為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇一

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理，自他擔任該職務3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領效果,，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

一,、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二、營銷思路,。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”。2,、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。3、綜合利用產品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三,、銷售目標,。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1,、根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量,。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價,、形象利潤產品)：b(平價,、微利上量產品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

四、營銷策略,。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運做經驗,，制定了如下的營銷策略：

1,、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。2,、價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

四、服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫,。提出了“5s”溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

五,、團隊管理。在這個模塊,，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行了修訂和補充。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二、強化培訓,，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種,，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等,。三,、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內在活力,。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

六,、費用預算,。李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬,，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,，費用占比2%，通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，李經理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計劃的制定,，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變,。

2、實現(xiàn)了數字化,、制度化,、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,，而且還通過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4,、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇二

為清理我公司長期以來滯銷產品,、非標產品以及輕微破損產品,，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品,，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存，實現(xiàn)資金回籠。

1,、盤點倉庫,，確定庫存積壓產品，包括型號,、數量,、顏色、零售價格,、成本價格等相關信息,，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部。

2,、協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價,；

3、注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析,，

制定積壓產品定性標準,，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1,、本方案經領導審核通過后，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作,；

2,、根據財務部積壓產品盤存表，以及財務成本核算建議,，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定,；

3、根據銷售政策,，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產品帶動日常產品銷售,；

4、清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本；

本方案經審核通過以后,，市場營銷部負責協(xié)調財務部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作，庫存盤點工作完成以后,，根據積壓產品的實際情況,，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇三

大學生是方便面的重要消費群體,。就我們學校而言,，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時間集中,。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

(一)優(yōu)勢

1,、質量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團生產的統(tǒng)一100經典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成,。其產品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護與經濟效益理念，而研發(fā)的合乎自然,、健康,、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產品。

2,、特點：

統(tǒng)一方便面是一種方便,，快捷，健康,，安全的速食食品,。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力,。

3,、品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一",，華龍面三足鼎立的局面,，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹,。但是統(tǒng)一的企業(yè)經營,，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品,。以愛心和關懷來建構與現(xiàn)代人密不可分的食品王國,，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域,，"統(tǒng)一"堅持商品研發(fā),、生產,、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創(chuàng)新與維護,，做出中國人的味道,，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團,，使"統(tǒng)一"品牌深入人心,，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4,、同類產品比較：

"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因為品質好、服務好,、信用好,、價格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,，彼此關懷,，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的,。

(二)劣勢

方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品,。價格偏高,，忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念,。

(四)威脅

康師傅,，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈,。

通過本方案的實施,，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度,，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院?；具_到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意,，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費理念,，達到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的,。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

1,、調查目的

了解目標市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量,，及競爭對手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

2,、調查對象

無錫高等職業(yè)院校在校同學和超市老板,。

3、調查結果

在超市的銷量調查中顯示,，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產的“大骨面”,，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下,，在價格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4,、市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看,，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵,。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額,，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的,。就我們學校而言,，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍,，有2500——3000個宿舍,，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計,，每天就有2500——3000包方便面的銷量,。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃,，甚至更多,，平均下來，應該在這個銷量左右,。具體的分析學生的消費,，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品,，即方便面的中低檔類,，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,，由于主要消費對象是女生,，市場也很有潛力。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇四

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨家研發(fā)生產的小型獨資企業(yè),。其位于徐州市泉山區(qū),。私家衣櫥主營手繪服飾,，主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,，鞋子，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心,，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客,。

我們主要經營九大產品：t恤、帽子,、圍巾,、手套、箱包,、口罩,、襪子、帆布鞋,、外套,。主打品牌是t恤、箱包,、帆布鞋,。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列(中國風;歐美風)、動漫系列,、潮流系列(小清新;淑女風;潮男風;非主流),、民族系列、情侶系列,、親子系列,、黑白系列、自主創(chuàng)意系列,。我們?yōu)橄M者提供了一種更為滿意舒適,，有意義的獲得產品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的,，更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好,，充實。我們輔佐經營手繪箱包,，手套,，圍巾等，消費者亦可由我們提供指導,，自己動手diy作品,。

向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,，老年夫婦,，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾,，鞋子，箱包及其它配件,。本公司秉承“以手繪心,，服務樂民”的經營理念，以我們個性化的手繪款式,，貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客,。

4.1優(yōu)勢

(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前,，穿著和眾人一樣的文化衫的我們,，更不懂得在衣服上作畫，因為我們還不懂得欣賞個性,。隨著80,、90后的成長，個性日益成為這個時代的主潮流,，而我們的產品就是秉著這樣的信念,。

(2)產品面料耐洗，不易變形,。質量是產品的生命線,，我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選,，從根本上保證顧客的利益,。

(3)產品尺碼多，款式多,，可選擇余地大,。

(4)產品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無公害,。丙烯酸顏料繪制,，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內不洗就行了,。

4.2劣勢

(1)受季節(jié)影響較大,，因為公司前期主要以生產t恤，帽子等輕小型產品為主,。主要是在夏秋季節(jié),，本公司在完善夏季產品的時候，也會逐步拓寬冬季產品線的研發(fā),。

(2)品牌效應差,，主要是依靠口碑效應,。

(3)網店種類較多，競爭大?，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價格的產品,，對我們的沖擊還是很大。

4.3機會

(1)近幾年經濟的快速發(fā)展,，人們的生活水平提高,，開始追尋精神享受。而我們的產品手繪t恤讓消費者動手,，通過自我創(chuàng)造帶來精神上的享受,，讓他們體味到無窮的快樂。

(2)我們的消費對象主要是年輕人,，其受教育的程度較高,。所以他們的消費需求也較高，手繪t恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求,。

(3)產品市場已成熟,，我們的產品種類豐富，有九大產品,，八大圖樣系列可供消費者選擇,。

(4)產品技術采用的事最新的科技技術，研發(fā)空間大,。

4.4威脅

(1)產品受季節(jié)影響大,，冬季產品不完善。

(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多,，但專業(yè)的產品繪制者良莠不齊,。

(3)產品不是必需品，市場需求量較小,。

同時我們要認清自己的優(yōu)劣勢,，以便更好的進行我們的銷售。

5.1定價策略

原則：影響顧客心理,，增強企業(yè)產品以及產品影響力,，擴大產品銷售，使企業(yè)利潤最大化,，盡可能達到價格與利潤的平衡點,、。

成本計算方法：計算每一種模式的成本,，然后將前兩種模式的成本平均,，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價。具體實施過程據市場變化來調整,。價格的制定方法：商品的進價乘以150%--200%,，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格,?？紤]到營銷主要對象的特殊性，最終價格可以上下波動,，但是整件衣服不能超過5%,，手工費不能超過10%。

