報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,，報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告字 化妝品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),。

如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。

公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,。

不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。

關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決,。

化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告字 化妝品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

這次我是去做化妝品的一個(gè)銷售工作,，從而作為我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我也是在這次實(shí)習(xí)之中感受到做銷售的不易，社會(huì)工作的艱辛,，也是對(duì)于這次的實(shí)習(xí)要來(lái)做好報(bào)告,。

實(shí)習(xí)是為了讓我們能更好的去進(jìn)入社會(huì)而做準(zhǔn)備，化妝品銷售的實(shí)習(xí)工作,，也是鍛煉了我的銷售能力,，讓我更加清醒的認(rèn)識(shí)到，自己和職業(yè)人士的差距在哪里,，并且通過(guò)這份實(shí)習(xí),，讓我更清楚自己要提升的方面有哪些，哪些的不足是要繼續(xù)的努力,，去改進(jìn),，去完善的，為以后的工作去做好更加充分的準(zhǔn)備,。

這次實(shí)習(xí),，也是在柜臺(tái)去做銷售，開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候我是跟著同事,，在她的身后看她是如何的做事情的,，一天的工作是怎么樣去安排的，從銷售的禮儀,，如何和客戶的溝通,，介紹產(chǎn)品，然后吸引客戶,，讓客戶有購(gòu)買的愿望,，最后達(dá)成交易，看似簡(jiǎn)單,，從容的銷售工作,，但是真的我嘗試做起來(lái)，卻是發(fā)現(xiàn)困難重重,，我也是在不斷的學(xué)習(xí),，不斷的嘗試之中，慢慢的把工作給做好了,，對(duì)于產(chǎn)品的了解也是非常的重要,，開(kāi)始同事也是不斷地給我講解產(chǎn)品的知識(shí)，試用,，然后讓我接觸產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品是怎么樣的，其實(shí)只有自己真的感受了,，才能更好的推薦給客戶,，不單單是如此,，銷售的一些技巧也是同事跟我說(shuō)了很多，我也是用心的記好,，然后在實(shí)際的銷售之中慢慢的去運(yùn)用，通過(guò)實(shí)習(xí),，我也是掌握了很多,，同事也是予以了肯定，而今的我也是能從容的去推薦產(chǎn)品給客戶,，雖然業(yè)績(jī)和同事是有差距的,，但是也是能在這個(gè)崗位上做好事情了。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我也是感受到這份工作的壓力還是蠻大的,，開(kāi)始我是學(xué)習(xí)的狀態(tài)，還沒(méi)有什么太大的感覺(jué),，看到同事那么從容的工作也是覺(jué)得并不難,，但是真的自己有了業(yè)績(jī)的目標(biāo)要求之后，才發(fā)現(xiàn),，一天要去完成工作的任務(wù),，并不是那么的容易，真的工作只有去做了之后才會(huì)發(fā)覺(jué)到它的不易,。同時(shí)我也是感受到我要學(xué),，要去完善的地方有挺多的，以前覺(jué)得自己在學(xué)校時(shí)候是學(xué)了很多的東西,，到了崗位上也是能做好工作的,，但是真的做了之后發(fā)覺(jué)到，其實(shí)我學(xué)到的理論雖然有用,，但是要實(shí)際的運(yùn)用,，也是要我多想多去思考，并且通過(guò)實(shí)際的體會(huì),，才清楚,，自己要做好的真的還有很多，而且銷售工作里頭的方法,，技巧也是有挺多要去深究的,，只有自己多把工作做細(xì)，對(duì)客戶,，對(duì)產(chǎn)品有更多的研究,，才能是更好的把業(yè)績(jī)?nèi)ネ瓿傻摹?/p>

通過(guò)實(shí)習(xí)，我也是明白,，自己想要更好的在崗位上立足,，也是需要付出更多,，當(dāng)然也是能收獲很多，讓我也是明白,，自己的不足,，也是需要時(shí)間的沉淀，去積累更多的經(jīng)驗(yàn),，去持續(xù)的學(xué)習(xí),，進(jìn)步，來(lái)把銷售工作做得更好,，讓自己更出色,。

化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告字 化妝品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

光陰似箭，日月如梭,。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了,。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識(shí)的深度和廣度得到拓展,，能力得到鍛煉,，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失,，從中繼承做得好的方面,，改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過(guò)的路,，也更是為了看清將來(lái)要走的路,。 俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”,，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)的需要,。

