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網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇一

如今，我們對(duì)“禮物”這個(gè)名詞已不再陌生,，然而,，普普通通的禮物是不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求的。越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始講究送禮的方式和送出的禮品是否讓他人喜出望外,?；诖粟厔?shì)，我們決定成立"驚喜點(diǎn)兒"網(wǎng)店,，以“給我們您的需要,，還您一個(gè)滿(mǎn)意的驚喜”為經(jīng)營(yíng)理念,，為顧客策劃令人驚喜的活動(dòng)?？蛻?hù)可以從我們的網(wǎng)店直接購(gòu)買(mǎi)模塊驚喜,，也可以定制驚喜。該網(wǎng)店后臺(tái)管理設(shè)有總經(jīng)理和五個(gè)事務(wù)部門(mén),。網(wǎng)店成立初期采用直線制的組織結(jié)構(gòu),，中期采用直線型組織機(jī)構(gòu)。該網(wǎng)店以顧客滿(mǎn)意為核心,，新穎創(chuàng)新為靈魂,。

2.1產(chǎn)業(yè)背景

如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人本的生活水平不斷提高,，但隨之而來(lái)的還有快節(jié)奏的生活方式和工作生活上的巨大壓力,，靜下心來(lái)的時(shí)候是不是想去好好的品味一下生活？這時(shí)你是不是發(fā)現(xiàn)還欠一個(gè)對(duì)父母的承諾已久的慰藉,；還欠朋友一個(gè)意外的驚喜,；還欠另一半一個(gè)久違的感動(dòng)；還欠對(duì)自己生活上的絢爛的一筆……不用花費(fèi)你多少的時(shí)間,，只要你有心,，我們都會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)，讓你的生活豐富多彩,，驚喜連連,！

2.2 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)

本網(wǎng)店與其他點(diǎn)子公司和其他驚喜店相比具有很多優(yōu)勢(shì)，首先,，我們的網(wǎng)店買(mǎi)的是服務(wù)——提供制造驚喜的方案,，可以購(gòu)買(mǎi)模塊驚喜，也可以根據(jù)顧客的要求和特點(diǎn)量身定制,，而且我們的驚喜不是局限于給他人送驚喜,，可以是給自己送驚喜；不是局限于禮物,，更重要的是呈現(xiàn)禮物的方式和要表達(dá)的情感。其次,，針對(duì)本學(xué)校的師生,，我們還能負(fù)責(zé)實(shí)施，為不知道如何去實(shí)施或者很難抽出時(shí)間去做但又很想去創(chuàng)造一個(gè)驚喜和感動(dòng)的朋友們提供了很大方便,，隨著本網(wǎng)店的逐漸成熟,，我們實(shí)施所面向的人群以后也將會(huì)從本學(xué)校轉(zhuǎn)向全國(guó)甚至全世界的顧客。最后,，本網(wǎng)店提供的服務(wù)很個(gè)性,，對(duì)年輕人很有吸引力,，定價(jià)低廉，符合大眾購(gòu)買(mǎi)力,。

2.3同類(lèi)網(wǎng)店的現(xiàn)狀及趨勢(shì)

經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查,，在國(guó)內(nèi)并未發(fā)現(xiàn)相同的網(wǎng)店或網(wǎng)店，稍有類(lèi)似的就是一些創(chuàng)意禮品和驚喜低價(jià)的商品的店鋪,，現(xiàn)在處于平穩(wěn)階段,，并無(wú)很強(qiáng)烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

我們的店鋪可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)首創(chuàng),，而且現(xiàn)在服務(wù)行業(yè)越來(lái)越受到重視,，我們提供的是個(gè)性服務(wù)，因此有很大的市場(chǎng)潛力,。雖然初期會(huì)投入大量的精力和財(cái)力,，但隨著技術(shù)和管理的逐漸成熟，我們相信這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)很快的發(fā)展起來(lái)并得到很多企業(yè)的關(guān)注,，發(fā)展趨勢(shì)很是樂(lè)觀,。

2.3經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

①短期戰(zhàn)略：從身邊的親朋好友搜集需要的點(diǎn)子和創(chuàng)意，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向?yàn)g覽者征集好的點(diǎn)子,，積極擴(kuò)大宣傳,，盡快打出網(wǎng)店的名氣。（驚喜實(shí)施服務(wù)僅限制在本校師生,，但除此之外面向的是全國(guó)的顧客,。）

②中期戰(zhàn)略：隨著管理能力的不斷增強(qiáng)，優(yōu)化模式,，使服務(wù)更加便利,，增加功能和模塊，比如,，從提供驚喜服務(wù)延伸到提供其他類(lèi)別的服務(wù),，發(fā)展“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的姐妹網(wǎng)店“孝順點(diǎn)兒”，替那些忙碌的人們送去他們對(duì)父母的關(guān)愛(ài),。

③長(zhǎng)期戰(zhàn)略：本網(wǎng)店的實(shí)施站點(diǎn)擴(kuò)大至全國(guó)范圍,，全國(guó)的顧客只要有需要就可以得到我們的服務(wù)，此時(shí)網(wǎng)店已經(jīng)有相當(dāng)?shù)拿麣?，開(kāi)始通過(guò)為其他商家做廣告來(lái)盈利,。

3.1項(xiàng)目?jī)?nèi)容

我們的網(wǎng)店是一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)，銷(xiāo)售的是智力和體力服務(wù),。同樣是開(kāi)店,，但我們賣(mài)的是驚喜，這其中可以包含驚訝,，感動(dòng),，溫馨,，浪漫……只要你想要驚喜，我們團(tuán)隊(duì)都會(huì)盡力幫你去實(shí)現(xiàn),。我們的網(wǎng)店有三種方式可供選擇,，分別是提供實(shí)施驚喜的方案、提供驚喜方案和方案中所需物品,、提供驚喜的方案和所需物品在加上方案實(shí)施,，但第三種暫時(shí)只面向燕山大學(xué)本校范圍。

若采取第一種方式,，我們會(huì)根據(jù)顧客的要求提供所需的服務(wù)并收取相應(yīng)的費(fèi)用,；若采取第二種方式，除了需要為方案付費(fèi)外還需要支付所需物品的費(fèi)用,，這些物品我們會(huì)負(fù)責(zé)聯(lián)系賣(mài)家并郵寄到顧客手上,，無(wú)需顧客自己去親自采購(gòu)；第三種方式因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)要負(fù)責(zé)去實(shí)施,，多了一項(xiàng)人力成本,，所以費(fèi)用就更高一些，具體價(jià)錢(qián)根據(jù)具體情況而定,。

3.2技術(shù)方案

網(wǎng)店申請(qǐng)：上淘寶申請(qǐng)網(wǎng)店

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：根據(jù)所需要的內(nèi)容設(shè)計(jì)相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)樣式

圖片處理：利用各種圖片處理軟件對(duì)相應(yīng)的圖片進(jìn)行處理

視頻制作：利用視頻軟件制作所需的視頻

flash制作：發(fā)布一些flash動(dòng)畫(huà),，擴(kuò)大知名度。

安全技術(shù)：防火墻技術(shù),、加密技術(shù)

4.1網(wǎng)店性質(zhì)

c2c模式

4.2組織結(jié)構(gòu)圖

網(wǎng)店初期采用直線制組織架構(gòu)（圖4-1）,；中期采用直線職能型組織結(jié)構(gòu)（圖4-2）。

圖4-1 直線制組織架構(gòu)圖

圖4-2 直線職能型組織結(jié)構(gòu)圖

4.3部門(mén)及職位職責(zé)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)的運(yùn)作管理,，協(xié)調(diào)部門(mén)關(guān)系,，需要定期向上層匯報(bào)工作情況,。

法律顧問(wèn)：解決網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)管理所遇到的法律問(wèn)題,。

客服中心：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)營(yíng)服務(wù),，調(diào)配相關(guān)人員工作。

人力資源部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店人員分工安排

信息部：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息

市場(chǎng)策劃部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廣告,，促銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定及實(shí)施。制定網(wǎng)店活動(dòng)擴(kuò)展計(jì)劃,。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)人員招收,、培訓(xùn)等。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算,，決策,。

客戶(hù)服務(wù)部：負(fù)責(zé)接待客戶(hù),、處理客戶(hù)意見(jiàn),，反饋客戶(hù)信息

4.4網(wǎng)店職位安排

網(wǎng)店實(shí)行定員制和臨時(shí)招聘制相結(jié)合的方式,，網(wǎng)店固定總職工人數(shù)35人，臨時(shí)招募人員不進(jìn)行定員安排,，由人事部對(duì)每年業(yè)績(jī)進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估,。

★中級(jí)管理層

部門(mén)經(jīng)理五名，發(fā)展后期增至六名,，總經(jīng)理一名,。

★員工層（只對(duì)發(fā)展初期進(jìn)行預(yù)測(cè)）

表4-1 員工一覽表

5.1宏觀環(huán)境分析

1、網(wǎng)店法律環(huán)境分析

我國(guó)的電子商務(wù)立法現(xiàn)狀：《中華人民共和國(guó)合同法》已于20xx年3月15日由全國(guó)人大通過(guò),，并將在10月1日開(kāi)始實(shí)施,，它首次明確了電子合同的合法地位，為我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ),?！峨娮雍灻ā返某雠_(tái)是我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的里程碑，它的頒布和實(shí)施必將掃除電子簽名在電子商務(wù),、電子政務(wù)和其他領(lǐng)域中應(yīng)用的法律障礙,，極大地改善我國(guó)電子簽名應(yīng)用的法制環(huán)境，從而大力推動(dòng)我國(guó)信息化的發(fā)展,。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

從整體來(lái)看，我國(guó)的gdp一直在保持高速增長(zhǎng),，我國(guó)居民的消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（cpi）也在增長(zhǎng),，并且就業(yè)率的不斷增加及消費(fèi)者支出的支出也在逐年增長(zhǎng)等趨勢(shì)都是有利于“驚喜點(diǎn)”網(wǎng)店的建立的。

3,、科學(xué)技術(shù)分析

我們會(huì)建立安全的規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)我們的安全管理,，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全保障體系和信息安全保證體系來(lái)增強(qiáng)顧客的安全使用。網(wǎng)店的建立還需要專(zhuān)門(mén)的技術(shù)及網(wǎng)店的維護(hù)等技術(shù),。

5.2微觀環(huán)境分析：

5.2.1波特五力分析及應(yīng)對(duì)策略：

1)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析

在商品行業(yè)中有很多競(jìng)爭(zhēng)者,，各種商品琳瑯滿(mǎn)目，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)很全面,。如果進(jìn)入商品市場(chǎng)會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)者,，而且需要大量的資金支持，面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大,。正基于次,，我們避開(kāi)了直接賣(mài)禮品轉(zhuǎn)向賣(mài)驚喜服務(wù)這一營(yíng)銷(xiāo)模式，避實(shí)就虛,，打開(kāi)新的市場(chǎng),，減少企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，還可以根據(jù)客戶(hù)需求,，定制服務(wù),，滿(mǎn)客戶(hù)追求個(gè)性的心理需求,。目前，我國(guó)沒(méi)有類(lèi)似的服務(wù),，所以我們有很大的市場(chǎng)可以開(kāi)拓,，并且先占領(lǐng)市場(chǎng)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度,。而且賣(mài)驚喜需要腦力勞動(dòng),，投入的資本小，需要的資金不用特別多,。當(dāng)發(fā)展到一定程度后,，在提供全方位的實(shí)施服務(wù)。

2）新進(jìn)入者的分析：服務(wù)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻低,，需要成本低,，所以如果此網(wǎng)店成功，會(huì)有很多模仿者,。但后來(lái)者要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)很難,，所以我們店要再進(jìn)入者還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)前，先占領(lǐng)市場(chǎng),，培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，不斷的優(yōu)化服務(wù)，創(chuàng)新產(chǎn)品,，增加網(wǎng)店的功能,，吸引新老顧客，并進(jìn)一步強(qiáng)化與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì),。

3）替代品威脅

我們店里賣(mài)的是驚喜方案,，這種方案在不斷的變化中，只要我們有好點(diǎn)子,，我們的產(chǎn)品就具有優(yōu)勢(shì),。我們店里的定制驚喜因消費(fèi)者不同而不同，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化,，所以替代品的威脅在方案的好與壞,，在于消費(fèi)者對(duì)本店的喜愛(ài)程度，在于競(jìng)爭(zhēng)者的創(chuàng)新能力及其價(jià)格高低,。提高現(xiàn)有服務(wù)的吸引力和創(chuàng)新力是我們應(yīng)對(duì)該威脅最有效措施,，及合作和多元化也是我們網(wǎng)店發(fā)展到一定階段要實(shí)施的策略。

4）供應(yīng)商的威脅

我們主要是向顧客提供驚喜服務(wù),，為了讓服務(wù)更周到,，如果客戶(hù)需要我們提供禮品等物質(zhì)，這些物資需要也供應(yīng)商聯(lián)系。供應(yīng)商的物品的質(zhì)量和價(jià)位直接影響到我們的服務(wù)價(jià)位和質(zhì)量,。對(duì)此,，我們可以采取與供應(yīng)商合作，做供應(yīng)商的代理,，收取賣(mài)服務(wù)的提成，但一定要尋找合適的供應(yīng)商,。

5）消費(fèi)者的威脅

顧客期望花最少的錢(qián)來(lái)或得最滿(mǎn)意的點(diǎn)子及服務(wù),。對(duì)此威脅，我們會(huì)推出購(gòu)買(mǎi)我產(chǎn)品的重要性和個(gè)性化,，也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o消費(fèi)者一些優(yōu)惠來(lái)滿(mǎn)足顧客”占便宜“的心理需求,。

5.2.3經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)分析：

1.）目前狀況：在美國(guó)有一家由創(chuàng)業(yè)者:塔尼婭·露娜(tania luna)、卡特·杜迪

娜(kat dudina),、馬雅·吉爾伯特(maya gilbert)創(chuàng)立surprise industries,。該紐約公司可為個(gè)人及公司策劃一些令人驚喜的活動(dòng)。雜技課程,、私人品酒會(huì),以及僵尸化妝舞會(huì)等讓人眼花繚亂的項(xiàng)目,這家公司都可以為客戶(hù)量身定做,。但目前中國(guó)只有一些賣(mài)個(gè)性禮品的網(wǎng)店，如禮樂(lè)網(wǎng)等,，沒(méi)有賣(mài)驚喜點(diǎn)子的網(wǎng)店,。

2.）需求預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)：生活中,誰(shuí)不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰(shuí)不希望給自己心愛(ài)的ta或身邊的親朋好友制造驚喜？但現(xiàn)在越來(lái)越多人被工作絆住了手腳,，拼命于工作中,。沒(méi)有時(shí)間或精力來(lái)籌劃這個(gè)驚喜，也有很大一部分顧客,，有送禮物的心思,，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)ta,給ta帶來(lái)快樂(lè)和驚喜。

