做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

公司月份工作計劃篇一

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一、總體目標(biāo)

1,、在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)升級,。

2、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力,。

二、競爭態(tài)勢

1,、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對 疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高,，口碑較好;

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響,。

三、營銷策略

1,、新材料的引進和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,，提供給客戶更多選擇,，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進行運作,，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計實力的象征。

四,、市場分析

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五、分階段計劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布,，家裝講座，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目,。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息,。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動a6推廣,，并進行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對a6,、新材料的適當(dāng)炒做。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息,。

金融危機雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn),，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗,，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!

來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里,，我只是對公司的工作有了很大致的了解,，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉，也是對公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解,。不過在獨自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難,，需要同事的幫助。我想假以時日,，我也可以獨擋門面,，獨自出去跑業(yè)務(wù)了。

過去的半年工資,，我做的還是不錯的,，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快,，所以我對公司沒有任何的陌生感,，感覺很好。

公司月份工作計劃篇二

如今一月份的工作即將要結(jié)束了,，在這一個月中也是對新的一年的工作有了較好的計劃,，一切都是開始實施中,，所以對于將要開始的二月份的工作我更是為自己制定了簡單的計劃,，爭取能夠讓自己其中有更好的收獲與成長。

在這年初的時刻已經(jīng)是對當(dāng)前一年的工作有較好的計劃,，所以整個二月份工作的展開便是以計劃去進行,，所以在接下來的工作中更是需要擺正好自己的姿態(tài)，讓自己在工作上照常進行。當(dāng)然在進行工作的過程中也是應(yīng)該要擺正自己的心態(tài),，以個人的努力來促成自己更好的轉(zhuǎn)變,，同時讓自己能夠在工作中有所成長，有所進步,。在遇到有任何的問題,，或是可以去成長與進步的方面，便是需要讓自己去更多的學(xué)習(xí)與研究,，向同事或是領(lǐng)導(dǎo)進行請教,，讓自己在學(xué)習(xí)中去成長，去促進自己更好的發(fā)展,。

在個人的技能方面,，還需要不斷地去實踐，在實踐中明白個人的問題與疏漏,，這樣才能夠真正的促成自己更好的發(fā)展與進步,。對于未來的生活我便是會加倍的讓自己去成長，去真正的讓自己學(xué)有所獲,，這樣便是能夠讓自己掌握到更多,，更好的知識與技能。當(dāng)然在平時的時光中我也是需要對自己的缺漏之處做更多的調(diào)查研究,，去有針對性的讓自己去學(xué)習(xí),，這樣才能夠更好的促成自己的成長與改變。

對于二月份的工作當(dāng)然是需要非常努力的去完成好每一項工作,，認(rèn)真的在自己的崗位上管理好自己的行為,，以公司的要求來讓自己在工作上規(guī)范好自己，真正的做到讓自己的工作做出較好的成績,。對于領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作,，我更是需要以高效率與高的準(zhǔn)確度來應(yīng)對，如此才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)看到我在工作上的進步與認(rèn)真的態(tài)度,。

最后就是我在工作上的不好的方面,，更是需要想方設(shè)法的阻止這樣的錯誤的發(fā)生，尤其是自己按時到公司上班這件事必須要擺正自己認(rèn)真的對待,，新的一個月堅決不能夠再犯下這樣的錯誤,。再者就是在工作上需要反復(fù)的檢查，避免由于我個人的粗心大意出現(xiàn)錯誤,，通過反復(fù)的檢查也是可以做到及時的避免,。

面對二月份的工作，我也是會努力地去對待,，將自己身為公司員工的態(tài)度擺放正確,，真正的在公司中去做出更好的成績,，讓自己能夠有更好的發(fā)展。我相信自己的努力是完全可以讓自己有更棒的成績的出現(xiàn),，所以我也是非常地相信自己能夠如愿的完成好自己的工作,，讓自己在公司中有較好的發(fā)展。

公司月份工作計劃篇三

20__年,，物業(yè)公司在后勤集團的領(lǐng)導(dǎo)下,，稟承集團“服務(wù)育人”的宗旨，努力工作,，求實創(chuàng)新,，圓滿完成了全年工作任務(wù)。20__年,，是集團倡導(dǎo)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年,，是集團發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年，也是我們工作繼往開來的新的一年,，除了要一如既往地堅定“服務(wù)”的理念外,，還要開拓工作思路，準(zhǔn)確分析公司發(fā)展面臨的機遇,、困難和挑戰(zhàn),，強化危機意識，提倡實干意識,，同心同德,，實現(xiàn)集團各項工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實的基礎(chǔ),。今年我公司工作重點主要有以下幾個方面：

1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行集團倡導(dǎo)的iso9000族貫標(biāo)工作,，做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量,。這對于物業(yè)公司來說有一定難度,，公司管轄范圍大，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處,，隨時隨地都能找到。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好,，為學(xué)校、為集團爭光,。

2.整頓干部隊伍,。物業(yè)公司由原四個中心整合而成，員工很多,，公司成立之初,，干部上崗時沒有進行競聘，經(jīng)過將近一年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作,，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當(dāng)時候進行調(diào)整,，完善干部隊伍，選拔高素質(zhì),、能力強的員工為基層領(lǐng)導(dǎo),。

3.合理規(guī)劃部門。公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作,，有不盡完善的地方,，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量,。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調(diào)整,，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學(xué)生公寓管理部,、校園管理 部、樓宇管理 部,、保安部,、辦公室。

4.積極推動“撥改付”,?！皳芨母丁惫ぷ鲗ξ飿I(yè)公司來說是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運行狀況來看,，物業(yè)公司的運行舉步維艱,。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓,、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的現(xiàn)象,，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個“零修”的問題,，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示,，所有有能力修好的項目都是盡快修好,，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位,，讓我們的工作進退兩難,。所以，有必要積極推進“撥改付”,，做到各負(fù)其責(zé),、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生,。

5.進行定編,、定崗、減員增效,?？紤]到物業(yè)公司隊伍龐大，經(jīng)費比較緊張,，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來,，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

6.有計劃,、有步驟地進行干部、員工的培訓(xùn),。在上一個星期之前,，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn)，為期一個星期,。培訓(xùn)之后,，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會 ，大家普遍認(rèn)為很有必要進行這樣的培訓(xùn),。正是因為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象,，即集團，學(xué)校,，包括公司的任務(wù)下達到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候,，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工,。這樣勢必影響整個集團的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮,，我們已經(jīng)進行了第一輪培訓(xùn)，接下來,，我們會有計劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中,。

7.調(diào)動全公司員工積極性,，多渠道進行創(chuàng)收,。在后勤集團所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力,，我們物業(yè)公司恐怕是最低的,，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”

這個主題進行的，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益,，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好,。我們設(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)公司隊伍中，很大一批是保潔員,，也有很多干部有這樣的實際經(jīng)驗 ,。在家政這一方面從衛(wèi)生 保潔做起，比較符合我公司目前實際,，也是創(chuàng)收的一個切入點,。

(2)辦公樓、教學(xué)樓,、老師辦公室的定點,、定事、定量清潔,。為了讓老師有更多的時間工作,、科研，這些繁雜的事情我們愿意替老師們解決,。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。我物業(yè)公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方,，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收。

(4)承接小型綠化工程,。大型工程我們暫時還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議,，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

