在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

銀行實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

時(shí)間：工作日8：30-17：30 中間包括一個(gè)半小時(shí)午休，管盒飯

其他要求：著裝正式,、請(qǐng)假向部門負(fù)責(zé)人打招呼。

今天上午接到家里電話,，打電話到分行知道了實(shí)習(xí)地點(diǎn),，于是回家取證件、簡(jiǎn)歷,，查路線,。下午兩點(diǎn)鐘到了支行，見(jiàn)過(guò)行長(zhǎng),，人力資源部可以簽實(shí)習(xí)報(bào)告的管理人員(沒(méi)記住叫什么),，之后到計(jì)劃財(cái)務(wù)部。計(jì)劃財(cái)務(wù)部有五個(gè)人,，但是我去的時(shí)候只有兩個(gè),。計(jì)劃財(cái)務(wù)部的管理人是個(gè)三十歲左右的女人，在這個(gè)部門已經(jīng)做了八年了,，業(yè)務(wù)純熟,，腦子很快，提及的業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)大部分聽(tīng)不懂在說(shuō)什么。,。,。之后給了我兩份資料，貌似都沒(méi)什么用,。,。。不過(guò)只要是帶字的東西,，都可以吸引我的注意力,，我還很詭異地抄了一頁(yè)筆記——

——《中國(guó)建設(shè)銀行財(cái)務(wù)管理暫行辦法》

包括：銀行通過(guò)考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值(通脹和利率)、風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)關(guān)系(risk&return),，持久盈利能力(管理方面)來(lái)達(dá)到價(jià)值最大化;

銀行的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自資本管理,、資本質(zhì)量(不要借太多次級(jí)債)、利匯率敏感性,、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn),、表外風(fēng)險(xiǎn)(不要投次級(jí)債)、清算風(fēng)險(xiǎn)(管理人員的風(fēng)險(xiǎn));

財(cái)務(wù)管理包括：發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算,，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理,，資產(chǎn)負(fù)債組合、資本金管理,、成本管理,、財(cái)務(wù)報(bào)告與評(píng)價(jià);

而從體制上講，銀行的財(cái)務(wù)管理部門包括資產(chǎn)負(fù)債管理委員會(huì)(綜合內(nèi)外形勢(shì)),、計(jì)劃財(cái)務(wù)部(配置財(cái)務(wù)資源,、編制財(cái)務(wù)預(yù)算)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)部門(業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃),、支持保障部門(成本費(fèi)用預(yù)算)

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理首先是通過(guò)資本構(gòu)成比例控制：核心資本(普通股+溢價(jià),，非累計(jì)性永久優(yōu)先股)要大于等于附屬資本(損失準(zhǔn)備、次級(jí)債務(wù)資本,，發(fā)定可轉(zhuǎn)債),，而核心資本要大于等于加權(quán)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)(不知道是蝦米)的4%。

銀行資本的補(bǔ)充機(jī)制包括：國(guó)家財(cái)政注資,、年度盈利積累,、發(fā)次級(jí)債、戰(zhàn)略投資,、上市融資,、考慮“經(jīng)濟(jì)資本”：“非預(yù)期損失”和資本性資源占用量。

昏頭,，聽(tīng)她所說(shuō),，計(jì)劃財(cái)務(wù)部就是通過(guò)支行的信息系統(tǒng)和向各部門要數(shù)字來(lái)填一份很大的財(cái)務(wù)報(bào)告,，每月更新，以供上級(jí)分析之用,，但是我現(xiàn)在還完全不清楚他們的工作是什么,。

現(xiàn)在忽然發(fā)現(xiàn)自己的一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)有徹底承認(rèn)自己的knowledge base=0,，甚至覺(jué)得自己在經(jīng)濟(jì)系念了三年,，竟然連銀行運(yùn)作的術(shù)語(yǔ)都不曉得什么意思是個(gè)很糟糕的問(wèn)題，又不好意思打斷別人說(shuō)話去問(wèn)那些低級(jí)問(wèn)題,。但是實(shí)際上我本來(lái)就不知道,，因?yàn)殂y行和商業(yè)、投資相比可能專業(yè)性更強(qiáng),，和我們所學(xué)的知識(shí)體系差得更遠(yuǎn),，如果擔(dān)心自己什么都不懂,，讓人對(duì)清華的教育失望而裝懂,，還不如坦白承認(rèn)，從零學(xué)起,。所以明天第一天正式開(kāi)始實(shí)習(xí)一定要踏實(shí)求教,，態(tài)度誠(chéng)實(shí)，不能再帶著農(nóng)村調(diào)研的那種心態(tài)想把新學(xué)的東西塞到舊有的知識(shí)軌道里面,，因?yàn)檫@兩種東西其實(shí)可能一開(kāi)始不可能兼容,，只能通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的重復(fù)和思考才行。另外今天在辦公室因?yàn)樯兑矝](méi)聽(tīng)懂不好意思問(wèn)問(wèn)題顯得有些沉默,，唉,，以后不能這樣了，我才二十出頭就這么悶以后可怎么得了啊,，且不論能力如何,，按說(shuō)辦公室里添了個(gè)大學(xué)生應(yīng)該熱鬧才對(duì)啊。