我是在xx省xx地區(qū)實(shí)習(xí),，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基本情況。xx市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早的市場(chǎng)之一,。所以市場(chǎng)占有率較高,。首先我到的是蒲城縣南方化妝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng),，所以我們本著了解問(wèn)題,，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,，面積120平方米左右,，地理位置不錯(cuò)，單店銷量每天在20xx元左右,，單品銷量婉絲在第一位,。

1,、發(fā)貨問(wèn)題。由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā),，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn),，常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)到達(dá)的問(wèn)題,。有時(shí)候甚至20多天才能到貨,，這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2,、促銷，贈(zèng)品跟進(jìn)不及時(shí),。由于現(xiàn)在化妝品的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈,，廠家派促銷也是常有的事，可我們公司的促銷卻很少到店里去,，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置,，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；

3,、樣品及試用裝問(wèn)題,。

從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)中，可以感覺(jué)到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是比較重視的,。只是由于種種原因沒(méi)能提升銷量,。通過(guò)我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及發(fā)展方向,。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé),，會(huì)更多的拜訪客戶，及時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問(wèn)題,。以及我們將在5月末在西安成立分倉(cāng),，可以及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后，與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬(wàn)元的回款計(jì)劃,。

接下來(lái)拜訪的客戶是白水南方化妝品,。這個(gè)店給人的第一感覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了,。通過(guò)與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修,。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后,，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變,，表示愿意做好公司的產(chǎn)品,。

下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品。從遠(yuǎn)處觀察該店,，外觀形象不錯(cuò),，地理位置也絕佳。感覺(jué)是一家人氣很旺的老店,。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久,，而且老板也沒(méi)有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做棉花生意的,。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉(xiāng)的介紹,。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨,。面對(duì)這種情況,，我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解,，把我們見(jiàn)到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)一一列舉,。這個(gè)辦法果然讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那,，多幫助他,。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷量問(wèn)題。經(jīng)銷商也表示愿意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品,。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步,。

接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品。由于該店將在高陵開(kāi)新店,，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹,。合陽(yáng)地區(qū)由于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好,。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)能力,。高陵店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多,，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒(méi)有,。而經(jīng)銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬(wàn)元,。

韓城好女人化妝品,。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘,，在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不僅店內(nèi)客流少,，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間,，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意,。打聽(tīng)經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山,，農(nóng)民較少，所以出來(lái)逛街的人也很少,。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn),，根據(jù)這個(gè)種情況，我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng),，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng),。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)惠卡。通過(guò)這種辦法來(lái)增加客流,，提升店里的知名度,。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對(duì)這種辦法經(jīng)銷商非常高興,。著實(shí)說(shuō)了很多感謝的話,。也表示愿意通過(guò)提升銷量來(lái)感謝我與經(jīng)理。

眉縣好女人化妝品,。在當(dāng)?shù)厮麅杉业辏蜗笪恢枚疾诲e(cuò),。我們公司產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò),。通過(guò)我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路的講解，也對(duì)公司發(fā)展的前景充滿信心,。本次訂貨1萬(wàn)元,。

華陰美之約化妝品。該店是一家新店,，店面較小,，位置一般。店老板也是剛剛接觸化妝品行業(yè),，對(duì)我們的到來(lái)很歡迎,，也希望能和公司更好的合作。本次訂貨1萬(wàn)元,。

以上是我實(shí)習(xí)期間拜訪的8家客戶的基本情況,。

1、要觀察,。對(duì)店的具體位置,，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解,。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案,。

2、要會(huì)問(wèn),。不可避免的,，每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問(wèn)題存在,。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問(wèn)題。這時(shí),，如何讓經(jīng)銷商更好的把問(wèn)題反映出來(lái)就尤其重要,。這里面也包括如何問(wèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷商都愿意把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們,，這時(shí)候如何問(wèn)也就成了一種必不可少的手段,。

3、要抓住重點(diǎn),。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問(wèn)題我們都要去解決,。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,，最緊急的問(wèn)題,。 捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西,。

4,、要會(huì)學(xué)習(xí)積累。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過(guò)程中,，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗫蛻艋驈S家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣的傳單,，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。比如在這次實(shí)習(xí)市場(chǎng)的時(shí)候，我與段經(jīng)理通過(guò)向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí),，很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離,。

以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié)?？赡苓€有很多不完善的地方,，我會(huì)在以后的工作中及時(shí)總結(jié)，也希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo),。

人們常說(shuō),，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步,。這雖不是我人生開(kāi)始的第一步,，但卻是最重要的一步。通過(guò)這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí),，我覺(jué)得自己成熟了,，我已漸漸學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到驕傲，感到自豪,，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步,。因?yàn)楹玫拈_(kāi)始等于成功的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的快樂(lè)與溫暖,，她儼然已經(jīng)成為了我的第二個(gè)家,；雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但這個(gè)家教會(huì)了許許多多的東西,，教我工作,，教我學(xué)習(xí)，教我做人,，使我懂得如何才會(huì)成為這個(gè)大家庭中合格的一員,。