5.2宣傳策略

5.2.1宣傳的目的和要達到的效果

目的：讓更多的人了解和知道diy手繪t恤的過程并且樂意加入手繪的行列,，體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心,，增加購買欲望,，增加我們的銷售量。要達到的效果：每一個人都知道diy和手繪,大部分人了解diy和手繪t恤特殊含義,，讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品,。一開業(yè)就有很多人來捧場。

5.2.2宣傳的方式

采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略?，F(xiàn)場真人穿個性手繪t恤做廣告,，真人的穿著是最好的表達效果的方式。

手繪t恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲,，同時也讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式,。

宣傳頁主要介紹產品的各方面內容，問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動,，提高產品知識的普及率,。問卷調查表及分析結果見附件。

5.3銷售策略

銷售模式：以宣傳(炒作)為主的方式,，同時采用有效地促銷方式,，以零售和團購手繪t恤為主，以零售顏料,、畫筆,、手工費為輔的銷售模式。

銷售策略：靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚,、潮流,、個性的心理從而增加潛在客戶的數量，通過現(xiàn)場熱鬧的場面來留住顧客腳步,，最后以優(yōu)質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品,。

6.1活動目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機，讓更多的年輕人了解diy這種時尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂,，盡在手繪t恤”的活動主題深入人心,。

6.2活動對象

徐州工程學院學生及周邊居民

6.3活動地點

diy店鋪

6.4前期宣傳準備

(1)12月22日，將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂,，盡在手繪t恤”,，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場吸引同學們注意。

(2)12月22日,，將打印好的5張宣傳海報,，張貼于圖書館，籃球場,，宿舍樓等地,。

(3)12月23日，制作兩幅宣傳板,，一張介紹此次活動,，另一張展示公司產品，置于活動場地,。

(4)12月20日——23日,，聯(lián)系學校相關部門，進行公關宣傳,。

(5)12月18日——25日,，通過校園貼吧、微信,、qq,、微博等網絡平臺宣傳，擴大宣傳范圍,，盡量能夠在學校達到一定影響,。

6.5活動開展過程

(1)進店有禮

活動當天，凡進店者,，均送精美小禮品一份;當天進店前20名者均免費贈送私家衣櫥精美套裝一份(口罩,，圍巾)。

執(zhí)行人員：收銀員1人

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇五

20世紀初,，在英國簽署了世紀上第一份車險保單,，從此車險市場開始發(fā)展，距離今日已有一百多年,。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短,，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升,，機動車使用量不斷加大,，機動車事故的發(fā)生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散,。隨著車險的誕生,，尤其是交強險和商業(yè)險的結合應用，為廣大家庭解除了后果之憂,。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元,，承保車輛129億輛，同比增長1544%,，車險原保費占財產保險7513%,。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡,。

通過大量的研究調查結果表明,，在21世紀以前，財險公司的車險業(yè)務一直是依賴于直銷,。隨著社會的進步,，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業(yè)務呈快速發(fā)展態(tài)勢,，特別是4s店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面,。不僅如此,，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間里,，保險公司大多數業(yè)務都是通過直銷的模式進行的,，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況,，保險公司無法有效地進行風險評估,，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮,，造成了各大渠道業(yè)務的高低不同,。再者就是保險業(yè)的發(fā)展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓,。

天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年,，總部設在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險,。在中國保險市場上的開創(chuàng)了無數個先河,，是第一家實行非核心業(yè)務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務外包的低成本”經營模式,。即天平保險公司只承擔產品研發(fā),、費率厘定、風險管理、財務,、運營支持等核心業(yè)務,，保險銷售業(yè)務交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務則由專業(yè)的保險公估公司負責,。在這種模式的運營下,，保險業(yè)務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源,、降低了業(yè)務成本,，又實現(xiàn)了業(yè)務要求。這無疑是保險業(yè)的一次創(chuàng)新,。

凡事都有兩面性,，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一,，大部分業(yè)務都是外包,，節(jié)約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會,。第二,，因為是外包，無法與客戶直接交流,，沒辦法掌握第一手的客戶資料,，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷,。第三,，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說,，一旦傭金沒有競爭力,，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失,，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊伍的機會,。

天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象,，有利于其初期健康發(fā)展,。在我國大多數保險公司車險業(yè)務經營不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利,，得到了業(yè)界的充分肯定,。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多,，其議價能力就越強,，保險公司一直處于被動地位,。

優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源、技術等優(yōu)勢,。第一,，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業(yè)務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率,，節(jié)約了管理成本,。另一方面增強了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品,；第二,，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統(tǒng)一管理,；第三,，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合,，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平,。

第一，先前說過了,，由于天平保險是天平模式經營,，所以知名度不高；第二,，缺少主控力,，因為都是中介代理來辦理業(yè)務，客戶資料都有分銷商掌握,，如果對方保險公司要對付天平，難以防范,；第三,，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施,，在代理面前處于被動,。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保,、平安等大型公司之間還是有很大的差距,。

第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大,，國家對保險行業(yè)越來越重視,；第二，保監(jiān)會監(jiān)管力度加強,，尤其是針對保險中介市場,，使得保險市場更加井然有序,；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長,、汽車市場規(guī)模越來越大,，推動了車險市場的發(fā)展。

第一,，雖然市場量大,，但是競爭主體增加，人員流失風險加大,；第二,，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大,；第三,，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四,，汽車企業(yè)代理保險業(yè)務受到鼓勵,，公司4s營銷渠道受到影響。

根據對天平模式的整體分析,，進一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

第一,，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構每半年或一年進行一次考核,，考核指標主要有保費收入,、賠付率、保單數量,、信用評級,、業(yè)務員素質等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵,。對于長期業(yè)務質量不佳的代理機構終止合作,。②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面,，避免保險公司對代理商的過度依賴,；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議,，總結代銷機構的經營合作狀況,，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案,，保持交流溝通的流暢性,。

第二，增加銀保合作渠道,，銀保擁有龐大的銷售網絡,，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作,。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優(yōu)勢進行宣傳。②銀行的客戶種類繁多,，不僅有平民百姓,，也有政府單位、企業(yè)公司等,，保險公司的業(yè)務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道,，提高保險公司的名聲。

第三,，大力拓展門店,、電話和網絡等低成本營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方,，開展一些優(yōu)惠活動,，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流,，逢年過節(jié)短信問候,，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象,，爭取昨天客戶的宣傳,。③可以在網絡上創(chuàng)建自己公司的網頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳,，以此提高知名度,。