第一天,，對(duì)于建設(shè)銀行下屬支行的感覺(jué)是人員工作能力很強(qiáng),，但是專業(yè)化細(xì)分太強(qiáng)了，宏觀意識(shí)和進(jìn)取心態(tài)都比工商銀行的個(gè)人理財(cái)部差一些,。不過(guò)對(duì)帶我的那個(gè)大姐(姑且這么稱呼)印象很親切,，覺(jué)得她人很好，不虛偽,，對(duì)于建行信息系統(tǒng)的弊病分析得很尖銳,、透徹，我到30歲如果是那個(gè)樣子其實(shí)也很好～

銀行實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

早上9點(diǎn)整,，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)新聞大廈4樓,，新聞大廈是個(gè)公交站點(diǎn),，能夠說(shuō)明一些狀況，在這里辦公的人們都是純正的白領(lǐng),，而且公司企業(yè)單位也具有相當(dāng)規(guī)模,。一個(gè)管理員問(wèn)明白我的來(lái)歷，得到確認(rèn)后,，讓我登記一下,，并按照指示去人力資源部門辦公室報(bào)到。進(jìn)入了房間,，看到的都是熟悉的面孔,，此時(shí)我都起碼能分辨出主管呂先生，還有另一位也是筆試場(chǎng)上看到過(guò)的人,。呂先生讓我先請(qǐng)坐,，我坐了一會(huì)，他在聊電話,，后來(lái)一個(gè)面似行里的同事朋友同他閑聊一會(huì),，他邊處理手中的事務(wù)邊聊家常，兩不耽誤卻又十分得體和恰當(dāng),。觀察呂先生的言談舉止能夠很清晰地認(rèn)識(shí)到標(biāo)準(zhǔn)hr是怎樣做工作的,。后來(lái)一位孫小姐也進(jìn)來(lái)了，面熟,，她問(wèn)了一下我的來(lái)歷,，就當(dāng)即明了，坐了雖不久但挺無(wú)聊的我仿佛覺(jué)察到了一些動(dòng)靜,，他們終于開(kāi)始“處置”我了,。

呂先生首先遞來(lái)一份實(shí)習(xí)生須知，我看了又看,，記住了：好學(xué),，多問(wèn)，多想,，多了解銀行業(yè)務(wù),，體會(huì)銀行文化，做標(biāo)準(zhǔn)銀行從業(yè)員,。,。。其他條款性的不記住也不要緊吧,。他們給了我南山支行的地址,，以及聯(lián)系人胡先生的電話。初步分到南山支行,。深圳人理所當(dāng)然認(rèn)為南山山支行在南山區(qū),，但核實(shí)之后南山區(qū)沒(méi)有他們給出的地址,。倒騰了半天原來(lái)金豐城大廈的南山支行就在書城旁邊。my god,，南山支行在福田河羅湖交界,。我的理解，他們理所當(dāng)然的想法,，對(duì)于招行的缺乏認(rèn)識(shí),，造成時(shí)間的浪費(fèi)，無(wú)聊還打了個(gè)聲訊臺(tái)問(wèn)路,。暈!

終于到了南山支行,，胡先生看架勢(shì)也像人力資源出身的。招行的人力資源干事有個(gè)特點(diǎn),，說(shuō)話聲音干凈,，音量小，清晰,。他問(wèn)我要簡(jiǎn)歷,，我沒(méi)有帶，網(wǎng)上也沒(méi)有保存,。于是他簡(jiǎn)單地記錄下對(duì)我的問(wèn)話：畢業(yè)院校,，籍貫,，專業(yè),。。,?？煲街形缌耍瑯?biāo)準(zhǔn)的銀行生物時(shí)鐘以及hr的反應(yīng)作崇,，他讓勤務(wù)給我點(diǎn)了午飯,。午飯剛上，我就被拉去見(jiàn)行長(zhǎng),，南山支行行長(zhǎng)姓王,，辦公室比胡先生它們那個(gè)5~6個(gè)人擠在一起的辦公室兩倍還大!兩個(gè)女性似乎有字正要行長(zhǎng)簽，我感覺(jué)到行長(zhǎng)用眼角看了我一下,，我也調(diào)整自己的站姿,，學(xué)著胡先生雙手背鎖。但不自然,，當(dāng)然,，西裝革履就是有精神，有派頭,。問(wèn)了我?guī)讉€(gè)一般問(wèn)題和不會(huì)回答的意向后(胡先生一直有做記錄),。他同我握了握手,，讓我先實(shí)習(xí)。

胡先生交待完我?guī)准拢合滦瞧诓糯_定具體實(shí)習(xí)網(wǎng)點(diǎn),，要了我手機(jī),，星期一先到這里同他聯(lián)系，并開(kāi)始上班,，要穿職業(yè)套裝,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)就在金豐城分行,招行的原則是,只要有效益,支行網(wǎng)點(diǎn)可以到處設(shè)。因此,，南山支行設(shè)在羅湖和福田交接處;據(jù)說(shuō)蛇口支行也有設(shè)在羅湖的分行,，暈。,。,。