(5)增強,、增加為學(xué)生進行更多的有償服務(wù)項目。目前,，物業(yè)公司對學(xué)生的有償服務(wù)項目有兩項,，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機，提供有償飲水,。這樣,，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外,，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟效益兩豐收,。

公司月份工作計劃篇四

社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,，有著重要的戰(zhàn)略意義。20__年,，對于我個人來說,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年,。對此,，我訂立了20__年公司管理人員個人工作計劃，以便使我個人能在新的20__年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

2各職員工應(yīng)按時出勤,，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討,；

3工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立20__年員工培訓(xùn)工作計劃,，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

4明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持,。

5工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證（客戶或技術(shù)開發(fā)者）

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點。認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我的20__年個人工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，20__年取得更好的成績,，全面提高自己。

公司月份工作計劃篇五

一、顧全大局,，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅定目標(biāo)不動搖

年初財務(wù)預(yù)算,，是通過公司職代會集體意見表決制訂的，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù),。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。

1,、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,。

2、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策,，動腦筋,、想辦法,、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益,。

3,、深入研究稅收政策，合理避稅增效益,。新的一年里,，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過合理避稅為公司增加效益,。

4、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算,。近年來電費回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著,，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。今年,，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢,，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益,。

5,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。20____我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率,。

二,、加強管理，挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)

管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證,，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點,，即進一步加強財務(wù)管理,，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本,，實行全面預(yù)算管理,，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn),、開支有預(yù)算，有計劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用,，并納入年底對各單位的考核,，有效控制各項費用的不合理開支。

1,、業(yè)務(wù)招待費管理,。20____年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、工會參與,、紀(jì)委監(jiān)督,、包干使用、超支不補,、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費,。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

2,、差旅費管理,。嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅持原則,，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng),，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

3,、電話費管理,。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位,，努力降低話費開支,。

4、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

5,、車輛費用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的.相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細(xì)加強管理,。車輛維修必須先有計劃,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進行維修;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購,、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管,、登記,、領(lǐng)用，杜絕亂購,、無計劃領(lǐng)用,。

三、明確責(zé)任,，從嚴(yán)要求,，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平

公司月份工作計劃篇六

___月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年___月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一

個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中,，過分的依靠和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

公司月份工作計劃篇七

一、營銷目標(biāo)

1,、本公司在20__年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬;

2,、本公司有經(jīng)理一人,，業(yè)務(wù)主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成,，扣除相應(yīng)年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬;

3,、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子,，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬,，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品,。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

二,、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

(1),、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%,。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

(2),、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產(chǎn)品商標(biāo)的形狀和顏色與同類公司的商標(biāo)有較大差別,，確保標(biāo)新立異，與眾不同,，方便好認(rèn),。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù)，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù),，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失,。

2,、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%;盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折,、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點,。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶,，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入,，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

5,、售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機構(gòu)，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心,。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

三、營銷團隊管理

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務(wù)主管,，一名會計，一名科學(xué)顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負(fù)責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負(fù)責(zé)公司財務(wù),，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的貨物管理，貨車司機負(fù)責(zé)送貨,。 2、團隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進退,。但是，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金,，以此來提高公司員工的工作積極性。當(dāng)然,，在年假期間,，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn)，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù),。

四、費用預(yù)算

公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為,。業(yè)務(wù)主管月工資為3500，年工資為,?？茖W(xué)顧問月工資為3500，年工資為,。會計月工資為2500,，年工資為。倉庫管理員月工資為20__，年工資為,。貨車司機月工資為2500,，年工資為。工作人員年工資共計萬,，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬,，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬,，共計萬,。

公司月份工作計劃篇八

回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn),，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將如下：

一,、主要工作狀況

1,、重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念,，明確服務(wù)宗旨,。認(rèn)真學(xué)習(xí)_理論、“三個代表”重要思想和黨的^v^精神,，用心參加局機關(guān)組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點，擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件,、報告和輔導(dǎo)材料,，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證，透過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),，用以指導(dǎo)自己的工作,。時刻牢記全心全意為人_服務(wù)的宗旨，公道正派,，堅持原則,，忠實地做好本職工作。

2,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高工作潛力,，努力開展實施工作計劃，做好本職工作,。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，用心利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo)，向?qū)＜艺埥虒W(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)潛力,。緊緊圍繞本職工作的重點，用心學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟,、政治,、科技,、法律等最新知識,，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際,。在實際工作中,，把政治理論知識、業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,，開闊視野,，拓寬思路，豐富自己,，努力適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)對本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，用心進取。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度,，持續(xù)良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等超多的日常事務(wù),，各類事項安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展帶給了有效保證,。

4、成績斐然,，爭取長足進步。

幾年來,，堅持工作踏實,，任勞任怨,，務(wù)實高效,，不斷自我激勵,，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己,，自覺維護辦公室形象，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了必須成績,。

二,、存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有必須的進步，但還沒有深度和廣度,。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作潛力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣,。

三、今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學(xué)習(xí),，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,，揚長避短,，發(fā)奮工作。

公司月份工作計劃篇九

1,、認(rèn)真抓好油田__年年工作會議,、局黨委五屆四次全委(擴大)會議精神的宣傳貫徹。油田工作會議,、局黨委(擴大)會議召開之后,，廠黨委迅速采取措施抓會議精神的學(xué)習(xí)貫徹，個性是重點傳達學(xué)習(xí)了jú長…,，分公司經(jīng)理…,、局黨委書記…的重要講話，把全廠上下思想,、行動統(tǒng)一到局黨委的工作思路上來,，統(tǒng)一到__年年目標(biāo)任務(wù)上來,。

2、籌備召開了廠十三屆…次職工代表大會,、__年度雙禮貌總結(jié)表彰大會,。認(rèn)真回顧總結(jié)了__年全廠各項工作，明確提出了__年年的目標(biāo)任務(wù),。表彰了先進,，樹立了典型，激勵了斗志,。

3,、狠抓了節(jié)日期間安全生產(chǎn)、走訪慰問及維穩(wěn)工作,。精心組織,，明確分工，落實職責(zé),，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn),、社區(qū)穩(wěn)定。

4,、狠抓了節(jié)日文體活動的籌備工作。主要是籌備了一臺以歌舞為主要資料的迎春酒會;舉辦了大年初一的“迎春廣場文藝演出”;準(zhǔn)備了元宵節(jié)的焰火晚會等活動,，營造了節(jié)日氛圍,，豐富了節(jié)日生活，讓職工群眾過了一個歡樂,、祥和,、禮貌的春節(jié)。

_月份工作計劃

2,、組織好“_”精神的學(xué)習(xí),。集中在四月份，大力宣傳“_”精神,，圍繞群眾最現(xiàn)實、最關(guān)心,、最直接的利益開展工作,，從解決現(xiàn)實困難問題入手，把關(guān)心群眾利益落到實處,，真正做到解_意、化_憂,，增進和諧,，促進穩(wěn)定發(fā)展,。近期，按照局黨委的統(tǒng)一部署,，認(rèn)真組織收看川東北清溪1井發(fā)生可控性天然氣溢流事件搶險的專題片《眾志成城伏氣虎》，廣泛開展向清溪1井搶險立功群眾和個人學(xué)習(xí)活動,，努力營造宣傳先進、學(xué)習(xí)先進,、爭當(dāng)先進的濃厚氛圍,，大力弘揚“胸懷大局、高度負(fù)責(zé),，科學(xué)探索、敢為人先,，一不怕苦,、二不怕死，團結(jié)協(xié)作,、無私奉獻”的精神,，推動今年的各項工作起好步、開好頭,。

