光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

部門本學期工作計劃 部門學期計劃篇一

在新的一年里,，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法,。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：

1,、組織財務部各員工對國家有關法律法規(guī),、會計制度、安全法,、財務制度,、管理制度等有關法律法規(guī)進行系統(tǒng)學習。

2,、在財務部內(nèi)部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用，對違規(guī)違紀行為起到監(jiān)督智能,。

3,、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度,，如對應收款的監(jiān)督,，應制定相應的規(guī)定，對貨款回收的期限把握,、回款具體事宜,、相關銷售責任人都應有相應的監(jiān)督，加大財務監(jiān)督力度,。

4,、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產(chǎn)生的各項費用進行核算,，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起,。在對各種原料的發(fā)票接收方面,，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務的考察及發(fā)票的接收工作，認真完成每月的報稅工作,。

5,、對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關,，為節(jié)約成本,、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié),、超進行考核并報公司領導,，協(xié)助領導做好決策工作。

6,、對前工作期間應進行有階段性的總結(jié),，從月度小結(jié)到季度、半年,、全年總結(jié),；做好資金預算工作，其中包括對應付款項,、應收款項,、車間檢修估算等等；做好財務報表的編制工作,，要求帳務清晰,、任務明確；積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查,。

在新的一年里,，力爭在機遇與挑戰(zhàn)面前認真搞好財務工作，用的人力配置爭取的經(jīng)濟效益,，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價值,；以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標,，從思想上抓緊,、行動上落實、制定完整的工作計劃,，學習好的工作經(jīng)驗和精神,，落實各項規(guī)章制度，努力做好財務工作,。為公司的良好發(fā)展盡到的職責,。

部門本學期工作計劃 部門學期計劃篇二

辦公室是學生會的核心,，是連接主席團與各部門之間的關鍵樞紐，所以,，辦公室的工作相當重要,，為了做好這份工作，我希望在在新學期里做到這份計劃中的所有條款,。

1．應在新的干事招新時,，評選出優(yōu)秀的干事，并及時與其進行溝通,，使工作能夠盡快開展,。

2．應美化辦公室的內(nèi)部環(huán)境，注意辦公室衛(wèi)生,，使其保持干凈整潔,。

3．盡快統(tǒng)計干事課程表，合理的安排值班時間與次數(shù),，方便各種活動的開展與資料的整理,。

4．每周安排一次例會，對這周發(fā)生的活動或工作進行總結(jié),，對下周要開展的工作進行安排同時安排人員進行會議記錄,，可以方便干事查閱與參考。

5．分配工作因人而異,，因事而異,，是辦公室工作更加有效率。同時,，加強與干事的溝通,，提高干事的工作效率與工作熱情。

6．及時收集各個部門的活動策劃,、工作計劃,、工作總結(jié)，并將其妥善保存,，方便其他有關部門參考活動經(jīng)驗,。

7．加強與其他院系學生會之間的聯(lián)系，利于商學院學生會開展各種工作,，可以合作或者互相參考學生會資料，增加商學院學生會的影響力,。

8．同時注意在一些活動中與學校相關社團的合作,，譬如生活部的跳吧舞會就是由學生會與國標舞協(xié)會合作舉辦的?？梢允够顒愚k商學院學生會辦公室得更加豐富與精彩,，并可以在一些晚會上邀請其表演,。

9．加強人人上“商之鷹”的影響力，使學生會與同學之間的聯(lián)系更加緊密,，是同學們更多更好的了解關于學生會的各種工作及各類活動,。

10．各部門領取物品需要在相應筆記本上寫明物品并且簽字。

11．充分籌備辦公室屬于自己的活動,，培養(yǎng)干事的組織能力與臨場應變能力,。并充分展示辦公室的獨特魅力。

12．制定辦公室的部門規(guī)章,，可以加強規(guī)范辦公室內(nèi)部人員,，將錯誤降低到最小。

13．定時整理各類資料,。

經(jīng)過一學期全體辦公室成員的不懈努力,，我部各項工作有了明顯的進步。隨著新學期的到來,，我部本著不斷探索,，求實創(chuàng)新的工作態(tài)度，對新學期的.工作有了新的認識,，新的打算,。

首先，作為學生會的一個部門,，我們應多為同學著想,，多干實事、好事,。為同學服務,。我們愿多加強與學生之間的聯(lián)系與溝通，了解他們在學習,、生活中所遇到的各種困難,，及時想學生會反映，解決,。只有保證好同學們的利益,，才有助于學生工作的開展。