到了分行，首先和行長(zhǎng)見(jiàn)面,，高行長(zhǎng)和彭行長(zhǎng),，兩位女性，前正后副,，上級(jí)一般上班比較晚,。但彭行長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始工作了，顯然是個(gè)以身作則的領(lǐng)導(dǎo),。面對(duì)面談話,，也是聊些基本情況，聊家常,，她說(shuō)她初中也是實(shí)驗(yàn)人,，不過(guò)顯然不止比我大幾屆，人家努力了十年才當(dāng)上行長(zhǎng),。一定要說(shuō)努力,，因?yàn)槟谴矸e極、奮發(fā),、不懈怠,。她叮囑我，在這里不能混,。但是混,，其實(shí)也可以很努力。后來(lái)見(jiàn)了高行長(zhǎng),，她讓我明確自己的方向,，我也希望自己的方向能夠逐漸明確。

我實(shí)習(xí)所在主要屬于理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷,，他們做的最多的是接待和打電話,。,。。帶我的是比我年長(zhǎng)一屆的小趙,，他做的我也能做,，只是他更熟。但他挺熱情,，會(huì)說(shuō)會(huì)教,，不耐煩。在他那里我坐了半個(gè)早上,，vip柜臺(tái)與外面柜臺(tái)一樣,，一直要有服務(wù)員，他們一天加起來(lái)只有不到一小時(shí)休息,。

結(jié)束還要平帳,。理財(cái)業(yè)務(wù)經(jīng)理還要一直跟進(jìn)各種金融產(chǎn)品的狀況，隨時(shí)和客戶聯(lián)系,，我光動(dòng)手抄客戶資料登記就接近兩個(gè)多三個(gè)小時(shí),。一般柜臺(tái)員都只有c級(jí)權(quán)限，處理的金額存取匯兌有限,，a級(jí)會(huì)比較厲害,。副行長(zhǎng)是a級(jí)，所以不要以為行長(zhǎng)只會(huì)坐辦公室,。

一天下來(lái),，肚子首先受不了餓，但營(yíng)銷部各位還是要咬牙開(kāi)會(huì),，他們就是為效率問(wèn)題討論了一個(gè)鐘,，似乎行長(zhǎng)很急，但是其他人卻很無(wú)奈,。有一種新推出的營(yíng)銷產(chǎn)品有千分之一個(gè)人收益。厲害那個(gè)能夠這個(gè)月收多了1600?，F(xiàn)在招行的第59~第64號(hào)“外匯通”外匯理財(cái)收益產(chǎn)品新推出,，炒外匯的人們趕快過(guò)來(lái)坐收漁人之利咯。有美元的,，有港元的,，最短3個(gè)月“短期增長(zhǎng)型”，最長(zhǎng)1年“穩(wěn)健收益型”收益率都在3.80%以上,。

旁邊就是匯豐銀行,，明年個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面開(kāi)放，這里直接短兵相接,。

今天很累,，不是工作多,，而是沒(méi)睡好，多虧我是實(shí)習(xí)的,，做多做少有沒(méi)偷懶都不要緊,。

大清早來(lái)了，即使有說(shuō)有笑,，但已然整裝待發(fā),。錢堆得老高，箱子有6,、7個(gè),。前臺(tái)這里瞅瞅，那里看看,，雖然眾目睽睽,，但倒也輕松。雖然不能操作,，但還是耳濡目染一下,。

不到大半小時(shí)，主任叫我來(lái)了,，我知道,，到我干活的時(shí)候了。果不其然,，要我打電話,，我稱之為信息調(diào)查，后來(lái)知道我的理解和觀念都錯(cuò)了,，那是客戶維護(hù),。“您好,，我是xxx先生么?我是招商銀行金豐城支行,，我們?yōu)榻鹂蛻糇鲂畔⒕S護(hù)，能夠打擾您1~2分鐘時(shí)間么?"態(tài)度好的,，還有說(shuō)有笑,，疑心重的就說(shuō)“憑什么說(shuō)你是招商銀行的，現(xiàn)在這個(gè)多了,，說(shuō)著說(shuō)那都是騙人的,。。,?！蹦樒ぞ瓦@樣漸漸厚起來(lái)，前輩也不斷提點(diǎn)。即使統(tǒng)計(jì)做不成的,，資料也可以拿得到,。其實(shí)并沒(méi)有那么多忙人，只是能不能讓那些“忙人”有一些安全感,。

下午我不用繼續(xù)打電話了,，被安排去了大堂作服務(wù)，那里直接面對(duì)客戶,，沒(méi)有正式的在旁邊帶著很露餡,。“什么是回單?”全部人都笑了,，“你哪個(gè)專業(yè)的?”暈,，這種東西對(duì)于他們司空見(jiàn)慣，比吃飯還理所當(dāng)然,。在這里,，我變得像從外星來(lái)的。,。,。銀行進(jìn)帳單，現(xiàn)金繳款單,，特意為高端客戶作的提前記息的取款(記在手上,，手洗了，名字記不得),。