2.網(wǎng)店后臺(tái)服務(wù)：

我們?cè)O(shè)有24小時(shí)客服,，采取8小時(shí)工作制,，即三班倒的體制?？头藛T會(huì)秉承“用心,、細(xì)心、耐心”的三心原則為顧客答題和交流,?？头笪覀儠?huì)自動(dòng)彈出對(duì)此次服務(wù)態(tài)度、時(shí)長(zhǎng)是否滿(mǎn)意等項(xiàng)目的打分,，并對(duì)每月,、季度、年評(píng)分最高的客服人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，時(shí)刻警醒客服人員以飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去,。我們還設(shè)有專(zhuān)門(mén)投訴區(qū)以便及時(shí)解決顧客與我們之間不愉快的合作,，提高該網(wǎng)店的信譽(yù)。

6.1產(chǎn)品與服務(wù)

1）產(chǎn)品

產(chǎn)品描述：本網(wǎng)店銷(xiāo)售的是服務(wù),，為消費(fèi)者提供制造驚喜方案的服務(wù),。通過(guò)這種定制服務(wù)，將快樂(lè)以驚喜的方式帶給顧客,?？梢詫Ⅲ@喜送給自己、朋友,、心上人,、親人、老師,、同學(xué),；可以送生日驚喜、節(jié)日驚喜,、表白驚喜,、求婚驚喜等，各種驚喜,，只要您想要,，我們就滿(mǎn)足您的需求。

目標(biāo)人群：面向所有人,，以年輕人為主體

服務(wù)分類(lèi)：①模塊驚喜：將驚喜分為不同的種類(lèi),，每一個(gè)種類(lèi)中包含若干固定的模塊驚喜，不需要客服,，根據(jù)描述顧客直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)就可以,。

購(gòu)買(mǎi)流程：客戶(hù)選擇→客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)→給出驚喜方案（如不滿(mǎn)意需要再次交費(fèi)購(gòu)買(mǎi)驚喜方案，不可退款）

②定制驚喜：分為超辣驚喜,、麻辣驚喜,、微辣驚喜、點(diǎn)點(diǎn)驚喜四個(gè)等級(jí),。這四個(gè)等級(jí)的驚喜方案復(fù)雜程度依次降低,，顧客可以根據(jù)需求選擇。

購(gòu)買(mǎi)流程：客戶(hù)選擇等級(jí)→客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿(mǎn)意要求→客服改方案(方案最多更改3次,，不能退款)→服務(wù)結(jié)束

③應(yīng)急驚喜：突來(lái)情況,，送個(gè)驚喜來(lái)解圍，此時(shí)點(diǎn)擊應(yīng)急驚喜吧,，根據(jù)您的需求我們以最快的速度制定出可以馬上實(shí)施的方案,，為您解圍,。

購(gòu)買(mǎi)流程：客戶(hù)選擇→客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)→顧客向客服提出要求→客服給出顧客方案→顧客不滿(mǎn)意要求→客服改方案(方案最多更改3次，不能退款)→服務(wù)結(jié)束

2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合分為三種方式,，如下

1.只提供制造驚喜的方案

2.不僅提供方案,，還提供方案中的物資。物資費(fèi)用不包含在點(diǎn)子的費(fèi)用中,，需要另付費(fèi),。

3.提供2中的服務(wù)，同時(shí)要提供方案實(shí)施的全過(guò)程的準(zhǔn)備工作,。人力費(fèi)用另收,，根據(jù)方案的復(fù)雜程度收費(fèi)。

方案中使用的禮物的種類(lèi)：1.實(shí)物禮品,，如，創(chuàng)意杯子

2.電子化禮品,，如flash ,、視頻、圖片等

6.2品牌策略

網(wǎng)店要傳達(dá)青春,、愛(ài)心,、關(guān)懷、時(shí)尚等主題,。將這種理念融入到產(chǎn)品和產(chǎn)品宣傳中,，讓人們?cè)谇楦猩险J(rèn)同本店提供的服務(wù)。設(shè)計(jì)一個(gè)本網(wǎng)店的形象代言人——卡通人物,，其效果類(lèi)似與訊騰qq,。當(dāng)瀏覽者看到那個(gè)卡通人物就聯(lián)想到本店。

6.2定價(jià)策略

①低定價(jià)策略：選擇模塊驚喜后,，顧客根據(jù)自己的需求在既定分類(lèi)中選擇購(gòu)買(mǎi),。每個(gè)驚喜一元錢(qián)，以低價(jià)吸引消費(fèi)者,，以好奇心吸引消費(fèi)者嘗試,。

②定制策略：顧客選擇不同價(jià)位的驚喜，根據(jù)驚喜的程度,，為顧客定制驚喜,，滿(mǎn)足其需求。應(yīng)急驚喜50元,、超辣驚喜30元,、麻辣驚喜20元、微辣驚喜10元,、點(diǎn)點(diǎn)驚喜5元,。

6.3渠道策略

在淘寶網(wǎng)上建立一個(gè)店鋪,，利用淘寶的知名度和高訪問(wèn)量，提升本店的知名,。在淘寶網(wǎng)上有提供服務(wù)的區(qū)域,，如網(wǎng)上鐘點(diǎn)工，但是買(mǎi)驚喜的網(wǎng)店沒(méi)有,。

6.4推廣策略

1在百度上注冊(cè)本網(wǎng)店：有關(guān)鍵字為“驚喜網(wǎng)”,，采用普通型注冊(cè)

2交換鏈接：驚喜的策劃書(shū)中有可能使用到禮品，所以可以和禮品店友情鏈接,。也可以和婚戀網(wǎng)友情鏈接,。我們?yōu)榍閭H們提供送驚喜的方案，給他們的愛(ài)情增添浪漫,?；閼倬W(wǎng)中的會(huì)員可以免費(fèi)享用一個(gè)驚喜。

3.病毒式營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)qq,、人人網(wǎng),、貼吧、微博,、,、大學(xué)生精英論壇、郵箱等工具,，利用自己的人脈,，以人們樂(lè)意接受的方式推廣此網(wǎng)店，不要讓人感到厭煩,。最好達(dá)到自愿轉(zhuǎn)發(fā)的效果,。比如，制作一系類(lèi)可以在聊天工具中使用的驚喜表情（可愛(ài),，萌,，雷人），在圖片中植入本店的名稱(chēng)或網(wǎng)址,。

4.視頻投放：①在自己的網(wǎng)店里放一個(gè)很感人的送人驚喜的視頻,，讓人感動(dòng)，讓人印象深刻,。再放一個(gè)很青春活力有創(chuàng)意的送人驚喜的視頻,，讓人心動(dòng)。

②在各大視頻網(wǎng)店上上傳上述視頻,，同時(shí)發(fā)布大量的以店里形象卡通為主角的視頻,，視頻內(nèi)容可以是搞笑的或是給人驚喜的，但要傳達(dá)出青春,、活力,、愛(ài)心,、關(guān)懷、時(shí)尚主題,。在視頻上標(biāo)出本網(wǎng)店的地址或店名,。或者把視頻的內(nèi)容拍攝成本店經(jīng)營(yíng)中遇到的困難和快樂(lè)（以幽默的方式表達(dá)出來(lái)）

5.校園推廣：本網(wǎng)店的主力消費(fèi)人群是青年大學(xué)生,。他們追求時(shí)尚,，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，并且本產(chǎn)品提供的服務(wù)在大學(xué)生中是有市場(chǎng)需求的,。打開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)很重要,。在情人節(jié)那天送驚喜，大學(xué)生提前報(bào)名,，將本網(wǎng)店的網(wǎng)址或視頻轉(zhuǎn)發(fā)同學(xué)就可以得到參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每個(gè)學(xué)校抽出一個(gè)幸運(yùn)者，送出的驚喜一定要浪漫,，能有吸引人群,，這也是一種間接的宣傳本網(wǎng)店的機(jī)會(huì)。

6公益事件：給特殊人群送驚喜獻(xiàn)愛(ài)心,，引起社會(huì)媒體的注意,。

7.會(huì)員：每一個(gè)注冊(cè)成本網(wǎng)店的會(huì)員就可以得到一個(gè)免費(fèi)驚喜,。

8.制造事件：拍攝一個(gè)難以區(qū)分是驚喜還是驚嚇的視頻,，引起大家爭(zhēng)議起到宣傳的效果。

6.5方案收集方法

①在網(wǎng)頁(yè)中設(shè)立一個(gè)招聘驚喜師的模塊,。任何人都可以申請(qǐng)加入成為驚喜師,。當(dāng)驚喜師要任務(wù)時(shí)，我們給予任務(wù),，驚喜師在一定時(shí)間內(nèi)按要求完成任務(wù),，便可以得到工資（工資的多少根據(jù)其方案的出色程度有上下浮動(dòng)），如果達(dá)不到要求則無(wú)法得到工資,。驚喜師分為不同等級(jí),，工資越高等級(jí)越高，等級(jí)達(dá)到一定程度就可以成為我們的驚喜大師,，如果愿意可以成為我們網(wǎng)店的一名員工,。

備注：這個(gè)招聘驚喜師的模塊可以收集各色個(gè)樣的驚喜，集思廣益,，為我們的驚喜方案儲(chǔ)備原始資料,，同時(shí)，可以成為我們分析人們對(duì)驚喜認(rèn)識(shí)度的研究提供資料,。此外,，這個(gè)模塊增加了互動(dòng)性和趣味性,，不想買(mǎi)驚喜的人，可以賣(mài)驚喜,，即得到了工資,，自我價(jià)值又得到了肯定。

②店內(nèi)聘請(qǐng)固定員工制定驚喜方案,。

7.1公司出資情況

本網(wǎng)店的建立主要是通過(guò)滿(mǎn)足客戶(hù)在繁忙的工作之余或沒(méi)有新穎的想法之余通過(guò)銷(xiāo)售新穎的點(diǎn)子來(lái)滿(mǎn)足顧客需求并進(jìn)行盈利的一種服務(wù),。銷(xiāo)售的是想法是思路，賣(mài)的是智慧,，使用一些技術(shù)將服務(wù)賣(mài)給顧客,，因此不需要過(guò)多的資本，但擁有一定的資本金也是必須的,。所以出資的形式可以是資金,，可以是技術(shù)，也可以是點(diǎn)子,。

7.2籌資計(jì)劃說(shuō)明

1融資（1）拉贊助商

（2）自身承擔(dān)一部分

2籌資貸款

8.1成本費(fèi)用

1工人工資（客服人員,、提供方案的人、實(shí)施方案的人,、驚喜師等）

2宣傳費(fèi)用（制作視頻,、設(shè)計(jì)網(wǎng)店卡通人物、設(shè)計(jì)flash等）

3網(wǎng)店推廣的費(fèi)用（百度注冊(cè)排名使用的費(fèi)用,、在校園做活動(dòng)的費(fèi)用等）

4網(wǎng)店的維護(hù)費(fèi)用

5網(wǎng)店中需要制服的技術(shù)費(fèi)用

6產(chǎn)生的推廣費(fèi)及宣傳費(fèi)及市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用等,。

7本網(wǎng)店在進(jìn)行實(shí)地操作時(shí)，產(chǎn)生的場(chǎng)地布置等費(fèi)用

8.2盈利模式

1.買(mǎi)方案

2.買(mǎi)方案中使用的物品

3實(shí)施方案的費(fèi)用

3.廣告收入

9.1市場(chǎng)機(jī)遇（市場(chǎng)分析中提及部分）

9.11政策支持

國(guó)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展采取扶植的政策,，例如20xx-12-13新聞發(fā)布,，下一代互聯(lián)網(wǎng)明年投入商用投資規(guī)模可達(dá)20xx億,，目前,，包括三大運(yùn)營(yíng)商，華為,、中興等電信設(shè)備制造商,，以及騰訊、淘寶網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)公司,，都已經(jīng)完成了前期的測(cè)試工作,，明年將悉數(shù)投入正式商用進(jìn)程中。隨著下一代互聯(lián)網(wǎng)明年正式商用,，與之相關(guān)的投資新機(jī)會(huì)將率先開(kāi)啟,。申銀萬(wàn)國(guó)研報(bào)認(rèn)為，下一代互聯(lián)網(wǎng)的商用涉及運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),、業(yè)務(wù)平臺(tái)以及終端的全面改造,。因此,，數(shù)據(jù)通信設(shè)備供應(yīng)商、服務(wù)器提供商,、業(yè)務(wù)平臺(tái)及it支撐系統(tǒng)供應(yīng)商都將因此受益,。而本網(wǎng)店純屬服務(wù)器提供商，必會(huì)從中獲利

9.12消費(fèi)者支持

生活中,誰(shuí)不盼望著一些奇跡的發(fā)生?誰(shuí)不希望給自己心愛(ài)的ta或身邊的親朋好友制造驚喜,？但現(xiàn)在越來(lái)越多人被工作絆住了手腳,，拼命于工作中。沒(méi)有時(shí)間或精力來(lái)籌劃這個(gè)驚喜,，也有很大一部分顧客,，有送禮物的心思，但不知選什么樣地與眾不同的禮物去感動(dòng)ta,給ta帶來(lái)快樂(lè)和驚喜,。人們肯定熱衷于一種服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足他們的需求,。

9.2關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）由于本行業(yè)屬于市場(chǎng)的一個(gè)缺口,，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場(chǎng)傳播想法這一服務(wù)形式尚未得到社會(huì)各界的普遍認(rèn)同,。首先進(jìn)入市場(chǎng)者必須承擔(dān)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入。（初期）

（2）大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)的潛力之后必定會(huì)有更多新企業(yè)的產(chǎn)生,，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常。因此,，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來(lái)致命的威脅,。（中期）

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

①行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn):每個(gè)行業(yè)都要經(jīng)歷一個(gè)由成長(zhǎng)到衰退的發(fā)展演變過(guò)程,。一般地,，行業(yè)的生命周期可分為四個(gè)階段,，即幼稚期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定，更加劇了這種風(fēng)險(xiǎn)的程度.

