在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。那么,，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銀行實習報告篇一

時間：工作日8：30-17：30 中間包括一個半小時午休,，管盒飯

其他要求：著裝正式,、請假向部門負責人打招呼。

今天上午接到家里電話,，打電話到分行知道了實習地點,，于是回家取證件、簡歷,，查路線,。下午兩點鐘到了支行,，見過行長，人力資源部可以簽實習報告的管理人員(沒記住叫什么),，之后到計劃財務部,。計劃財務部有五個人，但是我去的時候只有兩個,。計劃財務部的管理人是個三十歲左右的女人,，在這個部門已經(jīng)做了八年了，業(yè)務純熟,，腦子很快,，提及的業(yè)務術語大部分聽不懂在說什么。,。,。之后給了我兩份資料，貌似都沒什么用,。,。。不過只要是帶字的東西,，都可以吸引我的注意力，我還很詭異地抄了一頁筆記——

——《中國建設銀行財務管理暫行辦法》

包括：銀行通過考慮貨幣的時間價值(通脹和利率),、風險匯報關系(risk&return),，持久盈利能力(管理方面)來達到價值最大化;

銀行的風險來自資本管理、資本質(zhì)量(不要借太多次級債),、利匯率敏感性,、流動性風險、表外風險(不要投次級債),、清算風險(管理人員的風險);

財務管理包括：發(fā)展規(guī)劃與財務預算,，財務風險管理，資產(chǎn)負債組合,、資本金管理,、成本管理、財務報告與評價;

而從體制上講,，銀行的財務管理部門包括資產(chǎn)負債管理委員會(綜合內(nèi)外形勢),、計劃財務部(配置財務資源、編制財務預算),、業(yè)務經(jīng)營部門(業(yè)務目標和計劃),、支持保障部門(成本費用預算)

財務風險管理首先是通過資本構(gòu)成比例控制：核心資本(普通股+溢價，非累計性永久優(yōu)先股)要大于等于附屬資本(損失準備,、次級債務資本,，發(fā)定可轉(zhuǎn)債),，而核心資本要大于等于加權(quán)風險資產(chǎn)(不知道是蝦米)的4%。

銀行資本的補充機制包括：國家財政注資,、年度盈利積累,、發(fā)次級債、戰(zhàn)略投資,、上市融資,、考慮“經(jīng)濟資本”：“非預期損失”和資本性資源占用量。

昏頭,，聽她所說,，計劃財務部就是通過支行的信息系統(tǒng)和向各部門要數(shù)字來填一份很大的財務報告，每月更新,，以供上級分析之用,，但是我現(xiàn)在還完全不清楚他們的工作是什么。

現(xiàn)在忽然發(fā)現(xiàn)自己的一個問題,，就是沒有徹底承認自己的knowledge base=0,，甚至覺得自己在經(jīng)濟系念了三年，竟然連銀行運作的術語都不曉得什么意思是個很糟糕的問題,，又不好意思打斷別人說話去問那些低級問題,。但是實際上我本來就不知道，因為銀行和商業(yè),、投資相比可能專業(yè)性更強,，和我們所學的知識體系差得更遠，如果擔心自己什么都不懂,，讓人對清華的教育失望而裝懂,，還不如坦白承認，從零學起,。所以明天第一天正式開始實習一定要踏實求教,，態(tài)度誠實，不能再帶著農(nóng)村調(diào)研的那種心態(tài)想把新學的東西塞到舊有的知識軌道里面,，因為這兩種東西其實可能一開始不可能兼容,，只能通過長時間的重復和思考才行。另外今天在辦公室因為啥也沒聽懂不好意思問問題顯得有些沉默,，唉,，以后不能這樣了，我才二十出頭就這么悶以后可怎么得了啊,，且不論能力如何,，按說辦公室里添了個大學生應該熱鬧才對啊。

