總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇一

201x年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然201x年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動(dòng),，真的是無限感慨,。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。

主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c,、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場,，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于201x年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作,。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，201x年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時(shí)間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了,。

2,、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣,。

關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快,。

3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑,。

這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依賴;

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4,、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了,。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源!

陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇二

陶瓷行業(yè)作為我國擁有悠久歷史而純熟的固有工業(yè)，一直處于世界領(lǐng)航者的位置上,。而中國陶瓷工業(yè)和商業(yè)文化由發(fā)展至今已經(jīng)有近20xx年了,，過往古老的工藝技術(shù)也逐漸演變成如今的大部分為車間流水作業(yè),。

業(yè)內(nèi)在燒制技術(shù)和質(zhì)量工藝都高度發(fā)達(dá)的今天，發(fā)展的步伐卻隱隱透露著放緩的跡象,?？v觀近年陶瓷市場的同比數(shù)據(jù)，不難看出廣東地區(qū)陶瓷進(jìn)出口貿(mào)易量和工業(yè)產(chǎn)量均有著增長放緩甚至下降趨勢,。中央人民銀行在貨幣市場上對(duì)人民幣的增長放緩措施本身應(yīng)該是對(duì)中國出口貿(mào)易交易一條絕對(duì)利好的消息,，但從20xx年1月到6月數(shù)據(jù)得出國內(nèi)陶瓷產(chǎn)品出口量為1126萬噸，同比去年下降了6.7%,，出wu易金額約938.12千萬美元,，同比去年下降了19.1%。

得出這些并不如人意的數(shù)據(jù)背后,，我們除了應(yīng)該對(duì)自身企業(yè)和經(jīng)濟(jì)文化的檢討反思外,，也應(yīng)該就全球市場的大環(huán)境加以分析和總結(jié)。中國陶瓷貿(mào)易在過往國際的歷史舞臺(tái)中始終扮演著“價(jià)廉物美”的角色,，如今卻被歐洲部分國家,、地區(qū)(如：意大利、西班牙等)對(duì)中國的貿(mào)易市場份額進(jìn)行不同程度瓜分,。過去這些歐美國家陶瓷產(chǎn)品的對(duì)外出口貿(mào)易與我國國內(nèi)的定位并不一樣,，但是自去年開始，這些海外競爭國就我國出口的同類產(chǎn)品的價(jià)位都進(jìn)行了不同程度的調(diào)整,。以600mm×600mm的普通釉面地磚為例,，其部分價(jià)格調(diào)整后甚至逼近中國,。美洲等國在因?yàn)榄h(huán)球市場有了這巨大的變化,，導(dǎo)致他們?cè)谶x購?fù)惢蛲瑑r(jià)產(chǎn)品的時(shí)候更加為之審慎同時(shí)也獲得了更大的選擇空間。

其次,，由于我國當(dāng)下陶瓷行業(yè)中各品牌素質(zhì)參次不齊,，業(yè)內(nèi)能做到享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)企業(yè)數(shù)量不在話下，不過同時(shí)亦不乏小作坊利用“廉價(jià)原材料,，廉價(jià)技術(shù)”生產(chǎn)出來的低質(zhì)量產(chǎn)品,。并且在陶瓷出口貿(mào)易市場已經(jīng)兩極化的環(huán)境底下普遍存在低價(jià)類產(chǎn)品的惡性競爭。近來,，國內(nèi)陶瓷業(yè)因供過于求的現(xiàn)象有明朗化的情況,，導(dǎo)致部分廠家經(jīng)營困難甚至關(guān)閉。當(dāng)然其中大部分可以歸類是那些缺乏市場競爭力和行業(yè)影響力的廠商,。雖然這種行內(nèi)洗牌的情況在數(shù)據(jù)上一定情度影響了業(yè)內(nèi)的產(chǎn)能,，但是汰弱留強(qiáng)的生態(tài)圈更有利于陶瓷業(yè)在我國長遠(yuǎn)來說的穩(wěn)健發(fā)展。

