為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇一

中國已經(jīng)加入了wto,，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高,，而消費觀念也在增強,。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位,。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸,，每人平均年消費能力不足5噸,，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場,。

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94％,，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位 。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16％,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13％,。

2.巧克力品**

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8％，平均單個品牌銷售額為58.8萬元,，平均值以上的品牌有12個,，占11.01％，平均值以下的品牌有97個,，占88.99％,。進入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同,。其中健達新進入500領(lǐng)先品牌,。進入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7％，占500領(lǐng)先品牌的2.76％,，比各品種平均值低0.57%,。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,。

（1）市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認為它們是最好的品牌,。

（2）品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力,，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)

c.白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝.

采用中國物色的設(shè)計

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和,、鮮醇幼滑的特點,。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1.零售定價12.8元;

2.零售進價10元/

3.中盤進價8元

4.廠價3元

競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利,、金莎,、金帝、m8m,、 申豐,、奇巧,、好時、大昌兒童,、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10,。下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中,，排序上升的有3個,，升幅最大的 雀巢；排序不變的有5個,，排序下降的有2個,，降幅無為1位。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%,。

提高產(chǎn)品知名度,，打進中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1.10～15歲，特征,；消費行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來,，他們會是夠買的主要群體。

先在廣西,、廣東兩省開始打入市場

1.奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃,，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者,，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢,？他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個奇怪的.盒子，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉,，清爽巧克力

2．偶然篇

在一個荒島上,，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來,，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上，打開看,，原來是一箱的清爽巧克力,。“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是,。”

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇二

1） 推廣主題： 綠色奧運●生態(tài)家園

2） 推廣時間： 20xx年3月（待定）

3） 策劃說明： 成都房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,，數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無不在搶占市場高點,，而項目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開始日益提高，房地產(chǎn)營銷開始轉(zhuǎn)入品牌營銷的時代,。就像prada標榜的時尚女強人,，nike標榜的運動明星一樣，品牌的價值在于,，為產(chǎn)品注入某種長期不變的特定的精神內(nèi)涵,。

08奧運是全民的奧運,、全國的熱點，而公益是全民的光榮責任和義務(wù),，將奧運與公益和地產(chǎn)進行結(jié)合,，體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運精神與社會責任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓,。

4） 活動概述： “綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告,，從清鳳集團品牌內(nèi)涵出發(fā)，以開發(fā)商高層的個人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念,，實踐集團公民責任,，積極配合宣傳集團“百萬環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動，在宣傳社會公益理念的同時,，在短時間內(nèi)塑造集團品牌,，強力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團品牌精神深入人心,。

5） 公益廣告套播形式及費用：

費用一：12萬元/月,，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,，每天共滾動播出22次,，連續(xù)播出1個月；

費用二：8萬元/月,，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》,、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出，每天共滾動播出22次,，連續(xù)播出1個月；

附：“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思

1 ） 成都本土體育,、明星篇：

創(chuàng)意梗概：

將成都本土新老體育明星號召起來,， 和清鳳集團的員工們一起走進成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去（如：商場、菜市場,、水果店等）,，向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋，普及環(huán)保知識,。

表現(xiàn)形式：

全片以傳遞的表現(xiàn)手法,，將環(huán)保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中，環(huán)保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去,，意在表達我們將環(huán)保進行到底的決心,。

宣傳口號：

綠色奧運，生態(tài)家園,。全民動員,，環(huán)保到底?。税婕忧屮P集團及項目logo）

2 ） 成都平凡百姓篇：

創(chuàng)意梗概：

在成都市民當中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來扮演），走進成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去,，以不同的身份角色,，用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。

表現(xiàn)形式：

全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚那些在我們的生活當中正在用著自己的實際行動為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻的人們,，意在強調(diào)環(huán)保雖然題大,，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇三

一,、前言

我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機進行促銷策劃,，力爭提高數(shù)碼相機的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力,。為做好市場定位,、產(chǎn)品定位、價格定位,，并采用適當?shù)臓I銷推廣組合策略,，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案,。此次,，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗,，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作,。本策劃,，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考,，包括細分,、延伸、深化和整合,；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度,，并具有較強可實施及可操作性。結(jié)合項目實際和我們積累的豐富經(jīng)驗,，形成了以下營銷策劃報告,。此次促銷策劃包括前言、緣起,、市場調(diào)研分析,、促銷目標、促銷方案,、促銷預(yù)算,、 促銷效果預(yù)測七部分,。此次蘇寧數(shù)碼相機促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動,、贈送防水相機袋,。

二、公司簡介

（一）公司概況

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，是中國3c（家電,、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一,。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團,，品牌價值508.31億元,。

截至20xx年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市,，并進入中國香港和日本地區(qū),，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人,，20xx年銷售收入近1500億元,，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位,，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強,、《福布斯》全球20xx大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展,，自20xx年7月上市以來,，得到了投資市場的高度認可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一,。

（二）終端服務(wù)

服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品,，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位,，為顧客提供涵蓋售前、售中,、售后一體化的陽光服務(wù),。

