，未來一年中需加強各部門員工的工作責(zé)任感，真正實現(xiàn)理想溝通效果,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇四

回顧即將過去的20xx年,，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里,，在我們每個職員的辛勤工作下,，取得了很大進步,。

作為一名電纜銷售店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾,；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。 具體歸納為以下幾點：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對20xx年的工作,，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇五

參加20xx年電線電纜行業(yè)大會后真實感受到了我們企業(yè)與同行還存在很大的差距，這些差距主要體現(xiàn)在：

1,、技術(shù)含量的差距,，本廠主要生產(chǎn)的是一些低技術(shù)含量、附加值較低的電線電纜,，而現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都有自己的研發(fā)新產(chǎn)品部門,，并且和國家一些科研單位進行合作開發(fā)了很多高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品,，并申請了專利,，這些產(chǎn)品已經(jīng)為他們帶來了巨大的效益。

2,、生產(chǎn)設(shè)備,、檢測設(shè)備及生產(chǎn)工藝的差距，現(xiàn)在國內(nèi)大一點的企業(yè)都已有國產(chǎn)或進口的先進設(shè)備,，并用這些設(shè)備帶來了巨大的效益,，而本廠現(xiàn)在所擁有的許多設(shè)備無論是速度還是精度都不能滿足生產(chǎn)的需求，況且今后電纜各方面的指標(biāo)都將會有很大的提升,，所以我們認(rèn)為今后還是要買一些先進生產(chǎn)設(shè)備,，以滿足高精度、高技術(shù)含量的產(chǎn)品需求,；現(xiàn)在本廠的生產(chǎn)工藝還存在很多問題,，對各道生產(chǎn)工藝還要作進一步精細(xì)化，確保每道工藝能夠滿足今后生產(chǎn)的需求,。

3,、品牌意識的淡薄，現(xiàn)在國內(nèi)一些知名的電纜企業(yè),，他們都很注重自己的品牌,，正在努力打造自己的品牌并不斷提升自己的品牌價值，已經(jīng)取得了一定的效果,，帶來了可觀的經(jīng)濟效益,，像遠東集團其品牌價值就值30億元，亨通光電品牌價值也達到億元,。所以我們認(rèn)為本廠以后應(yīng)狠抓企業(yè)形象,、狠抓企業(yè)管理、嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，樹立自己的品牌,。

今后本廠電纜將要向以下幾個方向發(fā)展：

1,、低煙、無鹵環(huán)保型電纜,，目前,，節(jié)能降耗已經(jīng)成為^v^的重點工作，按照計劃,，“十一五”期間,，單位gdp能耗要降低20%,，污染排放量降低10%,。而且本次電線電纜行業(yè)大會主題也是“電線電纜行業(yè)為建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作貢獻”,，并請來了日本,、歐美一些專家來作了專題報告。所以低煙,、無鹵環(huán)保型電纜將是今后趨勢,，它要求電纜有更高的防火性能，在火災(zāi)中不釋放腐蝕性含鹵物質(zhì),。而且發(fā)煙量相當(dāng)有限,。這些特性能減少對人員和設(shè)備的傷害，并使電纜有更有效的防火能力,；“慢延燒”性符合iec3323a,、b、c類,；有優(yōu)良的電氣,、機械性能；用無鹵聚烯烴共聚物做護套,，并使之與交聯(lián)聚乙烯絕緣結(jié)合使用,。

2、特種電纜,，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會秘書長吳士敏作的報告,，他從20xx年的經(jīng)濟增長、社會投資規(guī)模,、20xx年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力,、消費增長、原材料價格的漲幅及歷年利潤總額,、產(chǎn)銷率的對比,、發(fā)現(xiàn)今后電纜行業(yè)的發(fā)展并不樂觀，產(chǎn)業(yè)入門門檻低、集中度低下,、產(chǎn)品雷同,，在法律法規(guī)硬性約束不到位、商業(yè)道德軟約束缺位的情況下必然導(dǎo)致無序,、惡性的競爭,。在這種情況下本廠所生產(chǎn)的普通電纜產(chǎn)品無論在價格上、技術(shù)上還是在品牌上與那些大企業(yè)還存在著很大的差距,，根本就無法與其競爭,。加之隨著電力電纜等電纜已經(jīng)逐漸趨于飽和。所以我們認(rèn)為我廠現(xiàn)在應(yīng)該把主要精力投入特種電纜的開發(fā),、生產(chǎn)中來,，把自己的主打產(chǎn)品作精、作專,，這樣在將來的行業(yè)中才能占有一席之地,。

隨著原材料尤其是銅材價格的上漲，中國銅材市場緊張,。為了緩解這種情況,，今后電纜的工藝尤其是電纜導(dǎo)體、屏蔽的工藝將會有所改變,，以銅包鋁,、銅包鋼、鋁鎂合金絲等合金材料代替銅材料,，將是今后電纜發(fā)展的一種趨勢,。中國工程院的黃崇祺院士就為我們作了一篇題為“論中國電纜工業(yè)的廢雜銅直接再生利用和以鋁節(jié)銅”的精彩報告。其在報告了,，詳細(xì)論述了中國今后銅市場緊俏以及以鋁代銅技術(shù)前景,。他認(rèn)為在高頻和射頻下，由于集膚效應(yīng),，銅包鋁在弱電下應(yīng)用有其突出的優(yōu)點,，其性能并不比銅材料差，這一點已經(jīng)取得了共識,，現(xiàn)在有不同看法的是在強電（電力）下的應(yīng)用領(lǐng)域,。而用其作為屏蔽材料，其屏蔽效果也不會比銅材料差,。所以我們認(rèn)為今后銅包鋁,、銅包鋼、鋁鎂合金絲等合金材料代替銅材料已是大勢所趨,，但發(fā)展到什么程度應(yīng)實事求是,，應(yīng)在技術(shù)經(jīng)濟上可行,，供需雙方認(rèn)同的條件下向前發(fā)展。

設(shè)備展覽是本次展會的又一個重點,，參展的共有241家,，其中電纜設(shè)備及相關(guān)配套產(chǎn)品占其中的80%左右，縱觀此次展覽,，有以下幾個特點：

1,、自動化程度高，突出設(shè)備的自身控制性能,，弱化了人的隨意性及疏忽在產(chǎn)品制造過程中的影響,。

2、設(shè)備的生產(chǎn)效率不斷提高,，這一方面尤其表現(xiàn)在擠塑和束絲方面,。

3、鋼絲編織機是本次編織機廠家展現(xiàn)自我的一大亮點,，大截面,、高速度,、編織效果美觀是高速鋼絲編織機的最大優(yōu)勢,。

4、電子線數(shù)據(jù)線設(shè)備所占比重較大,。

5,、電纜生產(chǎn)輔助設(shè)備在此次展覽中占有一定的比例，主要涉及電纜檢測,、過程控制,、擠塑機模頭、自動成圈機等,。事實上,，我們認(rèn)為特點代表著方向，代表著實際的需要,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇六

時光如梭,，從20xx年元月份到灞橋工程至今即將滿一個年頭，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫助下,，通過自身的努力，我各方面都取得了很大的進步,，較好地完成了本職工作,。在這一年當(dāng)中我主要負(fù)責(zé)電氣電纜工程的有關(guān)工作，本著對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，從工程的安全,、質(zhì)量,、進度、三個方面出發(fā),，開展了一系列全面而又細(xì)致的工作,。

在工作中我一直相信一份收獲倍份耕耘。所以我在從參加工作到現(xiàn)在一直都在堅持不懈地努力學(xué)習(xí),、工作,。

由于灞橋工程前期電氣專業(yè)圖紙交付遲緩，電氣專業(yè)許多前期的基礎(chǔ)工作都無法正常展開,，如電纜埋管,，地線敷設(shè)等施工工作都很難與土建工程進行有效的配合，經(jīng)常出現(xiàn)漏埋,，漏設(shè)現(xiàn)象.介于此種情形,，一方面我根據(jù)自己以往工程的工作經(jīng)驗，經(jīng)過查閱電機廠家的尺寸圖,，對許多大尺寸的電纜埋管進行了有效的埋設(shè),，而且根據(jù)電機最終就位后來看，成功率還是比較高.另一方面對于電纜管較為集中的區(qū)域,，預(yù)先已考慮將多根電纜管集中于一處,，用安裝電纜槽盒的方案，從而減少埋管工作量,，優(yōu)化埋管工藝,。

在整個電纜工程中電纜通道必須要先行暢通，是一個靠前的工序,，而目前電廠中電纜通道大多采用架空橋架,，本工程全廠橋架圖紙設(shè)計較為粗略，從橋架的容量走向布置的合理性到設(shè)計所采取的固定方式都與實際有很大的差距,。列如：電纜夾層電纜橋架由于設(shè)計圖紙較為粗略和現(xiàn)場情況有很多出入,，經(jīng)過技術(shù)小組的協(xié)調(diào)商議，上報領(lǐng)導(dǎo),，最終工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)頂著壓力提議依據(jù)我們以往的施工經(jīng)驗和部分施工圖紙進行二次優(yōu)化,，經(jīng)過全班員工幾天的努力，終于完成了,，使得橋架通道的實用性與工藝質(zhì)量都取得了很好的效果.贏得甲方和監(jiān)理部門的一致認(rèn)同和贊賞,。

電纜工程中較為靠后但最重要的工作即電纜敷設(shè)和端接。本工程在這方面與以往工程相比,，從人員的組織管理到施工過程的質(zhì)量控制工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都給予了足夠的重視,。

在電纜敷設(shè)當(dāng)中，通過計算電纜橋架容量,，優(yōu)化考慮了電纜的走向,。施工人員和技術(shù)人員密切配合,，從而有效地避免了電纜的交叉.確保了敷設(shè)工藝.

電纜端接方面主要是從工藝方面抓起，讓有經(jīng)驗和手藝好的老師傅精心打造了樣板端接工藝盤柜.從而帶動并提高了全部端接人員的施工水*,。

在安全工作方面我一直本著安全第一的理念,，在這一年當(dāng)中我每制定一部份工作計劃，安全方案都進行了細(xì)致而又詳盡的編寫,，每項施工工作中所涉及的安全注意事項都一一注明,，每一項工作任務(wù)都盡量避免危險作業(yè)。

在這一年當(dāng)中有歡喜也有艱辛,，有收獲也有不足之處需要彌補,，尤其是目前工期普遍都很緊，而進度和質(zhì)量之間永遠存在著不可調(diào)和的矛盾,，再加上施工圖紙漏洞錯誤,，很多工序都本末倒置，顧此失彼,，造成返工現(xiàn)象時有發(fā)生,，材料浪費嚴(yán)重等問題.這當(dāng)然是一個系統(tǒng)工程，需要每一個環(huán)節(jié)的認(rèn)真負(fù)責(zé)和不懈努力,，也給我們施工人員提出了新的挑戰(zhàn)和機遇,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇七

一.實習(xí)目的和實習(xí)要求

實習(xí)目的：

了解****電纜制造廠的一般運作過程，熟悉電纜制作的具體流程,，學(xué)習(xí)電纜廠的日常管理工作,。通過實習(xí),，了解生產(chǎn)企業(yè)的一般運作及管理機制,，建立起對企業(yè)的感性認(rèn)識，為將來進入社會工作打下基礎(chǔ),、作好準(zhǔn)備,。

實習(xí)要求：

1.聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導(dǎo)，有秩序,，有禮貌,，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。

2.認(rèn)真聽取工作人員的講解介紹,，有問題及時虛心提問,，有意見建議要有禮貌地提出。

3.認(rèn)真學(xué)習(xí)電纜廠的相關(guān)知識,，包括電纜生產(chǎn)流程,，銷售過程，企業(yè)的管理工作等,，總結(jié)出自己的收獲和心得體會等,，寫一篇實習(xí)報告,。

二.實習(xí)過程具體安排

2.在老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達**電纜廠。

3.集中聽取企業(yè)工作人員對該電纜廠的簡單介紹,，了解它的產(chǎn)品,，及參觀過程的注意事項。

4.在工作人員的帶領(lǐng)下,，實地參觀電纜制造過程,，聽取工作人員的介紹，更形象地了解電纜制作的具體過程,，生產(chǎn)設(shè)備,，制作要求，注意事項等,。

5.集體回校,，撰寫實習(xí)報告。

三.實習(xí)報告正文：

學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用,，只有將學(xué)習(xí)的理論知識與生活實踐相聯(lián)系,，將學(xué)習(xí)的理論知識運用到社會實踐中，學(xué)習(xí)才能達到最終目的,。學(xué)院一直以來注重實踐,，提倡實踐，也努力創(chuàng)造機會,、提供機會給學(xué)生們參與到實踐中去,，因此，學(xué)院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀實習(xí),。感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的“精心安排”,，讓我們能夠提早去了解企業(yè)，了解社會,。