②產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)發(fā)/介紹/成長(zhǎng)/成熟/衰退期中主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期和成長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn),。根據(jù)公司產(chǎn)品----點(diǎn)子,，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有解決人們實(shí)際需求的點(diǎn)子，屬于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為,，因此有開(kāi)發(fā)失敗的可能,。（開(kāi)發(fā)期）此外讓人們普遍接受你的點(diǎn)子，增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn),，更是成長(zhǎng)期面臨的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)（成長(zhǎng)期）

③經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用主要涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,，其上升有可能降低利潤(rùn),。

④技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：本網(wǎng)店是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)資金支付系統(tǒng)的安全構(gòu)成了威脅,。因此,，當(dāng)系統(tǒng)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失,。

以上所述對(duì)本網(wǎng)店的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響,。

9.3風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本公司將采取積極,、有效的措施,，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn),，采取試制一種產(chǎn)品（交易平臺(tái)）的方式進(jìn)行分期投入，本網(wǎng)店主要銷(xiāo)售的是想法,。針對(duì)產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn),，盡快建立起安全的交易系統(tǒng)，占領(lǐng)該行業(yè)的交易市場(chǎng)及信息情報(bào)市場(chǎng),。針對(duì)產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn),，充分利用公司的技術(shù)在開(kāi)發(fā)新穎的點(diǎn)子同時(shí)，搞好技術(shù)服務(wù),，例如本網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)增加了禮品銷(xiāo)售這一項(xiàng)目等其它輔助性業(yè)務(wù),。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)會(huì)加強(qiáng)核算,，控制成本,。針對(duì)安全性風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)部會(huì)緊密跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的發(fā)展,，及時(shí)配置安全手段,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，本網(wǎng)店將一如既往加強(qiáng)相關(guān)工作的管理力度,，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響,，以降低開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的投入,。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，本企業(yè)將在行業(yè)的經(jīng)濟(jì)情報(bào)的獨(dú)占上下功夫,。

3,、政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí),，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé),。針對(duì)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)，在本次募集資金到位后,，本企業(yè)將抽調(diào)具有合格素質(zhì)的人才各司其職,。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇二

1 、投資安排

資金需求量： 5 萬(wàn)元

相應(yīng)權(quán)益：無(wú)

2 ,、網(wǎng)店基本情況

網(wǎng)店名稱(chēng)： shoes love

網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)

網(wǎng)點(diǎn)注冊(cè)人：xxx

電話(huà)：xxx

e—mail ：xxxx

地址：xxxxx

網(wǎng)店性質(zhì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)

網(wǎng)店的主營(yíng)產(chǎn)品：鞋子

3 ,、網(wǎng)店的宗旨：xxxxx

4 、網(wǎng)點(diǎn)資料簡(jiǎn)介

浪漫的生活,，不一定是在特定的場(chǎng)合特定的節(jié)日才營(yíng)造出來(lái)的,。只要感覺(jué)到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會(huì)充滿(mǎn)藝術(shù)性和浪漫色彩,。生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，都是可以用心來(lái)傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心,、情意與孝心用手繪畫(huà)詮釋到潔白的鞋面上,。一件簡(jiǎn)單的單品，是用心來(lái)調(diào)和色彩,，能讓你的愛(ài)人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖,。我們網(wǎng)店立足做到客戶(hù)最大滿(mǎn)意度，網(wǎng)店為你提供各類(lèi)創(chuàng)意手繪鞋,，這個(gè)創(chuàng)意可以說(shuō)我們網(wǎng)點(diǎn)自己的設(shè)計(jì),，但我們更希望通過(guò)你的故事來(lái)表現(xiàn)那一幅幅生動(dòng)的情感繪畫(huà)，有故事才有靈氣,。 shoe 得你的 love ,， show 出你的 love 。

1,、 負(fù)責(zé)人：xxx

2,、 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：xxxx

3、 外部支持：xxxxx（指導(dǎo)老師）

1 ,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：著重與年輕的消費(fèi)者群體,，年齡在 14 —至 40 歲之間的朋友,，這些消費(fèi)者是我們 “ shoe love show love ”網(wǎng)店最大的客戶(hù)群,。

2、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的擴(kuò)大,，大多數(shù)年輕人越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物不僅時(shí)尚,，還可以節(jié)約大量時(shí)間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

3,、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場(chǎng)狀況良好，產(chǎn)品處于新開(kāi)發(fā)階段,，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,，這類(lèi)產(chǎn)品有著很大的發(fā)展壯大空間。

4,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)：經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查,，追求個(gè)性化服務(wù)的需求十分強(qiáng)烈。個(gè)性化的獨(dú)一無(wú)二在今后的需求中依然會(huì)是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢(shì),。我們的的商品成為潮流前線的趨勢(shì)勢(shì)不可擋,。

劣勢(shì)：周期長(zhǎng)物流問(wèn)題多，保密性差,；從制作,、拍照、上傳,、發(fā)貨再到售后花費(fèi)的精力太多,；網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)的黑,，客,、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不安全因素；信譽(yù)的評(píng)價(jià),，這是買(mǎi)家購(gòu)物的很大標(biāo)準(zhǔn)之一,。

優(yōu)勢(shì)：鞋子diy有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫(huà)是根據(jù)客戶(hù)自己的故事繪制的,，極具個(gè)性化且價(jià)格合理,，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶(hù)滿(mǎn)意為止；沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,。

機(jī)會(huì)：網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者市場(chǎng)巨大,，商品推出面相對(duì)人群廣；網(wǎng)上商品種類(lèi)多種多樣,，可以找到更好的貨源提供者,；提高商店知名度，利于商品的銷(xiāo)售,。

威脅：網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)依附于大的交易平臺(tái),，受交易平臺(tái)的約束力強(qiáng)；我國(guó)的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展擴(kuò)大,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來(lái)，我們都是追求并執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為你的愛(ài)而創(chuàng)業(yè),，只為你的愛(ài)而存在,！shoe love…show love ！

2,、階段目標(biāo)：進(jìn)入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。為提高店鋪人氣,，在開(kāi)店長(zhǎng)期進(jìn)行一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣,。

3、進(jìn)度安排：第一階段：市場(chǎng)調(diào)研,，分析問(wèn)卷

第二階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店,，維護(hù)

第三階段：宣傳推廣

第四階段：金融業(yè)正式運(yùn)營(yíng)軌道

1、做個(gè)性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來(lái)看,，但人嘛的溫飽得到滿(mǎn)足之后,，便開(kāi)始注重生活的品位了。追求潮流,、個(gè)性,、時(shí)尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子,，全部都是來(lái)源于生活情感,，保證是獨(dú)家首創(chuàng)。

2,、做創(chuàng)意：“如有雷同,，回家跪鍵盤(pán)”，這是我們“shoe love show love”網(wǎng)店前進(jìn)的方向,，在qq群里,，百度貼吧，天涯論壇,，貓撲網(wǎng)等潛在客戶(hù)聚集地挖掘客戶(hù),。

1、進(jìn)貨：主要資金使用出

2,、盈余資金使用方向：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：

資源及原材料供應(yīng)：廠家

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢及生產(chǎn)成本控制：絕對(duì)做到以客戶(hù)為中心,，發(fā)現(xiàn)損壞的物品,，堅(jiān)決不予出售,。

包裝與儲(chǔ)運(yùn)：通過(guò)快遞或郵政投送,，保證產(chǎn)品沒(méi)有污損,。

2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：

1x定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度,，對(duì)產(chǎn)品的需求程度及喜愛(ài)程度給出適當(dāng)?shù)亩▋r(jià),。一般情況下為一物一價(jià)。

2x影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策：

3x服務(wù)介紹：為客戶(hù)提供個(gè)性,、時(shí)尚并附有自己感情的手繪鞋,，創(chuàng)意來(lái)源于我們生活中對(duì)親友愛(ài)人感情的表達(dá)方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝,，如果沒(méi)有你中意的,，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會(huì)在接到訂單的第一時(shí)間和客戶(hù)取得聯(lián)系,。

（網(wǎng)店首頁(yè)截圖）

我們做的是集舒適性,、實(shí)穿性、觀賞性為一體的商品,。

我們的價(jià)格合理,，商品質(zhì)量絕對(duì)保障，杜絕假冒偽劣商品,。

1,、銷(xiāo)售政策的制定：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)：我們賣(mài)的不是鞋，我們賣(mài)的是創(chuàng)意,，是你的情感,。

2、銷(xiāo)售渠道,、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售，第三方物流,，專(zhuān)注服務(wù)

從前期店面設(shè)計(jì),，從地域、季節(jié),、消費(fèi)者習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)水平差異等方面進(jìn)行考慮，保證全方位的服務(wù),。

3,、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團(tuán)購(gòu),，方式另議,。

付款方式：支付寶,、財(cái)付通、網(wǎng)銀,、貨到付款,、郵政匯款。

運(yùn)貨方式：快遞 ems

折扣策略：vip 秒殺 買(mǎi)夠一定金額進(jìn)行返還 不定期推出特價(jià)商品 送禮品 送積分 免運(yùn)費(fèi)

1,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配：除工資外,，按銷(xiāo)售額分配獎(jiǎng)金

2、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透：

① 主要促銷(xiāo)方式：送積分,，送小禮品,，買(mǎi)夠一定金額返還相對(duì)金額

② 廣告/公關(guān)策略：在百度貼吧、天涯論壇,、騰訊qq以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

宣傳策劃案：

網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，而非企業(yè)公司的簡(jiǎn)單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說(shuō)著他們心靈故事的實(shí)體物,，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動(dòng)的活現(xiàn)在鞋面上,。

營(yíng)銷(xiāo)模式結(jié)構(gòu)：

創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站（淘寶、易趣,、拍拍,、當(dāng)當(dāng)）+博（新浪、網(wǎng)易,、搜狐）

核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式,。

用戶(hù)會(huì)員制：

會(huì)員制度可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)店的核心模式，是網(wǎng)店與會(huì)員交流,、交易的紐帶,。會(huì)員制的好處主要包括：

1、客戶(hù)主要性 客戶(hù)可以很自由,、很自然的瀏覽商品,，并做出自己的判斷。

2,、客戶(hù)互動(dòng)性 網(wǎng)店下方的買(mǎi)家評(píng)論可以作為客戶(hù)間購(gòu)買(mǎi)商品的參考,，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫(huà)。

3,、客戶(hù)激勵(lì)性 網(wǎng)點(diǎn)上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià),，積分多的客戶(hù)我們可以在假日或者店慶的時(shí)候給予特別優(yōu)惠。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

1,、首頁(yè)展示：首頁(yè)的商品展示區(qū)將分為三個(gè)板塊,，“我們的熱銷(xiāo)商品”，“他們的故事感動(dòng)你了嗎”（那些有故事的買(mǎi)家做的鞋） “你的故事也能讓他們感動(dòng)”（一雙純白的鞋,，正等待著顧客說(shuō)出他們的故事）

網(wǎng)店根據(jù)感情的分類(lèi)將產(chǎn)品也歸類(lèi)來(lái)超鏈接,，鏈接版塊包括：愛(ài)情,、友情、親情以及其他,，在這些大標(biāo)簽下還設(shè)小的搜索條件,，包括顏色,，面料等，以方便顧客搜索,。

2,、產(chǎn)品展示及說(shuō)明：把所有的鞋都拆開(kāi)，上傳鞋子給角度觀看的圖片,，并詳細(xì)說(shuō)明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等,，讓顧客在第一時(shí)間了解他們看中的產(chǎn)品。

3,、產(chǎn)品制作流程：通過(guò)顧客敘說(shuō)的故事繪制圖片,，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當(dāng)客戶(hù)滿(mǎn)意時(shí)我們便實(shí)際操作,，從拍下到收到貨物,，我們保證不超過(guò)七天。

口碑營(yíng)銷(xiāo)：

利用客戶(hù)的宣傳,，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品,，口碑是營(yíng)銷(xiāo)最好的方式。我們可以通過(guò)客戶(hù)把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到qq上,，貼吧里來(lái)推廣,，或者口頭上向朋友推薦，我們會(huì)相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠,。

網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)模式：

掌握網(wǎng)店交易技巧,，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買(mǎi)家,，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來(lái),。充分利用各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。

網(wǎng)店目的及優(yōu)勢(shì)：

樹(shù)立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的網(wǎng)店,，店的品牌形象至關(guān)重要,。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其發(fā)達(dá)，信息傳播極其快速的今天,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)力的人是特別多的。因此,，網(wǎng)店一定要樹(shù)立一個(gè)積極正面的形象,，這往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心,。

優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理：網(wǎng)店的實(shí)施可以使資源損耗、成本降低,，加強(qiáng)員工間的聯(lián)系和溝通,，大家信息共享,，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化,。

增強(qiáng)銷(xiāo)售力：將我們的產(chǎn)品具有的個(gè)性,、時(shí)尚、以及富含情感等優(yōu)勢(shì)充分傳播出去,，使得市場(chǎng)細(xì)分的優(yōu)勢(shì)得以在銷(xiāo)售額上體現(xiàn),。

提高附加值：讓顧客認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)我們的商品,，不僅是買(mǎi)到了那雙看得見(jiàn)的鞋,，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當(dāng)然還包括我們店承諾的售后服務(wù),。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸?、有效地、即時(shí)的244小時(shí)網(wǎng)上那個(gè)服務(wù),，我們?cè)谌我鈺r(shí)候接受客戶(hù)提出的問(wèn)題,，并及時(shí)給出答復(fù)。

網(wǎng)店商品的宣傳策略：

1,、折扣促銷(xiāo) 由于網(wǎng)上銷(xiāo)售本身的局限,，顧客在購(gòu)買(mǎi)鞋子時(shí)不能直觀、全面的看到,，也不可以試穿,、觸摸，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,，我們會(huì)適時(shí)的做一些大的折扣，以此促使客戶(hù)網(wǎng)購(gòu),。

2,、贈(zèng)品促銷(xiāo) 贈(zèng)品促銷(xiāo)不僅能達(dá)到折扣促銷(xiāo)的目的，還能提升網(wǎng)點(diǎn)的知名度,，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店,，一伙得銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品發(fā)放,。

3,、限期供應(yīng) “限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑，有促使消費(fèi)者抓緊時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的作用,。我們還會(huì)推出一些諸如秒殺之類(lèi)的活動(dòng),，以增加網(wǎng)店知名度。

4,、與其他網(wǎng)站建立一些友情鏈接：我們可以和那些買(mǎi)衣服飾品的商家交換店鋪鏈接,，當(dāng)別人的店鋪上了首頁(yè)我們也可以獲得收攬客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

5,、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片,，上面包括簡(jiǎn)單的網(wǎng)店信息,、主營(yíng)商品信息等內(nèi)容,。去校友網(wǎng)、qq空間留言,，讓你的親友們沒(méi)事去逛逛吧,。

6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃： 通過(guò)情感來(lái)繪制鞋子,，這自然需要強(qiáng)有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫(huà)藝術(shù),，我們的diy鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨(dú)具特色的盈利手段和營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們的商品,，不跟著潮流，我們要青春,，積極向上,，我們要?jiǎng)?chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走,。

1,、資源（供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

我們店本著提供最實(shí)惠、最新穎,、最富感情的理念在做商品,，但是由于各種原因，貨品供應(yīng)出現(xiàn)偏差,，將會(huì)給網(wǎng)店的運(yùn)行帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn),。

2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)

①供應(yīng)商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，而無(wú)法進(jìn)行退換

②進(jìn)貨人員工作失誤

③采購(gòu)預(yù)算不準(zhǔn),，超出預(yù)測(cè)

