時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

之所以選擇在xx月xx日,，來(lái)順利當(dāng)一名實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師，全當(dāng)是我為實(shí)現(xiàn)自己對(duì)xx哥的承諾,，另外就是證明我是真的從來(lái)不輕易認(rèn)輸?shù)摹?/p>

第二次去應(yīng)聘，就是談薪資的問(wèn)題,，我的專(zhuān)業(yè)上的第一個(gè)師傅跟我商量道“我跟老板商量好了”,，給你出xx底薪,，拿xx%提成，我爽快答應(yīng)了,，另外他跟我說(shuō)“如若是介紹的同學(xué),，也就只給xx元而已”，當(dāng)實(shí)習(xí)生涯開(kāi)始的時(shí)候,，很高興自己那是全班中的高工資,。

轉(zhuǎn)眼就三個(gè)月過(guò)去了，就在前天提上了口頭辭職申請(qǐng),，我?guī)煾狄仓皇橇ⅠR給我回了一條信息,，說(shuō)“你好好努力！”,，就這樣,，我在xx裝飾這樣一個(gè)近乎于竭盡的小型家裝服務(wù)公司的實(shí)習(xí)生涯就正式宣告結(jié)束了。

當(dāng)時(shí),，此刻,，當(dāng)中有一種微微地顫動(dòng)。因?yàn)槲抑牢易罱K還是完成了某段旅程,，告別了曾經(jīng)在校園的懵懂無(wú)知的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

到了社會(huì)這個(gè)大熔爐熔煉了xx個(gè)月還要多，雖然在最后xx個(gè)月只等到了扣除xx周休假后的xx元工資之后,，拿出一部分給同事們請(qǐng)客了,，但是在精神上的收獲是無(wú)可估量的。在實(shí)習(xí)生涯中,，我獲得了社會(huì)關(guān)系,，經(jīng)驗(yàn)，人脈,，最主要的是鍛煉了自己的應(yīng)變能力,。這些都是在學(xué)院這個(gè)象牙塔里面掌控不了的。

酸甜苦辣咸,，這個(gè)實(shí)習(xí)期五味俱全。我的目標(biāo)達(dá)到xx%了?；仡檶?shí)習(xí)之初給自己定下的目標(biāo)是xx個(gè)月入行,，并熟悉預(yù)算、談單,、手繪,、施工圖、進(jìn)度掌控等等,，這些我都差不多都做到了,。

在這實(shí)習(xí)生活當(dāng)中，我理解這個(gè)行業(yè),，也熟悉了自己的優(yōu)勢(shì),，讓我更加明確了我想做什么了。

在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中xx個(gè)月的時(shí)間,，轉(zhuǎn)眼看來(lái)也就xx多天而已,，但是我的成長(zhǎng)過(guò)程卻是漫長(zhǎng)的。xx個(gè)月中我要干些的人很多,，當(dāng)然也要感謝那些冷漠的人,。當(dāng)然也有我所謂的師傅，不過(guò)他讓我意識(shí)到一個(gè)最嚴(yán)重的教訓(xùn),，跟他這樣的隊(duì)友合作永遠(yuǎn)都不會(huì)有勝利的果實(shí),。人分三等，若按照他的脾氣同本事來(lái)說(shuō),，他頂多算得上是三等人,，也頂多算上一個(gè)懂工程學(xué)的會(huì)預(yù)算的工具，沒(méi)別的,，還有他常提起的所謂繪圖速度,，無(wú)謂的速度能出質(zhì)量嗎?！

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)告訴我,，一個(gè)好的種子一定需要找到一缽好的土壤才能生根發(fā)芽，才能茁壯成長(zhǎng)成參天大樹(shù),。

所謂,，成功路上需要遇到貴人，當(dāng)然自己也得十分努力,，ab面,，a面只有同b面合拍了，這ab面才能夠發(fā)揮無(wú)窮無(wú)盡的效應(yīng),。

實(shí)習(xí)中,，我給自己或者說(shuō)是給學(xué)弟學(xué)妹們?cè)谶@下幾個(gè)結(jié)論吧,！

1、做事先做人

2,、少說(shuō)話(huà),，多做事

3、善于偽裝自己

4,、人走茶涼（不要跟同事所謂的熱情,，掏心肝，挖心肺,，結(jié)果這些都是回頭他們傷害你的的利劍）

5,、專(zhuān)業(yè)技能要鞏固（不要說(shuō)在學(xué)校學(xué)不到東西，或者說(shuō)學(xué)的東西沒(méi)有用,，說(shuō)這些話(huà)之前,，請(qǐng)確定你有能力做一個(gè)簡(jiǎn)單不過(guò)的文書(shū)）

以上是我這次實(shí)習(xí)當(dāng)中獲得的工作總結(jié)濃縮版。

希望大家都能繼續(xù)保持高昂的斗志,，奮斗人生,！

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

四月份即將到來(lái)，實(shí)習(xí)也進(jìn)入到了尾聲畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門(mén)課程,，也是十分重要的一門(mén)人生必修課,。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我獲益匪淺,，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備,。

我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于１９８４年,，是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性,、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè),、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán),。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷(xiāo)量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二,，公司通過(guò)ｉｓｏ９００２國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ｉｓｏ１４００１國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證,。＂羅蒙＂現(xiàn)為美國(guó)、法國(guó),、意大利,、俄羅斯、日本等２０多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo),，為中國(guó)馳名商標(biāo),、中國(guó)名牌。集團(tuán)旗下已有品牌：＂羅蒙（男裝）＂＂ｒｏｍｏｎ＂（女裝）＂ｌｕｏｇｕａｎ＂（羅冠）＂ｘｌｍｓ＂羅蒙集團(tuán)通過(guò)羅蒙品牌ｏｅｍ模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作,，加快國(guó)際化步伐,，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列,。

今年二月五日也就是大年初八開(kāi)始，我正式走進(jìn)羅蒙開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在劉總的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張，又新奇,，收獲也很多,。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷(xiāo)售情況,，還有參與了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì),。羅蒙的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏,、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況,。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨,，生產(chǎn),，發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研,，生產(chǎn),，分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的控制力,。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，提高的方面很多,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì),。自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤,、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有四個(gè)方面：

一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間,，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,，人生的價(jià)值觀。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活,，為金錢(qián)在工作,，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢,？要買(mǎi)房子,，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單,？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確,，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎,？“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題,！”檔次,？什么是檔次，就是你素養(yǎng),，你所懂得的,，你所成就的……很多,，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西,，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺,，如此感慨萬(wàn)分,！就像我們羅蒙的一句廣告詞：細(xì)節(jié)中，見(jiàn)真章,，的確羅蒙的成功并非偶然,，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的羅蒙人,，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué),，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn),。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

人為什么會(huì)窮,，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化?其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗,，二是害怕成功,，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭,，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來(lái),，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí),。因個(gè)人水平能力有限,，不當(dāng)之處在所難免，歡迎大家批評(píng)指正!

店鋪的生意好不好,，不用進(jìn)店鋪,，在門(mén)口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么，看招牌,，看燈光,，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致,。買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮,，賣(mài)衣服就是賣(mài)形象，如此而已!

買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮,，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外,，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性,、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求,，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征,，那么,，我們銷(xiāo)售服裝的場(chǎng)所、銷(xiāo)售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美,。為節(jié)約電費(fèi)而不開(kāi)燈光,、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒(méi)有精神,，收銀臺(tái)雜亂無(wú)章,，店鋪使用花車(chē)特賣(mài)，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷(xiāo)海報(bào)等等，一卻違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣,，無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡,。美沒(méi)有了，形象不存在了,，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ),，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣(mài)衣服就是賣(mài)形象”的基本運(yùn)作原則,，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā),，牢牢樹(shù)立并用心維護(hù) “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣,，我們的店鋪,，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來(lái)，才可能發(fā)展壯大,，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利!!

對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺(jué)良好的客戶(hù),，一千句話(huà)不如下到她專(zhuān)賣(mài)店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯?wèn)題,，她會(huì)找出很多的理由,，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等,，一大堆都是客觀的和公司的問(wèn)題,，自己的問(wèn)題一點(diǎn)兒沒(méi)有。果真如此嗎?須知,，店鋪的生意不好,，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊剑芯筒荒苤徽铱陀^和公司的原因了,。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過(guò)類(lèi)似的情況,，無(wú)論我怎么說(shuō)，客戶(hù)根本就聽(tīng)不進(jìn)去,，說(shuō)的全是公司這兒不對(duì),、那兒不對(duì)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決,，哪個(gè)問(wèn)題也沒(méi)落實(shí),，我聽(tīng)到頭都大了;當(dāng)然客戶(hù)說(shuō)問(wèn)題，反映情況很好,，但是看問(wèn)題不能用這種“您全錯(cuò),，我全對(duì)”的觀念，后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng),，干脆什么也不說(shuō)了,，邀請(qǐng)客戶(hù)到同城的“jeanswest”、“bonwe”,、“fun”去看一看,，看下來(lái)她自己都不好意思了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到一個(gè)帶包裝陳列的,，看不到一個(gè)塑料凳,，看不到壞了的燈具。而我們呢,，服裝全部拿膠袋裝起來(lái),，把賣(mài)場(chǎng)當(dāng)庫(kù)房，員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊,，燈具壞了一大片沒(méi)人理,，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較,，差距就出來(lái)了,，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)!徹底打破客戶(hù)“面子、自我保護(hù),、自我滿(mǎn)足”的心結(jié),，站在為客戶(hù)服務(wù)的立場(chǎng),，那么客戶(hù)也就非常愿意同我們交流，愿意聽(tīng)取我們的意見(jiàn)了,。因此說(shuō),，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說(shuō)出來(lái)的,，而是比較出來(lái)的,，讓客戶(hù)看到并且明白什么是好，什么是壞對(duì)店鋪管理出業(yè)績(jī)是多么的重要,?？傊斜容^才能出現(xiàn)差距,，有差距才能有提升空間,，有提升空間才能有所作為!明白了這個(gè)道理，接下來(lái)的事情就好辦了!!

店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多的問(wèn)題,，都會(huì)出現(xiàn)很多新的情況,，要使店鋪經(jīng)營(yíng)保持長(zhǎng)久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹(shù)立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法,。但一個(gè)問(wèn)題出來(lái)了,，往往很多人、很多加盟商害怕它,，不愿意去承擔(dān)變革,、改革帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候,，我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕,，只要用心就會(huì)好起來(lái)”!因?yàn)橹灰覀冇眯模粋€(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn),，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功，但是運(yùn)用了錯(cuò)誤的方法呢,，我們肯定也會(huì)立即去總結(jié)和調(diào)整,。比如我們坐飛機(jī)去香港，我們肯定會(huì)相信我們能在香港機(jī)場(chǎng)順利降落,，第二天就可以到“楊一哥”的寶號(hào)嘗嘗他的鮑魚(yú)名菜，只是機(jī)長(zhǎng)清楚,，飛機(jī)一上天，由于高空氣流不斷變化,，飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來(lái)的方向，我們能順利地到達(dá)目的地,，就在于機(jī)長(zhǎng)根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機(jī)嗎?是的,，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確,，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是,，我們?cè)炀鸵粋€(gè)優(yōu)秀店鋪,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的可能性卻大大提高。因?yàn)?，追求成長(zhǎng)和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì),，這是一股多大的力量啊!!做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候,，告訴自己：不用怕,，只要用心就會(huì)好起來(lái) 四、老板要從員工做起

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高,，是從做小生意,，擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時(shí)候,，很多人都贊嘆不予。是啊,，生意剛剛起步的時(shí)候,，一是沒(méi)錢(qián)請(qǐng)人，二是別人也不愿意來(lái)幫您,，只有自己幫自己,，老板員工一個(gè)人,，拼了命,，沒(méi)日沒(méi)夜地干。現(xiàn)在生意有了起色,，已經(jīng)有了初步的規(guī)模,，也有人愿意來(lái)幫您了,，財(cái)務(wù)狀況又允許，那么請(qǐng)幾個(gè)人也就順理成章了,?！盎ㄥX(qián)請(qǐng)員工，用工資買(mǎi)您的時(shí)間讓您為我工作,，當(dāng)老板的終于苦盡甘來(lái),，可以休息了”。有這種思想,，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了!有些店鋪生意不理想,，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下,，認(rèn)為自己可以休息了,，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無(wú)關(guān)系吧,。為什么說(shuō)這樣的思想是錯(cuò)誤的呢?因?yàn)榈赇伿悄?，生意是您的，老板都不努力,，員工怎么又會(huì)努力呢?這是個(gè)言傳身教的問(wèn)題,。又說(shuō)到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”,，舉個(gè)例子說(shuō),，店鋪五天不開(kāi)張，員工不會(huì)睡不著吧,，但是老板呢,，必定是天天失眠了!每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度,。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減,，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢?想必只有老板更加百倍的付出了,。換句話(huà)說(shuō),，老板做到100分，店長(zhǎng)才可能做到60分,，而員工呢,，就只能做到40了。人這個(gè)東西,，是有惰性的,，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn),，不進(jìn)則退,，而老板的作為恰恰就是這些有型無(wú)型的推力啊!!

整個(gè)企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始的,，老板的努力程度決定了整個(gè)公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào),、重視和示范才可能“開(kāi)花結(jié)果”,。老板固然是老板，但要時(shí)刻提醒自己,，要從員工做起,，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板!!

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

本人xxx,，現(xiàn)在是x市xx服裝有限公司的員工,。自20xx年開(kāi)始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝,，對(duì)服裝產(chǎn)生了深厚的興趣，于20xx年x服裝廠的推薦,，參加社會(huì)成人考試,，全脫產(chǎn)就讀x市x學(xué)校，在xx年獲得服裝設(shè)計(jì)中專(zhuān)畢業(yè),。

為了提升自己服裝設(shè)計(jì)的水平,，于20xx年至20xx年任職x市xx制衣廠----運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)。x市xx制衣廠是一間外資服裝廠,，成衣后發(fā)往歐洲各國(guó)銷(xiāo)售,。在工作中不斷努力，對(duì)工藝要求比較熟悉,，取得外資老板的信任,，兼任版房主管，使我的,、設(shè)計(jì)與工藝相結(jié)合得到了很好的發(fā)揮,，為日后工作打下良好基礎(chǔ)。

x年至x年在x市xx制衣有限公司任設(shè)計(jì)總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營(yíng)自己運(yùn)動(dòng)品牌,，批發(fā)到全國(guó)各地，有自已形象店,，旗艦店,。

統(tǒng)一著裝成了企業(yè)文化之一。x年~20xx年本人在x市東之俊服裝有限公司任服裝設(shè)計(jì),，該公司主要經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)制服,，對(duì)于我來(lái)講，制服設(shè)計(jì)又是另一個(gè)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。制服主要講求大方,，得體，時(shí)尚,，價(jià)格合理,，充分展現(xiàn)穿著者身上優(yōu)點(diǎn)，掩蓋缺點(diǎn),。

20xx年至今本人在x市xx服裝公司任設(shè)計(jì)總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營(yíng)出口時(shí)尚休閑服裝。該公司經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛,，男女的成人裝和童裝都生產(chǎn),，公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，然后提供樣衣由客人看款下單,，這樣要求設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)知識(shí)專(zhuān)業(yè)面更廣泛,，由于是批量生產(chǎn)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中必須要考慮到成本問(wèn)題,，為了達(dá)到客戶(hù)要求有時(shí)候要更換價(jià)格較便宜的面料,，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果,。

在多年的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中,，本人為企業(yè)解決了多項(xiàng)技術(shù)問(wèn)題和難題，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。具體項(xiàng)目如下：

20xx年x月,，我們公司承接了一批保安制服?？蛻?hù)要求注重形象,，大方，要合體又要有一定的活動(dòng)量,，套碼生產(chǎn),。但在試身的過(guò)程中，有個(gè)別人褲子出現(xiàn)大腿圍處形成緊繃縐紋的現(xiàn)象,，穿著后效果不理想,。經(jīng)過(guò)跟板房紙樣師博溝通，研究,，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)此現(xiàn)象主要是穿著者的腿部肌肉比較發(fā)達(dá),。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度，同時(shí)增加浪下持出部分,。經(jīng)過(guò)修改該批次訂單順利完成,，領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

20xx年x月，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服,。由于是服務(wù)行業(yè),，客戶(hù)要求大方得體，簡(jiǎn)潔中突出優(yōu)雅,。在試身的過(guò)程中,，有個(gè)別人在裙的后腰圍下起橫皺紋；這個(gè)位置出現(xiàn)皺紋,，是裙的后中心腰線(xiàn)使用過(guò)長(zhǎng)而引起的,。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來(lái)，再以珠針固定,，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除,。該批次訂單完成后，客戶(hù)非常滿(mǎn)意,，并把外地xx證券分公司制服也承接下來(lái)了,。

20xx年x月，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過(guò)膠風(fēng)衣,。在生產(chǎn)的過(guò)程中,，車(chē)間發(fā)現(xiàn)了面料x(chóng)d睞過(guò)膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸后產(chǎn)生了化學(xué)作用，出現(xiàn)沾色現(xiàn)象,，當(dāng)時(shí)笫一時(shí)間想到的更換面料,，但換面料要x天時(shí)間，貨期不允許,，車(chē)間也沒(méi)辦法等這么久,，整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃打亂了。方法：要么就重新?lián)Q面料,，公司損失慘重,，既然是膠出現(xiàn)問(wèn)題，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢,？最后決定用市場(chǎng)最薄,，價(jià)錢(qián)不高的xt尼龍里布，按面料的數(shù)量一樣載多一份,，先把xd過(guò)膠的面料和xt里布一齊沿四周車(chē)一圈,，做完后面料的手感和沒(méi)有加xt面料的手感差不多，（因xt里布是很薄的）那就解決了在面料沒(méi)有發(fā)生改變的基礎(chǔ)上,，又達(dá)到過(guò)膠不沾色,，工廠也可以按計(jì)劃完成，成本也只是增大x元,。最后這批貨我們公司能有營(yíng)利的,，而且順利的準(zhǔn)時(shí)出貨。在交貨的時(shí)候我們公司把這件事告訴了我們的客戶(hù)，得到客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)和信任,，從此也打下了我們公司與此客戶(hù)長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ),。

