為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

牛奶銷售方案策劃篇一

：黑板

1、每區(qū)派一人參加,。

2,、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機寫三個成語。

3,、然后由主持人解析這三個成語分別代表的人生三個階段為初戀時,、熱戀時、新婚之夜時,，然后看參賽者三個階段分別用什么成語來形容自己,。

首先，企業(yè)的晨會必須要有互動小游戲,，這是毋庸置疑的,，為什么呢?

很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知,、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等,，這些問題，一個是都是工作的事情,，第二都是口頭的通告,，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用,，因為這種聽力灌輸式的講話,，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知,，那肯定可以深入人心,，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動,，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去,。

牛奶銷售方案策劃篇二

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客,，引導消費者,，在節(jié)日期間提高銷售

2*年1月27日2*年1月31日

迎新春，賀新年,，送春聯(lián)

2*年1月27日

凡在本超市購物的顧客,，可在賣場指定地點領取2*年**臺歷一本。限5名,，送完為止,。

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域,，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;

2,、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部,。

年到福到禮送到

2*年1月27日2*年1月31日

凡在本超市一次性購物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計,。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應的新年實惠。

1,、卡片需加蓋分場專用章;

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3,、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4,、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5,、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù),。

:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:2*年12月31-2*年1月18日

活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條,，滿4元領取2條,，單張收銀條最多領取2條

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店,，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

1,、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部,，附換贈明細表;

2,、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品,，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔損失金額;

3,、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

**、**影樓喜連緣,，百家歡喜賀新春

2*年1月1日

在活動時間內(nèi),，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準,，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元 免費提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術照,。送兩張藝術照

一次性購物滿128元 免費提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術照,。送四張藝術照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人,，送兩張

1,、**超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務,。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。

5,、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時,，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

牛奶銷售方案策劃篇三

頂氣球游戲是一個帶有對抗的早會互動小游戲,，游戲不僅能豐富大家的晨會,，更重要的是該游戲能夠培養(yǎng)大家的團隊協(xié)作能力，增加團隊凝聚力,，也是一個特別好的團隊游戲,。適合銷售類企業(yè)員工的早會互動。

：10人為佳,，分為兩隊

氣球若干

1,、首先,，以下圖的形式將場地劃分為a、b兩個區(qū)域;

2,、a,、b隊各自拿一種顏色的氣球，然后吹滿,，必須每人一個氣球;

3,、游戲開始后，兩隊人員用頭頂氣球,，將氣球送至對方的區(qū)域;

4,、本隊的隊員可以幫助自己的隊友頂球，也可以頂對方的球,，阻止其前進;

5,、頂球時，必須用頭,，如果用其他任何部位碰到氣球,，或者氣球掉到地上，則必須回到起點重新開始;

5,、那一隊最先將本隊的所有氣球送至對方區(qū)域,，那隊就獲勝。

1,、游戲中可以a隊拿紅色氣球,，b隊拿藍色氣球，從而防止在中間穿越區(qū)域?qū)馇蚺e;

2,、氣球最好吹的越大越好,，太小了滯空性太差，不容易頂起來;

3,、如果有人先將自己的氣球頂?shù)搅藢Ψ絽^(qū)域,，然后就可以過來幫助本方的隊友頂球,，當然最好的是去騷擾對方人員;

牛奶銷售方案策劃篇四

經(jīng)過校園的調(diào)查表顯示,，選擇巧克力作為情人節(jié)禮物，居第一位,。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃,。用金帝德芙巧克力給最愛的人一份勇敢的宣 告、真摯的表白!浪漫的日子,，伴隨著德芙巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。德芙小禮品巧克力,，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符,， 演奏愛的溫柔樂曲;或用美麗的玫瑰,，宣告愛的坦誠與浪漫。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力,，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤,。細細品味，可可的醇香,、 榛子漿的柔滑,，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔,。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里,，叫做、愛情?? 德芙巧克力,，只給最愛的人,。

活動目的：這次在校園促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間,，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活 動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶,，達到好感,，因此這次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

活動時間：xx年1月21日至2月14日

活動場所：xxc5樓下

具體項目：xx德芙巧克力專賣店為了迎接2月14日情人節(jié)的到來,，該店的推銷員很好的與廣東海洋大學寸金學院學生會的學生商量,，商量對德芙巧克力推銷工作進行縝密的策劃。希望在校園的推銷活動中達到預期的結(jié)果,。

一,、在開始促銷當日(1月21日)晚上在廣東海洋大學寸金學院的綜合樓前舉行一個“繽紛浪漫情人節(jié)”活動。

2月14日是一年當中最浪漫的日子,，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答,，心與心的碰撞，撞出永恒的火花,。在這樣一個浪漫的日子了,，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，從而使情侶了解到德芙巧克力是最好傳達感情的情人節(jié)禮物,。