3,、開展好“開門紅立功競賽”活動。一季度開好頭,、起好步對于完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)至關(guān)重要,。廠黨委將充分發(fā)揮工團組織作用，結(jié)合生產(chǎn)中的重難點,，選取好項目,，深入開展“立功競賽”、爭創(chuàng)“青年突擊隊”等活動;進一步發(fā)動和引導(dǎo)職工用心投身競賽活動,，對活動中涌現(xiàn)出的先進進行表彰,，激發(fā)全廠員工創(chuàng)爭熱情，為完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),。

4,、抓好黨風(fēng)廉政教育。進一步加大《實施綱要》和《實施細(xì)則》的宣傳和廉潔自律教育力度，并結(jié)合“內(nèi)控制度推行年”活動的倡議,，切實加強重點部門,、重點環(huán)節(jié)、重點人員的教育和監(jiān)督,，關(guān)口前移,，源頭預(yù)防，杜絕各類違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。近期,，著重抓好黨風(fēng)廉政教育，簽訂今年《黨風(fēng)廉政職責(zé)書》,。

5,、加強綜合治理和信訪維穩(wěn)工作。加強廠區(qū)的安全生產(chǎn)保衛(wèi)工作,，加大“高危人群”排查力度,，重點查找隱患，摸清可能出現(xiàn)的新狀況,、新動向,，及時掌控“重點人”的思想動態(tài)，采取切實可行的措施,，確保無一人到局,、赴省、進京上訪,。

6,、制定__年年黨建、思想政治工作要點,。黨群各部門根據(jù)全年生產(chǎn)經(jīng)營的總體目標(biāo)和要求,，結(jié)合部門的特點，明確各部門的工作思路,，找準(zhǔn)黨建,、思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營的切入點，制定黨群全年工作規(guī)劃,，提出明確的目標(biāo)和具體措施!

公司月份工作計劃篇十

xx月份已經(jīng)快過完了,，我趕緊找了一些空閑時間為我的十月份做了一個小總結(jié)，也為我的xx月份的工作做一次計劃,，以便于我更好的工作,。xx月份我過的比較匆忙，國慶假期是我們銷售提高業(yè)績的最佳時期,，因此，在公司的鼓勵下，我一直堅守崗位,，寸步不離,，做好自己的銷售工作，結(jié)果也是非?？陀^的,，我提高了自己的整體業(yè)績，得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,，我感到很開心,，做好自己的工作是首要，而這些其他工作的副產(chǎn)品也足夠讓我滿足和驕傲了,。因此,，為了保持現(xiàn)在的拼勁，我想在接下來的11月份一刻也不能放松,。

xx月份算得上是一個關(guān)鍵時期,，離年終也沒有多久的時間了。每個人都想有一個完美的結(jié)束,，為自己一年做一次沖刺,，我也不會例外，因此,，我希望自己在xx月份能夠把自己的銷售額提高一個檔次,，為自己的新年也蓄積一些能量。想到這里,，我對自己工作的熱情又開始上漲了,。

在提高自己銷售額的同時，我有了以下幾點總結(jié),，是可以運用到接下來的工作中去的,。

1、銷售首先要注重態(tài)度,，一個好的態(tài)度是客戶買單的前提,。你的好態(tài)度，也是代表著整個公司的形象,。在前期的工作中,，我一直保持好了良好的企業(yè)形象，我相信在xx月份的工作中,，我仍然能夠做得更好,，將工作全方位的照顧到。我一定對自己更加嚴(yán)格,，走好每一小步,，做好每一小點,。

2、一個成功的銷售人員,，想必一定有一張能說會道的嘴巴,，我自以為自己的溝通能力已經(jīng)足夠優(yōu)秀了，但是在我接觸到公司其他同事的談判技巧時,，發(fā)現(xiàn)自己是太過自信了,。我會保持一顆更加謙遜的心，在接下來工作中更加努力的學(xué)習(xí)談判技巧,，多多向別人學(xué)習(xí),，自己才能夠更加進步。

這兩個小點的總結(jié),，我認(rèn)為是在工作中比較重要的兩點,，還有很多要注意的事項已經(jīng)深深的刻在了我的心里，我會時刻提醒自己,，做好工作中的點點滴滴,，不讓領(lǐng)導(dǎo)對我失望，給公司創(chuàng)造更多的價值,！

公司月份工作計劃篇十一

________年,，公司財務(wù)科在供電公司財務(wù)部、公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強財務(wù)核算,、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,，以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法,，以利潤最大化為目標(biāo),，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化、信息化的財務(wù)管理模式,，加強成本核算,，實行全員,、全過程的財務(wù)管理策略,，為完成年各項經(jīng)營工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻,。在新的一年里,，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,，從嚴(yán)管理，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,，具體有以下工作安排和計劃,。

一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖,。

年初財務(wù)預(yù)算,，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù),。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù),。

1,、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時要積極提供全面,、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,，

2,、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策，動腦筋,、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取最大經(jīng)濟利益,。

3,、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益。新的一年里,，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益,。

4,、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算,。近年來電費回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著,，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。年,，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢,，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益,。

5,、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。年,，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率,。

二、加強管理,，挖潛增效,，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。

管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證,，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點,，即進一步加強財務(wù)管理,，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本,，實行全面預(yù)算管理,，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn),、開支有預(yù)算，有計劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算,，包干使用,，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支,。

1,、業(yè)務(wù)招待費管理。年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé),、工會參與,、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用,、超支不補,、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2,、差旅費管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則,，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

3、電話費管理,。嚴(yán)格預(yù)算控制,，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位,，努力降低話費開支。

4,、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,，公司統(tǒng)一采購,、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行,。

5、車輛費用管理,。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法,，從嚴(yán)從細(xì)加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進行維修;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購,、結(jié)算,，車輛服務(wù)中心負(fù)責(zé)保管,、登記,、領(lǐng)用,，杜絕亂購,、無計劃領(lǐng)用。

三,、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn),，提高服務(wù)水平,。

公司月份工作計劃篇十二

1.有計劃地把課本復(fù)習(xí)三至五遍,。的資料是課本,。課本內(nèi)容連貫,，知識的重復(fù)率高,，這對英語學(xué)習(xí)非常重要,。記住課本上的單詞，認(rèn)真研讀句型和習(xí)題,，做到見疑就查,，見疑就問,，并對課本知識的復(fù)習(xí)做到合理計劃。

2.看一本高質(zhì)量的高中語法書,。語法是英語學(xué)習(xí)的骨架,，是英語學(xué)習(xí)的體系，所以不能過于淡化?，F(xiàn)在課本上的語法總結(jié)較為零碎,，學(xué)生選擇一本書，如spark英語所出版的“高中英語語法全解”一書就比較好,。

3.選擇一份較好的英語報紙,，通過閱讀提高英語學(xué)習(xí)效果?！?1世紀(jì)學(xué)生英文報》,、《學(xué)生雙語報》等既適合學(xué)生拓展閱讀，也利于學(xué)生鞏固基礎(chǔ)知識,。課外閱讀是課本內(nèi)容的延伸和強化，強化閱讀,，潛移默化中會使英語水平有長足進展,。

