人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

時尚創(chuàng)意策劃篇一

國家正在全面加強大學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng),，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力,、組織與協(xié)調(diào)能力，要求豐富校園文化,，增強學(xué)生之間的凝聚力,，積極推動校園文化建設(shè)。同時，環(huán)境保護問題日漸突出,，人們的生活也越來越多的與環(huán)保聯(lián)系在一起,，為此，我社舉辦此次創(chuàng)意環(huán)保時裝設(shè)計大賽活動,。

1,、環(huán)保時裝秀活動將“綠色環(huán)保“融于服飾藝術(shù)文化,，通過涉及環(huán)保服裝和舞臺展示,，來增強學(xué)生的環(huán)保意識及藝術(shù)情操，展示大學(xué)生創(chuàng)新能力,、動手能力和藝術(shù)風采,，烘托我校大學(xué)生健康活潑的精神面貌。

2,、擴大環(huán)保理念在學(xué)校的宣傳,，培養(yǎng)大學(xué)生藝術(shù)文化素質(zhì)，豐富校園生活,，也為大學(xué)生提供才能展示的舞臺空間,。

3、激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識,，變廢為寶,，利用廢棄的環(huán)保材料增強大學(xué)生的節(jié)約意識。

安徽財經(jīng)大學(xué)全體在校學(xué)生

20xx年5月8日-20xx年5月20日

5月18日 北苑食堂廣場

5月20日 南苑多媒體報告廳

1.第一階段：初賽宣傳階段

1） 5月18日之前,，在微博,，qq空間上以及進教室宣傳此次以“環(huán)保、時尚,、個性,、青春、創(chuàng)意”為主題的“創(chuàng)意環(huán)保時裝設(shè)計大賽”活動,，并登記報名參賽人員,。

2）5月18日前，參賽者設(shè)計并提交作品至綠in社團辦公室,。

2.第二階段：復(fù)賽階段

1）5月18日,，作品提交截止，工作人員在北苑食堂廣場對所收到的參賽作品進行隨機擺放,，并邀請當天在場觀眾對作品進行投票,。

2）工作人員對投票結(jié)果進行統(tǒng)計，選出投票數(shù)最多的前八名進入決賽,。

3.第三階段：決賽階段

1）5月20日晚上7點,，決賽選手自選模特在南苑多媒體報告廳進行走秀展示自己的作品,，并且以ppt的形式向觀眾介紹自己的設(shè)計理念以及具體所使用的環(huán)保材料。

2）觀眾互動環(huán)節(jié)：主持人當場提出環(huán)保問題,，由觀眾參與回答,，答對者贈送精美禮品，以此增強大學(xué)生的環(huán)保意識,。

3）決賽過程中,，由3位評委老師對選手的綜合表現(xiàn)進行打分，按分數(shù)高低擇出一,、二,、三等獎，并為其頒發(fā)獎品及證書,，其中一,、二等獎各一名,，三等獎兩名,，剩下五組均可獲得優(yōu)秀獎。（評選標準可從創(chuàng)意,、美觀以及實用性幾方面進行打分）

4）獎項設(shè)置：進入決賽的八組均可獲得羽毛球拍一副,；一等獎獲得環(huán)保自行車一輛；二等獎獲得運動耳機一副,；三等獎各獲得u盤一個,；其余五組為優(yōu)秀獎。

4.第四階段：后期整理階段

工作人員按照選手意愿收回作品,，相關(guān)部門人員做好后期整理工作,。

備注：獎品自行車使用本社團的獎勵經(jīng)費。

物資單價數(shù)量總價自行車（獎勵經(jīng)費）3001300運動耳機（外購）1001100u盤（外購）802160羽毛球拍508400海報60160打印材料0.2500100證書2816合計——1136本次活動共需經(jīng)費1136元,，向校團委申請1136元經(jīng)費支持,，望批準。