不管是現(xiàn)在還是將來,，因?yàn)樘沾蓸I(yè)都處于我國無法撼動(dòng)的重要工業(yè)地位,，所以為了業(yè)內(nèi)生態(tài)維持穩(wěn)健發(fā)展,，我們需要自覺地為未來的發(fā)展謀求新的思維和戰(zhàn)略。

企業(yè)機(jī)械化生產(chǎn),，完善流程

在這個(gè)需要數(shù)量更需要質(zhì)量的商業(yè)世界中,，無論各行各業(yè)都無無法離開這個(gè)全球化的趨勢——工業(yè)機(jī)械自動(dòng)化。傳統(tǒng)老舊的作業(yè)方式由于存在產(chǎn)能低下,，品質(zhì)難以保證等問題,，已無法適應(yīng)當(dāng)今環(huán)球經(jīng)濟(jì)的需求。各品牌為了盡可能提高自身的產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量,，應(yīng)加快對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)械化的建設(shè),。在生產(chǎn)機(jī)械化得到完善的同時(shí)既能大大減低勞動(dòng)力成本，也能增加產(chǎn)業(yè)效率和保證完成質(zhì)量,。卓越的品質(zhì)和高效的產(chǎn)能除了為實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值奠定了基礎(chǔ)外,，還能為滿足海外客戶而做好充足的準(zhǔn)備，在企業(yè)發(fā)展具有重要的意義,。

為企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展需自主開發(fā)新產(chǎn)品

主打價(jià)格和量產(chǎn)戰(zhàn)屢是過去中國陶瓷業(yè)的特色之一,，但在其他陶瓷泛出口國家近來的對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的加入，我國企業(yè)在尋求優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的同時(shí)也要注重對(duì)自身產(chǎn)品的開發(fā),。在市場上低端的產(chǎn)品客戶擁有多樣的選擇,，但當(dāng)客戶面對(duì)擁有蘊(yùn)含良好工業(yè)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)選材,、功能新穎的產(chǎn)品時(shí)卻是由品牌來主導(dǎo)市場,。所以擁有自主的產(chǎn)品將會(huì)成為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。

減少能源消耗將成為業(yè)內(nèi)發(fā)展趨勢

我國陶瓷業(yè)得以長期蓬勃發(fā)展,，其中與我國礦產(chǎn)和能源等資源充沛等關(guān)系密不可分,。但隨著行業(yè)內(nèi)的多年成長，我們清楚明白到資源在充沛也是屬于一個(gè)相對(duì)有限的狀態(tài),。為了充分減少能源消耗和浪費(fèi),，我們需要實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)和高效集約化生產(chǎn)。近年來國家產(chǎn)業(yè)政策中的調(diào)整加上各類資源,、能源等方面的成本都有上升的情況下,，讓企業(yè)做到減排或降低燃耗是另一個(gè)重要的發(fā)展趨勢。

總體而言在世界貿(mào)易一體化的今天還要謀求一條新的出路是困難的,，但謀求發(fā)展的我們只能選擇迎難而上的道路,。各品牌在盡力把產(chǎn)品中“以人為本”的概念做到無限放大同時(shí)也應(yīng)該為自身產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量做到嚴(yán)格把關(guān),。在產(chǎn)品營銷上也為每款產(chǎn)品的市場定位,、消費(fèi)對(duì)象等問題進(jìn)行了解和分析。這樣擁有一整套完整由設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售的產(chǎn)品經(jīng)營策略,，將會(huì)是企業(yè)面向世界貿(mào)易舞臺(tái)基礎(chǔ)。

陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇三

日月輪回又一年,，在這個(gè)即將辭舊迎新的日子里,，我們?cè)俅蝸淼介L江岸邊的美麗城市宜昌，參加陶瓷湖北基地20xx年經(jīng)銷商財(cái)富年會(huì),，我們非常感謝廣東xx公司和湖北保加利公司給我們來自全國各地的經(jīng)銷商提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)!