在今后的工作中，我一定會(huì)懷著對(duì)工作高度的責(zé)任心,，積極進(jìn)取,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，和同事們精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，用信心,、品德、才華和勤奮與公司共度風(fēng)雨,，同創(chuàng)輝煌,！

化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告字 化妝品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

化妝品在大學(xué)期間就已經(jīng)開(kāi)始接觸了，尤其是女生對(duì)待化妝品都是有著極大的愛(ài)好,，我也一樣，因此我選擇進(jìn)入到化妝品銷售崗位去參加實(shí)行工作,，去做更多的化妝品銷售,。

選擇喜歡的行業(yè)才有更多的動(dòng)力這是我工作的原因，但是到了工作后,，其實(shí)我們并沒(méi)有接觸化妝品,，我們可以說(shuō)只是在銷售部門工作，并沒(méi)有在看到銷售的化妝品,，每天經(jīng)常用到的都是電話,，和微信，這類的工具,，與客戶溝通,。所以我也有些失望，但是我卻清楚,，這就是工作分工明確,。

銷售開(kāi)始時(shí)也挺簡(jiǎn)單的，就是前幾個(gè)月沒(méi)有多少業(yè)績(jī)，想要賣出產(chǎn)品,，就要讓客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，這就是我必須要重視的原因我經(jīng)常會(huì)告誡自己，不要急,，不要著急,，因?yàn)殚_(kāi)始做的不好，所以心中難免有些心情不好,，有些焦躁,，是因?yàn)樽约翰徽J(rèn)為自己能夠做好。

心情不好,，或者在工作中遇到了阻礙,，這都是在工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，太常見(jiàn)了,，并不值得自己有多著急和關(guān)心畢竟對(duì)于這樣的問(wèn)題,，我也清楚一點(diǎn)遲早會(huì)遇到，心情被打擊到很正常,，所以前一段時(shí)間很難熬,，我一直認(rèn)為自己做自己喜歡的事情，就一定會(huì)開(kāi)心,，但是到了崗位后發(fā)現(xiàn),，不然，很多事情都是需要去付出的,，哪怕對(duì)這樣有一定了解,。

銷售還需要經(jīng)常競(jìng)爭(zhēng)，畢竟我們銷售部,，就是要考我們強(qiáng)烈的前進(jìn)意識(shí)一步步的提升產(chǎn)品銷量,，但是有一個(gè)前提，愿意去改變,，我看到有些同事不希望改變,，所以在崗位中只打算簡(jiǎn)單工作，而我們公司的淘汰率非常高因此更加艱難,，當(dāng)看到其他人的名字在前面,，自己的名字卻墊底，就算是再好的脾氣,，也不愿意這樣繼續(xù)工作下去,。

畢竟不是每個(gè)人都甘于平凡，我自然是一個(gè)有著雄心的人,，因此我只好把自己前段糟糕的工作做出分習(xí)個(gè),，做更大的改變，不改變不行，如果不能適應(yīng)就會(huì)被淘汰,。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成就,，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去銷售,。

然而銷售又有很多竅門,，如何掌握竅門當(dāng)然是積極的去主動(dòng)執(zhí)掌，主動(dòng)的把握機(jī)會(huì),，多與客戶溝通,，投其說(shuō)好，自己也必須要有扎實(shí)的基礎(chǔ),，比如在詢問(wèn)一些相關(guān)的化妝品關(guān)聯(lián)知識(shí)能夠在最短時(shí)間說(shuō)明,。還有有自信，自信不但是給自己的,，更是給客戶的,，自信，讓他們知道我們說(shuō)的是真的,，而不是假的,，同樣，不能夠隨意的認(rèn)為字不如人,。知恥后勇才能夠前進(jìn),，我不認(rèn)為能力不夠就追不上，只在于愿不愿意去追,，愿不愿意去努力罷了,，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都掌握在自己的手里。不不冒進(jìn)的去工作就可以完成工作,。對(duì)工作多一分期待才能夠有更多的成績(jī)有更好的結(jié)果,。走的遠(yuǎn)也要看的員，見(jiàn)識(shí)過(guò)有了就要去努力,。

化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告字 化妝品營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年x月x日到x月xx日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷,，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你,。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō),，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

實(shí)習(xí)報(bào)告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本,。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一,。以下為大家整理的“銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文”材料，希望對(duì)你有所幫助,。