連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局,，制定了系列店面服務(wù)原則,，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū),、vip導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物,。根據(jù)顧客多樣化需求,，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計,、延保承諾,、家電顧問等服務(wù)。

物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力,。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心,、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系,，依托wms,、dps、tms,、gps等先進信息系統(tǒng),，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作,，平均配送半徑200公里,，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準時制送貨,，24小時送貨到戶,。

以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機械化,、管理信息化”為目標,，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地,。第三代物流基地集物流配送中心,、呼叫中心、培訓(xùn)中心,、后勤中心等于一體,，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺,。目前,，杭州、北京,、南京,、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京,、廣州,、天津、重慶、成都,、福州,、合肥、無錫,、青島,、濟南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到20xx年,，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè),。

售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細服務(wù),，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門,，為顧客提供專業(yè),、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商,。

圍繞顧客需求,，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客,、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品,，自主推廣的系列家用電器安檢標準也成為行業(yè)或國家標準，擁有多項國家 4

發(fā)明專利,，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位,，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。

客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標,，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話,、互聯(lián)網(wǎng)、短信,、視頻等自助式,、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺,，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢,、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù),。與此同時,，專家坐席、會員服務(wù),、電話支付,、理賠服務(wù)、松橋熱線,、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng),，極大地方便了消費者。

以客戶關(guān)懷為己任,，蘇寧電器成功實施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，致力于挖掘顧客的消費與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù),，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇,。

三、緣起

十一長假的節(jié)日氛圍,，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力,，帶來享受休閑、享受消費的潮流,，也帶來了購物消費的高潮,。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍,。借“十一”黃金周促銷,，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機的消費欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證,。我們之所以選擇數(shù)碼相機促銷,，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚,。而且面對每天緊張的工作,、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑,，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機則是他們旅行不可缺少的東西之一,。所以,，蘇寧數(shù)碼相機的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假,。

四,、市場調(diào)研分析

1、選址明珠廣場的優(yōu)勢

(1)?？谑泻Ｐ銝|路,，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利,、四通八達,，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位,，是海口商業(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整,、商品種類最集中,、輻射力最大的商圈。

(2) 海南第一家率先引進地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶,，已成為市中心區(qū)車流,、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場,，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標,，業(yè)已形成為目前全市的商焦點，是全市商業(yè)市場中公認的最具影響力,、號召力和竟爭力的商業(yè)單位,。

(3) 明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日,、紀念日為營銷機會主線,，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣,，長年有計劃,、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動,，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力,， 20xx年日均每平方米客流密度遠超各大商場、列居全市首位,，日均客流量達3.5萬人,，相當于海口市規(guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和,。 可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍,，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力,。

(4) 作為中高檔商品的相機,，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機的購買者多 5

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇四

清遠市山清水秀,，空氣清新,，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美,，在歷年環(huán)境綜合指標檢測中,，清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū),。清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟,，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實意義。而且,，近年來,，清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,，目前全市已有景區(qū)、景點近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個,。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”,、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號,。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略,、功能定位和總體布局,，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張,，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠及清遠漂流,，然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進對清遠歷史文化,、民風習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認知度與美譽度,，為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。

1,、市場環(huán)境分析：清遠山清水秀,，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征，因此,，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng)、教師等）

1）,、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達到112所,，全省普通本?？圃谛Ｉ_到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場,，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠來，因此,，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）、低碳旅游是一種趨勢,，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機,，為此我們將推出集休閑,、健身、旅游于一身的自行車旅行,，同樣是面向年輕群體,。為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）,、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識,。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降,，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目,，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,，通過讓學(xué)生體驗部隊生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅游總公司,、清遠市中國旅行社,、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社,、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊,，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,，缺乏熱情。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈,，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端,，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽,；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端,。

3）、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化,、標準化、正規(guī)化,，特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高,，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強,，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準確到位的問題,。

4）、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候,。

5）,、清遠旅游中介分工不細，缺乏專業(yè)化的的中介公司,，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化,、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。

3,、產(chǎn)品分析

清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟，造福清遠人民,，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,，清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3,、峽谷景觀 4,、瀑布5、漂流6,、地熱7,、沙灘8、奇石9,、金礦10,、奇泉11、古冰川遺跡,。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼,，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4,、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機較強,，及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊,。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市常因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強,，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

由于清遠市位于廣東省中北部,、北江中游,、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州,、佛山,北接湖南,、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界,。

因此,，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客，加強宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題。

大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個人出游者,，也可以是集團出游者，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費者的需求,，盡量吸引更多的消費者。

招徠旅游客源,，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度,。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作,。

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費,，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復(fù)營銷,。

預(yù)算經(jīng)費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇五

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀,，因其形如旗,，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風向標”之稱,。

魅力,，在賽場上，也在生活中,。魅力,，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引,，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活,。旗云轎車胸懷世界名門動力，為都市精英全情打造,，外在精品轎車氣質(zhì),，內(nèi)在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間,，舒展你的魅力。

賽車品質(zhì),，奇瑞旗云,。高性能座駕，行家之選一部車的長久魅力,，決不止于悅目的外表,，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車,，強勁的動力,，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度,，更是從容流顯得風度,。

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