從20xx年9月基地奠基到今年3月正式投產(chǎn),，再到今天參加首次全國經(jīng)銷商年會(huì)，我已經(jīng)多次來到陶瓷湖北生產(chǎn)基地,，當(dāng)初臨時(shí)搭建的奠基臺(tái)已經(jīng)變?yōu)橐蛔叽蟮膹S房,，當(dāng)初振奮入耳的鞭炮鑼鼓聲已變?yōu)槁÷〉臋C(jī)器轟鳴聲，而當(dāng)初一馬平川的裸露的黃土地上,，代之而起的是一批批,、一垛垛的即將走向全國各地的新產(chǎn)品!這些變化讓我們看到了陶瓷的新的曙光!我再次感謝xx公司給我們經(jīng)銷商帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)!

湖北基地銷售老總?cè)矫飨壬屛以谶@里代表經(jīng)銷商發(fā)言，我的確感到非常有愧,，因?yàn)?我這個(gè)人,，年齡不在人之下，水平不在人之上,，在這個(gè)臺(tái)子上發(fā)言,，真是有點(diǎn)班門弄斧了，中國有句成語叫“山中無老虎,，猴子稱大王”,，今天應(yīng)該改一改，叫山中老虎多了猴子稱大王,，為什么呢?應(yīng)為在座的各位經(jīng)銷商幾乎都要比我們南陽經(jīng)銷商做的好,，都是“老虎”，冉總一時(shí)不知道該讓哪一位老總來講,，一個(gè)個(gè)講時(shí)間太長,，兩天也講不完，找一個(gè)來講吧,，又恐“老虎內(nèi)訌”,，冉總只好找到我這只做的不怎么好的“猴子”經(jīng)銷商來講，既節(jié)約了時(shí)間,，又避免了“老虎內(nèi)訌”，還給了我很足的面子(開個(gè)玩笑)!但公司領(lǐng)導(dǎo)既然給了我這么大的榮譽(yù),，給了我這么大的鼓勵(lì),，我就在這里擺弄幾句，拋磚引玉,，和大家交流一下,。

我來自河南的一座經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市南陽市，窮到什么程度呢，全市將近一半的縣市是貧困縣,，至今平均房價(jià)仍徘徊在3000元上下,，大家可以想象，一個(gè)平均房價(jià)3000元的地方,，它的消費(fèi)能力如何了,。人們上街采購東西專揀簡陋的門店進(jìn)，認(rèn)為裝修豪華的店面肯定東西貴,，不敢進(jìn),。一片800規(guī)格的拋光磚，報(bào)價(jià)60元,，就能嚇走80%的顧客……

就是這么一座城市,，就是這么一群消費(fèi)者，我在20xx年開始從事陶瓷生意的就侯,，起點(diǎn)就定位于中高檔產(chǎn)品,，我是懷揣著5萬元來到佛山，尋找合作伙伴,，走在佛山石南大道上,，看到了陶瓷“藝術(shù)穿越時(shí)空” 這幅宣傳廣告，我為這幅廣告語打動(dòng),，因?yàn)橐粋€(gè)能將藝術(shù),、歷史和陶瓷結(jié)合在一起作為企業(yè)理念的品牌，這個(gè)品牌一定會(huì)長盛不衰!于是,，我毅然下定了決心,，就做他了——，就這么一個(gè)選擇,，我一干是十年,，同合作的這十年，盡管有風(fēng)風(fēng)雨雨,、盡管遇到過坎坎坷坷,、盡管也有起伏，但一步一個(gè)腳印,，我們一直在發(fā)展……從當(dāng)初我剛剛涉足陶瓷時(shí)區(qū)區(qū)60平米的夫妻小店發(fā)展到如今400多平方兩個(gè)門店,，從拋光磚瓷片兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到七個(gè)大類一百多品種，進(jìn)貨量從開始的二三十萬發(fā)展到如今年近500萬……