二、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下,，進行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們,。

方式有買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒;凡在最后一日購買德芙巧克力的,，可以加送上一枝紙玫瑰,。

三、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

四,、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

在促銷第一日晚上送上的是“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,。

“繽紛浪漫情人節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶,、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲,。

(一)首先,，在該晚由廣東海洋大學寸金學院學生會在司儀組選兩個人(一個男一個女的)做當晚的司儀。由他們兩個介紹德芙巧克力,，接著就介紹xx德芙巧克力專賣店的服務等等,。最后就宣布活動的開始。

游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶

主題： 我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人： 現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲 二為最佳拍檔(情侶站報紙)

主題： 愛情的智慧魔力

所獲獎項： 最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可 以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人： 現(xiàn)場司儀

監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三為合作猜字游戲

主題： 心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體 的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈 犀情人,。

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

(二)、在廣東海洋大學寸金學院的c5樓下,，進行擺攤,，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(三),、并在每天促銷的擺攤旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的海報介紹和xx德芙巧克力專門店的介紹,。

責任人：德芙專賣店的促銷員

(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單

負責人：寸金學院院學生會的成員

目標：保證每天派出200張

消費群體為在校的大學生們,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永 遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄,。 這類消費群的消費意識最強，需求最大,，是主要目標市場,。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的.群體,，所 以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生,。策劃傳播渠道：

要想一個促銷會活動成功必然少不了一個傳播渠道,，因此此次促銷需要一個很好的傳播渠道。

一,、“繽紛浪漫情人節(jié)”活動,，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。讓學生們了解到送德芙巧克力是最好的選擇,。

二,、陳列有關德芙巧克力種類和湛江德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解,。

三,、派有關德芙巧克力類型的雜志，使學生們能了解到自己的愛人是喜歡哪種類型的,。

“浪漫繽紛情人節(jié)”活動中用去的費用有：一,、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(20×4條)二,、活動當中用去的報紙費用為10元 三,、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元60×3份)

陳列的海報需要用到的費用為：200元(20×10張)

宣傳單的費用為：150元(0.03×5000張)

這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到xx德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間,，銷售點廣東海洋大學寸金學院c5樓下的陳 列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛;實現(xiàn)該德芙巧克力專賣店預期銷售目標,，整體產(chǎn)品銷售量比去年同期升高了30%,。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產(chǎn)品市場的 銷售方向，起到預測分析作用,。

同時也提高了該德芙巧克力專賣店的知名度,。

牛奶銷售方案策劃篇五

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象,。

“國慶同歡喜，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動,，有效的照應不同的人群。

9月28日——10月8日

打折,；贈送,；抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒,。

3、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動,。同時可免費得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應急措施,，同時要做好相關記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

牛奶銷售方案策劃篇六

1,、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休,，根據(jù)慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮,，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷,，以期強占更多的市場份額

競爭對手方面，xx已日趨成熟,，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2,、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a,、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b,、會員來店禮：

①,、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②,、2***年1月1日(周日)―1月8日(周日),、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會員推出各類特價商品,。

c,、會員滿就送：會員購物按品類送大禮,。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品,、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶,、洗衣機,、數(shù)碼相機、精美禮品等構(gòu)成活動以強有力的產(chǎn)品折扣力度,、dm單密集宣傳制作轟動效應,，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人,。

(一),、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢,，提升當天的人氣與買氣,。

活動內(nèi)容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風機,、耳機,、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00,，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演,。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏,。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組,。以進框最多的顧客為冠軍,。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套,。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二),、買氣活動

1、十分友禮,，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當日,，凡會員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名,，先到先得,。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只,，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2,、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動,。在活動區(qū)內(nèi),，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球,，每個氣球上均設有獎品名稱,。顧客至活動區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后,，將抽獎卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動,。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開,，查看氣球上的商品名稱,。顧客即可領取獎品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠劵顒?。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當日限100名顧客參加,。

獎品及費用預算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3,、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4,、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三),、會員活動

vip主顧客行銷活動

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷,。

活動辦法：2***年1月1日(周日)—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品,。每卡限購一件,。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品,，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份,，

規(guī)劃方案

四、活動預算：略

牛奶銷售方案策劃篇七

1,、 提高市場占有率

2,、 擴大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務的良好形象操作思路：

1,、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。年度目標，季度目標,，月度目標主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標，市場占有率的提升目標等,。

1,、確定目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

2,、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進行銷售攻關,。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類,，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商,。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段,。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度,，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整,。

1、團隊組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4,、 編寫培訓計劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市場,、銷售情況3,、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標,，計劃

5,、制定業(yè)務流程

6、制定考核,，管理,，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8,、考察市場情況

9,、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源