確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇一

1,、中國超市發(fā)展迅速,。

超市,，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài),。

中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變,。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料,，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的,，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家,，擁有門店21000個,，即便亞洲金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%,。在短短6年時間里,，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上,。

超市的高速發(fā)展,，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益,。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比,，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的.便利性、購物的廉價性,、購物的舒適性,、購物時間的節(jié)約性等方面,。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢,，造成了百貨商店,、小型雜貨店的勢微。

2,、超市,，理想的投資機會。

需要看到的是,，中國目前的超市形態(tài)與國外相比,，仍處于初始階段，遠不成熟,。

體現(xiàn)在：a,、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少,，購物環(huán)境差,，管理手段落后，采購成本與零售價格高,，分散經(jīng)營,，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中,，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導,，貨品管理、財務管理落后,，賣場虛大,，與銷售額不成比例，門店選點不準,，服務,、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題,。

這些問題啟示我們,，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會,。

如何抓住這一機會粗略的設想是,，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài)；培養(yǎng),、培訓具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員,，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度,；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設施與管理設備；實施連鎖經(jīng)營,，做到統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨,、統(tǒng)一陳列,、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范,，一句話,，以國外超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場,，運用管理理念,、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。

總體構想：華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè),，總部擬設廈門,。

我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店,，并進一步跨省運作,。中期目標是，5—xx年內(nèi),，在全國20余個省區(qū)設店,，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店,，并設法在海外上市,；長遠目標，是進一步進入東南亞市場,，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司,，并進一步跨洲運作。

我們企業(yè)的經(jīng)營特色,，除具備一般連鎖超市商品豐富,、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務上,。同時,，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象,，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷,，資信度更高,，信譽更好。

我們企業(yè)的經(jīng)營策略是,，避開大城市,，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場,，成為此類市場中的領導者,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇二

通過系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好的購物環(huán)境,，提升本超市對外整體形象；并通過系列促銷活動的開展,，吸引客流,，增加人氣，提高銷售業(yè)績,；同時以社會公益性營銷,，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業(yè)品牌形象,，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎,。

圣誕節(jié)的顏色，往往是金色,、綠色,、紅色以及白色。而圣誕樹,、圣誕老人,、馴鹿、鈴鐺,、燈飾等是常見的圣誕節(jié)布置,。

店外可以適當?shù)陌才乓豢么蟮氖フQ樹，吸引顧客拍照,，發(fā)朋友圈,，無形中也為超市做了宣傳。另外店鋪入口位置適當?shù)陌才攀フQ節(jié)陳列,，店內(nèi)播放一些輕快的圣誕節(jié)歌曲,，讓顧客感受到圣誕氛圍。

如：把圣誕樹陳列在商品主陳列位前或主陳列位旁,，并在樹上均勻旋繞彩燈（通電）,、茜草，樹上裝飾彩球、圣誕鐘,、星星等小掛飾裝飾,。

圣誕必備品

圣誕節(jié)該備些什么商品呢？不妨考慮以下這些產(chǎn)品：

食品類：巧克力,、紅酒,、糖果、蘋果等商品

服飾類：襪子,、帽子,、圍巾、手鏈等商品

禮品類：護膚禮盒,、毛絨玩偶、零食大禮包等商品

裝飾類：蠟燭,、彩燈,、賀卡、氣球等商品

活動一

活動主題：圣誕狂歡,，超低特賣

活動時間：12月21—12月25日

活動內(nèi)容：活動期間,，對目標性商品、敏感性及季節(jié)性商品進行震撼價,、超低價特賣,。如︰御寒用品、日常用品,、玩具,、文具、保健品及時尚蔬果等,。

采購部務須于12月19日前將特價商品落實到位,，并保證整個賣場的貨源充足。

活動二

活動主題：圣誕老人來啦,，

活動時間：12月21—12月25日

活動內(nèi)容：活動期間,，由圣誕老人給來門店的小朋友進行小禮品派送。（可以是糖果,、氣球等一切和節(jié)日相關的.均可）

超市可順勢推出圣誕老人同款活動（同款圣誕帽,、圣誕衣服、圣誕襪,、圣誕糖果）

另外針對圣誕老人同款,，可做優(yōu)惠活動處理。比如第二個半價,、糖果買一斤送半斤等,。

門店收銀員和營業(yè)員每人戴一頂紅色的圣誕帽，起到烘托節(jié)日氛圍，刺激顧客消費的目的,。

活動三

活動主題：waht,？平安果免費送

活動時間：12月24日

活動內(nèi)容：活動當天，凡進店消費滿68的顧客,，憑購物小票可在服務臺免費領取精美包裝的平安果一個,。

很多超市在平安夜當晚將蘋安果為一個賣點，如果我們的門店反其道而行之,，對消費達到一定門檻的顧客進行免費送,，一方面勢必吸引更多的顧客進行購買其他商品。另外一方面也可以提示我們門店的知名度,，塑造良好的口碑,。

活動四

活動主題：圣誕有禮，來就送

活動時間：12月21—12月25日

活動內(nèi)容：

1,、凡在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動宣傳文案/圖,，集齊48個贊，可免費獲得xx一個,，或購物享受8,、8折優(yōu)惠；

2,、活動期間,，連續(xù)進店消費3次，累計消費滿xxx元,，即可免費領取暖手袋1個,；

3、活動期間,，消費滿188元即可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動,，轉(zhuǎn)到什么送什么。（商家可結合門店的實際情況來定獎品）