其次：作為辦公室,，其主要職能是協(xié)調(diào)學生會個部門之間的關系,，負責干部考核和學生會活動經(jīng)費預算、開支,。其中,，協(xié)調(diào)各部門之間的關系是我們的工作重點，我部應以此作為工作的中心,，開展各項學生工作,。我部多組織一些學生會內(nèi)部的活動,，如搞一次聯(lián)誼活動，學生會各成員可在一起唱歌,、跳舞等,，通過這種活動既可以豐富學生會個部門的課余文化生活，又可以加強學生會個部門之間的友誼,，保證個項學生工作的順利開展,。

第三：我部應積極配合其他部門，做好后勤工作,，提供充足物資,，保證學生工作開展的順利、暢通,，就此,，我部決定采取人員分工制，以提高工作效率,。

我部除了做好自己的本質(zhì)工作外,，也可以和其他部門共同搞一些活動，如和青年志愿者大隊聯(lián)絡,，為青年志愿者大隊提供一些有利條件,，幫助其從事各項社會公益事業(yè)，我們也可以和宣傳部搞一些大型的宣傳工作,，弘揚學校文化事業(yè),。

總之，我部總的原則就是為同學服務,，不管搞哪項活動,，我部都應以學生的利益為本，為大家服務,。

部門本學期工作計劃 部門學期計劃篇三

新的學期又開始了,，新一屆的社聯(lián)工作也在全面展開，我們宣傳部帶著無限的激情,，嶄新的面貌,，揣著一份詳細的計劃，來迎接新的挑戰(zhàn),。

宣傳部主要負責宣傳工作每當人們接觸新的事物,，最直截了當?shù)姆椒ㄊ峭高^它的宣傳逐漸認識它，了解它,，而這就成了我們宣傳部的主要職責,。因此我們宣傳部將不負眾望，團結(jié)一致，認真工作,，并擬定了一份較為詳細的計劃。

一,、擴大宣傳范圍,。

三、注意宣傳資料的收和,。

如：多注意檔案的收,。；將多種構(gòu)思和好看的圖片及題材等存儲起來,，需要使用的時候可以直接調(diào)出來,；對我們所做的宣傳板進行拍照存檔。

四,、多與社團進行溝通,。

參與社團活動，對各個社團都有一定深度的了解,，也便于幫助他們達到更好的宣傳效果,，同時也是對我們社聯(lián)一個良性的宣傳。

五,、注意對黨,、國家、學校,、社聯(lián)的方針,、政策、理念的宣傳,。

緊跟時代的步伐,，多加宣傳時事政治，以及我們社聯(lián)的宣傳,。

六,、關注我們宣傳部部員的思想動態(tài)。

多與他們進行溝通,、交流,，豐富部員的活動，讓他們學到更多的東西,，加強部員的基本素質(zhì)和業(yè)務能力的提高,，注重我們內(nèi)部的團結(jié),。

我們宣傳部將不負眾望，持之以恒,，認真工作,，作出一番新的業(yè)績。

部門本學期工作計劃 部門學期計劃篇四

為加強企業(yè)工作計劃管理，理順工作計劃管理流程，指導監(jiān)督各成員公司的工作,，確保企業(yè)整體及各成員公司每月重點工作的落實及經(jīng)營活動的有序開展，特制定本辦法,。