20xx年x月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過(guò)白膠低透+復(fù)合搖粒布,；里料是剪毛絨+洗水棉,。關(guān)鍵是起到防風(fēng)，防雪,，保暖的功能。在當(dāng)今社會(huì),，人們不單只要求實(shí)用,，更要求時(shí)尚，美觀,，所以在前/后幅,，袖子都要求在切駁的某些部位加風(fēng)壓膠，加強(qiáng)立體美感,。

由于知道客戶(hù)的用途,，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線(xiàn)越多,，崩裂的機(jī)會(huì)就越大,。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，我組織設(shè)計(jì)人員和板房人員經(jīng)過(guò)共同的研究,，把整件衣服原來(lái)用風(fēng)壓膠的部分,，改為厚板凸?fàn)C畫(huà)，樣衣出來(lái)后發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果比風(fēng)壓膠的效果更加立件又節(jié)省了很多成本費(fèi)用,，工廠在工藝上也節(jié)省了時(shí)間,，提高了生產(chǎn)效率，客戶(hù)也同意了我們的更改方案,，這一改動(dòng),，在穿著上也大大降低了崩裂的機(jī)會(huì)，原風(fēng)壓膠每個(gè)是x元,，而現(xiàn)在厚板凸?fàn)C畫(huà)每個(gè)是：x元,，每件衣服有十一個(gè)位置，加工費(fèi)節(jié)省了每件x元,，每件衣服成本節(jié)省x元,，成本下降了x%。

1,、根據(jù)工藝制單,，資料內(nèi)容包括

（1）板單款式圖

（2）大貨尺寸表

（3）批生產(chǎn)辦意見(jiàn)

（4）大貨布片

（5）印/繡花板

（6）輔料。

2、根據(jù)工藝單編制的生產(chǎn)進(jìn)度表,，并定期跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,，每?jī)芍芨乱淮危黄房夭块T(mén)了解進(jìn)度以便安排中期/尾期驗(yàn)貨和方便每周開(kāi)分組會(huì)議向上司報(bào)告廠家的生產(chǎn)進(jìn)度及工作進(jìn)度,。

3,、中期驗(yàn)貨要檢驗(yàn)：色辦對(duì)色；查看半成品款式與批辦有否不同,；查看半成品主料,、配料有否正確； 查看半成品車(chē)縫手工,； 半成品局部量度尺寸,。

4、尾期檢驗(yàn)再次核對(duì)批辦,、色卡,、量度尺寸，配料及資料核對(duì)準(zhǔn)確,，是否按包裝要求包裝,。

5、檢查結(jié)果如實(shí)寫(xiě)在驗(yàn)收?qǐng)?bào)告上,，并要求廠方確認(rèn)及簽名,。

本人立足于服裝界x年，能不斷的鉆研新技術(shù),，新工藝,，新方法，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才,，并在實(shí)際工作中解決技術(shù)問(wèn)題,；為所在的公司帶來(lái)良好的效益。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

暑期服裝廠實(shí)踐報(bào)告

費(fèi)春紅

一,、實(shí)踐簡(jiǎn)介

實(shí)踐時(shí)間：2009年7月3日——2009年8月3日 實(shí)踐單位：南通新蕾時(shí)裝有限公司 實(shí)踐對(duì)象：服裝 生產(chǎn)類(lèi)型：睡衣

公司規(guī)模：200—400人

二,、實(shí)踐目的培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ),。

三,、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容

雖然南通新蕾時(shí)裝有限公司是一個(gè)規(guī)模不算很大的廠，員工也只有200—400人,，但整體結(jié)構(gòu)卻也完整,，有制版師、樣衣工,、人事部,、財(cái)務(wù)處,、車(chē)工等等，制度也很明確,，所以我們一行15人也要遵守廠規(guī)廠紀(jì),。在那里我們每一個(gè)員工都要“用心”。雖然老師和車(chē)間主任都要求我們要先給自己定位,，確立好目標(biāo),，但實(shí)行起來(lái)還是有難度的。在服裝廠并沒(méi)有給我們安排具體的工作,，于是我們主要協(xié)助裁剪工人檢驗(yàn)一片色差,、疵片。通過(guò)實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己眼高手低與實(shí)際操作能力不足的缺點(diǎn),；拓寬了知識(shí)面、接觸了許多尚未接觸的東西,，學(xué)到了許多從書(shū)本上學(xué)不到的東西,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)和探索的積極性,。

剛一到廠的時(shí)候,，我先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí),，工廠雖然規(guī)模不大,，但各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的，安排的方式都是有效率的,。

現(xiàn)在服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是靠按時(shí)交貨,、成本低、質(zhì)量好來(lái)提高,。尤其是在外貿(mào)服裝企業(yè)大多數(shù)訂單要求產(chǎn)量大,，交貨期又短，進(jìn)行的貿(mào)易屬于加工貿(mào)易里的來(lái)料加工,，采用的是定牌生產(chǎn),，企業(yè)利潤(rùn)的主體就是賺取加工費(fèi)，可見(jiàn)服裝貿(mào)易發(fā)展的艱難,，質(zhì)量好的產(chǎn)品才能獲得最大利潤(rùn),，因此進(jìn)行整體質(zhì)量管理活動(dòng)顯得尤為重要。于是我們的第一份任務(wù)就是負(fù)責(zé)第一步衣片的檢驗(yàn),?！耙患路诠S可能是百分之

一、千分之

一,、萬(wàn)分之一,，可是到了顧客手里,，那就是百分之百！”因此要仔細(xì)檢查每一個(gè)衣片,，發(fā)現(xiàn)污損,、色差大、皺,、破舊,、抽紗等問(wèn)題時(shí)，都要按照原來(lái)的衣片在大的而且沒(méi)有不好的布料上剪一片一模一樣的放在原來(lái)的地方,，以避免色差,。然后送到第二道關(guān)口——裁縫。除此之外,，具體的我們還學(xué)到了少量的管理知識(shí)和一些為人處事的道理,。

四、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及建議

在短短的一個(gè)月里,，或許我們對(duì)該廠的了解并不透徹,，卻也有了一些大概的了解，也發(fā)現(xiàn)了它的生產(chǎn)管理中存在著一些問(wèn)題,，在此發(fā)表下筆者的觀點(diǎn)：

（一）,、問(wèn)題

1、該廠基層的一線(xiàn)生產(chǎn)工人工作時(shí)間較長(zhǎng),，經(jīng)常性加班但加班,，而且生產(chǎn)工人對(duì)該廠的福利制度也很不滿(mǎn)意，造成工人的工作積極性不高,，影響生產(chǎn)效率,，甚至出現(xiàn)工人集體罷工現(xiàn)象。

2,、該廠的衛(wèi)生有待改進(jìn),。布屑、灰塵厚重,，對(duì)人體的呼吸道產(chǎn)生一定危害,，應(yīng)當(dāng)按月發(fā)放口罩，以備生產(chǎn)需要,。

3,、生產(chǎn)部分雖然制定了生產(chǎn)計(jì)劃，但員工配合不夠,，進(jìn)度跟不上,，延長(zhǎng)了交貨時(shí)間,，直接影響了公司的信譽(yù),。

4,、最后幾天發(fā)現(xiàn)該廠現(xiàn)在工人流失情況嚴(yán)重,，縫紉工緊缺，人事部招不到員工（工資低）,。

（二）,、建議

1）,、制定新的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，提高員工的工作積極性和歸屬感,，不能產(chǎn)量提高了,，只獎(jiǎng)勵(lì)那些管理者，所有員工都是一個(gè)整體,，管理者和一線(xiàn)生產(chǎn)員工兩者缺一企業(yè)就無(wú)法正常運(yùn)行,。2）、安排值日生,，但固定的清潔員是必須的。值日生要提前或晚半個(gè)小時(shí)上班或下班,，對(duì)全廠的衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。或設(shè)置一面衛(wèi)生流動(dòng)小紅旗,，每個(gè)月輪到衛(wèi)生最好的車(chē)間或小組,。另外也可以再設(shè)置一面質(zhì)量流動(dòng)小綠旗，輪發(fā)到成衣質(zhì)量最好的車(chē)間或小組,。這樣進(jìn)行評(píng)比可激發(fā)員工的積極性,，提高工作效率，大大縮短工作時(shí)間,。3）,、制定全面的質(zhì)量管理體系,，包括改善工藝和設(shè)備。對(duì)已成衣檢驗(yàn)可以形成一套書(shū)面文件下發(fā)到服裝成品檢驗(yàn)員手中,，嚴(yán)格按照要求進(jìn)行生產(chǎn)和管理,。

4）、管理層與一線(xiàn)生產(chǎn)員工之間存在隔閡,，管理人員態(tài)度過(guò)于兇悍,，不能很好的處理工作中的失誤。這就要求提高所有員工的素質(zhì),，無(wú)論是管理層還是普通員工,，并定期對(duì)員工進(jìn)行技能培訓(xùn)。

五,、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次實(shí)習(xí)是我第一次正式與社會(huì)接軌,，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。從學(xué)校到社會(huì),，環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人的角色轉(zhuǎn)變,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同,，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中,。

在這次實(shí)習(xí)中，我不僅學(xué)到了以前不知道的知識(shí),，還學(xué)會(huì)怎樣處理人際關(guān)系,。當(dāng)今社會(huì)，人與人之間的關(guān)系相當(dāng)微妙,。社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái),，扮演什么角色的人都有，要學(xué)會(huì)不卑不亢的與人交流,，正確處理好自己的人脈,，對(duì)今后的發(fā)展也相當(dāng)重要。現(xiàn)實(shí)也是相當(dāng)殘酷的,，給尚未出爐的我們很大打擊,，經(jīng)歷的多了，也就成熟了,。我相信,，經(jīng)過(guò)社會(huì)的歷練，我們才能具備勝任相應(yīng)工作的能力,。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干。社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里,，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

篇1：服裝廠年終管理工作總結(jié) 服裝廠年終管理工作總結(jié) 一,、加強(qiáng)質(zhì)理管理工作

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到金融危機(jī)的影響,，各行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上都遇到了一定的困難,，公司領(lǐng)導(dǎo)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利因素,，以質(zhì)量求生存,，在科學(xué)發(fā)展觀思想的指導(dǎo)下，通過(guò)全面提升企業(yè)的管理工作,，達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量以及各崗位工作人員工作質(zhì)量的目的,。年初，總經(jīng)理親自主持,、連續(xù)召開(kāi)了廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì),、中層以上干部會(huì)、全體職工大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員發(fā)動(dòng),，統(tǒng)一全廠干部職工思想認(rèn)識(shí),，讓大家進(jìn)一步明白，質(zhì)量是企業(yè)生命的重要性,。公司制定了關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)施方案,，將各項(xiàng)管理要求和標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化，進(jìn)行責(zé)任的層層分解和落實(shí),，我們把工作標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)量,、質(zhì)量以及安全生產(chǎn)要求寫(xiě)入《質(zhì)量整治管理承包責(zé)任書(shū)》，在全廠職工大會(huì)上，由各部門(mén)第一責(zé)任人與總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任書(shū),。各部門(mén)、車(chē)間對(duì)照責(zé)任書(shū)的要求，按照各自的職責(zé)范圍,，尋找實(shí)施的落腳點(diǎn),，進(jìn)行管理工作的細(xì)化,，完成企業(yè)的質(zhì)量指標(biāo),，對(duì)所有從事與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的人員質(zhì)量教育培訓(xùn)率達(dá)100,，加強(qiáng)體系的有效性建設(shè)，開(kāi)展5s管理，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制,。在保證本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí),，將外加工單位的生產(chǎn)質(zhì)量工作也納入到本廠相關(guān)部門(mén)的工作中去。二,、加強(qiáng)公司干部的培訓(xùn)考核工作

進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)干部的管理,、培訓(xùn)和考核工作,。我們?cè)诮衲辍痢猎缕饘?duì)廣大干部職工進(jìn)行了培訓(xùn)，更加注重培訓(xùn)內(nèi)容的先進(jìn)性與適用性,，使廣大干部職工系統(tǒng)地學(xué)到了本崗位必須掌握的工作知識(shí),。在日常干部管理工作中,，我們進(jìn)一步細(xì)化了對(duì)干部工作的考核,。財(cái)務(wù)部門(mén)克服人手少的困難，進(jìn)一步加強(qiáng)成本核算工作,，為廠領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及時(shí)提供依據(jù),。設(shè)備部門(mén)把設(shè)備維修工作分出層次，實(shí)行計(jì)劃維修和故障維修相結(jié)合的維修模式,，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備嚴(yán)格堅(jiān)持進(jìn)行有計(jì)劃的預(yù)防性維護(hù),，以保證重點(diǎn)設(shè)備可靠完好。住點(diǎn)的外協(xié)小組人員,，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型長(zhǎng)期離家在外,，大家盡心盡職，嚴(yán)密監(jiān)控外加工單位的產(chǎn)品質(zhì)量和交期,，為企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，作出了重要貢獻(xiàn)。通過(guò)干部培訓(xùn)工作,，有力地促進(jìn)了公司各部門(mén),、車(chē)間各項(xiàng)管理工作細(xì)化，提高了工作質(zhì)量,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交期,，降低了成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益,。三,、加強(qiáng)績(jī)效考核辦法

通過(guò)強(qiáng)化員工考核制度，要求保質(zhì),、保量,、按時(shí)完成部門(mén)月工作計(jì)劃和各項(xiàng)工作，保證質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。當(dāng)月應(yīng)完成任務(wù)而沒(méi)完成扣5分,；每有一項(xiàng)工作任務(wù)沒(méi)能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行扣2分；發(fā)生一般質(zhì)量責(zé)任事故每次扣1分,；重大質(zhì)量責(zé)任事故扣30~60分,； 四、努力提升企業(yè)質(zhì)理管理水平

公司在每個(gè)月都會(huì)召開(kāi)質(zhì)量管理會(huì)議,，領(lǐng)導(dǎo)小組定期進(jìn)行產(chǎn)器檢查考核,，并保存記錄,。對(duì)職工的工作情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在檢查中對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的限期整改,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組驗(yàn)收，以便強(qiáng)化質(zhì)量管理工作,。五,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改

提高產(chǎn)品質(zhì)量，是提高公司品牌效應(yīng)的前提保證,，做好公司服裝產(chǎn)品的質(zhì)量工作責(zé)任重大,，任務(wù)艱巨，在今后,，我們將會(huì)以高度的責(zé)任心和使命感,，把××*公司質(zhì)量工作提高到一個(gè)新的水平，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。篇2：制衣廠流水組長(zhǎng)年終總結(jié) 制衣廠流水組長(zhǎng)年終總結(jié)

時(shí)光荏苒,，2010年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，我嚴(yán)格要求自己,，按照公司及車(chē)間的要求，較好地完成了自己的本職工作,，并且通過(guò)努力,，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)?，F(xiàn)將2010年的工作情況總結(jié)如下： 一,、主要完成的工作（結(jié)合實(shí)際情況改動(dòng)添加）1．本組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng) xxx成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身“xx公司”的管理比較混亂,，故在班組中存在許多亟待解決問(wèn)題,。為了解決這些問(wèn)題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于本組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分,，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分,。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明,，公平公正的考核辦法，本組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力,。2．狠抓安全管理,。

制衣車(chē)間相對(duì)于公司其他車(chē)間來(lái)說(shuō)安全隱患較多，比較容易出事故,，在過(guò)去的2010年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故,，這些事故給公司和車(chē)間帶來(lái)的損失是巨大的?！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn),，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一組之長(zhǎng),，雖然所擁有的權(quán)力不是很大,，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此,，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò),，月月講，天天講,。3．保證產(chǎn)品質(zhì)量

隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌和知名度的日益提升,，消費(fèi)者對(duì)xxxx的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此,，公司高層對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度,。作為整制衣產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝,，制衣車(chē)間所肩負(fù)的責(zé)任也越來(lái)越大。我深知作為車(chē)間的組長(zhǎng),，自己的工作直接影響車(chē)間的工作質(zhì)量,。出于對(duì)公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈,，積極與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流,，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題件，缺陷件從不輕易放過(guò),。同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí),，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問(wèn)題件從本組流入下一道工序,。4．積極參與車(chē)間改善活動(dòng)

制衣車(chē)間就像一個(gè)大家庭,，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺(jué)得我有義務(wù)和責(zé)任將她建設(shè)的更加美好和諧,。因此,，一年來(lái)，我積極參與車(chē)間的改善活動(dòng),，并調(diào)動(dòng)班組員工的積極性,，利用集體的智慧對(duì)車(chē)間提出了許多有價(jià)值的改善。5．加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱(chēng)職的組長(zhǎng)都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，一直在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí),、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。通過(guò)這一年的努力感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,，在管組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,，責(zé)任心,。6.（自己添加）

二、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法（結(jié)合實(shí)際情況改動(dòng)添加）

一年來(lái),，我敬業(yè)愛(ài)崗,、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1．安全生產(chǎn)方面

安全管理沒(méi)有做到位，力度不夠,；安全培訓(xùn)不到位,；檢查不到位。很多時(shí)候,，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大,，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量,，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象,，更是有在勞保用品沒(méi)有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致9月10月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故。現(xiàn)在想來(lái)這兩起事故的發(fā)生,，我有著不可推卸的責(zé)任,。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒(méi)有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安全檢查方面沒(méi)有做到全程跟蹤全程檢查,；最后：在發(fā)生一次事故后沒(méi)有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，避免類(lèi)似的事件再次的發(fā)生。使我的員工遭受痛苦,，使車(chē)間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé)。為此,，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安全員的責(zé)任感,，使班組每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，從而形成“人人重視安全生產(chǎn),，人人參與安全生產(chǎn)”的良好氛圍,。2．質(zhì)量控制方面 質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的,，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理,，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序,。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要,，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問(wèn)題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng),。雖然目前公司從上至下都開(kāi)始重視質(zhì)量,，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問(wèn)題，尤其是班組之間的配合,，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方,。要解決這些問(wèn)題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作,，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作,，必須把握“嚴(yán)、細(xì),、實(shí)” 的原則,，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致,，狠抓落實(shí),。3．班組管理方面

雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問(wèn)題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn),，員工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待提高,，員工的工作積極性還沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。我深知：沒(méi)有高水平的管理,，就沒(méi)有高素質(zhì)的員工,，就沒(méi)有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此,，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問(wèn)題,，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn),，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升,。三、今后努力方向（適當(dāng)添加或補(bǔ)充）

