確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

門店銷售提升方案篇一

如何將促銷活動(dòng)做出新意做出差異化,，專家以為不能簡(jiǎn)單地把促銷活動(dòng)與銷售量增加劃上等號(hào),。銷售量增加只是促銷的結(jié)果,，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果我們得想辦法從促銷活動(dòng)的過(guò)程入手,，任何不要過(guò)程直接強(qiáng)求結(jié)果的做法都是舍本求末得不償失。結(jié)合多年來(lái)的促銷活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn),，想要實(shí)現(xiàn)銷售增量的目的,，筆者提出了門店促銷活動(dòng)創(chuàng)新的八個(gè)思路，以其拋磚引玉,，共同為促銷活動(dòng)策劃添磚加瓦,。給不同行業(yè)的人借鑒學(xué)習(xí)。

一場(chǎng)好的促銷活動(dòng),，除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外,，促銷活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深,，既然已經(jīng)砸錢做了促銷,，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道我們的活動(dòng),，讓更多的人傳播我們的活動(dòng),。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告,、電臺(tái)廣播,、dm投遞等，在新媒體力量的影響下,，網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷紛紛成為新的宣傳主體,。

零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽(tīng)到,，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源,，鎖定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)傳播,，是實(shí)現(xiàn)促銷成功的前提條件。臨沂某藥店曾經(jīng)組織過(guò)一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，其銷售業(yè)績(jī)堪稱藥店圈成功典范,，其老板總結(jié)說(shuō)，好的活動(dòng)就是應(yīng)該讓更多的人知道,，他在活動(dòng)前不但加大了傳統(tǒng)媒體宣傳的投放力度,，還開(kāi)展了微博營(yíng)銷活動(dòng),，只要粉絲關(guān)注本次活動(dòng)并且成功轉(zhuǎn)發(fā)@一百位同城粉絲，他就會(huì)給轉(zhuǎn)發(fā)人寄送一份價(jià)值二十元的禮品,。事實(shí)證明，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成功和他采取了新的宣傳形式有直接的關(guān)系,。

巧婦難為無(wú)米之炊,，人流量是門店銷售成功的前提保證，沒(méi)有人流就沒(méi)有銷售機(jī)會(huì),。如何吸引顧客進(jìn)店,，成為促銷活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送,，來(lái)就抽,，這樣類型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客,，真正想買的顧客不一定要來(lái)參加你的活動(dòng),，反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至，不過(guò)門店促銷要的就是人氣,，免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn),。

和促銷活動(dòng)不同的是，想要吸引顧客走進(jìn)門店,，另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截,，對(duì)于派發(fā)dm單頁(yè)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì)，使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里,，不再是一天多少錢的臨促費(fèi),，而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢的獎(jiǎng)勵(lì)。

撒網(wǎng)捕魚(yú)和單桿釣魚(yú)的最大不同,，就在于撒網(wǎng)捕魚(yú)一網(wǎng)下去不管大魚(yú)小魚(yú)總會(huì)又算斬獲,。將來(lái)就送、來(lái)就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買就送,、買就抽,，當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí)，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單,，買就抽是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買的活動(dòng),，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性，而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理,。

撒網(wǎng)捕魚(yú)的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚(yú)群趕到一個(gè)區(qū)域,，然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚(yú)的最佳促銷做法之一,，把顧客召集起來(lái)后大門落鎖,，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動(dòng),？即使你不沖動(dòng)也無(wú)法離開(kāi)。

促銷活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是,，進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度,，無(wú)人愿意第一個(gè)下單，面對(duì)這種情況怎么辦,？有人找“托",，讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，其他顧客看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠,，自然會(huì)紛紛跟進(jìn),。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識(shí)破,，如何處理此種尷尬局面,，我個(gè)人是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒(méi)你想的那么難,，“限時(shí)搶購(gòu)",、“每天購(gòu)買前20名加贈(zèng)禮品"、“勁爆特價(jià)限量"這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買,。