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇三

穿越七夕夜遇見更美的你

主題詮釋：西餐廳,、情人節(jié),、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色,，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動,，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理,、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念,。

此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點,，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的向往,、驚喜的向往,、人文的向往、交友的向往,，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題,，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素,，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭,，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口,、文化,、利于傳播的特點。

日

：

暫定于西餐廳內(nèi)外

格調(diào) 文化 時尚 廣泛 定位：一次影響力最廣,、吸引人群最多,、參與門檻最低、最具話題性文化性,，針對20-40歲中高端消費群體的七夕營銷活動,。

8.7日-8.9日 消費達xx金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期,。

8.9日 七夕夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題,，擴大知名度,。

以七夕當天主題活動為主線，前期返券讓利促銷為輔助,，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營銷活動,，日當天，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,，及“浪漫回味年”情侶交友派對,。

20-40歲單身群體――“穿越七夕夜.忽然遇見你”大型單身交友派對： 凡是單身人群均可參加8.9日xx西餐廳舉辦的城市大型單身交友派對，以高水準的交友對象,、人文浪漫的餐廳氛圍,、極具創(chuàng)意趣味的活動環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺與空間,。 凡活動當天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠,。(具體折扣由餐廳方視情況而定)

20-40歲夫妻、情侶群體――“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侶主題派對： 只要你身邊有伴侶,，均可參加8.9日xx餐廳舉辦的情侶主題派對,，凡是夫妻、情侶在七夕當天到西餐廳消費,，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,，凡是8.9日為結婚紀念日的顧客,，只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事，則均可享受該西餐廳提供的免費情侶套餐一份,。

a,、餐廳外圍布置

①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

在西餐廳入口處創(chuàng)意設計大型七夕鵲橋門頭,，借傳統(tǒng)七夕香橋會的文化習俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨特性,。以此吸引消費者關注，并力邀當?shù)刂麛z影機構聯(lián)合加入,，為每一個進店消費者留下七夕最美的身影,。

②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題

結合七夕鵲橋門口,，布置牛郎,、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化,，也為消費者照相留念提供契機,，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。

③,、古香古色宣傳立柱→點明活動主題

摒棄傳統(tǒng)的中華立柱,，根據(jù)七夕營銷主題創(chuàng)意設計古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜遇見更美的你”活動主題口號,，起到活動宣傳及氛圍營造的作用,。

b、大廳環(huán)境氛圍布置

①,、七夕中式燈籠布置

在該西餐廳大廳及主要過道設置中式燈籠,，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

②,、造型宣傳吊旗布置

按照七夕營銷主題統(tǒng)一設計宣傳吊旗畫面及內(nèi)容,，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動宣傳及氛圍打造,。

③,、攝影照片領取臺造型布置

根據(jù)實際場地設置攝影照片領取臺(初定為前臺)，對其進行活動主題造型布置,，例如簽到板,、造型紗幔、x展架等,。

④,、分區(qū)舞臺造型布置

根據(jù)實際餐廳場地進行分區(qū)規(guī)劃設計、舞臺創(chuàng)意造型設計,，布置,。

⑤,、光影藝術設備布置

根據(jù)實際餐廳場地布置活動當天所需的燈光設備，光影表演設備等,。

a,、(單身區(qū))

七夕夜美麗留影――邀請當?shù)刂麛z影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,，進行攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片帶有該西餐廳特有信息,，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

享特色文藝盛宴――在七夕主題活動當天，安插與餐廳文化相融的文藝表演,，迅速提高活動參與者的積極性,。

7分鐘浪漫心跳――是此區(qū)單身交友派對的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名,，借著西餐廳昏暗的燈光格調(diào)作為襯托,，所有在場顧客有7分鐘的“找伴時間”，此環(huán)節(jié)充滿驚喜,、挑戰(zhàn),、及趣味性。 七夕夜完美遇見――活動中15分鐘的悠揚音樂表演,，為整個活動烘托氣氛,。

《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排 七夕夜美麗留影

17：30-18：30(具體時間安排可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況適當調(diào)整) 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場，餐廳入口鵲橋造型處,，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念，以求迅速聚集人氣,。

享特色文藝盛宴 18：30-18：40 主持人開場,，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務員負責協(xié)調(diào)顧客點餐,、上餐)

18：40-18：45 三至四人舞蹈開場(具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試)

18：45-18：50 獨唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串詞,，進入“交友找伴”環(huán)節(jié)。

18：55-19：02 7分鐘浪漫心跳環(huán)節(jié),，餐廳漸暗,，四周出現(xiàn)閃爍絢麗的`光影藝術效果，營造整個餐廳優(yōu)雅,、神秘的氣氛,，在場顧客抽取式寫下期望交友的坐號數(shù)字。

19：02-19：10 主持人統(tǒng)計在場顧客交友數(shù)字的配對情況,，公布交友結果,。(追光跟隨打向交友成功的成對顧客營造活動氛圍) 七夕夜完美遇見

19：10-19：20 現(xiàn)場悠揚音樂演奏,，交友成功顧客現(xiàn)場交流

19：20-19：25 主持人串詞，統(tǒng)計交友成功顧客數(shù)量(餐廳工作人員根據(jù)數(shù)據(jù)確認活動折扣金額)

19：25-19：30以后 結束離場,，顧客在照片領取處領取照片,，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案,。

b,、情侶區(qū)