第一天，對于建設銀行下屬支行的感覺是人員工作能力很強,，但是專業(yè)化細分太強了,，宏觀意識和進取心態(tài)都比工商銀行的個人理財部差一些。不過對帶我的那個大姐(姑且這么稱呼)印象很親切,，覺得她人很好,，不虛偽，對于建行信息系統(tǒng)的弊病分析得很尖銳,、透徹,，我到30歲如果是那個樣子其實也很好～

銀行實習報告篇二

早上9點整，我準時到達新聞大廈4樓,，新聞大廈是個公交站點,，能夠說明一些狀況，在這里辦公的人們都是純正的白領,，而且公司企業(yè)單位也具有相當規(guī)模,。一個管理員問明白我的來歷，得到確認后,，讓我登記一下,，并按照指示去人力資源部門辦公室報到。進入了房間,，看到的都是熟悉的面孔,，此時我都起碼能分辨出主管呂先生，還有另一位也是筆試場上看到過的人,。呂先生讓我先請坐,，我坐了一會，他在聊電話,，后來一個面似行里的同事朋友同他閑聊一會,，他邊處理手中的事務邊聊家常,，兩不耽誤卻又十分得體和恰當,。觀察呂先生的言談舉止能夠很清晰地認識到標準hr是怎樣做工作的。后來一位孫小姐也進來了,，面熟,，她問了一下我的來歷，就當即明了,，坐了雖不久但挺無聊的我仿佛覺察到了一些動靜,，他們終于開始“處置”我了。

呂先生首先遞來一份實習生須知,，我看了又看,，記住了：好學，多問，多想,，多了解銀行業(yè)務,，體會銀行文化，做標準銀行從業(yè)員,。,。。其他條款性的不記住也不要緊吧,。他們給了我南山支行的地址,，以及聯(lián)系人胡先生的電話。初步分到南山支行,。深圳人理所當然認為南山山支行在南山區(qū),，但核實之后南山區(qū)沒有他們給出的地址。倒騰了半天原來金豐城大廈的南山支行就在書城旁邊,。my god,，南山支行在福田河羅湖交界。我的理解,，他們理所當然的想法,，對于招行的缺乏認識，造成時間的浪費,，無聊還打了個聲訊臺問路,。暈!

終于到了南山支行，胡先生看架勢也像人力資源出身的,。招行的人力資源干事有個特點,，說話聲音干凈，音量小,，清晰,。他問我要簡歷，我沒有帶,，網(wǎng)上也沒有保存,。于是他簡單地記錄下對我的問話：畢業(yè)院校，籍貫,，專業(yè),。。,?？煲街形缌耍瑯藴实你y行生物時鐘以及hr的反應作崇,，他讓勤務給我點了午飯,。午飯剛上,，我就被拉去見行長，南山支行行長姓王,，辦公室比胡先生它們那個5~6個人擠在一起的辦公室兩倍還大!兩個女性似乎有字正要行長簽,，我感覺到行長用眼角看了我一下，我也調(diào)整自己的站姿,，學著胡先生雙手背鎖,。但不自然，當然,，西裝革履就是有精神,，有派頭。問了我?guī)讉€一般問題和不會回答的意向后(胡先生一直有做記錄),。他同我握了握手,，讓我先實習。

胡先生交待完我?guī)准拢合滦瞧诓糯_定具體實習網(wǎng)點,，要了我手機,，星期一先到這里同他聯(lián)系，并開始上班,，要穿職業(yè)套裝,。

實習地點就在金豐城分行,招行的原則是,只要有效益,支行網(wǎng)點可以到處設。因此,，南山支行設在羅湖和福田交接處;據(jù)說蛇口支行也有設在羅湖的分行,，暈。,。,。

到了分行，首先和行長見面,，高行長和彭行長,，兩位女性，前正后副,，上級一般上班比較晚,。但彭行長已經(jīng)開始工作了，顯然是個以身作則的領導,。面對面談話,，也是聊些基本情況,，聊家常,，她說她初中也是實驗人，不過顯然不止比我大幾屆,，人家努力了十年才當上行長,。一定要說努力，因為那代表積極、奮發(fā),、不懈怠,。她叮囑我，在這里不能混,。但是混,，其實也可以很努力。后來見了高行長,，她讓我明確自己的方向,，我也希望自己的方向能夠逐漸明確。