（一）工作計劃管理按照企業(yè)總部考核各成員公司，成員公司考核本公司各部門進行,，分為《公司工作計劃》和《部門工作計劃》,。

（二）總部企管部為《公司工作計劃》的歸口管理部門，主要職責為：

1,、負責指導、監(jiān)督,、跟進各成員公司編制《公司工作計劃》,。

2,、負責匯總各成員公司重點工作計劃,，及時分析,、總結(jié),、反饋各項管理信息，為企業(yè)決策層提供經(jīng)營決策支持,。

3,、負責跟進各成員公司《公司工作計劃》執(zhí)行情況，并對計劃實施績效考評,。

4,、負責各成員公司提出的其他需要總部協(xié)調(diào)和解決的工作計劃相關事項。

（三）各成員公司總經(jīng)理是《公司工作計劃》的第一責任人,，對計劃的編制,、跟進、落實等負直接責任,。企管部為執(zhí)行部門,，主要職責為：

1、負責編制,、跟進,、落實《公司工作計劃》。

2,、負責與總部保持工作計劃銜接,，接受總部企管部的業(yè)務指導和監(jiān)控。

3,、負責向總部提出需要總部或其他成員公司配合工作的需求,。

（四）各成員公司企管部為《部門工作計劃》的歸口管理部門，主要職責為：

1,、負責指導,、監(jiān)督、跟進各部門編制《部門工作計劃》,，協(xié)調(diào)各部門工作計劃,。

2,、負責匯總各部門重點工作計劃，及時分析,、總結(jié),、反饋各項管理信息，為公司高層領導提供經(jīng)營決策支持,。

3,、負責跟進各部門《部門工作計劃》執(zhí)行情況，并對計劃實施績效考評,。

4,、負責各部門提出的其他需要協(xié)調(diào)和解決的工作計劃相關事項。

（三）各部門經(jīng)理為《部門工作計劃》的第一責任人,，其主要職責有：

1,、負責組織編制、跟進,、落實《部門工作計劃》,，并指導下屬各層級編制內(nèi)部工作計劃，協(xié)調(diào),、落實公司整體重點工作計劃指令,。

2、負責與公司企管部保持工作計劃銜接,，接受企管部的計劃指導和監(jiān)控。

3,、負責對下屬各層級工作計劃實施績效考評,。

部門本學期工作計劃 部門學期計劃篇五

積累——耕耘的結(jié)果，收獲——秋天的主題,！隨著大型活動七一歌會成功地落下帷幕,，社團上學期的活動已經(jīng)圓滿結(jié)束。在這金秋臨近之時,，社團也必將帶著一年的積累,，收獲更加豐碩的果實！

上一年度的社團活動精彩紛呈,，我活策成員起到了很大的作用,，我們07級活策人也在一步步的成長，漸漸趨向成熟,，積累了不少的經(jīng)驗,。但是我們活策部仍然存在著很多不足或者說是不夠完善的地方，針對種種情況,，我作為候選部長特制定如下的計劃：

明確并完善活動策劃部職能：

活策劃部是大學生社團聯(lián)合會四大部門之一,，而對于社團——一個活動的集合——活策部的意義重大,，因為我們的工作是活動的靈魂——策劃。又因為社團是學生團體,，我們不可能去雇傭雜工,，所以我們必須完成相當大的一部分體力活動，所以說策劃是我們的本職工作,，而干一些雜活也是我們必須完成的任務,。而在這里要強調(diào)的是我們應該把策劃放在第一位，積極參加各項活動的策劃中,，讓社團的每一項活動都有活策人的智慧結(jié)晶,，而不是讓每項活動只存在我們的汗水結(jié)晶！

在本學期,，我們應積極地與主席團和各部門之間進行密切的溝通,，把干事們分成若干個小組，每個小組負責與若干個部門進行日常的溝通與聯(lián)系,，一有活動情況立即向部長匯報,，并由部長召開會議進行統(tǒng)籌規(guī)劃，全體活策人出謀劃策,，讓每次活動獨具匠心,、別具一格。

提高部門執(zhí)行力：

對上級交給的任務,，要“及時”,，“落實”，“按時”：

“及時”是指部長要及時分析任務要求和重點難點,，及時下達命令通知,，及時進行具體安排。各干事接到命令后及時做好計劃工作：

“落實”是指干事將工作落到實處,，按要求完成,。不弄虛作假，不投機取巧,；

“按時”是指,，在活策部全體成員的共同合作下按時保量的完成任務，做到不延遲不拖欠,。

制定準確的大體工作流程和各項標準,，使工作更系統(tǒng)，做起來更順手,。

對干事進行分組工作,，具體分為“活動小組”“策劃小組”“節(jié)目小組”“籌備小組”與“機動小組”，各組組長由部內(nèi)干事輪流擔任,。由部長進行協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，使各個小組即有明確的分工,，又不失有機的合作。

將每項工作,，每個任務進行明確的責任劃分,，即明確的責任人。一但出現(xiàn)問題立即找到負責人來查明原因,，這樣做可以使分工更加明確,，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強制手段來提高干事的責任心,。