④貨物運(yùn)送過(guò)程中不可預(yù)測(cè)的意外

3,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分資金都用于商品的采購(gòu)和庫(kù)存，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來(lái)做的,。在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn),。

4、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

我們對(duì)客戶(hù)的故事詮釋出來(lái)的畫(huà)作客戶(hù)不喜歡,，造成人力物力上的耽擱,。使網(wǎng)店的運(yùn)行速度減慢。

5,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

主要從資金的投入,，商品的成本分析，期間費(fèi)用,，商品的銷(xiāo)售利潤(rùn),，以及負(fù)債等過(guò)程中產(chǎn)生。

6,、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)

商品在短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售量較少,，而初期的投入長(zhǎng)久沒(méi)有收回。

7,、競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

互補(bǔ)品或者市場(chǎng)追隨者的加入降低市場(chǎng)份額,。

8、交易安全的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸被竊取或者破壞,；運(yùn)輸途中由于第三方物流的失誤造成的損失,。

9、政策風(fēng)險(xiǎn)

政府在應(yīng)對(duì)各種經(jīng)濟(jì)狀況下采取的決策,，如：政府對(duì)網(wǎng)上交易實(shí)行稅收等,，也會(huì)降低店鋪的收入。

10,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)店創(chuàng)辦時(shí)產(chǎn)生的負(fù)債,，在一段經(jīng)營(yíng)時(shí)間之后，網(wǎng)點(diǎn)是否有能力償還,。固定成本在銷(xiāo)售收入中所占的比重是否合理,，我們要做到最近結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平,，充分利用資金獲取財(cái)務(wù)收益,，提高網(wǎng)點(diǎn)的盈利能力。

11,、管理風(fēng)險(xiǎn)

這里主要涉及人員的流失,，對(duì)關(guān)鍵人員的依賴(lài)，以及員工的不忠誠(chéng)。

12,、關(guān)店風(fēng)險(xiǎn)

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,，網(wǎng)店缺乏管理，經(jīng)營(yíng)方式不當(dāng),，市場(chǎng)不完全接受我們的產(chǎn)品等各因素導(dǎo)致網(wǎng)店關(guān)門(mén)大吉,。

1、和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,，保證供應(yīng)商方面不出現(xiàn)問(wèn)題,，即使供應(yīng)商自身出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)提前告知詳情。

2,、利用網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)或者地域時(shí)空的差價(jià)來(lái)獲取足夠的利潤(rùn),。

3、接到訂單發(fā)貨后,，雙方及時(shí)聯(lián)系,，并對(duì)貨物實(shí)施時(shí)時(shí)監(jiān)控。

4,、通過(guò)向校園網(wǎng),、粉絲網(wǎng)站發(fā)帖，專(zhuān)業(yè)制作班服,、吧服等,。

5、建立良好的顧客關(guān)系,，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

6,、利用網(wǎng)絡(luò)定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹以及上架的新品,。

7、不斷探索,，不斷創(chuàng)新,，不斷改進(jìn)。

1,、對(duì)商品進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)以及消費(fèi)者心理定價(jià),，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。

2,、不斷摸索,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

3,、價(jià)值上的創(chuàng)新,，用賺到的錢(qián)擴(kuò)大項(xiàng)目或者開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。

4、熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的規(guī)則,。

5,、銷(xiāo)售技巧的把握和顧客關(guān)系維持，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。

1,、 shoeslove 圖片

2、花有花語(yǔ),，鳥(niǎo)有鳥(niǎo)語(yǔ),，鞋子也有屬于它的語(yǔ)言哦，作為主人的您想讓它開(kāi)口嗎,？

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇三

早在xx年以前,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京,、上海,、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42,、5%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元,。在以武,、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29,、3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)253萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元,。可見(jiàn),，中國(guó)網(wǎng)

絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái),，發(fā)展前景十分廣闊。目前在淘寶,，拍拍,，易趣等網(wǎng)店平臺(tái)上開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)快充業(yè)務(wù)的網(wǎng)店也不少，但仍然有很多人陸續(xù)開(kāi)店,，網(wǎng)上快充平臺(tái)正是以其便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格吸引著無(wú)數(shù)的買(mǎi)家和賣(mài)家,，因此我們勝利團(tuán)隊(duì)也順應(yīng)網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮，準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，在網(wǎng)上開(kāi)一家提供各種快速充值服務(wù)的網(wǎng)店,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)店提供了方便?？梢哉f(shuō),，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1,、網(wǎng)店產(chǎn)品與服務(wù)

以虛擬產(chǎn)品為主,，包括如下幾個(gè)產(chǎn)品：

⑴移動(dòng)，聯(lián)通,，固話(huà)小靈通10—100元的話(huà)費(fèi)充值服務(wù)

⑵q幣充值服務(wù),，qq增殖業(yè)務(wù)

⑶各大網(wǎng)絡(luò)游戲充值點(diǎn)卡

（4）捷易通自動(dòng)快充系統(tǒng)軟件

2、產(chǎn)品介紹

本店?duì)I業(yè)初期將代理目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)快充營(yíng)業(yè)系統(tǒng)軟件―捷易通,，該軟件適用于各大b2c網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，包括淘寶，拍拍等網(wǎng)站,。并且支持國(guó)內(nèi)外各大網(wǎng)絡(luò)游戲,，

各大通信運(yùn)營(yíng)商的充值服務(wù)，入門(mén)費(fèi)用低可操作性強(qiáng),。其自動(dòng)充值系統(tǒng)也為我們節(jié)省了很多的時(shí)間，讓我們有更多的時(shí)間用于客戶(hù)交流以及對(duì)網(wǎng)店的維護(hù),。

3,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展,。

網(wǎng)上開(kāi)店,，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

我們勝利團(tuán)隊(duì)成員都是在校大學(xué)生,，有充裕的時(shí)間與客戶(hù)進(jìn)行交流,，定期對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行維護(hù)，不斷更新產(chǎn)品與服務(wù),，為吸引新顧客和留住老顧客而認(rèn)真耐心誠(chéng)信服務(wù),。

4、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店前期主要面向在校大學(xué)生,。因?yàn)槲覀儎倮麍F(tuán)隊(duì)本身也是由大學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)體,，在南京本地高校也有一定的號(hào)召力，大學(xué)生對(duì)這些產(chǎn)品的需求也很大,，而且部分學(xué)生充話(huà)費(fèi)或者游戲點(diǎn)卡都選擇去各大營(yíng)業(yè)廳和網(wǎng)吧,，造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。所以我們團(tuán)隊(duì)想在各大高校普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，既能滿(mǎn)足高校學(xué)生的充值的需求亦能節(jié)省時(shí)間去做更多有意義的事,。我們首先從虛擬商品――各大網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡，q幣,，qq增值業(yè)務(wù),，各大通信運(yùn)營(yíng)商話(huà)費(fèi)充值業(yè)務(wù)做起。并用一年的時(shí)間在各大高校學(xué)生中普及網(wǎng)上充值業(yè)務(wù),，積累一定的信用度,，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。

有了信用度,、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量,。后期我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作,，一方面除了做好網(wǎng)上充值服務(wù)，另一方面我們也將著力于發(fā)展捷易通代理,，以賺取更高額的利潤(rùn),。

1、網(wǎng)店分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了我們?cè)谛４髮W(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品,；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大,，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距,，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)――中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng),，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi),，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇四

國(guó)內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣,、淘寶”其注冊(cè)用戶(hù)有61%為在校大學(xué)生，其它占25%為社會(huì)人士注冊(cè),，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上,。

“易淘”均不向交易雙方任何用戶(hù)提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出,，一概不理,，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待，互相信任度低,，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估,，讓買(mǎi)方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大,，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,，成本低廉,，對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度,。

鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性,，對(duì)而售商品需求日益旺盛,，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān),，寧愿購(gòu)買(mǎi)二手,，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價(jià)無(wú)欺,?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便,，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西,，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至互相壓榨坑害自己同學(xué),，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白,，潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露,，大四出去找工作,，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn),，即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助,，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把！

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上,，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話(huà)+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法,，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其它相關(guān)力所能及的服務(wù)等,，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上,，采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度，保證交易雙方成功,，保護(hù)我們學(xué)生自己的利益,，我們的宗旨：以二手商品為先導(dǎo)，一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,！同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái),，實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù)，針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng),，力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,，活躍大學(xué)生業(yè)余生活、

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查,，其中大一600人,，大二400人,，大三500人，大四500人,，西亞斯市場(chǎng)調(diào)研：

1,、你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)二手商品？

2,、你在何時(shí)何地以何種方式多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi),？

3、在交易中有何滿(mǎn)意的和不滿(mǎn)意的地方,？

4,、如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易？

5,、你還希望能提供什么服務(wù),？

沒(méi)有二手交易的情況下：

你不喜歡二手商品，還是其它什么原因呢,？問(wèn)卷調(diào)查告訴我們：53%的人在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)國(guó)二手商品類(lèi)型為電子類(lèi)書(shū)籍類(lèi)電器類(lèi)和小商品類(lèi)等一半以上人抱怨二手質(zhì)量太差沒(méi)有相關(guān)售后服務(wù),，27%稱(chēng)自己想購(gòu)買(mǎi)二手但是沒(méi)有找到合適商品或者想賣(mài)東西只是長(zhǎng)時(shí)間賣(mài)不出去或者不能以滿(mǎn)意的價(jià)格賣(mài)出去，10%的人稱(chēng)自己暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望,，如果學(xué)校有家專(zhuān)門(mén)的提供二手商品信息量大的商店,，表示愿意去試試，甚至可能買(mǎi)其它自己沒(méi)有打算買(mǎi)的東西,、10%的人完全對(duì)二手不感興趣,，或者根本不放心去嘗試，有錢(qián)就買(mǎi)新的,，同時(shí)表示要出售自己手頭一些不要的商品,，苦于找不到買(mǎi)家只能長(zhǎng)期的閑置、“目前,，所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類(lèi),，圖書(shū)類(lèi)等有銷(xiāo)售先例的商品，其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買(mǎi)家,，不過(guò)只是賣(mài)家單方認(rèn)為沒(méi)有渠道和市場(chǎng)而已”,！

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話(huà)發(fā)覺(jué)：44人表示找工作的確遇到麻煩，不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,，可是又限制了活動(dòng)自由,，人生地不熟，信息不明確,，很是失落,，當(dāng)問(wèn)及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣？大多驚訝說(shuō)太好了,、6人表示一切無(wú)所謂,，餓死也不求人,！

我們免去賣(mài)家銷(xiāo)售中的麻煩，矛盾和誤區(qū),，向所有的買(mǎi)方提供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平,，誠(chéng)信度,，我們負(fù)完全法律責(zé)任、讓賣(mài)家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品,，也讓買(mǎi)家最短時(shí)間最合適價(jià)格買(mǎi)到最滿(mǎn)意商品,，“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話(huà)+固定店址”：“三重服務(wù)讓你放心，保你滿(mǎn)意”,！

我們的文化理念：“關(guān)注大學(xué)生,，關(guān)注未來(lái)，幫助大學(xué)生,，造福社會(huì)”,！

由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)！

xx年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),，向大學(xué)生提供各種完美服務(wù),，助其成才，推出“全國(guó)vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù),，無(wú)論何時(shí)何地,，服務(wù)就在你的身邊！

第一步：在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái),，測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn),，在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)：大海報(bào)，展板,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段,，11月18向?qū)W校部門(mén)申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷(xiāo)“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”，（突破以往交易缺陷,，凡合理合法商品均可在此交易）,，先自己組織一部分物品，以此帶動(dòng)賣(mài)家前來(lái)出售,，銷(xiāo)售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià),，提供字據(jù)：“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書(shū)等說(shuō)明”，觀察出售商品的類(lèi)型,，數(shù)量,，成色和成交價(jià)等，充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),，招募人才,，擴(kuò)大影響,！逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則！

第二步：當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,，組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開(kāi)拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校,，尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì)，探尋其它高校市場(chǎng)情況,，開(kāi)始發(fā)掘最佳合伙人,，經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為，又要靈活經(jīng)營(yíng),，隨機(jī)應(yīng)變,，讓利潤(rùn)90%給新合伙人、商量在xx年年初同一天,，在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,，并隨后即天大規(guī)模組織各類(lèi)商品展銷(xiāo)買(mǎi)賣(mài)！

選擇合伙人,，公開(kāi)校園招聘面試：“大2是最好的人選,，思想基本成熟，不會(huì)太世故,，課程不是太忙,，做事投入，忠誠(chéng)度高,，容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化,，而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人！

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略,，短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,，保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，讓利潤(rùn)的90%給合伙人,，我們不計(jì)較那些利潤(rùn),，我們真正的目的是：讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù)，建設(shè)我們最終平臺(tái),，我們需要的是個(gè)大平臺(tái),，不是那似乎很誘人的利潤(rùn)！

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問(wèn)題,，我們只能保證：遇到問(wèn)題要冷靜分析,，尋找根源沖突，盡快解決問(wèn)題,！

不斷完善經(jīng)營(yíng),，當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后，同樣以鄭州為圓心去覆蓋其它大學(xué)和職業(yè)院校（這些人更愿意合作），每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng),，刺激它需求消費(fèi),、

第三步：當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中，開(kāi)始開(kāi)拓其它的省份,，這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”（專(zhuān)門(mén)成立：市場(chǎng)開(kāi)拓部）,，可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開(kāi)拓新市場(chǎng)，同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,，如果遇到意想不到的問(wèn)題必須馬上通知總部,，立即解決！

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)新商機(jī)，同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其它市場(chǎng)開(kāi)拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng),，建立規(guī)模網(wǎng),。

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)！

前期,，盡量避免重置成本浪費(fèi),，投資金力量使用各種手段在廣告宣傳，加強(qiáng)服務(wù)多樣化,。

后期,，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人，避免一招失誤,，全盤(pán)崩潰,！

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇五

社會(huì)在發(fā)展，人類(lèi)在進(jìn)步,，人們的追求更多的從物質(zhì)層面上升到精神層面,，對(duì)個(gè)人服飾、房屋擺設(shè)的要求也不僅僅限于便宜,、耐用,，而更多的關(guān)注它們是否大方、美觀,，對(duì)贈(zèng)送的禮品也更加注重其內(nèi)在含義,，正所謂“禮輕情意重”。

然而,，人們?cè)诜棿钆?、房屋擺設(shè)、禮品組合的選擇方面往往捉襟見(jiàn)肘,。他們每天關(guān)心的不再是吃什么,、喝什么，而是穿什么、怎么穿,，送什么,，怎么送。

我們從這一現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng),，我們將以淘寶網(wǎng)店的形式,，為人們提供服飾搭配、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意,，為人們的生活帶來(lái)方便，增添色彩,。

