每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇一

2個多月在xx有限公司的社會實(shí)踐已劃上了圓滿的句號，在培養(yǎng)了我能力的同時,，也從中領(lǐng)悟到了很多能力以外的東西,。

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。

社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野,，增長了專業(yè)方面的知識。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基矗

從起初對公司相關(guān)專業(yè)知識涉獵很少,，變成一個既懂得各項知識,，又懂得地道運(yùn)用的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的,，總的來說有酸有甜,、有苦有樂，苦的是讓人記住那些我沒有接觸過的內(nèi)容,，還得理解如何去運(yùn)用,；快樂的是和同事的和睦相處、主管的風(fēng)趣幽默,，還有別人對自己付出的肯定與贊賞,；最重要的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過程。其實(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)的日子不是很長，當(dāng)初的我不知道如何下手做好一個展會,，甚至不知道展會是什么,，不知道如何使用傳真機(jī)，種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,，是那么的叫人印象深刻,。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。

整天在公司辛辛苦苦上班,，天天面對的都是同一樣事物，做久了真的覺得無聊,，很辛苦,。在那時，我才真真正正的明白,，原來父母上班掙錢真的很不容易,！

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,！

在公司里邊,，有很多的主管，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部,。要想成為一名好的管理,，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,，你的下屬,，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理,。那么你對每個員工或每個同學(xué),，要用到不同的管理方法,，意思就是說：在管理時，要因人而異,！

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有太多工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。

同時,，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜,，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性,，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,，就看你怎么把握了。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中,，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。

如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西,，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。別人給你的意見,，你要聽娶耐心,、虛心地接受,。

以前在家里的時候，有自已的父母照顧,，關(guān)心,，呵護(hù)，日子肯定過得無憂無慮了,。但是,，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難,，挫折都是靠自已一個人去解決,，在這一個多月里，讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立,，凡事都要靠自已?，F(xiàn)在，就算父母不在我的身邊,，我都能夠自已獨(dú)立了,。

在工作方面要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了,。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

社會實(shí)踐使我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,，平時在學(xué)校只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過社會實(shí)踐,，可以緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，讓自己所學(xué)的專業(yè)理論知識在實(shí)際操作中得到鞏固和提高。通過社會實(shí)踐,，可以檢驗自己的知識和水平,，加深和鞏固原來在理論上的模糊認(rèn)識，使理論上的欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化“千里之行,，始于足下”，這次短暫而又充實(shí)的實(shí)踐,，將對我走向社會起到了一個橋梁作用,、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷,、一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已。

現(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生,，是多么的好啊,！早晚要工作,，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會,，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的.好，花同樣的時間,，還不如多學(xué),，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

兩個多月的實(shí)習(xí)期很快就過去了,，美好的東西總是稍縱即失,。“千里之行,，始于足下”,，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識

是我一生中的一筆寶貴財富,。事無大小,，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。

我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子短的關(guān)系，但時通過實(shí)習(xí),，學(xué)到了新的知識的同事也加強(qiáng)了了我對自己本身能力的鍛煉,，豐富了我的用運(yùn)能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識,。認(rèn)識到要做好日常管理工作,，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識,、道理。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇二

轉(zhuǎn)眼間,，實(shí)習(xí)期快到了,，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，令人難忘,。踏上工作崗位,，才知道，時間是這樣過的,，生活是這樣過的,。在xx實(shí)習(xí)已經(jīng)一年了，剛來時進(jìn)行了一個月的軍訓(xùn),，晚上進(jìn)行培訓(xùn),。從第二個月開始進(jìn)入車間投入生產(chǎn)中，雖然每天都感覺累,，但過得很充實(shí),，也學(xué)到了很多東西。

無論學(xué)習(xí)還是工作,，都存在競爭,，通過實(shí)習(xí)，我深深的感受到社會是殘酷的,，沒有文化，沒有本領(lǐng),，懶惰,，就注定永遠(yuǎn)在最低。但社會又是美好的,，只要你肯努力,，有進(jìn)取心，他就會回報你,。知識是無止境的,。我會在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提高自己，相信明天會更好,。