新的一年意味著新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲,，認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司和車(chē)間發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己的力量,。

我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)制衣專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí),；2．本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,；

3．加強(qiáng)與車(chē)間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí),，加強(qiáng)管理,，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍,；以后的生活就是這樣了,，我不求做到最好，也要做到盡善盡美,，不求凱旋歸來(lái),，但求無(wú)愧我心，我會(huì)做好的,！

4．全面完成車(chē)間交給的各項(xiàng)任務(wù),，為車(chē)間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的一個(gè)組,。最后,，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛(ài),，因?yàn)槲視?huì)一直努力,！謝謝！!篇3：服裝公司上半年工作總結(jié) 服裝公司上半年工作總結(jié) 一,、加強(qiáng)質(zhì)理管理工作

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到金融危機(jī)的影響,，各行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上都遇到了一定的困難，公司領(lǐng)導(dǎo)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利因素,，以質(zhì)量求生存,，在科學(xué)發(fā)展觀思想的指導(dǎo)下，通過(guò)全面提升企業(yè)的管理工作,，達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量以及各崗位工作人員工作質(zhì)量的目的,。年初，總經(jīng)理親自主持,、連續(xù)召開(kāi)了廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)、中層以上干部會(huì),、全體服裝廠年終管理工作總結(jié)范文職工大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員發(fā)動(dòng),，統(tǒng)一全廠干部職工思想認(rèn)識(shí)，讓大家進(jìn)一步明白,，質(zhì)量是企業(yè)生命的重要性,。公司制定了關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)施方案，將各項(xiàng)管理要求和標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化，進(jìn)行責(zé)任的層層分解和落實(shí),，我們把工作標(biāo)準(zhǔn),、產(chǎn)量、質(zhì)量以及安全生產(chǎn)要求寫(xiě)入《質(zhì)量整治管理承包責(zé)任書(shū)》,，在全廠職工大會(huì)上,，由各部門(mén)第一責(zé)任人與總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任書(shū)。各部門(mén),、車(chē)間對(duì)照責(zé)任書(shū)的要求,，按照各自的職責(zé)范圍，尋找實(shí)施的落腳點(diǎn),，進(jìn)行管理工作的細(xì)化,，完成企業(yè)的質(zhì)量指標(biāo)，對(duì)所有從事與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的人員質(zhì)量教育培訓(xùn)率達(dá)100,，加強(qiáng)體系的有效性建設(shè),，開(kāi)展5s管理，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制,。在保證本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí),，將外加工單位的生產(chǎn)質(zhì)量工作也納入到本廠相關(guān)部門(mén)的工作中去。二,、加強(qiáng)公司干部的培訓(xùn)考核工作

進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)干部的管理,、培訓(xùn)和考核工作。我們?cè)诮衲辍痢猎缕饘?duì)廣大干部職工進(jìn)行了培訓(xùn),，更加注重培訓(xùn)內(nèi)容的先進(jìn)性與適用性,，使廣大干部職工系統(tǒng)地學(xué)到了本崗位必須掌握的工作知識(shí)。在日常干部管理工作中,，我們進(jìn)一步細(xì)化了對(duì)干部工作的考核,。財(cái)務(wù)部門(mén)克服人手少的困難，進(jìn)一步加強(qiáng)成本核算工作,，為廠領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及時(shí)提供依據(jù),。設(shè)備部門(mén)把設(shè)備維修工作分出層次，實(shí)行計(jì)劃維修和故障維修相結(jié)合的維修模式,，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備嚴(yán)格堅(jiān)持進(jìn)行有計(jì)劃的預(yù)防性維護(hù),，以保證重點(diǎn)設(shè)備可靠完好。住點(diǎn)的外協(xié)小組人員,，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型長(zhǎng)期離家在外,，大家盡心盡職，嚴(yán)密監(jiān)控外加工單位的產(chǎn)品質(zhì)量和交期,，為企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，作出了重要貢獻(xiàn),。通過(guò)干部培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了公司各部門(mén),、車(chē)間各項(xiàng)管理工作細(xì)化,，提高了工作質(zhì)量，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交期,，降低了成本,，提高了經(jīng)濟(jì)效益。三,、加強(qiáng)績(jī)效考核辦法

通過(guò)強(qiáng)化員工考核制度,，要求保質(zhì)、保量,、按時(shí)完成部門(mén)月工作計(jì)劃和各項(xiàng)工作,，保證質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。當(dāng)月應(yīng)完成任務(wù)而沒(méi)完成扣5分,；每有一項(xiàng)工作任務(wù)沒(méi)能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行扣2分,；發(fā)生一般質(zhì)量責(zé)任事故每次扣1分；重大質(zhì)量責(zé)任事故扣30~60分,； 四,、努力提升企業(yè)質(zhì)理管理水平

公司在每個(gè)月都會(huì)召開(kāi)質(zhì)量管理會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)小組定期進(jìn)行產(chǎn)器檢查考核,，并保存記錄,。對(duì)職工的工作情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在檢查中對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的限期整改,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組驗(yàn)收，以便強(qiáng)化質(zhì)量管理工作,。五,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改

今年，在工作中雖然加強(qiáng)了管理力度,，但是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在生產(chǎn)中是還是很難避免的,，由其是當(dāng)客戶(hù)有大定單時(shí)候，據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年,，××月份客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題?！痢?公司訂單工字扣問(wèn)題,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,。客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的出面,，并采取了相應(yīng)的解決措施才解決了此次質(zhì)量問(wèn)題,。教訓(xùn)是深刻的，一次工作上的不小心產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)非常不好的印象,，這使得公司的形象會(huì)在客戶(hù)心目中大幅度降低,。提高產(chǎn)品質(zhì)量，是提高公司品牌效應(yīng)的前提保證,，做好公司服裝產(chǎn)品的質(zhì)量工作責(zé)任重大,，任務(wù)艱巨，在今后,，我們將會(huì)以高度的責(zé)任心和使命感,，把××*公司質(zhì)量工作提高到一個(gè)新的水平，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

服裝廠年終工作總結(jié)

篇1：服裝廠年終管理工作總結(jié)服裝廠年終管理工作總結(jié)一,、加強(qiáng)質(zhì)理管理工作當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到金融危機(jī)的影響，各行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上都遇到了一定的困難,，公司領(lǐng)導(dǎo)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利因素,，以質(zhì)量求生存，在科學(xué)發(fā)展觀思想的指導(dǎo)下,，通過(guò)全面提升企業(yè)的管理工作,，達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量以及各崗位工作人員工作質(zhì)量的目的。

年初,，總經(jīng)理親自主持,、連續(xù)召開(kāi)了廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)、中層以上干部會(huì),、全體職工大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員發(fā)動(dòng),，統(tǒng)一全廠干部職工思想認(rèn)識(shí)，讓大家進(jìn)一步明白,，質(zhì)量是企業(yè)生命的重要性,。

公司制定了關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)施方案，將各項(xiàng)管理要求和標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化,，進(jìn)行責(zé)任的層層分解和落實(shí),，我們把工作標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)量,、質(zhì)量以及安全生產(chǎn)要求寫(xiě)入《質(zhì)量整治管理承包責(zé)任書(shū)》,，在全廠職工大會(huì)上,，由各部門(mén)第一責(zé)任人與總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任書(shū)。

各部門(mén),、車(chē)間對(duì)照責(zé)任書(shū)的要求,，按照各自的職責(zé)范圍，尋找實(shí)施的落腳點(diǎn),，進(jìn)行管理工作的細(xì)化,，完成企業(yè)的質(zhì)量指標(biāo)，對(duì)所有從事與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的人員質(zhì)量教育培訓(xùn)率達(dá),，加強(qiáng)體系的有效性建設(shè),，開(kāi)展管理，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制,。

在保證本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí),，將外加工單位的生產(chǎn)質(zhì)量工作也納入到本廠相關(guān)部門(mén)的工作中去。

二,、加強(qiáng)公司干部的培訓(xùn)考核工作進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)干部的管理,、培訓(xùn)和考核工作。

我們?cè)诮衲辍痢猎缕饘?duì)廣大干部職工進(jìn)行了培訓(xùn),，更加注重培訓(xùn)內(nèi)容的先進(jìn)性與適用性,，使廣大干部職工系統(tǒng)地學(xué)到了本崗位必須掌握的工作知識(shí)。

在日常干部管理工作中,，我們進(jìn)一步細(xì)化了對(duì)干部工作的考核,。

財(cái)務(wù)部門(mén)克服人手少的困難，百度進(jìn)一步加強(qiáng)成本核算工作,，為廠領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及時(shí)依據(jù),。

設(shè)備部門(mén)把設(shè)備維修工作分出層次，實(shí)行計(jì)劃維修和故障維修相結(jié)合的維修模式,，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備嚴(yán)格堅(jiān)持進(jìn)行有計(jì)劃的預(yù)防性維護(hù),，以保證重點(diǎn)設(shè)備可靠完好。

住點(diǎn)的外協(xié)小組人員,，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型長(zhǎng)期離家在外,，大家盡心盡職，嚴(yán)密監(jiān)控外加工單位的產(chǎn)品質(zhì)量和交期,，為企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，作出了重要貢獻(xiàn)。

通過(guò)干部培訓(xùn)工作,，有力地促進(jìn)了公司各部門(mén),、車(chē)間各項(xiàng)管理工作細(xì)化，提高了工作質(zhì)量，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交期,，降低了成本,，提高了經(jīng)濟(jì)效益。

三,、加強(qiáng)績(jī)效考核辦法通過(guò)強(qiáng)化員工考核制度,，要求保質(zhì)、保量,、按時(shí)完成部門(mén)月工作計(jì)劃和各項(xiàng)工作，保證質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

當(dāng)月應(yīng)完成任務(wù)而沒(méi)完成扣分,；每有一項(xiàng)工作任務(wù)沒(méi)能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行扣分；發(fā)生一般質(zhì)量責(zé)任事故每次扣分,；重大質(zhì)量責(zé)任事故扣~分,；四、努力提升企業(yè)質(zhì)理管理水平公司在每個(gè)月都會(huì)召開(kāi)質(zhì)量管理會(huì)議,，領(lǐng)導(dǎo)小組定期進(jìn)行產(chǎn)器檢查考核,，并保存記錄。

對(duì)職工的工作情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，在檢查中對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的限期整改，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組驗(yàn)收,，以便強(qiáng)化質(zhì)量管理工作,。

五、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改今年,，在工作中雖然加強(qiáng)了管理力度,，但是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在生產(chǎn)中是還是很難避免的，由其是當(dāng)客戶(hù)有大定單時(shí)候,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，今年，××月份客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題,。

××*公司訂單工字扣問(wèn)題,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。

這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,，回首去年年這一個(gè)年頭,，可以跟自己稍微安心的說(shuō)句，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年,。

去年自己有幸加入了七色紡這個(gè)大家庭,，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部門(mén)工作，雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,，毅然還是有種好奇和忐忑,，因?yàn)楫吘故堑谝淮巫鰞?nèi)衣方面的，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,，開(kāi)始了這一年的生活,。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，有緊張,，有感慨,，更多的是喜悅。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步,，是闖四關(guān),。

先要分析原因,，再提出解決方案。在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí)，在打造教練店,，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店,，有一次在我們中午12點(diǎn)多達(dá)到門(mén)店后,，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無(wú)人補(bǔ)貨,，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里，其他的人都在聊天,。我(表情有點(diǎn)不高興)就比較著急,，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火,。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住,，叫到了店外和我溝通。告訴我首先要冷靜分析導(dǎo)致沒(méi)有補(bǔ)貨的原因是什么,，然后我們?cè)撛趺磥?lái)做,。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到，首先是因?yàn)槁氊?zé)分工不明確,，大家不知道自己的工作職責(zé),，再者是因?yàn)榈昀镏挥械觊L(zhǎng)，其余的都是導(dǎo)購(gòu),，如果店長(zhǎng)不在,，沒(méi)有統(tǒng)一管理，此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,，以及晉升標(biāo)準(zhǔn)等,。下個(gè)禮拜再來(lái)時(shí)，這種情況就沒(méi)有發(fā)生了。

我是一個(gè)北方人,，在以前說(shuō)話(huà)比較直接,，常常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而忽略了別人的感受，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,。在來(lái)到七色紡后,，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技巧,，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系以及要溝通的內(nèi)容,，其次知道其性格選，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間,。最后選擇溝通的方式以及溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣,。

在8月份開(kāi)始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作,，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，導(dǎo)致在他來(lái)了三個(gè)多月后,，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析,。反思后，我想我應(yīng)該要把我會(huì)的東西教給他們,，這時(shí)我就嘗試著放手去讓他做一些事情,，讓他承擔(dān)起一些責(zé)任，而不是像以前一樣庇護(hù)著,。對(duì)新來(lái)的員工,，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃以及實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的,。真正做到授之以漁,，而非授之以魚(yú)。

最后要說(shuō)的是，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),，總結(jié)，自己認(rèn)為首先要從宏觀上去把握事情,，從這些所有的每一步都要想好，腦子里面有一個(gè)總體的框架,，一定要把每一個(gè)點(diǎn)做好。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,，我總會(huì)去想一下，如何來(lái)做,，什么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做,，會(huì)達(dá)到什么預(yù)期的效果，如果錯(cuò)誤,，該怎么來(lái)改正，等等,，讓自己心思變得縝密，換一個(gè)角度和高度來(lái)思維。

最后希望在新的一年里,，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力,，努力把工作做得更好,。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)來(lái)到公司已經(jīng)大半年,，忙忙碌碌中時(shí)光已近年末,?；仡欉^(guò)去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服,，我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任。售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),，而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),，也是增強(qiáng)與客戶(hù)之間交流的一個(gè)重要平臺(tái),。售后服務(wù)的優(yōu)劣，直接關(guān)系到公司的形象和根本利益,，也間接的影響銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。

在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問(wèn)題,，在過(guò)去一年里我學(xué)到了很多，對(duì)于旺旺回復(fù)話(huà)術(shù)和電話(huà)溝通技巧都有了一定的積累,，對(duì)于很多工作都能有效的去完成,。在十月份的時(shí)候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的，雙十一的當(dāng)月處理的交接數(shù)據(jù)達(dá)到了9800多個(gè),，平時(shí)也都能盡職盡責(zé)的去完成自己的本職工作，算是沒(méi)有辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,。為了更好的完成本職工作,，為公司創(chuàng)造更多的效益,，特將今年的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

當(dāng)顧客來(lái)聯(lián)系售后時(shí),，可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等因素需要退貨或者換貨,，當(dāng)我們?cè)跒轭櫩吞幚韱?wèn)題時(shí),，我們要思考如何更好的為顧客解決問(wèn)題,，或者將心比心，當(dāng)我們自己遭遇到類(lèi)似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,，然后在有效的去實(shí)施,。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)良好平臺(tái)，我們每天會(huì)遭遇各種各樣的顧客,，其中不乏有無(wú)理取鬧的,，對(duì)待顧客時(shí)我們要持一顆平常心，認(rèn)真回答顧客的問(wèn)題,。遇到顧客不懂的,，我們則需要更多的耐心去服務(wù)，我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn),，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們?cè)谂M(mǎn)足她的要求，讓顧客有一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn),，以帶來(lái)更多潛在的成交機(jī)會(huì)。

旺旺是我們與顧客溝通的工具之一,，在旺旺上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度,，只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情,，為此我們?cè)O(shè)置了各類(lèi)快捷短語(yǔ)。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半,。通過(guò)電話(huà)聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一,，在電話(huà)聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話(huà)禮儀,。通常我們所處理的工作都是主動(dòng)與顧客聯(lián)系，撥打電話(huà)時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚,，也不適宜在午休時(shí)間去電顧客,；其次我們要注意電話(huà)溝通技巧，通話(huà)之前我們要了解去電的目的,，在通話(huà)途中要吐詞清晰,，注意傾聽(tīng)顧客的要求,，不要隨意打斷顧客，同時(shí)要注意控制通話(huà)時(shí)長(zhǎng),，避免占用太多的工作時(shí)間,；打電話(huà)時(shí)的一定要態(tài)度友善，語(yǔ)調(diào)溫和,，講究禮貌,，從而有利于雙方的溝通,。通話(huà)結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話(huà)。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為京華服裝超市的一名員工

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加興旺！

xx年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的共同努力,，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)。

現(xiàn)將xx年服裝銷(xiāo)售員年終總結(jié)如下：

xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高,，真誠(chéng)為顧客服務(wù),，開(kāi)展?jié)M意在京華,，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，想顧客之所想，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,，做到進(jìn)貨、貯備,、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的落實(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無(wú)論顧客貨比多少家,，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù),，多和顧客交流，她們通過(guò)服裝銷(xiāo)售,，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了,，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷(xiāo)服裝的款式、顏色,、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議,。

我們柜組努力樹(shù)立企業(yè)良好形象,，笑臉迎顧客,，真誠(chéng)待嘉賓,，為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品,，贏得了顧客的認(rèn)可,。顧客滿(mǎn)意率、回頭客呈良好勢(shì)頭,。xx年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)……

我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),，部分員工，剛到超市時(shí),，包括我,，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng),，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊,，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng),，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員,，有的成為銷(xiāo)售骨干,，為完成xx年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng),，我覺(jué)得力不從心,。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，另一方面是我覺(jué)得困難很多,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣,。

在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù),，由于膽怯的心理,，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái),。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí),，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間,。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的支持,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M(mǎn)強(qiáng)烈的自信,，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功,。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè),，真誠(chéng)為顧客服務(wù),，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多,。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流,，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息,，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù),。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷(xiāo)售工作中忙而不亂,，能迅速,、精確地找出不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求,，從而贏得顧客的信賴(lài)。我把明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信,、專(zhuān)業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧,、善于處理反對(duì)意見(jiàn),、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿(mǎn)自信去贏得顧客的信賴(lài),，去熱情為顧客服務(wù),，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷(xiāo)售,。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,，說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。

總之，我柜組全體員工以京華為家,，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)在京華,，滿(mǎn)意在京華的職業(yè)理念,，愛(ài)崗敬業(yè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿(mǎn)的熱情迎接顧客,，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客,，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。

全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們?cè)诜b品牌,、檔次、價(jià)位上的需要,，熱心為他們推薦時(shí)尚,、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。

我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開(kāi)拓進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷(xiāo)的佳績(jī)。

xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下,，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，看問(wèn)題和眼光等各方面都有了一定的提高,。

就本年度工作的完成情況匯報(bào)如下

1,、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門(mén)參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會(huì)的樣品開(kāi)發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2,、在的5月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶、成都,、廣漢,、資陽(yáng)…)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了一定的了解!