4.準(zhǔn)備一本《牛津/朗文高階英漢雙解詞典》。常翻?？?，因為近年的高考題，不少都是從詞典里的句子“變異”出來的,。

5.做高考題,，積累詞匯、短語及句型,，加強知識的總結(jié),。的模擬題是高考題。學(xué)習(xí)貴在積累,，特別是詞匯,、短語和句型，如能通過做高考試題和平時的學(xué)習(xí)結(jié)合起來,，效果會更好,。

6.每天進行三十分鐘的大聲朗讀。不僅能增強語感,，培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)的積極性,，而且還能強化鞏固基礎(chǔ)知識。

7.每天堅持聽力訓(xùn)練十五——二十分鐘,。內(nèi)容不需要多,，二百到五百詞的短文或?qū)υ捑伞Ｒ磸?fù)聽上五至十幾遍，做到能默寫,。

8.學(xué)會做筆記,。在做筆記中感悟?qū)W習(xí)的快樂，體驗到獲取知識的方法,。會做筆記的人就是一個會思考的人,。

9.持之以恒。

公司月份工作計劃篇十三

z物業(yè)公司自成立到現(xiàn)在,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下逐步走入營運管理階段,，為了能使物業(yè)公司達到集團領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期(獨立運營，自負(fù)盈虧),，z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，為贏得市場，提升品牌,，樹立物業(yè)新形象,，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力,，加強與業(yè)主的溝通和合作,，不斷增進與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求,，不斷提高業(yè)主滿意度,，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取最大的社會效益,、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益,，特此擬定以下工作計劃：

一﹑充分發(fā)揮z物業(yè)公司的團結(jié)協(xié)作精神，調(diào)動員工的主觀能動性和增強主人翁意識,。

1﹑每周召開一次工作例會,，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評,。

2﹑不定期開展團隊活動,。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力,。

二﹑轉(zhuǎn)變思想,，端正態(tài)度，牢樹為業(yè)主(住戶)服務(wù)意識,。

為了提升服務(wù)水平,，我們將推行^v^全員首接責(zé)任制^v^.每一位員工都有責(zé)任和義務(wù)接待業(yè)主和訪客的建議，并在第一時間傳遞到服務(wù)中心,，并有義務(wù)跟蹤處理結(jié)果,，通知建議人,，使服務(wù)得到自始至終完整體現(xiàn)。樹立以業(yè)主為中心,，并在首接責(zé)任制的同時,，推進^v^一站式^v^全新的服務(wù)理念。

三﹑激活管理機制

1﹑管理處實行內(nèi)部分工逐級負(fù)責(zé)制,，即各部門員工崗位分工明確,，各司其職，各盡其能,，直接向主管負(fù)責(zé),，主管直接向經(jīng)理負(fù)責(zé)，同時各主管與管理處負(fù)責(zé)人簽訂《管理目標(biāo)責(zé)任書》,。

2﹑管理處實行定時值班制,，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率,，向業(yè)主公布管理處常設(shè)(報修)電話,，全方位聆聽業(yè)主的聲音。

3﹑制定切實可行的管理措施,，推行^v^首問責(zé)任制^v^.

4﹑健全完善管理處規(guī)章制度,，如管理處員工守則、崗位責(zé)任制,、績效考核制度,、內(nèi)部員工獎懲制度等,。

5﹑月績效考核工作盡量量化,，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn),、工作成績,、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進,、鞭策后進,。

6﹑完善用人制度，競爭上崗,，末位淘汰,。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色,、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會,。

7﹑加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設(shè)高效團隊,，增強管理處員工的凝集力,。

四﹑嚴(yán)格管理,，提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。

1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%.

2﹑小區(qū)業(yè)主對服務(wù)工作的滿意率達90%以上,。

3﹑急修及時,，返工﹑返修率不高于2%.

4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責(zé)任事故發(fā)生。

5﹑房屋本體及設(shè)施,、設(shè)備按計劃保養(yǎng),，運行正常，無管理責(zé)任事故發(fā)生,。

6﹑管理處擬成立社區(qū)文化活動小組,，負(fù)責(zé)開展豐富多彩的社區(qū)活動;充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案,、報刊摘要等內(nèi)容的板報,。

7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔,。

8﹑物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達95%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次,。

五﹑加大培訓(xùn)力度，注重培訓(xùn)效果,。

管理處挑選精兵強將,，成立以經(jīng)理為主的培訓(xùn)實施小組，對新入職及在職 員工進行培訓(xùn)：

1.新入職培訓(xùn)

為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓(xùn),。培訓(xùn)的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨,、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史,、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢),，熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度，獎懲制度,、考核制度等),，掌握基本的服務(wù)知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范,、語言規(guī)范,、禮貌常識等)，掌握崗位工作的具體要求(如崗位責(zé)任制,、業(yè)務(wù)技能,、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等),。通過職前培訓(xùn)可以使新招員工熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能,。

崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》,、《員工禮儀規(guī)范》,、公司的發(fā)展史,、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念,、公司的組織機構(gòu),、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神,、,、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容。

2.在職培訓(xùn)

培訓(xùn)內(nèi)容：

1,、z物業(yè)公司的各項規(guī)章制度

2,、z物業(yè)公司的《員工手冊》

3、企業(yè)發(fā)展,、公司規(guī)劃,、公司理念、組織機構(gòu)

4,、各部門相關(guān)的專業(yè)知識

通過以上培訓(xùn)內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力,。

六、 提升z物業(yè)服務(wù)品牌,，樹優(yōu)質(zhì)服務(wù)新形象,。

1、人力資源整合,，根據(jù)管理處工作需要,，適當(dāng)將部分崗位職能合并，實現(xiàn)因才設(shè)崗,，因才定崗的復(fù)合型人才管理機制,。

2、客戶服務(wù)：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》,，注重規(guī)范員工服務(wù)禮儀,、工作效率和服務(wù)質(zhì)量,，為顧客提供溫馨,、禮貌、熱情,、安全,、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3,、設(shè)備設(shè)施維護：按機電運行和維修分工的原則,，對小區(qū)所有的機電設(shè)施設(shè)備進行層層落實，做到物有所管,、管有成效,、保質(zhì)增質(zhì),。確保小區(qū)的供配電、給排水,、水泵,、消防等正常運行，做到周,、月,、季度保養(yǎng)有計劃，有落實,，杜絕發(fā)生重大安全責(zé)任事故,。

4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神,，增強責(zé)任心和使命感,，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制,。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度,，力爭在此方面有較大的改觀。

5,、資料管理：嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定,。另外，擬想對業(yè)主資料,、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理,，做到目錄清晰，檢索方便,，樓層各住戶資料袋裝化,，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度,、借查等規(guī)章制度,。

6、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴(yán)格管理,，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;對需要保管的車輛采取保管措施,，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費,。

7,、安全、消防管理：加強對保安員應(yīng)知應(yīng)會,、禮儀,、管理技能、溝通技巧,、應(yīng)急突發(fā)事件的處理等的培訓(xùn),，完善標(biāo)識系統(tǒng),，對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記,、住戶搬運,、等管理工作，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右,。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員進行檢查,，維修保養(yǎng)由維修工進行。