開(kāi)辦于20xx年9月15日,。主營(yíng)創(chuàng)意家居、飾品等新奇特東西,。本著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度,，想顧客之所想，以顧客的角度出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念,。

1,、行業(yè)分析

（1）市場(chǎng)調(diào)查

截至20xx年6月30日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)為1,。23億人,，與去年同期相比增加20xx萬(wàn)人；20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)僅為208萬(wàn)人,，到20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)數(shù)已高達(dá)1855萬(wàn)人,，到20xx年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)用戶(hù)將達(dá)到7400萬(wàn)人，交易額將可能達(dá)到1800億元,。

美國(guó),、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家電子商務(wù)用戶(hù)占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國(guó),，這個(gè)數(shù)字是40%,。

20xx年中國(guó)約有15萬(wàn)人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，據(jù)估算,，他們每月從中獲利超過(guò)了20xx元,，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于20xx年中國(guó)城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元,。

（2）選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少,、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開(kāi)店不用租賃門(mén)面,，不用繳

納稅金,、水電費(fèi),，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，有的甚至免費(fèi),。而且按需進(jìn)貨,，不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低,。

②經(jīng)營(yíng)方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間,、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營(yíng)者可以全職也可以兼職經(jīng)營(yíng),，不需要投入大量時(shí)間去看店,。快捷,，能節(jié)約時(shí)間成本,。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時(shí)365天不間斷營(yíng)業(yè),，輔助以im工具,、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系。③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開(kāi)在互聯(lián)網(wǎng)上的,，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，乃至全球的網(wǎng)民,。很多賣(mài)家有獨(dú)特資源或渠道。比如賣(mài)品牌商品,，很多人的朋友甚至自己就是專(zhuān)柜員工,，以批發(fā)價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)拿到網(wǎng)上賣(mài),。

2,、客戶(hù)分析，目標(biāo)市場(chǎng)

據(jù)調(diào)查,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕,、富裕、有理想,、關(guān)心社會(huì),、注重自我、理性,、善長(zhǎng)追求新鮮事物,、好勝、沒(méi)有耐心等,。他們大多是學(xué)生,、公司白領(lǐng),、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明,，中國(guó)在網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上,，占總數(shù)的92。4%,，其中,，3～4年網(wǎng)齡的最多。

因此,，本店的商品主要銷(xiāo)售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng),。

3、風(fēng)險(xiǎn)因素：與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同,，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn),，但相對(duì)而言，風(fēng)險(xiǎn)要低的多,。

（1）競(jìng)爭(zhēng)者

有經(jīng)營(yíng)就有同行競(jìng)爭(zhēng),，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷(xiāo)售問(wèn)題，你賣(mài)我也可以賣(mài),，看誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)誰(shuí),，且受信用高低的驅(qū)使影響，要接受顧客貨比三家,、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn),。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期毫無(wú)起色,，還有個(gè)改換門(mén)面的靈活性,，很快就又可以嘗試經(jīng)營(yíng)另一新品。

（2）投入成本

既然投入了資金,，那么就希望有所回報(bào),，但生意場(chǎng)上沒(méi)有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn),。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)稅費(fèi),、租金、管理費(fèi)都較低,，因此風(fēng)險(xiǎn)較低,。

（3）淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問(wèn)題的存在,，經(jīng)營(yíng)存在壓貨風(fēng)險(xiǎn),。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒(méi)有很大的差異,，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的,，并不受季節(jié),、節(jié)假日的影響。

（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

①internet網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn),；

②技術(shù)能力的限制,；

③技術(shù)開(kāi)發(fā)和商品化周期過(guò)長(zhǎng)；

④?chē)?guó)內(nèi)外軟件的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊,。

1,、目標(biāo)

（1）愿景：

讓有空氣的地方都充滿(mǎn)我們的創(chuàng)意！

（2）使命：

用創(chuàng)意為生活增添色彩,！

（3）價(jià)值觀：

以最低的成本做出最好的效果,。

（4）遠(yuǎn)期目標(biāo)：

在淘寶上開(kāi)拓屬于我們自己的天地

2、發(fā)展計(jì)劃

基于對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、自身實(shí)力等方面的分析,，我們制定出如下的階段性發(fā)展計(jì)劃：

第一階段,，在淘寶網(wǎng)上申請(qǐng)個(gè)人網(wǎng)店,，開(kāi)辦創(chuàng)意商店,。由于資金、影響力有限,，管理經(jīng)驗(yàn)不足,，我們的創(chuàng)意商店首先在淘寶

網(wǎng)這個(gè)已經(jīng)發(fā)展成熟的網(wǎng)上交易平臺(tái)上開(kāi)辦，提供服飾搭配,、房屋擺設(shè),、禮品組合的各種創(chuàng)意，并以組合的形式出售創(chuàng)意所需物品,。

目標(biāo)：壯大自己的創(chuàng)作隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新,，提供更多更好的創(chuàng)意,；

與商家建立廣泛的合作關(guān)系，互利共贏,；

提供知名度,，擴(kuò)大影響力。

第二階段,，自立門(mén)戶(hù),，開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后,，隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富,，資金實(shí)力的增長(zhǎng)和影響力的提高，我們將自建網(wǎng)站,，開(kāi)設(shè)獨(dú)立網(wǎng)店,。

目標(biāo)：進(jìn)一步提高知名度,，擴(kuò)大影響力。

3,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（1）總體戰(zhàn)略

網(wǎng)店與顧客良好關(guān)系的出發(fā)點(diǎn)有以下兩個(gè)方面：

①公平合理,；

②完善的服務(wù)：顧客就是上帝；顧客就是效益,。

（2）組織管理戰(zhàn)略

①管理方面的主要要求是：團(tuán)隊(duì)要堅(jiān)強(qiáng),；集中統(tǒng)一控制；用財(cái)務(wù)來(lái)衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

③組織原則：組織是可變的,，不是永久不變的。以今天的組織來(lái)做今天的事是合適的,，若以今天的組織去做明天的事,，那就不一定合適了。要使組織機(jī)構(gòu)與變化的環(huán)境條件相適應(yīng),。世界上的事情變化很快,，必須使自己的組織機(jī)構(gòu)隨時(shí)與之相適應(yīng)。再一點(diǎn),，組織機(jī)構(gòu)要服從戰(zhàn)略的安排,，一個(gè)網(wǎng)店的戰(zhàn)略，決定它的組織機(jī)構(gòu),，并且要及時(shí),。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇六

在網(wǎng)上開(kāi)店的第一步就是要考慮賣(mài)什么，選擇的商品要根據(jù)自己的興趣,、能力和條件,，以及商品屬性、消費(fèi)者需求等來(lái)定產(chǎn)品要有特色,；

1,、注冊(cè)賬號(hào)

登錄淘寶網(wǎng)點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中,，輸入會(huì)員名,、密碼、電子郵件等信息,，單擊“同意以下服務(wù)條款,，提交注冊(cè)信息”按鈕。然后,，注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件,，打開(kāi)其中的鏈接，確認(rèn)之后,，就完成了用戶(hù)注冊(cè),。

2,、支付寶賬戶(hù)激活

1、進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁(yè),，點(diǎn)擊右上方"我的淘寶"登錄淘寶賬戶(hù),。

2、點(diǎn)擊"賬號(hào)管理"中的"支付寶賬戶(hù)管理",點(diǎn)擊"點(diǎn)此激活"激活支付寶賬戶(hù),。

3,、填寫(xiě)賬戶(hù)的注冊(cè)信息以及支付寶賬戶(hù)信息，點(diǎn)擊"保存并立即起用支付寶賬戶(hù)"支付寶賬戶(hù)激活成功,，已成為支付寶會(huì)員,。

3、身份認(rèn)證

1,、進(jìn)入支付寶首頁(yè),，點(diǎn)擊"我的賬戶(hù)"開(kāi)始認(rèn)證操作。

2,、點(diǎn)擊頭像右邊"實(shí)名認(rèn)證",。

3、點(diǎn)擊"申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證",。

4,、選擇"支付寶卡通"或"確認(rèn)銀行匯款金額"2個(gè)途徑進(jìn)行申請(qǐng)。

5,、填寫(xiě)身份證件信息后提交并且上傳身份證正反面圖片,，可用高像素相機(jī)拍或拿到打印社去掃描圖片。

6,、填寫(xiě)個(gè)人信息以及銀行賬戶(hù)信息完畢后點(diǎn)擊提交,，核對(duì)信息無(wú)誤后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交"。

7,、認(rèn)證申請(qǐng)成功提交請(qǐng)1-2個(gè)工作日到銀行柜臺(tái)或網(wǎng)上銀行查看您的帳戶(hù)匯入一筆一元以下的確認(rèn)資金查詢(xún)到您銀行賬戶(hù)內(nèi)的確認(rèn)資金后,，請(qǐng)登錄支付寶網(wǎng)站，在"我的支付寶"的右上角,，點(diǎn)擊"申請(qǐng)認(rèn)證",輸入準(zhǔn)確的金額數(shù)。

8,、登錄支付寶賬戶(hù)-我的賬戶(hù),，點(diǎn)擊"申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證"進(jìn)入?yún)R款金額頁(yè)面。

9,、確認(rèn)匯款金額,，輸入銀行賬戶(hù)內(nèi)的來(lái)自支付寶大款的金額后點(diǎn)擊確定。

10,、信息審核2秒鐘之后,，您已通過(guò)支付寶實(shí)名認(rèn)證,。

“淘寶網(wǎng)”規(guī)定只有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后，才能出售寶貝,，開(kāi)店鋪,。需要準(zhǔn)的相片什么的……所以在注冊(cè)用戶(hù)之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證（包括個(gè)：入實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程）,。

4,、開(kāi)店考試

"我的淘寶",點(diǎn)擊"我是賣(mài)家",買(mǎi)家中心，我要開(kāi)店,，免費(fèi)開(kāi)店考試,，考試通過(guò)店鋪成立，填寫(xiě)信息,。

5,、發(fā)布寶貝

要在淘寶開(kāi)上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外,，還需要發(fā)布10件以上寶貝,。獲取免費(fèi)店鋪

淘寶為通過(guò)認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開(kāi)店的機(jī)會(huì)，只要你發(fā)布10個(gè)以上的寶貝,，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址,。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行布置,。

為了能讓自己的店鋪早日開(kāi)張,，我當(dāng)初也是一口氣發(fā)布了10個(gè)寶貝，花去了整整大半天的時(shí)間,，發(fā)完以后迫不及待地打開(kāi)“我的淘寶,。免費(fèi)開(kāi)店”。接著,，在打開(kāi)的頁(yè)面中給店鋪取名,，我取了一個(gè)“祺寶齋”的名字；在“店鋪類(lèi)目"中可以選擇寶貝所屬類(lèi)目,；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容,。最后，單擊“提交”按鈕,，在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了“恭喜,！您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建…”的字樣，并提供了店鋪的地址,。

第一步,，登錄淘寶網(wǎng)，在頁(yè)面上方點(diǎn)擊“我要賣(mài)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中,，可以選擇“一口價(jià)”或“拍賣(mài)”兩種發(fā)布方式,，這里選擇單擊“一口價(jià)”

友情提示：“一口價(jià)"有固定價(jià)格，買(mǎi)家可以立即購(gòu)買(mǎi),；“拍賣(mài)”無(wú)底價(jià)起舶,，讓買(mǎi)家競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

第二步,，選擇類(lèi)目,，根據(jù)自己的商品選擇合適的類(lèi)目。比如我選擇了郵幣/古董/字畫(huà)/收藏/字畫(huà)書(shū)法碑帖/國(guó)畫(huà)/走獸的寶貝詳情,。單擊“選好了,，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。

第三步,，填寫(xiě)寶貝信息,，這一步非常重要。首先,，在“寶貝信息"區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題,，單擊“瀏覽”按鈕來(lái)上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息,、寶貝數(shù)量,、開(kāi)始時(shí)間、有效期等,；接著,，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地,、運(yùn)費(fèi),、付款方式等內(nèi)容；其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可,，比如默認(rèn)使用支付寶支付等,。最后，單擊“確認(rèn)無(wú)誤,，提交”按鈕來(lái)發(fā)布該寶貝,。

如果發(fā)布成功，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面,。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁(yè)面,，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。

友情提示：在買(mǎi)家沒(méi)有出價(jià)時(shí),，如果要修改發(fā)布的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣(mài)家,。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯,、修改,。

寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新,、添加,，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。

寶貝發(fā)布小技巧：

（1）給寶貝起一個(gè)好標(biāo)題,，可以加上適當(dāng)關(guān)鍵詞,，符號(hào),，比如★●◆▲等字符；

（2）使用吸引眼球的,、詳細(xì)的寶貝描述信息,；

（3）寶貝定價(jià)要合理，可以取同類(lèi)商品價(jià)格的一個(gè)中低價(jià)；

（4）運(yùn)費(fèi)郵資標(biāo)準(zhǔn)要合理,，可以參考其他同類(lèi)商品。

在免費(fèi)開(kāi)店之后,，買(mǎi)家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣,，為了能正常營(yíng)業(yè),、吸引顧客，需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì),、寶貝分類(lèi),、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等,。

1,、基本設(shè)置

登錄淘寶，打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---管理我的店鋪”,。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置",，在打開(kāi)的頁(yè)面中可以修改店鋪名、店鋪類(lèi)目,、店鋪介紹,；主營(yíng)項(xiàng)目要手動(dòng)輸入,；在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容,，比如“歡迎光臨本店,！”,，單擊“預(yù)覽"按鈕可以查看到效果,。

2、寶貝分類(lèi)

給寶貝進(jìn)行分類(lèi),，是為了方便買(mǎi)家查找,。在打開(kāi)的“管理我的店鋪”頁(yè)面中，可以在左側(cè)點(diǎn)擊“寶貝分類(lèi)”,；接著,，輸入新分類(lèi)名稱(chēng)，比如“文房四寶”,，并輸入排序號(hào)（表示排列位置）,，單擊“確定”按鈕即可添加。

單擊對(duì)應(yīng)分類(lèi)后面的“寶貝列表”按鈕,，可以通過(guò)搜索關(guān)鍵字,，來(lái)添加發(fā)布的寶貝，進(jìn)行分類(lèi)管理,。

3,、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來(lái)推薦，在店鋪的明顯位置進(jìn)行展示,。只要打開(kāi)“管理我的店鋪”頁(yè)面,，在左側(cè)點(diǎn)擊“推薦寶貝"：然后，就可以在打開(kāi)的頁(yè)面中選擇推薦的寶貝,，單擊“推薦”按鈕即可,。

1、登錄"我的淘寶"點(diǎn)擊"已賣(mài)出的寶貝"

2,、找到需要發(fā)貨的訂單,，當(dāng)顯示"買(mǎi)家已付款"時(shí)點(diǎn)擊"發(fā)貨"