3,、在公司的組織下,，在9月份的香港市場(chǎng)調(diào)研，使我們?cè)诹私鈬?guó)內(nèi)的市場(chǎng)的同時(shí),，

又看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距,，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向更專(zhuān)注于品味與時(shí)尚,。

4,、秋冬的開(kāi)發(fā)中，我部門(mén)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主線(xiàn)又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長(zhǎng)銷(xiāo)款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷(xiāo)款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng),。

5、在訂貨會(huì)時(shí)候,，有客戶(hù)反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,，給他們的銷(xiāo)售帶來(lái)了影響，我們聽(tīng)說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門(mén),，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨。

6,、在自己公司板房打樣的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開(kāi)發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流，在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

現(xiàn)將做個(gè)大概安排：

1,、配合各部門(mén)，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的春夏訂貨會(huì)樣品開(kāi)發(fā)工作!

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚,、更迎合市場(chǎng)需求與季度開(kāi)發(fā)主題,。

3、休閑褲,、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適,。

展望明年，我們充滿(mǎn)了信心,，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好,，______男裝的明天一定會(huì)更美好!

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€(gè)上半年，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí),，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶(hù)誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將一年工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶(hù)的情況,、向工廠反映客戶(hù)的信息;

做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到_并要求及時(shí)安排;

維護(hù)老客戶(hù),，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系,，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶(hù)是否有需要,。

貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶(hù)的抱怨,。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù),。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意,。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的,，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的,，如果一味地去埋怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題,，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處,，這才是首先要做的事情,。

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面,，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事,，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里,，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

維護(hù)老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,，做好秋季打樣工作,。

做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好,，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑,，什么事情都要確認(rèn)才行,。

對(duì)于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶(hù)對(duì)我們的信任和支持,。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流,，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品,。

以上是我這一年的工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng).

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

上半年我們迎來(lái)了豐收,，在6月份的大型特賣(mài)活動(dòng)取得了圓滿(mǎn)成功,，在一次次的業(yè)績(jī)突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)力量，很驕傲也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì),。

在過(guò)去的半年里客訴也時(shí)有發(fā)生,，如前幾天發(fā)生的衣服客訴事件，雖然事情已經(jīng)圓滿(mǎn)解決,，但做為導(dǎo)購(gòu)的我們也得深思,，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提醒顧客仔細(xì)檢查貨品,，盡可能的少發(fā)生類(lèi)似客訴,，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜、理解,，將事情解決在萌芽中,，這也是我們需要改進(jìn)的。

非常榮幸本人能代表我們營(yíng)運(yùn)二部參加公司舉行的《三字經(jīng)》演講比賽,。在此活動(dòng)中我學(xué)習(xí)到了很多,，也發(fā)現(xiàn)人的潛能是無(wú)限的，只要你肯努力,，肯付出一定會(huì)有回報(bào)的,。在一次次的登臺(tái)演講中,，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來(lái)取得的最大的成績(jī),。

更值得高興的是我專(zhuān)柜被評(píng)為xx地區(qū)上半年業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率最高的一家店,，是榮譽(yù)，是對(duì)我們工作的一個(gè)肯定,。在高興和興奮之余我感受最深的是壓力,，我專(zhuān)柜將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

a：積極配合商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

b：充足的貨品,，爭(zhēng)取做好貨品的供應(yīng)，以滿(mǎn)足顧客的需求,。

c：提高服務(wù)質(zhì)量,，用心服務(wù)，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象,。

d：完善顧客資料，重點(diǎn)培養(yǎng)新的顧客群,，完善顧客資料,，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客。針對(duì)老顧客要付出更多的耐心和細(xì)心,，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi),。

e：提高銷(xiāo)售技巧，定期讓公司對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，曾強(qiáng)自身素質(zhì)并提升個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我相信在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力下去,，雖然有時(shí)也會(huì)在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤,，因人無(wú)完人，出錯(cuò)在所難免的,，所以我不會(huì)過(guò)分的苛求自己,。不過(guò)我相信只要我在崗位上一天，我就會(huì)付出自己最大的努力,，將自己所有的精力和能力都用在工作上,，我相信自己一定能做好！

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三

隨著炎熱夏季的到來(lái),，11年又過(guò)去半年,，在這半年里我們經(jīng)歷了心智的洗禮，秋,、冬裝訂貨會(huì),，我們?cè)谂?，在繁忙，但也在不斷的成長(zhǎng),。

今年的秋冬季產(chǎn)品策劃較往年有了較大的改變,，畫(huà)稿的量少而精,，改變以前圖稿量多,，款類(lèi)少的狀況，讓我們技術(shù)部大大減少了許多樣板,、樣衣重復(fù)打,、重復(fù)做的壓力。但是還有存在一些設(shè)計(jì)師拿著設(shè)計(jì)圖稿卻不知設(shè)計(jì)意圖,，先打著再說(shuō),，打好了再找感覺(jué)的狀況依然存在，這也讓版師造成許多困惑和重復(fù)勞動(dòng),。

希望：設(shè)計(jì)師對(duì)自己跟蹤的圖稿有清晰的思路和準(zhǔn)對(duì)性,。改變畫(huà)的是這樣圖稿，要的是另一件產(chǎn)品的狀況,，來(lái)提高版師的制版效益。

隨著品牌的快速提升，服裝風(fēng)格的改變,，目前的幾位版師制版技術(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上公司的需要,，打一個(gè)版套幾個(gè)款的現(xiàn)象已經(jīng)過(guò)去。每一個(gè)款式都需要用立體和平面相結(jié)合的方式來(lái)處理板型,，但會(huì)需要一定的時(shí)間,，缺少樣板師是目前技術(shù)部的狀況，招聘和調(diào)整版師是當(dāng)務(wù)之急,。還有作為技術(shù)部綜合的技術(shù)含量不夠,。工藝單，生產(chǎn)樣板,，時(shí)間上的安排,，和大貨生產(chǎn)的質(zhì)量跟蹤等等都在不斷的出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，我作為負(fù)責(zé)人整天在忙于救火,，沒(méi)有及時(shí)去杜絕將會(huì)發(fā)生的隱患,。借用邵總的一句話(huà)：每天跳在河里與大家一起游泳，卻沒(méi)有站到岸上去審視將會(huì)發(fā)生的每個(gè)問(wèn)題,。

我希望在制板師來(lái)的及制版的情況下,，我能有時(shí)間跳上岸，站在一定高度來(lái)整理每一件事情,，把事情做完整,，提高綜合技術(shù)力量,，讓技術(shù)部在公司真正發(fā)揮技術(shù)作用。

設(shè)計(jì)策劃是品牌的門(mén)面,，技術(shù)力量絕對(duì)是品牌產(chǎn)品的靈魂,，有最華麗的外觀，沒(méi)有好的技術(shù)支撐的話(huà),，最好的產(chǎn)品也是不堪一擊的,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品感覺(jué)上已經(jīng)有了一定的高度?？晌覀兊募夹g(shù)力量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及,，處于瓶頸狀態(tài)，這也是作為技術(shù)部的負(fù)責(zé)人所擔(dān)心的,，目前還是有點(diǎn)力不從心的,。

我希望公司領(lǐng)導(dǎo)能給于技術(shù)人員一些學(xué)習(xí)和快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，（光提供樣衣還是不夠的）,。及時(shí)培養(yǎng)一批能力超強(qiáng)的班師來(lái)支撐品牌的發(fā)展,，來(lái)迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

曾經(jīng)聽(tīng)人講過(guò)一句話(huà)“你對(duì)下屬當(dāng)賊一樣去防的話(huà),，這支隊(duì)伍遲早會(huì)變成小偷隊(duì)伍,，如果你把他們當(dāng)成神來(lái)敬的話(huà)，他們個(gè)個(gè)都會(huì)承擔(dān)起神的責(zé)任和義務(wù),。盡管目前管理的不是很如愿,，有時(shí)候也會(huì)把自己陷入一個(gè)很困惑、很無(wú)助的境地,。

我還是希望通過(guò)努力,，尋找有效的方法，讓技術(shù)部的每一位員工像神,一樣對(duì)公司,、對(duì)部門(mén),、對(duì)自己負(fù)起責(zé)任，盡心盡責(zé),，努力工作,，發(fā)揮出自己最大的潛能。讓技術(shù)部能成為一個(gè)努力,、積極,、認(rèn)真、向上,、和諧型的團(tuán)隊(duì),。

今年的各季服裝在工藝質(zhì)量上已經(jīng)有了很大的改變，但是與當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，和品牌提升的速度來(lái)比的話(huà),，那可能還是差了一定的距離,，有板型的問(wèn)題，有工藝的問(wèn)題等等,，感覺(jué)到責(zé)任蠻大,，壓力也很重。

希望在以后的產(chǎn)品生產(chǎn)中類(lèi)似的問(wèn)題不再重復(fù),。我們一定會(huì)引起重視,，在各季下單的樣衣中，一件一件從里到外審視工藝的合理性,，和美觀性,，不合格的重做,。

要提高服裝質(zhì)量,，首先要提高各個(gè)服裝制作相關(guān)人員的質(zhì)量意識(shí)，要先從我做起,，依次是我們的各位板師,，樣衣師，還有工藝師,，對(duì)自己手上的作品,。要有很強(qiáng)的質(zhì)量責(zé)任感，每一件產(chǎn)品質(zhì)量都會(huì)關(guān)系到公司存亡的責(zé)任意識(shí),。對(duì)每一道工藝的合理性和美觀性進(jìn)行設(shè)計(jì)考慮和制作監(jiān)督,，這也希望設(shè)計(jì)師能夠配合，可能也會(huì)因?yàn)樵O(shè)計(jì)需要的造型和分割,，破壞整個(gè)工藝的合理性,。一定要把樣衣做到位，這樣也能讓大貨生產(chǎn)工人有一個(gè)工藝品質(zhì)要求的參照,。

隨著產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高,，對(duì)于一新的面料，新的工藝,，也會(huì)需要一些新的設(shè)備來(lái)支撐,，有一些工藝不是單靠換一個(gè)壓腳，和換一根機(jī)針就可以的,，比如說(shuō)今年的工藝縫分都用了包邊處理,，這種工藝如果做好了，很漂亮檔次高,，處理不好的話(huà),，會(huì)弄巧成拙，各縫分起吊,，燙不平,，外觀很不好看特別是很薄的真絲面料,，更是如此，曾經(jīng)去廠里時(shí)問(wèn)到一個(gè)車(chē)工,，他說(shuō)我能在這個(gè)機(jī)器做成這樣已經(jīng)不錯(cuò)了,，我們?cè)瓉?lái)廠里有專(zhuān)門(mén)的滾邊機(jī)器，做出來(lái)的要多漂亮就多漂亮,。還有楊師傅在我們做工藝單的時(shí)候會(huì)經(jīng)常說(shuō),，能不能不要包邊，外觀比靠邊還難看,。

我希望在要求工廠質(zhì)量提升的同時(shí),，也希望有設(shè)備的投入，去看看縫紉設(shè)備展覽會(huì),，選一點(diǎn)好的設(shè)備,。我想這樣的投入和效益是成正比的。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四

時(shí)間不知不覺(jué)地從指間劃過(guò),，又到了反思今年工作的時(shí)候了,。作為一名營(yíng)業(yè)員，在這一年的工作中,，因?yàn)樵S許多多的原因,，在成績(jī)方面，相比起往年,，我們都不能算是特別的出色,。但在這樣的情況下，我作為營(yíng)業(yè)員也在積極的采取措施,，努力的在工作中強(qiáng)化自己并改善店內(nèi)的情況,，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

如今,，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在此，我也總結(jié)了自己這一年來(lái)的工作情況并做總結(jié)如下,，希望能對(duì)自己今后的工作起到幫助,。

作為一名營(yíng)業(yè)員，在工作中我們的任務(wù)就是為顧客推銷(xiāo)自己的商品,，最終讓顧客買(mǎi)下,，促進(jìn)顧客的消費(fèi)。但,，“花有百樣紅”,，顧客也都有各自的喜好。為此，在工作中我們最容易聽(tīng)到的就是,，“不怎么樣,、再看看……”等眾多拒絕的理由。在過(guò)去剛工作不久的時(shí)候,，這些話(huà)真的大大的影響了我,，讓我在工作中失去了信心，也失去了的動(dòng)力,。

但隨著后來(lái)工作發(fā)展,，我慢慢的看開(kāi)了這樣的事情，我們不可能讓每個(gè)顧客為自己的情緒買(mǎi)單,，我們能做的,，只有更好的做好自己的工作，這樣才能將“可能”的機(jī)會(huì)抓在手里,！

而在今年的工作中,，我更是在多方面鍛煉了自己，不僅通過(guò)一些激勵(lì)自我的書(shū)籍中增加了自己的自信,，更工作中的失敗中吸取教訓(xùn),，讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足,，并在后來(lái)的工作中進(jìn)一步改進(jìn),。

在今年的工作中，我首先加強(qiáng)了對(duì)自身品牌的了解,，從樣式到顏色,，從面料到設(shè)計(jì)。在這些細(xì)節(jié)方面,，我盡可能去了解,，在工作內(nèi)外充實(shí)自己，讓工作能準(zhǔn)備的更加的充分,。

在工作方面,，我注重對(duì)自己的禮儀，堅(jiān)持用良好的心態(tài)去服務(wù)好顧客,。同時(shí)我也認(rèn)真的鍛煉了自己的口才和交流能力,，讓自己能在給顧客的推薦上更好的表達(dá)自身的想法和感受，讓顧客滿(mǎn)意,。

當(dāng)然,，我也準(zhǔn)備了很多遇上意外如：缺貨或是其他的原因不能滿(mǎn)足顧客需求時(shí)的方法。盡管只能降低顧客的不滿(mǎn),，但也留下了許多機(jī)會(huì)讓顧客回頭,。

總的來(lái)說(shuō)，在今年的工作中，我一直都在努力的提升自己,，讓自己能以最好的狀態(tài)面對(duì)顧客和工作,！而且，也得到了許多的收獲,。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格的要求自己,，讓自己能變得更出色！

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十五

女士們先生們：

你們好,！

龍年即將結(jié)束,。今年我們張莊分廠，無(wú)論是產(chǎn)量還是質(zhì)量,，都離縣里的主廠很遠(yuǎn),。成績(jī)離不開(kāi)你的付出和奉獻(xiàn)。非常感謝您對(duì)我工作的大力支持與合作,。一起工作是一種緣分,。我很高興認(rèn)識(shí)你，并建立了深厚的友誼,。

在過(guò)去的一年里,，你付出了很多。自覺(jué)加班,，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，工作努力，具有良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,。有的堅(jiān)持帶病上班,；有些人把工作帶回家；有些人去參加宴會(huì),，在宴會(huì)結(jié)束前匆匆趕回,；有的人擠時(shí)間做家務(wù)，所以和老公有矛盾,，慢慢對(duì)待孩子,。他們中的大多數(shù)人在惡劣的天氣下，如雨,、雪和嚴(yán)寒,，仍然可以按時(shí)上班。這一切都在我的眼里,，在我的心里,。我對(duì)此非常滿(mǎn)意，我為你感到驕傲和自豪,。

近年來(lái),，由于世界金融危機(jī)的影響,，國(guó)外服裝加工業(yè)受到了深刻的影響。隨著訂單的減少和單價(jià)的降低,，許多服裝廠已經(jīng)虧損或關(guān)閉,。目前我們縣正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)只剩下兩三家了，我們康榮是最好的之一,。你可能已經(jīng)注意到了,，同樣的訂單，這一批的價(jià)格可能會(huì)低于前一批,。為了盡量減少你的損失,，我經(jīng)常和孫經(jīng)理、林經(jīng)理爭(zhēng)論,，有時(shí)甚至爭(zhēng)得面紅耳赤,，只有我自己知道其中的辛酸。據(jù)我所知,，我們張莊分廠的工資在全縣的服裝行業(yè)是比較高的,，如果不是更高的話(huà)。我覺(jué)得在我們家門(mén)口一個(gè)月拿1780還不錯(cuò),，滿(mǎn)座,。對(duì)此，我已經(jīng)盡力了,?？赡苡行﹩T工還是不太滿(mǎn)意。請(qǐng)理解理解,。

明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是不好,。許多出口型服裝廠還沒(méi)有收到訂單，但我們廠的訂單已安排在6月份,。我可以保證：只要姐妹們像今年這樣工作，工資絕對(duì)不會(huì)低于今年,。希望你們明年正月初八上班的時(shí)候,，都能準(zhǔn)時(shí)來(lái)，我們繼續(xù)一起努力,。

春節(jié)到了,，祝大家新年快樂(lè)，祝大家幸福,，萬(wàn)事如意,，夢(mèng)想成真。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十六

在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，同事們的熱忱幫助下,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實(shí)際工作情況,，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

正貿(mào)基本情況：

相對(duì)于市場(chǎng)貨而言,，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)成交中需要多部門(mén)相互配合。

(2)oem定單,，數(shù)量大,，待出運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，履約風(fēng)險(xiǎn)更大,。

(3)出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門(mén)多,，手續(xù)靈活復(fù)雜。

(4)單證資料多,。

按照操作進(jìn)程區(qū)分,，可以分如下幾個(gè)階段：

成交前期工作準(zhǔn)備：成交前期認(rèn)真，充分,，細(xì)致的工作,，對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用;做好此項(xiàng)工作，個(gè)人意見(jiàn),，可以從如下幾個(gè)方面著手：

a,、在研究目標(biāo)市場(chǎng)客人喜歡的款式，顏色,，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上,，搜索國(guó)內(nèi)也在做同類(lèi)產(chǎn)品的工廠，索要樣品,，產(chǎn)品目錄,，了解清楚布料，款式,，價(jià)格,，做工，尺碼,，顏色組成,，輔料，包裝,，交期等信息,，在客人到公司參觀訪(fǎng)問(wèn)時(shí)可以推銷(xiāo)給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人,。

c,、到市場(chǎng)上買(mǎi)一些如韓國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家比較時(shí)尚潮流的書(shū)集,，或一些特殊品牌的產(chǎn)品,，如adidas,，nike，puma等,，梳理吸收,，向客人推薦。

d,、鼓勵(lì)客人來(lái)實(shí)樣,，來(lái)圖紙和制作要求，按照客人的`要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià),。