第四，品牌建設,，加強客戶服務,。①建設企業(yè)文化，公司在制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略時,，要逐步建立企業(yè)文化,，使員工有家的感覺，增強企業(yè)員工的認同感和自豪感,。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢,，確定核心競爭力,。③進行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視,、廣播,、報紙等。但對于天平來說,，最有利的是廣播,，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播,，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入,。其次就是互聯(lián)網,、手機等。現(xiàn)在互聯(lián)網與人們的生活息息相關,，可以通過互聯(lián)網,、手機app等，與客戶進行宣傳和交流,。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇六

眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,，最初在北京發(fā)起，通過網絡征集號召,，后轉為實體經營,。兩年來，在北京,、武漢,、南京、合肥,、長沙,、上海、蘇州等多個城市,，都有人發(fā)起眾籌項目,，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等,。目前,，西安地區(qū)已有2個眾籌咖啡店，均已開業(yè),?！稗r味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳,，已有成員近10人確定參與,。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修,！

1,、名稱：農味十足

2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東,，并成為公司的第一批忠實客戶,，以土雞蛋為切入點并不斷開發(fā)新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市,。

3,、目的：通過眾籌模式實現(xiàn)低風險創(chuàng)業(yè),，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友,，資源共享合作共贏,！

4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現(xiàn)在每一個會員手機里,，實現(xiàn)每個人都能放心的吃上真正的有機有產品,！

1、產品優(yōu)勢：

有機農產品尤其是土雞蛋和香菇,，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶,、孕婦、老人的家庭,，重復消費率和客戶忠實度極高,。而且，目前由于食品安全問題的影響,，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及,。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！

2,、客群優(yōu)勢：

和傳統(tǒng)項目不同我們是先有客戶后有項目,，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察,，真實了解產品的源頭,，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人,！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算,，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視,！

3,、團隊優(yōu)勢：

香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,，處于對農村的熱愛和生態(tài)農業(yè)的追求,，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農業(yè),，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家,。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

奶瓶哥-龐家國：畢業(yè)于西北農林科技大學,，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務,，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠,，京東店鋪也于20xx年底開業(yè),。從事互聯(lián)網行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網及電子商務從業(yè)經驗。

4,、基礎設施優(yōu)勢：

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地,、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了,，所以項目的資金投入降低了,，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優(yōu)勢,！

專注于有機生態(tài)農產品,，聚合眾人之力，分享健康生活,！

先以土雞蛋為切入點,，通過會員不斷地發(fā)展，香菇,、木耳,、紅薯、蘋果,、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中,，并且產品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡,、月卡的模式進行銷售,，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個土雞蛋,，每月集中配送一次,，一年12次，共計：432個土雞蛋

2,、季卡：198元

月配送36個土雞蛋,，每月集中配送一次，一年3次,，共計：108個土雞蛋

3,、月卡：78元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次,，一年1次,，共計：36個土雞蛋

會員卡具體銷售價格根據行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品,，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇,！

1、開發(fā)會員專用app和erp管理系統(tǒng)，會員可以通過app終端實現(xiàn)年卡的續(xù)費,，派送日期的約定,，查看養(yǎng)殖基地的動態(tài)以及會員之間互動和分享;

2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;

3,、建立股東交流群,，資源共享合作共贏;

1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵（可以是現(xiàn)金獎勵或產品獎勵）

2,、通過網絡營銷,、微營銷等手段開展會員招募

3、開設線驗店,，主要任務：展示基地和產品,，銷售購物卡及會員自提點

投資預算：

1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬

2,、會員系統(tǒng)（包括：微信平臺,、app終端、erp管理軟件）開發(fā)：10萬

3,、開設一家專營店（可作自提店）：20萬

4,、配送車輛一部：10萬

5、媒體宣傳：10萬

6,、基地完善建設性投資：20萬

7,、運營成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬

8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

共計：120萬,。

1,、運營類a股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵,；

2,、分紅類b股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現(xiàn)形式通過簽訂內部認股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式,！

3,、本次招募1000股b類股，每股1200元,，5股起購共6000元,，個人最多認購15股共18000元；

1000股全部認購完或者滿150人即停止招募,！

年終純利潤分紅：

1,、60%用于股東分紅

2、30%用于公司發(fā)展

3,、10%即a股由運營團隊支配主要用于員工激勵

以上分配方案為暫定方案,，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定,，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二,，股東分紅第三,！

舉例說明：假如年利潤100萬，張三認購5股,，當年所得分紅為：

100萬*60%*0.005=3000元

加入我們你可以得到什么？

1,、你可以認識150位不同行業(yè)但志同道合的朋友,，資源共享，合作共贏,；

2,、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產品根據股東所在地而定）；

3,、購買產品享股東內部優(yōu)惠價（我們從不打折）,，介紹推薦客戶有提成；

4,、優(yōu)先享有開設自提門店權,；

5、不定期參與基地考察活動,；

6,、優(yōu)先參加新產品免費試吃活動；

7,、最重要的是可享受相應的股權分紅,，輕松實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

強調下:對于股東沒有強制消費,，沒有強制推薦,，但是消費可以享受股東價,，推薦會員還有獎勵提成,！

1、4月23日出臺初步策劃案,；

2,、5-6月,，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募,；

3,、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會；

4,、7月進入項目正式運營期:辦公地址租賃裝修,，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作,；

5,、7月同時進行網絡宣傳，媒體炒作,，正式開始招募會員,；

6、為了便于股東和會員參觀體驗,，投入部分資金進行基地擴建及完善,；

1、董事會：董事會成員發(fā)起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪）,，負責公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板

2,、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令

3、項目部1人：維護養(yǎng)殖基地合作關系,，開發(fā)新產品供應渠道,，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動

4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品

5,、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作,，會員關系管理等

6、財務部1人：可以外包也可以自建,，主要完成財務核算和監(jiān)督,，定期向股東公開財務報表

7、自提點2人：完成銷售和自提任務

以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募,！

暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產生的銷售額,，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客戶（購買土雞蛋年卡）,，就是1650個長期有效的客戶,，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元,，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬,，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元,，這還是沒算其他產品如香菇,，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀,。

眾人拾柴火焰高,，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模式，通過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭,，吃上放心食品,，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統(tǒng)農產品銷售模式的一種顛覆

通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子,，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已,，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農味十足的眾籌項目,，最終實現(xiàn)資源的最大化。