3、選擇物流公司以后點(diǎn)擊"確認(rèn)"

4、在物流公司攬收貨物后,，填寫(xiě)物流單號(hào)店確認(rèn)便完成了發(fā)貨操作

5,、當(dāng)交易狀態(tài)為"交易成功"后便可針對(duì)交易進(jìn)行評(píng)價(jià)

6、填寫(xiě)完評(píng)價(jià)后點(diǎn)擊"確認(rèn)提交"評(píng)價(jià)操作完成

1,、論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過(guò)發(fā)廣告帖和利用簽名檔,。可以在空間,，微博,，人人網(wǎng)等更改簽名檔，更改為自己小店的網(wǎng)址,、店標(biāo),、宣傳語(yǔ)以及店名等。發(fā)布一些精美的帖子,，以便讓有興趣的朋友,，通過(guò)你的簽名檔訪問(wèn)小店。

2,、交換鏈接

在開(kāi)店初期,，為了提升人氣，可以和熱門(mén)的店鋪交換鏈接,，這樣可以利用不花錢(qián)的廣告宣傳自己的小店,。比如淘寶網(wǎng)就提供了最多35個(gè)友情鏈接，添加的方法很簡(jiǎn)單：首先,，通過(guò)淘寶的搜索功能,，搜索所有的店鋪，記下熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng),。接著,，下載淘寶買(mǎi)家,、賣(mài)家交流工具——“淘寶旺旺”,，添加這些熱門(mén)店鋪的掌柜名稱(chēng)，并提出交換鏈接的請(qǐng)求,。如果答應(yīng)交換,，最后，打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家,。管理我的店鋪”,，在左側(cè)點(diǎn)擊“友情鏈接”，然后輸入掌柜名稱(chēng),，單擊“增加”按鈕即可,。

友情提示：如果要?jiǎng)h除友情鏈接。可以在該頁(yè)面下方勾選店鋪名,，單擊“刪除”按鈕即可,。

3、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是為賣(mài)家提供的特色功能,，當(dāng)買(mǎi)家選擇搜索或點(diǎn)擊“我要買(mǎi)”根據(jù)類(lèi)目搜索時(shí),，櫥窗推薦寶貝就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面中。要設(shè)置“櫥窗推薦”功能,，可以打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---出售中的寶貝”,，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經(jīng)推薦到店鋪首頁(yè)的寶貝不能再進(jìn)行櫥窗推薦，即有“推薦”標(biāo)記）,，單擊“櫥窗推薦”按鈕即可,。

友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網(wǎng)，獲得更多的瀏覽量及點(diǎn)擊率,，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁(yè)的推薦位上,。櫥窗推薦位數(shù)量是根據(jù)你的寶貝數(shù)、每月的信用度以及交易額度等內(nèi)容來(lái)定的,，默認(rèn)為10個(gè),。

推薦小技巧：為了提高寶貝搜索到的幾率，可以定期查看淘寶網(wǎng)熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,。如果和你的寶貝類(lèi)別相關(guān),。比如“韓版”、“瘦身”等,，你不妨把寶貝的標(biāo)題改成含有熱門(mén)關(guān)鍵詞的內(nèi)容,。

4、好友宣傳

告訴你的朋友和家人,，比如在阿里巴巴,、msnmessenger上向好友發(fā)布網(wǎng)店的消息，將自己的個(gè)性簽名改成含有網(wǎng)店地址的內(nèi)容,。

5,、免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（1）折扣策略,。根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)物的數(shù)量的不同來(lái)制定不同的折扣標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)吸引買(mǎi)家：

（2）促銷(xiāo)策略,。利用節(jié)假日,、店慶等方式，以低價(jià)促銷(xiāo)寶貝,，以提高店鋪的人氣：

（3）拍賣(mài)策略,。利用拍賣(mài)的寶貝來(lái)宣傳自己的店鋪，比如在拍賣(mài)的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接,。

包郵,、特價(jià)、折扣等等

2,、查看寶貝是否出售

如果寶貝已經(jīng)出售,，可以通過(guò)三個(gè)途徑查詢(xún)：

一是登錄“淘寶旺旺"，系統(tǒng)會(huì)提示已經(jīng)有買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)此寶貝,。

二是可以通過(guò)“我的淘寶"來(lái)查看寶貝是否出售,，只要登錄淘寶，依次打開(kāi)“我的淘寶_我是賣(mài)家已賣(mài)出的寶貝”即可,。

三是登錄注冊(cè)淘寶用的郵箱,，淘寶會(huì)有相關(guān)通知郵件。

如果出現(xiàn)網(wǎng)上成交不買(mǎi),、收貨不付款等情況,，賣(mài)家都可以打開(kāi)“我的淘寶_信用管理斗我要舉報(bào)”進(jìn)行投訴、舉報(bào),，不過(guò)需要搜集發(fā)貨憑證,、買(mǎi)家簽收憑證、旺旺截屏等證據(jù),。

（一）網(wǎng)店的具體事項(xiàng)：

網(wǎng)店名字：真愛(ài)衣生,，衣&見(jiàn)鐘情，淑女的衣格“閣”

網(wǎng)店主營(yíng)：女式包,，情侶裝,，女裝，短裙,，睡衣,，男裝，手工藝品,，話(huà)費(fèi)直充等,。

（四）店鋪特色

網(wǎng)店精神：開(kāi)店以德為本，治店以人為本,，服務(wù)以情為本,。

進(jìn)貨理念：時(shí)尚,、新奇,、個(gè)性。

銷(xiāo)售理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，只賣(mài)好的,，不賣(mài)貴的。

售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無(wú)價(jià),，信譽(yù)第一,。

替換一下寶貝主圖及更改標(biāo)題關(guān)鍵字，這樣可減少和其它賣(mài)家重復(fù)被搜索到,，可提升瀏覽量及轉(zhuǎn)化率,。大家可以關(guān)注我微博，可以一起探討,。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇七

小芳在東莞一條繁華的街道上有1個(gè)店面,，銷(xiāo)售高檔女式服裝，利潤(rùn)可觀,，但是由于要和在南昌的男朋友結(jié)婚,，她面臨著事業(yè)和愛(ài)情之間的選擇，二者她必須舍棄1個(gè),。但是,，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和網(wǎng)上購(gòu)物的興起，小芳有了另外1個(gè)選擇,，可以讓她事業(yè)和愛(ài)情雙豐收,，那就是將她的店開(kāi)到網(wǎng)上去。但是,，說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難，在網(wǎng)上開(kāi)店雖然好,，但是由于沒(méi)有網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn),，小芳顯得有些猶豫，怕做不好,。在此,，作為小芳的男朋友，我有責(zé)任為她的網(wǎng)店貢獻(xiàn)一份力量,。剛好我是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的,，因此我可以給她做一些指導(dǎo)。下面是我為她寫(xiě)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，相信有了這份策劃書(shū)的指導(dǎo),，小芳的事業(yè)一定可以更上一層樓。

將店開(kāi)到網(wǎng)上去,，是一件并不容易的事情,，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當(dāng)廣泛,，包括網(wǎng)店的建設(shè),，網(wǎng)店的宣傳,，進(jìn)貨，銷(xiāo)售,，物流等諸多環(huán)節(jié),。為了對(duì)網(wǎng)店的建設(shè)做到統(tǒng)籌兼顧，必須有一份完整的,，可執(zhí)行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),。這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是指導(dǎo)小芳的網(wǎng)店的建設(shè)。完成商店從街道店面到虛擬網(wǎng)絡(luò)的成功轉(zhuǎn)型,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析：

個(gè)人情況：

1,、人力資源

2、個(gè)人實(shí)力

3,、客戶(hù)資源

4,、其他

社會(huì)環(huán)境：

1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

2,、物流環(huán)境

3,、網(wǎng)絡(luò)信用

4、市場(chǎng)環(huán)境

5,、其他

首先,，分析一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的個(gè)人情況。

（1）人力資源狀況,。

小芳以這個(gè)店面作為自己的主要事業(yè),，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩(wěn)定,，空閑時(shí)間較多,，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學(xué),，我們可以在離學(xué)校近一點(diǎn)的地方租1個(gè)店面,，這要如果需要的話(huà)也方便招一些熟悉電腦知識(shí)，溝通能力比較強(qiáng)的在校大學(xué)生做兼職,，在業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以緩解一下人力資源不足的局面,。因此人力資源這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

（2）個(gè)人實(shí)力狀況,。

小芳干服裝這一行已經(jīng)六年了,，對(duì)這一行比較熟悉。當(dāng)初就是因?yàn)樽约航o自己的服裝店找到了好的市場(chǎng)定位,，再加上自己在進(jìn)貨這一方面的經(jīng)驗(yàn)才使自己的店鋪經(jīng)營(yíng)的很好,。再者，小芳在東莞這個(gè)繁華的大都市打拼了六年,，也積累很可觀的一筆資金,，完全可以滿(mǎn)足開(kāi)網(wǎng)店的資金需要。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也比較足,。因此在這一塊沒(méi)有問(wèn)題,。然而，由于小芳長(zhǎng)期忙于自己的店面,，很少有時(shí)間接觸電腦知識(shí)的學(xué)習(xí),，因此小芳的電腦知識(shí)很匱乏，對(duì)于網(wǎng)店的操作流程也一竅不通,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的推廣,，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，這些她都不太清楚,。這也是制約小芳網(wǎng)店建設(shè)的1個(gè)難題,。

（3）客戶(hù)資源

客戶(hù)資源是小芳開(kāi)網(wǎng)店1個(gè)很重要的籌碼，以前在東莞開(kāi)實(shí)體店的時(shí)候,，由于商品的質(zhì)量可靠,，款式新穎，售后服務(wù)也很周到,，因此積累了一批忠實(shí)的顧客,。雖然自己的店開(kāi)到網(wǎng)上去了，但小芳可以肯定的是,，還是會(huì)有很多以前的顧客會(huì)經(jīng)常光顧的,。這給了小芳很大的信心。進(jìn)貨方面小芳也有很多的渠道,，也可以稱(chēng)為自己的客戶(hù),。以前進(jìn)貨的商家，現(xiàn)在仍然可以繼續(xù)合作,。這樣就避免了重新尋找進(jìn)貨渠道的麻煩,，而且由于是老顧客，在進(jìn)貨價(jià)格方面可以得到比較多的優(yōu)惠,，這樣自己在價(jià)格方面也能取得一定的優(yōu)勢(shì),。

（4）其他方面

小芳的倉(cāng)庫(kù)中積壓了大批的商品，這是1個(gè)令人頭痛的問(wèn)題,。如果運(yùn)到南昌來(lái),，則要支付1大筆運(yùn)費(fèi)。如果就地處理,，一是要花比較長(zhǎng)的時(shí)間,，而是可能要面臨虧本買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題將在后面的策劃中解決,。

接著,，分析一下小芳在網(wǎng)上開(kāi)店的社會(huì)環(huán)境：

（1）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比以前熱鬧許多,，一方面各種各樣的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來(lái)，這樣給小芳的網(wǎng)店建設(shè)帶來(lái)了很多方便,。但是另一方面,，俗話(huà)說(shuō)：林子大了，什么鳥(niǎo)都有,。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了很多不安全的因素,。比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)黑客，網(wǎng)絡(luò)病毒,，網(wǎng)絡(luò)詐騙,。這些都會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)造成威脅。

（2）物流環(huán)境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的物流環(huán)境還是比較好的,。雖然說(shuō)中國(guó)郵政還是老樣子,，但是令人欣慰的是最近幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了好幾個(gè)比較有名，值得信賴(lài)的私營(yíng)物流公司,。再加上國(guó)外一些物流公司的加入,，物流這一塊還是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

（3）網(wǎng)絡(luò)信用

在網(wǎng)上購(gòu)物,，面臨的首要問(wèn)題便是商家和顧客之間的1個(gè)信用問(wèn)題,。由于是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風(fēng)險(xiǎn),。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發(fā)展,，信用問(wèn)題得到了比較好的解決。

（4）市場(chǎng)環(huán)境

雖然說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，但網(wǎng)上開(kāi)店,，自己的市場(chǎng)也擴(kuò)展到了全國(guó)范圍。因此,，只要自己能做好,，還是有利可圖的。

其他的一些社會(huì)環(huán)境,，在此就不多說(shuō)了,。

3、1網(wǎng)上開(kāi)店的載體選擇,。

由于淘寶在國(guó)內(nèi)的影響力名列第一,，網(wǎng)店管理也比較方便，而且還是免費(fèi)的,，因此我們選擇在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的服裝店,。

3、2網(wǎng)店的裝飾

網(wǎng)店裝飾是1個(gè)比較重要的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@將決定1個(gè)瀏覽者對(duì)網(wǎng)店的第一印象,，裝飾精美的網(wǎng)店往往能將更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化成實(shí)際顧客,。因此，我們決定請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)美工人員幫我們?cè)O(shè)計(jì)網(wǎng)店的整體形象,。以便吸引更多的顧客,。

3、3接下來(lái)要做的就是進(jìn)貨和商品上架了,。

進(jìn)貨是小芳的強(qiáng)項(xiàng),，這里就不用多說(shuō)了,。在這里我們要解決小芳東莞實(shí)體店的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴},。我們決定留下東莞那邊的倉(cāng)庫(kù)，以便存貨,。在那邊雇傭1個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員,，幫忙發(fā)貨和管理貨品。先將那邊的庫(kù)存商品上架到網(wǎng)店上,，進(jìn)行強(qiáng)力打折銷(xiāo)售,，這樣可以作為新店開(kāi)張的一項(xiàng)重要的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加網(wǎng)店的人氣,。那邊的倉(cāng)庫(kù)又可以作為1個(gè)發(fā)貨點(diǎn),，這樣即可節(jié)約物流時(shí)間和費(fèi)用。商品上架也要注意：不要一味以庫(kù)存商品上架,，這樣有損網(wǎng)店形象,，讓人以為這就是1個(gè)賣(mài)廉價(jià)衣服的網(wǎng)店。

3,、4網(wǎng)店開(kāi)張宣傳

網(wǎng)店宣傳時(shí)這次策劃的絕對(duì)重點(diǎn),，也是1個(gè)網(wǎng)店生意好壞的重要因素。再好的店沒(méi)有宣傳也是難以取得好的業(yè)績(jī)的,。網(wǎng)店的宣傳主要采用以下幾種方式：

網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,。選擇一些網(wǎng)站，掛新店開(kāi)張廣告宣傳,，也就是采用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式,。這樣網(wǎng)站的選擇就顯得非常重要了。網(wǎng)站首推淘寶,，因?yàn)樘詫毴赵L問(wèn)量本來(lái)就很大,，再加上是在淘寶開(kāi)店，可信度就很高,，點(diǎn)擊廣告的都是打算在網(wǎng)上購(gòu)物的有需求的潛在顧客,，效果應(yīng)該很明顯。其次應(yīng)該選擇一些為人們提供新店開(kāi)張,，商品打折信息類(lèi)的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)站本來(lái)就需要新店開(kāi)張的信息來(lái)充實(shí)他們網(wǎng)站的內(nèi)容,，而且通過(guò)這些網(wǎng)站鏈接到淘寶，顧客轉(zhuǎn)化率也比較可觀,，作為網(wǎng)店的推廣很合適,。