顧客原本只計(jì)劃購(gòu)買一件產(chǎn)品,，能不能想辦法讓顧客買得更多呢？對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō),，這一點(diǎn)并不難做到,。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水可能只做到1米,，而這1米的高度對(duì)于防水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯然不夠,，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢？答案是肯定的,。店員會(huì)告訴顧客買一米的防水只享受9折,，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對(duì)不會(huì)做買2米防水7折的促銷,，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi),。這種促銷方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過(guò)程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為,。不過(guò),，如果在促銷細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話，業(yè)主拼單的可能性就會(huì)得到有效控制,。

想提高銷售額,，一個(gè)思路是讓顧客買的更多，另一個(gè)思路則是讓顧客買的更貴?？墒窍胍膭?lì)低端消費(fèi)人群購(gòu)買高端產(chǎn)品,，看起來(lái)似乎是個(gè)不太容易的問(wèn)題，如果對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷的話,，無(wú)疑會(huì)讓高端產(chǎn)品貶值,。在堅(jiān)守高端產(chǎn)品價(jià)格的基礎(chǔ)上，我們能夠選擇的促銷活動(dòng)就是產(chǎn)品升級(jí),，高端產(chǎn)品原價(jià)800元,，顧客現(xiàn)在打算購(gòu)買400元的產(chǎn)品，那么只要顧客愿意加200元的價(jià)格,，就可以購(gòu)買到800元的產(chǎn)品。在400元的基礎(chǔ)上增加200元,，看起來(lái)增加太多金額,，而且高端產(chǎn)品也沒(méi)有做特價(jià)促銷，實(shí)際上高端產(chǎn)品只賣了600元的價(jià)格,。這種促銷形式要給與制定的控制,，也就是每個(gè)顧客購(gòu)買的高端產(chǎn)品數(shù)量限制,顧客體驗(yàn)高端產(chǎn)品，而不是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷,。

有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客,，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺(jué)得你的價(jià)格還是貴不想買,，要么他根本就沒(méi)有看上你的產(chǎn)品,，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間,，所謂不賺錢也要賺賺人氣,。店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品,，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法,。很多門店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問(wèn),，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開(kāi)心,，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱,，改用大轉(zhuǎn)盤,，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤讓一些不買的顧客開(kāi)始圍觀,，對(duì)玩轉(zhuǎn)盤的人指手畫(huà)腳提供各種意見(jiàn),，一下子現(xiàn)場(chǎng)就熱鬧了起來(lái)，圍觀的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會(huì)越久,。娛樂(lè)營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,，是時(shí)候該給門店增加一點(diǎn)笑聲了。

針對(duì)老顧客的促銷我們都做了些什么,？提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹,，這可是個(gè)大話題，老客戶檔案關(guān)系管理,，會(huì)員營(yíng)銷,，感情營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,，各種各樣的客戶關(guān)系管理都會(huì)被提上日程,。房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶介紹新客戶，成功簽約的,。新客戶享受9.8折優(yōu)惠,，老客戶享受免交一年物業(yè)費(fèi)。

門店銷售提升方案篇二

單店銷售業(yè)績(jī)不佳,，影響賣場(chǎng)整體氣氛,，削弱店員斗志，無(wú)法凝聚店員的向心力,。導(dǎo)致賣場(chǎng)工作條例喪失約束性,，系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃執(zhí)行力度無(wú)法到位，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極,。

所以，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個(gè)體單店對(duì)自區(qū)域市場(chǎng)的定位,。從一個(gè)新的方向入手，提升我們店員對(duì)銷售觀念的一個(gè)新改變,。用一種新的銷售模式,，銷售技巧來(lái)引起她們從內(nèi)心對(duì)銷售的一個(gè)興趣，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣,。從而來(lái)帶動(dòng)她們的在賣場(chǎng)的只動(dòng)性,，激勵(lì)她們的斗志。通過(guò)我們帶來(lái)的成功的銷售的方式方法,，來(lái)營(yíng)造賣場(chǎng)一個(gè)積極向上,，輕松愉悅，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場(chǎng)有榮譽(yù)感,，有歸屬感，把我們賣場(chǎng)的每一個(gè)員工的向心力提升到極致。