七夕夜浪漫留影――邀請當?shù)刂麛z影機構加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處,，為每一對進店消費的情侶攝影拍照,。其一作為七夕活動入場能快速聚集人氣，制造宣傳話題;其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息,，可作為目標消費群之間口碑宣傳的一種有效載體,。

尋5個完美愛情――全城尋找5對在七夕當天結婚的情侶，在活動當天講述自己的浪漫愛情故事,，更能免費享受西餐廳特別提供的七夕完美情侶套餐,，此環(huán)節(jié)作為情侶派對的主力環(huán)節(jié)。

七夕夜浪漫回味――活動當天只要是情侶,，只要你有伴侶,，到該西餐廳消費均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當天結婚的情侶均可免費享受由西餐廳提供的完美情侶套餐,，浪漫結婚紀念日,，有完美的愛情故事，更有分享與祝福,。 《活動流程表》 階段主題 時間 內(nèi)容安排

七夕夜浪漫留影

17：30-18：30 由該西餐廳迎賓人員引導顧客入場,，餐廳入口鵲橋造型處，由專業(yè)攝影機構為每一位進店顧客拍照留念,，以求迅速聚集人氣,。

尋5個完美愛情

18：30-18：40 主持人開場，介紹活動主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠,，(此間服務員負責協(xié)調(diào)顧客點餐,、上餐)

18：45-18：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當?shù)貙嵡檎{(diào)試) 18：45-18：50 主持人串詞，進入“尋找5對七夕情侶,，講述5個浪漫愛情”環(huán)節(jié),。

七夕夜浪漫回味

18：50-19：05 主持人串詞

19：05-19：30 現(xiàn)場悠揚音樂演奏，結束離場,，顧客在照片領取處領取照片,，工作人員登記顧客信息，以備建立客戶檔案,。

“穿越七夕夜遇見更美的你”

宣傳文案：“習慣了忙碌的你,，是否想找一處靜謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?習慣了平凡的生活,，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來xx餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇四

1,、財務目標：(略)

2、超市未來3年或是5年的銷售收入預測

3,、市場營銷目標：提高市場占有率,，增大優(yōu)勢，提升服務,，樹立品牌,，擴大營利。

1,、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴招,，各高校學生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營模式已不能滿足大學生的日常購物需要,。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準建立的,，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學生為下沙高教園區(qū)提供了新的機遇新的商機,。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店超市店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性,，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

2,、消費者行為分析：

(1)學生消費行為分析：

在本次問卷回收過程中,，回收率高達95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴超市消費過,。在這61人的消費調(diào)查中,，去千家伴超市購物次數(shù)一星期1-3次的消費者占42%，這充分表明學生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低,。

(2)學生消費能力分析：

本次調(diào)查中,，消費者一星期購物消費費用大約居于60-110元，而且意愿消費與實際消費大致相當,，只有少數(shù)學生會“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費者,。說明學生的消費市場潛力較大,，如果能合理有效地把握住，對整個消費市場帶來了無限的商機與機遇,。

(3)消費者認知度分析：

針對千家伴超市的知名度與美譽度,，消費者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%,，45%,。在此次調(diào)查結果中,，出人意料的是一半以上的學生都希望在外面大型超市購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近,，比較方便;加一方面,，所購商品是急需或是急用的，消費者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi),。

3產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中,，消費者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學習用品其他。前面四類才是購物的主流,，對此,，可根據(jù)實際情況，進行調(diào)整,。

4競爭對手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競爭,，主要涉及到地理位置價格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店,，小超市等類似的經(jīng)營模式,，因此，價格戰(zhàn),，也成了拉攏顧客的一個不可缺少的組成部分,。此外，員工服務態(tài)度在整個過程中也較為重要,，員工直接代表著企業(yè)的形象,，他(她)們的一舉一動都關系著消費者對企業(yè)的評價。如果員工服務態(tài)度差,，那消費者可能就不會到你這購物,，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說,，競爭較為激烈,。

(2)外面大型超市競爭分析：

隨著大學生的生活節(jié)奏越來越快，更多的學生除了周末出動購物外,，不可能在上課時間出去購物,。但是，外面大型超市有著得天獨厚的條件：品種齊全規(guī)模大,，有良好的知名度和美譽度,，就成了競爭優(yōu)勢之所在。

5,、企業(yè)形象分析：

千家伴超市是一家新興的超市,，(總部設在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū),。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展,，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象,。

調(diào)查顯示,，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競爭力較弱,，消費者除了去外面大型超市外,，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑,，苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客,，還要在價格服務等方面吸引新顧客保持老顧客;另外,，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務態(tài)度和環(huán)境入手,，主營零食,，位于公交停車場對面——下沙東區(qū)唯一的一個停車場，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多,。在一定程度上,，對千家伴超市的銷售量構成沖擊力?？偛吭O在下沙鎮(zhèn),，主要消費者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店,，相對來說,，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢,。

優(yōu)勢：

(1)有固定的消費者,，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理,。

(2)價格方面與同行業(yè)的`其他超市便利店雜貨店相比,，有“價廉之勢”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,，這在一定程度上擴大了銷售量,。

(4)各高校大規(guī)模擴招，學生數(shù)量大幅增加從而帶動了需求,。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運輸費用,，降低成本,，增加收入,。

劣勢：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機制對市場適應和反映能力較慢。

(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額,，而對于整個下沙高教園區(qū)的目標市場占有率相差甚遠,。