我現(xiàn)在非常感謝這個(gè)品牌,、甚至可以說非常崇拜這個(gè)品牌,，為什么呢?因?yàn)槭翘沾勺屛覕[脫了當(dāng)年下崗后的困惑煩惱、因?yàn)槭亲屛易呱狭酥赂恢?、更因?yàn)槭悄軌蜃屛以诮裉爝@么榮幸的和在座的領(lǐng)導(dǎo)和這么多優(yōu)秀的老總們坐在一起,，體會(huì)成功后的喜悅……

我的成功靠什么呢?我想,，靠的就是三句話十二個(gè)字，相信品牌,，相信市場,，相信自己。

品牌的選擇是不容易的,，一旦選準(zhǔn)了,，就要義無反顧的做下去、做好它,，就像家里安了數(shù)字電視,，一兩百個(gè)臺(tái)，手上拿著遙控器換來換去,，不知該選哪個(gè),，等選好了，也差不多演完了;再好像我們?cè)谶@個(gè)半山酒店,，一個(gè)五星級(jí)酒店享受高檔的自助餐,，端著盤子選來選去，不知道吃什么好,，終于找到一款可口的,，可已經(jīng)快讓其他客人搶完了，不過,，自助餐沒有了,，可以讓服務(wù)員再上，而一個(gè)合適的品牌錯(cuò)過了,，可能就麻煩了,，你總不能說:全總，這個(gè)“”沒的做了了,，再給我們生產(chǎn)一個(gè)“德保圣”吧!永遠(yuǎn)不可能!所以,，我們?cè)诒姸嗟钠放浦羞x定了，我們就要相信它,，努力的把它做大做好,，要抱著與品牌共患難的決心，一榮俱榮,、一毀俱毀,，十年來，我對(duì)一直抱著這樣的信念,，不論其中遇到什么樣的艱難挫折,，義無反顧堅(jiān)持下去。

再說市場,，市場有大有小，有好有差，我們一個(gè)人改變不了它的局面,，但我們要相信市場,，再差的市場，只要我們能找到它的切入點(diǎn),，找到他的軟肋,，搶先去占領(lǐng)它，我們就能熟練地駕馭它操作它,，有一個(gè)小故事,，說的是有一個(gè)商人，騎著一頭駱駝帶著兩袋子大蒜,，跋山涉水,，來到一個(gè)遙遠(yuǎn)的國家，哪里的主人沒有見過大蒜,，更想不到世上還有這么好吃的東西,，因此，他們就用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲诉@位來客,，臨走又贈(zèng)送了兩袋黃金作為酬謝,。另一個(gè)商人聽說了這件事，想大蔥不是比大蒜更好嗎?于是他帶了兩袋大蔥來到了這個(gè)國家,，那里的人同樣沒有見過大蔥,，甚至覺得大蔥的味道比打算還好，他們更加熱情的接待了這位商人,，并且一直認(rèn)為,，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們的感激之情，于是經(jīng)過慎重商量,，決定贈(zèng)送這位朋友兩袋大蒜,。做市場往往就是，如此,，先搶一步,，占盡先機(jī)，得到的是金子;而步人后塵,，得到的可能就是大蒜,。如今的，有廣東強(qiáng)大的研發(fā)能力和高端的形象產(chǎn)品,，有生產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品的像當(dāng)陽這樣的生產(chǎn)基地,，我們就利于這些別的廠家目前所不擁有的優(yōu)勢，用廣東產(chǎn)品來搶占市場,，搶奪原始利潤,，用基地產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大市場占有率，這樣,，即使其他廠家以后也用類似的手段促銷的時(shí)候,，那他們可能就得到的就是大蒜了!這就是你相信市場，市場給你的回報(bào)!