我實習所在主要屬于理財產(chǎn)品營銷,，他們做的最多的是接待和打電話,。。,。帶我的是比我年長一屆的小趙,，他做的我也能做，只是他更熟,。但他挺熱情,，會說會教，不耐煩,。在他那里我坐了半個早上,，vip柜臺與外面柜臺一樣，一直要有服務員,，他們一天加起來只有不到一小時休息,。

結(jié)束還要平帳。理財業(yè)務經(jīng)理還要一直跟進各種金融產(chǎn)品的狀況,，隨時和客戶聯(lián)系,，我光動手抄客戶資料登記就接近兩個多三個小時。一般柜臺員都只有c級權(quán)限,，處理的金額存取匯兌有限,，a級會比較厲害。副行長是a級,，所以不要以為行長只會坐辦公室,。

一天下來，肚子首先受不了餓,，但營銷部各位還是要咬牙開會,，他們就是為效率問題討論了一個鐘，似乎行長很急,，但是其他人卻很無奈,。有一種新推出的營銷產(chǎn)品有千分之一個人收益,。厲害那個能夠這個月收多了1600。現(xiàn)在招行的第59~第64號“外匯通”外匯理財收益產(chǎn)品新推出,，炒外匯的人們趕快過來坐收漁人之利咯,。有美元的，有港元的,，最短3個月“短期增長型”,，最長1年“穩(wěn)健收益型”收益率都在3.80%以上。

旁邊就是匯豐銀行,，明年個人銀行業(yè)務全面開放,，這里直接短兵相接。

今天很累,，不是工作多,，而是沒睡好，多虧我是實習的,，做多做少有沒偷懶都不要緊,。

大清早來了，即使有說有笑,，但已然整裝待發(fā),。錢堆得老高，箱子有6,、7個,。前臺這里瞅瞅，那里看看,，雖然眾目睽睽,，但倒也輕松。雖然不能操作,，但還是耳濡目染一下,。

不到大半小時，主任叫我來了,，我知道,，到我干活的時候了。果不其然,，要我打電話,，我稱之為信息調(diào)查，后來知道我的理解和觀念都錯了,，那是客戶維護,。“您好,，我是xxx先生么?我是招商銀行金豐城支行,，我們?yōu)榻鹂蛻糇鲂畔⒕S護，能夠打擾您1~2分鐘時間么?"態(tài)度好的,，還有說有笑,，疑心重的就說“憑什么說你是招商銀行的，現(xiàn)在這個多了,，說著說那都是騙人的,。。,?！蹦樒ぞ瓦@樣漸漸厚起來，前輩也不斷提點,。即使統(tǒng)計做不成的,，資料也可以拿得到。其實并沒有那么多忙人,，只是能不能讓那些“忙人”有一些安全感,。

下午我不用繼續(xù)打電話了，被安排去了大堂作服務,，那里直接面對客戶,，沒有正式的在旁邊帶著很露餡?！笆裁词腔貑?”全部人都笑了,，“你哪個專業(yè)的?”暈，這種東西對于他們司空見慣,，比吃飯還理所當然,。在這里，我變得像從外星來的,。,。。銀行進帳單,，現(xiàn)金繳款單,，特意為高端客戶作的提前記息的取款(記在手上，手洗了,，名字記不得),。

感受各種環(huán)境各種氣氛吧，不懂的慢慢來,。臉皮可以再厚一點,。。,。

今天穿了件蘭色短襯衣,，除了鮮艷的“實習生“牌子外,，我“完全“是銀行員工。

今天銀行里的“老師“給我上課了,，雖然一知半解,，不過還算認真記錄了。

信用卡現(xiàn)金存款單：帶卡不填單,，填單不帶卡;