(3)目標市場的經(jīng)濟發(fā)展處于生長階段，經(jīng)濟體制尚未成熟,。

(4)企業(yè)知名度不高,，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽,，不能贏得消費者好感,。

機會：

(1)高校大規(guī)模擴招，各高校學生數(shù)量大幅增長,，給下沙高教園區(qū)相關行業(yè)發(fā)展提供新的機遇與挑戰(zhàn),。

(2)目標市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上,，導致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”,。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標市場顧客的需要。

威脅：

(1)學生消費能力有限,，大部分都學生去外面大型超市購物,。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費者心目中形成一定知名度與美譽度,。

(1)銷售宗旨：

a以強有力的廣告宣傳攻勢,，順利拓展市場，為產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

b以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

c建立起廣而寬的營銷渠道,，不斷拓展營銷區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務質(zhì)量營銷環(huán)境,。

a保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，企業(yè)對產(chǎn)品應用完善的質(zhì)量保證體系。首先,，企業(yè)應銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品,，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品,，在商品即將過期時,，企業(yè)可根據(jù)實際情況，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品,，保證消費者買得放心,，用得安心。采購員在采購時應具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后,，對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售,。

b提高服務質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起,，定期或不定期地員工進行培訓,，培養(yǎng)一支微笑服務，待人有禮,，有服務理念宗旨的員工隊伍,，將企業(yè)文化理念真正落實到每一為員工身上;實行獎罰政策，以便更好地鼓勵和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度,，可在超市門口設立投訴或意見箱,，對被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務熱線;退貨方面的服務等,。對于產(chǎn)品方面的投訴,，企業(yè)應更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時遇到的問題,，不僅增加了消費者的滿意度有效的進行監(jiān)督,，還可以對員工起到鞭策作用。

c改善營銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔,，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時進行打掃,，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當?shù)剡M行通風，保持空氣清新;超市的背景設計及貨架上的商品陳列;購物憑條等,。

(3)價格方案：

在保持現(xiàn)有的定價方案基礎上,，爭取最大限度的降低商品成本，促進商品消費,，增加利潤空間,，擴大銷售收入;實行會員或貴賓卡制度，鼓勵消費者多購;以降價等方式吸引顧客,，調(diào)動目標市場顧客的購買積極性,。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流,。針對目標市場顧客群體的特殊性,，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作，設置在特定的網(wǎng)站上,類似,，進行網(wǎng)上溝通,。對團體或個人購物消費滿100元,，可免費送貨上門，并組織專門的人員送貨上門,。送貨人員,，可采取招聘在校勤工助學的學生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽度,，又節(jié)省開支;對于送貨，采用“就近原則”誰近就由誰來負責搭配商品,，但必須由總部利用網(wǎng)絡技術快速分配給各連鎖店,。

(5)廣告宣傳：

實施步驟可按以下方式進行：

a)贊助某大型文藝活動(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學工作的招聘活動(在下沙就讀的在校大學生)

c)在重大節(jié)假日重大活動前推出促銷。

d)招募新聞俱樂部會員,，并讓其隨時關注有關新聞動態(tài),，報道在各自學校廣播電臺或相關報紙雜志上。(大學生比較關注的報紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標志廣告詞征集大賽,，邀請獲獎學生參加頒獎儀式,，并在電視上進行報道。

f)舉辦大學生動漫展等卡通大賽,，并制作到網(wǎng)站上去,。

(6)行動方案：

具體時間：

贊助某大型文藝活動：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學工作的招聘活動：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動節(jié)等

(6)推進整體步驟具體如下：

a)對員工進行培訓并明確傳達投訴箱或意見箱的作用，提高其危機感,。

b)制定網(wǎng)頁,，設置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動態(tài)社會比較關注的事件進行網(wǎng)上公開,。

c)開通本企業(yè)的服務熱線,，從服務方面入手，提高服務質(zhì)量,。

d)贊助大型文藝活動,，并橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部,，積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度,。

f)利用重大節(jié)日活動前推出促銷活動,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇五

為了了解大學生生對洗發(fā)水的使用需求、偏好,、

購買行為,、影響購買行為的因素等。也為了滿足我校學生的消費需求,。從而也大可提高我們超市的利潤以及管理水平,。特此進行本次調(diào)查活動,。

因為洗發(fā)水是日用品，全體在校學生都是調(diào)查的對象,，但是因為家庭條件的差異,，這種開支都有很大的差異，導致消費購買習慣的差異性,，因此我們選擇洗發(fā)水的品牌,、當次、價格上都會有所不同,。所以本次采取隨機抽樣法調(diào)查,。

20xx年5月19日

飯?zhí)盟奚峤淌?/p>

（1）洗發(fā)水市場在我校的使用情況及發(fā)展?jié)摿?/p>

（2）洗發(fā)水行業(yè)的營銷特點及行業(yè)的競爭狀況

（3）當前洗發(fā)水種類、品牌及銷售,、使用狀況

（4）對洗發(fā)水的購買形態(tài)（購買過什么品牌,、購、買地點,、選購標準等）

（5）對洗發(fā)水各品牌的了解程度（包括特點,、價格、包裝等）

1.調(diào)查籌備期：

1）,、將學習小組進行小分組,，每組負責分項工作以及相關事項

2）各成員討論制定調(diào)查問卷，制作學習用的ppt,，等學習材料

3）收集相關資料,，掌握相關的溝通技巧

2.調(diào)查開展期間：

1）以問卷為主交流記錄為輔。認真落實

2）尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——記錄

3）a,、收集信息b,、發(fā)現(xiàn)需求c、控制拜訪d,、促進參與e,、改善溝通

3.調(diào)查結束期間：將收集的信息進行匯總、歸納,、整理和分析,，并將調(diào)查結果以書面的形式——調(diào)查報告表述出來。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇六

隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取,、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書,，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

本公司以送貨上門,、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念,。

（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū),，力爭日交易額達20xx單,，銷售年收入達到8000萬。

（2）試運營點覆蓋整個南京高校,，最終擴展到全國所有高校,，力圖打造“校園里的京東商城”。

（1）目標市場高校大學生,。

（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似,，在挑選上更考慮學生群體的需要。

（3）價格上與學校周邊大超市相同,，做到明碼標價,。

（4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門,，以“便利”為主。

（5）招聘本校學生當物流員送貨上門,，男女比例1:1,。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市,。

（7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動,，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎上,，用送單量的多少決定物流員獎金的多少,，從而增加物流員的激情，加快送單速度,。

（9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求,，不斷改進方案。

為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法,，因此本超市應當在南郵內(nèi)選擇一個店面,，讓學生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡銷售為主,，那么,，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可,。因為東門來來往往的學生老師較多,，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響,。另外,，既然是通過網(wǎng)絡銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要,。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡,，所以物流可采用兩種方式,，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠,，這樣既可以讓顧客更加滿意,，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門,，貨到付款的形式,，在顧客規(guī)定的.時間內(nèi)送到。

通過售后反饋意見表,，總結顧客意見,，不斷提高服務質(zhì)量。主要工具有電子郵箱,、電子論壇,，常見問題解答。

（1）營銷方式

網(wǎng)絡營銷,。采用網(wǎng)絡營銷的方式,，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務,，提供銷售能力,，創(chuàng)造新的銷售機會。

第一,， 通過在學校的廣播電臺,、qq、人人,、msn,、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市,。

第二,， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份,，享受特權,。

第三， 促銷手段：節(jié)假日,、新生入住,、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠,、抽獎,、代金券等活動形式回饋新老客戶。

（2）定價方式

導入期采取緩慢滲透的定價策略,。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考,，通過比質(zhì)比價,，結合考慮市場供求關系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定,。 （3）經(jīng)營團隊 共8人,，分工如下：

店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。 網(wǎng)站前臺設計：負責訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護和策劃,。 物流人員：男女各三名,，負責訂單的派送。 （4）營銷預算

在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來源于：

第一， 人員工資,。

第二,， 硬件費用：如計算機添置。

第三,， 軟件費用：如倉庫租用,、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等,。 第四， 其他：如廣告費等,。 （5）網(wǎng)站構建

網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注

意力,。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便,，更詳細,，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序,、科學化的分類,，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀,，來吸引大批的購買者,。

網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結,，進行初步的網(wǎng)絡營銷效果評估,，改進不足之處，是我們的工作更進一步,。

（1） 評估內(nèi)容

第一,， 網(wǎng)站建設是否成功，不足之處有哪些,。 第二,， 網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果,。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受,。 第四,， 本超市對反饋信息的處理是否及時。

（2） 評估指標

網(wǎng)站的訪問人數(shù),、訪問頻率,、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇七

班級：連鎖經(jīng)營管理班

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

元旦至春節(jié)期間是商品銷售高峰,，融歲末促銷,、元旦促銷、春節(jié)促銷于一體,。一方

面是冬季家電的當季商品的熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標群體顧客展開促銷外,，還要針對會員,、家庭等展開特別的促銷，不僅僅是銷售產(chǎn)品,，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù),，品牌形象的宣傳、與店方的互動交流,、加深客情,，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋,；

了解以上目的,，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范

自己的言行,、禮儀,，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事,，認真填寫促銷日報表,。

xx年12月31日~20xx年1月27日

超市周邊居民及高校的大學生

1第一部分：商品促銷

(1).促銷時間：

xx年12月31日~2x年1月27日

2.促銷商品：

促銷商品總數(shù)為210種左右。食品為100中,，平均毛利下降5~8%,，

用品為80種，平均毛利下降5~15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7~15%,。根據(jù)不同的時間段（如：元旦、春節(jié)段）安排不同放入商品進行促銷,。

3.廠商促銷安排：

場外：食品3家,，日用品3家。

場內(nèi)：食品10家,，用品5家,。聯(lián)合廠商做相關活動（操作時間為特

價活動日內(nèi)）

4.操作說明：

食品類安排15名促銷員，用品類安排8名促銷員,，生鮮類

商品因擺放相對集中,，安排2名促銷員。在銷售相對集中的日期,，人員另行安排,。

第二部分：促銷活動（一）元旦部分

活動主題：恭賀新年辭舊歲，久久新驚喜活動時間：xx年12月31日xx年1月2日

活動一：迎新年,，賀新年

活動內(nèi)容：凡在本超市購物滿59元的顧客,，可在服務臺領取20xx年

精美臺歷一本。限1000名,，送完為止,。

操作說明：在超市門口明確指明領取地點，工作人員在贈送時要面帶

微笑,，并祝福顧客新春快樂,。活動二：新年到,，福到,，禮送到

活動內(nèi)容：凡在本超市一次性購物滿99元,，憑單張收銀條可在指定地

點抽取新年紅包一個,，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的

優(yōu)惠卡片,，在本超市獲得相應的新年實惠,。操作說明：1.卡片需加蓋超市專用章

2.卡片在兌換商品后需注明已經(jīng)換購并回收卡片。

3.卡片上需注明優(yōu)惠券兌換截止時間,，過期不兌換（兌換截止時間為2x年1月27日）

4.每天統(tǒng)計兌換出的各個級別的總數(shù)