主辦方：共青團安徽財經(jīng)大學(xué)委員會

安徽財經(jīng)大學(xué)后勤服務(wù)集團

承辦方：安徽財經(jīng)大學(xué)學(xué)生團體聯(lián)合會

安徽財經(jīng)大學(xué)綠in社

二〇一六年四月二十六日

多功能廳借用申請表

借用單位

安徽財經(jīng)大學(xué)綠in社聯(lián)系人姓名,、電話

王雅圻18895619081

活動主題

創(chuàng)意環(huán)保時裝設(shè)計大賽借用時間

20xx年5月20日17:00—21:00

借用單位簽章

單位負責人：

年月日校團委意見

年月日備注注意事項：

1,、原則上多功能廳只接受演出當天的借用，多功能廳只適用400人左右的學(xué)術(shù)講座,、小型文藝交流活動,，不適合中、大型文藝演出,，人數(shù)眾多的話劇,、情景劇等類型的活動（內(nèi)部聯(lián)誼等形式的活動在場地借用高峰階段不予借用）。

2,、堅決禁止私接無線發(fā)射器,、話筒,、電聲樂器等設(shè)備的行為，不得擅自改變音響設(shè)備及接口,。

3,、非工作人員嚴禁進入操控室操作，原則上只允許借用單位一名工作人員在后臺操控室配合操作,。

4,、需要投影演示的，由借用單位自帶電腦,，并提前到場測試,。未經(jīng)允許禁止使用空調(diào)和改變空調(diào)運行模式。

5,、禁止在多功能廳內(nèi)粘貼任何裝飾物,，舞臺背景墻不得粘貼、懸掛橫幅,；不得

搬動演播廳桌椅板凳等設(shè)施,。

6、活動結(jié)束當日,，由借用單位組織人員恢復(fù)現(xiàn)場,，清理帶進多功能廳的相關(guān)物

品，桌椅擺放整齊,，衛(wèi)生保持清潔,。

7、如申報活動內(nèi)容與實際使用不相符,，或借用時不按照注意事項規(guī)定造成后果的,，校團委有權(quán)終止使用，并給予嚴重處罰,。

時尚創(chuàng)意策劃篇二

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實,，個人小額投資,，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶,。

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響,。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費用,，店面積少點可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可,。

2,、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街,。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3、須是經(jīng)營一家綜合店,，才適合當?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線,、三線品牌,、配飾等。

選址：

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確，自己開店當老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法,。

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵,。

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友,。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買,，因為那里花店多,，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響,，凝聚人氣,，形成“__專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店,，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想,。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好,，關(guān)鍵是要因行制宜,。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察,，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜,，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂,。沒想到,，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月,，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,，便來了個金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套,。所以，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解,。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),，對其背景情況基本了解,，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租,，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外,，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況,、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績,，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位,。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況,，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面,，就要當機立斷,，出手迅捷，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機,。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預(yù)算一下,，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格,，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式,，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外,，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時結(jié)算,，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年,，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金,，因為從長遠看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判,，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支,。首先,，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況,、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板,、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔相應(yīng)的費用,，在租金中予以抵扣,。

總之，要盡量爭取節(jié)省開銷,。同時,，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好,，完全是有可能卸掉的,。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租,。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付,，并補足前期的差款,。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,，并能主動限定延期期限,，有些通情達理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔,。

時尚創(chuàng)意策劃篇三

一,、活動主題：百變時代，秀出精彩

二,、活動背景：大學(xué)里的80,、90后是新潮,有活力的一代，他們的思想主導(dǎo)著潮流的前進,，五顏六色的衣服將他們鮮明的個性展露無遺,。一個人的衣著配飾直接體現(xiàn)了自身的修養(yǎng)，品味以及文化素養(yǎng),。在求職應(yīng)聘或日常生活中,，衣著起著十分重要的作用，衣著得體往往能給人留下好的印象，有利于促進雙方的交往,，在社交中贏的自信,。

三、活動目的及意義：希望通過服裝搭配大賽激發(fā)同學(xué)們的動

手能力和創(chuàng)新思維,，提高同學(xué)們的審美意識,，環(huán)保意識，增進同學(xué)間的友誼,、團結(jié)協(xié)作能力,，豐富校園文化。