感受各種環(huán)境各種氣氛吧,，不懂的慢慢來(lái)。臉皮可以再厚一點(diǎn),。,。。

今天穿了件蘭色短襯衣,，除了鮮艷的“實(shí)習(xí)生“牌子外,，我“完全“是銀行員工。

今天銀行里的“老師“給我上課了,，雖然一知半解,，不過(guò)還算認(rèn)真記錄了。

信用卡現(xiàn)金存款單：帶卡不填單,，填單不帶卡;

快速匯款專用憑條(家人給你匯款就是這種)：它屬于(1)對(duì)本地是無(wú)折存款單，不用存折就可以(2)對(duì)于異地就是快速匯款(3)異地同行同系統(tǒng),手續(xù)費(fèi)0.5%,，同城手續(xù)費(fèi)免,。 注意：憑條是只有收款人進(jìn)帳存單，但是匯款人拿取。(那些不信賴的賬戶可以抵賴)

個(gè)人轉(zhuǎn)賬/匯款憑條適用于私對(duì)公,、公對(duì)公的匯款,，都屬于普通匯款，也能夠針對(duì)同/異行(系統(tǒng))進(jìn)行匯款轉(zhuǎn)賬：(1)同城同/異行,，免/收一元錢手續(xù)費(fèi);(2)該憑條屬于實(shí)時(shí)支付(半小時(shí)工作時(shí)間入賬),，并且即使到賬，按匯款數(shù)目比例收付手續(xù)費(fèi),。注意：該憑條一定為對(duì)公轉(zhuǎn)賬(憑條針對(duì)付款人,，他不能因此而抵賴)

個(gè)人賬戶掛失/凍結(jié)申請(qǐng)書分為：(1)口頭掛失又分電話掛失95555或銀行柜臺(tái)填單掛失(2)書面掛失包括丟失或損壞(此項(xiàng)必須回開(kāi)戶行執(zhí)行)，并在7天內(nèi)解掛(3)密碼掛失5萬(wàn)以下任意網(wǎng)點(diǎn)可掛失,，5萬(wàn)以上只能到本行,，4天解掛。注意：掛失解掛都要填申請(qǐng)書;除口頭掛失外,，其他可代辦;解掛必須本人親自去,。

今天難得輕松精神了一天。

早上在柜臺(tái)坐了倆小時(shí),，柜臺(tái)那個(gè)前輩挺耐心的,，人也好。早上業(yè)務(wù)不多,，我就邊坐邊聽(tīng),，記錄一下下。受益匪淺后,，二話不說(shuō)揚(yáng)長(zhǎng)而去了,。不是我沒(méi)耐心，有的東西光看是沒(méi)有意義的,，不但很不過(guò)癮,，也看不過(guò)來(lái)，一時(shí)也記不住,，必須結(jié)合其它關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié),。。,。

之后便一直在大堂呆了,，大堂不斷地接觸客戶，他們的問(wèn)題就是我的問(wèn)題,，或者是我要了解的問(wèn)題,，他們的到來(lái)促進(jìn)我業(yè)務(wù)的了解進(jìn)度增長(zhǎng)。值得挑剔的是我的站姿,，而且我的頭發(fā)長(zhǎng)度(略長(zhǎng),、被行長(zhǎng)投訴)是不符合大堂形象的,，但我的態(tài)度絕對(duì)好，我貫徹的是服務(wù)因您而變,，微笑永遠(yuǎn)不變,。不會(huì)的不說(shuō)，會(huì)的也要想想再說(shuō),。

今天有誤導(dǎo)一個(gè)客戶拿錯(cuò)單,，高端客戶辦理?xiàng)l件還不了解，業(yè)務(wù)申請(qǐng)辦理手續(xù)還不熟悉,，復(fù)印不合格,，個(gè)人業(yè)務(wù)收費(fèi)費(fèi)率仍混或不清楚。還有,，不能躲避,，主管下達(dá)的電話營(yíng)銷還是要不亦樂(lè)乎。

招行第一年工作工資平均3000多一個(gè)月,，做死做活,，算到3500，才4xx一年,，一分不花都用來(lái)投資不是,，用來(lái)存也不是。同其他朋友比起來(lái),，的確虧,。。,。"你為什么到招商銀行?”“你實(shí)習(xí)后還會(huì)選擇留在這里么?”“國(guó)土資源管理多好的專業(yè)啊,。。,?！薄安皇巧眢w累，是心累”“10萬(wàn),，那不是一眨眼的事情么?”