快速匯款專用憑條(家人給你匯款就是這種)：它屬于(1)對本地是無折存款單,，不用存折就可以(2)對于異地就是快速匯款(3)異地同行同系統(tǒng),手續(xù)費0.5%，同城手續(xù)費免,。 注意：憑條是只有收款人進帳存單,，但是匯款人拿取。(那些不信賴的賬戶可以抵賴)

個人轉(zhuǎn)賬/匯款憑條適用于私對公,、公對公的匯款,，都屬于普通匯款，也能夠針對同/異行(系統(tǒng))進行匯款轉(zhuǎn)賬：(1)同城同/異行,，免/收一元錢手續(xù)費;(2)該憑條屬于實時支付(半小時工作時間入賬),，并且即使到賬，按匯款數(shù)目比例收付手續(xù)費,。注意：該憑條一定為對公轉(zhuǎn)賬(憑條針對付款人,，他不能因此而抵賴)

個人賬戶掛失/凍結(jié)申請書分為：(1)口頭掛失又分電話掛失95555或銀行柜臺填單掛失(2)書面掛失包括丟失或損壞(此項必須回開戶行執(zhí)行)，并在7天內(nèi)解掛(3)密碼掛失5萬以下任意網(wǎng)點可掛失,，5萬以上只能到本行,，4天解掛。注意：掛失解掛都要填申請書;除口頭掛失外,，其他可代辦;解掛必須本人親自去,。

今天難得輕松精神了一天。

早上在柜臺坐了倆小時,，柜臺那個前輩挺耐心的,，人也好。早上業(yè)務不多,，我就邊坐邊聽,，記錄一下下。受益匪淺后,，二話不說揚長而去了,。不是我沒耐心，有的東西光看是沒有意義的,，不但很不過癮,，也看不過來，一時也記不住，必須結(jié)合其它關聯(lián)環(huán)節(jié),。,。。

之后便一直在大堂呆了,，大堂不斷地接觸客戶,，他們的問題就是我的問題，或者是我要了解的問題,，他們的到來促進我業(yè)務的了解進度增長,。值得挑剔的是我的站姿,，而且我的頭發(fā)長度(略長,、被行長投訴)是不符合大堂形象的，但我的態(tài)度絕對好,，我貫徹的是服務因您而變,，微笑永遠不變。不會的不說,，會的也要想想再說,。

今天有誤導一個客戶拿錯單，高端客戶辦理條件還不了解,，業(yè)務申請辦理手續(xù)還不熟悉,，復印不合格，個人業(yè)務收費費率仍混或不清楚,。還有,，不能躲避，主管下達的電話營銷還是要不亦樂乎,。

招行第一年工作工資平均3000多一個月,，做死做活，算到3500,，才4xx一年,，一分不花都用來投資不是，用來存也不是,。同其他朋友比起來,，的確虧。,。,。"你為什么到招商銀行?”“你實習后還會選擇留在這里么?”“國土資源管理多好的專業(yè)啊。,。,。”“不是身體累,，是心累”“10萬,，那不是一眨眼的事情么?”

什么時候能夠賺到我的第一個10萬?為什么要同別人比,，要同自己比，時刻催促自己比以前進步,，與時俱進,。

新的師傅又教我撕回單了，撕回單容易,，但老是撕老是撕眼就會綠,，撕完回單還要根據(jù)借貸單把賬目分類，多的還需要一張張編號,。之后下午迫不及待學了分傳票,，這個稍微復雜，在相連的傳票中首先順序把傳票(包括：貸方傳票,、副本,、xxx,，回單，借方傳票)撕成一沓，把它們分成三類,，過程中不能出錯,。*注：相當重要,，借方傳票有一處上401,，下211的不能有誤，否則要特殊處理,，不過今天沒有遇到過,。

招行個人業(yè)務比較多元化，公務會很多很雜,，每個人都要了解清楚所有業(yè)務,，實時幫助任何客戶解決問題同時，還要適當介紹我們的業(yè)務,。招行個人業(yè)務的份額應該還是不夠四大銀行多,，在搶占市場份額和保持客戶的工作上還有很多。招行的理念肯定是1234567多勞多得,。勤力的企業(yè)文化,，肯定能夠改變我的懶惰性格。