那么銷售業(yè)績(jī)不佳,，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),，銷售技巧不專業(yè)成熟，服務(wù)內(nèi)容沒(méi)有特色,，營(yíng)銷策劃不科學(xué),。那么這樣的話我微要先去走第一步，改變我們店員的銷售觀念,。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候,，首先你要在她的心理征服她。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣,，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她,。綜上所述一句話，想要她學(xué)你的,，你就要證明給她看,，她學(xué)的就一定是有用的東西。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范，用身體力行來(lái)證明自己帶來(lái)的理念是對(duì)的,，而不是只靠嘴來(lái)灌輸,。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,，只有她們?cè)谛牡渍J(rèn)同了你的方法,，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容,，就是大家都來(lái)檢驗(yàn)銷售示范過(guò)后的一個(gè)成果,。把我們?cè)阡N售示范中所遇到的案例拿出來(lái)大家討論。因?yàn)檎麄€(gè)銷售示范過(guò)程中大家都是一個(gè)參于者,，里面所有的細(xì)致過(guò)程大家都有一個(gè)深刻的體會(huì),。所以與其說(shuō)這是一種培訓(xùn)，不如把它說(shuō)成是一個(gè)討論,。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來(lái),，把不好的方面也總結(jié)起來(lái)。通過(guò)我們店員一而再的培訓(xùn),，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來(lái)，再把這個(gè)成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場(chǎng)去,。還可以養(yǎng)成我們公司一個(gè)積極向上,，愿說(shuō)想學(xué)的良好氛圍，也能從中為我們公司將來(lái)在建立一種，使用于,，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個(gè)方向,。

一個(gè)賣場(chǎng)的氣氛，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手,，沒(méi)有一良好的，輕松愉悅的賣場(chǎng)氣氛來(lái)襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn),。要形成生動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性,，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺(jué)得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,，愛(ài)好,。把賣場(chǎng)當(dāng)做游樂(lè)場(chǎng)一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場(chǎng)的建設(shè)當(dāng)中去,。讓店員與店員,，店員與店長(zhǎng)之間建立起一種真正的，相互真誠(chéng),，相互尊重,，相互關(guān)心的感情。讓我們所有的店員在我們的賣場(chǎng)都有強(qiáng)烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來(lái)建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家,，而不是只屬于某一個(gè)人的。在這樣的一個(gè)賣場(chǎng)氛圍下,，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場(chǎng)里來(lái),。

通過(guò)我們的成功的銷售示范，良好的賣場(chǎng)氣氛的建立,。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天,。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式，感受到了我們的賣場(chǎng)氛圍,。讓她們?cè)诠ぷ髦懈惺艿搅溯p松,，快樂(lè)，榮譽(yù),，自信的話,，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢(mèng)是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到,，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場(chǎng),。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司,。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福，青春活力,，無(wú)限機(jī)遇的大家庭,。我們也不是普通的店員，我們是一個(gè)公司的人才,，是公司將來(lái)走向更高更遠(yuǎn)的力量,。