客人來(lái)訪(fǎng)前工作準(zhǔn)備：

外銷(xiāo)員事先聯(lián)系好客人,，了解客人來(lái)訪(fǎng)時(shí)間，人員組成,，航班到達(dá)時(shí)間等,，其中最好能了解到客人的采購(gòu)計(jì)劃和停留時(shí)間，采購(gòu)產(chǎn)品的品種,，布種,，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等,。提前了解這些信息,，對(duì)妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備,，樣品準(zhǔn)備,，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要,。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天,，外銷(xiāo)員必須協(xié)助部門(mén)經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過(guò)程中,，外銷(xiāo)員需要熱情,，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛(ài)好,，準(zhǔn)備好水果,，零食，茶水,，咖啡等。

成交中：

按照客人的訂購(gòu)意向,，在部門(mén)經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上，擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起,，按款號(hào)順序排放,。會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤(pán)或雜志圖片,，圖書(shū)擺放在會(huì)議桌上。

另外,，把筆記本電腦連接上線(xiàn),，等待備用。外銷(xiāo)員必須參加商務(wù)談判,，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同,，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器,，批板修改紙,，談判過(guò)程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價(jià)格(exw/fob/cfr/cif)——付款方式——出運(yùn)港口——貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn)。其中款式問(wèn)題,，需要設(shè)計(jì)師在場(chǎng),。

根據(jù)客人的改良意見(jiàn)，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙,，打印出來(lái)并給客人簽名確認(rèn),。外銷(xiāo)員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷(xiāo)合同供客人確認(rèn)簽名,，生成訂單,。所有的談判資料，按照客人分卷宗,，每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好,，確保資料完整，清楚,。

成交后工作：

生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求,，制作生成各個(gè)款式的打樣通知單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書(shū)面要求和實(shí)物要求給工廠,，外銷(xiāo)員要對(duì)這些資料做審核,，檢查，確保不給出錯(cuò)留下任何機(jī)會(huì),。審核完畢后,，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣,。期間,，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對(duì)制版有任何的疑問(wèn)和修改,，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部,，確認(rèn)落實(shí)好。工廠的確認(rèn)樣板出來(lái)后,，要按照之前的制作要求,，檢查一次,，套出確認(rèn)樣意見(jiàn)書(shū)。

把樣品,，大貨的質(zhì)量布卡,，色卡，規(guī)格表,，主麥掛牌(如有)等用書(shū)面和實(shí)物整理一整套資料,，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn),。自己公司也要留一整套一模一樣的資料,。以便跟客人對(duì)應(yīng)起來(lái)——利于開(kāi)展確認(rèn)工作?？腿耸盏酱_認(rèn)樣后,，按照所套的意見(jiàn)，獨(dú)一確認(rèn)清楚,。把相關(guān)確認(rèn)意見(jiàn)第一時(shí)間通知生產(chǎn)部,。等待客人付完定金(如開(kāi)l/c，收到申請(qǐng)書(shū)起),，生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,，染色，安排輔料,，紙箱生產(chǎn)(把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上),，最后做大貨生產(chǎn)。

過(guò)去的一年,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，本人在相對(duì)和協(xié)的環(huán)境下順利的完成了自己的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)如下：

首先,，關(guān)于做辦的工作,。在得到h。k提供的資料后,，爭(zhēng)取在第一時(shí)間開(kāi)好辦單,，提供宮給各相關(guān)部門(mén)，開(kāi)始物料的準(zhǔn)備共,，同時(shí),，在辦房的辦已經(jīng)飽和的情況下，還必須和辦房的主管預(yù)先按照需要協(xié)商好起辦的時(shí)間,，預(yù)定交期,。以上的各個(gè)進(jìn)程：開(kāi)單，物料進(jìn)度,，起辦時(shí)間,，交辦時(shí)間等，都必須全程作好記錄,。以便自己全局把握,，如在謀個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)去問(wèn)題，可以及時(shí)做出反應(yīng),，和相關(guān)部門(mén)人員溝通解決,。如有需要，還必須以表格的形式上報(bào),。

其次,，大貨的全程跟蹤和協(xié)調(diào)。

第一,，配料資料單的制作,。根據(jù)客人資料及時(shí)做好配料單，提供給采購(gòu)部門(mén),，以便安排物料的訂購(gòu)工作,。并做好跟蹤，如客人有更新或更改,，更要在第一時(shí)間通知相關(guān)部門(mén),，以免造成損失。

第二,，大貨制單,。等所做的批辦客人正式確認(rèn)可開(kāi)大貨后，即按照要求開(kāi)好大貨制單,，發(fā)放到公司各個(gè)相關(guān)部門(mén),。明確貨期，同生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商好生產(chǎn)任務(wù)和安排,。并及時(shí)把此單更新的相關(guān)資料第一時(shí)間通知各部門(mén),。同時(shí)，和采購(gòu)部溝通,，及時(shí)了解面輔料進(jìn)度,，是否符合相關(guān)要求的測(cè)試等!如面輔料到廠的時(shí)間可能會(huì)影響到交貨時(shí)間的，此時(shí)要將實(shí)際情況上報(bào)解決,。

第三,，大貨生產(chǎn)過(guò)程中，要適時(shí)抽出時(shí)間到生產(chǎn)第一線(xiàn),，了解生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題,，協(xié)商后解決。并檢查成品或半成品的質(zhì)量問(wèn)題。如有客人qc來(lái)查貨,，了解具體情況后,，需第一時(shí)間通知生產(chǎn)部門(mén)，做好準(zhǔn)備工作,。并安排接待與陪同,。

第四，生產(chǎn)中,，如有出現(xiàn)面輔料不夠的情況時(shí),，要及時(shí)做出反應(yīng)，調(diào)查問(wèn)題出現(xiàn)的原因,，即調(diào)查是哪個(gè)環(huán)節(jié)導(dǎo)致的此原因,，并上報(bào)處理。同時(shí)通知采購(gòu)部安排補(bǔ)訂,。

第五,，在大貨貨期可以確保的情況下，需要同船務(wù)部門(mén)溝通,，安排船期等,。

總上，過(guò)去一年來(lái),，本人力求配合h,。koffice以及工廠需要，與各部門(mén)同事溝通也比較和諧,。同時(shí)也提高了自己的各方面能力,。

在新的一年，本人將配合公司需要,，在原來(lái)的工作保持不變并力求做到更好的情況下,，將接受新的工作內(nèi)容，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn),，更是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì),，

本人將一如既往，為泰盈的明天貢獻(xiàn)總結(jié)的一份綿薄之力!

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十七

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又是一個(gè)年頭,，回首往年年這一個(gè)年頭，可以跟自己略微安心的說(shuō)句,，這一年沒(méi)有是一個(gè)收獲頗多,，讓自己感覺(jué)較為踏實(shí)的一年。

往年自己有幸加進(jìn)了七色紡這個(gè)大家庭,，還是在自己喜歡的營(yíng)運(yùn)部分工作,，固然不是新畢業(yè)的大學(xué)生，決然還是有種好奇和忐忑，由于究竟是第一次做褻服方面的,，帶著一顆學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心,，開(kāi)始了這一年的生活。今天回首一年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，有緊張,，有感慨，更多的是喜悅,。假如讓我總結(jié)這一年的收獲和進(jìn)步，是闖四關(guān),。

在剛進(jìn)營(yíng)運(yùn)部時(shí),，在打造教練店，我和彭吉負(fù)責(zé)打造內(nèi)江交通路店,，有一次在我們中午12點(diǎn)多到達(dá)門(mén)店后,，前面的架子已空了很多卻無(wú)人補(bǔ)貨，而店長(zhǎng)此時(shí)不在店里,，其他的人都在聊天,。我(表情有點(diǎn)不興奮)就比較著急，直接叫了導(dǎo)購(gòu)和我一起把貨補(bǔ)了,，而當(dāng)時(shí)差點(diǎn)發(fā)火,。當(dāng)時(shí)多虧彭吉把我拉住，叫到了店外和我溝通,。告知我首先要冷靜分析致使沒(méi)有補(bǔ)貨的緣由是甚么,，然后我們?cè)撛鯓觼?lái)做。店長(zhǎng)回來(lái)后我們了解到,，首先是由于職責(zé)分工不明確,，大家不知道自己的工作職責(zé)，再者是由于店里只有店長(zhǎng),，其余的都是導(dǎo)購(gòu),，假如店長(zhǎng)不在，沒(méi)有同一管理,，爾后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,，和提升標(biāo)準(zhǔn)等。下個(gè)星期再來(lái)時(shí),，這類(lèi)情況就沒(méi)有發(fā)生了,。

我是一個(gè)北方人，在之前說(shuō)話(huà)比較直接,，經(jīng)常只把自己的想法表達(dá)出來(lái)而疏忽了他人的感受,，沒(méi)有到達(dá)預(yù)期的效果。在來(lái)到七色紡后，經(jīng)過(guò)外訓(xùn)和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的與人溝通的技能,，首先明確我要溝通的人和同事關(guān)系和要溝通的內(nèi)容，其次知道其性情選,，根據(jù)性情選擇你要溝通的地點(diǎn)和時(shí)間,。最后選擇溝通的方式和溝通的語(yǔ)言方式和語(yǔ)氣。

在8月份開(kāi)始有擺設(shè)小組擺設(shè)后,，我一直埋頭往工作,，而沒(méi)有把我所知道的教給我的同事，致使在他來(lái)了三個(gè)多月后,，我還是得在他獨(dú)立工作的時(shí)候給他把好前關(guān)的溝通和后期的分析,。反思后，我想我應(yīng)當(dāng)要把我會(huì)的東西教給他們,，這時(shí)候我就嘗試著放手往讓他做一些事情,，讓他承當(dāng)起一些責(zé)任，而不是像之前一樣庇護(hù)著,。對(duì)新來(lái)的員工,，我會(huì)先做好學(xué)習(xí)計(jì)劃和實(shí)踐的內(nèi)容，讓他們明確知道自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和目的,。真正做到授之以漁,，而非授之以魚(yú)。

最后要說(shuō)的是,，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí),，總結(jié)，自己以為首先要從宏觀上往掌控事情,，從這些所有的每步都要想好,，頭腦里面有一個(gè)整體的框架，一定要把每個(gè)點(diǎn)做好,。在推動(dòng)一項(xiàng)工作的時(shí)候,，我總會(huì)往想一下，如何來(lái)做,，甚么時(shí)候做誰(shuí)來(lái)做,，通過(guò)怎樣的方式來(lái)做，會(huì)到達(dá)甚么預(yù)期的效果,，假如錯(cuò)誤,，該怎樣來(lái)改正，等等,，讓自己心思變得周密,，換一個(gè)角度和高度來(lái)思惟,。

最后希看在新的一年里,，自己以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),，希看自己能夠跟同事們共同努力加油!

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十八

本人xxx,，現(xiàn)在是廣州市xx服裝有限公司的員工,。自xx80年開(kāi)始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝,，對(duì)服裝產(chǎn)生了深厚的興趣,，于xx84年經(jīng)廣州市紅棉服裝廠的推薦，參加社會(huì)成人考試,，全脫產(chǎn)就讀廣州市二輕工業(yè)局職工中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校,，在xx87年獲得服裝設(shè)計(jì)中專(zhuān)畢業(yè)。（見(jiàn)附件）

為了提升自己服裝設(shè)計(jì)的水平,，于xx88年至xx95年任職廣州市xx制衣廠————運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠,，成衣后發(fā)往歐洲各國(guó)銷(xiāo)售,。在工作中不斷努力，對(duì)工藝要求比較熟悉,，取得外資老板的信任,，兼任版房主管，使我的設(shè)計(jì)與工藝相結(jié)合得到了很好的發(fā)揮,，為日后工作打下良好基礎(chǔ),。

xx95年至xx98年在廣州市xx制衣有限公司任設(shè)計(jì)總監(jiān)，該公司主要經(jīng)營(yíng)自己運(yùn)動(dòng)品牌,，批發(fā)到全國(guó)各地,，有自已形象店，旗艦店,。

統(tǒng)一著裝成了企業(yè)文化之一,。xx98年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設(shè)計(jì)，該公司主要經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)制服,，對(duì)于我來(lái)講,，制服設(shè)計(jì)又是另一個(gè)領(lǐng)域的挑戰(zhàn),。制服主要講求大方,，得體，時(shí)尚,，價(jià)格合理,，充分展現(xiàn)穿著者身上優(yōu)點(diǎn)，掩蓋缺點(diǎn),。

20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設(shè)計(jì)總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營(yíng)出口時(shí)尚休閑服裝,。該公司經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產(chǎn),，公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，然后提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)知識(shí)專(zhuān)業(yè)面更廣泛,，由于是批量生產(chǎn)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中必須要考慮到成本問(wèn)題,，為了達(dá)到客戶(hù)要求有時(shí)候要更換價(jià)格較便宜的面料,，和在工藝上更換更平宜的做法，但又不能影響整體效果,。

在多年的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中,，本人為企業(yè)解決了多項(xiàng)技術(shù)問(wèn)題和難題，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。具體項(xiàng)目如下：

20xx年4月,，我們公司承接了一批保安制服?？蛻?hù)要求注重形象,，大方，要合體又要有一定的活動(dòng)量,，套碼生產(chǎn),。但在試身的過(guò)程中,，有個(gè)別人褲子出現(xiàn)大腿圍處形成緊繃縐紋的現(xiàn)象，穿著后效果不理想,。經(jīng)過(guò)跟板房紙樣師博溝通,，研究,，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)此現(xiàn)象主要是穿著者的腿部肌肉比較發(fā)達(dá),。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度，同時(shí)增加浪下持出部分,。經(jīng)過(guò)修改該批次訂單順利完成,，領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

20xx年3月,，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服,。由于是服務(wù)行業(yè)，客戶(hù)要求大方得體,，簡(jiǎn)潔中突出優(yōu)雅,。在試身的過(guò)程中,，有個(gè)別人在裙的后腰圍下起橫皺紋；這個(gè)位置出現(xiàn)皺紋，是裙的后中心腰線(xiàn)使用過(guò)長(zhǎng)而引起的,。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來(lái),，再以珠針固定,，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除,。該批次訂單完成后，客戶(hù)非常滿(mǎn)意,，并把外地xx證券分公司制服也承接下來(lái)了,。

20xx年5月，公司接到了一張出口女裝棉衣訂單,，數(shù)量x件,，由于單價(jià)問(wèn)題同客人無(wú)法將合同簽定下來(lái)，最大原因是帽邊用的是真毛,，一條真毛成本價(jià)已經(jīng)是x元/70cm,，為了減低成本，我們建議客人將帽邊真毛由原來(lái)的帽邊至帽邊,，更改為在帽腳位前中加搭位,，這樣原來(lái)真毛用量減短了，成本也可以降下來(lái),，對(duì)整體外觀影響也不大,，而且又加強(qiáng)了保暖功能，真毛成本降低了x%,，經(jīng)過(guò)客人同意,，合同簽定下來(lái),，公司在原來(lái)利潤(rùn)上還賺多了x多萬(wàn)?？腿艘卜浅M(mǎn)意。

20xx年6月,，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過(guò)膠風(fēng)衣,。在生產(chǎn)的過(guò)程中，車(chē)間發(fā)現(xiàn)了面料50d睞過(guò)膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸后產(chǎn)生了化學(xué)作用,，出現(xiàn)沾色現(xiàn)象,，當(dāng)時(shí)笫一時(shí)間想到的更換面料，但換面料要15天時(shí)間,，貨期不允許,，車(chē)間也沒(méi)辦法等這么久，整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃打亂了,。方法：要么就重新?lián)Q面料,，公司損失慘重，要么......既然是膠出現(xiàn)問(wèn)題,，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢,？最后決定用市場(chǎng)最薄，價(jià)錢(qián)不高的xx0t尼龍里布,，按面料的數(shù)量一樣載多一份,，先把50d過(guò)膠的面料和xx0t里布一齊沿四周車(chē)一圈，做完后面料的手感和沒(méi)有加xx0t面料的手感差不多,，（因xx0t里布是很薄的）那就解決了在面料沒(méi)有發(fā)生改變的基礎(chǔ)上,，又達(dá)到過(guò)膠不沾色，工廠也可以按計(jì)劃完成,，成本也只是增大2元,。最后這批貨我們公司能有營(yíng)利的，而且順利的準(zhǔn)時(shí)出貨,。在交貨的時(shí)候我們公司把這件事告訴了我們的客戶(hù),，得到客戶(hù)的高度評(píng)價(jià)和信任，從此也打下了我們公司與此客戶(hù)長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ),。

20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單,，面料用春亞紡斜紋過(guò)白膠低透+復(fù)合搖粒布；里料是剪毛絨+洗水棉,。關(guān)鍵是起到防風(fēng),，防雪，保暖的功能,。在當(dāng)今社會(huì),，人們不單只要求實(shí)用,，更要求時(shí)尚，美觀,，所以在前/后幅,，袖子都要求在切駁的某些部位加風(fēng)壓膠，加強(qiáng)立體美感,。

由于知道客戶(hù)的用途,，也深知道，凡是滑雪棉服切駁位置和縫線(xiàn)越多,，崩裂的機(jī)會(huì)就越大,。為了減少切駁位置又要保持效果不變的情況下，

我組織設(shè)計(jì)人員和板房人員經(jīng)過(guò)共同的研究,，把整件衣服原來(lái)用風(fēng)壓膠的部分,，改為厚板凸?fàn)C畫(huà)，樣衣出來(lái)后發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果比風(fēng)壓膠的效果更加立件又節(jié)省了很多成本費(fèi)用,，工廠在工藝上也節(jié)省了時(shí)間,，提高了生產(chǎn)效率，客戶(hù)也同意了我們的更改方案,，這一改動(dòng),，在穿著上也大大降低了崩裂的機(jī)會(huì)，原風(fēng)壓膠每個(gè)是x元,，而現(xiàn)在厚板凸?fàn)C畫(huà)每個(gè)是：x元,，每件衣服有十一個(gè)位置，加工費(fèi)節(jié)省了每件x元,，每件衣服成本節(jié)省x元,，成本下降了x%。