銀行實習報告篇三

xxxx年的暑假,，對于即將畢業(yè)的我來說是不平常的,，這是我在大學期間的最后一個暑假，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個練兵機會,。這次,，感謝浦發(fā)給了我寶貴的實習機會。

7月9日，是我次進入浦發(fā)銀行武昌支行的日子,。從這天起,，開始了我的實習之旅，也開始成為一個銀行人,、一個浦發(fā)人,！這是一個轉(zhuǎn)折點，從學校到社會,，從學生到銀行員工,，一切神秘的面紗一一揭開！

對于我們實習生來說,，首先需要改變的是個人的態(tài)度,，態(tài)度端正的快，進入角色的時間就越少,，收獲也就越多,。但態(tài)度的改變不時嘴上說變就能變的,，要從心里上,、行動上表現(xiàn)出來：積極主動地學習與工作！

記得次出去做宣傳的時候,，站在外面發(fā)單頁,，這可真讓我心里有點發(fā)秫。以前總是看見別人發(fā)單,，路人高姿態(tài)的睬比不睬全靠他心情;也總以為銀行的工作是坐在柜臺里吹空調(diào),等著客戶上門找你的.但自己來做了,才發(fā)現(xiàn)以前的想法全都是自以為是,。我們的客戶經(jīng)理李潔就教我們“放下高姿態(tài)才能改變態(tài)度”，我學習這去做,，認真地去實踐,，給來來往往的路人邊發(fā)單邊解釋，只要有路人愿意停下腳步聽我們多說幾句我們就興奮得不行了,！下班后,，收拾著疲憊的身體，看著一天的收獲（客戶留下的聯(lián)系電話）,，又能讓我精神飽滿,，為第二天的工作期待新的成績。宣傳做的多了,，其中的苦與樂只有自己知道,，做的好上面表揚一下你，做的不好批評是不可避免的,，而且還有很大的壓力,，總想著能做好點。有幾次，我們支行經(jīng)常在旁邊的中百倉儲做宣傳,，感興趣的倒是不少,，但最要命的就是留不下客戶的'聯(lián)系方式，他們說銀行就在旁邊,，可以自己親自去看看,，所以我們那幾天總是空手而回，心里難免有失落感,。帶我們的熊威師兄知道情況后也表示能理解,，他也建議我們改變策略，盡量留下客戶的電話,，并且他也建議我們首先加強自身的專業(yè)知識,，讓客戶對我們產(chǎn)生信任感。不過有一次回行拿資料的時候卻發(fā)現(xiàn)了一位客戶,，就是剛剛給宣傳過的,，她對基金比較感興趣，果真她來了,，并且第二天帶了一萬元錢來買基金,！自從這次之后，我的積極性又提高了許多,，因為我相信：付出是會有回報的,！

接下來的工作充滿了快樂業(yè)充滿了競爭，我們支行的實習生分成了兩個組,，實行對抗制,，并且進行任務分工，不過每天下來,，大家見面時總會交流一下一天的成績和心得,，并會把遇到的困難說出來大家一起想辦法解決。雖然以競爭,，但我們堅持的信念是“友誼,，比賽第二”。特別是為團體取名字和口號的時候,，大家你一言我一語的討論著,，都想取個好名字，喊出一個響亮的口號,。最后,，是用投票制選出了我們的“首發(fā)部落”，這代表了我們的團隊要像武昌起義一樣具有首創(chuàng)精神,，所以我們需要的口號是“智慧創(chuàng)造財富,，激情點燃武昌”,。大家的力量匯集在一起是無窮的，智慧與激情的碰撞會讓我們前進的步伐永不停歇,。在我們?yōu)榉中械墓?jié)目而進行商討時,，經(jīng)常就會有些具有創(chuàng)意的點子閃出來，使我們準備的節(jié)目變得豐富多彩,。