每個(gè)賣場(chǎng)都有著自己的工作條例，但在上面所說(shuō)條件都達(dá)不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的,。沒(méi)有一個(gè)良好的銷售業(yè)績(jī)，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào),。沒(méi)有良好的工作回報(bào),，那么這份工作就談不上對(duì)店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對(duì)著一份有如雞肋,，食之無(wú)味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí)，還要面對(duì)一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它,，甚至抗拒它,。店員對(duì)賣場(chǎng)的忠誠(chéng)度就更無(wú)從提起了。這樣說(shuō)也不是說(shuō)賣場(chǎng)的條例不能要,，沒(méi)有一個(gè)合理的條例,，賣場(chǎng)的工作秩序就得不到保證。我想說(shuō)的是,，條例的執(zhí)行力與賣場(chǎng)的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說(shuō)我們賣場(chǎng)讓她們有了生活的方向，有了積極的態(tài)度,，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,，那我們賣場(chǎng)制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來(lái)。讓她們從賣場(chǎng)的成功里得到屬于她們自己的一份成就感,，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了,。

門店銷售提升方案篇三

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的,。

方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”

這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客也會(huì)來(lái)。

方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金,。6年一退的，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”,。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差,。

方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些,，但比打折還是有利潤(rùn)的,。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的.東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn),。

方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。

方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客,。

方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲,。

方案14：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳,，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行,。

方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店,。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞,。

方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注,。

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣,。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量,，抓住顧客好奇心,。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì),，提高曝光從而可以做宣傳。

門店銷售提升方案篇四

進(jìn)入5月份后,，店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)不理想,，加盟商心態(tài)比較浮躁,，導(dǎo)致很多加盟商無(wú)心經(jīng)營(yíng)店鋪，普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐?，將矛盾指向公司,；進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個(gè)隔閡,，最后的結(jié)果就是撤店,。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善：

（三個(gè)或四個(gè)以上店鋪的加盟商參加） 希望通過(guò)交流,，了解目前加盟商的心態(tài),，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的看法及建議； 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力和影響力,，如何重樹(shù)加盟商開(kāi)店的信心,； 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作情況，找出新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)突破點(diǎn),；增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流,，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯,。

（年銷售在300萬(wàn)左右的大店）

通過(guò)巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問(wèn)題,；

通過(guò)改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu)，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)提升；

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下,，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作）,；

口岸區(qū)長(zhǎng)銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過(guò)數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品，及時(shí)處理清貨,；通過(guò)串銷點(diǎn)的提升,，帶動(dòng)店鋪銷售）

針對(duì)店鋪存在的問(wèn)題，大家給出合理改善意見(jiàn),；

通過(guò)大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問(wèn)題,；

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí)；

協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程,；

區(qū)長(zhǎng)在巡店的過(guò)程中,，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨，穩(wěn)定店前銷售,。

希望通過(guò)總部與口岸的共同努力,，改善加盟商的店前運(yùn)作，穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài),，完善對(duì)店鋪的日常管理,，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

門店銷售提升方案篇五

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去，而不光顧正門,，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么,？購(gòu)物,、上收銀臺(tái)交款、上廁所,、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。

2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人,？

正門宣傳：在積分處,、在正門外,、在消防栓處，放置靚佳人的x展架,，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買欲望,；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門進(jìn)口處,，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳,。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品,；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ),，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ),，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè),。

3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品？

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主，文字少一點(diǎn),，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高,，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi),，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷,，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁,，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片,，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽(tīng)到廣播后,，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你,。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷活動(dòng)）

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)買靚佳人產(chǎn)品,？

4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短,，兩邊門市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè),。

武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮,。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員？

5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì),，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣,；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì)員生日有精美禮品相送,；可充值,、可積分、可兌換禮品,；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝,；做一個(gè)形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi)。（開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡,，過(guò)年后要改50元辦理,，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。

5.2dhc會(huì)員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷臺(tái)前做2個(gè)燈箱片,，改成dhc會(huì)員推廣宣傳,，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品,。

6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度,？

6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌,，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。

6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡,，消費(fèi)滿額即可低價(jià)換購(gòu),。

6.3凡是持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以優(yōu)先免費(fèi)化彩妝。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安置一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗,，讓更多女性知道,、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的功效。