我國制藥行業(yè)隨著生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展,，對生物電工藝技術(shù)和設(shè)備提出了更新更高的要求。因此,，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,，增強(qiáng)學(xué)生的動腦動手能力，讓學(xué)生走上社會有一個良好過度,，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)我們學(xué)院也不例外,，大三這一年我們都在藥廠或藥店實(shí)習(xí)。我在瑞藥制藥有限公司實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)的目標(biāo)是通過參觀和培訓(xùn)過程,，使我們對藥物和生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)車間,、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀的了解,。一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論知識，提高分析解決問題的能力,，另一方面是為了培養(yǎng)我們有良好的職業(yè)道德,、嚴(yán)格認(rèn)真、實(shí)事求是的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng),，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ),。實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生接觸工廠的機(jī)會，是學(xué)生走上社會的良好過渡,。因此,，全校學(xué)生對這次實(shí)習(xí)熱情都很高，下決心要好好利用這次機(jī)會充實(shí)自己,。

xx制藥有限公司（原xx新華制藥廠）位于淄博市沂源縣城,。公司創(chuàng)建于xx年，是xx省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè),。20xx年x月公司在新加坡成功上市,。四十多年來，xx制藥有限公司秉承“xx制藥,，造福四方”的經(jīng)營宗旨,，堅持創(chuàng)新為本、品質(zhì)至上,、內(nèi)強(qiáng)管理,、外樹品牌、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營策略,，“忠誠守信,，堅韌不拔，吃苦耐勞,，創(chuàng)新進(jìn)取”,，從一個備戰(zhàn)備荒的三線企業(yè)，成長為中國醫(yī)藥五十強(qiáng)企業(yè),，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一,。公司先后被認(rèn)定為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè),、全國守合同重信用企業(yè),。xx商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

公司占地面積xx萬平方米,，員工xx余人,。擁有粉針制劑、原料藥,、固體制劑和中藥制劑等xx個生產(chǎn)車間且全部通過國家藥品gmp認(rèn)證,。公司還通過了is09001、iso14001和ohs18001國際質(zhì)量,、環(huán)境,、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。能夠生產(chǎn)原料藥,、制劑類產(chǎn)品等xx余個品種規(guī)格,，年產(chǎn)粉針（凍干）劑xx億瓶、小容量注射劑x億支,、片劑xx億片,、膠囊劑x億粒、顆粒劑x億袋,、栓劑xx萬粒,、合劑xx萬瓶、原料藥xx噸,。

公司注重技術(shù)創(chuàng)新,，設(shè)有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站,，與xx大學(xué)聯(lián)合成立了“xx藥物研究所（xx）”,、在上海設(shè)立了“xx藥物研究所（上海）”，先后獲得xx余項專利,、xx多個新藥證書,。公司建有嚴(yán)密的質(zhì)保體系,，負(fù)責(zé)起草了美洛西林鈉,、瓦松栓,、厚樸排氣合劑等xx個新藥產(chǎn)品的國家藥品標(biāo)準(zhǔn)。在歷年國家,、省,、市各級藥監(jiān)（檢）部門的質(zhì)量檢查中，各類產(chǎn)品抽檢一次合格率均達(dá)到xx%,。公司銷售網(wǎng)絡(luò)完善,，產(chǎn)品覆蓋全國xx個省市，并遠(yuǎn)xx等20多個國家和地區(qū),。

自20xx年起公司經(jīng)濟(jì)效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)制藥粉針生產(chǎn)規(guī)模全國前五,；每年xx噸的頭孢類無菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類原料藥生產(chǎn)基地之一,；擁有全國最大的單車間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線,；擁有三項專利的粉針分裝設(shè)備和全國第一位的粉針分裝效率主導(dǎo)產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素,、葛根湯顆粒,、瓦松栓等品種國內(nèi)市場占有率均位居首位。