七,、做好接管驗收工作

新建物業(yè)竣工驗收后,、業(yè)主入住前，物業(yè)管理公司應(yīng)及時組建物業(yè)接管驗收小組,，對所接管的物業(yè)進行綜合性的接管驗收,，以確保所接管物業(yè)基本合格，滿足業(yè)主的質(zhì)量要求,。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收,，它側(cè)重觀感是否合格、設(shè)施設(shè)備的使用是否符合業(yè)主要求;而竣工驗收則是全方位的內(nèi)外質(zhì)量驗收;接管驗收是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現(xiàn)物業(yè)質(zhì)量有嚴(yán)重問題,、將被業(yè)主廣泛投訴而采取的一種替業(yè)主提前服務(wù)式的驗收,，而非具有法律效力的政府評價行為。

八,、開展多種經(jīng)營與措施

管理處將采取如下系列措施,，開展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng)建^v^社區(qū)經(jīng)濟圈^v^,力爭實現(xiàn)管理費收支平衡,。

1,、根據(jù)小區(qū)實際情況，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點,，制定相關(guān)制度和有效措施,，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一搞活管好,。

2,、利用廣場地面資源，對在小區(qū)內(nèi)合法,、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的,，適當(dāng)收取一定費用,。

3,、節(jié)約管理成本，減少不必要的開支,。嚴(yán)格控制辦公用品的采購與支出,。

4,、修訂管理處有償服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增加有償服務(wù)項目,。

公司月份工作計劃篇十四

一,、關(guān)于門店和公司

1、配合公司的全年計劃,，為明年迎接我們的旺季,，在2010年2月底做好__上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團隊,。

2,、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力,。

3,、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進行合理儲備,，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,，菜品的設(shè)計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,，保持旺盛競爭力的本錢,，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”,，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

4,，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報檢查工作情況

5，主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,，做出及時相應(yīng)的調(diào)整

6,，__下市前準(zhǔn)備好2010年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種

二,、關(guān)于__店

__ 店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè),，鑒于__路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,，我們將以___\___\___--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品,，以原有菜品吸引新顧客,，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別,，我們將配合營運部把午市做好,，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門,，現(xiàn)將整個計劃做下安排

1,，通過對一些和___路店地理位置，周邊主要消費群體,，經(jīng)營模式大概一致的店的考察,，根據(jù)營運部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實際情況,，在一月中旬將完成整個菜單的組成,，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核!

2,，在10年2月底進行廚房人員組建,，本著節(jié)約人員成本的角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

3,，菜單確定后,，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!

4,，了解原材料,，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算,，做出單個菜品的市場售價

5,，針對___店，每月進行菜品試做,，最終選擇三道左右的成功菜品進行更換,。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作

6,，在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，努力打開一個工作新局面。

公司月份工作計劃篇十五

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下三月份的工作計劃：

一,、嚴(yán)格落實公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系

承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在三月，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在三月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固市場占有率,，擴大市場占有面

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),，為全月目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展市場,，打好地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進,，擴大和鞏固市場占有面,。

3,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，三月在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企事業(yè)單位，對效益好,，風(fēng)險低的單位重點公關(guān),，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在三月里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作,；加強與各保險單位的合作,；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四,、抓好隊伍建設(shè),，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障

三月在員工待遇上,，工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為三月的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

五、完善管理機制,，強化執(zhí)行力

今年將從制度入手,，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度,，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。20__年2月是全新的一月,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

【公司月工作計劃模板五篇】

公司月份工作計劃篇十六

三月份就要來了,，全新一個月就要開啟,，在我的本職工作上，我一直保持著一個很高的完成度,。面對接下來的一個月,，我希望自己可以依然保持一個高的標(biāo)準(zhǔn)，在前臺這份工作上繼續(xù)發(fā)光,，去實現(xiàn)自己的價值,，也為公司創(chuàng)造一些與眾不同的價值，以下是我下一個月的工作計劃：

對于一名前臺人員來說,，個人形象無疑是很重要的,。每一名客戶第一次來到公司，面對的,，接待他的也就是前臺人員,，所以說前臺也是第一個和客戶打交道的人，所以我們公司的形象感也是由前臺人員第一時間傳達的,。這一個月的時間里,，我對自己的形象時很注重的，每天保持淡妝微笑,，在行為處事上也保持一個很高的標(biāo)準(zhǔn),，希望接下來的日子我也可以繼續(xù)保持，將這份熱情繼續(xù)發(fā)揚下去,。

在前臺這份工作上,，我也已經(jīng)有了很多的感慨,。我認(rèn)為前臺人員最重要的就是要提高自身的而服務(wù)品質(zhì)，不管是面對剛來公司的客戶,，還是再次來公司的客戶,，以及來公司處理糾紛的客戶，我認(rèn)為我都需要保持一個最好的服務(wù)態(tài)度,。他人往往就能從我們的服務(wù)態(tài)度中看出我們公司的服務(wù)品質(zhì),。所以前臺這份工作也有著非常大的責(zé)任。我會在接下來的三月份繼續(xù)提升服務(wù)品質(zhì),，為公司的形象做一個好的開場,。

平時繁瑣的事情比較的多，所以時間也非常的忙碌,，在一天的工作當(dāng)中,，我必須學(xué)會分清輕重，也必須明白如何進行安排,。所以我會在每天下班之后為第二天的工作在心里做一個安排,，這樣有節(jié)奏有目標(biāo)的工作會比毫無目的的工作更加的實用。其次保持一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是非常重要的,，有時候我們犯錯就是因為粗心,，而粗心是我們工作當(dāng)中最低級的錯誤。所以無論如何,，我都會在接下來的一個月保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進行工作,。

來到公司也有幾個月了，這幾個月的時間我有了很大的成長,。一個月接著一個月的流逝,，讓我知道了時間的無情，所以我會把自己更多的精力投入進我的工作,，讓每一天都變得充實,，也每點時間都運用到了地方，至少將來回憶起時,，不會覺得浪費,。我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，不管是接下來一個月,，還是接下來一年,，我都能夠堅持向上，勇闖下去,。

公司月份工作計劃篇十七

一,、項目任務(wù)管理工作

主要項目任務(wù)：

項目管理計劃

1.積極貫徹、落實公司項目開發(fā)任務(wù),，力爭做到及時完成各項目任務(wù),。

3.培養(yǎng)部門員工全流程設(shè)計理念,，使設(shè)計人員做到親近客戶、親臨現(xiàn)場,，持續(xù)保持與生產(chǎn),、用戶現(xiàn)場進行聯(lián)絡(luò)，在確保滿足客戶使用要求的前提下使設(shè)計產(chǎn)品追求“成本最低,，設(shè)計先進,、生產(chǎn)高效、運行可靠,，便于使用,、便于維護”等高標(biāo)準(zhǔn)要求，不斷提高產(chǎn)品設(shè)計評估通過率,。

4.對項目進展情況進行全過程跟蹤,，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行重點把關(guān)，提前預(yù)防,，遇到問題立即解決,，及時上報反饋,。

5.對老產(chǎn)品進行持續(xù)改進,，及時處理內(nèi)、外部質(zhì)量反饋,，并舉一反三,，全流程改進，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

6.不斷開拓產(chǎn)品適用領(lǐng)域,，使設(shè)計人員做到每季度至少到用戶現(xiàn)場兩次，了解客戶目前及潛在的需求,，為產(chǎn)品設(shè)計做好“營養(yǎng)”儲備,。

7.在部門內(nèi)部多組織相關(guān)項目管理、項目設(shè)計,、設(shè)計開發(fā)控制程序等相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，使部門員工提高設(shè)計思路，規(guī)范工作程序,，提高工作效率,。