20xx年9月公司招聘了一批新的質(zhì)檢人員（以下簡(jiǎn)稱(chēng)qc）,，他們都是剛剛踏入社會(huì)的新生,，沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，于是我就對(duì)他們進(jìn)行崗位培訓(xùn)：

1,，在落單前,，qc人員必須了解我司對(duì)現(xiàn)廠家的評(píng)核報(bào)告，包括廠家規(guī)模,、技術(shù)水平,、質(zhì)量管理、合作態(tài)度和是否有我司許可外發(fā)等情況,。

2,，根據(jù)工藝制單，資料內(nèi)容包括⑴板單款式圖⑵大貨尺寸表⑶批生產(chǎn)辦意見(jiàn)⑷大貨布片（5）印/繡花板（6）輔料

3,，根據(jù)工藝單編制的生產(chǎn)進(jìn)度表,，并定期跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度,，每?jī)芍芨乱淮危黄房夭块T(mén)了解進(jìn)度以便安排中期/尾期驗(yàn)貨和方便每周開(kāi)分組會(huì)議向上司報(bào)告廠家的生產(chǎn)進(jìn)度及工作進(jìn)度,。

4,，qc到廠后首先要巡視一遍工廠，以了解工廠實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度,。如察覺(jué)廠家可能會(huì)出現(xiàn)脫期的情況,，qc應(yīng)立即了解原因，同時(shí)向上司報(bào)告,，并填寫(xiě)大貨生產(chǎn)進(jìn)度表備案。

5,，中期驗(yàn)貨要檢驗(yàn)：色辦對(duì)色,；查看半成品款式與批辦有否不同；查看半成品主料,、配料有否正確,；查看半成品車(chē)縫手工；半成品局部量度尺寸,。

6,，尾期檢驗(yàn)再次核對(duì)批辦、色卡,、量度尺寸,，配料及資料核對(duì)準(zhǔn)確，是否按包裝要求包裝,。

7,，檢查結(jié)果如實(shí)寫(xiě)在驗(yàn)收?qǐng)?bào)告上，并要求廠方確認(rèn)及簽名,。

本人立足于服裝界32年,，能不斷的鉆研新技術(shù)，新工藝,，新方法,，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才，并在實(shí)際工作中解決技術(shù)問(wèn)題,；為所在的公司帶來(lái)良好的效益,。

服裝公司個(gè)人年度工作總結(jié) 服裝公司成長(zhǎng)總結(jié)

20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開(kāi)始了,，作為我們服裝公司一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員,，現(xiàn)將過(guò)去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對(duì)新一年的工作：

總的來(lái)講,，服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中具有不可替代的作用,，導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象,，而且還起到加快銷(xiāo)售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員,，除了熟悉商品之外,，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷(xiāo)售技巧,。

第一,、服裝導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶(hù)，并且還有向客戶(hù)適當(dāng)推薦其他服裝的工作,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)其感興趣的更多服裝,。針對(duì)這一點(diǎn)工作，我總結(jié)如下：

1,、推薦服裝時(shí)候要有信心,，大方、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心,、細(xì)心，讓客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)生信任感,。

2,、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,，為客戶(hù)在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,，提示相關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶(hù)選擇,。

3,、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合,。

4,、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類(lèi)型的服裝具有不同的特征,，如功能,，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面,，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說(shuō),。

5、談話(huà)中注意技巧,。向顧客推薦服裝時(shí)候,，語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽(tīng)取顧客意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,，再向顧客推薦,。

6,、觀察、分析不同顧客喜好追求,，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝,。

第二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷(xiāo)售技巧上,。銷(xiāo)售是有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售技巧的掌握。服裝銷(xiāo)售涉及方方面面知識(shí),，要對(duì)服裝的功能,，質(zhì)量，價(jià)格,，時(shí)令,，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點(diǎn),，運(yùn)用銷(xiāo)售技巧完成銷(xiāo)售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、注重思考,。了解顧客購(gòu)買(mǎi)服裝的穿著場(chǎng)合，購(gòu)買(mǎi)服裝的目的與想法,，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,，促進(jìn)銷(xiāo)售成功。

2,、言辭簡(jiǎn)潔,，字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,，言辭要簡(jiǎn)單易懂,。不能說(shuō)太過(guò)專(zhuān)業(yè)性的行內(nèi)話(huà)，應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解,。

3,、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況,，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,，必要情況下，不去打擾顧客,，讓顧客自行挑選,，當(dāng)顧客咨詢(xún)時(shí)候耐心傾聽(tīng)、細(xì)心講解,。

以上就是我做服裝導(dǎo)購(gòu)員這一年的工作總結(jié),，在新的一年里,，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí),，吸取工作經(jīng)驗(yàn),，不斷改進(jìn)自己的工作方法，為服裝公司銷(xiāo)售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗,。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇十九

x個(gè)月的工作到今天就要結(jié)束了,，回首剛剛來(lái)到公司的那一天，覺(jué)得x個(gè)月的時(shí)間特別的長(zhǎng),，現(xiàn)在到了結(jié)束的時(shí)候了,，才發(fā)現(xiàn)這時(shí)間真的是過(guò)的太快了。x個(gè)月的工作里面,，也是學(xué)習(xí)的時(shí)間,，我認(rèn)真工作的同時(shí)，積極向公司的各位前輩學(xué)習(xí),，仔細(xì)觀看他們的設(shè)計(jì),，學(xué)習(xí)他們的設(shè)計(jì)理念。這x個(gè)月我成長(zhǎng)了許多,，比我自己在家閉門(mén)造車(chē)學(xué)習(xí)到的多多了?，F(xiàn)在我就我這x個(gè)月在服裝設(shè)計(jì)師試用期崗位上面收獲到的知識(shí)點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)。

在公司里面,，我的崗位是服裝設(shè)計(jì)師,，主要就是領(lǐng)導(dǎo)給我們每一位設(shè)計(jì)師分發(fā)自己的設(shè)計(jì)方案，然后我們?cè)O(shè)計(jì)師要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將這些設(shè)計(jì)方案的各種要點(diǎn)領(lǐng)會(huì)好,，并且將這些設(shè)計(jì)方案在自己的心理有個(gè)大致的規(guī)劃,，并且將它實(shí)現(xiàn)出來(lái)。做服裝設(shè)計(jì)的話(huà)主要就是筆上手繪和電腦手繪板繪畫(huà),，每一個(gè)設(shè)計(jì)師基本都是學(xué)過(guò)美術(shù)的,，所以在紙上手繪到時(shí)挺簡(jiǎn)單的，在電腦上的話(huà)需要用到手繪板,。手繪板的各種用法就是我在大學(xué)才開(kāi)始接觸的,，手繪板的各種用法話(huà)只能說(shuō)是入門(mén)，所以在剛剛上班的時(shí)候總是出現(xiàn)不熟悉和忘記快捷鍵的方法,。這主要就是我在學(xué)校里面的學(xué)習(xí)還是不夠多,，沒(méi)有怎么好好學(xué)，自己在課后沒(méi)有去練習(xí),，所以沒(méi)有太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。所以上班了跟不上大家的節(jié)奏，經(jīng)常需要用中午休息的時(shí)間和下班之后的時(shí)間，自己加班才能勉強(qiáng)跟上,。

雖然大家看在我是新人的份上,，并沒(méi)有怎么苛責(zé)我，但是我自己心理清楚,，我必須要去學(xué)習(xí)才能在工作上面學(xué)習(xí)到東西,。所以我在工作的時(shí)候，不停地學(xué)習(xí)手繪板的手繪方法,，還經(jīng)常向他們請(qǐng)教問(wèn)題問(wèn)題,。所以這x個(gè)月讓我很快地就適應(yīng)了工作，對(duì)這些軟件的具體操作方法很快地就熟練了起來(lái),。

也正是通過(guò)試用期的工作,，我才對(duì)著一份工作有了更加清醒的認(rèn)識(shí)，我知道我還需要不斷學(xué)習(xí),，這樣我才能在這一份崗位上面才能走得更遠(yuǎn),。

雖然我已經(jīng)通過(guò)了試用期的考核，轉(zhuǎn)正了,，但是我還有許許多多需要學(xué)習(xí)的,，所以即使已經(jīng)過(guò)了試用期，我依舊會(huì)保持學(xué)習(xí)的心態(tài),！

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到金融危機(jī)的影響,，各行業(yè)在經(jīng)營(yíng)上都遇到了一定的困難，公司領(lǐng)導(dǎo)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利因素,，以質(zhì)量求生存，在科學(xué)發(fā)展觀思想的指導(dǎo)下,，通過(guò)全面提升企業(yè)的管理工作,，達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量以及各崗位工作人員工作質(zhì)量的目的。年初,，總經(jīng)理親自主持,、連續(xù)召開(kāi)了廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)、中層以上干部會(huì),、全體服裝廠年終管理工作總結(jié)范文職工大會(huì)進(jìn)行動(dòng)員發(fā)動(dòng),，統(tǒng)一全廠干部職工思想認(rèn)識(shí)，讓大家進(jìn)一步明白,，質(zhì)量是企業(yè)生命的重要性,。公司制定了關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)施方案，將各項(xiàng)管理要求和標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化,，進(jìn)行責(zé)任的層層分解和落實(shí),，我們把工作標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)量、質(zhì)量以及安全生產(chǎn)要求寫(xiě)入《質(zhì)量整治管理承包責(zé)任書(shū)》,，在全廠職工大會(huì)上,，由各部門(mén)第一責(zé)任人與總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任書(shū)。各部門(mén),、車(chē)間對(duì)照責(zé)任書(shū)的要求,，按照各自的職責(zé)范圍，尋找實(shí)施的落腳點(diǎn),，進(jìn)行管理工作的細(xì)化,，完成企業(yè)的質(zhì)量指標(biāo)，對(duì)所有從事與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的人員質(zhì)量教育培訓(xùn)率達(dá)100,，加強(qiáng)體系的有效性建設(shè),，開(kāi)展5s管理，嚴(yán)格生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制,。在保證本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí),，將外加工單位的生產(chǎn)質(zhì)量工作也納入到本廠相關(guān)部門(mén)的工作中去。

進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)干部的管理,、培訓(xùn)和考核工作,。我們?cè)诮衲陎x月起對(duì)廣大干部職工進(jìn)行了培訓(xùn)，更加注重培訓(xùn)內(nèi)容的先進(jìn)性與適用性,，使廣大干部職工系統(tǒng)地學(xué)到了本崗位必須掌握的工作知識(shí),。在日常干部管理工作中，我們進(jìn)一步細(xì)化了對(duì)干部工作的考核,。財(cái)務(wù)部門(mén)克服人手少的困難,，進(jìn)一步加強(qiáng)成本核算工作，為廠領(lǐng)導(dǎo)的正確決策及時(shí)提供依據(jù),。設(shè)備部門(mén)把設(shè)備維修工作分出層次,，實(shí)行計(jì)劃維修和故障維修相結(jié)合的維修模式，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備嚴(yán)格堅(jiān)持進(jìn)行有計(jì)劃的預(yù)防性維護(hù),，以保證重點(diǎn)設(shè)備可靠完好,。住點(diǎn)的外協(xié)小組人員，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型長(zhǎng)期離家在外,，大家盡心盡職,，嚴(yán)密監(jiān)控外加工單位的產(chǎn)品質(zhì)量和交期，為企業(yè)利潤(rùn)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，作出了重要貢獻(xiàn),。通過(guò)干部培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了公司各部門(mén),、車(chē)間各項(xiàng)管理工作細(xì)化,，提高了工作質(zhì)量,，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交期，降低了成本,，提高了經(jīng)濟(jì)效益,。

通過(guò)強(qiáng)化員工考核制度，要求保質(zhì),、保量,、按時(shí)完成部門(mén)月工作計(jì)劃和各項(xiàng)工作，保證質(zhì)量目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。當(dāng)月應(yīng)完成任務(wù)而沒(méi)完成扣5分,；每有一項(xiàng)工作任務(wù)沒(méi)能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行扣2分；發(fā)生一般質(zhì)量責(zé)任事故每次扣1分,；重大質(zhì)量責(zé)任事故扣30~60分,；

公司在每個(gè)月都會(huì)召開(kāi)質(zhì)量管理會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)小組定期進(jìn)行產(chǎn)器檢查考核,，并保存記錄,。對(duì)職工的工作情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在檢查中對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量影響較大的限期整改,，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)小組驗(yàn)收，以便強(qiáng)化質(zhì)量管理工作,。

今年,，在工作中雖然加強(qiáng)了管理力度，但是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在生產(chǎn)中是還是很難避免的,，由其是當(dāng)客戶(hù)有大定單時(shí)候,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年,，xx月份客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題,。xxx公司訂單工字扣問(wèn)題,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,?？蛻?hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意,。后來(lái)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的出面，并采取了相應(yīng)的解決措施才解決了此次質(zhì)量問(wèn)題,。教訓(xùn)是深刻的,，一次工作上的不小心產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)非常不好的印象，這使得公司的形象會(huì)在客戶(hù)心目中大幅度降低。

提高產(chǎn)品質(zhì)量,，是提高公司品牌效應(yīng)的前提保證,，做好公司服裝產(chǎn)品的質(zhì)量工作責(zé)任重大，任務(wù)艱巨,，在今后,，我們將會(huì)以高度的責(zé)任心和使命感，把xxx公司質(zhì)量工作提高到一個(gè)新的水平,，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十一

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

導(dǎo)讀：范文 服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

【范文一：服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)】

三周實(shí)習(xí)活動(dòng)終于結(jié)束了，雖然很短有點(diǎn)遺憾,，但仍然很慶幸有這樣的課程,。感謝學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo)。在這三周時(shí)間里對(duì)于一些平常理論的東西,，有了感性的認(rèn)識(shí),，感覺(jué)受益匪淺。以下是我在這三周實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì),。

首先,，在短短三個(gè)星期實(shí)習(xí)時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,。以前,，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)學(xué)專(zhuān)業(yè)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué),、去畫(huà)。然而到各類(lèi)服裝工廠鞋廠,，確使我的感觸很大,，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。令人萌生暑假去工廠實(shí)習(xí)的想法,。

其次,，去服裝布料、輔料市嘗服裝廠,?？芍^是人生第一次親身感受所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際工廠車(chē)間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開(kāi)眼界,，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程,。對(duì)我們將來(lái)從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)什么掌握什么,。

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

第三,，個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)課收益最大的是去“露友運(yùn)動(dòng)時(shí)尚”工廠車(chē)間,，廠長(zhǎng)領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個(gè)參觀了一邊，從采料驗(yàn)料到出成品,，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序,。每一道工序都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核直至成品。一道道操作都那樣的嚴(yán)密,。最后去了設(shè)計(jì)師工作室,，初步的了解設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境,、工作方法,。工廠車(chē)間和設(shè)計(jì)師工作室可謂天差地別，不僅在溫度,、濕度還在工資待遇,。所以我想要認(rèn)真學(xué)好服裝專(zhuān)業(yè)，想成為一名較出色的設(shè)計(jì)師,。

第四,，在實(shí)習(xí)課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué),，從死記硬背的模式中脫離出來(lái),，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí),、生活都能有成熟的思考,。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的,，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。通過(guò)工廠的實(shí)習(xí)，初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗(yàn)布→裁剪→印繡花→縫制→整燙→檢驗(yàn)→包裝,。

假期間我為了增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我到了服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí)，短短的1個(gè)月中,，使我經(jīng)歷了很多,，成長(zhǎng)了很多。在這1個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我由不認(rèn)識(shí)到逐步認(rèn)識(shí)的過(guò)程中,，我在采購(gòu)和思想上有了明顯收獲,，現(xiàn)以實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：由于種種關(guān)系,，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購(gòu)人員進(jìn)行學(xué)習(xí),，主要學(xué)習(xí)采購(gòu)相關(guān)方面的知識(shí)。1,、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景,，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對(duì)比,，選擇合理的原料供應(yīng)商,。2、熟悉不同原料的差易,，學(xué)會(huì)判斷和檢測(cè)物料的質(zhì)量,。3、處理好各方面的人際關(guān)系,，因未來(lái)發(fā)展鋪路,。4、合理選擇原料的供應(yīng)商,，訂立合同關(guān)系,，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識(shí)。5,、有時(shí)會(huì)涉及到倉(cāng)庫(kù)管理的相關(guān)方面,，認(rèn)識(shí)到怎樣合理地進(jìn)行采購(gòu)。

我在實(shí)習(xí)的一開(kāi)始,，對(duì)采購(gòu)的知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),，我感覺(jué)很簡(jiǎn)單，把采購(gòu)的注意事項(xiàng)了解了就算是成功了可以自己采購(gòu)了,，所以我自己認(rèn)為掌握了采購(gòu)方法,。通過(guò)跟隨采購(gòu)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)之后，采購(gòu)人員給了我一次自己采購(gòu)的機(jī)會(huì),，當(dāng)時(shí)我腦子很空,，不知從何下手，這時(shí)我漸漸明白了做好采購(gòu)工作不是一件容易的事,，采購(gòu)有不同的方式方法可以運(yùn)用,，自己不懂的地方還有很多，通過(guò)細(xì)思我才了解到,，要想達(dá)到一定的采購(gòu)水平,，必須從基礎(chǔ)知識(shí)做起，有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí),，才能進(jìn)一步深化自己的采購(gòu)水平,。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，思想上,，我嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研基礎(chǔ)知識(shí),，積極學(xué)習(xí)各種采購(gòu)的方式方法，踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)也不放松,，我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)很有幫助,，所以每次實(shí)習(xí)過(guò)后都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自己的學(xué)習(xí)方法,，但我沒(méi)有滿(mǎn)足,，在休息的時(shí)候，查找學(xué)習(xí)相

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

關(guān)的資料,，不但掌握和提高了采購(gòu)水平,，也學(xué)到了一定的理論知識(shí)，領(lǐng)悟到了在采購(gòu)前應(yīng)準(zhǔn)備的幾點(diǎn)要素,，同時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能,。更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試,，是理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過(guò)程中,，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí),，為以后實(shí)踐學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基矗,。