這次我們參觀的是**電纜廠,。

參觀實習(xí)的這天，剛好下起了大雨,，但這絲毫沒有削減同學(xué)們期待的心情,。為了將理論與實際相結(jié)合，為了對企業(yè)的生產(chǎn)與管理有更具體形象的了解,，為了能夠更深入地了解和認(rèn)識社會,，大家認(rèn)真地完成了這天的實習(xí)。

很早就出發(fā)的我們,，也就早早地到達了我們的目的地——**電纜廠,。到達之后，我首先注意到的是該廠到處郁郁蔥蔥的樹木,。環(huán)境日益受到重視的今天,，該廠的綠化無疑先給我留下了一個深刻印象,。良好的工作環(huán)境是非常重要的，那時我就想,，為工人們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境應(yīng)該也是該廠管理的一個重要方面,，從而也就可見，該電纜廠有著以人為本的重要管理理念,。

稍候片刻之后,，廠里的一位熱情的工作人員先為我們上了生動的一課。他精簡卻又生動地為我們先介紹了工廠的概況,，告訴了我們該電纜廠的主要產(chǎn)品,，電纜生產(chǎn)制造的主要過程和各項注意事項，產(chǎn)品的市場和銷售情況,，以及該工廠的一些管理工作和管理理念等,。然后，他還提醒了我們在接下來的參觀中應(yīng)注意的各個方方面面,。在這節(jié)別開生面的課上,，在這節(jié)遠離學(xué)校課本而融入社會企業(yè)的課上，確實讓我獲益匪淺,。這節(jié)課,，先讓我對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程，具體到電纜的生產(chǎn)流程,，有了一個感性的認(rèn)知,，為我接下來的參觀作了一個重要前提，同時,，這節(jié)課也讓我感受到了**電纜廠的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格,、力求創(chuàng)新的生產(chǎn)指導(dǎo)、以人為本的管理理念和追求高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度,。

但是,，“眼見為實”，實踐出真知,，所以，深入到工廠車間參觀才是更重要的方面,，也是我們這次實習(xí)的主要內(nèi)容,。一節(jié)課過后，我們大家都迫不及待地要去參觀生產(chǎn)車間的具體情況,。于是接著,，我們就被分為了幾個小組，每個小組由企業(yè)的一個工作人員帶領(lǐng)著,，按產(chǎn)品生產(chǎn)步驟參觀工廠車間,，了解電纜制造過程,。

在工作人員的帶領(lǐng)下，我們終于來到了“真正的工廠”——車間,。首先映入眼簾的,，是一個大大的紅幅上寫著的“安全第一”。確實,，無論什么情況,，安全總是最重要的，尤其是電纜這種大設(shè)備大機器生產(chǎn),，安全問題更是不容忽視,。“安全來自長期警惕,，事故源于瞬間麻痹”,，在車間的很多地方我都看到了這句文明標(biāo)語。工作人員告訴我們,，工廠總是本著以人為本的理念,，高度重視安全問題，確保一切生產(chǎn)工作在安全環(huán)境下進行,。在管理越來越受重視的今天,，對人的管理技巧也倍受關(guān)注，企業(yè)對工人的安全的關(guān)心無疑為企業(yè)的生產(chǎn)等方面的管理奠定了重要的基礎(chǔ),。每一個車間還都設(shè)有“綠色通道”,，確保了我們參觀的安全;我也注意到了在每個車間，每隔一段適當(dāng)?shù)木嚯x就會有滅火器,。

工廠的衛(wèi)生也是值得一嘆的,。無論我走到哪里，都看不到有一點廢紙,、一點不該有的垃圾,，也沒有看到雜物堆放。雖然工廠因為歷史較久,，顯得有點舊,，但它干凈的環(huán)境卻讓我感覺煥然一新。在這樣一個環(huán)境下工作,，我想,，誰都愿多出幾分力，誰都會覺得舒服,，誰都會盡心盡力工作,。

在參觀的過程，我也感受到了該企業(yè)對工人的鼓勵，對質(zhì)量的高要求,，對產(chǎn)品的不斷改進的目標(biāo),，這些，從到處貼著的文明精神標(biāo)語就可看出,?！疤岣咦陨砀偁幠芰Γ瑯淞㈩櫩鸵笠庾R”,，“質(zhì)量在我手中,，顧客在我心中”，“持續(xù)改進是一個永恒的目標(biāo)”,。不難看出,，該電纜廠樹立了很強的市場觀念，力求以高質(zhì)量的產(chǎn)品來提高市場競爭力,，以不斷改進生產(chǎn)工藝來擴大市場份額,。工作人員也告訴我們，,，把好質(zhì)量關(guān)是企業(yè)生產(chǎn)的重要原則,，不斷改進、力求創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,，贏得市場是他們的最終目的,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇八

20____年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印,，深深淺淺一年時間,，有歡笑，有淚水,，有小小的成功,，也有淡淡的失落。20____年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實,。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價格,，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,，20____年共完成甲供材料設(shè)備采購計劃88份,，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份,，共計完成材料設(shè)備采購計劃228份,，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)

一,、組織實施“陽光采購策略”————公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

20____年我們進一步強調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時間緊,，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則,，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價,，采購前、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時保證了工程進度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

20____年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明,，實現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部,、審計部,、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護公司利益。

3,、采購效益全線凸現(xiàn),。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%,。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本,。

4,、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價格必須經(jīng)采供部和審計部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范,、抑制________,。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

二,、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20____年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價,，注重溝通技巧和談判策略,。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價位的基礎(chǔ)上下浮5—8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核,，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

三、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20____年采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失,。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進行邀標(biāo)報價之前,，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄,、才具有報價資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個相對特殊,、獨立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團,、拉法基水泥集團,、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本,、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、步加強對材料、設(shè)備價格信息的管理

20____年采供部進一步加強了對材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫,，以備隨時查閱、對比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20____年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓(xùn)外,，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責(zé)任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對材料,、設(shè)備有效的追蹤。

六,、新的一年將具體從以下幾方面予以改進：

1,、公司推行流程管理的契機，細(xì)化采購管理流程(10個)

房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標(biāo)志,，公司從規(guī)范化進入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機,，細(xì)化采購管理流程,，從而全面提高公司采購管理水平,。

2、制定采購預(yù)算與估計成本,。

制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測,，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā),，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動,。有了采購預(yù)算的約束,，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量,，從而達到控制采購成本的目的,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇九

公司第一屆職工技術(shù)技能競賽在公司領(lǐng)導(dǎo)和各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位評委和參賽者的共同努力下,，完成了全部賽程,，圓滿結(jié)束了。在這里,，我代表公司及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)向取得優(yōu)異成績的選手致以衷心的祝賀,！

接下來我對成纜競賽組織工作的相關(guān)情況做一總結(jié)：評委小組精心組織，周密計劃,，確保競賽工作有序開展,，這次技術(shù)技能競賽層次高，規(guī)模大,，范圍廣,，得到了公司上下的高度重視。這種重視既為競賽增加了動力,，又對競賽的組織者提出了更高的要求,。作為評審小組，我們各評審員高度重視,，成立了籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，提出了“科學(xué)組織、規(guī)范工作,、公正評判,、積極進取”的工作方針。從上盤穿線到到半成品電纜下盤,，從質(zhì)量跟蹤到評分記錄,，從成績核準(zhǔn)到成績匯總,，從工作人員到裁判員，我們都制訂詳細(xì)的計劃,。為確保在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定工作,，我們按照分工的不同進行了分組，做到“人員,、責(zé)任,、時間”三落實，保證了各項籌備組織工作有條不紊地開展,。針對不同的評審要求,，裁判員之間召開協(xié)調(diào)小組會議，明確各人職責(zé),，提前熟悉賽場,，保證了比賽高效、有序地進行,?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在各項籌備工作中,，我們充分考慮到各個細(xì)節(jié),，從技能比賽要求到現(xiàn)場作業(yè)條件，制定了突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案,，以及評分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則,。

本次比賽，總體上來說取得了圓滿的成功,，也展現(xiàn)了許多的亮點,，值得我們?nèi)グl(fā)揚和保持。當(dāng)然,，其中也有一些不足在其中,，需要在以后的生產(chǎn)工作中得到改正和提高。

1,、比賽前的準(zhǔn)備工作及時,、到位、全面,。

本次比賽得到公司的高度重視和大力的支持,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各位評委的統(tǒng)一部署下,，以及各位員工的積極配合下,，成纜技能競賽能夠有條不紊的進行。這也是大家共同努力,、精心準(zhǔn)備的結(jié)果,。同時,，才使得比賽能夠順利進行，保證比賽的圓滿完成,。從此次比賽中總結(jié)出,，在工作中應(yīng)該有團隊協(xié)作共同努力的精神。

2,、比賽成績顯著,，員工在今后生產(chǎn)上的各項技能素質(zhì)均有明顯的提高。

此次比賽各位選手的都取得了不錯的成績,，成纜工段的員工在整體操作水平上都能夠得到相應(yīng)的提高,。特別是對員工在工作的態(tài)度上更是起到的積極向上推動的作用。

3,、裁判工作開展順利,，工作認(rèn)真、負(fù)責(zé),。

本次比賽的裁判員本著對公司競賽負(fù)責(zé)人的態(tài)度,，尊重每一位參賽選手，文明裁判,，嚴(yán)肅認(rèn)真、不徇私情,、秉公辦事,。在本屆技能比賽中，在裁判長的領(lǐng)導(dǎo)下公平公正的完成了技能比賽任務(wù),，得到了公司上級的一致認(rèn)可,，同時也增強了作為裁判在工作方面的新體驗，裁判長協(xié)調(diào)各個裁判之間的工作職責(zé),，及突發(fā)問題的處理,，和大體上工作統(tǒng)籌方面的工作，保證競賽圓滿完成,。

4,、突發(fā)事件應(yīng)對預(yù)案的的制定，醫(yī)療安全保障工作做的及時,、穩(wěn)妥,、全面，沒有事故發(fā)生,。

在此次比賽期間,，車間負(fù)責(zé)人備足各種急救藥品和急救器械，全力做好參賽人員和裁判員,，工作人員的醫(yī)療保健服務(wù),。并且在比賽過程中,，各裁判員能夠監(jiān)督和查看在比賽過程中能夠出現(xiàn)的安全隱患，及時避免,，同時制定了科學(xué)的安全事件處理預(yù)案,，確保比賽能夠安全順利的進行。

5,、比賽總結(jié)出的成績能夠透明化,，同時能夠起到良好的監(jiān)督效果。成績能夠做到現(xiàn)場公布,，做到準(zhǔn)確,、及時、公正,、透明的相關(guān)規(guī)范,。

此次競賽加強了職工的專業(yè)技能，將強的溝通能力,，更確切的說是凝聚了人心,，激發(fā)了員工的熱情，增進的同事之間的友誼,，進一步推動了電纜事業(yè)部的和諧發(fā)展,，增強了團隊合作能力。

1,、從比賽中總結(jié)出,，參賽人員基本上能夠按照比賽中所要求的項目進行測試，但在比賽結(jié)果中顯示,，個別參賽者未能達到比賽所要的標(biāo)準(zhǔn),，尤其是在成纜線的排擋工藝中，出現(xiàn)錯誤較多,，希望在今后的生產(chǎn)中改正,。

2、本次賽缺乏筆試部分的測驗,，對成纜員工缺乏更加客觀的評價,，這一點會在今后的競賽中得以體現(xiàn)。

1,、在今后的生產(chǎn)過程中,，會加強對排擋工藝的監(jiān)督和指導(dǎo)，加強子單位等相關(guān)穿擋能力的培訓(xùn)與練習(xí),。

2,、在競賽中，所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足質(zhì)量上的要求，希望在未來的生產(chǎn)中能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量,，讓產(chǎn)品在同類市場邁向一個新的臺階,。

在此，向各位領(lǐng)導(dǎo),、參賽選手和裁判員對技能競賽工作的支持和幫助表示衷心的感謝,！

同時，我們也希望通過本次技術(shù)技能大賽的舉辦能夠進一步提高公司崗位工人的技術(shù)技能,，為公司今后的整體協(xié)調(diào)發(fā)展打造技術(shù)優(yōu)勢,！謝謝大家！

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十

招標(biāo)人： (以下簡稱甲方)

中標(biāo)人： (以下簡稱乙方)