20xx年,，公司被認(rèn)定為“建國60周年xx省醫(yī)藥行業(yè)功勛企業(yè)”,、“新中國xx年xx百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫(yī)藥板塊第一位,?！皒x制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標(biāo),。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng)新為本,、品質(zhì)至上、內(nèi)強(qiáng)管理,、外樹品牌,、凝聚精英、開放共贏的經(jīng)營理念,，順國家大勢而為,，精心打造xx品牌，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的成長,。

1,、通過頂崗實(shí)習(xí)，使我們能夠把基礎(chǔ)理論,、基本知識,、基本技能綜合運(yùn)用到生產(chǎn)崗位中。

2、了解制藥企業(yè)各部門的設(shè)置及整體運(yùn)作模式,。

3,、熟悉gmp對制藥生產(chǎn)設(shè)備的要求。

4,、通過實(shí)習(xí),，讓我們開闊視野、豐富我們的知識結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)與團(tuán)隊精神,，使我們進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。

5,、熟悉各種藥物的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)及倉庫檢驗等必須工作程序,。

6、掌握藥物的生產(chǎn)工藝,、設(shè)備安裝調(diào)試和維修的程序,，能夠提供基本的藥學(xué)服務(wù)。

7,、通過實(shí)習(xí),，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn),、工藝規(guī)程,、崗位操作、質(zhì)量控制,、設(shè)備維護(hù),、故障排除、營銷,、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上,，接受規(guī)范的訓(xùn)練，培養(yǎng)制藥專業(yè)實(shí)踐能力,，積累工作經(jīng)驗,，畢業(yè)后能迅速地適應(yīng)相關(guān)的工作。

我在頭孢類粉針劑車間工作,。頭孢類粉針劑車間建成于20xx年x月并投產(chǎn),，建筑面積xx平方米，下設(shè)四個工段,，共有xx人,。頭孢類粉針劑車間主要生產(chǎn)粉針劑，即將無菌原料藥物在無菌條件下經(jīng)分裝機(jī)直接分裝成各種規(guī)格的注射用粉針劑,。車間有八條粉針生產(chǎn)線,，其中主要包括有超聲波洗瓶機(jī),、遠(yuǎn)紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿分裝機(jī),、刀式自動軋蓋機(jī),、不干膠貼標(biāo)機(jī)。

該生產(chǎn)線能生產(chǎn)xml,、xml、xml,、xml,、xml、xml等規(guī)格的產(chǎn)品,，擁有各類輔助生產(chǎn)設(shè)備xx多臺套,，包括全自動濕法超聲波膠塞清洗機(jī)、多功能鋁蓋清洗機(jī),、脈動真空滅菌器,、列管式多效蒸餾水機(jī)、列管式純蒸汽發(fā)生器等設(shè)備,。年生產(chǎn)粉針劑x億瓶,。

車間的設(shè)計和施工均按照gmp要求進(jìn)行。生產(chǎn)區(qū)地面全部經(jīng)自流坪處理,，地面平整光滑,、無裂縫、接口嚴(yán)密,、無顆粒物脫落,，并能耐受清洗和消毒，墻壁和地面的交界處成弧形,，以減少灰塵積聚和便于清潔,。潔凈區(qū)與非潔凈區(qū)之間設(shè)置有緩沖設(shè)施，人,、物流走向合理,。空氣凈化系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)工藝要求劃分空氣潔凈度等級并達(dá)到要求,。

生產(chǎn)工藝流程主要包括進(jìn)入生產(chǎn)崗位的物料處理程序,，以及各個環(huán)境區(qū)域的潔凈級別。

我覺得實(shí)習(xí)對應(yīng)屆畢業(yè)生來說是一個非常重要的經(jīng)歷,，實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會的一個平臺,，最真實(shí)地感受社會的一個窗口。在xx制藥有限公司一年的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西,，對我而言有著十分重要的意義,。它讓我提高溝通及人際關(guān)系處理能力,，提前體驗上班族生活。在實(shí)習(xí)過程中,，豐富了自己的專業(yè)知識,，積累了工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),，還找到自身的不足之處,，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會的能力,。