每周我們將舉行一次例會,，會上主要對上周活動進行總結(jié)，對于各干事在活動中的表現(xiàn)進行口頭上的獎懲,。并說明下周安排,，干事互相交流想法和心得并積極向部長匯報自己的一些獨到的想法與建議。

定期請優(yōu)秀的活動策劃人才進行演講,，為活動策劃部干事進行培訓,，培訓之后對干事進行素質(zhì)考核，考核形式分為：筆試,、答辯兩部分,。考核成績加上平時活動表現(xiàn)成績?yōu)榭傇u成績,。通過評比來評估每個干事的能力,，并通過評比來建立起一種互相學習，爭創(chuàng)完美活策的氛圍,。

我們會在協(xié)助其他兄弟協(xié)會辦好活動的同時,，積極策劃原創(chuàng)活動，并努力開創(chuàng)屬于活策自己的活動,，使社團的活動更加豐富多彩！

以上只是一個初步計劃,，在實際工作中,，我們要堅持著靈活、機動,、嚴肅,、和諧的原則，具體問題具體分析,，根據(jù)各種細節(jié)因素來調(diào)整活動計劃安排,，但是始終堅持向我們設定的目標努力，讓各位活策人在新的學期中學習到新的知識,，對活動有新的了解,，并且從人際交往方面,、策劃知識方面、管理能力方面都得到提高,。我們?nèi)w活動策劃部成員將會秉承活策人的優(yōu)良傳統(tǒng)——團結(jié)向上

3.招新及培訓工作

a.招新：部門將進行學院統(tǒng)一開展的干事招新,，招新對象主要是08級的大一新生主要負責生活工作方面的事務。招新對部門影響至關重要,，部門開展工作的前提條件和主要工作動力,。為此部門將嚴格按照精兵簡政的原則選拔優(yōu)秀的競選者入生活部(計劃招收干事4到5名)，我們需要的干事是不但服從組織安排,而且有自己的個性和主張,并且能夠吃苦耐勞,，跟部門里面其他人相處融洽,工作密切配合,，在對待個人得失時能夠從集體利益出發(fā)，用正確的態(tài)度對待自己和他人的榮譽,，個人和部門共進退的人才,。為部門輸入新的血液，豐富和壯大生活部,，推動部門工作向前發(fā)展,。

b.培訓：作為提升部門業(yè)務水平的重要手段，是部門發(fā)展一個不可缺少的重要環(huán)節(jié),。所謂培訓也就是：一方面,，請以往在我部門工作過的07、08級同學和各年級分會成員工作中總結(jié)得經(jīng)驗和教訓傳授給他們,，讓他們少走彎路;另一方面,，把平時工作中發(fā)現(xiàn)的問題及時提出討論，尋求解決辦法,，對工作中值得發(fā)揚的部分拿出來讓部門成員一起學習,。這樣不僅能偶提高部門的內(nèi)部溝通，加強部門內(nèi)部凝聚力,，及時發(fā)現(xiàn)問題并靈活解決,，有利于部門的不斷發(fā)展。

新學期開始,，我列出以下幾點建議,，希望志協(xié)的工作能更有序和諧的進行，同時提高工作效率,。

1,、校園服務

的關注校園，關心服務同學,，讓同學們遇到困難時想到的是志愿者,。例如設立幫助熱線，下雨時困在教學區(qū)的同學只需打一個電話，都能找到?jīng)]課的青年志愿者為你送去雨具,，這些雨具的提供可與外聯(lián)部攜手找商家,。當有同學生病時，也有志愿者的身影,，替他買藥并送去問候,。

無論哪個部門有活動，我們都會心甘情愿的提供幫助,，這也是加強凝聚力,，體現(xiàn)團結(jié)的重要方面。

2,、社區(qū)服務

走進社區(qū),，服務困難群眾，體現(xiàn)當代大學生志愿者優(yōu)良風貌,。例如和宣傳部合作,，向社區(qū)居民宣傳防盜、防病,、健康知識,，也可與社區(qū)、計生委或主管法律宣傳的政府部門聯(lián)系在圍墻上寫宣傳標語,，繪宣傳畫,。