實習的日子真的是“痛并快樂”著的,，有快樂當然也有苦惱的時候，當面對困難的時候,，勇敢的面對比什么都行,，因為每一次苦難都是一種財富！我們在實習中掃過樓,，敲過辦公室的門,，與人介紹我們的產(chǎn)品，這些都需要順暢的表達出我們產(chǎn)品的特點,，并且也需要我們了解客戶的需求,。記得次跟熊師兄去武船推信用卡的時候，一開始幾乎是不敢敲門,，也不敢和人交流,，生怕自己出錯。但慢慢地學習著,，很快,，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管,。以后的敲門,、點頭、微笑,，都讓我應付自如,。一天下來，口也干舌也燥,，但我一點也不厭倦,，因為感覺自己又上了一個臺階，不管別人的眼光,，放平自己的心態(tài),，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街”工作中發(fā)揮了不小的作用,。有一個星期中,，我們小組的任務是在商業(yè)街中拉浦發(fā)的特約、特惠客戶,。這比進辦公樓的工作難度更大,。首先,，就是要自己尋找商家。銀聯(lián)的特約商戶做起來比較難,，成功率不是很高,，偶爾遇上幾個感興趣的，考慮幾天后,，再次拜訪的時候,，總被費率、押金等問題退了回來,，并且還有一個致命的弱點,，他們總以浦發(fā)銀行網(wǎng)點太少，取現(xiàn)不方便為由將我們拒之門外,！

銀行實習報告篇四

實習的倒數(shù)第二天,，我既感到一絲愉悅，同時也有一絲懷念,。尤其繁忙的那幾天——盡管回到宿舍就一頭扎在床上,，但內(nèi)心的快樂卻是無法比擬的。今天的工作比較輕松,，但是有一件事卻給我留下了很深的印象,，讓我受益良多。

銀行大堂是銀行的門面,。銀行的服務和管理如何,，看看大堂便一目了然。然而,，我們作為還未走出校門的學生,，對這一點認識欠缺的很多。曾經(jīng)不止一次,，我們實習的同學在大堂里說笑,，或者好幾個人聚集在一塊聊天。這些舉動無疑將給銀行的正常運作帶來負面影響,，也給我們學校抹了黑,。

寇琴琴及時提醒了我們，讓我們?nèi)鐗舫跣?。雖然我們作為實習的人員,，但是對自己的要求不能有一絲的放松，既然入了行,，就要以一名正式的員工標準去要求自己,，否則就失去了這次實習的真正意義!

九天的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。從每天的記述中,，我不知不覺地發(fā)現(xiàn)自己和以前相比更加成熟了,。在業(yè)務上,、禮節(jié)方面、營銷能力和待人接物方面都有了些收獲,。幾天中,，我認了好多師傅，憑著自己對知識和技能的渴求,，不放過任何學習的機會,，因為我深知：以九天的時間去了解銀行的運作和管理，簡直是天方夜譚,。但是,，能多學一點，就會有一點收獲,。真的希望實習的時間能夠再延長些,，我們的機會能更多些。

今天臨行時,，我特意望望支行門口那塊“大學生實習基地”的牌子,，明天即將和她揮手作別，涌起的是一絲淡淡的傷感,。畢竟,，我未來的路還很長，這一程在民生大沽南路支行的經(jīng)歷,，將作為我人生軌跡中一道不可磨滅的印記,。

衷心祝愿民生的明天更好!

晨曦伴著清新的鳥鳴照進我的宿舍，此時的我已經(jīng)梳洗已畢,，站在鏡前詳細端詳著自己的著裝打扮,。今天是實習的第一天，我相信自己一定能做到最好!