這次實(shí)習(xí)讓我更深刻的了解社會,，更便捷的融入社會，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個領(lǐng)域有了全新的熟悉,，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,，有效的鍛煉了自己,。實(shí)習(xí)是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會的第一步,，通過這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了不少問題，讓我知道自己所學(xué)的知識太膚淺,，專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏,。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多，使我了解到必須讓自己懂得更多,，才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇三

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了,，在這個時候,，我們被學(xué)校安排其來xx光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過實(shí)踐來檢驗自己掌握的知識的正確性,。在這個時候,，我來到xx煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí),。

xx光電這是我剛剛進(jìn)入社會的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí),，我在里面做電腦組裝和物料管理，xx煤礦建于xx年,，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理,，我在這里當(dāng)電工。

xx年的7月,，我離開了生活了兩年的輕工學(xué)院;我被學(xué)校安排到來廈門其實(shí)習(xí),，在此期間我學(xué)到在學(xué)校和在社會的不同經(jīng)歷,，20xx年2月23日,，我在xx 煤礦中我找到了自己的崗位,，在機(jī)電組當(dāng)一名小小的電工,。在工作中我遇到很多難的問題，但是我都在老師的指導(dǎo)下完成,，通過在實(shí)際中學(xué)習(xí)使我在學(xué)習(xí)中學(xué)會來很多在學(xué)校里沒有學(xué)校到的底細(xì)啊,，20xx年5月4日，我在寫這份實(shí)習(xí)報告,?；仡欉@將近一年的實(shí)習(xí)，有過歡笑有過淚水,，酸甜苦辣盡在心頭。在這一年脫離學(xué)校的鍛煉中,，我在社會中不斷努力漸漸得以立足,，并得到了最快速的成長。

我懷著美好的期盼來到xx煤礦開始為期幾個月的實(shí)習(xí)生活,。每一天,、每一周、每一月都能在工作中學(xué)到很多,。這次實(shí)習(xí)給我最大的收獲是我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn),，有的工作雖然單調(diào)又重復(fù),，但這是磨練意志最有效地方法，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對每項工作都要認(rèn)真的對待,，做到每一件事過程中遇到困難，一定要爭取不放棄,，堅持到最后,。只要希望還在，勝利一定屬于我,。作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生,，理論是我們的優(yōu)勢，但是怎么樣把理論結(jié)合到實(shí)踐中成了我們克服的最大困難之一,。而經(jīng)理平時對我的不斷教導(dǎo)讓我在工作中將理論融合進(jìn)去,，提高了工作效率?？粗切┩旅γβ德档膩韥砣ト?，堅定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來,，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站的正,。相對于經(jīng)驗和技術(shù)而言,，這些都是可以積累的，可以日久能熟,，但能否有正確的態(tài)度是因人而異的,。我從來沒把現(xiàn)在的工作當(dāng)做實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定這就是我的工作,，而不是專門來學(xué)習(xí)東西的,。我是在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中能更好的完成工作?，F(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,，而是為了未來;艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能,，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在,，而是有更長遠(yuǎn)的未來,。總體來說我的這一次實(shí)習(xí)時成功的,。我能在礦里學(xué)習(xí)到很多校園里,、課堂上、課本中學(xué)不到的東西,，也了解很多和動的了做人的道理,，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。感謝學(xué)校給了我自己實(shí)習(xí)的機(jī)會,，感謝礦里的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師給予我指導(dǎo),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心。我相信,，通過這次實(shí)習(xí),，一定會令我的人生走向新一頁。

