我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

俱樂部心得體會 俱樂部感言篇一

對于一名還未畢業(yè)的大學(xué)生來說,，我們將來畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂部，所以系里組織的有關(guān)俱樂部的實習(xí)是非常有必要的,，在實踐中讓我們了解了俱樂部的經(jīng)營運作管理形式,，為進入俱樂部提前打下基礎(chǔ)。這種實踐是大學(xué)生活的第二課堂,，是鍛煉成長的有效途徑,，在實踐中提高自己的認知，為自己的事業(yè)打下基礎(chǔ),。

我在實習(xí)中的工作是俱樂部管理,，一開始我對俱樂部管理的印象還是很模糊，但是隨著實習(xí)的深入,，我也逐漸對俱樂部的模式產(chǎn)生了好奇,，于是開始查尋資料,，主動地去了解，在實習(xí)期間老師又組織了同學(xué)一起參與有關(guān)俱樂部管理的課件演講,，效果非常好，講的也很深刻,，很有意思,。涉及的內(nèi)容很多，有對比,，有宣傳管理,，也有我國現(xiàn)在俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，比較全面,，同時牛書記又向我們展示了河傳未來將要組建的健身俱樂部概況,，我感覺這是一個很有前途的發(fā)展方向，雖然還面臨不少的問題,，但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺得它將會很成功,。

實習(xí)期間我還參與了俱樂部課程的聽課，有跆拳道,，街舞,，瑜伽，散打等,，俱樂部教師很專業(yè),，這一點我覺得是比較好的，因為一個專業(yè)的教練代表著一個俱樂部的教學(xué)水平,，高的水平可以為俱樂部帶來很高的口碑和人氣,，有利于發(fā)展。我校的俱樂部目前主要面向的是校內(nèi)學(xué)生,，當(dāng)前的教學(xué)水平已經(jīng)能滿足俱樂部的需求,。通過聽課情況來看，會員學(xué)習(xí)的熱情是很高的,，每節(jié)課都學(xué)習(xí)的很認真,，這也是健身藝術(shù)的魅力所在，學(xué)生不是被動學(xué)習(xí),，選擇這些是因為他們的興趣使然 ,，這樣的學(xué)習(xí)才最有效果。同時場館的分配使課時有保障,，不存在占用場地的問題,。

我對于學(xué)校當(dāng)前的俱樂部還有幾條建議，目前俱樂部項目過少,，應(yīng)再加入一些類似臺球,，羽毛球類的項目,，俱樂部宣傳次數(shù)過少，每學(xué)期應(yīng)當(dāng)組織一次會員聯(lián)合宣傳演出,，這種宣傳方式十分有效,。

在實習(xí)中同學(xué)做的演講將河北師范大學(xué)的俱樂部與河傳的俱樂部進行了比較，我覺得沒有對比就沒有發(fā)展,，現(xiàn)在的俱樂部非常多,，要想發(fā)展就要知己知彼，取長補短,，師大的俱樂部比我們起步早得多,，成熟的多，相比之下河傳的俱樂部就像一個小孩,，但是成長是需要一個過程的,，能夠借鑒很多東西來謀求發(fā)展，比如招生的范圍,，管理系統(tǒng),，還有政策的支持，比如河傳將要建立的新俱樂部就相比之前會有質(zhì)的變化,，無論從裝修,，設(shè)備，理念上都有改善,。期待將來的俱樂部會取得成功,。