第一條,、供貨清單：電纜一批,，采購品種及數(shù)量詳見清單 第二條、交付方式和交付時間

1,、合同簽訂之日起,，乙方按甲方要求在25天內(nèi)將電纜送達甲方指定地點。

2,、指定地點：呼和浩特市成吉思汗大街元泰汗府住宅小區(qū)工程工地,。

3、乙方必須按甲方要求,，及時將提供產(chǎn)品送至甲方指定地點,，每延遲一天乙方自愿承擔(dān)違約金元/天。

第三條,、包裝標(biāo)準(zhǔn),、包裝物的供應(yīng)與回收：

必須按國家標(biāo)準(zhǔn)保護進行包裝,確保設(shè)備完好。否則造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé),。包裝物不回收。

第四條,、產(chǎn)品價格

1,、合同全部電纜材料的總價：元(元泰?汗府住宅小區(qū)1～7號樓輻照電纜)，

2,、電纜材料總價應(yīng)包括投標(biāo)文件和數(shù)量清單所確定的投標(biāo)范圍內(nèi)的全部內(nèi)容的全部費用,，即所含相應(yīng)設(shè)備的供應(yīng)及供應(yīng)設(shè)備的運輸、維護,、保養(yǎng)而發(fā)生的各項費用,，其應(yīng)包括產(chǎn)品、運輸費,、上下力費,、技術(shù)資料費、保險費、維保費,、利潤,、稅金,、供電及質(zhì)量監(jiān)督部門對產(chǎn)品的驗收檢測費及合同包含的所有風(fēng)險,、責(zé)任等可能發(fā)生的一切費用。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十一

近年來,，社會治安形勢非常嚴(yán)峻,，通信線纜、設(shè)施被盜情況非常嚴(yán)重,，護線纜,、保設(shè)施、促暢通已成為某分公司一項長期而艱巨的工作任務(wù),。20xx年,，為確保通信暢通，某分公司積極行動,，采取有效措施,，有力的配合*部門打擊了盜割通信電纜犯罪，有效遏制了犯罪分子的囂張氣焰,。

為確保任務(wù)目標(biāo)明確,，責(zé)任落實到位，某分公司成立了以公司總經(jīng)理為組長的專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組,，把打擊破話通信電纜違法犯罪活動提升到安全生產(chǎn)工作的重點,、中心加以推進、落實,。抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強,、身體素質(zhì)好的骨干員工與一線維護人員組成了電纜防盜護線巡邏小組，并根據(jù)盜割電纜多發(fā)生在夜間的實際情況,，開展多波次巡邏,，并在案發(fā)較多的地段蹲坑守護。

20xx年以來,，某市分公司出動夜間巡邏車輛百余次,，出動巡邏人員300人次，夜間對各營業(yè)點,、機房,、辦公樓抽查、檢查100余次,。這些措施的有力執(zhí)行,，確保了通信的暢通與安全,。同時，于20xx年1月13日,，4月16日,，6月25日，配合某市*局站前派出所破壞三起盜割電纜案件,，挽回經(jīng)濟損失數(shù)近百萬元,。

一方面，某分公司與各縣市分公司簽訂責(zé)任狀,，將任務(wù)與責(zé)任層層分級,，要求各個縣市分公司設(shè)置兼職安全員負(fù)責(zé)承接盜割電纜專項活動的安排與部署，強化了部門之間的聯(lián)動與配合,。尤其是肥城市分公司,，在簽訂責(zé)任狀之后，將該項工作納入總經(jīng)理督辦事宜,，由總經(jīng)理直接與肥城市*局溝通協(xié)調(diào),，將打擊盜割電纜納入了肥城市“兩搶一盜”專項行動，分別在20xx年3月25日和20xx年7月15日,，與肥城市*局桃花源派出所成功破獲盜割電纜案件兩起,，抓獲犯罪嫌疑人5人。

另一方面積極發(fā)揮警務(wù)室的作用,，強化與戰(zhàn)前派出所協(xié)作配合,，將保護通信電纜安全納入派出所社會治安防控體系之中，對案件易發(fā)地區(qū)與當(dāng)日值班警務(wù)人員確定必巡點,、必巡線,，根據(jù)實際情況加大其他地區(qū)的巡邏密度和強度，有效降低了犯罪分子的囂張氣焰,，壯大了打擊盜割電纜活動的聲威,。

針對犯罪分子多為未成年少年的現(xiàn)象，某分公司積極與當(dāng)?shù)亟逃块T聯(lián)系,，深入到各學(xué)校,、社區(qū)開展教育活動，向青少年宣講盜割通信電纜的危害,，加強對學(xué)生的教育，從源頭遏制盜割事件的發(fā)生,。同時,，公司還努力增強員工愛線護線意識，認(rèn)真做好日常線路維護和防盜工作,，使員工在工作中時時提高警惕,，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡立即報告有關(guān)部門，并及時進行抓捕，形成快速反應(yīng)機制,，有效打擊了盜割電纜犯罪活動,。另外，還向社會公布舉報電話和獎勵措施,，讓公眾對破壞電信設(shè)施的不法行為進行舉報,，不斷加大案件偵破力度。

為切實從源頭上制止盜割電纜,、通信設(shè)施犯罪活動猖獗的態(tài)勢,，某分公司一方面高層領(lǐng)導(dǎo)出面與*部門溝通協(xié)調(diào)，強化與*部門及派出所高層領(lǐng)導(dǎo)及主管人員的溝通,，促進了*部門對打擊盜割電纜犯罪活動的意識,；另一方面還積極發(fā)揮某分公司站前警務(wù)室的作用，與值班警務(wù)人員印制宣傳單頁數(shù)萬份,，分赴案件易發(fā)地區(qū),、廢品收購站、開放式小區(qū)展開宣傳攻勢,，發(fā)動群眾共同打擊盜割電信,、電信設(shè)施犯罪活動。

電纜銷售工作總結(jié) (菁選2篇)（擴展3）

——銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) (菁選2篇)

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十二

20xx就快要結(jié)束了,，整理好思緒,，對這一年的工作進行梳理與總結(jié)歸納，不僅工作需要總結(jié),，生活也是一樣,。蘇格拉底曾經(jīng)說過：未經(jīng)省察的人生沒有價值！時時對自己的生活進行反思,。這-就是有智慧的人和普通的人的區(qū)別,。20xx年的工作總結(jié)有以下幾項;

從對銷售一無所知的我通過自己不斷的努力和公司的培訓(xùn)，銷售技巧一天一天的積累,，自己也能夠獨擋一面,，很感謝公司有位領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)給我們說過，堅持就是勝利,，還記得自己剛進公司的時候一無所知,，始終入不了行，正當(dāng)我準(zhǔn)備逃避的時候,，公司領(lǐng)導(dǎo)給我們培訓(xùn)的時候說,，如果這里遇到的困難你都不能克服，那么你下一次遇到同樣的困難還要逃避嗎,？人生要活的有價值,，誠實做人,，踏實做事，只要你一直堅持這個信念走下去,，相信你的人生會有很大的改變,，每次開員工大會公司都會請銷售冠軍總結(jié)自己是怎么樣獲得銷售冠軍的，其實并不是他們所說的運氣好,，我也是這樣走過來的,，仔細(xì)算算時間，我進公司也將近兩年了,，從初級導(dǎo)購到中級再到高級,，我總結(jié)了什么是銷售，“銷售就是讓顧客一步一步說yes 的過程,。

作為剛升為店長的我,，剛開始對陳列總找不到頭緒，每次來新款調(diào)整陳列的時候腦袋總是一頭霧水,，不知從何入手,，當(dāng)然肯定不能一直這樣下去，我每次開會也會到市中心的店鋪進行市調(diào),，跟前輩學(xué)習(xí),，只要掌握它的幾大點因素其實是非常簡單，根據(jù)顧客的動向,，客群,，當(dāng)然也不用每周的大大調(diào)整，我覺得調(diào)陳列的最終目的就是能賣錢就可以了,。

無論是對員工的管理溝通和商場主管的溝通,，對于現(xiàn)在的店鋪 起初壓力相當(dāng)大，可能是因為他們都年長于我,，剛開始都有點排擠我,，我始終不敢發(fā)火，說重話,，也不敢安排他們?nèi)プ鍪?，很多事情都是自己一個人埋頭苦干，可是這樣下去總不是辦法,，慢慢的我開始逐步的了解他們每個人的心里想法,，拉近彼此的距離，換位思考,，現(xiàn)在我們相處的非常融洽,，和商場主管的溝通是沒有問題的，只要你按照他的要求做好每一件事情,，他是肯定不會找你的麻煩,，相反偶爾有好事情會第一時間想到你。

自己在目前的工作崗位上已工作了2年,，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，在實施上述各項工作的過程中,，沒出現(xiàn)過明顯失誤。

能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司和商場制定的各項方針、政策并努力貫徹到實際工作中去,。積極參加公司,、和商場組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心,。

我想,，20xx年，我最大的收獲,，就是弄明白了,，什么是我內(nèi)心最重要的！

20xx年,，我希望自己做個有智慧的人,，或者說，向“有智慧”靠攏,！

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十三

電纜的年度工作總結(jié)

（一）增加做好保護通信線路安全工作的責(zé)任感,。

（二）進一步健全護線崗位責(zé)任制。

做到項工作有人抓,，有人管,，抓出成效。線路安全保護按照屬地管理原則,，把護線責(zé)任落實到維護人員的頭上,，實行劃片包干的辦法,，明確責(zé)任，建立維護人員責(zé)任體系,。同時,，要結(jié)合本轄區(qū)、本部門的實際情況,，組織落實群眾義務(wù)護線責(zé)任意識,，搞好護線聯(lián)防。

（三）嚴(yán)厲打擊盜竊破壞通信線路的違法,、犯罪活動,。

維護線路工作是一項社會性工作，各級各相關(guān)部門一定要通力合作,。^v^門要加大對破壞通信線路的違法,、犯罪行為的.查處和打擊力度，提高破案率,。對重,、特大案件，要及時組織力量,，抓緊偵破,，深挖犯罪分子，搗毀犯罪團伙,，要把盜竊,、破壞通信線路的犯罪分子和銷贓、窩贓的行為一并列入打擊的重點依法從嚴(yán)從重處理,，達到威懾罪犯,，教育群眾的目的。如：襄汾,、侯馬電纜經(jīng)常被盜直接損失萬于元,，總之，要通過各種辦法和舉措,，切實保護通信線路安全,。

為切實提升我們的實力，201x年必須切實解決以下幾項問題：

1,、 割接,、更換堯都區(qū)中心機房出局管道電纜。（管道電纜進水造成多出電纜斷線,、混線,、接地、）

2、 更換中院機房出局200對電纜至堯廟郭村

3,、 更換213機房出局管道電纜（由于管道接頭處理不好,，造成管道多處電纜進水）

4、 處理襄汾鄧莊交接箱至西侯電纜接頭多（400對475米就有10幾個接頭）

5,、 更換割接曲沃西南街小區(qū)機房,。（出局600對電纜接頭進水造成多出電纜斷線、混線）更換曲沃曲村機房出局300對電纜接頭進水造成多出電纜斷線,、混線

6、 處理侯馬大南莊機房出局電纜接頭多（600對675米就有20幾個接頭）

7,、 建議領(lǐng)導(dǎo)重視甘亭機房出局至上喬交接箱1000對主干公里,、至士師交接箱500對公里。

總之,，中國電信今后必須全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，深入實施聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，堅持轉(zhuǎn)型統(tǒng)領(lǐng),、品牌經(jīng)營和融合發(fā)展,，強化精確管理，優(yōu)化資源配置,，努力完成各項目標(biāo)任務(wù),，通信線路保護關(guān)系到經(jīng)濟的健康快速發(fā)展，責(zé)任重大,，任務(wù)光榮,。我在新一輪的新發(fā)展、新跨越作出更大的貢獻,！

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十四

不知不覺中,，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不*凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越*靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆*穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三、專業(yè)知識和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在*時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售年終工作總結(jié)5篇。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己*時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!