入行后,，我被分配到大沽南路支行工作,。見過了主管領導李行和王行后，理財中心成為了我們實習的第一個學習的平臺,，趙鴻春成為了我們的第一個師傅。

他是個健談又精通業(yè)務的客戶經(jīng)理,，剛一見面就給人以精明強干的印象,。第一天，他向我們?nèi)齻€主要介紹了目前零售銀行,，特別是該團隊所主推的幾種產(chǎn)品,。我們之間的交流絲毫沒有任何的障礙，通過和他的交流,，我們不僅熟悉了銀行產(chǎn)品的服務內(nèi)容和優(yōu)勢,，更對零售銀行的管理和營銷有了更加深入和實際的了解,。不覺間，一天的時間就這樣轉(zhuǎn)瞬即逝,，第一天的實習雖說沒有什么實際的工作,，但是卻感到收獲不少，期待明天能有任務分配到我們手中,，熱切期待中,。

大胡同的“調(diào)查之旅”

23日下午，我接受了趙鴻春分配的第一個任務——去大胡同調(diào)查各種小商品的價格,，為今后的營銷活動采購贈品做參考,。

實話說，我覺得這任務蠻簡單,，也沒什么技術含量,，無非是跑跑腿罷啦。于是,，我很輕松地踏上行程,，準備快速高效地完成這項任務。但實際中面臨的困難可真應了那句“說起來容易,，做起來難”,。路上的時間就花費了近一個小時，待我來到大胡同的小商品批發(fā)市場時,，已接近15：00,。事不宜遲，我煞有介事地來到一家出售鑰匙鏈的商家的店鋪中：

“老板,，這鑰匙扣多少錢?”

“一元!”她不冷不熱地答道

“這上邊能印字嗎?”

“不能!好好的印上字干嘛?況且這都是包裝好的,，印不了!”

我這第一次問價就這樣被硬生生的頂回來了。

不過我不擔心,，商家多著呢,，況且她不熱情地接待我，無形中就失去了一個潛在的大客戶,。我之前就初步制定了一個詢問商品的方案,，確定了主要進行調(diào)查的小商品的種類，并把砍價的話在心中演練了幾遍,，一定要將我的調(diào)查進行到底,。

接下來的調(diào)查還是比較順利的，所到的商家都給出了我調(diào)查商品的最低報價和最小批量,，我都一項項作了詳細的記錄,，并把樣品拍照為的是方便參考。

臨近16：30,，我的調(diào)查幾乎接近了尾聲,，當我踏上歸途,，渾身的疲憊一下子釋放出來，我抬抬腳,，以釋放走痛的腳板;不過這趟調(diào)查還是小有收獲的,，我計劃中要詢問的商品都如愿找到，經(jīng)過貨比三家,，我記錄了其中的最低報價并記錄了該商戶的聯(lián)系方式,，接下來的工作就是整理報告了，看來今晚又要奮戰(zhàn)一番了,，不過我喜歡這種感覺——小小的成就感,。

今天我們?nèi)齻€有幸來到支行的個貸中心見習。她們總是繁忙地接待著一個又一個客戶,，悉心解答客戶提出的每一個問題,，辦起業(yè)務來有條不紊。在他們工作的間隙,，我們和個貸的員工進行了交流,，同時也表達了我們想?yún)⑴c到其中，希望能分配給我們一些任務的愿望,。

她們也理解到我們的這種希望有事做的迫切心情,，于是分配給我們一項基本工作——寫合同。要說這項工作容易,，那就是簡單“復制”;可要說這工作難,，那就是合同必須字字正確，不容得半點錯誤!

粗心的我在寫合同時,，把兩項內(nèi)容寫錯了地方,，從而不得不重新寫。當時,，我好不后悔,，責怪自己辦事太大意，一點也不細致,。分配給我們?nèi)蝿盏慕憬悴]有過多的責備,，但我總覺得過意不去，以后一定要多多注意!尤其是在做這種“高?！钡氖聲r,，千萬要全神貫注，容不得半點差池!