【范文二：服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)】

20ｘｘ年1月7號(hào)至1月31日，我在天津長(zhǎng)城服裝廠進(jìn)行了為期三周的實(shí)習(xí)工作,。剛一到廠的時(shí)候,，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí),，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜,。各個(gè)生產(chǎn)部門(mén)都是有條理的。安排的方式都是有效率的,，這些是我們以后需要去深入了解的,。畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才，除了對(duì)技術(shù)的精益求精外,，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然,。才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展。我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面,。

來(lái)到公司,，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看,，那里逛逛,。最終還是公司里的老師給我指了條路。先是給了我一些資料看了下叫我熟悉了下公司的環(huán)境,，接著給了一些事例材料叫我先按上面的東西做東西，于是我就乖乖的做起了圖片,。在學(xué)校里,，做任何事做不了了，就不做了,，而現(xiàn)在有老師在旁邊,，有不懂的就問(wèn)，這使

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

我受益非淺,。在做東西的時(shí)候確實(shí)也一如既往的遇上問(wèn)題但是經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)很快也就明白了下來(lái),，而且在這里學(xué)到了很多以前都沒(méi)有學(xué)到的東西，比如在做一個(gè)模型的時(shí)候帶我的師傅用的方法,，雖然最終的效果是達(dá)到一樣的但是使用起來(lái)就是快的多,，這樣讓我明白了什么是工作效率，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如果你的效率跟不上別人在本行業(yè)中也是一樣很難有立足之地的,。

因?yàn)楣S實(shí)際生產(chǎn)的需要,，我們被調(diào)到后段工作了幾天。后段在工廠里指的是鎖釘,、整燙,、檢驗(yàn)、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段,。我待在檢驗(yàn)的時(shí)間最長(zhǎng),，體會(huì)也就最深。檢驗(yàn)是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分,。沒(méi)有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的,。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比

雖然說(shuō)是落后了一個(gè)節(jié)拍，屬于事后把關(guān),。但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段,。如果預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷，那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生,。因此要對(duì)所有的產(chǎn)品作100%的檢查,，如果返修或重新整理，會(huì)影響出運(yùn),。

實(shí)習(xí)過(guò)程中與客戶(hù),，同事，上司不僅要電話(huà)溝通,，還要面對(duì)面的口頭溝通,，無(wú)形中我與很多人開(kāi)始了交際,，也正因?yàn)槿绱宋野l(fā)現(xiàn)人際交往的重要性，理解到在大學(xué)除了知識(shí)外,，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如：人際交往能力,、創(chuàng)新思維能力、掌握信息能力,、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等,。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要，偉大的革命導(dǎo)師馬克

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人是各種社會(huì)關(guān)系的總和,，每個(gè)人都不是孤立存在的,，他必定存在于各種社會(huì)關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系,、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問(wèn)題,。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件,。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系,，形成一種團(tuán)結(jié)友愛(ài)、朝氣蓬勃的環(huán)境,，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì),。在生活節(jié)奏不斷加快，競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)更是如此,。交往是人們?cè)谏顚?shí)踐中通過(guò)互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系,。大學(xué)生的性格日趨成熟與穩(wěn)定，其價(jià)值觀,，世界觀基本成型,，在很多問(wèn)題上都表現(xiàn)出自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，并且易趨固執(zhí),，表現(xiàn)為一定程度的堅(jiān)持性,，因此，在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境,。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,，得控則強(qiáng)，失控則弱,，無(wú)控則亂,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤。水從堤轉(zhuǎn),，才能因而得福,，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì)破堤而出為禍一方,。軍中無(wú)法,，等于自敗，企業(yè)無(wú)規(guī),，等于自亂,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲,。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石,。實(shí)習(xí)，單位的經(jīng)理和同事給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)使我懂得了

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

很多以前難以解決的問(wèn)題和將來(lái)工作所要面對(duì)的問(wèn)題,。這次實(shí)習(xí),，豐富了我在社會(huì)上的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),。對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。實(shí)習(xí)是理論與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合是從理論到實(shí)踐的過(guò)程,，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我明白了理論知識(shí)的重要性,。

經(jīng)過(guò)三個(gè)星期實(shí)習(xí)下來(lái),，使我懂得許多，將自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總為以下幾點(diǎn)：

是要有堅(jiān)定的信念,。不管到那家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔,。

要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度,。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。

要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系,。工作起來(lái)得心應(yīng)手,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,。

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

【范文三：服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)】

在服裝廠維系三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我們從基層做起，也我們明白了人生道路是由一步步的腳印連接而成的,，而腳印的延續(xù)需有如流程車(chē)間里制作過(guò)程的銜接與緊湊,，我們不能跳過(guò)任何一個(gè)環(huán)節(jié)而想取得捷徑的勝利，我們必須腳踏實(shí)地努力,。

做為在校生,，時(shí)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)學(xué)長(zhǎng)們對(duì)我們說(shuō)現(xiàn)在學(xué)的東西到工廠里沒(méi)有多少能用上的，雖然學(xué)校與工廠之間不同之處校多,，但我們學(xué)的東西都不會(huì)白學(xué)的,，想靠三年的時(shí)間就學(xué)會(huì)工廠的全部東西那是不可能的，況且時(shí)代在發(fā)展,，科技在進(jìn)步,。所以，我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西,，知識(shí)是學(xué)不完的,，所以人們長(zhǎng)說(shuō)活到老學(xué)到老，因此,，到工廠后遇到我們的知識(shí)無(wú)法行通的時(shí)候需要的是學(xué)習(xí),，而不是抱怨。

此次實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到了工廠與學(xué)校的不同,，明白了沒(méi)有什么借口說(shuō)我沒(méi)時(shí)間去學(xué)習(xí),，只有不斷的在逆境與舒適中徘徊，才方知自己能力太弱,，這種參照讓我有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力,，無(wú)論做什么都離不開(kāi)學(xué)習(xí),，我深深地體會(huì)到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”的深刻含義,。

在實(shí)習(xí)期間,，擔(dān)任我們指導(dǎo)的師傅，感覺(jué)我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識(shí)的服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

不扎實(shí),，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線(xiàn)上去呆一段時(shí)間,，詳細(xì)地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過(guò)程中去體會(huì),。同時(shí)也是對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí),。在服裝企業(yè)，客戶(hù)是要檢查樣品的,，因此,，樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,，但是這一過(guò)程是十分反復(fù)的,，往往要經(jīng)過(guò)幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單。過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間的反復(fù),，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力,，更重要的是違背了“時(shí)間就是金錢(qián)”的現(xiàn)代市場(chǎng)準(zhǔn)則,，因此,，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作,，提高質(zhì)量和效率,；次一方面，還要考慮減少時(shí)間和費(fèi)用,，降低成本,。

因?yàn)楣S實(shí)際生產(chǎn)的需要，我們被調(diào)到后段工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間,，后段在工廠里指的是鎖釘,、整燙、檢驗(yàn),、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段,。我待在檢驗(yàn)的時(shí)間最長(zhǎng)，體會(huì)也就最深,。檢驗(yàn)是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分,。沒(méi)有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比,，雖然說(shuō)是落后了一個(gè)節(jié)拍,，屬于事后把關(guān),，但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷,，那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生,。因此要對(duì)所有的產(chǎn)品作100%的檢查，如果返修或重新整理,，會(huì)影響出運(yùn),。正如一位師傅所說(shuō)的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之一,、千分之一,、萬(wàn)分之一，可是到了顧客手里,，那就是百分之百,！”因此負(fù)責(zé)檢驗(yàn)成衣，要仔細(xì)檢查每一件成衣,，發(fā)現(xiàn)污損,、色差大、皺,、破舊,、抽紗等問(wèn)題時(shí)，貼上特殊的箭頭小標(biāo)簽,，按問(wèn)題種類(lèi)分掛在不

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

同區(qū)域,，然后送到相應(yīng)的部門(mén)做處理。對(duì)于合格產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)清理多余線(xiàn)頭,，粘除毛絮等,，還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸規(guī)格,、顏色和文件應(yīng)該全部準(zhǔn)確,，保證完全的合格。

在實(shí)習(xí)的期間,，廠方還專(zhuān)門(mén)安排了經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅給我們進(jìn)行了理論課程的培訓(xùn),，這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的，是以師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,，以真實(shí)事例為范文,，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制,、原材料的組織,、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織物密度,、色差,、縮率等等一一進(jìn)行了詳細(xì)的講解,，更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問(wèn)題。使我們對(duì)實(shí)習(xí)有了更深刻的體會(huì),。在討論中,，我深深感覺(jué)服裝廠要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，必須重視運(yùn)作管理,。建立與市場(chǎng)環(huán)境相符合的生產(chǎn)體制,，服裝加工這一產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)非常繁瑣的行業(yè),，更是一個(gè)繁忙的行業(yè),。在需要的時(shí)候，按需要的數(shù)量及時(shí)間,，提供需要的產(chǎn)品,，就必須要讓員工充分認(rèn)識(shí)一秒鐘的價(jià)值，將時(shí)間的浪費(fèi)壓縮到最低限度,?？稍诂F(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中，加班加點(diǎn)在人們得意識(shí)中已經(jīng)成了正?，F(xiàn)象,，有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)連續(xù)工作30小時(shí)以上不間斷工作的現(xiàn)象，這一點(diǎn)在車(chē)縫著一環(huán)節(jié)表現(xiàn)得

尤為明顯,?？墒窃诜治隹蛻?hù)從下訂單到發(fā)貨的過(guò)程時(shí)間規(guī)定時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)在時(shí)間上并不緊迫,，這就說(shuō)明在工作時(shí),，一定有浪費(fèi)存在,，因此排除浪費(fèi)很重要,。從工廠的運(yùn)作來(lái)看，自客戶(hù)下訂單開(kāi)始,，技術(shù)部門(mén)開(kāi)始工業(yè)板制作,、工藝流程設(shè)計(jì)、流水線(xiàn)安排等事宜,。采購(gòu)部門(mén)開(kāi)

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

始組織加工所需原料,、輔料，以及包裝需要的商標(biāo),，吊牌,，包裝袋，紙箱等物,。而最大的問(wèn)題就出在這里,，材料組織時(shí)間越長(zhǎng),，留給后面工序的時(shí)間也就越少，這就造成了上述現(xiàn)象的發(fā)生,，而這一問(wèn)題的解決,，除了自身調(diào)整外，還要依賴(lài)大環(huán)境的發(fā)展,，即整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，隨著我們高新技術(shù)紡織工業(yè)園的發(fā)展，我相信這一難題會(huì)得到有效解決的,。此外現(xiàn)在服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是靠按時(shí)交貨,、成本低、質(zhì)量好來(lái)提高,。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)異常,，要馬上想方設(shè)法解決，質(zhì)量是各工序做出來(lái)的,，而不是檢查出來(lái)的,。產(chǎn)品不管進(jìn)行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品,。因此,，預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。

三個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，看人做,，聽(tīng)人講如何做多,，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會(huì)其精髓所在,，但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),，對(duì)服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合,。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的,，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學(xué)習(xí)中,，可以根據(jù)不同內(nèi)容,，實(shí)習(xí)教學(xué)中具體情況，靈活采用更有效的方法,。比如說(shuō)可以先講后練,、先練后講,、邊講邊練，或采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行,。

相信，在這次實(shí)踐活動(dòng)中的所獲所得必定對(duì)我們將來(lái)的職業(yè)生涯

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)的發(fā)展有所幫助,。

【范文四：服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)】

實(shí)習(xí)期間,，我選擇了一家能發(fā)揮我所學(xué)行政管理專(zhuān)業(yè)對(duì)口的企業(yè)——番禺純?nèi)A服裝廠擔(dān)任人事部管理助理職位。

一,、公司簡(jiǎn)介

番禺純?nèi)A服裝廠,，創(chuàng)立于2007年，公司位于珠江三角洲的中心地帶,，東鄰廣州,，西接南沙，距“東方之珠”香港僅75分鐘船程,。是以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝為主,。公司秉著“誠(chéng)信，雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和一流的技術(shù)人才，合理的價(jià)格,，完善的售后服務(wù)，并以特許代理模式在全世界各地已有二十多個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售渠道,。公司旗下的“magan-borwn”女裝高級(jí)服飾經(jīng)過(guò)幾年的不斷發(fā)展已得到廣大消費(fèi)者的廣大好評(píng)。品牌優(yōu)勢(shì)：“magan-borwn”服飾讓女性在自然,，隨意的穿衣風(fēng)格中展現(xiàn)女性特有的自信和典雅,。其品牌文化是：誠(chéng)實(shí)、守信,、積極,、進(jìn)取。

二,、實(shí)習(xí)的主要工作

公司的人事部主要負(fù)責(zé)人力資源開(kāi)發(fā)和實(shí)施,，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

設(shè)與管理，勞動(dòng),、人事、工資,、保險(xiǎn),、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、職業(yè)技能鑒定,、員工教育培訓(xùn),、人事檔案,、勞動(dòng)保護(hù)、離退休管理等方面的工作,。所以我也協(xié)助主管這些工作,。

前期，我了解了公司的各方面信息,，學(xué)習(xí)了員工手冊(cè),、辦公軟件系統(tǒng)，以及招聘,、面試,、錄用知識(shí)的材料。后期,，我重點(diǎn)協(xié)助人事部開(kāi)展人員招聘,、員工培訓(xùn)、員工檔案管理,、員工出勤情況統(tǒng)計(jì)等方面工作,。后來(lái)，對(duì)于員工的住宿情況,，生活困難情況我都去關(guān)注,。保證每天上車(chē)間一趟，了解他們的需要,，及時(shí)為了解決相關(guān)問(wèn)題,，給他們感覺(jué)公司像家的感覺(jué)。

對(duì)員工輪班的時(shí)間和生產(chǎn)班次作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,；根據(jù)員工的不同能力合理分工,，對(duì)人力作巧妙安排和合理使用，給每一個(gè)員工提供和創(chuàng)造合適的發(fā)揮其才能的舞臺(tái),、機(jī)會(huì)和條件,，充分發(fā)揮每一個(gè)人的才能，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性,。這樣使員工精神也飽滿(mǎn),，工作也有效。

三,、實(shí)習(xí)的收獲

通過(guò)近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn)，而且學(xué)習(xí)到在專(zhuān)業(yè)課上所學(xué)習(xí)不到的東西,，有效地補(bǔ)充了課堂學(xué)習(xí)的空白,，豐富了自己的閱歷，增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì),，給我一個(gè)展示自我的空間,。同時(shí)也深深地感受到工作的不易

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

和自己知識(shí)的欠缺。這次實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用,，是人生中的一段重要經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要的開(kāi)始。不管是做人還是做事,，這些都為我將來(lái)走向社會(huì),，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作,，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì),，新的想法,，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

少埋怨,。有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好,，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨,，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒,，不但做不好工作，還增加了自己的壓力,，所以,，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面,，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨,，這樣才能保持工作的激情。

虛心學(xué)習(xí),。在工作過(guò)程中,，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的,，也有很多是我們不懂的,，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也應(yīng)該虛心的接受,，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。

錯(cuò)不可怕,，就怕一錯(cuò)再錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你,，但下次你還在同一個(gè)

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了,。

在我這次實(shí)習(xí)中過(guò)程中,，與客戶(hù)，同事,，上司不僅要電話(huà)溝通,，還要面對(duì)面的口頭溝通，無(wú)形中我與很多人開(kāi)始了交際,，也正因?yàn)槿绱宋野l(fā)現(xiàn)人際交往的重要性,，理解到在大學(xué)除了知識(shí)外，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)各種能力如：人際交往能力,、創(chuàng)新思維能力,、掌握信息能力、學(xué)習(xí)能力和自立能力等等,。其中人際交往能力的培養(yǎng)尤為重要,，偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人是各種社會(huì)關(guān)系的總和，每個(gè)人都不是孤立存在的,，他必定存在于各種社會(huì)關(guān)系之中,，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問(wèn)題,。大學(xué)生進(jìn)入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要,，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。在大學(xué)校園里建立良好的人際關(guān)系,，形成一種團(tuán)結(jié)友愛(ài),、朝氣蓬勃的環(huán)境，將有利于大學(xué)生形成和發(fā)展健康的個(gè)性品質(zhì),。在生活節(jié)奏不斷加快,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)更是如此。交往是人們?cè)谏顚?shí)踐中通過(guò)互相交往與相互作用形成的人與人的直接心理聯(lián)系,。大學(xué)生的性格日趨成熟與穩(wěn)定,，其價(jià)值觀，世界觀基本成型,，在很多問(wèn)題上都表現(xiàn)出自己獨(dú)特的觀點(diǎn),，并且易趨固執(zhí)，表現(xiàn)為一定程度的堅(jiān)持性，因此,，在人際交往中要求一種寬松與自由的環(huán)境,。相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也虛心求教,。

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，得控則強(qiáng),，失控則弱,，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水,，管理規(guī)范好比千里長(zhǎng)堤,。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福,，如果大堤本身千瘡百孔,，水就會(huì)破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法,，等于自敗,，企業(yè)無(wú)規(guī)，等于自亂,。經(jīng)過(guò)三個(gè)月實(shí)習(xí)下來(lái),，使我懂得許多，將自己的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總為以下幾點(diǎn)：

是要有堅(jiān)定的信念,。不管到那家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們實(shí)習(xí)生做，一般都是先讓我們看,，時(shí)間短的要幾天,，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做,，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔,。

要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣,，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。

要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,。工作起來(lái)得心應(yīng)手,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒,。

要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校,，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。在這里,，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方,，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,，我服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作,。

要多聽(tīng),、多看,、多想、多做,、少說(shuō)。到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握,。態(tài)度不好,，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好,，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作,，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系,，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了,，光用嘴巴去說(shuō)是不行的,，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度,，這樣才能把事情做好,。

要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。

在學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變,。如今有不少同學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,，可我覺(jué)得,，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，不可能會(huì)有應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)的能力,。

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)為我深入社會(huì),，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作，嚴(yán)格要求自己,，虛心向業(yè)務(wù)前輩請(qǐng)教，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí),，掌握了一些基本的做業(yè)務(wù)人員的技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,、走上工作崗位打下了基礎(chǔ),，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。正常的工作要我有了充實(shí)的感覺(jué),。