四,、活動時間,、地點、對象：

活動時間：活動地點：教一報告廳活動對象：數(shù)統(tǒng)學(xué)院各班

五,、資源需要：

1,、人力資源：宣傳人員，化妝負責人,，服裝負

責人,，模特，主持人,，禮儀等

2,、會場布置;活動當天中午會場布置完畢，氣球,、彩帶,、剪刀等由專人負責購買，劃分好座位,，評委老師前排就坐,，音響，音頻資料提前備好,。3場地布置;為突出活動主題,，用圍巾、皮帶,、帽子等配飾組合成“服裝搭配大賽”字樣,，吸引觀

眾眼球，臺上兩邊可用木偶人點綴,。

4,、校園宣傳：a在教學(xué)樓設(shè)宣傳橫幅

b在活動開展前向全校同學(xué)分發(fā)到場的觀賞票

c在各宣傳點貼宣傳海報，請

同學(xué)們?nèi)ビ^看d;發(fā)請柬給老師嘉賓

六,、活動流程：

a活動準備：a申請活動所需要的地點,，由xx負責

b安排專員對活動進行拍攝,，便于社團宣傳c聯(lián)系老師嘉賓,，由xx負責

d活動過程中的出場順序安排規(guī)劃,，由xx負責

b活動開展：

1、大賽以時裝秀的形式展開,，模特按次序出場,，主持人對模特所穿衣服的款式，風格作簡單介紹

2,、主持人開場白,，嘉賓及評委介紹。參賽隊伍入場,，安排各支隊伍的比賽場地,，每個班派一個代表隊（5人）參賽?！?招牌賽：各參賽隊選擇一名已搭配好的隊員,，結(jié)合搭配的款式進行解說，要求盡可能全面地說出招牌的特色○2創(chuàng)意賽：參賽隊用各種顏料發(fā)揮想象,，在白大褂上畫出各式圖案,，在規(guī)定的時間內(nèi)完成○3環(huán)保賽：各

隊用生活中的廢棄品如紙制品，塑料制品,，布制品等制作環(huán)保衣物或墜飾,，作品要求風格突出，環(huán)保美觀,，富有創(chuàng)新意識,，主題自定，并配解說詞和背景音樂,。4互動游戲：“你劃我猜”兩名觀眾組成一隊參加○游戲,，其中一人在暗箱中隨意抽中一件衣物，比劃衣服的樣子,，不能說出衣服的名字,，否則無效，由另一名猜他比劃的衣物,，比賽在規(guī)定的時間內(nèi)看哪個隊答對的次數(shù)多,，勝出的隊有小獎品相送。5挑戰(zhàn)賽：○將參賽隊分成兩隊一組,，其中甲隊給乙隊出題目,，讓乙隊在規(guī)定的時間內(nèi)完成搭配并由乙隊解說，觀眾進行投票,，投中勝出的隊伍將有幸運獎勵,?！?搶答賽：準備一些賽題，主持人對各隊進行提問,，各隊搶答正確的加1分,，錯誤的扣1分，以此計算各隊得分,。7由評委作結(jié),，○談?wù)勎覀兇髮W(xué)生在衣著搭配上的技巧及需要注意的問題，并根據(jù)各隊成績進行頒獎,?！?主持人宣布比賽結(jié)束，歡送嘉賓及參賽隊退場,，有專人負責收拾會場,。

七、獎項設(shè)置：一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名，最佳創(chuàng)意獎

八,、活動注意事項：

1,、大賽的服裝，化妝可到校外去拉贊助獲得

2,、安排人員負責會場的紀律,，安全等

3、比賽作品不得抄襲他人作品,，緊扣主題

4,、九、經(jīng)費預(yù)算：

策劃人：宋華政

20xx/5/17

時尚創(chuàng)意策劃篇四

為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;最后明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義,。

(三),、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動,，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財,、物,，管理復(fù)雜、顯效低,。

(四),、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的xxx點子xxx(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化,。但是，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的,。

因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。

因為服裝產(chǎn)品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。

產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標,、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案,。

如：首先強調(diào)xxx服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷xxx，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產(chǎn)品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采

取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。