電纜銷售工作總結(jié) (菁選2篇)（擴展6）

——服裝導(dǎo)購銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) (菁選2篇)

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十五

_____________(需方)(以下簡稱甲方)

_____________(供方)(以下簡稱乙方)

經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)^v^經(jīng)濟法的規(guī)定,，訂立合同如下：

第一條 甲方向乙方訂貨總值為人民幣________元,。其產(chǎn)品名稱、規(guī)格,、質(zhì)量(技術(shù)指標(biāo)),、單價、總價等如表所列

第二條 產(chǎn)品包裝規(guī)格及費用_____________

第三條 驗收方法_______________________

第四條 貨款及費用等付款及結(jié)算辦法________________________

第五條 交貨規(guī)定

1.交貨方式：________________________

2.交貨地點：________________________

3.交貨日期：________________________

4.運輸費：__________________________

第六條 經(jīng)濟責(zé)任

(一)乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟責(zé)任

1.產(chǎn)品花色,、品種,、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時,，甲方同意利用者,，按質(zhì)論價。不能利用的,，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保修,、保退,、保換。由于上述原因致延誤交貨時間,，每逾期一日,，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方償付逾期交貨的違約金。

2.乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時,，少交的部分,，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補交,。甲方如不需要,，可以退貨。由于退貨所造成的損失,，由乙方承擔(dān),。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的______%的罰金,。

3.產(chǎn)品包裝不符本合同規(guī)定時,，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包的費用,。如甲方要求不返修或不重新包裝,，乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價值______ %的罰金付給甲方。

4.產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時,，每延期一天,，乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之______的罰金。

(二)甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟責(zé)任

1.甲方如中途變更產(chǎn)品花色,、品種,、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格,，應(yīng)償付變更部分貨款(或包裝價值)總值______ %的罰金。

2.甲方如中途退貨,，應(yīng)事先與乙方協(xié)商,，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值______ %的罰金,。乙方不同意退貨的,，甲方仍按合同規(guī)定收貨。

3.甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料,、原材料或包裝物時,，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日,，甲方應(yīng)付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬分之三的罰金,。如甲方始終不能提出應(yīng)提交的上述資料等,，應(yīng)視同中途退貨處理。

4.屬甲方自提的材料,，如甲方未按規(guī)定日期提貨,，每延期一天，應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之______的罰金,。

5.甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款,，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬分之______計算付給乙方,，作為延期罰金,。

6.乙方送貨或代運的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨,，甲方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運輸費用及罰金,。

第七條 產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商,，并報請物價部門批準(zhǔn)后方能變更,。在物價主管部門批準(zhǔn)前，仍應(yīng)按合同原訂價格執(zhí)行,。如乙方因價格問題而影響交貨,，則每延期交貨一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分總值的萬分之______作為罰金付給甲方,。

第八條 甲,、乙、任何一方如要求全部或部分注銷合同,，必須提出充分理由,，經(jīng)雙方協(xié)商，并報請上級主管部門備案,。提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額______ %的補償金,。

第九條 如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備,、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化,，乙方須變更產(chǎn)品品種、花色,、規(guī)格,、質(zhì)量、包裝時,，應(yīng)提前______天與甲方協(xié)商,。

第十條 本合同所訂一切條款，甲,、乙任何一方不得擅自變更或修改,。如一方單獨變更,、修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨,，并要求單獨變更,、修改合同一方賠償一切損失。

第十一條 甲,、乙任何一方如確因不可抗力的原因,，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?，部分履行合同的理由,。在取得對方主管機關(guān)證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行,，并免予承擔(dān)違約責(zé)任,。

第十二條 本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲,、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決,，解決不了時，任何一方均可向國家規(guī)定的合同管理機關(guān)申請調(diào)解仲裁,。如一方對仲裁不服,，可于接到仲裁書后15日內(nèi)向人民法院起訴。

第十三條 本合同自雙方簽章之日起生效,，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤,，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十四條 本合同在執(zhí)行期間,，如有未盡事宜,，得由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi),，所有附則在法律上均與本合同有同等效力,。

第十五條 本合同共一式________份，由甲,、乙雙方各執(zhí)正本一份,、副本________份，并報雙方主管部門各一份,。

甲方：__________________(蓋章) 乙方：__________________(蓋章)

經(jīng)辦人：________________(蓋章) 經(jīng)辦人：________________(蓋章)

負(fù)責(zé)人：________________(蓋章) 負(fù)責(zé)人：________________(蓋章)

地址：_______________________ 地址：_______________________

電話：_______________________ 電話：_______________________

開戶銀行,、帳號：_____________ 開戶銀行,、帳戶：_____________

__年__月__日

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十六

據(jù)部門數(shù)據(jù)顯示,，截止到20xx年xx月，總產(chǎn)電纜數(shù)為1882萬米,，我們的七大類電纜中,，電力電纜391萬米,、控制電纜407萬米、計算機電纜630萬米,、硅橡膠電纜21萬米,、補償電纜42萬米、導(dǎo)線376萬米,、特種電纜15萬米,。在完成上述產(chǎn)量的同時，我部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,，在生產(chǎn)過程中要求每位員工都力

求做好自檢互檢等工作,，嚴(yán)把每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量一直作為我部門的首要工作任務(wù),，多次組織生產(chǎn)員工進行質(zhì)量和技術(shù)培訓(xùn),。同時各車間加大了對新員工產(chǎn)品質(zhì)量意識的培訓(xùn)，通過車間每天的班前會,，工段長的傳幫帶等方式要求車間隨時隨地進行質(zhì)量意識灌輸和質(zhì)量知識的學(xué)習(xí),。

今年在全體員工的共同努力下，產(chǎn)品質(zhì)量事故明顯少于往年,，但我們不能松懈,，時刻保持著清醒的大腦，力求把質(zhì)量事故降到最低,。在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把“三檢”作為控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要方法,，嚴(yán)格按照工藝規(guī)范進行加工生產(chǎn)。對每個工序過程都必須加強記錄和管理,，防微杜漸,，把質(zhì)量事故扼殺在萌芽之中。

完善管理,、確保安全一年來,，在安全生產(chǎn)施工管理方面認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，完善強化生產(chǎn)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)正常運行,。在過去的一年里,，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中，做到隨時對各車間員工進行安全知識的教育,，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患,，保證了生產(chǎn)車間的有序運行，但我們的工作還做的不夠，導(dǎo)致全年共發(fā)生了9起人身傷害事故,。輕傷事故8起,，重傷事故1起。針對發(fā)生的9起安全事故,，事后通過安全會議分析,，主要是因為：

1、安全意識不強,；

2,、防護措施不完善；

3,、違規(guī)違章操作,；

4、安全制度不健全等原因,。為防止安全事故的發(fā)生,，對車間內(nèi)的所有生產(chǎn)設(shè)備都進行了安全檢查，通過增加防護罩,，增加保護開關(guān),，發(fā)現(xiàn)隱患立即消除。有問題就要重視,，有問題就要解決,。

加強設(shè)備隱患的排除和故障的處理，確保安全生產(chǎn),。針對車間設(shè)備工作正常與否可能導(dǎo)致公司重大經(jīng)濟損失這個重點,，車間強調(diào)工作人員巡視檢查、操作,，以及在維護和處理設(shè)備時,，要求員工做到按章操作和處理，確保把設(shè)備隱患消除在萌芽狀態(tài)和把故障處理完全徹底,。加強設(shè)備維護,，保證設(shè)備的完好率，確保安全*穩(wěn)運行,。車間在公司面對日益嚴(yán)峻的市場形勢下,，除了及時圓滿的處理好了各種設(shè)備隱患和故障外，還積極主動地開展設(shè)備維護,、保養(yǎng)和預(yù)防性試驗等工作,。

員工是公司的財富，是生產(chǎn)任務(wù)完成的保證,，優(yōu)秀的員工能為公司創(chuàng)造出更高的價值,；由于我們是訂單式生產(chǎn)模式，訂單任務(wù)的連續(xù)性不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)線員工極不穩(wěn)定,、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，但就在這樣的壓力推動下,，本部門還是堅定地進行員工崗前崗中培訓(xùn),，經(jīng)常做思想工作溝通，保證新進員工的順利進入崗位角色,，做到基本勝任輪換崗位工作,，保證我們的生產(chǎn)任務(wù)能順利完成。優(yōu)良的員工隊伍是企業(yè)的支撐,。員工隊伍素質(zhì)的提升,，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓(xùn),。

要抓好員工技能培訓(xùn)和以師帶徒形式,，通過采取循序漸進的方法，實現(xiàn)由簡單到復(fù)雜,、由實用內(nèi)容到專業(yè)知識的拓展,。隨著培訓(xùn)的深入開展和專業(yè)技術(shù)水*的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內(nèi)容的培訓(xùn),，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手,。

20xx年我們制造部在全體員工積極配合下，順利的通過了api,、^v^標(biāo),、三體系等換證和監(jiān)督審核，并得到了審核人員的充分肯定和贊揚?，F(xiàn)場管理需要持之以恒,，20xx年我部門對車間內(nèi)部地面線條進行了重新補漆，對不合格品區(qū),、半成品區(qū)等區(qū)域重新劃分,，使產(chǎn)品有序的分類擺放，提高了工作效率,。物料消耗成本控制管理方面,，由于公司沒有對物料消耗及成本進行考核，在非正常成本增加時,，如工具損耗率高,，物料使用質(zhì)量過剩，工人生產(chǎn)不當(dāng)引起的浪費,。導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象存在,，主要是員工節(jié)約意識不強。本部門將根據(jù)實際情況實施相應(yīng)的節(jié)約能源降低成本的思想教育，使員工的節(jié)約意識和主人翁精神逐步的提高,。面對即將到來的新年,，我部門全體員工愿以最飽滿的熱情對待每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，積極與各部門配合,，團結(jié)合作，克服存在的不足與困難,，提高工作質(zhì)量,，進一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力,，創(chuàng)造更高的效益,！最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,，身體健康,！家庭幸福！謝謝大家,！

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十七

20xx年上半年已經(jīng)過去,，在總承包三部的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，電線電纜總廠項目部全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí),、貫徹總承包三部年初工作會精神,，以“管理年”作為各項工作的指導(dǎo)思想，以“安全月”活動為契機,，進一步完善各項規(guī)章制度,，加大制度的執(zhí)行力度，全面實施系統(tǒng)管理,，各項工作都取得了較好的成績,。

1、產(chǎn)值指標(biāo)：截止到20xx年6月,，上半年完成施工產(chǎn)值2500萬元,，完成整個工程量的（2500/5523=），并且100%按照施工計劃完成任務(wù),。

2,、工程款指標(biāo)：截止到20xx年6月底，回收工程款5237萬元,，已回收整個工程款的90%,。按原計劃完成。

3,、考核指標(biāo)：

4,、技術(shù)質(zhì)量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù),，并已經(jīng)通過了工程預(yù)驗收，受到了建設(shè),、監(jiān)理單位的一致好評,。

1、生產(chǎn)組織：

本工程于20xx年2月16日開始復(fù)工,，投入春節(jié)后的施工生產(chǎn),。在復(fù)工開始至合同工期結(jié)束，不足3個月的時間內(nèi),，工程的地面、內(nèi)墻,、機電安裝,、幕墻、外墻涂料,、卷簾門安裝,、電梯安裝等工作均要全面完成。這其中,，有勞務(wù)分包的工作任務(wù),，有專業(yè)分包的工作任務(wù)，還有甲方指定分包的工作任務(wù),，工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調(diào)的工作量都是巨大的,。項目部在落實三部的管理方針基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)場實際情況,，加大了對各項工作的管理力度,。針對工程任務(wù)量大的特點，項目部組織相關(guān)人員細(xì)化施工任務(wù),，將施工中的問題分解,，并邀請監(jiān)理工程師共同參加相關(guān)會議,，做到提前交底,、提前溝通，并把每道工序做好事前預(yù)防,、事中控制,、事后總結(jié)的工作，從而避免窩工,、返工,、停工等不利因素對工程的影響；針對分包單位多,，協(xié)調(diào)工作任務(wù)重的特點,，項目部對各單位一視同仁,，制定統(tǒng)一的階段目標(biāo)，要求每個單位相關(guān)責(zé)任人常駐現(xiàn)場并落實責(zé)任到位,，確?？偣て谟媱澋捻樌M行。在三部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切以及機關(guān)部室的大力支持下,，在項目部全體職工共同努力下,，電線電纜廠項目在上半年的短短時間內(nèi)，如期完成了各項施工任務(wù),，并順xx過工程預(yù)驗收,，工程的各項工作均達到了業(yè)主及監(jiān)理單位滿意的程度。

2,、技術(shù)質(zhì)量：

項目部在落實年初三部工作會的基礎(chǔ)上,，將技術(shù)工作的重點集中到加強管理上。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過加強各個環(huán)節(jié)的制度落實,，以達到控制工程實體質(zhì)量的目的,。工程進入施工收尾階段，各分包的工作量日趨增大,，項目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對這些特點,，展開了大量工作。通過召集分包單位技術(shù)負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員召開碰頭會,、交底會,、質(zhì)量分析會等形式，將分包單位的質(zhì)量意識提高上來,；通過每周質(zhì)量例會的平臺,，對各單位每周的質(zhì)量工作進行講評，并采取邀請監(jiān)理參加等方式對質(zhì)量問題進行多方討論,，以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位,。由于采取上述措施，工程在上半年的施工中得以順利進行,，并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段,，尤其是在施工收尾中，持續(xù)保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì),，得到監(jiān)理的高度評價,。