取之于民用之于民,，我們的農產品來自農村來自大山,，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價值的必然之路,。我們將做成公益事業(yè)的平臺,，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會,。后期，我們也會成立公益基金會,，以一定的收益劃入公益基金會,，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去,。

1,、風險降低：農業(yè)項目最大的風險在于源頭，也就是養(yǎng)殖場的建設和養(yǎng)殖中的病害等風險,，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經過了多年的發(fā)展已經具備了很穩(wěn)定的產量和專業(yè)的技術,，所以風險對于我們來說已經降到了最低！

2,、風險分散：不同于傳統(tǒng)項目的最大優(yōu)勢就是我們將風險分散了,，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）,。

創(chuàng)業(yè)有風險投資需謹慎,，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的,，所以且行且珍惜,，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的,，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來,！

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇七

首先要確定客戶的基本信息,。

1、誰買（誰有買東西的決定權）,。

2,、誰付款（誰是最終刷卡的人）,。

3、確定意見輔佐人（這些人,，對銷售幫助不大,，但是提出反對意見一般會被采納）。

4,、通過穿著,、談吐初步判定消費能力。

這時客戶保持沉默,，也沒表態(tài)買與不買,，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1,、確定檔次需求,，以及產品風格落點定位（產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控,。

2,、當事人的裝修面積，該產品的空間占比,。

3,、詢問對方對產品是否滿意（風格，顏色,，價格,，質量，實用性）,，如對價格,、質量、品牌有異議,，需重點說服,，重點突破，解決客戶異議,。

4,、確認客戶付款方式、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）,。

5,、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定,。

一流的銷售人員總會說：先生,，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎,？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么,，當客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員該如何應對呢。

1,、緊追不放,，等客戶做決定

很多時候，客戶聽完銷售人員對產品的.介紹后,，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來。

這時,，銷售人員該怎么辦呢,？緊追不放！

要直接對客戶說：“××,，請您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉栴},，直到他做出決定,。

2、巧用問句促使購買

有時,，銷售人員將產品介紹給客戶后,，客戶很有興趣，但表示要考慮一下,。

這時銷售人員就可以說：“好極了,！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢,？我知道您是您那個行業(yè)的行家,，不過呢，在我所經營的產品方面,，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個重要時刻,，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,，進行針對性解決,，促使客戶購買,。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯,，您說您要考慮一下,，表明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎,？”

這樣詢問之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣,，我們會考慮一下的,。”

接下來,，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生,，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產品,，對嗎,？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口,，并且要以強調的語氣說出來,。

然后，你可以舉出一些例子,，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處,。最后，你可以這樣問：“先生,，有沒有可能是錢的問題呢,？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經打破了“我會考慮一下”的定律,。

而此時,，如果你能處理得很好，就能把生意做成,。但若客戶不確定是否真的要購買產品,，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定,，如果他們不想買,，怎么會在乎它的價值呢？

3、提出問題關鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此,。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際,，立即動手,，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去,，購買欲越來越淡,，生意就做不成了。這時可以進行以下對話,。

銷售人員：“實在對不起,。”客戶：“有什么對不起??？”

銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’,，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎,？”

這樣,，既顯得銷售人員認真、誠懇,，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品,，看看再說吧,。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點,，正是這些疑點，使客戶下不了決心,。這時,，銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法,。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當客戶以“我要考慮一下”為借口時,，銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么,。找到客戶最后的考慮點之后,，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法,。

最終的決定權固然掌握在客戶的手中,，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,，特別是最后的購買決定,，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下,。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇八

以進一步優(yōu)化農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)結構，解決產業(yè)僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題,，實現(xiàn)產業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展,，發(fā)揮產業(yè)的經濟效應，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農副產品形成一定的產業(yè)化,，建立完善的銷售體系和產業(yè)循環(huán)鏈,，特擬定本實施方案。

20xx年,，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元,，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜,、刺黃瓜雖然取得了較高的產量,，但均價較低，這一方面與產品的采收期和質量有一定的關系,，但主要在于與市場的銜接不夠,，有些產品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。

20xx年農業(yè)綜合開發(fā)產業(yè)涉獵廣泛,，主要涉及四大產業(yè)：食用菌,、大棚花卉、大棚蔬菜,、有機農業(yè),。目前許多農副產品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益,，反之則可能重蹈覆轍,，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現(xiàn)甚至虧損,，嚴重影響產業(yè)開發(fā)的積極性和持續(xù)性,。

食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮),、猴頭菇(干,、鮮)、靈芝(盆景,、食用);

大棚花卉：向日葵,、矮牽牛、雞冠花,、一品紅,、夏堇、彩葉

草,、百日草,、萬壽菊、四季海棠,、長春花,、香水百合;

大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜,、甜瓜(網紋,、厚皮)、禮品西瓜(有籽,、無籽),、櫻桃番茄(黑、紅),、精品番茄,、小南瓜;

有機農產品：向日葵、甜玉米,、黑豆,、赤豆、白蕓豆,、洋荷,、綠豆、雞(景陽雞,、土雞,、七彩山雞),、兔,、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝后食品)

要保證銷售體系能夠健康有序的運行,，必須首先成立一個銷售專班,，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：

組長：王磊：銷售體系主要負責人

副組長：周照明：資金回收和銷售環(huán)節(jié)監(jiān)督責任人 成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄,、出庫質量監(jiān)督

劉坤義：產品出庫,、市場價格詢價 龔漢國：市場開發(fā) 楊江：產品調運

產品價格的制定包含成本價、銷售價,、市場價,，其中成本價的制定包含種子、種苗,、菌筒,、營養(yǎng)缽、營養(yǎng)土,、肥料,、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇九

提高銷售,，提高商品利潤,，提升品牌形象及知名度!