（二）元旦后至春節(jié)前

活動主題：long（龍）long（龍）happy ,happy購活動時間：x年1月1日x年1月27日

活動一：新年驚喜換購價

活動時間：xx年1月10日xx年1月20日

活動內(nèi)容：購物滿59元,，加9元可換購價值19元的商品，購物滿119

元,，加19元可換購價值39元的商品（換購商品為一些實用性商品,，如茶杯等）

操作說明：1.憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某一商品換購完,，可用同價值商品替換,。 2.海報上須注明當日內(nèi)有效，過期不兌換字樣,。

3.換購商品要保證質(zhì)量,，請顧客當面檢查，換購商品不可以調(diào)換

活動二：噼里啪啦迎新年

活動時間：20xx年1月20日xx年1月25日

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇八

逢4月清明時節(jié)將至,，公司團委將組織部分團員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡腵形式步行到烈士陵園進行掃墓活動，緬懷革命先烈,，弘揚民族精神,，學習革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作,，感受濃濃的愛國情懷,。

節(jié)能減排、低碳出行,。尋訪紅色足跡,、瞻仰革命遺跡社會實踐活動——紅色精神代代傳。

x市烈士陵園,。

20xx年x月x日9點,。

公司青年。

1,、倡導節(jié)能減排和低碳環(huán)保實踐,，全體成員步行到烈士陵園。

2,、全體瞻仰紀念碑,、祭掃陵園，參觀烈士紀念館,，敬獻小白花,。緬懷革命烈士的豐功偉績。

3,、帶隊回單位,，保證人員安全。

4,、注意事項：烈士陵園莊嚴肅穆神圣,，是革命英雄長眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲,，我們到烈士陵園舉行祭掃活動,，首先穿著整潔；活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈,，打打鬧鬧,；要懷著崇敬的心情參加活動，認真觀看了解烈士事跡,；注意衛(wèi)生不能在陵園內(nèi)亂吃零食,，亂丟垃圾；行走要按順序,，不破壞青草綠地,。

x公司團委。

組長：xxx,。

副組長：xxx,、xxx、xxx,、xxx,。

橫幅、鮮花,、團旗,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇九

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象,；

2、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

xxxx年12月2日——12月27日

1,、海報：根據(jù)公司總體安排。

2,、電視：為期一個月,，11月25日—12月25日插播本港臺,、翡翠臺,，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次,，費用共計：14108元

3,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。

（一）分時間段的圣誕節(jié)活動安排：

（為使活動具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動按周安排,，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對商品的印象,，不斷實施消費行為,。）

1、第一周：12月2日—12月6日

（1）驚喜第一重：

購物積分送大米,，積多少送多少,！

（2）市場分析：

目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著華潤的進駐,，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量。

（3）活動時間：

12月2日—6日每晚7：30開始

（4）活動內(nèi)容：

“顧客是我們的上帝,，超市的更離不開顧客的支持“,，為了感謝長期支持而又忠實的顧客，現(xiàn)有超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動,，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票,，金額不累計）到商場出口處領取,。送完即止,。生鮮200斤大米

2、第二周：12月7日—13日

（1）驚喜第二重：

積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客,，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡,，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。

（2）活動時間：

12月7日—11日

（3）活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié),，積分卡再次與您有約,！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報。一卡在手,，驚喜時時有,！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理,。

3,、第三周：12月14日—18日

（1）奶粉文化周

（2）活動時間：

xxxx年12月14日—12月18日

（3）活動內(nèi)容：

結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷,，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,，如惠氏、美贊臣,、雅培等,，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份,，此期間提供10個奶粉驚喜特價,。食品

4、第四周：12月21日—12月27日

（1）驚喜第四重：

狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件,！

（2）活動時間：

12月23日—25日

（3）活動內(nèi)容：

凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

購物滿58元加1元得圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

5、驚喜第五重,，圣誕老人來啦,！甜蜜禮品大派送

（1）活動時間：12月24日、25日

（2）活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送,。（預備：大約每天約30斤糖,。）食品

（3）周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣,，周六,、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動,，旨在拉動周六,、周日銷售，提高本月整體銷售額,。

6,、狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

（1）時間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

（2）內(nèi)容：每天11、12,、13,、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個超低特賣場,，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份,，售完為止,。11、12,、13,、14部購生鮮得柚子

（3）活動時間：12月5日、6日,、14日,、15日、21日,、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

（4）活動內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,，一票一投,，投中者即可得此柚子一個,。（每天限量200個，共計1200個自理）

7,、圣誕到,，好運來！

（1）活動時間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

（2）活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來,！凡在我商場購物滿58元的顧客,，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次,，168元以上三次,，我們的獎項設置有：

（3）最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份,；（1份/天,，計6份，600元）家電

（4）玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五,，獎價值30元以上的禮品一份,；（5份/天，計30份,，900元）日用