什么時(shí)候能夠賺到我的第一個(gè)10萬(wàn)?為什么要同別人比,，要同自己比，時(shí)刻催促自己比以前進(jìn)步,，與時(shí)俱進(jìn),。

新的師傅又教我撕回單了，撕回單容易,，但老是撕老是撕眼就會(huì)綠,，撕完回單還要根據(jù)借貸單把賬目分類，多的還需要一張張編號(hào),。之后下午迫不及待學(xué)了分傳票,，這個(gè)稍微復(fù)雜,，在相連的傳票中首先順序把傳票(包括：貸方傳票,、副本、xxx，回單,，借方傳票)撕成一沓,，把它們分成三類，過(guò)程中不能出錯(cuò),。*注：相當(dāng)重要,，借方傳票有一處上401，下211的不能有誤,，否則要特殊處理,，不過(guò)今天沒(méi)有遇到過(guò)。

招行個(gè)人業(yè)務(wù)比較多元化,，公務(wù)會(huì)很多很雜,，每個(gè)人都要了解清楚所有業(yè)務(wù)，實(shí)時(shí)幫助任何客戶解決問(wèn)題同時(shí),，還要適當(dāng)介紹我們的業(yè)務(wù),。招行個(gè)人業(yè)務(wù)的份額應(yīng)該還是不夠四大銀行多，在搶占市場(chǎng)份額和保持客戶的工作上還有很多,。招行的理念肯定是1234567多勞多得,。勤力的企業(yè)文化，肯定能夠改變我的懶惰性格,。

銀行實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

xxxx年的暑假,，對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)是不平常的，這是我在大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假,，而且也是我走上工作崗位之前的最后一個(gè)練兵機(jī)會(huì),。這次，感謝浦發(fā)給了我寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

7月9日,，是我次進(jìn)入浦發(fā)銀行武昌支行的日子。從這天起,，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之旅,，也開(kāi)始成為一個(gè)銀行人、一個(gè)浦發(fā)人,！這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，從學(xué)校到社會(huì)，從學(xué)生到銀行員工,，一切神秘的面紗一一揭開(kāi),！

對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),，首先需要改變的是個(gè)人的態(tài)度，態(tài)度端正的快,，進(jìn)入角色的時(shí)間就越少,，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不時(shí)嘴上說(shuō)變就能變的,，要從心里上,、行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái)：積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)與工作！

記得次出去做宣傳的時(shí)候,，站在外面發(fā)單頁(yè),，這可真讓我心里有點(diǎn)發(fā)秫。以前總是看見(jiàn)別人發(fā)單,，路人高姿態(tài)的睬比不睬全靠他心情;也總以為銀行的工作是坐在柜臺(tái)里吹空調(diào),等著客戶上門找你的.但自己來(lái)做了,才發(fā)現(xiàn)以前的想法全都是自以為是,。我們的客戶經(jīng)理李潔就教我們“放下高姿態(tài)才能改變態(tài)度”，我學(xué)習(xí)這去做,，認(rèn)真地去實(shí)踐,，給來(lái)來(lái)往往的路人邊發(fā)單邊解釋，只要有路人愿意停下腳步聽(tīng)我們多說(shuō)幾句我們就興奮得不行了,！下班后,，收拾著疲憊的身體，看著一天的收獲（客戶留下的聯(lián)系電話）,，又能讓我精神飽滿,，為第二天的工作期待新的成績(jī)。宣傳做的多了,，其中的苦與樂(lè)只有自己知道,，做的好上面表?yè)P(yáng)一下你，做的不好批評(píng)是不可避免的,，而且還有很大的壓力,，總想著能做好點(diǎn)。有幾次,，我們支行經(jīng)常在旁邊的中百倉(cāng)儲(chǔ)做宣傳,，感興趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客戶的'聯(lián)系方式,，他們說(shuō)銀行就在旁邊,，可以自己親自去看看，所以我們那幾天總是空手而回,，心里難免有失落感,。帶我們的熊威師兄知道情況后也表示能理解，他也建議我們改變策略,，盡量留下客戶的電話,，并且他也建議我們首先加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí),，讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感。不過(guò)有一次回行拿資料的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)了一位客戶,，就是剛剛給宣傳過(guò)的,，她對(duì)基金比較感興趣，果真她來(lái)了,，并且第二天帶了一萬(wàn)元錢來(lái)買基金,！自從這次之后，我的積極性又提高了許多,，因?yàn)槲蚁嘈牛焊冻鍪菚?huì)有回報(bào)的！

接下來(lái)的工作充滿了快樂(lè)業(yè)充滿了競(jìng)爭(zhēng),，我們支行的實(shí)習(xí)生分成了兩個(gè)組,，實(shí)行對(duì)抗制，并且進(jìn)行任務(wù)分工,，不過(guò)每天下來(lái),，大家見(jiàn)面時(shí)總會(huì)交流一下一天的成績(jī)和心得，并會(huì)把遇到的困難說(shuō)出來(lái)大家一起想辦法解決,。雖然以競(jìng)爭(zhēng),，但我們堅(jiān)持的信念是“友誼，比賽第二”,。特別是為團(tuán)體取名字和口號(hào)的時(shí)候,，大家你一言我一語(yǔ)的討論著，都想取個(gè)好名字,，喊出一個(gè)響亮的口號(hào),。最后，是用投票制選出了我們的“首發(fā)部落”,，這代表了我們的團(tuán)隊(duì)要像武昌起義一樣具有首創(chuàng)精神,，所以我們需要的口號(hào)是“智慧創(chuàng)造財(cái)富，激情點(diǎn)燃武昌”,。大家的力量匯集在一起是無(wú)窮的,，智慧與激情的碰撞會(huì)讓我們前進(jìn)的步伐永不停歇。在我們?yōu)榉中械墓?jié)目而進(jìn)行商討時(shí),，經(jīng)常就會(huì)有些具有創(chuàng)意的點(diǎn)子閃出來(lái),，使我們準(zhǔn)備的節(jié)目變得豐富多彩。