3、文明四區(qū)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作：

項目部基于上一年度創(chuàng)“xx市文明安全工地”的基礎(chǔ),，并結(jié)合建委3月1日開始實施的綠色施工的要求,，加強對施工現(xiàn)場文明施工的各項要求，對現(xiàn)場的場容,、臨電,、消防,、工人生活區(qū)等方面進行不間斷的持續(xù)改進，并結(jié)合三部安全生產(chǎn)部的要求,，采用標(biāo)語,、板報等形式，加大宣傳教育力度,，確保在施工收尾立體交叉施工中,，未出現(xiàn)任何安全、消防問題,。

本工程為收取管理費的承包模式,，公司按照簽訂的承包協(xié)議書收取4%的管理費，目前已經(jīng)完成合同范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容,。

1,、成本管理方面：項目部在材料選購、分包單位的確定上采用多找廠家詢價,、多找分包單位報價的方式,，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價格,，節(jié)約工程成本,。對于市場波動造成的主材價格異常波動增加的施工成本，隨著08年9月份京造定（20xx）4號文件的出臺,，項目部已同建設(shè)單位協(xié)商,，建設(shè)單位同意按照文件要求進行調(diào)價，但具體的細(xì)節(jié)仍在磋商中,。

2,、資金管理方面：在資金使用上項目部始終堅持以收定支的原則，每次支付工程款均根據(jù)工程進展情況和合同約定實行嚴(yán)格的審批制度,。每次付款,、每項費用開支均由項目部負(fù)責(zé)人和合作方共同簽字，資金管理在實施過程中一直屬于受控狀態(tài),。分包付款方面,，嚴(yán)格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進行，對于資金確實短缺,、緊張時,，提前與對方溝通協(xié)商，贏得對方的理解,。本工程自開工至今未發(fā)生任何分包單位,、供應(yīng)商鬧事、起訴事件,。

電線電纜總廠綜合生產(chǎn)銷售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內(nèi)的施工任務(wù),，工程預(yù)驗收已經(jīng)完成,。目前施工現(xiàn)場僅僅由于甲方負(fù)責(zé)的一些外圍管線未正式接入樓內(nèi)，致使竣工驗收還未進行,，因此項目部正與甲方單位積極協(xié)調(diào),，配合甲方完善相關(guān)問題，盡快推動工程竣工驗收順利進行,。同時處于工程收尾階段,，項目部盡快完成各項資料交驗以及竣工結(jié)算的工作。

09年是全集團公司的“管理年”,，項目部在三部的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，將持續(xù)保持本工程施工的良好態(tài)勢，加強管理,，加大力量完善工程收尾階段的各項工作,，圓滿完成本工程的收尾！

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十八

一．實習(xí)目的和實習(xí)要求

實習(xí)目的：了解****電纜制造廠的一般運作過程,，熟悉電纜制作的具體流程,，學(xué)習(xí)電纜廠的日常管理工作。通過實習(xí),，了解生產(chǎn)企業(yè)的一般運作及管理機制,，建立起對企業(yè)的感性認(rèn)識，為將來進入社會工作打下基礎(chǔ),、作好準(zhǔn)備,。

實習(xí)要求

1．聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導(dǎo)，有秩序,，有禮貌,，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。

2．認(rèn)真聽取工作人員的講解介紹,，有問題及時虛心提問,，有意見建議要有禮貌地提出。

3．認(rèn)真學(xué)習(xí)電纜廠的相關(guān)知識,，包括電纜生產(chǎn)流程,，銷售過程，企業(yè)的管理工作等,，總結(jié)出自己的收獲和心得體會等,，寫一篇實習(xí)報告。

二．實習(xí)過程具體安排

2．在老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達**電纜廠,。

3．集中聽取企業(yè)工作人員對該電纜廠的簡單介紹,，了解它的產(chǎn)品，及參觀過程的注意事項,。

4．在工作人員的帶領(lǐng)下,，實地參觀電纜制造過程,，聽取工作人員的介紹，更形象地了解電纜制作的具體過程,，生產(chǎn)設(shè)備,，制作要求，注意事項等,。

5．集體回校,，撰寫實習(xí)報告。

實習(xí)報告正文

學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用,，只有將學(xué)習(xí)的理論知識與生活實踐相聯(lián)系,，將學(xué)習(xí)的理論知識運用到社會實踐中，學(xué)習(xí)才能達到最終目的,。學(xué)院一直以來注重實踐,，提倡實踐，也努力創(chuàng)造機會,、提供機會給學(xué)生們參與到實踐中去,，因此，學(xué)院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀實習(xí),。感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)老師們的“精心安排”,，讓我們能夠提早去了解企業(yè)，了解社會,。

這次我們參觀的是**電纜廠,。

參觀實習(xí)的這天,，剛好下起了大雨,，但這絲毫沒有削減同學(xué)們期待的心情。為了將理論與實際相結(jié)合,，為了對企業(yè)的生產(chǎn)與管理有更具體形象的了解,，為了能夠更深入地了解和認(rèn)識社會，大家認(rèn)真地完成了這天的實習(xí),。

很早就出發(fā)的我們,，也就早早地到達了我們的目的地——**電纜廠。到達之后,，我首先注意到的是該廠到處郁郁蔥蔥的樹木,。環(huán)境日益受到重視的今天，該廠的綠化無疑先給我留下了一個深刻印象,。良好的工作環(huán)境是非常重要的,，那時我就想，為工人們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境應(yīng)該也是該廠管理的一個重要方面,，從而也就可見,，該電纜廠有著以人為本的重要管理理念,。

稍候片刻之后，廠里的一位熱情的工作人員先為我們上了生動的一課,。他精簡卻又生動地為我們先介紹了工廠的概況,，告訴了我們該電纜廠的主要產(chǎn)品，電纜生產(chǎn)制造的主要過程和各項注意事項,，產(chǎn)品的市場和銷售情況,，以及該工廠的一些管理工作和管理理念等。然后,，他還提醒了我們在接下來的參觀中應(yīng)注意的各個方方面面,。在這節(jié)別開生面的課上，在這節(jié)遠離學(xué)校課本而融入社會企業(yè)的課上,，確實讓我獲益匪淺,。這節(jié)課，先讓我對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程,，具體到電纜的生產(chǎn)流程,，有了一個感性的認(rèn)知，為我接下來的參觀作了一個重要前提,，同時,，這節(jié)課也讓我感受到了**電纜廠的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、力求創(chuàng)新的生產(chǎn)指導(dǎo),、以人為本的管理理念和追求高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度,。

但是，“眼見為實”,，實踐出真知,，所以，深入到工廠車間參觀才是更重要的方面,，也是我們這次實習(xí)的主要內(nèi)容,。一節(jié)課過后，我們大家都迫不及待地要去參觀生產(chǎn)車間的具體情況,。于是接著,，我們就被分為了幾個小組，每個小組由企業(yè)的一個工作人員帶領(lǐng)著,，按產(chǎn)品生產(chǎn)步驟參觀工廠車間,，了解電纜制造過程。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇十九

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水*，以適應(yīng)新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠實守信,、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水*。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的.工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里,，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施,。

3、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5、進行社會調(diào)查,，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系。

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略,，做好保密工作,，絕不能向客戶透露;

2、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a,、很有希望b,、有希望c、一般d,、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4、換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5,、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務(wù),。

7、換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況,，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十

供方：(以下簡稱甲方)漣水縣新電電力設(shè)備經(jīng)銷中心

需方: (以下簡稱乙方)^v^來

乙方因工程建設(shè)的需要，向甲方購買電力電纜,，為明確雙方的權(quán)利義務(wù),，經(jīng)

雙方平等友好協(xié)商，訂立以下條款,。

1.乙方工程建設(shè)所需的電纜全部從甲方購買,。 未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購買電纜,，否則,，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，同時甲方有權(quán)單方解除合同,。

2.乙方根據(jù)工程進度需要,，分期分批向甲方購進所需電纜，乙方每次需貨時,應(yīng)提前三天通知甲方所需電纜的規(guī)格,、型號,、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地,，經(jīng)甲方確認(rèn)后,，甲方應(yīng)在 3 日內(nèi)將該電纜送到乙方工地。如果甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金,。

3.電纜價格一次性確定,，不隨市場價格變動。價格,、規(guī)格如下：

180m㎡高壓電纜450米,，單價90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米,，單價60元/米,。

50m㎡低壓電纜8000米,，單價17元/米。

4.電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進行檢測,，合格后方可使用,，如有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測報告,，否則該批電纜的質(zhì)量視為完全合格,。 經(jīng)雙方確認(rèn)電纜質(zhì)量確實不合格后,，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的電纜運回,，并承擔(dān)運回所發(fā)生的運費，但甲方不承擔(dān)其他責(zé)任,，同時甲方在10 日內(nèi)換送合格電纜,。

5.付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款,，甲方按乙方申報的計劃發(fā)送電纜給乙方，超過80萬元的貨款后,，乙方將超過部分的款項支付給甲方,。

6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，如果雙方有爭議應(yīng)先協(xié)商解決,，協(xié)商不成的,，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效,。

8.本合同一式二份,。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方 (簽字): 乙方(簽字):

甲方(蓋章) 乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十一

我于xx年02月份任職于××公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，,，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）,、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額,、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件）,。在簽署銀行按揭合同時,，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣,，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料、福田公司存檔,、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好,、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法,。）

作為××公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時,、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險,。

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),；第二,，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三,，要做到實事求是,，上情下達,、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當(dāng)中,，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十二

（一）無安全事故發(fā)生：

1、人身輕傷及以上事故0次,；

2,、重大及以上設(shè)備事故0次,；

3,、火災(zāi)交通事故0次；

4,、 “五誤”操作事故0次,；

5、市局考核的一般配電事故0次,。

（二）安全管理重點工作完成情況：

1,、組織學(xué)習(xí)了上級下達的各類文件、通報,、簡報,。

3、認(rèn)真執(zhí)行《安規(guī)》中的有關(guān)部分,、現(xiàn)場危險點預(yù)控措施票,，杜絕習(xí)慣性違章，分析了現(xiàn)場工作中存在的問題,。

4,、加強了班組工作人員安全技術(shù)培訓(xùn)工作。

5,、學(xué)習(xí)了防火知識和操作,。

本月辦理電力電纜事故應(yīng)急搶修單5份,，合格率100%,。

1、通九低壓故障搶修,。

2,、搶修農(nóng)機管理公司箱變低壓電纜故障。

3,、億利資源低壓電纜故障搶修,。

4,、區(qū)一中換井蓋子。

5,、殯儀館更換低壓電纜300米,，制作中間接頭一套。

6,、鐵西918水廠線紡織房地產(chǎn)變壓器0,、4kv線5#、6#桿線路切改,。

7,、搶修東911工業(yè)二回28#t9#支長泰變臺主電纜。

8,、搶修華研912線高壓電纜故障,，制作高壓電纜中間接頭一套。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十三

在貨品管理的過程中,，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析,，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn),。

1,、由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以,，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻,。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象,，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主,，隨著奧運會20xx年的北京召開,，以及非典、禽流感對人們的警惕重用,，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展,。

2、我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合,。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive ,、休閑上衣bossini,。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s，lee,，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌,。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,。在競爭的過程中,，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。

3,、不過,，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭,，要避實就虛,，靈活運用。比如,，jive陳列的時候,，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干,，他出什么,，我克什么，如果,，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進攻,，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中,，還要注意別的品牌的市場份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利。

4,、在銷售的過程中,，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng),，但是,，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如,，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%,，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%,，女t恤20%,，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進,，如果,，一旦，我的女t恤失去了氣勢,，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降,。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性,。在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間,。

5,、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的,，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外,，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局,。在陳列的時候,，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果,，但單純的色彩重復(fù)組合,，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面,。

6,、在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計來自于生活,，反饋于生活，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待,，做到一家店鋪一份資料,，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補,。比如說,，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額,，要考慮為什么是10%,，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他,？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光,。

促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目,，在全季開季之前,，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌,，被競爭品牌牽著鼻子走,。

促銷的形成有三點：

1、節(jié)假日的促銷,；

2,、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷,。

促銷的優(yōu)點：提高銷售,，降低庫存。

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣,。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由,。促銷的時候,，還可以加入其他文化的介入，比如,，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合,。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié),，把握接下來的貨品流向問題,。

1、以細(xì)節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細(xì)節(jié),。

2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素,，以不變應(yīng)萬變,。

3、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式,，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。

4,、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復(fù)性。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭,。

5,、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮,。

6,、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算,。而不應(yīng)該是整季銷售的比例,。但是，又要注意完整性,。