（1）email宣傳。

通過(guò)email宣傳也是一條很重要的途徑,。我們可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)外部郵件列表（當(dāng)然這些郵件列表應(yīng)該是網(wǎng)上購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站所提供的）,，然后通過(guò)專(zhuān)業(yè)的郵件服務(wù)提供商來(lái)幫我們發(fā)送。在這里,，郵件的內(nèi)容也是1個(gè)應(yīng)當(dāng)注意的環(huán)節(jié),。郵件內(nèi)容要突出重點(diǎn)，就是新店網(wǎng)址和新店開(kāi)張的打折活動(dòng),，前多少名購(gòu)買(mǎi)商品的顧客應(yīng)該提供一定價(jià)值的禮品,。要注意內(nèi)容的真實(shí)性和可信性。

（2）即時(shí)信息宣傳,。

可以通過(guò)阿里旺旺和qq中的群聊功能進(jìn)行宣傳,。這也是1種不錯(cuò)的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購(gòu)物類(lèi)的qq群,，然后在群里發(fā)布新店開(kāi)張的信息,，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發(fā)信息的時(shí)候要注意禮貌用語(yǔ),，語(yǔ)氣真誠(chéng),。獲得群內(nèi)好友的信任是關(guān)鍵。

（3）論壇宣傳,。

可以在一些網(wǎng)站發(fā)布任務(wù),，任務(wù)的內(nèi)容便是要求威客們到國(guó)內(nèi)各大購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站的論壇中發(fā)布新網(wǎng)店開(kāi)張，商品強(qiáng)力打折的帖子,。按照目前的價(jià)格,，發(fā)布1個(gè)這樣的帖子價(jià)格在1元錢(qián)左右。因?yàn)榘l(fā)布帖子要注冊(cè)之類(lèi)的,，而且每個(gè)威客不能在同1個(gè)論壇里發(fā)2個(gè)貼,，很麻煩。也許你認(rèn)為500塊錢(qián)是不是只能發(fā)500個(gè)貼呢,，這是錯(cuò)的,。按每個(gè)威客發(fā)5貼算，500塊可以召集100名威客,。但實(shí)際情況是,，也許有200名威客去做了你的任務(wù)，也就是發(fā)了1000個(gè)貼。因?yàn)橥投际窍茸鋈卧俳坏?，只有任?wù)通過(guò)的威客才能得到賞金,。如果運(yùn)氣好的話(huà)，可以發(fā)更多的帖,，所以是很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的1種宣傳方式,。但不能保證宣傳質(zhì)量。

（4）傳統(tǒng)宣傳,。

就是采用傳統(tǒng)的發(fā)傳單方式進(jìn)行宣傳,。在此不再贅述。對(duì)于東莞的那些老顧客,，可以像題目中說(shuō)的一樣,，在原先的店面做1個(gè)大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶,，并提供網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址,。但是我有1個(gè)更穩(wěn)妥的辦法,，就是在關(guān)閉門(mén)面前的幾個(gè)月,，開(kāi)始向來(lái)店里購(gòu)物的客戶(hù)發(fā)印有網(wǎng)店名稱(chēng)和網(wǎng)址的卡片，這樣可以更好的替網(wǎng)店進(jìn)行宣傳,。

3,、5聯(lián)系物流公司

網(wǎng)上購(gòu)物的1個(gè)特有流程就是需要通過(guò)物流公司把商品送到顧客手里，物流費(fèi)用也是項(xiàng)不小的開(kāi)支,，因此很有必要和物流公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，達(dá)到降低物流成本的目的。同時(shí),，物流公司也很樂(lè)意和這種大的客戶(hù)合作,，在價(jià)格方面也愿意做出讓步。因此,，這因該不是一件很困難的事情,。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務(wù)質(zhì)量,。由于物流公司的過(guò)失而導(dǎo)致喪失網(wǎng)店信譽(yù),，失去顧客信任將是1個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

3,、6進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段

做好以上工作后,，基本上即可進(jìn)入網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)階段了。網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要講誠(chéng)信,，不能言而無(wú)信,，更不能出售假冒偽劣產(chǎn)品，應(yīng)該具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)潮流,，找準(zhǔn)網(wǎng)店的市場(chǎng)定位,，善于和顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系，有可能的話(huà)建立自己的內(nèi)部郵件列表,，定期向顧客發(fā)送一些商品打折,，新品上架之類(lèi)的信息。讓顧客覺(jué)得自己受到重視,，這樣才可以建立起顧客的忠誠(chéng)度,，讓自己的網(wǎng)店蒸蒸日上。

3,、7長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

開(kāi)1個(gè)網(wǎng)店,，不能只滿(mǎn)足于眼前的利潤(rùn)，還應(yīng)該有網(wǎng)店長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,。在淘寶開(kāi)店,，終究要受到很多淘寶規(guī)則的約束,，比如說(shuō)網(wǎng)店很大程度上要按照淘寶的模板來(lái)建設(shè),，這樣就會(huì)限制網(wǎng)店的發(fā)展。因此,，當(dāng)積累了一定規(guī)模的客戶(hù)群體后,，即可考慮建立自己的網(wǎng)絡(luò)商店站點(diǎn)了,。甚至可以擴(kuò)展銷(xiāo)售商品的范圍，不再是單一的銷(xiāo)售服裝,。但是進(jìn)入這一行還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的,，相當(dāng)于要跟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之類(lèi)的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)。得具備充足的條件才行,。這是后話(huà)了,。

要想獲得愛(ài)情和事業(yè)的雙贏是一件既簡(jiǎn)單又困難的事情。它的簡(jiǎn)單之處在于網(wǎng)絡(luò)給我們提供的便捷,，它的困難之處在于實(shí)施過(guò)程中的確定因素太多了,，再加上小芳計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)過(guò)于缺乏，這給她的網(wǎng)店之路設(shè)置了諸多的障礙,。但是,，我相信，只要有一顆不怕困難,，不怕的失敗,，敢于創(chuàng)新的心和誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，我們一定可以披荊斬棘,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)中殺出一條血路,。贏得愛(ài)情與事業(yè)的雙豐收,！

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇八

網(wǎng)店名稱(chēng)：xx。

法定代表人：xx,。

電話(huà)：xx,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎?，用一段時(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后,，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類(lèi)，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪,。

2,、階段目標(biāo)：

做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源,，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù),。開(kāi)店初期,，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式,，例如口碑策略,。

3,、進(jìn)度安排：

第一個(gè)階段：確定貨源，xx網(wǎng)開(kāi)店,，維護(hù),；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù)；第三個(gè)階段：有一定資金后,，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類(lèi)和數(shù)量。第四個(gè)階段：宣傳推廣,；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

1,、行業(yè)分析：

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪,，不用擔(dān)心水,、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題,；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題,，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品,；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者,，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在,。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品,，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門(mén),，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修,、營(yíng)銷(xiāo),、管理、控制等方面可能存在一些不足,。

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī),。

（4）市場(chǎng)威脅（t）：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在這種情況下,，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地,。

同時(shí),，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，進(jìn)行終端用戶(hù)調(diào)查，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：

在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)中,，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主,，性別上女性大于男性,。總體來(lái)看,，女裝,、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前,?？梢?jiàn)，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

1,、管理者及其任務(wù)：由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí),，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù)。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象。第二,，由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題，使顧客滿(mǎn)意,，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù)，打消客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂(yōu),。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

1,、成本定價(jià)法：

對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知,，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法：

即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者,。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià),，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次,；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步,、不服輸,、咬得緊、不松口的策略,，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,，以模仿著稱(chēng),，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià),，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶(hù)對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3,、心理定價(jià)法：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾,，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué),，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),，也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客＂一分錢(qián)一分貨＂的心理,，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品,。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，將價(jià)格定得低一些,，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài)。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品,。濫用此法,，會(huì)損害企業(yè)的形象。

1,、批發(fā)商處進(jìn)貨：

通過(guò)xx分銷(xiāo)找代銷(xiāo),，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定,。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上,。而且他們都有自己固定的老客戶(hù),，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶(hù)后,，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。

2,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：

有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛。

3,、廠家直接進(jìn)貨：

店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足，信用度高,，如果長(zhǎng)期合作的話(huà),，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,，有分銷(xiāo)渠道,，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨,。

1,、營(yíng)業(yè)額收入：

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

2,、支付方式：

xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡,、貨到付款等方式,。

3、訂貨方式：

xx網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。

4,、送貨方式：

平郵、快遞,、送貨上門(mén),、xx等四種方式

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇九

早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立b2c網(wǎng)站,，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展,。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速,，在以北京,、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到了42.5%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武,、成都,、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了29.3%,，網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)總數(shù)253萬(wàn)人,，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元?？梢?jiàn),，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊,。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足,，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事,。近幾年，淘寶,、易趣,、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便?？梢哉f(shuō),，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

從事書(shū)店行業(yè)主要我們考慮到我們上完大學(xué)以后我們的書(shū)籍往往是以廢品的形式就賣(mài)了,，很難實(shí)現(xiàn)在利用,，這和我們國(guó)家現(xiàn)階段所倡導(dǎo)的科學(xué)發(fā)展觀違背了，我們?yōu)槭裁床荒芾梦覀兊木W(wǎng)店把這些書(shū)放到網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài),，回收二手書(shū)籍成本便宜,，渠道正規(guī)。在和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們可以在價(jià)格上處于一定的優(yōu)勢(shì)方面,。

做二手書(shū)籍的出售不但可以增加我們自身的淘寶知識(shí)的進(jìn)一步鞏固,，還可以增加自己的信譽(yù)，另外最重要的是和我們國(guó)家政策上所相符,，節(jié)約資源,，做到資源的合理在利用，書(shū)籍壽命長(zhǎng)，長(zhǎng)期投資,；舊書(shū)回收,，二手市場(chǎng),，減少交易成本,。對(duì)于我們很有優(yōu)勢(shì)。

1,、網(wǎng)店宗旨

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，顧客至上只賺信用，不賺錢(qián)

2,、網(wǎng)店目標(biāo)

本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象,。

本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，顧客至上。只賺信用,，不賺錢(qián)的網(wǎng)店宗旨,，逐漸把我們網(wǎng)店法杖壯大，發(fā)展成為一個(gè)正規(guī),、高級(jí)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店,。不斷向前進(jìn)。形成一個(gè)書(shū)籍網(wǎng)上小超市和二手書(shū)籍市場(chǎng)平臺(tái),；

1,、行業(yè)分析

現(xiàn)今我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要是資金問(wèn)題，還有貨源問(wèn)題,，網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少，也基本不需要水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。大學(xué)生平時(shí)空余時(shí)間多,，便于管理,。我們平時(shí)有很多閑置的書(shū)籍，另外高年級(jí)的同學(xué)經(jīng)常畢業(yè)以后書(shū)籍一般以廢品賣(mài)了,，我們可以利用這些低價(jià)收購(gòu)等,。這樣可以解決我們的貨源問(wèn)題。

2,、調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間,，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速,，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱,。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開(kāi)網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng),，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的,，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的,。

現(xiàn)在市面上的書(shū)籍正版往往很貴，而且人們很多使用一次之后就扔掉,，我們從舊書(shū)著手,，二手書(shū)價(jià)格便宜，數(shù)量大,，回收利用還很環(huán)保,，響應(yīng)了國(guó)家科學(xué)發(fā)展觀的政策，這樣我們的成本就可以將低,，更能吸引更多的顧客,，在同行業(yè)中有一定的優(yōu)勢(shì)。我們的書(shū)籍在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)給我們提供了更廣的消費(fèi)群體,。

3,、目標(biāo)客戶(hù)分析

我們的目標(biāo)客戶(hù)一般是年輕人為主，主要是從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的入門(mén)者,，我們的書(shū)籍都是以打折的形式出售,，價(jià)格便宜，適合大部分的人群,。

1,、管理者及其任務(wù)

我們是以組隊(duì)形式進(jìn)行開(kāi)店的，課分為負(fù)責(zé)貨源的尋找,，產(chǎn)品圖片的處理,，網(wǎng)店的裝修，產(chǎn)品的上架,，平時(shí)銷(xiāo)售的管理（客服）,，網(wǎng)店總體的策劃和管理，產(chǎn)品推廣等幾個(gè)方面,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（1）品牌策略

第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎,，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。我們的店名是“有木有”，現(xiàn)在時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)名詞,。對(duì)于年輕的一代可以留下很深的印象,。

第二，在商品質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān),，堅(jiān)決不以假亂真,，以次充好，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。每次發(fā)貨之前認(rèn)真檢查自己的貨物的質(zhì)量,，保證質(zhì)量第一,，信譽(yù)第一，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，顧客至上,。保證顧客花了錢(qián)得到放心的貨，把自己的店鋪形象樹(shù)立起來(lái),，只賺信用,，不賺錢(qián)的網(wǎng)店宗旨保證沒(méi)一筆交易的成功。

第三,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù),，打消客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂(yōu),。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。認(rèn)真做好每一筆交易后顧客的跟蹤調(diào)查,，開(kāi)發(fā)五個(gè)新顧客不如保留住以為老顧客，制定人性化的售后服務(wù)策劃,，在古爾心中樹(shù)立良好的形象,，在保障拉顧客的前提下不斷發(fā)展現(xiàn)客戶(hù)，做到真正的“顧客就是上帝”,。

（2）價(jià)格策略

淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，剛開(kāi)的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷(xiāo)售是吸引客戶(hù)的唯一方法,，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要盡量低,，甚至是零利潤(rùn)銷(xiāo)售,。待積累一定的信用度后可逐步提高價(jià)格，要在全面考察同類(lèi)賣(mài)家價(jià)格的基礎(chǔ)上合理定價(jià),，薄利多銷(xiāo)是主要的測(cè)略,。

我們產(chǎn)品全部采用打折的形式處理，由于我們進(jìn)貨方面有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中可以處于一定有力地位,。在店鋪經(jīng)營(yíng)初期不求高額的利潤(rùn)只求樹(shù)立良好的店鋪形象。

（3）促銷(xiāo)策略

開(kāi)店初期我們進(jìn)行“打折”,、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引客戶(hù)；顧客往往有喜歡小便宜的習(xí)慣,，我們?cè)谝欢〞r(shí)期進(jìn)行打折或其他活動(dòng)可以吸引更多顧客的關(guān)注,，對(duì)于店鋪的宣傳和對(duì)光有一定的作用。在做到后期的時(shí)候我們還可以進(jìn)行大型的活動(dòng)等,。