其實很多東西就是這樣，可能一開始你并不感興趣,，但是只要你安下心來,，慢慢就會產(chǎn)生興趣開始研究它，將它所涉及的原理為己所用,，這是一個舉一反三的過程,，你做什么并不重要，重要的是你能從做的事情中學(xué)到什么,，所以我們在學(xué)習(xí)中也是如此,，要有一顆探索的心，學(xué)到內(nèi)在的東西,，這些才是財富,，回想大學(xué)這3年時間學(xué)習(xí)的課程，也知道了自己適合什么與不適合什么,，就拿舞蹈來說,，學(xué)習(xí)國標(biāo)舞和街舞，通過街舞我發(fā)現(xiàn)舞蹈都是相通的,，歸根結(jié)底就是通過肢體表達動作,，只是各有特色而已,，我們可以將一種舞蹈合理的細分開來，就是由很多元素組成,，這樣我們就會開始明朗,，懂的從各個元素著手，逐一掌握,，有層次,，有目的的學(xué)習(xí)，這樣的方法就是高效的,，合理的，當(dāng)你掌握了各個元素,，你就可以自己將他們組合起來,，形成精彩的舞蹈片段，再復(fù)雜的動作都有它細致的元素組成,，只要用心發(fā)現(xiàn)它的各個技巧,，就能把這個動作很好的演繹出來，當(dāng)然還要有自己的理解和情感在其中,。這就是我從俱樂部管理上面學(xué)到的東西轉(zhuǎn)而用到理解舞蹈上面來,。

總體來說，這次實習(xí)時間是短暫的,，但收獲確是豐厚的,。從對俱樂部一知半解到為它提出管理和宣傳方案，這個過程是辛苦而充實的,。我們走進俱樂部,，熟悉俱樂部，發(fā)現(xiàn)其不足,，為它提出解決辦法,，在這期間我有過疑問，接受指導(dǎo),，這便是收獲,。而要真正做好健身俱樂部并非一朝一夕的事，但我相信河傳的俱樂部一定會不斷的發(fā)展成熟,?？傊瑢嵙?xí)是結(jié)束了,，但我的學(xué)習(xí)之路還很漫長,，那么我還需要積累經(jīng)驗，在各方面完善自己,，爭取取得更好的成績,。

俱樂部心得體會 俱樂部感言篇二

健身俱樂部(health club),，起源于歐美。在當(dāng)今歐美等發(fā)達的西方國家,，健身已經(jīng)不再是追求時尚,，更重要的是獲得健康，它己逐漸的成為人們生活中的一部分,，成為生活必需品,，健身運動已被越來越多的人所接受。在美國,，每八人中就有一個在健身,，也就是說美國共有3000多萬人在健身。

健身俱樂部起源歐美,。在當(dāng)今歐美等發(fā)達的西方國家,，健身已經(jīng)不再是追求時尚，更重要的是獲得健康,，它己逐漸的成為人們生活中的一部分,，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受,，在美國,，每八人中就有一個在健身，也就是說美國共有3000多萬人在健身,。據(jù)美國商業(yè)信息統(tǒng)計,，美國的健身俱樂部在20xx年增加了869家，從20xx年1月的16938家增加到20xx年1月的17807家,，這使美國的健身俱樂部的數(shù)量在美國黃頁中所占比率提升了5.1%,。據(jù)估計20xx年底美國的健身俱樂部將接近2萬家。也就是說,，在美國平均1萬多人就擁有一家健身俱樂部,。

體驗服務(wù)

在同等硬件的基礎(chǔ)上，究竟什么最適合你呢?畢竟,，健身行業(yè)仍屬于一個服務(wù)行業(yè),，作為消費者，更多的應(yīng)該是希望得到相應(yīng)軟件方面的服務(wù)及價值的提升,，如會員得到的優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，會讓你有賓至如歸的感覺。

美容spa：健身房的附屬設(shè)施,，可以讓你在健身之后得到放松,，同時作為一種輔助手段，讓你提高運動效果。在spa里,，會有更多針對女性的美容項目,，可以使你不用到處奔波，運動完后做個美容,，更會覺得方便和實用,。

按摩、理療：相信你會了解按摩的效果,，適當(dāng)?shù)倪\動配合專業(yè)的按摩,，會緩解你一天的疲勞和減輕身體的酸痛。

會員服務(wù)：對于會員入會后的服務(wù),，除了教練,，就是這個部門了，他們可以幫助你解決入會后的很多問題,，比如,，你要出差，可以提前請假;運動中不小心劃破手指,，可以給你做些簡單治療,。

當(dāng)然,，最體現(xiàn)服務(wù)水平的,，是當(dāng)你走進健身房，每一個你碰到的員工和教練都能和你親切地打招呼,，朝你微笑;同時教練不急不躁,，時常關(guān)切你的訓(xùn)練和飲食;在走的時候，向你道別,，歡迎你再次光臨,，讓你感到一種輕松的活力和休閑的快感。