（5）玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點,，獲得價值5元禮品一份；（50份/天,，計300份,，1500元）食品

（6）玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。（100份/天,，2元/份）日用

8、“您的健康,，我們的心愿”全民長跑運動會

（1）活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯(lián)系能否做,？必須有相關部門審批，注意顧客安全,。

（2）活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識,，關注人們健康,，拉近與社區(qū)人民的友好關系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會,，凡在我商場購物滿50元均可報名參與,，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜,。名額為100人,，活動結束后,，每人均得紀念品一份,。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份,，亞軍1名獎300元保健品一份,，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份,。）

9,、“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

（1）活動時間：12月21—27日

（2）活動內(nèi)容：購物、娛樂,、休閑,，與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目,，敬請大家關注,，聚焦。

（3）時間：每晚7：00

（4）地點：商場入口舞臺

1,、12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投,。

2、12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加,，節(jié)目以現(xiàn)代舞,、流行歌曲、街舞,、迪斯科,、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶）,，并于現(xiàn)場拋送禮品,。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛,。

3,、12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

4,、12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會,。家電出1500元,，廣場邀請專業(yè)表演。

5,、12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲,，呼拉圈比賽6組，每組5人,，跳繩比賽6組,，每組5人，共計60人,。（自理）

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇十

盛達批零超市簡介：

“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市,，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學西，七里堂小學北側,，經(jīng)營面積80余平方米,，主營學生用品，居民生活日用品等,，店內(nèi)環(huán)境整潔,，設施齊全，管理到位,，很受顧客歡迎,。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品,，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市,。

市場前景

現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高,。但是,，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力,，人們掙錢也越來越不容易,，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。

因為他們知道,，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值,，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多,，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉,。而的出現(xiàn)正適應了這種生活消費狀況。

盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良,，產(chǎn)品種類也很豐富,，最重要的是盛達批零超市里的.商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品,，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算,。這些盛達批零超市的設立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要,，因此也越來越受到他們的歡迎,。

開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大,，只要兩萬塊錢就可以開,，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多,。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨,，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位,。超市在當今有著廣闊的市場前景,，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過市場調(diào)查和統(tǒng)計,，大家就本店共同關心的問題進行了廣泛的交流和探討,，為今后商貿(mào)的發(fā)展,，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營,、規(guī)范管理提出了不少建設性意見，并形成了一定的共識,。如何提高和改進這方面的工作,，成為后勤服務保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：

1.擴大經(jīng)營規(guī)模

2.增加產(chǎn)品種類

3.提高顧客滿意度

(一)swot分析

1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)地理環(huán)境優(yōu)勢,，交通便利,，鄰近幾所學校。

2)顧客人流量固定,，多以在校學生為主,。

3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全,。

4)大量購進商品,，具有討價還價能力，成本降低,。

5)競爭能力優(yōu)勢,，占據(jù)市場份額大。

2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：

1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮,，缺少內(nèi)部員工,。

2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。

3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況,。

4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客,。

5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動,。

3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：

1)住宅區(qū)住戶的引進,，市場需求份額增長，超市可快速擴大,。

2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者,。

3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。

4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向,。

5)超市實施宣傳推廣,、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。

6)可發(fā)展超市外顧客關注力度強的貨品,，提供更多的服務優(yōu)惠,。

4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：

1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限,。

2)超市與消費者沒有建立良好的關系,、欠缺商品形象，引來消費者抱怨,。

3)顧客群體將有所改變或增加,，進駐的的競爭者競爭能力強大。

4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降,。

5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇十一

在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡工具的出現(xiàn),，人們的消費模式也在不斷的改變,，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當然,，這樣的模式下,，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男,、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目,，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機,、電腦訂外賣等等,。如何將校園網(wǎng)絡超市的市場打開，并在速度服務上得到大家的認可,，成為我們著重需要考慮的問題,。通過調(diào)查,，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒,。對于超市,，轉(zhuǎn)讓、關閉的情況基本上不多,，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài),，因為有充足的客源，也就是學生市場,，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市,，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭,。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松,、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學習與生活方式的綜合服務平臺,。

全面打開校園網(wǎng)絡超市的市場,，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。

1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式,。

2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么）

不僅為我們鋪好了宣傳渠道,，也會成為我們的銷售渠道,。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道,，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站,，而另一方面也降低了成本的投入。

3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設立我們的分點,，將一些學生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍,，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室,，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團,、餓了嗎,、電話、qq,、微店,、代理點）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便,、簡單,、快速。

4．宣傳力度方面,；設點宣傳,、宿舍宣傳，或以贊助學?；顒拥姆绞綄a(chǎn)品宣傳出去,。

通過對比其它校園網(wǎng)絡超市，我們的`優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人,，這樣我們的供貨速度,、服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊,，我們一部分可以依托美團外賣和餓了么,，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡超市失敗的原因,，無非就供貨速度和市場兩大方面,，因此此項目可行性還是很樂觀的。

做好前期準備,。尋找供貨源,；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣,、餓了么,、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃,。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍,，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊,，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求,。

運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡社區(qū)，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品,、中介服務、交友,、組織活動,、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源,。

當消費者想要購買物品時,，將會有三種方式可供選擇：1,、電話訂購。直接呼叫接收中心,，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點或者附近宿舍分點,，提供貨物，如沒有,，則將從倉庫發(fā)貨,；2、網(wǎng)上訂購,。網(wǎng)上訂購可選擇微店,、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時,，宿舍分點如果有其需要的,，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨,；3,、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”,，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品,，便可以直接上宿舍購買。當然,，在這三種模式下,，消費者依舊可以通過qq、微信等方式訂購,。