20年10月14日至20年10月21日。

新華中學,，所有百好超市店面,。

激情時刻、共飲百事

凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品(百事可樂,、果繽紛,、美年達、七喜,、鮮果粒)任意兩瓶,，均可獲贈刮刮卡一張。

獎項設置：

特等獎：華碩筆記本(1臺)

一等獎：雙肩包(1個)

二等獎：美年達抱枕(1個)

三等獎：飯盒(1個)

四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

宣傳海報：x展架2個,，(擺放在新超市)

宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū),、師范區(qū))

由重慶百事天府飲料有限公司提供

活動事項

1、此次活動由廠家促銷人員,，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡,，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理,。

2,、廠家促銷人員駐店時間為(12：00-14：00、17：00-18：30),。

3,、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋,。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十

展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時,，公司開發(fā)出一種新的產品的時候,，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展,。

銷售代表應該經常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通,。在這個階段，客戶需要了解產品的指標來確定客戶的方案,，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”,，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中。當然,不僅僅在設計階段,，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時,，就可以做一個技術交流，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里,。通過技術交流后的反饋表,，銷售代表也可以在老客戶內發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。

電話銷售一種可以直接篩選目標客戶,，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法,，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法。

登門拜訪是最常用,、最有效的銷售辦法,，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法

但是這種方法可以直接達到一些目的:

1、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;

2,、面對面的交談有利于介紹我們的產品優(yōu)勢并引導客戶需求;

3,、見面三分親，見面容易建立相互的信任感,，信任感建立起來有利于后期工作的開展,。

當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單,，測試的結果就十分重要,。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備,。所以銷售代表要與工程師充分溝通,，使他們了解測試的重要性，否則可能適得其反,。這就需要銷售與測試工程師的配合,。

贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易,，書籍,、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書,，據此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票,，體育比賽和電影票等也是好的贈品,。此外，公司通常定制的各種各樣的禮品,。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心,。

商務活動有很多類型,，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶現(xiàn)在已經把吃飯和應酬當作負擔,，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧,、健康的共同愛好。另一方面,，銷售人員天天和客戶打交道,，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心,，從而影響到銷售人員的心態(tài),。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人，他們喜歡和客戶在一起,，客戶也一樣喜歡與他交往,。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺,。

參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式,。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會,。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程,。

為將全新的售后服務理念落到實處,，并讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”

包括：

1.主動提醒問候服務,，主動關心;

2.一對一顧問式服務,，貼身關心;

3.快速保養(yǎng)信道服務，效率關心;

4.配件價格,、工時透明管理,，誠信關心;

5.專業(yè)技術維修認證服務，專業(yè)關心;

6.兩年或四萬公里質量擔保,，品質關心,。

這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務和關心,。客戶俱樂部可以拉近我們與客戶的距離,。

案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?

20xx年昆明某家裝飾材料公司,，由于前幾年來銷售狀況良好，企業(yè)經過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段,，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張,，打開新的市場局面。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法,，公司高層經過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動,。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司a，這家公司據當地企業(yè)反映,，口碑還不錯,，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業(yè),。a公司以三百萬重金接下案子之后,，經過一系列周密的市場調研和市場分析后，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案,。經過大半年的項目實施后,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應并不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統(tǒng)計,，市場銷售分額不但沒有上升,，反而下降了。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了imsc,，imsc相關專家經過一系列的溝通和調查之后，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：

1,、目標客戶群的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客戶群大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客戶,。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客戶的方案當中去工業(yè)品營銷的九大方法營銷管理。a廣告公司把客戶群錯誤的定位為終端客戶,，所以導致后面一系列的推廣失誤

2,、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式,，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式,。

3,、隨著市場的發(fā)展，客戶購買趨于理性化,，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳,，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任。

發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,，imsc針對此公司的現(xiàn)狀,，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:

1,、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區(qū)別

2、建議此公司采用行業(yè)媒體來進行推廣,，包括行業(yè)雜志和網站,，以及用戶行業(yè)的雜志和網站，盡量避免采取一些消費品常用的電視廣告的形式;

3,、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式,，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法,，例如：贈品,、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去,，從而來獲取定單,。

4、參觀一些樣板工程,，提高信任感,。

5、積極參與行業(yè)展會,，展示公司的最新產品和技術,，提高企業(yè)的整體形象。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十一

xx產品營銷策劃書主體思想：

1,、提高市場占有率

2,、擴大產品知名度

3、樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

1,、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

2,、自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。年度目標，季度目標,，月度目標主打產品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好,，質量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品),，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導,。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商,。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3,、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整,。

1,、團隊組成：

a銷售內勤：

b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

c技術商務支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓計劃和內容

1,、熟悉公司的組織架構，產品,，業(yè)務流程

2,、了解公司目前的市場、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況4,、制定銷售目標，計劃5,、制定業(yè)務流程6,、制定考核，管理,，獎懲制度7,、管理和培訓銷售團隊8,、考察市場情況9,、維護開發(fā)大客戶10、協(xié)調公司各部門,，整合銷售資源

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十二

1,、 提高市場占有率

2、 擴大產品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2、 自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模,、品牌,、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析,，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標,。年度目標,，季度目標，月度目標主打產品的比例,，利潤目標,，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2、市場開發(fā)思路：

a,、行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好,，價位好，質量好,，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口,。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b、渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導,。開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商,。待市場發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c,、根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調整,。

1、團隊組成：a銷售內勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容

1,、熟悉公司的組織架構,，產品，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標,，計劃

5,、制定業(yè)務流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8,、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調公司各部門,，整合銷售資源

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十三

羊奶粉營養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用,。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質,，乳酸64種，氨基酸20種,，維生素20種,，礦物質25種,，是世界上公認最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認,?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘,、溫,、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補”,。

20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內幾大巨頭如伊利,、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮,，牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,，吸引了眾多消費者的眼光,，但起步晚，發(fā)展快,，在高利潤及相關政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產,，數十家企業(yè)卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業(yè)高新技術產業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態(tài)羊奶生產線，是目前國內規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產企業(yè),。

1,、理念優(yōu)勢

圣妃人經過十年之養(yǎng)羊、牧羊,、愛羊,，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊,，我的羊牧我”;十年產品研發(fā),、四年多的奶源、廠房建設,、設備安裝調試及人員等籌備,，專心致力于奶山羊產業(yè)發(fā)展。以西北農林科技大學人才技術優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺,，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費者利益、員工利益,、國家利益,、企業(yè)利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流,、設備先進,、技術精湛,、品質卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產品專業(yè)化加工企業(yè)，生產絕對安全,、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會

2,、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產業(yè)及生產出優(yōu)質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設現(xiàn)代化,、高標準、高起點的專業(yè)化生產企業(yè),。無論是奶源建設,、廠房建設、設備購置,、人才引進等等都需要投入巨額資金,，因此該產業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產安全優(yōu)質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎,。

3、區(qū)位,、人才和產業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農業(yè)高新產業(yè)技術示范區(qū)是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農科城,，具有獨特的產業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校,。設有動科學院,，食品學院等19個院系,，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢,。

奶山羊產業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè),，是世界公認的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數居全國首位,，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產業(yè)列為繼蘋果產業(yè)之后第二大產業(yè)

4.奶源和技術優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質最好,，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標準化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學管理體系