火熱的太陽在秋日里盡情釋放著熱情,，我們?nèi)齻€人外出推卡的熱情也絲毫不比她弱。

我們來到了南京路上一家著名的寫字樓下,，看著指示牌上羅列的一個個公司名目,，還正有些無從下手的感覺,，最后我們選擇了8樓下手。

來到其中一家業(yè)務繁忙的公司的門口,，我心里的小鼓又咚咚地敲起來：我這次貿(mào)然的舉動會不會給他們帶來什么不便呢?到底他們會不會容許我把話說完呢?

但是這一切都在樓層保安的一句詢問中戛然而止：“你們辦業(yè)務嗎!預約了嗎!”顯然,，我們躊躇的舉動和裝束一下子被他們認為是推銷人員。在保安不太客氣地指引下,，我們被帶到了保安室,，接受了保安主管的教育并簽下了不再來推銷的承諾。慘啊!

經(jīng)過了這次經(jīng)歷,，我覺得倒是沒有什么可以怕的了,，大不了就是被別人訓唄，推銷工作就是這么艱辛,。于是我更加堅定信心,，我們?nèi)诵校灰膮f(xié)力,，就一定能做好這項工作!

銀行實習報告篇五

相比前些天而言,，今天相對來說是比較枯燥的，但是讓我邁出了信貸業(yè)務的第一步,。

早上八點到達銀行,，還沒坐穩(wěn)，師傅便拿來了一疊合同給我,，我一看,，其中一份是“短期借款合同”另一份是“抵押合同”。

顧名思義,，“短期借款合同”便是別人向我們銀行貸款而簽訂的合同,，合同的內(nèi)容大致包括：借款的金額、借款用途（一般都為流動資金周轉(zhuǎn)）,、借款期限（一般為一年以內(nèi)）,、借款利率與利息償還的規(guī)定、償還方式,、擔保條件,、以及一些雙方的義務權(quán)利的條款。而“抵押合同”便是上述“短期借款合同”中擔保條件一條的有關合同,。是抵押人與債券人之間簽署的合同,，其主合同便是短期借款合同。這份合同會注明其融資數(shù)額,、主債務的融資年限,、抵押物以及一些違約的責任爭議解決的方法等。而在合同的最后一頁有一份抵押物的清單。如果抵押物是土地,，那么抵押物的名稱便是“土地使用權(quán)”,。這上面有明確的標有土地的所有人使用人，以及抵押物的占地面積和產(chǎn)權(quán)證號碼,。這對銀行來說應該是相當重要的,，如果企業(yè)未能如期還款，銀行便可以此拍賣抵押物來償還債務,。

這兩份合同都是一式多份的,，一般為五分，貸款人,、借款人,、抵押權(quán)人抵押人各執(zhí)一份。這些便是我?guī)煾抵鳡I的業(yè)務了,，于是我又開始了“合同工”的工作,。師傅說，這工作是相對枯燥的,，但是每個新來的人都是從這一步開始的,，簡簡單單的兩份合同，卻可以學習到很多內(nèi)容,。我知道師傅有意讓我跟著他開始熟悉業(yè)務,，當下拿起筆來就抄起來了。

一天的時間,，我?guī)蛶煾?，以及同部門的另外幾個前輩抄了很多份合同。吵得手都要斷掉了,，但大家都夸我的字寫的很是清秀,，心里也莫名高興起來。在銀行工作,，關鍵是手勤快,，眼善于觀察吧?？煲掳嗟臅r候,，師傅問我：“抄了一天的合同，可有些收獲,？”,，我想收獲必然是有的，至少讓我熟悉了如何填寫合同,，我也觀察出了很多容易出錯的地方和一些該注意的事項,，比如日期的填寫，因為是數(shù)字，容易被刪改,，所以除了要用大寫以外,，填寫月份的時候,，如果是一月和二月,，即必須填寫為：零壹月，零壹月,，以免被改為拾壹月,，拾二月。日期也是同樣的道理,。而這些,，我曾在考會計證的時候?qū)W習過，雖然不是什么很大的學問,，但也算是能學以致用吧,。

恩，確實,，在銀行實習的這些時間,，每天都可以讓我學習到很多。充實而快樂,。