實(shí)習(xí)的日子真的是“痛并快樂(lè)”著的,，有快樂(lè)當(dāng)然也有苦惱的時(shí)候,，當(dāng)面對(duì)困難的時(shí)候，勇敢的面對(duì)比什么都行,，因?yàn)槊恳淮慰嚯y都是一種財(cái)富,！我們?cè)趯?shí)習(xí)中掃過(guò)樓,，敲過(guò)辦公室的門，與人介紹我們的產(chǎn)品,，這些都需要順暢的表達(dá)出我們產(chǎn)品的特點(diǎn),，并且也需要我們了解客戶的需求。記得次跟熊師兄去武船推信用卡的時(shí)候,，一開(kāi)始幾乎是不敢敲門,，也不敢和人交流，生怕自己出錯(cuò),。但慢慢地學(xué)習(xí)著,，很快，我和另一位同事成功地推出了一張信用卡及第三方存管,。以后的敲門,、點(diǎn)頭、微笑,，都讓我應(yīng)付自如,。一天下來(lái)，口也干舌也燥,，但我一點(diǎn)也不厭倦,，因?yàn)楦杏X(jué)自己又上了一個(gè)臺(tái)階，不管別人的眼光,，放平自己的心態(tài),，相信自己能行。這樣的信念在我以后的“掃街”工作中發(fā)揮了不小的作用,。有一個(gè)星期中,，我們小組的任務(wù)是在商業(yè)街中拉浦發(fā)的特約、特惠客戶,。這比進(jìn)辦公樓的工作難度更大,。首先，就是要自己尋找商家,。銀聯(lián)的特約商戶做起來(lái)比較難,，成功率不是很高，偶爾遇上幾個(gè)感興趣的,，考慮幾天后,，再次拜訪的時(shí)候，總被費(fèi)率,、押金等問(wèn)題退了回來(lái),，并且還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，他們總以浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)太少，取現(xiàn)不方便為由將我們拒之門外,！

銀行實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天,，我既感到一絲愉悅，同時(shí)也有一絲懷念,。尤其繁忙的那幾天——盡管回到宿舍就一頭扎在床上,，但內(nèi)心的快樂(lè)卻是無(wú)法比擬的。今天的工作比較輕松,，但是有一件事卻給我留下了很深的印象,，讓我受益良多。

銀行大堂是銀行的門面,。銀行的服務(wù)和管理如何,，看看大堂便一目了然。然而,，我們作為還未走出校門的學(xué)生,，對(duì)這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)欠缺的很多。曾經(jīng)不止一次,，我們實(shí)習(xí)的同學(xué)在大堂里說(shuō)笑，或者好幾個(gè)人聚集在一塊聊天,。這些舉動(dòng)無(wú)疑將給銀行的正常運(yùn)作帶來(lái)負(fù)面影響,，也給我們學(xué)校抹了黑。

寇琴琴及時(shí)提醒了我們,，讓我們?nèi)鐗?mèng)初醒,。雖然我們作為實(shí)習(xí)的人員，但是對(duì)自己的要求不能有一絲的放松,，既然入了行,，就要以一名正式的員工標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，否則就失去了這次實(shí)習(xí)的真正意義!

九天的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,。從每天的記述中,，我不知不覺(jué)地發(fā)現(xiàn)自己和以前相比更加成熟了。在業(yè)務(wù)上,、禮節(jié)方面,、營(yíng)銷能力和待人接物方面都有了些收獲。幾天中,，我認(rèn)了好多師傅,，憑著自己對(duì)知識(shí)和技能的渴求，不放過(guò)任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，因?yàn)槲疑钪阂跃盘斓臅r(shí)間去了解銀行的運(yùn)作和管理,，簡(jiǎn)直是天方夜譚。但是,，能多學(xué)一點(diǎn),，就會(huì)有一點(diǎn)收獲,。真的希望實(shí)習(xí)的時(shí)間能夠再延長(zhǎng)些，我們的機(jī)會(huì)能更多些,。

今天臨行時(shí),，我特意望望支行門口那塊“大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”的牌子，明天即將和她揮手作別,，涌起的是一絲淡淡的傷感,。畢竟，我未來(lái)的路還很長(zhǎng),，這一程在民生大沽南路支行的經(jīng)歷,，將作為我人生軌跡中一道不可磨滅的印記。

衷心祝愿民生的明天更好!

晨曦伴著清新的鳥(niǎo)鳴照進(jìn)我的宿舍,，此時(shí)的我已經(jīng)梳洗已畢,，站在鏡前詳細(xì)端詳著自己的著裝打扮。今天是實(shí)習(xí)的第一天,，我相信自己一定能做到最好!