5.生產設備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據多年的研發(fā)與生產,，圣妃乳業(yè)是國內完全掌握液態(tài)羊奶等生產技術專業(yè)化生產企業(yè)。

6.產品結構優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運輸和儲存配送,，圣妃乳業(yè)經過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產加工技術,，投巨資定制世界最先進的瑞典利樂

乳品加工設備,，生產常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產品，為圣妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎,。

7.管理優(yōu)勢

為了確保生產優(yōu)質安全的產品,，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一,，經過兩年多的全國招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理,、生產管理,、質量管理、財務管理,、分銷管理等,，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場營銷與品牌建設優(yōu)勢

奶源建設和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標,，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業(yè)化的策劃機構經行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢,，為此公司制定了未來3年,、5年、10年發(fā)展規(guī)劃,。

經過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

經過分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢,，改善劣勢,，抓住機會,，避開威脅，開發(fā)產品,，確定突出的產品賣點,，以完善企業(yè)產品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經濟價值,。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務渠道),。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙,、收音機,、嬰童雜志等)

活動主題：圣妃羊奶強勢登陸xx市。

活動目的:與廣告配合,，告之消費者圣妃羊奶已走到當地消費者面前,，讓更多的人認識它，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當天

活動區(qū)域: xx市廣場等

活動內容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干,、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去游玩著重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個,、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內容的介紹和產品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當地消費者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務于嬰兒和老人,。

產品活動內容;方式一套餐制,。方式二搭贈制。方式三會員積分制,。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十四

1,、資源互換：用產品、服務,、附加值等資源換取市場資源,，維護好價格，確?？蛻舻母邇r值,、高毛利，變被動銷售為主動營銷

2,、顧問式管理：參與客戶針對公司產品的管理,，給客戶在自身公司管 理過程中提出建議與參考；

3,、特色服務：主要是提高我們產品、公司對客戶的附加值,，例如在品類管理,、開店選址,、人員招聘與管理、店堂設計,、業(yè)務學習,、活動策劃等方面對其進行培訓、幫助,；

4,、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利,。

1,、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進行合作

2,、突出產品在客戶自有品種中的獨特性,，讓客戶主動推薦，并維護好價格體系

3,、要讓客戶信任我們,，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

4,、要提供有銷售特權的產品資源,，如oem、區(qū)域產品或品規(guī)專銷

5,、做好客戶分類和客戶管理方案

6,、做好企業(yè)的宣傳

7、采取“一對一”的顧問式管理與服務

8,、建立全方位的,、分層級的合作

9、任何產品和銷售模式,，都必須突出一個核心,，不能貪多求全

1、商業(yè)流通客戶

在每一個縣選擇一家商業(yè)客戶,，如果一個地區(qū)縣級商業(yè)不發(fā)達,，可以在地級市選擇一家網絡健全、認同公司產品及模式,、有合作意愿的商業(yè)

2,、零售連鎖類客戶

①、大型的,、多模式多渠道并存的,、在一定區(qū)域具有壟斷性質的商業(yè)公司（如國藥控股、南京醫(yī)藥）,。此類客戶主要面對省外,，先粗后細

②,、跨區(qū)域的、全國范圍內的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓,、海王星辰,、健之佳等）

③、全國性的或區(qū)域內的零售采購聯(lián)盟體（如pto,、特格爾聯(lián)盟,、武漢天元等）

④、小區(qū)域（地級市）內的中,、小型連鎖（如成都康福隆,、株洲千金、濟南漱玉平民等）

下列實施方案的細化方案不在此討論

1,、商業(yè)流通客戶

①,、一個地級市或多個地級市設置商務代表一名，負責開發(fā),、管理,、維護4—6家縣級商業(yè)，公司直接供貨,，收取現(xiàn)金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請,、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款,，并保證客戶×％的利潤

②,、開發(fā)成功的關鍵：個人素質及談判技巧、公司產品利潤及確保 利潤的方法,、客戶的信任

③,、難點：怎樣做到現(xiàn)款？

解決客戶后顧之憂的方案

找到客戶擔心的方面對癥下藥

銷售人員的談判技巧和靈活運用公司政策的靈性

2,、零售連鎖類客戶

①,、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細,；

省內客戶：成都市場由一名專職人員負責,，地級市的可由商務代表兼任負責，重點在成都市

②,、收取現(xiàn)金貨款或對信用良好的客戶進行一部分授信（額度有代表申請,、領導審批，并和公司一起三方承擔責任）或貨到×天內付款,，并保證客戶×％的利潤

③,、突出產品的附加值、公司的特色服務和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作,，取得高層的認同和支持,，是上量的最有力辦法

2,、要做到客戶主動推薦和銷售,，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率,，并做好價格體系的維護

國內醫(yī)藥市場已達到產品同質化,、價格白熱化和流通企業(yè)無利潤、連鎖客戶無客源的地步,，價格競爭一直是各類大,、小互相效仿、運用的手段,，并且品類管理混亂,。從2005年起，各類企業(yè)都在加強自身的發(fā)展,，對所銷售的產品進行重新定位,、預估，并各自提出了“管理年”,、“服務年”,、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號,，加之受國家藥品政策的影響,，所有的企業(yè)都在銷量與利潤的平衡、門店數量與利潤的平衡,、廣告產品與非廣告產品數量上的平衡,、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒有更好的、切實可行的辦法,，發(fā)展可謂是舉步為艱,。從2006年，品類管理和自有品種的建設,，在海王星辰得到成功的發(fā)展,。2007年，國內最大的零售采購聯(lián)盟pto在所發(fā)展的110家會員單位（約6000家藥店,、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設自有品種。

所謂的自有品種（private brand）,，無外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種,，并能更好協(xié)調與廣告產品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達到客戶的高毛利需求,，并有特色服務,、更多的附加值，所以上述模式可行,、可操作,。

醫(yī)院、otc,、物流三種市場各設部門銷售總監(jiān)一名,，下設省區(qū)或地區(qū)經理、業(yè)務或商務代表 ,。根據市場發(fā)展,，各部門視情況設置后勤人員一名，負責部門內務工作,。在市場開發(fā),、公司發(fā)展的前期，不予設置省區(qū)經理一職,，視市場發(fā)展情況再予決定增加,。

1、銷售總監(jiān)