8.加強部門內(nèi)部設(shè)計輸出信息的準(zhǔn)確性，做到專人負(fù)責(zé),、層級把關(guān)審核,，確保歸檔相關(guān)技術(shù)文件的準(zhǔn)確性、及時性,、規(guī)范性,。

9.確保erp輸入信息的準(zhǔn)確,、及時，并保持與實際運行同步,。

10.合理計劃,、控制項目經(jīng)費，對項目需求資金進行準(zhǔn)確預(yù)算,，對材料,、采購成本嚴(yán)格控制。

二,、部門管理工作

部門團隊建設(shè)

1.做好人才儲備工作,，高、中,、低人才合理搭配,、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序,。

2.做好新員工培訓(xùn),、幫帶工作，對工作積極,、業(yè)績突出的老員工給予上報提拔和獎勵,。

3.做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作,，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動,，營造團結(jié)、合作,、進取的工作氛圍,。

部門環(huán)境、安全管理

1.根據(jù)實際情況做好年度,、季度,、月度資金預(yù)算對部門管理經(jīng)費以提高工作效率、勤儉節(jié)約為原則,，嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)管理制度,。

2.嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量管理體系、工作規(guī)范,、6s管理,、安全管理體系，做好部門自查,、管理工作,。

3.對部門固定資產(chǎn)進行定位、定人管理，確保帳物相符,，正確使用,、維護、保養(yǎng),，避免設(shè)備損壞現(xiàn)象,，確保不出現(xiàn)設(shè)備丟失事故。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司及研發(fā)相關(guān)管理制度,，并對相關(guān)運作流程中的問題及時提出反饋和主動協(xié)調(diào)解決,。

5.做好部門erp運行及問題反饋工作，為公司及部門工作效率的提高提供保障,。

本部門將盡力貫徹執(zhí)行公司20____年度目標(biāo)及任務(wù),，發(fā)動部門全體員工共同努力，使部門質(zhì)量指標(biāo),、環(huán)境指標(biāo),、安全指標(biāo)呈現(xiàn)持續(xù)上升的良好狀態(tài)。

公司月份工作計劃篇十八

新年伊始,，也迎來了__公司的成立,。

在前期的準(zhǔn)備和籌劃過程中，__公司仍在努力,，準(zhǔn)備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

在__公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當(dāng)?shù)氐腳_行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場分額,。

而今__公司在逐漸走向正規(guī)化,、統(tǒng)一化的今天，以先進的工藝技術(shù)和設(shè)備進軍__區(qū)域為年度目標(biāo),。

為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)爭，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計劃：

第一,、由點到線,、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展,。

點是具體目標(biāo)的達成;線是點上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動力和影響力,。

1.點：講的是__公司將年度、月度,、日制定的預(yù)計目標(biāo)在一個指定的區(qū)域業(yè)務(wù)的拓展時精細(xì)化,、量化。然后在這個點的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ),。

2.線：在點的基礎(chǔ)上不斷的延伸和擴展,。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城,，由信息到定單,，形成市場鏈的良性循環(huán),。

3.面：__公司在某個領(lǐng)域成長達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不可撼動的生存力,。有了樹品牌的基礎(chǔ),。

第二、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想,。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強勁的競爭對手,，在市場競爭中,，我們__公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。

首先,，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進行摸底,，了解對方的優(yōu)劣勢。包括對手在市場份額占有率,、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后,，根據(jù)對方情況，__公司自身要做到眼中有局,，心中有勢,，腦中有定的高度冷靜的思維。通過對局勢的把握,，對趨勢的預(yù)測,，對競爭對手動態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

第三,、由淺入深,，滲透市場，做細(xì)市場,。

從前__公司未成立時利用游擊戰(zhàn)爭奪市場,，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務(wù)進行精耕細(xì)作的同時不斷擴展業(yè)務(wù)范圍,，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進行由淺如深的滲透,。

第四、整合資源,，統(tǒng)一戰(zhàn)線,、步伐和前進目標(biāo)。

人力,、物力,、財力的整合，針對每一個定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑,、步伐和前進的目標(biāo),，全體協(xié)同。最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，完善的服務(wù)意識展開市場面,。

第五、質(zhì)量第一,、服務(wù)第一,、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,，服務(wù)是企業(yè)走向下一個起步點,，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點,。四者合一的形成動態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長,。

以上是針對公司現(xiàn)狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統(tǒng)的概括,，是為了能順應(yīng)市場上水無常形,、兵無常勢的變化所做鋪墊。

其中幾個大點做為具體目標(biāo),，充分的發(fā)揮__公司的狼性文化,、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進步創(chuàng)新三大步驟,。

公司月份工作計劃篇十九

2年度第二季度的市場營銷狀況與去年同期相比,，業(yè)績沒有上升，并且個別地區(qū)出現(xiàn)業(yè)績下降,。 公司分析后發(fā)現(xiàn),，大部分原因是金融危機的影響，居民購買力沒有上升,，第二季度的市場營銷狀況沒有取得預(yù)期的效果,。

我們第二季度的市場營銷狀況不太好，但是馬上迎來的第三季度是我們業(yè)績上升的最佳時期,，這是我們在分析市場銷售效果的基礎(chǔ)上決定的。 因此制定第三季度工作計劃,，實現(xiàn)公司業(yè)績大幅提升,。

一、總體目標(biāo)

1 .在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)?shù)纳墶?/p>

2 .重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢,。

3、定位高端，建立相應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力,。

二、競爭態(tài)勢

1,、上半年競爭激烈明顯減弱,，金融危機兩極分化，受金融危機影響,，上半年和對方之間競爭激烈相對較小,。 各競爭對手為了應(yīng)對疲憊的市場，開始出現(xiàn)兩極分化的跡象,，東易,、好易居三家公司穩(wěn)定下來。 戰(zhàn)略適當(dāng),，基礎(chǔ)堅實是根本原因,。

拜占庭是業(yè)界最強大的對手。 其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下

品牌聲譽高,，聲譽好

定位高端,，清晰標(biāo)語

材料的使用有鮮明的賣點

工程一直質(zhì)量很高

工地管理、包裝,、售后服務(wù)一直保持良好狀態(tài)

設(shè)計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較

2 .新的競爭對手

與往年不同的是,，新行業(yè)的加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。 百安住的包清工,，一貫的模式吸引了很多顧客的目光,。 那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。 百安居住的市場定位明顯偏低,，其主要目的是銷售材料,，多為中低檔品的裝修。 但是,，在早期的市場中,，作為一種新型號，它也影響了高端客戶,。

三,、營銷戰(zhàn)略

1、新材料的引進和適度推廣,，是新材料更加安心和自信的保證,。 妥善升級基礎(chǔ)板材，為客戶提供選擇,，適度推進,，形成差異化的賣點,。

2、建立新品牌樓梯隊伍,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力,。 設(shè)立a6工作室，以適合青島的模式運營,，以a6為著力點,，推廣a6市場，提高品牌含量,，塑造高級設(shè)計實力的象征,。

四、市場分析

金融危機受到有效抑制,，下半年市場將會變暖,，但整體市場空之間還沒有達到理想狀況。 房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，下半年有幾個新盤開工,，但對今年的裝飾市場沒有多大影響。 盡管如此,，波浪下的集中簽名行為并不是不可期待的,。 因金融危機而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右，形成比較集中的簽名高峰,，有可能會提前到來,。