三是相信自己,，這個(gè)我就不多說了,，相信每一個(gè)經(jīng)銷商都是這樣想的。

總之,，目前消費(fèi)者的觀念逐漸的在改變,，購買品牌成了眾多消費(fèi)者的主流選擇，所以,，我們?cè)谑袌錾先σ愿巴茝Vxx品牌,，現(xiàn)在，我們擁有了南陽市場相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻?，銷售量逐年遞增,，市場占有率逐年擴(kuò)大，我們深深體會(huì)到,，好品牌就有好市場,，好市場就能給我們帶來大利潤!

最后我給在座的基地老總們提幾點(diǎn)建議:

1、鑒于我們的產(chǎn)品其廣泛的銷路,，市場上山寨版的越來越多,，比如象“金線米黃”“波西米亞”等暢銷品，仿造品幾乎可以以假亂真,，他們價(jià)格又低,，導(dǎo)致銷售困難，希望公司這方面給予關(guān)注,，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品,，淘汰老產(chǎn)品，以對(duì)付市場,。

2,、希望公司在質(zhì)量上進(jìn)一步提高，向廣東產(chǎn)品靠攏,，使之更廣泛的替代廣東同類產(chǎn)品進(jìn)入工程領(lǐng)域,。

3、希望公司更注重我們縣級(jí)市場,，因我們中西部地區(qū)多是中低低端的消費(fèi)群體,，品牌意識(shí)薄弱，更注重價(jià)格的比較,，我們目前的價(jià)位做起來稍顯被動(dòng),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格,、廣告宣傳方面給予更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動(dòng)力,。

最后,，祝各位身體健康,，財(cái)源茂盛,，希望明年再在這里聚會(huì)的時(shí)候，大家都會(huì)帶著黃金而不是帶著大蒜坐在這里!

謝謝大家!

陶瓷業(yè)務(wù)年終總結(jié)篇四

日月輪回又一年,，在這個(gè)即將辭舊迎新的日子里,，我們?cè)俅蝸淼介L江岸邊的美麗城市宜昌，參加__陶瓷湖北基地20__年經(jīng)銷商財(cái)富年會(huì),，我們非常感謝廣東__公司和湖北保加利公司給我們來自全國各地的經(jīng)銷商提供這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)!

從20__年9月基地奠基到今年3月正式投產(chǎn),，再到今天參加首次全國經(jīng)銷商年會(huì)，我已經(jīng)多次來到__陶瓷湖北生產(chǎn)基地,，當(dāng)初臨時(shí)搭建的奠基臺(tái)已經(jīng)變?yōu)橐蛔叽蟮膹S房,，當(dāng)初振奮入耳的鞭炮鑼鼓聲已變?yōu)槁÷〉臋C(jī)器轟鳴聲，而當(dāng)初一馬平川的裸露的黃土地上,，代之而起的是一批批,、一垛垛的即將走向全國各地的新產(chǎn)品!這些變化讓我們看到了__陶瓷的新的曙光!我再次感謝__公司給我們經(jīng)銷商帶來新的發(fā)展機(jī)會(huì)!

湖北基地__銷售老總?cè)矫飨壬屛以谶@里代表經(jīng)銷商發(fā)言，我的確感到非常有愧,，因?yàn)?我這個(gè)人,，年齡不在人之下，水平不在人之上,，在這個(gè)臺(tái)子上發(fā)言,，真是有點(diǎn)班門弄斧了，中國有句成語叫“山中無老虎,，猴子稱大王”,，今天應(yīng)該改一改，叫山中老虎多了猴子稱大王,，為什么呢?應(yīng)為在座的各位經(jīng)銷商幾乎都要比我們南陽經(jīng)銷商做的好,，都是“老虎”，冉總一時(shí)不知道該讓哪一位老總來講,，一個(gè)個(gè)講時(shí)間太長,，兩天也講不完，找一個(gè)來講吧,，又恐“老虎內(nèi)訌”,，冉總只好找到我這只做的不怎么好的“猴子”經(jīng)銷商來講，既節(jié)約了時(shí)間,，又避免了“老虎內(nèi)訌”,，還給了我很足的面子(開個(gè)玩笑)!但公司領(lǐng)導(dǎo)既然給了我這么大的榮譽(yù),，給了我這么大的鼓勵(lì)，我就在這里擺弄幾句,，拋磚引玉,，和大家交流一下。