①,、負責部門銷售策略的制定,、實施、推廣,，臨時性,、季節(jié)性的銷售活動的策劃，做出市場預期,、應急方案,，并報總經理批準

②、根據市場需要,，負責部門員工的招聘及任免,、培訓、工作指導和業(yè)績考核,，處理員工日常的反饋信息

③,、管理、回訪重點客戶和協(xié)調外聯(lián)工作,、處理突發(fā)事件

④,、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費用的使用及審批

⑤,、協(xié)調與公司生產,、后勤,、財務、庫房等各部門之間的關系,，營造和諧,、團結的工作氛圍

⑥、上對總經理及公司董事會負責,、下對員工及客戶負責,、平對同事負責

⑦、根據市場變化,，調整員工結構和產品結構,、臨時促銷策略

⑧,、為公司和員工創(chuàng)造收益

2,、省區(qū)（地區(qū)）經理、代表

①,、在公司,、部門領導或省區(qū)、地區(qū)經理的的管理下,，負責本地區(qū)銷售策略,、市場推廣方案、臨時性促銷活動的實施,、執(zhí)行,，并根據一線實際實施情況做出及時、合理的反饋

②,、負責產品上量的具體工作

③,、根據本地區(qū)市場需要，報請人員的招聘及任免,、培訓,、工作指導和業(yè)績考核，處理下屬員工日常的反饋信息

④,、管理,、協(xié)調轄區(qū)內的客戶，并按公司要求進行適時的拜訪與維護

⑤,、協(xié)調上,、下級關系，協(xié)調客戶與公司的關系

⑥,、把握競爭對手的動態(tài)并及時反饋

1,、川渝市場

①、不設置省區(qū)經理,，有部門總監(jiān)直接管理,，設置地區(qū)經理14名

②、14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽＋廣元1名,、德陽1名,、南充＋遂寧1名、達州＋巴中1名,、攀枝花＋西昌1名,、瀘州＋自貢1名、宜賓1名,、內江＋資陽1名,、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開發(fā),，待成都市區(qū)成型后再開發(fā)）,、萬洲1名、涪陵1名,、樂山＋眉山＋雅安1名,。

成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場，可以立即啟動,。

人員招聘時,，主要考慮對上述各市場非常熟悉、或有成熟網絡的人員,，并要求辦理擔保手續(xù)

③,、每位地區(qū)經理負責轄區(qū)內縣級或地級商業(yè)流通客戶的開發(fā)、維護,、管理,，駐地設在地級市，負責2—3個地級市的,，根據居中的原則,，也可以把駐地設在某個縣城

④、根據公司現(xiàn)有規(guī)模,，不宜同時招聘14名地區(qū)經理或代表,，發(fā)展初期招聘不超過4名員工，這樣風險小,、有問題調整也很迅速

2,、省外市場

由于省外市場在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工,，根據客戶分類情況或市場,，專門負責招商，后期根據市場的發(fā)展情況確定人員的增減,。

1,、基本收入：3000元基本工資＋2000元考核工資＋銷售提成

2,、補助費用：電話及交通，700元電話補助＋市內交通補助300元/月（不出差）

3,、差旅費：出差前先申請,，車、船,、機票費用憑電腦票據報銷

國內一級城市,，住宿費200元/天、生活補助＋市內交通補助80元/天

省會城市,，住宿費160元/天,、生活補助＋市內交通補助70元/天

地級市，住宿費140元/天,、生活補助＋市內交通補助60元/天

4,、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則,，費用在300元之內可以自行決定

5,、如部門總費用能控制在一定范圍內，公司可以給予節(jié)約費用的×％進行獎勵,，以此鼓勵大家節(jié)約費用、嚴控鋪張浪費,。

1,、基本收入：2000元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過8000元

2,、補助費用：電話費500元/月＋駐地交通補助6元/天（出差及休息不予補助）＋房租（一級城市800元/月,、省會城市600元/月）

3、差旅費：出差前先申請,，車,、船、機票費用憑電腦票據報銷

省會城市,，住宿費140元/天,、生活補助＋市內交通補助40元/天

地級市，住宿費120元/天,、生活補助＋市內交通補助40元/天

4,、客情費：遵循“先申請、后使用”的原則,，由部門總監(jiān)及公司領導審批

1,、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費用的獎勵，月度總收入不超過5000元

2,、補助費用：電話費300元/月＋駐地100元/月交通補助＋房租（一類城市600元/月,、二類城市400元/月）

3,、差旅費：出差前先申請，車,、船,、機票費用憑電腦票據報銷

住宿費80元/天、生活補助＋市內交通補助20元/天

3,、客情費：遵循“先申請,、后使用”的原則，由省區(qū)經理及部門總監(jiān)審批

由于沒有具體產品的詳細價格,，下列費用僅只列出明晰,，沒有具體的額度，待產品價格確定后再加以修定

1,、上列費用,，按公司回款價格計算，總費用控制在×％,，公司贏利前期不低于5％,、中期不低于10％、后期不低于13％

2,、其中：

人員工資：×％

銷售費（差旅,、客情）：×％

商業(yè)返利：×％

運輸費用：×％

生產成本：×％

預留費用：×％

1、差旅費必須憑電腦票據,，并和出差申請審批單一起,，方能報銷。如不慎遺失原始電腦票據,，必須打特殊申請,，經部門總監(jiān)同意后，方能報銷

2,、手機電話費必須由移動運營商開具的電話費發(fā)票,，且是本人的姓名，方能報銷,，定額發(fā)票無效,；交通補助必須憑出租車發(fā)票報銷，不得聯(lián)號,、不得用其它票據沖抵,，晚10點以后、早6點以前的票據不得報銷

3,、住宿費必須憑賓館,、招待所的住宿發(fā)票才能報銷，收據無效,。出差時的補助可以不必用票,，直接和車,、船費一起報銷

4、客情費必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報銷,；房租補貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據,、電話、房屋產權證明,，才能報銷,。租房押金由個人墊支

注：由于現(xiàn)在不清楚產品價格，故下列銷售提成都沒有說明具體的百分比

1,、根據工作合同長短確定試用期,，試用期基本工資2000元＋考核工資2000元，其它不變,。使用期后,，增加銷售提成

2、試用期第1個月考核目標：

部門季度,、半年,、年度目標的制定（20分）；

所銷售產品的策劃,，找出1個重點產品的明確定位（20分）,；

銷售人員收入來源的制定（5分）；

銷售人員考核辦法的制定（5分）,；

客戶類別的梳理及目標客戶的篩選,、收集（15分）；

按公司通過的要求,，招聘、培訓銷售人員（15分）,；

磨合并熟悉公司各部門,、各產品的情況（15分）；

其它工作（5分）

3,、第2個月考核目標

開發(fā)客戶或市場數量達到2—4家（25分）,；

產品策劃工作，梳理所有重點產品的獨特賣點（20分）,；

部門管理制度的制定（20分）,；

員工培訓方案的厘訂（15分）；

新進員工的跟進,、培養(yǎng)狀況（15分）,；

其它工作（5分）

4、從第3個月起,，重點考核市場開發(fā)情況,、回款情況及團隊建設,、客戶合作情況

1、根據工作合同長短確定試用期,，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資,，其它不變。使用期后,，增加銷售提成