四.實(shí)習(xí)體會

出來社會大半年,，已經(jīng)是半個社會人了,。不能再向?qū)W生那樣，某些時候可以隨心隨意,。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí),，為我們提供了一個很好的實(shí)踐機(jī)會，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐,，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論,，更可以學(xué)習(xí)到很多書本上學(xué)習(xí)不到的,、甚至比理論知識更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識，而且,，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗,，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比,，就贏在了起點(diǎn)上!作為一個成年人,，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩,，做好自己的本分,，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了2份不同的工作,，我漸漸的認(rèn)識到,，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源,，如失敗的沮喪,、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴,、值得感謝的客戶等等,，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富,。如果每天懷著感恩的心情去工作,，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理,，你一定會收獲很多很多,。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢,，堅強(qiáng),，樂觀，闊達(dá),。這樣的你,，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇四

一,、實(shí)習(xí)目的與意義

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想,、有道德,、有文化,、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴?yīng)用性人才有著十分重要的意義,。通過深入基層單位,，了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的能力,，為今后走向社會,，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)時間：20xx年x月x日-20xx年x月x日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx

3,、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況

實(shí)習(xí)第一站：xxx

一樓的一個專柜,，20xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店,，地處超市收銀口,，負(fù)一樓主要是超市，人流量不是很多?，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右,，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實(shí)習(xí)第二站：xx

20xx年xx在此開業(yè),，是湖xx地區(qū)的老店,，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店,。平時一個月能做xx萬左右業(yè)績,，如果是在中秋或者過年能做xx萬左右。

4,、實(shí)習(xí)要求

⑴遵紀(jì)守法,，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度,；

⑵保守商業(yè)秘密,，服從實(shí)習(xí)單位工作人員的安排；

⑶安全第一,。實(shí)習(xí)期間注意人身安全,、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會

1,、制定目標(biāo)辛勤播種

在學(xué)校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為xx時,，我是多么地興奮,。20xx年x月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時,，我們懷著無比激動的心情,，終于來到了夢寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,，請我們吃飯,，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動,。踏入的第一個門市店,，是我們的實(shí)習(xí)單位——xxx百貨，我在那邊度過了148天的日子,，從人生地不熟到慢慢熟悉,，這期間又快樂也有不如意。

剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),，各個店鋪生意非常好,，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機(jī),。9,、10月我們店的預(yù)估是24分，達(dá)成25分,，超1分,。作為剛來的實(shí)習(xí)生,，我也很有干勁,，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學(xué)習(xí),，包括專業(yè)知識,、泡茶和銷售技巧等方面。

為了讓實(shí)習(xí)更充實(shí)更有針對性,，我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo)：

⑴熱愛茶文化,，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng),，做事更大方,；

⑵銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手,；

⑶繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；

⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗,，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準(zhǔn)備,。

好的開始是成功的一半，我始終告訴自己,，每天在規(guī)定的時間上下班,，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事,，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

2、慢慢適應(yīng)用心耕耘

第一次踏入xx這個大城市,，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應(yīng),，新的生活就這樣開始。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助,，讓我在實(shí)習(xí)期間有更多的精力投入到工作中,，學(xué)會去適應(yīng)新的環(huán)境，學(xué)會與人溝通,，真的非常感謝他們,。

工作上，剛開始有點(diǎn)不適應(yīng),，上早班一回來就想睡覺,，生物鐘還停留在學(xué)校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”,。作為實(shí)習(xí)生,，我們一樣和同事上下班，又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識,。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶,，教我們?nèi)绾螖[放商品,，讓我們受益匪淺。

生活上,，首次來到x時,，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品,，幫我們燙衣服,，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻,，但我已經(jīng)很滿足了,。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會自己煮飯,、炒菜,，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支,。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的溫暖,，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。

出門在外,，就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和寂寞,。經(jīng)常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處,。特別是20xx年的春節(jié),，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助,。大過年要吃泡面,，店里又沒人，過年那幾天都是通班,，沒辦法,！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作,。有人說,，她不想待了，感覺很累,；還有的說,，過年想回去，請假肯定不準(zhǔn),；還有的說,，這邊工作太沒人情味……總之走的走，留下來的還能怎么樣,？我只想告訴自己：要堅持下去,，英雄也有寂寞的時候,，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹,？我不能就這樣認(rèn)輸。