入行后,，我被分配到大沽南路支行工作。見(jiàn)過(guò)了主管領(lǐng)導(dǎo)李行和王行后,，理財(cái)中心成為了我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),，趙鴻春成為了我們的第一個(gè)師傅。

他是個(gè)健談?dòng)志I(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理,，剛一見(jiàn)面就給人以精明強(qiáng)干的印象,。第一天，他向我們?nèi)齻€(gè)主要介紹了目前零售銀行,，特別是該團(tuán)隊(duì)所主推的幾種產(chǎn)品,。我們之間的交流絲毫沒(méi)有任何的障礙，通過(guò)和他的交流,，我們不僅熟悉了銀行產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì),，更對(duì)零售銀行的管理和營(yíng)銷有了更加深入和實(shí)際的了解。不覺(jué)間,，一天的時(shí)間就這樣轉(zhuǎn)瞬即逝,，第一天的實(shí)習(xí)雖說(shuō)沒(méi)有什么實(shí)際的工作，但是卻感到收獲不少,，期待明天能有任務(wù)分配到我們手中,，熱切期待中。

大胡同的“調(diào)查之旅”

23日下午,，我接受了趙鴻春分配的第一個(gè)任務(wù)——去大胡同調(diào)查各種小商品的價(jià)格,，為今后的營(yíng)銷活動(dòng)采購(gòu)贈(zèng)品做參考。

實(shí)話說(shuō)，我覺(jué)得這任務(wù)蠻簡(jiǎn)單,，也沒(méi)什么技術(shù)含量,，無(wú)非是跑跑腿罷啦。于是,，我很輕松地踏上行程,，準(zhǔn)備快速高效地完成這項(xiàng)任務(wù)。但實(shí)際中面臨的困難可真應(yīng)了那句“說(shuō)起來(lái)容易,，做起來(lái)難”,。路上的時(shí)間就花費(fèi)了近一個(gè)小時(shí)，待我來(lái)到大胡同的小商品批發(fā)市場(chǎng)時(shí),，已接近15：00,。事不宜遲，我煞有介事地來(lái)到一家出售鑰匙鏈的商家的店鋪中：

“老板,，這鑰匙扣多少錢?”

“一元!”她不冷不熱地答道

“這上邊能印字嗎?”

“不能!好好的印上字干嘛?況且這都是包裝好的,，印不了!”

我這第一次問(wèn)價(jià)就這樣被硬生生的頂回來(lái)了。

不過(guò)我不擔(dān)心,，商家多著呢,，況且她不熱情地接待我，無(wú)形中就失去了一個(gè)潛在的大客戶,。我之前就初步制定了一個(gè)詢問(wèn)商品的方案,，確定了主要進(jìn)行調(diào)查的小商品的種類，并把砍價(jià)的話在心中演練了幾遍,，一定要將我的調(diào)查進(jìn)行到底。

接下來(lái)的調(diào)查還是比較順利的,，所到的商家都給出了我調(diào)查商品的最低報(bào)價(jià)和最小批量,，我都一項(xiàng)項(xiàng)作了詳細(xì)的記錄，并把樣品拍照為的是方便參考,。

臨近16：30,，我的調(diào)查幾乎接近了尾聲，當(dāng)我踏上歸途,，渾身的疲憊一下子釋放出來(lái),，我抬抬腳，以釋放走痛的腳板;不過(guò)這趟調(diào)查還是小有收獲的,，我計(jì)劃中要詢問(wèn)的商品都如愿找到,，經(jīng)過(guò)貨比三家，我記錄了其中的最低報(bào)價(jià)并記錄了該商戶的聯(lián)系方式,，接下來(lái)的工作就是整理報(bào)告了,，看來(lái)今晚又要奮戰(zhàn)一番了，不過(guò)我喜歡這種感覺(jué)——小小的成就感。

今天我們?nèi)齻€(gè)有幸來(lái)到支行的個(gè)貸中心見(jiàn)習(xí),。她們總是繁忙地接待著一個(gè)又一個(gè)客戶,，悉心解答客戶提出的每一個(gè)問(wèn)題，辦起業(yè)務(wù)來(lái)有條不紊,。在他們工作的間隙,，我們和個(gè)貸的員工進(jìn)行了交流，同時(shí)也表達(dá)了我們想?yún)⑴c到其中,，希望能分配給我們一些任務(wù)的愿望,。

她們也理解到我們的這種希望有事做的迫切心情，于是分配給我們一項(xiàng)基本工作——寫合同,。要說(shuō)這項(xiàng)工作容易,，那就是簡(jiǎn)單“復(fù)制”;可要說(shuō)這工作難，那就是合同必須字字正確,，不容得半點(diǎn)錯(cuò)誤!

粗心的我在寫合同時(shí),，把兩項(xiàng)內(nèi)容寫錯(cuò)了地方，從而不得不重新寫,。當(dāng)時(shí),，我好不后悔，責(zé)怪自己辦事太大意,，一點(diǎn)也不細(xì)致,。分配給我們?nèi)蝿?wù)的姐姐并沒(méi)有過(guò)多的責(zé)備，但我總覺(jué)得過(guò)意不去,，以后一定要多多注意!尤其是在做這種“高?！钡氖聲r(shí)，千萬(wàn)要全神貫注,，容不得半點(diǎn)差池!