門店銷售提升方案篇六

〈一〉領(lǐng)導(dǎo)組織

總指揮：白班,；夜班：值班干部

副總指揮：xx

組員：xx

〈二〉職責(zé)

1,、總指揮：負(fù)責(zé)組織指揮全廠的應(yīng)急救援；

2,、副總指揮：負(fù)責(zé)協(xié)助總指揮做好應(yīng)急救援的具體指揮工作,；

3,、組員：在指揮部統(tǒng)一指揮下進(jìn)行工作，各工段長(zhǎng)在事故應(yīng)急救援中的職責(zé)是：

1.煉鋼工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)煉鋼工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作,；

3.連鑄工長(zhǎng)：負(fù)責(zé)連鑄工段現(xiàn)場(chǎng)指揮工作,；

4.機(jī)修工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮；

5.電修工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮,；

6外圍工長(zhǎng)：協(xié)助總指揮負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修工作的現(xiàn)場(chǎng)指揮,；

7.工程師：負(fù)責(zé)搶險(xiǎn)搶修現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)；

在處理事故時(shí),，所有參與搶險(xiǎn)搶修人員需保持通訊暢通,，若發(fā)現(xiàn)信號(hào)不穩(wěn)定或中斷時(shí)，應(yīng)立即運(yùn)用廠內(nèi)固定電話或手機(jī)及時(shí)與總指揮取得聯(lián)系,，并明確說(shuō)明所處位置,。

1、當(dāng)發(fā)生停電事故時(shí),，水泵房主控工不要慌張,，要鎮(zhèn)定，南區(qū)安全水塔可以提供大約15分鐘的水源,，在這期間內(nèi)主控工完全可以送電后重新啟動(dòng)水泵,；

2、北區(qū)在正常情況下,，柴油機(jī)在停電后可以自動(dòng)啟動(dòng),，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結(jié)合離合器的按紐，然后按住升速按紐,，直到在速度儀表上顯示的轉(zhuǎn)速不能再上升為止,；

3、如果柴油機(jī)沒(méi)有自動(dòng)啟動(dòng),，可先按一下復(fù)位按鈕,。若再不行，就把轉(zhuǎn)換開(kāi)關(guān)打在手動(dòng)位置,，這時(shí)只要手指按下啟動(dòng)按鈕,，柴油機(jī)就可啟動(dòng)

4、當(dāng)成功啟動(dòng)柴油泵以后,，水泵房主控工應(yīng)立即將情況匯報(bào)當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng),，并通知轉(zhuǎn)爐主控室及連鑄主控室。

5,、轉(zhuǎn)爐主控室接到水泵房的報(bào)警電話后,，應(yīng)立即提槍停止冶煉，,，并立即將該情況通知當(dāng)班調(diào)度,，由當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng)向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào),。

6、連鑄主控室接到水泵房報(bào)警電話后,，應(yīng)密切關(guān)注二冷水量,，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內(nèi)的鋼水拉完。

7,、水泵房主控工在柴油機(jī)啟動(dòng)完畢后,，可適當(dāng)調(diào)節(jié)入口處的手動(dòng)閥門來(lái)增加或減少水的壓力，以達(dá)到設(shè)備所需的安全用水,。

1,、水泵房主控工在平時(shí)的工作中要密切監(jiān)視安全水塔的水位高度，如有異常情況要立即報(bào)告當(dāng)班調(diào)度長(zhǎng),，便于及時(shí)處理以消除隱患,；

2、安全水塔的出水管的手動(dòng)閥門要隨時(shí)觀察,、以防有人誤動(dòng),；

3、每班人員要巡視柴油機(jī)的操作箱面板的各開(kāi)關(guān),、指示燈的指示情況。如：選擇開(kāi)關(guān)要打在自動(dòng)位置,；電源的鑰匙開(kāi)關(guān)要打開(kāi),；浮充電指示燈是否亮，報(bào)警燈是否亮,，如亮應(yīng)及時(shí)復(fù)位,。