3,、分析原因艱辛成長

20xx年xx月,，在店組長及同仁們的關(guān)心指導(dǎo)下，我在銷售上有了很大進(jìn)步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試,，正式成為門市部xx一員,。考試主要測試實(shí)習(xí)生的專業(yè)知識,、公司的制度,、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧,。

還很清楚記得第一次給顧客泡茶,，泡了xx，當(dāng)時很緊張,，拿蓋碗沖泡,，非常燙，還好以前在學(xué)校經(jīng)常練習(xí),。顧客喝了感覺不錯,，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒xx,，已經(jīng)很興奮,。可能是自己太瘋狂的工作,，太大聲叫迎送詞,，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了,，才再次體會到身體確實(shí)很重要,！

在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗,，每天一般都會早早起床看書,、寫日記。不管是成是敗,，每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù),，我都會靜下心，分析原因,，好好總結(jié),。

a.成功的是經(jīng)驗，例如：⑴一般來說,，9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn),，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售,，從這一點(diǎn)我們店的組長及同仁們做得比較好,。

⑵團(tuán)隊精神很重要,，店里的氛圍很好，做單時配合較默契,，如有客人要我們產(chǎn)品,，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨,。

⑶服務(wù)到位,，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨,?？腿烁惺艿轿覀兊姆?wù)，下次如果要買東西,，首先想到的是我們這里,。

b.失敗的是教訓(xùn)，例如：⑴連鎖推銷做得不是很到位,，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單,。

⑵店員不足，在快過年時有兩個員工突然離職,，店里極其缺人,，有挺多單丟失。

⑶茶食品的禮盒（如：xx禮饌,、茶香御禮）賣的都不是很好,。

⑷茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了,。

⑸迎送詞還需要加強(qiáng),，做到響亮又富有熱情,。

⑹店里的貨物不夠齊全等,。

20xx年xx月中旬，有一段小插曲,，我去xx路xxx幫忙半個月,。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團(tuán)隊的激情和向心力,。那邊的人流量非常大,，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足,，必須再重新找回剛開始的那股激情,，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā),。在即將離開wm時,，肖林組長及同仁都很舍不得,，都說我進(jìn)步很大,，我也為自己感到驕傲,！非常感謝上級給我這半個月時間學(xué)習(xí)！

4,、喜結(jié)碩果朽木可雕

機(jī)會是靠自己去爭取的,，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機(jī)會,。很多時候,，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦,，不管工作或者生活都需要等待,，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧,！”,，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有xxx元,，但我仍然很興奮,，那是辛辛苦苦換來的。

今后在類似工作中,，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有：⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),，調(diào)動員工的積極性；

⑵加大試泡,，特別是高價位茶葉,，快過年時送禮比較多，服務(wù)也要跟上,；

⑶重點(diǎn)抓好十項重點(diǎn)產(chǎn)品,；

⑷做好連鎖推銷。

xx店是xx地區(qū)很好的店,，很多前輩都是精英,。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進(jìn)步,，做事也更加積極果斷,，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了,。20xx年x月,，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底,，店長又改口說我“朽木可雕”了,！甚至也有人說我有當(dāng)?shù)觊L的潛質(zhì),。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧,，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動力,，我將銘記在心！

這次在xx里,，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《xxx》.《xxx》等書,。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo),，讓對方跟著我的思路走,，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么,！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作,，才能用得冠通。現(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個顧客了,，非常高興自己的成長,。

總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí),，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認(rèn)識,。在實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷,，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有,，這一切我都一直努力地去品嘗,，并盡自己最大的努力去做好！也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo),，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù),。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

我相信，事在人為,，有志者事竟成,。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會，也感謝*地區(qū)對我們的關(guān)心與照顧,，謝謝他們,！在未來的人生和工作道路上,，我會心存感恩，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,。