火熱的太陽(yáng)在秋日里盡情釋放著熱情,，我們?nèi)齻€(gè)人外出推卡的熱情也絲毫不比她弱。

我們來(lái)到了南京路上一家著名的寫字樓下,，看著指示牌上羅列的一個(gè)個(gè)公司名目,，還正有些無(wú)從下手的感覺(jué)，最后我們選擇了8樓下手,。

來(lái)到其中一家業(yè)務(wù)繁忙的公司的門口,，我心里的小鼓又咚咚地敲起來(lái)：我這次貿(mào)然的舉動(dòng)會(huì)不會(huì)給他們帶來(lái)什么不便呢?到底他們會(huì)不會(huì)容許我把話說(shuō)完呢?

但是這一切都在樓層保安的一句詢問(wèn)中戛然而止：“你們辦業(yè)務(wù)嗎!預(yù)約了嗎!”顯然，我們躊躇的舉動(dòng)和裝束一下子被他們認(rèn)為是推銷人員,。在保安不太客氣地指引下,，我們被帶到了保安室，接受了保安主管的教育并簽下了不再來(lái)推銷的承諾,。慘啊!

經(jīng)過(guò)了這次經(jīng)歷,，我覺(jué)得倒是沒(méi)有什么可以怕的了,，大不了就是被別人訓(xùn)唄，推銷工作就是這么艱辛,。于是我更加堅(jiān)定信心,，我們?nèi)诵校灰膮f(xié)力,，就一定能做好這項(xiàng)工作!

銀行實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

相比前些天而言,，今天相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較枯燥的，但是讓我邁出了信貸業(yè)務(wù)的第一步,。

早上八點(diǎn)到達(dá)銀行,，還沒(méi)坐穩(wěn)，師傅便拿來(lái)了一疊合同給我,，我一看,，其中一份是“短期借款合同”另一份是“抵押合同”。

顧名思義,，“短期借款合同”便是別人向我們銀行貸款而簽訂的合同,，合同的內(nèi)容大致包括：借款的金額、借款用途（一般都為流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)）,、借款期限（一般為一年以內(nèi)）,、借款利率與利息償還的規(guī)定、償還方式,、擔(dān)保條件,、以及一些雙方的義務(wù)權(quán)利的條款。而“抵押合同”便是上述“短期借款合同”中擔(dān)保條件一條的有關(guān)合同,。是抵押人與債券人之間簽署的合同,，其主合同便是短期借款合同。這份合同會(huì)注明其融資數(shù)額,、主債務(wù)的融資年限,、抵押物以及一些違約的責(zé)任爭(zhēng)議解決的方法等。而在合同的最后一頁(yè)有一份抵押物的清單,。如果抵押物是土地，那么抵押物的名稱便是“土地使用權(quán)”,。這上面有明確的標(biāo)有土地的所有人使用人,，以及抵押物的占地面積和產(chǎn)權(quán)證號(hào)碼。這對(duì)銀行來(lái)說(shuō)應(yīng)該是相當(dāng)重要的,，如果企業(yè)未能如期還款,，銀行便可以此拍賣抵押物來(lái)償還債務(wù)。

這兩份合同都是一式多份的,，一般為五分,，貸款人,、借款人、抵押權(quán)人抵押人各執(zhí)一份,。這些便是我?guī)煾抵鳡I(yíng)的業(yè)務(wù)了,，于是我又開(kāi)始了“合同工”的工作。師傅說(shuō),，這工作是相對(duì)枯燥的,，但是每個(gè)新來(lái)的人都是從這一步開(kāi)始的，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩份合同,，卻可以學(xué)習(xí)到很多內(nèi)容,。我知道師傅有意讓我跟著他開(kāi)始熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)下拿起筆來(lái)就抄起來(lái)了,。

一天的時(shí)間,，我?guī)蛶煾担约巴块T的另外幾個(gè)前輩抄了很多份合同,。吵得手都要斷掉了,，但大家都夸我的字寫的很是清秀，心里也莫名高興起來(lái),。在銀行工作,，關(guān)鍵是手勤快，眼善于觀察吧,?？煲掳嗟臅r(shí)候，師傅問(wèn)我：“抄了一天的合同,，可有些收獲,？”，我想收獲必然是有的,，至少讓我熟悉了如何填寫合同,，我也觀察出了很多容易出錯(cuò)的地方和一些該注意的事項(xiàng)，比如日期的填寫,，因?yàn)槭菙?shù)字,，容易被刪改，所以除了要用大寫以外,，填寫月份的時(shí)候,，如果是一月和二月，即必須填寫為：零壹月,，零壹月,，以免被改為拾壹月，拾二月,。日期也是同樣的道理,。而這些,，我曾在考會(huì)計(jì)證的時(shí)候?qū)W習(xí)過(guò)，雖然不是什么很大的學(xué)問(wèn),，但也算是能學(xué)以致用吧,。

恩，確實(shí),，在銀行實(shí)習(xí)的這些時(shí)間,，每天都可以讓我學(xué)習(xí)到很多。充實(shí)而快樂(lè),。