模式類似于b2c,，從網(wǎng)絡購物平臺到消費者的模式。此模式跟

其它電子商務商城有相同亦有不同之處,。我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍,，并在各個樓棟設立分點，保證了消費者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品,。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道,。

1,、關于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資,；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式,，代理商通過差價贏得利潤,，但代理商需要用錢拿貨。

2,、關于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理,，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人,，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果,。

3、關于支付方式：線上和線下支付結合,，取決于消費者意愿,。

4、關于配送時間：初期主要設在非上課時間段,，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）,。

5、關于培訓方面：代理人員都有基礎性市場開拓和銷售等方面的培訓,。

6,、關于網(wǎng)絡平臺：需要有專門的人員負責物品的更新和上下架，每周做一次篩選,，以滿足廣大消費者的需要,。

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇十二

九月，恰逢開學,、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點,，發(fā)布學霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。

分階段活動（按時間順序，開學,、中秋,、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋,、筆記本）

消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累，促銷時間較長,，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的.條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,，因此有利于再度鞏固忠誠度。

20xx.8.25—20xx.9.30

step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

step2,、分階段,、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費

step3,、成套禮品搜集，吸引重復光顧

step4,、禮品搜集目標達成再送贈品,，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習慣,。

step5,、長時間促銷有禮,，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度,，減少顧客流失。

活動主題：學霸征集令,，九月禮不停,！

活動1：豪禮開學季——8月25—8月31號

禮品：初級學霸文件夾

進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。

開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（?。?可樂（?。﹥H需套餐價格88,。88元（自行填寫）,，即送學霸文件夾一個。

花淇淋特價每份只需88,。88元！

活動2：中秋惠團圓——9月1號—9月8號

禮品：中級學霸文件袋

惠團圓：全家桶套餐特價88,。88元。

除全家桶,，中秋當天進店消費全場8折

身份證尾號為8,、1,、5的人可免費領取甜筒一個

活動3：感恩教師節(jié)——9月9號—9月14號

禮品：資深學霸筆記本

特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小,，僅需套餐價格88,。88元（自行填寫）,。

除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠,！

紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）

活動4：霸到有禮！——9月14號—9月30號

禮品：學霸專享套餐一份

集齊學霸三件套+三次購物小票,，并在點餐時出示,，即可獲贈學霸專屬套餐一份！

（學霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯,，）

學霸文件夾正反面建議零售價：1,。2元

學霸文件袋建議零售價：1,。6元

學霸筆記本正反面建議零售價：5元

超市策劃書方案 超市策劃書活動背景篇十三

一、圣誕節(jié)活動目的：

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境,，提升我司對外整體社會形象,；

2、通過一系列企劃活動,，吸引客流,，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績,。

二,、圣誕節(jié)活動時間：

12月2日——12月27日

三、圣誕節(jié)活動宣傳計劃：

1,、海報：根據(jù)公司總體安排,。

2,、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺,、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告,，共60次，費用共計：14108元

3,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前,、準確無誤，排版美觀大方,，主題突出,。

4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚,、大氣。

四,、活動組織計劃

為使活動具有連續(xù)性,、銜接性容易記憶將活動按周安排輪番對顧客進行促銷持續(xù)刺激消費者的購物欲望加深顧客對都聚一得的印象不斷實施消費行為。

瘋狂購物第一波購物積分送燕麥片積多少送多少

活動時間：12月20日—12月25日

市場分析：目前各大超市,、專賣店都積極實施會員制積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施但是目前我店還沒有實行會員制為了提高銷售留住有效顧客是這些人能成為都聚一得的長期忠實會員我們特推出會員積分制,。

活動時間：12月20日—25日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：“顧客是我們的上帝更離不開顧客的支持“為了感謝對都聚一得長期支持而又忠實的顧客圣誕期間特推出超值回報凡于此期間當日晚730以后在我店開通積分卡σ輝積一分р⑶乙淮渦怨何锘分滿100分送燕麥片1。5斤積150分送2斤積200分送3斤積300分送4斤積500分送6斤如此優(yōu)惠如此心動還不趕快行動テ凈分卡和電腦小票ο薜比730之后小票金額不累計у降昴誄隹詿α烊ｋ屯曇粗?。?0斤大米瘋狂購物第二波狂歡圣誕節(jié)加一元多一件

活動時間12月23日—24日

活動內(nèi)容凡于此期間當日在我店一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。

每日限量先到先得：

購物滿58元加1元得圣誕帽一頂ο蘗100頂

購物滿79元加1元得禾然有機醬油一瓶ο蘗30瓶

購物滿179元加1元得禾然有機豆瓣醬一瓶ο蘗30瓶

瘋狂購物第三波平安是“?！?/p>

活動時間20xx年12月24日—25日

活動內(nèi)容對當天在店內(nèi)消費購物的顧客進行贈送“平安果”：蘋果щ疃寓意一年的收獲，最好能有一個圣誕樹,?！捌桨惨埂笔且粋€很親情的`夜晚同時也是改善購物形象的好時機為此我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上這樣就賦予一個普通的蘋果以親情關愛溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份都聚一得人對顧客長期的支持和一份祝福,。

當晚在店里消費滿20元即可,。