五、分階段計劃

1,、9月是傳統(tǒng)季節(jié),，適度開展系列促銷活動，整體活動貫穿東易家裝節(jié),。 主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展,、設(shè)計咨詢、戶型發(fā)表,、家具講座,、樣品間活動等。 家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀,、展示新材料工地,、咨詢a6高級設(shè)計師等活動形式，同時發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠項目,。

2,、7月要做好客戶的資源儲備，通過看房活動,、住宅咨詢等方式增加咨詢量,。 著手引進和試用新材料，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。 對a6模型進行研究,，使框架定型化。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游,，我在工地看到,，主要推進手段是:

發(fā)表精彩的工地系列軟件文章

在6月發(fā)布戶型設(shè)計之后，將在熱點小區(qū)成品樣板之間進行介紹,。

采用軟文+新聞形式,，新聞主要從品牌建設(shè)角度采錄。

工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發(fā)布工地活動,。

各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告,、品牌和一句話的活動信息。

城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎,、園區(qū)工地參觀,。

3、8月準(zhǔn)備迎來小賽季,，主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶,。

開始推進a6，推進新材料,。

公司月份工作計劃篇二十

隨著五月假期的過去,，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候,，我更因該嚴(yán)格的要求自己,，強化工作能力，提升個人價值,。

眼看六月的工作即將到來,，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作計劃如下：

在過去幾個月的工作中,，盡管遇上了不少的困難和麻煩,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式,，圓滿的完成了銷售工作,。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們,，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入,。

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo),，并以自己在的__月的記錄為標(biāo)記,，積極的去嘗試突破,。

此外，在個人的提升上我也不可疏忽,，積極的去了解市場,，了解客戶群體近期情況，并及時的改進工作方式,，做好新老客戶的維護,，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。

首先,，在為了能更好的完成推銷工作,，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握,，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解,。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗,，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時的記錄下來,，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足,，積極的強化自我,。

在此，是我作為一名銷售人員,，在禮儀和形象方面的改進,。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正，對此,，我也應(yīng)該重視起來,。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語,，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí),。

在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā),，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護舊客戶,。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應(yīng),，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪,。

眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半,。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難,，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我,，爭取在下半年中,，創(chuàng)造更加出色的成績,！

公司月份工作計劃篇二十一

一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理,，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點,。

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。

二,、不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習(xí),、討論,，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強獨立解決問題的能力。

三,、迎接國稅稽查的檢查,。

7、8月份,，國稅稽查將按計劃對公司財務(wù)工作進行審計,，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化,，統(tǒng)一口徑,，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進行,。

四,、完成20______年預(yù)算初稿編制工作。

根據(jù)集團歷年要求,，在10,、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。

公司月份工作計劃篇二十二

1、根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證,，首先編制出各工程項目報表,，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項目報表,，最后編制公司報表,，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表）妥善保管。

2,、進行上月工資核算,。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅,。與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核,。

1,、每月11—12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證,。

2、原始憑證輸入微機后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼,。

3、上月工資的發(fā)放,。

1,、每月25—26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證,。

2、進行本月工資的計提,。

3,、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn),。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔,。

6,、配合相關(guān)部門做好工作。

公司月份工作計劃篇二十三

一,、_月份和_月份的工作總結(jié)

1?_月份的銷售業(yè)績不是很理想,，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39,、7萬,，今年完成了22、8萬,，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多,，其中餐飲占33%，流通占42%,，商超(主要以bc類店為主)占15%,，_月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬,，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,，其中餐飲占30%,，流通占55%，商超占15%,，_月份的銷售額在_月份的基礎(chǔ)上上升了32%，應(yīng)對如此不理想的銷售額,，本人也感覺到慚愧。

2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點

a?大氣候大環(huán)境影響,。

今年經(jīng)濟不景氣，居_的消費潛力下降,，購買力下滑

b?今年有個潤4月,，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲個性淡,。

c?低價位的競品對市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150g雞蛋干,，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件。

3?應(yīng)對銷量不好狀況下,，本人在6月份對工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶,，(如已開南充的許期兵,，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏,，營山王總等),，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場,，此刻已經(jīng)有宜賓黃_，綿陽馬明春,，蓬安周靜,，西昌葉飛等,，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果

二,、關(guān)于公司產(chǎn)品的推薦

1,、期望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處,，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白,，當(dāng)時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲,，由于本人的照相設(shè)備有限,，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍,，所以沒用發(fā)給李筠

2,、期望提高產(chǎn)品品牌知名度,。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好,，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品,，包括南溪豆腐干,，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤,，不明白公司目前到底是擴張還是收縮,，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫,，當(dāng)然投入費用比較大,，如果收縮,，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題

三,、_月份工作計劃

公司月份工作計劃篇二十四

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一,、下頭是公司__年總的銷售情景：

從上頭的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個,，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)本事還有待提高。

二,、市場分析

此刻__市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售,。

在__區(qū)域，因為__市場首先從鄭州開始的,，所以__市場時競爭十分激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在__開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的。在__市場能夠用這一句話來概括：在技術(shù)發(fā)展飛快地今日,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

公司月份工作計劃篇二十五

一,、三月份完成的主要工作

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈,、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作,，保證不影響公司正常經(jīng)營;

4,、經(jīng)過市場調(diào)查，并通過三家廢品收貨商報價,，確定公司負(fù)一樓廢品收貨商;

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價,、定價工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場詢價工作;

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7、召開部門工作會議,，傳達公司會議精神,，學(xué)習(xí)a模針對采購部的相關(guān)文件,，并將其認(rèn)真貫徹落實到實際工作中。

8,、分類別召開各供應(yīng)商座談會,，著重聽取供應(yīng)商與公司合作中存在的問題，并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,、制訂具體解決辦法;

9,、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài);

10,、完成部門20__年度目標(biāo)責(zé)任書的草擬,、人員崗位核編建議以及20__年3月份部門經(jīng)營分析等工作;

11、完成pa保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請;

12,、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時提交4月份采購計劃，以利于降低,、控制采購成本,。

二、4月份工作計劃

序號,、工作內(nèi)容,、目標(biāo)要求、完成時間,、責(zé)任人,、經(jīng)辦人

1、4月份物資的市場詢價,、比價,、定價工作、按時完成,、4月15,、30日、某

2,、日常物資的詢價及采購,、按時完成、某

3,、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂,、某

4、物資價格庫,、供應(yīng)商檔案的健全,、按時完成、4月30日,、某

5,、各部門月計劃采購,、按時、按質(zhì)完成,、某

6,、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作、按時完成,、某,、全體人員

公司月份工作計劃篇二十六

很快又迎來的新的一學(xué)期，新學(xué)期要有新面貌,，宣傳部的工作也如火如荼的展開,。在收獲季節(jié)里，雖然我們的部長不在我們身邊做指導(dǎo),，但我們一定會做好宣傳部的本職工作,，爭取把它做的更好，絕不給我們部長丟臉,。所以我們制定了九月份的工作計劃如下：

活動一：一年一度的迎新終于要來了,，作為第一次迎新，心情是相當(dāng)激動的,， 我們作為學(xué)長學(xué)姐的要做好接待方面的工作,，讓新生感受我們的熱心，讓家長感到放心,，而我們也要有耐心,，我們就是環(huán)境學(xué)院的一張名片，也是整個學(xué)校的形象,，所以我們要把我們最好的狀態(tài)投入到里面去,。