考察位置

最好選擇地理位置方便的健身中心,，如選擇離家近的健身房,，運動完便可回家休息。若選擇離公司近的,，下班后就可免去塞車之苦,，先到健身房健身，然后再從容回家,。若需經(jīng)常出公差,，就選分店多又可就近利用的健身房，這樣比較容易能堅持下來更好的有助于我們的運動,。

了解會員

不同價格檔次的健身房,，決定了這里會員的結(jié)構(gòu)。建議你選擇一家檔次中等或稍好些的健身房。這樣,，健身的環(huán)境和接觸的人都會讓你感到滿意和容易接受,。選一家好的健身房不僅能體驗到健身的樂趣，同時還能結(jié)交很多朋友,，擴大自己的社交圈,。

俱樂部心得體會 俱樂部感言篇三

健身俱樂部(health club)，起源于歐美,。在當(dāng)今歐美等發(fā)達的西方國家,，健身已經(jīng)不再是追求時尚，更重要的是獲得健康,，它己逐漸的成為人們生活中的一部分,，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受,。在美國,，每八人中就有一個在健身，也就是說美國共有3000多萬人在健身,。

健身俱樂部起源歐美,。在當(dāng)今歐美等發(fā)達的西方國家，健身已經(jīng)不再是追求時尚,，更重要的是獲得健康,，它己逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品,，健身運動已被越來越多的人所接受,，在美國，每八人中就有一個在健身,，也就是說美國共有3000多萬人在健身,。據(jù)美國商業(yè)信息統(tǒng)計，美國的健身俱樂部在20xx年增加了869家,，從20xx年1月的16938家增加到20xx年1月的17807家,，這使美國的健身俱樂部的數(shù)量在美國黃頁中所占比率提升了5.1%。據(jù)估計20xx年底美國的健身俱樂部將接近2萬家,。也就是說,，在美國平均1萬多人就擁有一家健身俱樂部。

體驗服務(wù)

在同等硬件的基礎(chǔ)上,，究竟什么最適合你呢?畢竟,，健身行業(yè)仍屬于一個服務(wù)行業(yè)，作為消費者,，更多的應(yīng)該是希望得到相應(yīng)軟件方面的服務(wù)及價值的提升,，如會員得到的優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，會讓你有賓至如歸的感覺。

美容spa：健身房的附屬設(shè)施,，可以讓你在健身之后得到放松,，同時作為一種輔助手段，讓你提高運動效果,。在spa里,，會有更多針對女性的美容項目，可以使你不用到處奔波,，運動完后做個美容,，更會覺得方便和實用。

按摩,、理療：相信你會了解按摩的效果,，適當(dāng)?shù)倪\動配合專業(yè)的按摩，會緩解你一天的疲勞和減輕身體的酸痛,。

會員服務(wù)：對于會員入會后的服務(wù),，除了教練，就是這個部門了,，他們可以幫助你解決入會后的很多問題,，比如，你要出差,，可以提前請假;運動中不小心劃破手指,，可以給你做些簡單治療。

當(dāng)然,，最體現(xiàn)服務(wù)水平的,，是當(dāng)你走進健身房,，每一個你碰到的員工和教練都能和你親切地打招呼,，朝你微笑;同時教練不急不躁，時常關(guān)切你的訓(xùn)練和飲食;在走的時候,，向你道別,，歡迎你再次光臨，讓你感到一種輕松的活力和休閑的快感,。

考察位置

最好選擇地理位置方便的健身中心,，如選擇離家近的健身房，運動完便可回家休息,。若選擇離公司近的,，下班后就可免去塞車之苦，先到健身房健身,，然后再從容回家,。若需經(jīng)常出公差，就選分店多又可就近利用的健身房，這樣比較容易能堅持下來更好的有助于我們的運動,。

了解會員

不同價格檔次的健身房,，決定了這里會員的結(jié)構(gòu)。建議你選擇一家檔次中等或稍好些的健身房,。這樣,，健身的環(huán)境和接觸的人都會讓你感到滿意和容易接受。選一家好的健身房不僅能體驗到健身的樂趣,，同時還能結(jié)交很多朋友,，擴大自己的社交圈。