7,、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放,，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn),。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。

要盡量的教導(dǎo)和輔助,，換位思考,，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享,。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商,。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望,。

要盡量的精益求精,，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛,，對于下屬要毫無保留的指導(dǎo),。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性,，很多方面,，還為能夠全面展開,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十四

時光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多,，也感悟到很多,。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進,、更好的提高自身素質(zhì)。現(xiàn)將今年的工作作如下總結(jié)：

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。定期及及時的做好競爭對手促銷活動和款式變動的收集,，第一時間反映到公司總部,。做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息,。合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,，確保隨時有貨。

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任感,。適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件,，推薦適合的服裝。配合手勢向顧客推薦,。配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時,，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售,。準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

我們x店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈,，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵,，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售,。我們可以根據(jù)客流的高*定不同階段,，而在不同的時段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段,，那么就要用最暢銷的`款陳列在最出錢的貨架上面?，F(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是,，在色系的搭配過程中,，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局,。

切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作,。明確任務(wù),，主動積極：積極了解達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，善待每一位同事,，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認(rèn)真的計劃,、學(xué)習(xí)知識,、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

電纜銷售工作總結(jié) (菁選2篇)（擴展10）

——銷售內(nèi)勤行業(yè)工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) (菁選2篇)

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十五

來北京時很迷茫,，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起,，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè),，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。

做了多年的銷售助理,，從中學(xué)到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中,，也從中悟出了一些做事的心得,。

一、萬事開頭難,。每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。

二、溝通很重要,。這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發(fā)生,。

三,、做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事,，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四,、時間觀念要強。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通,。

五、超前意識,。就是要把有些事想到前面去做好,，就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂,。

六、與客戶打交道,。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù)，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,，讓銷售員的前期工作白做了,，所以，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的,。

七,、盡量把事情做得詳細(xì)一些，對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十六

電線電纜作為電力傳輸?shù)闹饕d體,，廣泛應(yīng)用于電器裝備、照明線路,、家用電器等方面,，其質(zhì)量的好壞直接影響到工程質(zhì)量及消費者的生命財產(chǎn)安全。中國質(zhì)量萬里行明察暗訪組對此予以重點關(guān)注,。電線電纜行業(yè)存在5個突出問題

近年來,，我國經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，為電線電纜行業(yè)提供了巨大的市場空間,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，我國目前擁有各類電線電纜生產(chǎn)企業(yè)7000余家，年產(chǎn)值在7000億元左右。雖然產(chǎn)值巨大,，但從整個行業(yè)的發(fā)展水平來看,，還存在著行業(yè)集中度低、技術(shù)力量分散,、產(chǎn)品科技含量不高的問題,。

國內(nèi)市場上多數(shù)種類的線纜產(chǎn)品嚴(yán)重供過于求，中國質(zhì)量萬里行通過明察暗訪發(fā)現(xiàn),，為利益和生存,，有少數(shù)生產(chǎn)廠家偷工減料，劣質(zhì)電線電纜充斥市場,，非標(biāo)產(chǎn)品屢禁難絕,。

劣質(zhì)非標(biāo)電線電纜存在的主要問題有如下幾點：

主要原因有兩個：

1）使用了劣質(zhì)銅材，國家有關(guān)規(guī)定明確,，電線電纜的銅導(dǎo)線應(yīng)該使用電解銅,，而一些企業(yè)卻使用再生銅或銅包鋁、銅包鐵,、銅包鋼來冒充銅,。再生銅雜質(zhì)過高，極易造成導(dǎo)體電阻超標(biāo),。

2）線徑偏小,。線徑偏小即線徑的實際橫截面積小于標(biāo)稱的橫截面積。這主要是部分生產(chǎn)企業(yè)工藝控制不嚴(yán)或偷工減料所致,。導(dǎo)體電阻超標(biāo),，電線發(fā)熱過大，除消耗大量能源外,，更重要的是容易引發(fā)火災(zāi),，釀成重大災(zāi)難。

電線電纜的絕緣層,，主要起防止漏電,、保證安全的作用。如果將再生或雜質(zhì)含量較高的橡膠或塑料用作絕緣層,，其抗拉張強度和斷裂伸長率是很難符合標(biāo)準(zhǔn)要求的,。絕緣層不達標(biāo)的電線電纜，安裝時極易出現(xiàn)絕緣體開裂,，使帶電導(dǎo)體裸露,，威脅人身、財產(chǎn)安全,。如湖南省質(zhì)監(jiān)局通報的標(biāo)注為衡陽金富電線電纜廠,、上海華一電氣集團有限公司、長沙市金衡電線電纜有限公司、衡陽湘楠電線電纜廠等企業(yè)的產(chǎn)品,，老化前拉力試驗質(zhì)量問題比較突出,。

印刷標(biāo)志雖然不直接影響商品的內(nèi)在質(zhì)量，但在一定程度上會對消費者產(chǎn)生誤導(dǎo),。因此,，國家強制性產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：線體上的印刷標(biāo)志必須清晰、正確標(biāo)注廠名（或商標(biāo)）等,。但是，仍有部分企業(yè)標(biāo)識內(nèi)容不齊全,，或者規(guī)格型號,、電壓等級等重要信息標(biāo)注錯誤。還有一些劣質(zhì)或假冒產(chǎn)品生產(chǎn)者,，為逃避打擊,，故意不標(biāo)廠名或標(biāo)注子虛烏有的生產(chǎn)地址。如湖南省質(zhì)監(jiān)局通報的標(biāo)注為衡陽湘楠電線電纜廠,、衡陽市衡湘電線電纜廠,、長沙金橋線纜有限公司等企業(yè)的產(chǎn)品，其標(biāo)注的生產(chǎn)廠地址,，經(jīng)郵局查詢后,，均是“原址查無此人”，表明產(chǎn)品上所標(biāo)注的地址,，根本就沒有這個生產(chǎn)企業(yè),。

侵犯知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)象主要表現(xiàn)在盜用冒用名牌及市場上口碑好銷量大的產(chǎn)品商標(biāo)。生產(chǎn)不符合國家標(biāo)準(zhǔn)按照客戶意愿偷工減料的產(chǎn)品,。

礦用橡套軟電纜,；交流額定電壓3kv及以下鐵路機車車輛用電線電纜；額定電壓450/750v及以下橡皮絕緣電線電纜,；額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜產(chǎn)品是需要經(jīng)過國家強制性認(rèn)證才能生產(chǎn)銷售,，但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，部分企業(yè)生產(chǎn)的電線電纜產(chǎn)品3c認(rèn)證不全,，存在無證,、冒用或盜用3c認(rèn)證證書情況。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十七

時間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧xxxx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展,，現(xiàn)就xxxx年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名導(dǎo)購除了學(xué)習(xí)專業(yè)的商品知識外，還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,，更有專家水準(zhǔn),，成交率更高。于是,，我利用業(yè)余時間,，大量參與公司其它部門的工作，向同事學(xué)習(xí),。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導(dǎo)購之一。做得比別人多一點,，學(xué)得比別人多一點,，于是經(jīng)驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點,，收入就會比別人多一點,。學(xué)習(xí)是為自己、為財富,、為成功,、為快樂、所以作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購不但是某些產(chǎn)品的專家,，他的知識也應(yīng)是全方位的,。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè),、不同的層次,，他們有不同的需求、不同的心態(tài),，如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸,，那就需要當(dāng)我們面對失敗,、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,，讓我在工作中學(xué)會了察顏觀色,、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng),，讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉,。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān),，就連美國競選總統(tǒng),，總統(tǒng)們都要四處演講,，銷售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購不但要擁有良好銷售及服務(wù)的心理素質(zhì),，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學(xué)家,，在日常工作中我學(xué)會了通過顧客每一個細(xì)小動作，每個細(xì)微的面部表情,，分析出顧客的心理變化及需求,。

要做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想,，在日常的工作中,，我每天都要與不同的顧客溝通、交流,、介紹產(chǎn)品,、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升,。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通,、如何建立信賴,、如何贏得他人認(rèn)同的最好機會。而我,，充分把握住了這個機會,，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我,，為未來的成功做好的充分的準(zhǔn)備,。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作,，從沒有想到我還能為未來做些什么準(zhǔn)備,。

當(dāng)然，我在工作中還存在許多不足和困難,，因此在這些收獲面前我不會驕傲,，我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進工作中的不足,，以更加熱情，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好顧客,。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來,，我們的生活才能真正的快樂,。很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作,，我非常熱愛自己的工作。新的一年里,，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中,，為公司貢獻出我的光和熱

電纜銷售工作總結(jié) (菁選2篇)（擴展7）

——電纜銷售方面的廣告語 (菁選2篇)

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十八

身處目前大環(huán)境的形勢下，零售行業(yè)將處于大變革時代,。成本上揚,，業(yè)績下滑，利潤驟減將是商業(yè)零售業(yè)面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與困惑,，從企業(yè)內(nèi)部的管理層面而言,，只有提高工作效率，提高人均坪效米效,，做好工作預(yù)算,，合理有效的安排好工作計劃，才得以使工作有序進行,。就九月份所做的工作與不足,，自我總結(jié)了一下

一：湯莊店的調(diào)整工作：

1.以調(diào)整湯莊店為目標(biāo)，完成于老師布置的湯莊店的調(diào)整前的小分類商品定編工作,，和完善小分類商品結(jié)構(gòu)(包括商品品牌,，價格帶，功能),，按時完成;

2.由于目前系統(tǒng)分類比較粗獷,，須對以往的商品分類進行全系統(tǒng)重新分類更改，以便于以后更好的進行銷售數(shù)據(jù)分析,，但由于工作量偏大,，目前未能順利完成;

3.分類模糊，制約了每個小分類單品數(shù)的核定,，湯莊店老品淘汰工作未能在制定的工作時間節(jié)點執(zhí)行;

4.新品的引進工作,，由于平時過度依賴于供應(yīng)商，對流通市場的價格預(yù)見性較差,，沒有精準(zhǔn)的市場定位與價格捕捉能力,，造成在跨區(qū)域直采過程中存在一定的價格盲點，加大了商品的采購成本,，降低了前臺毛利,，加重了財務(wù)的現(xiàn)金流量分配。外采人員要絕對規(guī)避風(fēng)險的存在,，做到成本的最小化,，毛利銷售的最大化，真正體現(xiàn)外采的價值,。

5. 湯莊店開張前的店堂布置及品牌宣傳,， 店堂氣氛布置會在10號前結(jié)束,，品牌宣傳工作做得不太好，除了平時正常的海報發(fā)放,，需尋求更寬更廣的宣傳途徑,，提高公司的知名度和品牌影響度。

6. 湯莊店dm海報的制作計劃及封面大型活動,，開張海報是根據(jù)于老師的要求和海報商品的品類組成結(jié)構(gòu)來選品的,，但由于平時營采溝通會議頻率較低，目前封面大型活動未能定局,。

二.門店的外采商品要貨單計劃及執(zhí)行：

1.依據(jù)財務(wù)現(xiàn)金預(yù)算流程,，外采商品必須提前3天向財務(wù)申報領(lǐng)款，且門店未能在制定的時間點上傳未來一周的要貨單,，要貨隨意性大,，采購無法掌握領(lǐng)款金額，給門店帶來一定的缺貨風(fēng)險,。

2.外采商品的陳列與退換貨,，總部沒有建立外采商品的管理機制，門店陳列隨意,，庫存管控不嚴(yán)謹(jǐn),，導(dǎo)致商品積壓倉庫，從而產(chǎn)生質(zhì)量問題,。

三：業(yè)務(wù)：

1.聯(lián)營商，與面點聯(lián)營商出現(xiàn)溝通瓶頸,，發(fā)現(xiàn)并指出問題后,，不能及時執(zhí)行改正，擅自銷售歸屬品項以外的商品,，經(jīng)營品項混亂,，對門店造成極壞的印象，建議更換此類聯(lián)營商,。

2.自營商,，有部分供應(yīng)商不提供稅務(wù)發(fā)票。

3.合作商賬期,，反映有賬期滯后情況出現(xiàn),。

以上是九月份的日常工作和存在的問題，希望給與更好的解決方案,。

希望全體同仁同心同德,，再接再厲，攻堅克難,，凝心聚力,，做好每一項工作,，為公司發(fā)展助一臂之力。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇二十九

九月份我們采購中心在這期間更是承擔(dān)著上下關(guān)系的協(xié)調(diào)和物資保證的重任,。在我們采購中心全體員工的共同努力下,，完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，具體工作如下：

1,、接待中心裝飾材料的采購,、假山材料的采購、鋼構(gòu)房材料,、木平臺棧道材料,、新型配電室、功能池材料的采購;

3,、溫泉日常物資及接待物資的采購,，如員工生日晚會活動;

4、酒店集團及各子公司(千村萬戶,、一和農(nóng)業(yè))物資的采購;

5,、保證餐廳物資的正常供應(yīng)。

在完成這些工作任務(wù)的同時,，通過領(lǐng)導(dǎo)不斷地協(xié)調(diào),，還解決了8月份遺留的問題：

1、工期緊張,，采購工作壓力大,，物資申購流程復(fù)雜，已經(jīng)簡化;

2,、采購?fù)獬鼍筒唾M用報銷的問題,。

10月份，我部門仍將發(fā)揚集團“白加黑”和“5+2”的精神,，任勞任怨,，為溫泉的開業(yè)奮戰(zhàn)：

1、完成對工程,、餐飲,、溫泉、酒店等部門及子公司的物資采購工作;

2,、積極地配合將要舉辦的接待活動,，保證物資保質(zhì)保量地及時到位。做好接待工作的前期物資采購工作,，保證溫泉順利開業(yè)!