我來自河南的一座經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的城市南陽市,，窮到什么程度呢,，全市將近一半的縣市是貧困縣，至今平均房價(jià)仍徘徊在3000元上下,，大家可以想象,，一個(gè)平均房價(jià)3000元的地方，它的消費(fèi)能力如何了,。人們上街采購東西專揀簡陋的門店進(jìn),，認(rèn)為裝修豪華的店面肯定東西貴，不敢進(jìn),。一片800規(guī)格的拋光磚,，報(bào)價(jià)60元，就能嚇走80%的顧客……

就是這么一座城市,，就是這么一群消費(fèi)者,，我在20__年開始從事陶瓷生意的就侯，起點(diǎn)就定位于中高檔產(chǎn)品,，我是懷揣著5萬元來到佛山,，尋找合作伙伴，走在佛山石南大道上,，看到了__陶瓷“藝術(shù)穿越時(shí)空” 這幅宣傳廣告,，我為這幅廣告語打動(dòng)，因?yàn)橐粋€(gè)能將藝術(shù),、歷史和陶瓷結(jié)合在一起作為企業(yè)理念的品牌,，這個(gè)品牌一定會(huì)長盛不衰!于是，我毅然下定了決心,，就做他了——__,，就這么一個(gè)選擇，我一干是十年,，同__合作的這十年,，盡管有風(fēng)風(fēng)雨雨、盡管遇到過坎坎坷坷,、盡管也有起伏,，但一步一個(gè)腳印，我們一直在發(fā)展……從當(dāng)初我剛剛涉足陶瓷時(shí)區(qū)區(qū)60平米的夫妻小店發(fā)展到如今400多平方兩個(gè)門店，從拋光磚瓷片兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)展到七個(gè)大類一百多品種,，進(jìn)貨量從開始的二三十萬發(fā)展到如今年近500萬……

我現(xiàn)在非常感謝__這個(gè)品牌,、甚至可以說非常崇拜這個(gè)品牌，為什么呢?因?yàn)槭莀_陶瓷讓我擺脫了當(dāng)年下崗后的困惑煩惱,、因?yàn)槭莀_讓我走上了致富之路,、更因?yàn)槭莀_能夠讓我在今天這么榮幸的和在座的領(lǐng)導(dǎo)和這么多優(yōu)秀的老總們坐在一起，體會(huì)成功后的喜悅……

我的成功靠什么呢?我想,，靠的就是三句話十二個(gè)字,，相信品牌，相信市場,，相信自己,。

品牌的選擇是不容易的，一旦選準(zhǔn)了,，就要義無反顧的做下去、做好它,，就像家里安了數(shù)字電視,，一兩百個(gè)臺(tái)，手上拿著遙控器換來換去,，不知該選哪個(gè),，等選好了，也差不多演完了;再好像我們?cè)谶@個(gè)半山酒店,，一個(gè)五星級(jí)酒店享受高檔的自助餐,，端著盤子選來選去，不知道吃什么好,，終于找到一款可口的,，可已經(jīng)快讓其他客人搶完了，不過,，自助餐沒有了,，可以讓服務(wù)員再上，而一個(gè)合適的品牌錯(cuò)過了,，可能就麻煩了,，你總不能說:全總，這個(gè)“__”沒的做了了,，再給我們生產(chǎn)一個(gè)“德保圣”吧!永遠(yuǎn)不可能!所以,，我們?cè)诒姸嗟钠放浦羞x定了__，我們就要相信它,，努力的把它做大做好,，要抱著與品牌共患難的決心，一榮俱榮,、一毀俱毀,，十年來,，我對(duì)__一直抱著這樣的信念，不論其中遇到什么樣的艱難挫折,，義無反顧堅(jiān)持下去,。