俱樂部心得體會 俱樂部感言篇四

為期 一年的實習(xí)結(jié)束了,，在這一年的實習(xí)中,，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗,，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一年的實習(xí)做一個工作小結(jié);

在賓陽超值俱樂部的店員實習(xí)共計一年,，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

于是我從對的產(chǎn)品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里,，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來,，不失設(shè)計的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來,，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。七月份的廣西，天氣比較暖和,，春裝已經(jīng)上市,，在繼傾城、后街,、吸引之后,，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意,，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,，同時把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事,，賣文化,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來,，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

2、身體的準備,，

如果我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3,、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候,，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4,、對顧客的準備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

在實習(xí)中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價,，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購買很合適,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

一年的實習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運,。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會,，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，在實踐中合理的將其運用,，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是,，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。

俱樂部心得體會 俱樂部感言篇五

為期14天的實習(xí)即將正式結(jié)束,，回想這一段時間，我確實從中學(xué)到了很多東西,，積累了不少經(jīng)驗,，也認識到了自己的很多不足，感覺受益匪淺,。經(jīng)過這次實習(xí),，我也有了許多新的想法，學(xué)習(xí)了如何進行俱樂部管理,，可能只是一點皮毛,，但是至少對它有了了解，對于以后自己創(chuàng)業(yè)很有幫助,，不至于第一步就走錯,，如果以后能夠加入俱樂部的話，這些知識積累也能夠讓你走的更遠,。以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些心得體會,。

對于一名還未畢業(yè)的大學(xué)生來說，我們將來畢業(yè)所要走的方向很可能涉及到俱樂部,，所以系里組織的有關(guān)俱樂部的實習(xí)是非常有必要的,，在實踐中讓我們了解了俱樂部的經(jīng)營運作管理形式，為進入俱樂部提前打下基礎(chǔ),。這種實踐是大學(xué)生活的第二課堂,，是鍛煉成長的有效途徑，在實踐中提高自己的認知,，為自己的事業(yè)打下基礎(chǔ),。

我在實習(xí)中的工作是俱樂部管理,，一開始我對俱樂部管理的印象還是很模糊，但是隨著實習(xí)的深入,，我也逐漸對俱樂部的模式產(chǎn)生了好奇,，于是開始查尋資料，主動地去了解,，在實習(xí)期間老師又組織了同學(xué)一起參與有關(guān)俱樂部管理的課件演講,，效果非常好，講的也很深刻,，很有意思,。涉及的內(nèi)容很多，有對比,，有宣傳管理,，也有我國現(xiàn)在俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀，比較全面,，同時牛書記又向我們展示了河傳未來將要組建的健身俱樂部概況,，我感覺這是一個很有前途的發(fā)展方向，雖然還面臨不少的問題,，但是有學(xué)校和藝體師生的努力我覺得它將會很成功,。

實習(xí)期間我還參與了俱樂部課程的聽課，有跆拳道,，街舞,，瑜伽，散打等,，俱樂部教師很專業(yè),，這一點我覺得是比較好的，因為一個專業(yè)的教練代表著一個俱樂部的教學(xué)水平,，高的水平可以為俱樂部帶來很高的口碑和人氣,，有利于發(fā)展。我校的俱樂部目前主要面向的是校內(nèi)學(xué)生,，當(dāng)前的教學(xué)水平已經(jīng)能滿足俱樂部的需求,。通過聽課情況來看，會員學(xué)習(xí)的熱情是很高的,，每節(jié)課都學(xué)習(xí)的很認真,，這也是健身藝術(shù)的魅力所在，學(xué)生不是被動學(xué)習(xí),，選擇這些是因為他們的興趣使然 ,，這樣的學(xué)習(xí)才最有效果。同時場館的分配使課時有保障，不存在占用場地的問題,。

我對于學(xué)校當(dāng)前的俱樂部還有幾條建議,，目前俱樂部項目過少，應(yīng)再加入一些類似臺球,，羽毛球類的項目,，俱樂部宣傳次數(shù)過少,，每學(xué)期應(yīng)當(dāng)組織一次會員聯(lián)合宣傳演出,，這種宣傳方式十分有效。