2,、使用期考核目標

第1個月開發(fā)客戶或市場，根據轄區(qū)縣級商業(yè)的多少和配置人員的多少,，任務為1家/人,，第2個月為2家/人（50分）；

團隊建設,、管理情況(20分),；

客戶合作情況（10分）；

公司交待的工作執(zhí)行,、完成情況（10分）,；

其它工作（10分）

3、試用期后,，重點考核市場開發(fā)及回款,、客戶合作、市場精耕,、團隊建設

4,、地區(qū)經理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補助，其它同省區(qū)經理的考核

1,、突出產品帶給客戶的附加值和特色利益,，變被動為主動

2、確?？蛻舻睦妫ɡ麧?、美譽度、口碑,、員工綜合素質的提高等）,，使其利益最大化

3、做好客戶分類,，差異化銷售,，并做好客戶的分類管理

4、做好swot分析,，找出自己產品的usp

5,、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力

6、借力銷售

7,、合理,、靈活運用公司銷售政策

1,、差異化營銷

2、品牌授權經營

3,、以“老”帶“新”,，使其看到前景，

4,、做好客戶分類,，不同客戶經營不同產品

5、解決后顧之憂

6,、營銷策略的執(zhí)行

8,、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會

9、自身資源的準確定位

10,、輔助客戶多點銷售（批發(fā),、同行調撥等）

1,、獨家經營

2,、品牌授權

3,、“利益共同體”建設

4、實際可得到的利益

5,、利用其他方面的人脈

1,、確保此前的利益不受損

2、找到新的利潤增長點

3,、提供新的合作方式,、營銷模式

4、客戶關系管理的重視

5,、差異化銷售政策和服務

6,、產品多元化發(fā)展

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十五

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高,，對生活的追求,，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅,，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣,，更具品位,，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園,，心曠神怡,，一切是如此簡單，卻將你深深打動,。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店,。設立不同氣質的專柜,，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有,，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場,，是十分可行的。

1,、提供鮮明,，公司使命

有效暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本,，促進香水市場的大發(fā)展,。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造更高生活品質!

2,、目標任務

設在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā),，逐步擴大知名度,，輻射全國，建立連鎖,，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”,，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右,，較有代表性,，試點時間為一個半月。當模式成功后,，將正式開業(yè),。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

3,、產品分類

本店將根據人的不同氣質種類,，分別設立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列,，“俏皮可愛”系列,，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等,，還設立男士香水專柜,。根據消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務,。

4,、產品品牌

擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀,，桂花香水,，xxx，waiting,，doc,，香水有毒，海洋之心,，輪回,，xxx，冰山美人,，天使心等等,。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇,，阿曼貝絲,，倩碧，香奈兒,，雅詩蘭黛,，蓮娜麗姿，愛情護照,，愛與和平,，幽蒂薇，蘭蔻,，星星王子等等,。

5、店堂布置

每個店裝修典雅,，要用咖啡色,，米色為主導，使店堂經典優(yōu)雅,。采用柔和燈光效果,，把香水襯托得更加精致，通透,。使用舒適的輕音樂,，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。

1,、行業(yè)分析

二十一世紀已經到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女,。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字,。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客,，每天充足的人流、物流,、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢,，因而還是一個空白點,，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌,，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產品,，她能提升消費者的氣質和生活品味。在中國這個遼闊的土地上,，隨著人們生活水平的提高,，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水,。

2,、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元,，用于市場推廣,、廣告投入及擴大產品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用,，800萬元用于其他營運活動,。本店計劃以一年收回運營資本。

3,、調查結果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調查分析,，主要采取訪談的方式。訪問30人左右,，雖不多,，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，有聽他人介紹產生購買行為,。

(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的,，由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位適中，香味持久的產品,。

(3)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚，崇尚個性,。

(4)影響產品購買的因素依次為:價格,，品種，包裝,，服務等,。

(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性,，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后,。

一營銷策略分析

1、品牌策略

本店初始,，我們便非常重視品牌,。各種香水專柜從視覺形象和文字都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。與各個品牌經銷商保持長期友好合作關系,，拿到不同品牌的獨家經銷權，來擴大本店的銷售量,。

2,、價格策略

“暗香疏影”在質量，包裝,，服務等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求。設立特價區(qū),，刺激消費,。在重大節(jié)日期間，放低產品價格,。消費滿足一定價格,，將贈送不同的禮品,。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口,，夫子廟,，各大旅游景點，學校散發(fā)傳單,，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十六

為清理我公司長期以來滯銷產品,、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點,，清理出庫存積壓產品,，有財務部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存,，實現(xiàn)資金回籠,。

1、盤點倉庫,，確定庫存積壓產品,，包括型號、數量,、顏色,、零售價格、成本價格等相關信息,，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部

2,、協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；

3,、注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析,，制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存,。

1、本方案經領導審核通過后,，營銷部負責協(xié)調相關部門展開工作,；

2、根據財務部積壓產品盤存表,，以及財務成本核算建議,，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定,；

3、根據銷售政策,，擬定促銷活動,，并推動執(zhí)行，實現(xiàn)庫存產品帶動日常產品銷售,；

4,、清理庫存，實現(xiàn)資金回籠,，降低公司成本,；

本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協(xié)調財務部,、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況,，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃,，另行報送相關部門領導審批。

產品銷售方案策劃 產品銷售方案怎么做篇十七

1,、省內游客和近距離區(qū)域游客比重大,。

2、由近及遠,，近距離流動較多,，遠距離流動相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少),。

3,、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

4,、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動,。如每年都有大量的港、澳,、臺同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5,、以團體旅游為主,，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產品是以價格,、質量為導向，其次是對產品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7,、旅游者消費水平不高,，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少,。

1,、旅游產品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔,。

2,、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,，因此對散客的服務也不可忽視。

3,、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟,。

4,、旅游產品主要是觀光旅游產品。

1,、質量和價格的競爭,。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高,，雖然低質低價但有其存在的市場,。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識,，以便與老牌旅行社進行競爭。

3,、集團化競爭態(tài)勢,。面臨即將全面開放的市場，集團化,、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇?/p>