再說市場，市場有大有小,，有好有差,，我們一個(gè)人改變不了它的局面，但我們要相信市場,，再差的市場,，只要我們能找到它的切入點(diǎn)，找到他的軟肋,，搶先去占領(lǐng)它,，我們就能熟練地駕馭它操作它，有一個(gè)小故事,，說的是有一個(gè)商人,，騎著一頭駱駝帶著兩袋子大蒜，跋山涉水,，來到一個(gè)遙遠(yuǎn)的國家,，哪里的主人沒有見過大蒜，更想不到世上還有這么好吃的東西,，因此,，他們就用當(dāng)?shù)刈顭崆榈姆绞娇畲诉@位來客，臨走又贈(zèng)送了兩袋黃金作為酬謝,。另一個(gè)商人聽說了這件事,，想大蔥不是比大蒜更好嗎?于是他帶了兩袋大蔥來到了這個(gè)國家，那里的人同樣沒有見過大蔥,，甚至覺得大蔥的味道比打算還好,，他們更加熱情的接待了這位商人，并且一直認(rèn)為,，用金子遠(yuǎn)不能表達(dá)他們的感激之情,，于是經(jīng)過慎重商量，決定贈(zèng)送這位朋友兩袋大蒜,。做市場往往就是,，如此，先搶一步,，占盡先機(jī),，得到的是金子;而步人后塵，得到的可能就是大蒜。如今的__,，有廣東強(qiáng)大的研發(fā)能力和高端的形象產(chǎn)品,，有生產(chǎn)高性價(jià)比產(chǎn)品的像當(dāng)陽這樣的生產(chǎn)基地，我們就利于這些別的廠家目前所不擁有的優(yōu)勢,，用廣東產(chǎn)品來搶占市場,，搶奪原始利潤，用基地產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大市場占有率,，這樣，即使其他廠家以后也用類似的手段促銷的時(shí)候,，那他們可能就得到的就是大蒜了!這就是你相信市場,，市場給你的回報(bào)!

三是相信自己，這個(gè)我就不多說了,，相信每一個(gè)經(jīng)銷商都是這樣想的,。

總之，目前消費(fèi)者的觀念逐漸的在改變,，購買品牌成了眾多消費(fèi)者的主流選擇,，所以，我們?cè)谑袌錾先σ愿巴茝V__品牌,，現(xiàn)在，我們擁有了南陽市場相當(dāng)?shù)囊徊糠挚蛻?，銷售量逐年遞增,，市場占有率逐年擴(kuò)大，我們深深體會(huì)到,，好品牌就有好市場,，好市場就能給我們帶來大利潤!

最后我給在座的基地老總們提幾點(diǎn)建議:

1、鑒于我們的產(chǎn)品其廣泛的銷路,，市場上山寨版的越來越多,，比如象“金線米黃”“波西米亞”等暢銷品，仿造品幾乎可以以假亂真,，他們價(jià)格又低,，導(dǎo)致銷售困難，希望公司這方面給予關(guān)注,，及時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品,，淘汰老產(chǎn)品，以對(duì)付市場,。

2,、希望公司在質(zhì)量上進(jìn)一步提高，向廣東產(chǎn)品靠攏，使之更廣泛的替代廣東同類產(chǎn)品進(jìn)入工程領(lǐng)域,。

3,、希望公司更注重我們縣級(jí)市場，因我們中西部地區(qū)多是中低低端的消費(fèi)群體,，品牌意識(shí)薄弱,，更注重價(jià)格的比較，我們目前的價(jià)位做起來稍顯被動(dòng),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)們能給予價(jià)格,、廣告宣傳方面給予更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動(dòng)力,。

最后,，祝各位身體健康，財(cái)源茂盛,，希望明年再在這里聚會(huì)的時(shí)候,，大家都會(huì)帶著黃金而不是帶著大蒜坐在這里!

謝謝大家!