四,、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議

實(shí)習(xí)期間我不但豐富了管理經(jīng)驗(yàn),，而且我還發(fā)現(xiàn)了我所在公司的一些問(wèn)題,。

人事制度管理

公司人少,，一百幾人的公司要想有完善的人事制度不太現(xiàn)實(shí)，這也是一般中小企業(yè)的通病,，但基本的上下班,、加班、考核,、獎(jiǎng)懲,、獎(jiǎng)金應(yīng)該總是有的,。公司的任務(wù)操作我個(gè)人認(rèn)為可以更加完善些,，一般早上接到單子,，開(kāi)會(huì)討論定下總體思路，下午策劃人員就趕緊將草稿定出,，下班前給老總看,，商討再修改下,，爭(zhēng)取下班前將初稿定出，第二天就可以給客戶(hù)先看能否通過(guò)了,，而現(xiàn)在則是一般上午開(kāi)會(huì)討論完

服裝廠實(shí)習(xí)總結(jié)

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十二

*****2014服裝設(shè)備管理工作總結(jié)

“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)辭舊歲,，績(jī)效提高是新春,?！?2014年的工作已經(jīng)接近尾聲,，回顧即將過(guò)去的一年,，驚喜的發(fā)現(xiàn)，今年正好是我在公司的10周年,，10年了，在這十年中,，我們經(jīng)歷了公司快速的發(fā)展歷程，同時(shí)也使得我們?cè)诎殡S著公司茁壯成長(zhǎng),，2014維修組全面貫徹公司“服務(wù)年”,，并自身努力提高管理、提高知識(shí),、提高專(zhuān)業(yè)能力,，以生產(chǎn)部“提高生產(chǎn)率,、降低不良率、降低成本”的年度目標(biāo)為指導(dǎo),，認(rèn)真落實(shí)工作部署中提出的設(shè)備管理的各項(xiàng)工作,，縱觀維修組2014年全年的工作，在生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他部門(mén)的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。今年新設(shè)備和外發(fā)廠增加,，部門(mén)維修技術(shù)人員的重新分配精減，多臺(tái)專(zhuān)用電腦設(shè)備高端設(shè)備,，cad,、cam、caf涉及到許多高科技的領(lǐng)域,，在實(shí)際工作中遇到了許多困難,，也存在一些問(wèn)題，最終在維修組的共同努力下圓滿(mǎn)完成了全年工作,。我們總廠現(xiàn)有設(shè)備總856臺(tái),，今年新增各類(lèi)設(shè)備總28臺(tái)，2014年維修組的效率提高了,，設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率提高4%,，設(shè)備的完好率達(dá)到了99%。細(xì)則如下：

一、降低成本：

1,、對(duì)已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理,，使修理工作細(xì)致到元器件，縮小故障范圍,，聯(lián)系外部使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備,，避免直接更換新的部品，如德國(guó)進(jìn)口開(kāi)袋機(jī)共反光條,，每3個(gè)月?lián)Q一根260

元,，我們研究改進(jìn)，進(jìn)行分解跟換,，同樣一根反光條可以用到5次,，2臺(tái)開(kāi)袋機(jī)就反光條成本下降1000元，其余如氣缸扭簧等其他部件我們都仿制,，光開(kāi)袋機(jī)一項(xiàng)一年可節(jié)約5000元,。

2、提高維修水平,，減少設(shè)備委外修次數(shù),，加大內(nèi)部修理力度，今年共委外外維修2次,，美國(guó)利是假眼機(jī)電腦主板壞,，和英格索蘭空壓機(jī)各一次，但是英格索蘭空壓機(jī)最終為我們維修組自己成功修復(fù),，當(dāng)時(shí)廠方專(zhuān)家檢查,，這臺(tái)進(jìn)口空壓機(jī)的就壞的一個(gè)部件價(jià)格就3786元，而且訂貨最快需要半個(gè)月,，而我們的所有專(zhuān)用設(shè)備每天都離不開(kāi)空壓機(jī)啊,，這種重壓之下，我們立刻仔細(xì)研究分析,，在大家的共同努力下，最終我們自己只花了5元錢(qián),，連夜修復(fù)了該設(shè)備,，才使得我們第二天所有的設(shè)備得到正常運(yùn)轉(zhuǎn)。內(nèi)部修復(fù)占總修理數(shù)量的,，修理工時(shí)2400h,，節(jié)約成本2萬(wàn)元（見(jiàn)附件）

3、零部件改進(jìn),、小工具的制作加工,，避免整機(jī)購(gòu)進(jìn)，今年共制作襯衣褲子小工具8套，各類(lèi)武警退役服模板制作30套,，節(jié)約成本43250元,，其中不包括貨架、工作臺(tái)衣架車(chē)等生產(chǎn)用具的制作,。（附表申請(qǐng)單）

二,、降低不良率：

1、所有加油設(shè)備定期檢查維護(hù),，大大的減少設(shè)備磨損數(shù)量,，使設(shè)備的使用效率大大的提高，2014無(wú)一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備因缺油而損壞,，從而保證了生產(chǎn)正常有效的運(yùn)行,。

2、對(duì)高端關(guān)鍵設(shè)備定期進(jìn)行保養(yǎng)監(jiān)控,，如裁剪車(chē)間粘合機(jī)和裁床等今年一直無(wú)大修,，特別是粘合機(jī)一直非常穩(wěn)定，全年由于粘合機(jī)而造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題為0,，定期組織對(duì)高故障設(shè)備大修,，減少因設(shè)備故障停機(jī)而造成生產(chǎn)不良。

三,、提高生產(chǎn)率：

1,、6月份西服一線(xiàn)，二線(xiàn)上手新品襯衣,，通過(guò)我們的研究并改進(jìn),，將原來(lái)做后復(fù)式的兩道工序用小工具簡(jiǎn)化成一道工序，并復(fù)制給了外協(xié)工廠,，按照我廠4個(gè)班組3個(gè)月,，每人月工資2000計(jì)算，直接節(jié)省了萬(wàn),，西褲一線(xiàn)7月份我們又成功的改進(jìn)了包口袋的小工具,，把原來(lái)的包邊在壓線(xiàn)2次，利用小工具又是一道工序完成,，直接節(jié)約1個(gè)人2月工資4000元,，同時(shí)7月份褲子組又制作了訂褲腰的工具，保證了質(zhì)量又提高了產(chǎn)量,。,。。

2,、制定設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃,，并安排落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)工作，通過(guò)變更保養(yǎng)頻次保證設(shè)備使用性能，使設(shè)備停機(jī)故障時(shí)間由去年的2600h下降到11月的2400h,，下降幅度達(dá)到

四,、員工分配及流動(dòng)率：

本年度維修組1人（機(jī)修）因合同工作原因離職，現(xiàn)維修組共有員工4人,，其中組長(zhǎng)***,，機(jī)修***，***2人,，***電工1人,，不但服務(wù)生產(chǎn)，后勤,，行政樓的維保,，同時(shí)肩負(fù)分廠，各個(gè)外發(fā)廠的設(shè)備維修調(diào)整,，以及配合協(xié)助我們公司的宿舍區(qū)改建工程和小工具的開(kāi)

發(fā),。。,。目前維修組人員穩(wěn)定,，圓滿(mǎn)完成公司交給維修組制定的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五,、合理化建議：

1,、卡思迪萊12年度水、電,、汽費(fèi)總：1834791′（全年）

13年度水,、電、汽費(fèi)總：1539111′（全年）

2014年度1-6月份費(fèi)總：782401′（半年）

針對(duì)于公司水電氣現(xiàn)狀,，建議采取二大措施,，一、全廠增設(shè)水,、電,、汽計(jì)量，分區(qū)分組計(jì)費(fèi),。

二,、加強(qiáng)自身內(nèi)部管理，要做到合理分配設(shè)備使用時(shí)間,，盡量做到統(tǒng)籌安排。

2,、內(nèi)部加大節(jié)能管理模式

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十三

xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和xx總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，良好的與客戶(hù)溝通,，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十四

a、根據(jù)各柜人員情況對(duì)個(gè)別柜組人員組合作了調(diào)整,，對(duì)新員工作指定人員帶領(lǐng)并進(jìn)行一周一次的跟進(jìn),，本月轉(zhuǎn)正新員工共計(jì)三名，證正常編織,。

b,、對(duì)店長(zhǎng)實(shí)行分人分品牌管理制,，正確分工并梳理了店長(zhǎng)新的工作思路，避免了個(gè)別店長(zhǎng)在工作中茫然現(xiàn)象,，保證了該月工作的順利開(kāi)展。

c,、對(duì)心態(tài)不良的個(gè)別柜長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)作了思想溝通及交流,，穩(wěn)定了各個(gè)小團(tuán)隊(duì)。

1,、銷(xiāo)售上：本月基礎(chǔ)任務(wù)：女裝部139,，女裝店40；計(jì)劃完成190,，實(shí)際完成189,。

2、三月是春裝全面啟動(dòng)純冬季貨品入庫(kù)的交接月份：在陳列上通過(guò)以春裝為主秋裝為輔,，加大了春裝宣傳面,，三月中旬已對(duì)純冬季貨品全面入庫(kù)。前期借三,。八節(jié)針對(duì)米亞,、納帕加20xx年前庫(kù)存作了6。8折促銷(xiāo),，計(jì)劃活動(dòng)期間銷(xiāo)庫(kù)存三百樣,，實(shí)際僅銷(xiāo)售130樣，并未達(dá)到預(yù)期效果,。

原因：a,、員工對(duì)本次活動(dòng)缺少信心，重視不高,，沒(méi)有把本次活動(dòng)氛圍營(yíng)造到極限,，使整個(gè)活動(dòng)期間人流量未達(dá)到高潮。

b,、顧客反響：對(duì)米亞產(chǎn)品認(rèn)可但仍不接受價(jià)格,，該品牌類(lèi)別走勢(shì)95%是單樣及中低價(jià)位商品；納帕加高價(jià)位有所走動(dòng),，針對(duì)t恤褲子顧客反應(yīng)產(chǎn)品太舊,，質(zhì)感太差；使之庫(kù)存未明顯減少,。

3,、全面跟進(jìn)了春裝回貨：a、聲雨竹的外套,、風(fēng)衣及部份上裝未按回貨時(shí)間回貨,，加之天氣持續(xù)不升溫,，外套類(lèi)別不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，該類(lèi)別占本月后期銷(xiāo)售流失率的50%,；,。

b、納帕加的回貨上下裝比例太偏,，下裝不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,，使之配套銷(xiāo)售率不能提升；通過(guò)采購(gòu)部全力協(xié)助補(bǔ)進(jìn)代銷(xiāo)貨品,，完成當(dāng)月基本任務(wù),；到目前為止粉紅瑪麗的回貨率較為低，其它品牌都基本保障該月需求量,。

三月份工作總結(jié)四月份計(jì)劃

4,、貨品銷(xiāo)售中采取每日必推款并以專(zhuān)人動(dòng)態(tài)展示、定人,、定量的目標(biāo)性銷(xiāo)售,，明確了導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售目標(biāo)和方向；定時(shí)對(duì)各品牌貨品類(lèi)別走勢(shì)作分析,，對(duì)走勢(shì)較差的類(lèi)別找出銷(xiāo)售方法,，此方法在聲雨竹、納帕加,、楊尚三個(gè)品牌效果較為明顯,；

5、貨品采購(gòu)上：針對(duì)卡邦尼柜補(bǔ)充了包及其它飾品,，為了該柜帶來(lái)了20%銷(xiāo)售額,；全面完成了聲雨竹、納帕加,、米亞三個(gè)品牌的秋冬首批定貨會(huì),。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十五

在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20xx年12月24日，xx年完成銷(xiāo)售額13元,，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的6%,，貨款回籠率為8%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了1%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,。

2,、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求。

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù),。

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),。

5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之,，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響,，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳,。

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備,，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力,，考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：

1、今年九月份,，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料,，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線(xiàn)還在石家莊沒(méi)回遷,，由于工期急對(duì)方要料急迫,，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又使生產(chǎn)線(xiàn)安排了進(jìn)貨,，在生產(chǎn)線(xiàn)努力配合下，很及時(shí)給客戶(hù)供了貨,，受到了客戶(hù)的好評(píng),。

2、今年八月下旬,，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料,，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知,，這是個(gè)有潛力的大客戶(hù),，多次前去和客戶(hù)進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī),，但是通過(guò)和客戶(hù)的交往,，為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶(hù)投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。比如：有客戶(hù)投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求,。

涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大,、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步,，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì),，銷(xiāo)售任務(wù)的加3%,，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò)?？墒俏覀円惨吹浇衲耆〉萌弦徽J(rèn)證,，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng),，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解,，涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林,、上海國(guó)際,、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào),，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售,。另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷(xiāo)售價(jià)格僅為6元/公斤、此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域,。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨,，石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大,，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料,，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保,、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn),。二是發(fā)展好新的大客戶(hù)比如金九鼎鋼構(gòu),、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作,，比如上海某貿(mào)易公司。

（二）首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時(shí)收回,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持,。

（三）自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

（四）為積極配合代理銷(xiāo)售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售,。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。

（六）為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

（一）銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用、考核,、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）應(yīng)在公司,、銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

（三）應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,，銷(xiāo)售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司,，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

（四）考慮銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi),，小包裝費(fèi),，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷(xiāo)售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失,。

（五）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，15年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷(xiāo)售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售熱情,。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十六

在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析,，做到細(xì)致,，再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

1,、由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài),，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中,，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,，要竭盡全力的苛刻,。以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體,，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主,，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典,、禽流感對(duì)人們的警惕重用,，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。

2,、我在配貨的時(shí)候,，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌,，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive,、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌,，而不選擇levi’s,，lee，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌,。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),。

3、不過(guò),，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù),，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛,，靈活運(yùn)用,。比如，jive陳列的時(shí)候,，推出一款牛仔褲,，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么,，我克什么,，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng),，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為,，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò),，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中,，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占,，以免別人坐守漁翁之利。

4,、在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng),，但是,，還是全盤(pán)掌握一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如,，如果我的男t恤的銷(xiāo)售份額占到了40%,，女t恤的銷(xiāo)售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男t恤40%,，女t恤20%,，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱,，其銷(xiāo)售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn),，如果，一旦,，我的女t恤失去了氣勢(shì),，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要,，或者說(shuō)是豐富性,。在貨品陳列方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開(kāi)闊的容易進(jìn)入的,。因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間,。

5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不同階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳列在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段,，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象,。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過(guò)程中，一定要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場(chǎng)組合的布局,。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合,，如果,，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà),，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面,。

6、在店鋪海報(bào)方面,，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活

，反饋于生活,，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴,。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù),，一定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料,，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn),。在銷(xiāo)售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說(shuō),，這一個(gè)星期,，男t恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%,，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少,，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

促銷(xiāo)要有計(jì)劃的制定,，而不應(yīng)該盲目,，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷(xiāo)計(jì)劃,，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌,，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

1,、節(jié)假日的促銷(xiāo);

2,、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)

3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo),。

促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：提高銷(xiāo)售,，降低庫(kù)存。

促銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣,。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣,，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由,。促銷(xiāo)的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入,，比如,，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后,，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié),，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。

1,、以細(xì)節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2,、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來(lái),，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變,。

3,、了解貨品的銷(xiāo)售周期，所有的銷(xiāo)售應(yīng)該是一個(gè)拋物線(xiàn)的形式,，盡量提升拋物線(xiàn)峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度,。

4、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復(fù)性,。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5,、要縱觀潮流的趨向性,，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6,、對(duì)于貨品尺碼比例,、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線(xiàn)最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷(xiāo)售的比例,。但是,，又要注意完整性。

7,、對(duì)于新產(chǎn)品的投放,，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn),。只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn),。

要盡量的教導(dǎo)和輔助,，換位思考,，多為代理商考慮一點(diǎn),。在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商,。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,。和讓代理商看得到盈利的希望。

五,、服裝品質(zhì)

要盡量的精益求精,，最大程度的開(kāi)發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛,，對(duì)于下屬要毫無(wú)保留的指導(dǎo),。以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性,，很多方面,，還為能夠全面展開(kāi)。

服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售工作總結(jié)(四)

服裝導(dǎo)購(gòu)員,，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣(mài)場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的人,，大部分服裝導(dǎo)購(gòu)員工作不太穩(wěn)定，具備短期性,，而且難以管理,。

此外，服裝導(dǎo)購(gòu)員不僅是推銷(xiāo)員,，她們?cè)谫u(mài)場(chǎng)中不僅僅推銷(xiāo)商品,，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察,，分析,，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等,。

服裝廠的工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十七

20xx年是比較忙碌的一年,，也是動(dòng)蕩的一年。xx內(nèi)衣在王總和徐總及各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，貫徹公司文化及理念,，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標(biāo)去奮斗,?；仡欉@一年的工作歷程，作為xx內(nèi)衣x品牌的銷(xiāo)售人員,，沒(méi)能完成公司的既定目標(biāo),，工作中存在不少的問(wèn)題，希望公司能給于指正。為了來(lái)年更好的完成xx的營(yíng)銷(xiāo)工作,、實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),，特對(duì)階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)，讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒,。

剛進(jìn)公司那會(huì),，什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至xx的大家庭,，通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)及摸索,，我主要從以下兩方面來(lái)總結(jié)與展望未來(lái)。

如：年初的“xx”行動(dòng),，年底的“xx”大型招商會(huì)等不僅僅訓(xùn)練了銷(xiāo)售人員的對(duì)市場(chǎng)的分析能力,、協(xié)作能力，而且家人們均在行動(dòng)中互相學(xué)習(xí),，在工作中互相總結(jié),，不斷創(chuàng)新，不斷完善,。同時(shí)xx內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了更好的形象,，在市場(chǎng)上減少我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊,，將對(duì)我們后期的開(kāi)發(fā)及維護(hù)

如：不惜血本的逐步完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員配置,，xx雅安莉娜團(tuán)隊(duì)的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會(huì)顧此失彼且提高了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)能力,。各方面的培訓(xùn),，讓我們了解到更多的行業(yè)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧。同時(shí)通過(guò)溝通學(xué)習(xí)了解到自己的不足及改進(jìn)方法,，不至于走彎路,。團(tuán)隊(duì)的建立及培訓(xùn)讓我們有了方向及期望。

經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的工作的磨練,，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸,。臨近年終，展望20xx年,，自己有必要對(duì)工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。最后祝xx雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財(cái)富,。