查找與生活有關系的部門電話號碼，如買米,，買煤氣,，社區(qū)門診等，制作小冊子分發(fā)給行動不便的老年人,，讓他們的生活更加方便,。

3、社會服務

幫助^v^門維持交通秩序,，在人流較多的路口與社會實踐部的兄弟姐妹們宣講交通安全知識,、指揮交通，為辛勞的交警同志送上一瓶水一個問候,。

聯(lián)系希望工程,，舉辦公益活動，比如組織有愛心的同學獻血,、捐款，把真真切切的情感賦予需要幫助的人們,。

4,、文化服務

把知識文化，娛樂演出等豐富人們精神家園的文化大餐帶給的人。與宣傳部和策劃部攜手將日常生活中需要的知識和必要的社會知識傳達給在校大學生,，或把日常生活小竅門,，飲食烹飪技巧傳遞給周邊生活的居民。

部門本學期工作計劃 部門學期計劃篇六

新的一個學年已拉開帷幕,，在這個學期里,，我們的學生會面臨著本科評估和多校區(qū)學生管理兩個重要任務，這對每一名學生會成員都是一個巨大的考驗,，也是一次提高與鍛煉的機遇,。為更好的適應新學期學校、院系的發(fā)展要求,，合理有效的規(guī)劃進行執(zhí)行各項工作任務,，現(xiàn)就本學期的工作情況計劃如下：

一、生活衛(wèi)生工作

新學期將進一步完善已有的宿舍衛(wèi)生管理規(guī)定,，力爭做到有獎有罰,、獎罰分明。尤其是做好新生和畢業(yè)生的宿舍衛(wèi)生工作,，使我系全體學生宿舍都在監(jiān)督檢查的范圍內(nèi),，讓同學們在新學期伊始便養(yǎng)成清掃宿舍環(huán)境衛(wèi)生的好習慣。爭取在優(yōu)秀文明宿舍的數(shù)量和達標率上都要比上學期有較大的提高,。

在生活上配合學校和院系的工作,，做好新生貧困生備案工作，繼續(xù)開展助學貸款及各項助學金發(fā)放工作,，適時舉行一些豐富同學業(yè)余生活的活動,。

同時積極配合校心理健康協(xié)會的工作，關注我院同學的心理狀況,，重點觀察部分有心理疾病的學生,，做好協(xié)會的宣傳教育工作。

二,、紀檢工作

上個學期我院紀檢工作成績斐然,，各班能夠保持較高的出勤率。本學期仍將繼續(xù)努力,。針對各班課程的變動及出現(xiàn)的新問題,，將及時制定新的出勤檢查人員名單表，每周對各班進行課堂出勤的抽查,。同時在學期期中進行^v^期中紀檢大普查^v^活動,，向任課老師發(fā)放調(diào)查問卷，了解統(tǒng)計各班的上課出勤率及學生聽課質(zhì)量情況,。同時,，考慮評選^v^全勤班級^v^,，并給與一定獎勵。

由于新生全部在明水新校區(qū)學習,，計劃通過與新校老師的配合,，嚴格檢查新生上課的到課率，使各班能夠自查自糾,，為培養(yǎng)優(yōu)良的學風,、班風打下堅實的基礎。

同時,，進一步完善學生會及班委成員的考核制度與獎罰措施,，做到以學生干部的工作成績情況而加分有別。對參加各項活動,、會議遲到,、不到的情況加大檢查力度。

三,、宣傳工作

從本學期起,，一號教學樓四樓將成為我院宣傳的重要陣地，因此,，各種板報,、噴繪、海報及其他宣傳品要從質(zhì)量和數(shù)量上都要有所提高,。首先是做到黑板報的及時更新,，能夠配合當時舉行的活動或社會熱點問題制作板報；其次是豐富表現(xiàn)手法,，多學習其他院系優(yōu)秀作品,，提高自身書畫的水平，并在同學中間多發(fā)現(xiàn),、吸收人才,，力爭把四樓的平臺建成我院宣傳工作上的一道靚麗的風景線。

上學期我院在山經(jīng)青年及團訊中刊載的報道在全校各院系部中排第四位,，較好地完成了對外宣傳工作,。本學期目標在發(fā)稿數(shù)量及院系排名上不低于上學期，并進一步提高稿件質(zhì)量,。同時在舉辦各項活動中重視宣傳工作的開展,，做到及時報道及時上傳發(fā)表。另外提高對校報的關注,，增加我院在校報上的發(fā)表篇數(shù),，動員學生會成員多動手多練筆，努力提高自身的寫作水平,。

部門本學期工作計劃 部門學期計劃篇七

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的20xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的

銷售數(shù)量,。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的`關系,。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。