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇三十

近年來,，社會治安形勢非常嚴(yán)峻，通信線纜,、設(shè)施被盜情況非常嚴(yán)重,，護線纜,、保設(shè)施、促暢通已成為某分公司一項長期而艱巨的工作任務(wù),。20xx年,，為確保通信暢通，某分公司積極行動,，采取有效措施,，有力的配合^v^門打擊了盜割通信電纜犯罪，有效遏制了犯罪分子的囂張氣焰,。

為確保任務(wù)目標(biāo)明確,，責(zé)任落實到位，某分公司成立了以公司總經(jīng)理為組長的專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組,，把打擊破話通信電纜違法犯罪活動提升到安全生產(chǎn)工作的重點,、中心加以推進、落實,。抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強,、身體素質(zhì)好的骨干員工與一線維護人員組成了電纜防盜護線巡邏小組，并根據(jù)盜割電纜多發(fā)生在夜間的實際情況,，開展多波次巡邏,，并在案發(fā)較多的地段蹲坑守護。

20xx年以來,，某市分公司出動夜間巡邏車輛百余次,，出動巡邏人員300人次，夜間對各營業(yè)點,、機房,、辦公樓抽查、檢查100余次,。這些措施的有力執(zhí)行，確保了通信的暢通與安全,。同時,，于20xx年1月13日，4月16日,，6月25日,，配合某市公安局站前派出所破壞三起盜割電纜案件，挽回經(jīng)濟損失數(shù)近百萬元,。

一方面,，某分公司與各縣市分公司簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)與責(zé)任層層分級,，要求各個縣市分公司設(shè)置兼職安全員負(fù)責(zé)承接盜割電纜專項活動的安排與部署,，強化了部門之間的聯(lián)動與配合,。尤其是肥城市分公司，在簽訂責(zé)任狀之后,，將該項工作納入總經(jīng)理督辦事宜,，由總經(jīng)理直接與肥城市公安局溝通協(xié)調(diào)，將打擊盜割電纜納入了肥城市“兩搶一盜”專項行動,，分別在20xx年3月25日和20xx年7月15日,，與肥城市公安局桃花源派出所成功破獲盜割電纜案件兩起，抓獲犯罪嫌疑人5人,。

另一方面積極發(fā)揮警務(wù)室的作用,，強化與戰(zhàn)前派出所協(xié)作配合，將保護通信電纜安全納入派出所社會治安防控體系之中,，對案件易發(fā)地區(qū)與當(dāng)日值班警務(wù)人員確定必巡點,、必巡線，根據(jù)實際情況加大其他地區(qū)的巡邏密度和強度,，有效降低了犯罪分子的囂張氣焰,，壯大了打擊盜割電纜活動的聲威。

針對犯罪分子多為未成年少年的現(xiàn)象,，某分公司積極與當(dāng)?shù)亟逃块T聯(lián)系,，深入到各學(xué)校、社區(qū)開展教育活動,，向青少年宣講盜割通信電纜的危害,，加強對學(xué)生的教育，從源頭遏制盜割事件的發(fā)生,。同時,，公司還努力增強員工愛線護線意識，認(rèn)真做好日常線路維護和防盜工作,，使員工在工作中時時提高警惕,，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡立即報告有關(guān)部門，并及時進行抓捕,，形成快速反應(yīng)機制,，有效打擊了盜割電纜犯罪活動。另外,，還向社會公布舉報電話和獎勵措施,，讓公眾對破壞電信設(shè)施的不法行為進行舉報，不斷加大案件偵破力度,。

為切實從源頭上制止盜割電纜,、通信設(shè)施犯罪活動猖獗的態(tài)勢，某分公司一方面高層領(lǐng)導(dǎo)出面與^v^門溝通協(xié)調(diào)，強化與^v^門及派出所高層領(lǐng)導(dǎo)及主管人員的溝通,，促進了^v^門對打擊盜割電纜犯罪活動的意識,；另一方面還積極發(fā)揮某分公司站前警務(wù)室的作用，與值班警務(wù)人員印制宣傳單頁數(shù)萬份,，分赴案件易發(fā)地區(qū),、廢品收購站、開放式小區(qū)展開宣傳攻勢,，發(fā)動群眾共同打擊盜割電信,、電信設(shè)施犯罪活動。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇

20xx年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn),。20xx年年初公司開會決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤,。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點,，對辦公室工作已經(jīng)游刃有余,，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績的時候，接到這樣的通知,，要到完全不了解的崗位上去,，對我也是一種考驗，當(dāng)我接到這個通知的時候,，心情一落千丈,。經(jīng)過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的面對新的挑戰(zhàn),。從陌生到熟悉從不懂到了解,，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結(jié)如下：

剛開始接受銷售內(nèi)勤這項工作的時候,，一時轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物,，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事,。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo),，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭，認(rèn)識到這是我一個新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個*臺,，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個工作,，珍惜這次的學(xué)習(xí)機會,。

為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：

2.客戶咨詢電話,，做到登記清楚,、詳細(xì)、匯總,、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集,、整理、分類,、匯總,，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。

3.合同,、標(biāo)書的草擬,、經(jīng)辦、備案,、整理,、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同,，做到條款清楚,、明確，措辭準(zhǔn)確,，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料,，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達客戶地點,，為客戶做好售后服務(wù),。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全,。對每月銷售情況做出統(tǒng)計,，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計劃指標(biāo)的完成,。

4.記錄各類費用支出,，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn),。做到每筆支出登記在案,，清楚明確。

5.準(zhǔn)客戶,、加盟商,、代理商、供應(yīng)商的信息整理,、備案;客戶投訴,、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商,、解決;營銷,、生產(chǎn)、技術(shù),、財務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作,，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司,、公司與客戶,、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾,。

6,、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動補位,。并能與同事之間加強溝通,，密切配合，互相支持,，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成,，做到了主動、熱情,。

在工作中,，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,，在*時工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請教,，學(xué)習(xí)他們的長處，反思自己不足,，不斷提高自己,。我時刻提醒自己，要誠懇待人,，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在*時時刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己,。以不求有功、但求無過信念,，來對待所有事情,。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識還有待進一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面，我還有很多不足,，有時候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位,。

2,、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面,，對整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤,。

3,、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎,。銷售內(nèi)勤的工作是相對簡單但又繁多的工作,，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密,。在這方面,，我還不夠細(xì)心，時有粗心大意,、做事草率,、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況,。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo),、同事虛心請教學(xué)習(xí),，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通,，從大趨勢,、大格局中去思考、去謀劃,、取長補短,，提高自身的工作水*。

2,、必須提高工作質(zhì)量,，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,。在每一件事情做完以后,，要進行思考、總結(jié),，真正使本職工作有計劃,、有落實。尤其是要找出工作中的不足,，善于自我反省,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇

實習(xí)目的

1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項規(guī)章制度,。

2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù),，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力,，提高綜合素質(zhì),。

3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神,。

4.掌握各崗位工作的要點及要求,，最終能勝任崗位工作,。

一、企業(yè)介紹

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司（在原煙臺魯能電線電纜公司基礎(chǔ)上組建）是由山東魯能發(fā)展集團有限公司、煙臺東源電力集團有限公司,、山東電力建設(shè)第一工程公司,、山東電力建設(shè)第三工程公司,、中國電能成套設(shè)備有限公司,、香港啟東電線電纜有限公司與美國菲爾普斯道奇國際公司共同興辦的合資企業(yè)，投資總額2,400萬美元,，注冊資本1,800萬美元,，正式成立于1995年12月,。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司擁有一流的進口生產(chǎn)設(shè)備和檢測裝備以及完善的管理體系：iso9001：20xx質(zhì)量管理體系通過國際知名機構(gòu)認(rèn)證，各種產(chǎn)品均通過國家級電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)的測試,，取得合格的《產(chǎn)品檢驗報告》,；同時獲得了國家相關(guān)機構(gòu)頒發(fā)的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《國家強制性產(chǎn)品認(rèn)證證書》,、《出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證》及《煤礦礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書》等資質(zhì)證書,。公司依靠美國菲爾普斯道奇國際公司技術(shù)支持和具有良好素質(zhì)的員工隊伍，保證了向客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品,。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司始終堅持“以營銷為中心，以質(zhì)

量求生存,，以降低成本求效益,，全力服務(wù)于客戶”的經(jīng)營宗旨，長期以來依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得了廣大客戶的好評,。

公司現(xiàn)有職工230人,，具有大本以上學(xué)歷的57人，占總?cè)藬?shù)的25% ,。其中從事電纜設(shè)計,、電纜制造工藝、電纜絕緣材料等專業(yè)的工程師23人,，從事電氣,、電子、機械等專業(yè)的工程師10人,；具有中專以上學(xué)歷的189人,，占職工總數(shù)的82% 。菲爾普斯道奇國際公司在技術(shù),、質(zhì)量,、工程、財政等管理方面給公司提供服務(wù)和幫助,，使公司可以不斷吸取先進的管理經(jīng)驗,，綜合管理能力不斷提高。主要工程技術(shù)和設(shè)備操作人員都被派往菲爾普斯道奇國際公司在世界各地的電纜工廠接受系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn),，這些人員在工廠的產(chǎn)品開發(fā),、技術(shù)改造、質(zhì)量控制,、生產(chǎn)操作,、成本管理等方面都發(fā)揮了重要的作用。菲爾普斯道奇國際公司還定期派員來我工廠,，對公司的生產(chǎn)操作,、質(zhì)量控制,、設(shè)備保養(yǎng)、安全生產(chǎn)等工作進行檢查,、診斷和現(xiàn)場培訓(xùn),，此舉對公司發(fā)展起到了積極地推動作用。

二,、菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司主要產(chǎn)品

1.額定電壓110kv交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型電纜）

～35kv交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型,、低煙低鹵和低煙無鹵型）

3.額定電壓1～3kv電力電纜（包括阻燃型、低煙低鹵和低煙無鹵型）

4.額定電壓1～10kv架空絕緣電纜（包括鋼芯加強型）

5.塑料絕緣控制電纜（包括阻燃型,，耐火型）

6.電子計算機電纜（包括阻燃型）

7.建筑用電線電纜

8.圓線同心絞架空導(dǎo)線

9.耐蝕鋼芯鋁基合金絞線及耐蝕鋼絞線

10.硬銅絞線

11.煤礦用阻燃電力電纜 三,、 實習(xí)內(nèi)容及過程

本次實習(xí)的時間一共九周，公司實行每周五天,，每天八小時工作制,，部門安排我主要以參觀、觀察的自由學(xué)習(xí)為主,，各項培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來進行實習(xí),。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。

本次實習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓(xùn),，生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓(xùn),，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)及車間學(xué)習(xí)。

第一部分：公司入司培訓(xùn)

首先是辦理入職手續(xù),，領(lǐng)取工作服及勞保用品,。

其次對員工考勤、請休假,、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，來掌握公司各項管理制度，主要以道奇電纜廠員工手冊《員工手冊》,、《企業(yè)文化手冊》,、《安全手冊》為學(xué)習(xí)內(nèi)容。

最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程,，操控方法及安全注意事項來初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況,。

第二部分:生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓(xùn)與車間學(xué)習(xí)相結(jié)合

這是實習(xí)的主要內(nèi)容，全面學(xué)習(xí)各工序工藝知識,。

公司生產(chǎn)車間采用流水線作業(yè),，電纜的生產(chǎn)一共分為四道工序：拉線，絞線,，成纜,，護套。各項生產(chǎn)指標(biāo)都滿足國家或者企業(yè)相關(guān)電纜標(biāo)準(zhǔn),。