另外我們計(jì)劃每年的各種節(jié)日（如五一,、圣誕、元旦等）期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng),，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等,，以增加成交量,；還有定期給老顧客優(yōu)惠等。

（4）渠道建設(shè)

大學(xué)生一般在開(kāi)店初期由于充足的資金,，所以一開(kāi)始可以與提供網(wǎng)店代銷(xiāo)的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。由于代銷(xiāo)的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時(shí),，一定要通過(guò)各種渠道認(rèn)真考察其產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)質(zhì)量，信譽(yù),，供貨是否及時(shí)等方面的情況,。

等有一定資金時(shí)，就應(yīng)該改變代銷(xiāo)模式,，自己進(jìn)貨,。此時(shí)要爭(zhēng)取與一級(jí)批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議,，主要就價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。

1,、營(yíng)業(yè)額收入

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入,，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2,、支付方式

淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔(dān)保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的,。

1,、初期投資

主要是電費(fèi)，還有收購(gòu)舊書(shū)籍的費(fèi)用以及推廣的一些必要費(fèi)用預(yù)計(jì)500-1000左右,。

2,、第二期投資

業(yè)務(wù)加大，尋找跟有力的合作伙伴,，不能單靠回收舊書(shū)籍來(lái)支持貨源，可能要更多的去進(jìn)貨以及尋找倉(cāng)庫(kù)等,，有必要還要聘請(qǐng)員工,，預(yù)計(jì)4000-1000左右。

3,、其他成本

電腦：4000元,；數(shù)碼相機(jī)：1500元；網(wǎng)費(fèi)35元/月,；

淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：80元/月

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇十

在我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。

1,、1swto分析

swot是1種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。

（1）經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn),，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段,，提高交易效率,。

（4）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開(kāi)的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán),。

（5）信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展,，可以有效的客服信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

（6）建立直接的btoc銷(xiāo)售平臺(tái)，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，使得供求雙方更為方便,。

（7）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度,。

（1）新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。,，

（3）建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制。

（4）開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感,。

（5）行業(yè)規(guī)模小,，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性,。

（1）目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

（2）隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展,。

（3）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。

（1）缺乏本土品牌,，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

（2）可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶(hù)資源,。

（3）服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性,。

1、2政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,，省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng),，電子商務(wù),，物流配送,，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng),，部門(mén)聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1、3技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第1步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1,、4市場(chǎng)分析

（1） 宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)1步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行,，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。

（2）微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó),。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展。從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙,，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城，同時(shí)，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通,，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是1個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁,。從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚。杭州是休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài)，以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大,。

2、1細(xì)分市場(chǎng)

（1）性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)”稱(chēng)號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。

（2）年齡段細(xì)分

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30—45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

45—65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

2,、2目標(biāo)市場(chǎng)

（1）職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”,，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高,，人們?cè)诖┮路矫嬉查_(kāi)始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的,、有品位的服裝,；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下,，很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”。

（2）中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主,，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中,，25――三十歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色、價(jià)格等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。

與此同時(shí),，我國(guó)女裝業(yè)發(fā)展與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有一定的差距,，中國(guó)女裝發(fā)展這么多年來(lái)，都是一些區(qū)域性品牌,，還沒(méi)有1個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,。

（3）童裝：目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象

童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間,。童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者,，這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大,。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100――150元之間,，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

（4）寵物服裝：一湖看不見(jiàn)底的深水

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣,，穿衣打扮追流行。因此,，1個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起,。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗,、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津、南京,、廣州,、杭州、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶(hù)口的就有6000萬(wàn)只,。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

（5）醫(yī)護(hù)裝：

隨著科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類(lèi)在穿著方面的醫(yī)護(hù)服裝又增添了許多新需求,，比如總是喜歡性?xún)r(jià)比高,、穿著舒適、美麗,、環(huán)保,、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護(hù)服裝,，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產(chǎn)品,。

杭州魅力女裝始終懷著中國(guó)精品服裝第一品牌的高遠(yuǎn)抱負(fù)，以“高檔質(zhì)量”,、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設(shè)計(jì)”,、“最真誠(chéng)服務(wù)”，“創(chuàng)新”,，“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護(hù)并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,，全力將客戶(hù)的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計(jì)工藝，面料融為一體,，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,，而是企業(yè)形象的整合，從而在1個(gè)平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價(jià)值,，同客戶(hù)共同打造著制服文化的天空,，以一如既往的忠誠(chéng)在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的口碑。

4,、1product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略

（1）服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺(tái)相比,，信息集中專(zhuān)業(yè)豐富，支付方式,，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理,。

（2）為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,，因此消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴(yán)格的質(zhì)檢程序,。

（3）各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購(gòu)員確保服裝款式新穎,，價(jià)格合理，有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。

（4）由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的人性化，經(jīng)常聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)建議,。

（5）快速物流,，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以,，物流是公司本身人力成本支出的一部分,，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門(mén),。

4,、2price（價(jià)格）戰(zhàn)略

（1）網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買(mǎi)數(shù)到達(dá)50人時(shí),，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)?shù)竭_(dá)100人時(shí)，可以以低至7,、5折優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,。集體議價(jià)的價(jià)值是，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益,，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。

（2）會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到1000元,，我們的客戶(hù)系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類(lèi)為vip會(huì)員，一旦成為我們的vip會(huì)員,，即可在購(gòu)買(mǎi)時(shí)或是會(huì)員在生日時(shí)享受折購(gòu)優(yōu)惠,。同時(shí)對(duì)公司也可以固定一部分客源。

（3）靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)是女性,，所以在一些特別的日子里,，如三八婦女節(jié)、媽媽節(jié),、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴(kuò)大品牌知名度,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、3place（渠道）戰(zhàn)略

（1）確定渠道目標(biāo)和限制條件，為消費(fèi)者和公司贏取利益,，盡量采用b2c模式,，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷(xiāo)售服裝,，并且鼓勵(lì)網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,，建立鼓勵(lì)機(jī)制,。

（2）明確主要的渠道交替方案,，如果我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，那么公司立即實(shí)行第二套方案,，廠商-第一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商-采購(gòu)員-公司-消費(fèi)者的戰(zhàn)略方式,。

4,、4promotion（促銷(xiāo)）戰(zhàn)略

（1）會(huì)員機(jī)制,，成為vip會(huì)員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項(xiàng)服務(wù),。

（2）有服裝定制機(jī)制,，如果消費(fèi)者需要購(gòu)買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的，消費(fèi)者可以預(yù)定,，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù),。

（3）有假日服裝促銷(xiāo)

（4）注冊(cè)新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧,、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介紹我們網(wǎng)站的服飾等,。以吸引更多的用戶(hù)。

（5）合作策略,。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客,。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,，相互提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采用站內(nèi)搜索的方式,，相互提供搜索內(nèi)容,。

4、5客戶(hù)關(guān)系管理策略

（1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù),。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求,。1個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù),，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,。

（2）定期與顧客保持聯(lián)系,。可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系,，增加互動(dòng),。詢(xún)問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等,，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者。

5,、1收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,，給他們遞交新聞。對(duì)發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待,，以后有新聞可以先發(fā)給他們,，甚至是新聞。

5,、2黑板報(bào),。有1種東西叫黑板報(bào)，blog,，專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的,，google的就是這樣的?？梢越?個(gè)欄目,，1個(gè)是自己的黑板報(bào)，1個(gè)是別人的黑板報(bào),。在別人的黑板報(bào)幫別人記錄新聞,，別人也會(huì)在他們的黑板報(bào)上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

5,、3在鮮果,，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好,，排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀的,！

5、4在論壇宣傳網(wǎng)站,。發(fā)起1個(gè)話(huà)題,，引起大家熱烈討論；在各大門(mén)戶(hù)相關(guān)的服裝版內(nèi)回復(fù)網(wǎng)友疾病問(wèn)題,，貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接

5,、5百度的貼吧,，問(wèn)吧。在貼吧,、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話(huà)題,，回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

5,、6用上rss推廣,。訂閱的人多了，回頭的幾率也會(huì)大很多,。

5,、7找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(zhǎng),，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,，你即可找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相關(guān)版快的斑竹,，讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設(shè)置精華！

5,、8跟上時(shí)代的步伐,。象web2、0最火的時(shí)候,，只要網(wǎng)站是web2,、0，很多blogger就會(huì)自發(fā)的介紹,。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣,，最近流行什么，他們一定會(huì)說(shuō),，還會(huì)說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格,。

5、9跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,，資源互補(bǔ),。合作才有未來(lái)。

5,、10到相關(guān)的blog留言,，記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論,。

5,、11找自己喜歡的網(wǎng)站，相關(guān)的網(wǎng)站做連接,。

5,、12申請(qǐng)登陸網(wǎng)址導(dǎo)航站,。

5、13病毒式營(yíng)銷(xiāo),。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,，制造1種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件,，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等,。

5,、14活動(dòng)宣傳。策劃1個(gè)活動(dòng),，例如網(wǎng)站評(píng)比之類(lèi)的,，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站，在網(wǎng)站上標(biāo)明協(xié)辦網(wǎng)站,，讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告,。博客在活動(dòng)中也是1個(gè)很好的傳播工具，但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng)意,。

5,、15搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結(jié)構(gòu)調(diào)整合理,，然后做完上面所有的事,，就等于搜索引擎優(yōu)化。

1,、網(wǎng)站維護(hù)和開(kāi)發(fā)費(fèi)用

2,、公司與品牌注冊(cè)

3、淘寶商城入場(chǎng)費(fèi)用

4,、品牌產(chǎn)品vi設(shè)計(jì)

5,、辦公設(shè)備

6、倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用

7,、廣告投入費(fèi)用

8,、職工薪資

9、其它估算：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效,。

網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)生 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)執(zhí)行概要篇十一

網(wǎng)店名稱(chēng)：xx,。

法定代表人：xx。

電話(huà)：xx,。

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：從扶植版或虛擬版店鋪?zhàn)銎穑靡欢螘r(shí)間積累一定的信用度樹(shù)立一定的知名度,，增加網(wǎng)店成交量,，有一定的資本后，擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類(lèi),，升級(jí)為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

2,、階段目標(biāo)：做好店鋪裝修,，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量,。慢慢深入市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)客戶(hù)。開(kāi)店初期,，自己嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，提升店鋪的人氣,。網(wǎng)下通過(guò)自己的人脈進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式,，例如口碑策略。

3,、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：確定貨源,，xx網(wǎng)開(kāi)店，維護(hù),；第二個(gè)階段：進(jìn)行店鋪裝修并開(kāi)發(fā)客戶(hù),；第三個(gè)階段：有一定資金后，擴(kuò)大店鋪,，增加商品種類(lèi)和數(shù)量,。第四個(gè)階段：宣傳推廣；第五個(gè)階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng),；第六個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng),；網(wǎng)店店鋪版本及收費(fèi)情況：

1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，基本不需要自己租店鋪，不用擔(dān)心水、電,、管理費(fèi)等方面的支出,；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間,、地域等因素的限制，只要有時(shí)間,、能有一臺(tái)電腦上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè),，而且前期作為代銷(xiāo)商不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)商品,；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

2,、swot分析：

（1）網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)（s）：網(wǎng)購(gòu)方便快捷,，不需要花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行選購(gòu)商品，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)進(jìn)行挑選,，更省去了交通的費(fèi)用出了不能試穿外,，可以安心等待商品送貨上門(mén)，價(jià)格更是比商場(chǎng)里的價(jià)格便宜,。

（2）網(wǎng)店劣勢(shì)（w）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,，在店鋪裝修、營(yíng)銷(xiāo),、管理,、控制等方面可能存在一些不足。

（3）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（o）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,、電子商務(wù)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式,，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

（4）市場(chǎng)威脅（t）：網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)很大,，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，更好的售前和售后服務(wù),，這樣才能在這巨大市場(chǎng)中擁有一席之地。

同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷,，進(jìn)行終端用戶(hù)調(diào)查,，了解終端用戶(hù)真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時(shí)掌握市場(chǎng)概況,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶(hù)中，占主要比例的是在校學(xué)生,、職業(yè)白領(lǐng)等,，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性,?？傮w來(lái)看，女裝,、化妝品,、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢?jiàn),，適合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊

1、管理者及其任務(wù)：由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小,，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成,。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工,，合理分配任務(wù),。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略：品牌策略：第一,，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名,，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片,，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客對(duì)本店鋪的印象,，打造店鋪的外在品牌形象,。第二，由于本店初期是代銷(xiāo)所以在商品質(zhì)量上可能會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題,，但是我們會(huì)盡最大的努力解決問(wèn)題,，使顧客滿(mǎn)意，力爭(zhēng)讓每一位顧客都能對(duì)本店商品的質(zhì)量滿(mǎn)意,，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象,。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前,、售中和售后服務(wù),，打消客戶(hù)在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂(yōu)。必要時(shí)還可對(duì)顧客制定個(gè)性化服務(wù)方案,，打造店鋪的服務(wù)品牌形象,。

1、成本定價(jià)法：對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),，正處于萌芽時(shí)期,，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,，以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。

2,、市場(chǎng)定價(jià)法：即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者,、市場(chǎng)跟隨者,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次,；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸,、咬得緊,、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),，挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著,；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱(chēng),，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,，具有很強(qiáng)的差異化,，專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，目標(biāo)市場(chǎng)較窄,，用戶(hù)對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,，所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略,。

3、心理定價(jià)法：

（1）尾數(shù)定價(jià)策略,。在確定零售價(jià)格時(shí),，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué),，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)

（2）整數(shù)定價(jià)策略,。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,，利用顧客＂一分錢(qián)一分貨＂的心理，采用整數(shù)定價(jià),，該策略適用與高檔,、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

（4）特價(jià)定價(jià)策略,。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,，將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的,，如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣(mài),。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,，會(huì)損害企業(yè)的形象,。

1、批發(fā)商處進(jìn)貨：通過(guò)xx分銷(xiāo)找代銷(xiāo),，一般廠家直接發(fā)貨,，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,，訂單較多,，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶(hù),，你很難和他們談條件,，除非當(dāng)你成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠,。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚,。

2,、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。去周?chē)恍┐笮偷姆?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,，以免日后起糾紛,。

3、廠家直接進(jìn)貨：店鋪?zhàn)龃蠛笥捎谂l(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家,，由于他們貨源充足,，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話(huà),，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換,。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷(xiāo)渠道,，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

1,、營(yíng)業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入，保證成本即可,。從目前xx網(wǎng)店銷(xiāo)售情況看,，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷(xiāo)售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上,，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

2、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔(dān)保交易的,，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付,、信用卡、貨到付款等方式,。

3,、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購(gòu)的。

4,、送貨方式：平郵,、快遞、送貨上門(mén),、xx等四種方式