在實習(xí)中同學(xué)做的演講將河北師范大學(xué)的俱樂部與河傳的俱樂部進行了比較,，我覺得沒有對比就沒有發(fā)展,，現(xiàn)在的俱樂部非常多，要想發(fā)展就要知己知彼,，取長補短,，師大的俱樂部比我們起步早得多，成熟的多,，相比之下河傳的俱樂部就像一個小孩,，但是成長是需要一個過程的，能夠借鑒很多東西來謀求發(fā)展,，比如招生的范圍,，管理系統(tǒng)，還有政策的支持,，比如河傳將要建立的新俱樂部就相比之前會有質(zhì)的變化,，無論從裝修，設(shè)備,，理念上都有改善,。期待將來的俱樂部會取得成功。

其實很多東西就是這樣,，可能一開始你并不感興趣,，但是只要你安下心來，慢慢就會產(chǎn)生興趣開始研究它,，將它所涉及的原理為己所用,，這是一個舉一反三的過程，你做什么并不重要,，重要的是你能從做的事情中學(xué)到什么,，所以我們在學(xué)習(xí)中也是如此，要有一顆探索的心,，學(xué)到內(nèi)在的東西,，這些才是財富，回想大學(xué)這3年時間學(xué)習(xí)的課程，也知道了自己適合什么與不適合什么,，就拿舞蹈來說,，學(xué)習(xí)國標(biāo)舞和街舞，通過街舞我發(fā)現(xiàn)舞蹈都是相通的,，歸根結(jié)底就是通過肢體表達動作,，只是各有特色而已，我們可以將一種舞蹈合理的細分開來,，就是由很多元素組成,，這樣我們就會開始明朗，懂的從各個元素著手,，逐一掌握,，有層次，有目的的學(xué)習(xí),，這樣的方法就是高效的,，合理的，當(dāng)你掌握了各個元素,，你就可以自己將他們組合起來,，形成精彩的舞蹈片段，再復(fù)雜的動作都有它細致的元素組成,，只要用心發(fā)現(xiàn)它的各個技巧,，就能把這個動作很好的演繹出來，當(dāng)然還要有自己的理解和情感在其中,。這就是我從俱樂部管理上面學(xué)到的東西轉(zhuǎn)而用到理解舞蹈上面來,。

總體來說，這次實習(xí)時間是短暫的,，但收獲確是豐厚的,。從對俱樂部一知半解到為它提出管理和宣傳方案，這個過程是辛苦而充實的,。我們走進俱樂部,，熟悉俱樂部，發(fā)現(xiàn)其不足,，為它提出解決辦法,，在這期間我有過疑問，接受指導(dǎo),，這便是收獲,。而要真正做好健身俱樂部并非一朝一夕的事，但我相信河傳的俱樂部一定會不斷的發(fā)展成熟,?？傊?，實習(xí)是結(jié)束了，但我的學(xué)習(xí)之路還很漫長,，那么我還需要積累經(jīng)驗,，在各方面完善自己，爭取取得更好的成績,。

俱樂部心得體會 俱樂部感言篇六

為期 一年的實習(xí)結(jié)束了,，在這一年的實習(xí)中，貼近了社會,，豐富了社會經(jīng)驗,，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一年的實習(xí)做一個工作小結(jié);

在賓陽超值俱樂部的店員實習(xí)共計一年,，剛畢業(yè)出來走入服裝行業(yè),，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識還有點欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生,。

于是我從對的產(chǎn)品開始了解,。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問,，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng),，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來,。七月份的廣西,，天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市,，在繼傾城,、后街、吸引之后,，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格,。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來,，同時把服裝如何搭配告訴顧客,，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品,，所以我很喜歡他的每一組故事,，讓賣服裝成為賣故事，賣文化,。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事,，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟,，就更能抓住部分客戶的心理,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。

2,、身體的準備,，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3,、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對顧客的準備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

在實習(xí)中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適,，然后給顧客一個購買的理由,。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的,。

一年的實習(xí)生活,，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會了和善待人,，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會,，融入社會,，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是,，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作,，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。