公司主要有三個車間導(dǎo)體車間,、成纜車間,、絕緣車間。

導(dǎo)體車間包括拉線,、絞線,；

拉線工序的主要功能是將直徑是8mm的銅桿經(jīng)過拉絲機、退火,、裝盤后成為電纜的最基本元件-----單線,。

絞線是通過絞線機將多根單線絞合在一起。

導(dǎo)體車間：

1.我公司導(dǎo)體車間主要設(shè)備：

德國henric公司生產(chǎn)的連續(xù)退火,，雙盤收線銅大拉機是國際一流拉絲設(shè)備,，采用plc控制，自動調(diào)整退火電壓和電流,，自動換盤,，保證了銅線的軟化質(zhì)量，從根本上解決了銅絲兩頭硬的問題,。

從西班牙caballe公司引進的絞線機，該設(shè)備采用plc控制,，配有放線張力自動調(diào)整裝置和電子斷線檢出裝置以及先進的導(dǎo)體壓型,，緊壓裝置，保證了導(dǎo)體的制造質(zhì)量,。

2.絞線的目的：

(1)采用單根導(dǎo)線不易彎曲,，柔軟性差，給生產(chǎn),、運輸,、安裝、敷設(shè)和使用都帶來了困難,。

(2)由于單根導(dǎo)線截面大,，渦流損耗大，影響輸電效果,。

(3)目的：保證電氣性能上有一定截面,；力學(xué)性能上有一定的柔

軟性。

3．絞線的優(yōu)點：

(1)柔軟性好

(2)穩(wěn)定性好

(3)可靠性好

(4)強度高

4. 絞線的分類及用途：

(1)普通絞線：

鋁絞線（lj）：優(yōu)點：導(dǎo)體重量輕,，導(dǎo)電性好,。用途：應(yīng)用于受力較小的架空電力線路的配電線。

硬銅絞線（tj）：優(yōu)點：電氣性能優(yōu)越,；用途：架空輸電線路,。 鋁合金絞線（lhaj）：優(yōu)點：抗拉強度高，導(dǎo)電率較鋁絞線低10%,。

用途：冰川,、山區(qū),、丘陵等地。

鋁包鋼絞線：優(yōu)點：抗拉強度高,。用途：大跨越線路,。

(2)組合絞線：

鋼芯鋁絞線（lgj）：優(yōu)點：抗拉強度高。

用途：架空輸電線路,，配電線路,，重冰區(qū)及大跨越輸電線路。 防腐鋼芯鋁絞線：優(yōu)點：防止鋼芯腐蝕,，提高導(dǎo)線使用壽命,。 用途：咸水湖、沿海,、工礦區(qū)及腐蝕氣氛嚴(yán)重地區(qū),。

鋁包鋼芯鋁絞線：優(yōu)點：防止鋼芯腐蝕，提高導(dǎo)線使用壽命,。降低線損,。單位重量減輕，增大了導(dǎo)線跨距,。

(3)特種絞線：

擴徑鋼芯鋁絞線:優(yōu)點：增加導(dǎo)線外徑,，節(jié)約有色金屬，減少電暈損失,。用途：高電壓輸電及高海拔輸電

鍍鋁鋼芯鋁絞線：特點：鍍鋅鋼絲改為鍍鋁鋼絲,。增加抗腐蝕性。用途：用于防腐線路,。

耐候絕緣架空線：特點：在lj和lgj絞線表面加絕緣層,。用途：線路通過林區(qū)和城市使用。

5.絞合設(shè)備

設(shè)備組成部份：

(1)放線部份

(2)牽引裝置

(3)收線裝置

(4)其他：計米器,、電氣,、液壓、氣壓控制裝置和分線板,、壓模,、壓型、預(yù)扭,、自動停車等裝置,。

6．絞線工藝

(1)絞合節(jié)距

定義：單線沿絞線軸向方向旋轉(zhuǎn)一周所前進的距離。

節(jié)距比：節(jié)距與直徑的比值,。

節(jié)距比是絞線的一個重要參數(shù),，它的大小同絞線的質(zhì)量和絞線過程有很重要的關(guān)系。

a.節(jié)距比小，絞線就比較柔軟,，絞合緊密,，生產(chǎn)效率低。同時由于絞入率增加,，材料消耗增大,，絞線單位重量也增大。同時也降低了導(dǎo)線的導(dǎo)電率,。

b.當(dāng)節(jié)距比倍數(shù)過大時,，制造和使用時容易松股，使絞合不緊密,，但是避免了節(jié)距過小造成的缺點,。

(2)絞合方向

同心絞合的相鄰層的絞合方向相反

多層線都絞合成圓形，當(dāng)絞線受力時各層產(chǎn)生的轉(zhuǎn)動力矩相互抵消,，防止各層單線向一個方向轉(zhuǎn)動而松股,，同時也能使絞線產(chǎn)生轉(zhuǎn)動力矩的分力，避免絞線在未拉緊時打卷,。對于鋼芯鋁絞線而言,，各層鋁線絞合在鋼芯上就像一個螺旋線繞在軛鐵外，當(dāng)電流通過鋁線時產(chǎn)生磁力線,，絞線各層絞向相反,，磁力線的方向相反，各層磁力線互相抵消,，減少交流阻抗,。

a.方向：方向分為左向（s向）和右向（z向）,。

b.絞合規(guī)律：鋁絞線和鋼芯鋁線最外層絞向為右向,，電氣裝備用電線電纜和電力電纜用的銅鋁導(dǎo)電線芯最外層絞向為左向。

7．一般絞線定義

(1)絞合方式

裸絞線和絞合線芯的絞合方式有退扭和不退扭兩種：

退扭絞合：指在整個絞合過程中單線（或股線）本身不扭轉(zhuǎn),。退扭絞合常用于不緊壓的絞合線芯,，絞線中的單線沒有扭轉(zhuǎn)內(nèi)應(yīng)力，絞線結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,。圓形的絕緣線芯采用退扭絞合成纜后,，線芯沒有回彈應(yīng)力，可以保證成纜圓整度和成纜直徑的準(zhǔn)確性,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇

1,、科信領(lǐng)航，寶攬?zhí)煜隆?/p>

2,、科技惟新,，安全為本。

3、一“線”生機,，傳遞溫暖,。

4、輸送幸福,，傳遞光明——科寶電線,！

5、光明的傳播者——科寶電纜,。

6,、科技承載，連通時代,！

7,、線纜數(shù)不清，科寶更放心,。

8,、大世界，無限連,?？茖氹娎|，連接世界,。

9,、用“芯”傳遞精彩——科寶電纜。

10,、好電纜,，用心造——科寶電纜。

11,、科技創(chuàng)品質(zhì),，寶纜通天下。

12,、萬水千山總是情,，科寶電纜最放心！

13,、“芯”寶貴,，纜天下。

14,、科寶電纜,，力亮人間。

15,、誠信科寶,，電纜獨好,！

16、科技化芯,，成就寶纜,。

17、自由連通世界,，給力生活光明,。

18、叢纜天下,，科寶（可保）一生,！

19、科寶電纜,，愛攬（纜）纜天下,！

20、科寶電纜進萬家,，連接世界你我他,。

21、用科技生產(chǎn),，以誠信營銷——科寶電纜,。

22、科寶電纜,，電纜典范,。

23、通廣廈,，連萬家,。

24、科寶締造電纜界的“完美神話”,！

25,、大責(zé)無疆，誠纜天下,。

26,、芯系科技,，寶纜天下,。

27、科技成就品質(zhì),，寶線傳遞價值,。

28、有限電纜,，無限責(zé)任,。

29、科寶電纜，牽連你我心,！

30,、有電的地方，就有科寶電纜,！

31,、科技創(chuàng)新，質(zhì)量為本,，連通世界,，盡在科寶！

32,、科寶電纜,，福射萬家。

33,、縱橫九州,，四海有電。

34,、路遙知馬力,，時間見真“芯”。

35,、科寶電纜,，締造精彩生活！

36,、信息時代,，由我開始。

37,、科寶電纜,，品味源自內(nèi)涵！

38,、科學(xué)筑造,，安全到家——科寶電纜。

39,、科技領(lǐng)先,，寶貝安全——科寶電纜。

40,、科寶電纜,，幸福的牽連！

41,、科技鑄造科寶,，成功始于品質(zhì),。

42、科寶纜天下,，溫暖送萬家,。

43、光電之間,，觸動你我,。

44、一“纜”無余——科寶電纜,！

45,、盡纜天下溫馨，輸送萬家安寧——科寶電纜,！

46,、傳遞光明，感知幸福,。

47,、四海一心，傳遞真情,。

48,、世界選擇了科寶，沒有剩下的選擇,。

49,、科寶電纜，科學(xué)保證,。

50,、縱橫纜天下，科寶冠中華,！

51,、科寶電纜，真“芯”奉“線”,。

52,、靠品質(zhì)說話，靠質(zhì)量過關(guān),。

53,、科寶電纜，“寶”纜天下,。

54,、一次選擇,，永久信賴,。

55,、集結(jié)一個世界的力量——科寶電纜。

56,、科寶電纜,，一“纜”情牽！

57,、傳輸精彩,，創(chuàng)造價值。

58,、科寶電纜,，聯(lián)通世界！

59,、科寶線纜,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價！

60,、科學(xué)把電傳,，寶攬通天下。

電纜銷售工作總結(jié) (菁選2篇)（擴展8）

——銷售內(nèi)勤個人工作總結(jié)-銷售工作總結(jié) (菁選2篇)

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇

1,、一脈相承,，博纜天下。

2,、科技成就品質(zhì),，科寶傳遞價值。

3,、一線通,，天下暢。

4,、科技傳遞價值——科寶電纜,。

5、卓越品質(zhì),，聯(lián)萬家聲像,；精誠服務(wù)，送一片光明,。

6,、電纜萬千，科寶領(lǐng)先,。

7,、科寶電纜，品牌首選,，安全第一,。

8,、產(chǎn)供銷，科寶電纜一條龍,。

9,、一纜攬?zhí)煜拢?wù)你我他,。

10,、科技為先，寶連你我,！

11,、一絲不茍，鑄就輝煌,！

12,、智纜科技，“芯”載（為）寶貴,。

13,、“科寶”競四海，電纜連五洲,！

14,、科寶電纜，讓光明走的更遠,。

15,、科寶做好“芯”，品質(zhì)傳價值,。

16,、傳遞，從未在這里停下——科寶電纜,。

17,、溝通你我，傳遞真情,。

18,、科寶通天下，真“芯”樂萬家,。

19,、科寶電纜，擁有科技法寶,！

20,、科寶電纜，安全的使者！

21,、連通世界,，只因有你——科寶電纜。

22,、科寶電纜,，優(yōu)秀品質(zhì)大家共享,！

23,、專注品質(zhì)，專注卓越,。

24,、科寶，一纜眾山??！

25、品質(zhì)價值,，科寶傳輸,。

26、重慶科寶,，一“纜”,，抵萬“纜”！

27,、傳遞無限,，暢享未來。

28,、科寶制造,，電纜驕傲。

29,、科寶電纜,，光明無限！

30,、真芯造就珍寶,，科技創(chuàng)造飛信——科寶電纜。

31,、科寶電纜,，品質(zhì)非凡。

32,、科技領(lǐng)先,，一纜天下。

33,、歲月在變,，我“芯”不變,。

34、科寶電纜,，品質(zhì)奉“線”,！

35、創(chuàng)新科技彰顯精湛工藝,。

36,、品質(zhì)締造卓越，誠信贏得八方,！

37,、科寶電纜，良“芯”品質(zhì),。

38,、科寶電纜，就是不一般,！

39,、科寶電纜，用品質(zhì)傳遞價值,。

40,、科技源自安全的保障，科寶電纜,。

41,、千錘百煉，科寶電纜,。

42,、締造品位，引領(lǐng)品質(zhì),！

43,、科技為寶，品質(zhì)領(lǐng)先,。

44,、科技為先，質(zhì)量為寶,。

45,、真“芯”奉獻，科寶電纜,。

46,、光明使者，動力先驅(qū)。

47,、線纜通天下,，真“芯”，連萬家,。

48,、科寶，傳輸科技品質(zhì),。

49,、科寶電纜，使用安全,。

電線電纜工作總結(jié) 電線電纜個人工作總結(jié)和計劃篇

我于20xx年02月份任職于××公司,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的.突破和改變，,，在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

作為××公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時,，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件),。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法,。)

作為××公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時,，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失,，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時,、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險,。

半年來,，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足。

主要是表現(xiàn)在：

第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

第二,，加強自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三,，要做到實事求是，上情下達,、下情上達,，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

電纜銷售工作總結(jié) (菁選2篇)（擴展9）

——銷售工作年終工作總結(jié) (菁選2篇)