活動二：大一新生的軍訓(xùn)也要開始了，炎炎夏日,，他們就要經(jīng)受考驗,，這是每位入學(xué)新生必須經(jīng)歷的磨練，這也算一種成長吧,，我們能做的就是為他們加油吶喊,，讓他們不要放棄，不過是通過展板的形式表達出來,。還有配合心理部做好新生心理健康方面的輔導(dǎo),，這也是我們力所能及的，我想會對他們有幫助的,。我們部門也要開展以軍訓(xùn)為主題的海報征集活動,，不僅可以增加他們的團隊合作力，也為我們后續(xù)的招新物色人才。

活動三：為了學(xué)生會宣傳部有新的血液的注入,，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效的展開學(xué)生會的宣傳工作,，實現(xiàn)學(xué)生會干部的新老交替,，培養(yǎng)、壯大和發(fā)展學(xué)生會干部隊伍,，保證宣傳部工作的連續(xù)性,，所以我們一定會加以重視，要公平公正的做好招新工作,，絕不做有損學(xué)生會名譽的事,。

以上是為已經(jīng)知道的活動所做的計劃，還有其他未作安排的活動,，我們部也會根據(jù)實際的情況,，作出適當(dāng)?shù)陌才拧?/p>

總得來說，宣傳部上學(xué)期依照校團委,、主席的要求和安排,，使各項工作在計劃中順利進行，取得了具體的成效,，這是值得肯定的,，但直言不諱的說我們的工作還存在這一些問題，在以后的工作中我們定會有所改進,，使我部的工作更好的施展開來,。

最后希望在生氣勃勃的炎炎夏日中，我們部能以更飽滿的熱情投入到本部門其他部門的活動中,，做好各項宣傳工作,！取得更好的成績！

環(huán)境學(xué)院團總支宣傳部

二〇__年十月八日

公司月份工作計劃篇二十七

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。

開拓市場,，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，銷售代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表,。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,，強調(diào)團隊精神，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

三,、熱情接待。

服務(wù)周到接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，

了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案 。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案 。

五,、密切合作,。

主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

公司月份工作計劃篇二十八

一、行政部工作方向

胸懷藍圖：

――制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo),，作為行政部不懈努力的源泉,。

基礎(chǔ)穩(wěn)固：

――建立精、細(xì),、完善的工作程序與職能組織,，甄選、培訓(xùn)合適的人選,。

重點突破：

――改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系,，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。

漸次滲秀：

――樹立低調(diào),、務(wù)實的為人風(fēng)格與處事方式,，謀求融洽的改變結(jié)果;

二、行政部人文愿景

通過全體行政部人員的努力，共同營造一個誠信,、和諧,、務(wù)實、進取的行政團隊,，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo),。

誠 信：

1、對公司的相關(guān)規(guī)定,、制度要100%的支持,、理解并100%的執(zhí)行;

2、行政部內(nèi)部要求：下級對上級的工作安排要100%的服從,，100%的配合;

3,、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從,。即合理的一定要服從,，不

合理的予以反映、修正后服從,。

和 諧：

1,、工作關(guān)系的和諧――有禮有節(jié);

2、對內(nèi)同事關(guān)系的和諧――團結(jié)互助;

務(wù) 實：

1,、日常工作處理――腳踏實地;

2,、異常工作開展――追根求源;

進 取：

1,、身處現(xiàn)代一日千里的信息時代,，行政部人員務(wù)必秉承積極進取的精神，努

力拓展自身的知識領(lǐng)域;

2,、營造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;

三,、行政部組織目標(biāo)

1、設(shè)計高效,、合理,、簡化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進之;

2,、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人 力測評→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評鑒的人力資源 運作體系;

3,、推行有活力的薪酬,、福利體系，實現(xiàn)能力,、績效與收入相匹配;

4,、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運作規(guī)范,，逐步形成法制化的管理機制;

5、建立積極,、有效的經(jīng)營管理績效評價與反應(yīng)機制;

6、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系,，從而提升公司的競爭力;

7、創(chuàng)造誠信、和諧,、務(wù)實、進取的工作與生活環(huán)境,，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;

8、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

9,、建立完善、合理的勤務(wù)供給運作,，為公司生產(chǎn)經(jīng)營活動保駕護航;

公司月份工作計劃篇二十九

__年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐,。在此,，我訂立了__年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績,。

一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程,，為今后順利開展工作明確方向;

二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，跟進項目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《》資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項、合作模式,，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強責(zé)任感、增強團隊意識,、增強服務(wù)意識

1,、增強責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意

圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3,、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r,、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里,，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場,。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

公司月份工作計劃篇三十

一,、月初安排（每月1日-10日）

1、根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證,，首先編制出各工程項目報表,，分別上報給各項目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項目報表,，最后編制公司報表,，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表（包括上報給各項目負(fù)責(zé)人的項目報表）妥善保管。

2,、進行上月工資核算,。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通,，如何向稅務(wù)局報稅,。與管轄區(qū)稅務(wù)所進行聯(lián)系和溝通。對部分報銷人員票據(jù)的審核,。

二,、月中安排（每月11-20日）

1、每月11-12日督促各項目財務(wù)務(wù)必在15日前進

行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證,。

2、原始憑證輸入微機后,，將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進行粘貼,。

3、上月工資的發(fā)放,。

三,、月末安排（每月20-30日）

1、每月25-26日督促各項目財務(wù)務(wù)必28日前進行

原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務(wù),，以便公司財務(wù)在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2,、進行本月工資的計提,。

3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提,。

4,、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5,、憑證的整理,、裝訂與歸檔。

6,、配合相關(guān)部門做好工作,。

公司月份工作計劃篇

_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年_月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出

一個很好的解決方法,。在與客人的溝透過程中,，過分的依靠和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦,，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次,。,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

公司月份工作計劃篇

4月份工作總結(jié)：

1、沈應(yīng)線隧道南北側(cè)隧道綠化帶施工完成95%,。

2,、東海中路分車帶綠化改造完成50%。

3,、萬德堂環(huán)境綠化工程進入前期準(zhǔn)備階段,。

4、城區(qū)各無物業(yè)小區(qū)綠化情況調(diào)查工作全部完成,，開始接管沈家門城區(qū)內(nèi)所有無物業(yè)管理小區(qū)的綠化,。這些小區(qū)綠化在我們接手以后，基本上是以社區(qū)為單位進行管理的,，已經(jīng)有針對性的進行加強管理的社區(qū)有：蒲灣社區(qū),、海星社區(qū),、中大社區(qū),、西大社區(qū)等八個社區(qū)。

5、加強春季森林防火工作,，在各重點防火區(qū)域配備足夠人手加強監(jiān)管巡邏,，并完善消防設(shè)備。

6,、配合區(qū)審計局完成公司財務(wù)審計工作,。

5月份工作計劃：

1、對城區(qū)各公園廣場街道綠地的草花進行更換,。并做好行道樹綠籬的修枝修剪工作,。

2、完成沈應(yīng)線隧道南北側(cè)隧道綠化帶工程的后期工作,。

3,、完成東海中路綠化改造工程。

4,、完成萬德堂環(huán)境綠化工程,。

5、加強對沈家門城區(qū)其余八個社區(qū)的無物業(yè)管理綠地的養(yǎng)護管理,。

公司月份工作計劃篇

一,、工作要求

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額__萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持__的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。