時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

業(yè)務員下半年的工作計劃和目標篇一

下半年工作計劃

（1）、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,、價格低,、產品質量有保證。

（2）,、劣勢：產品正在導入期,、各方面還不成熟,、客戶不穩(wěn)定,、條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王,、市場,、客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,、家具產業(yè)：主要是：五金類家具,。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,、學生床等。

6,、造船業(yè)等等,。

1、以開發(fā)客戶為主,、調研客戶信息為輔,、兩者結合、共同開拓鋼管市常

2,、對老客戶和固定客戶,、要經常保持聯(lián)系,、勤拜訪、多和客戶溝通,、穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,、在擁有老客戶的同時,、對開發(fā)新客戶、找出潛在的客戶,。

4,、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習、在和客戶交流時,、多聽少說,、準確掌握客戶對產品的需求和要求、提出合理化建議方案,。

5,、多了解客戶信息、對于重點客戶建立檔案,、對于潛在客戶要多跟近,。

6、掌握客戶類型,、采用不同的銷售模式,、完善自己和創(chuàng)新意志相結合、分層總結,。

1,、做到一周一小結、每月一大結,、看看有哪些工作上的失誤,、及時改正下次不要再犯。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,、再做好準備工作。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正,、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象,。

4,、客戶遇到問題、不能直之不理,、一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心、用者放心,。

5,、要有健康的體魄、樂觀的心情,、積極的態(tài)度,。對同事友好、對公司忠誠,。

6,、要和同事多溝通、業(yè)務多交流,、多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,、到十一月份,、要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,、十月份是個非常嚴峻的時期、業(yè)務剛剛開始,、市場剛剛啟動,、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,、在年最后一月中要增加一至兩個客戶、還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅實的基矗

“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

業(yè)務員下半年的工作計劃和目標篇二

第一,、加強業(yè)管工作,、構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系,。承保是保險公司經營的源頭、是風險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎,、是保險公司生存的基礎保障。因此,、在20xx年度里,、公司將狠抓業(yè)管工作,、提高風險管控能力。

1,、對承保業(yè)務及時地進行審核,、利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險、決定承保費率,、確保承保質量,。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批、確保此類業(yè)務的嚴格承保,。

2,、加強信息技術部門的管理、完善各類險種業(yè)務的處理平臺,、通過建設,、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)、建立完善的承?；A數(shù)據庫,、并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研,、并定期編制中,、長期業(yè)務計劃。

3,、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度,、確保風險的合理控制、同時根據業(yè)務的風險情況,、執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定、確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,、嚴格執(zhí)行條款,、費率體系、熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作,、對中支所屬的承保,、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓,、以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質,、為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務工作質量,、建設一流的客戶服務平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加、各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度,、而保險公司所經營的不是有形產品,、而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務、因此,、建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要,、當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀、成為核心競爭時,、客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化,。經過20xx年的努力、我司已在市場占有了一定的份額,、同時也擁有了較大的客戶群體,、隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入、客服工作的重要性將尤其突出,、因此,、中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作、把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務系統(tǒng),、加大熱線的宣傳力度,、以多種形式將熱線推向社會、讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能,、以提高自身的市場競爭力,、實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強客服人員培訓,、提高客服人員綜合技能素質、嚴格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質、高效”的服務宗旨,、堅持“主動,、迅速、準確,、合理”的原則,、嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心、專,、兼職并行,、建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點,、初期由中支設立專職查勘定損人員3名,、同時搭配非專職人員共同查勘、以提高中支業(yè)務人員的整體素質,、切實提高查勘,、定損理賠質量、做到查勘準確,、定損合理,、理賠快捷。

4,、在20xx年6月之前完成營銷服務部,、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作、至此,、全區(qū)的服務網點建設基本完善,、為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務,。

第三,、加快業(yè)務發(fā)展、提高市場占有率,、做大做強公司保險品牌,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重,、因此,、大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務、充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,、打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn),、還是我們工作的重點、20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶,、爭取新客戶,、側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上、以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作,、選擇拜訪一些大、中型企業(yè),、對效益好,、風險低的企業(yè)要重點公關、與企業(yè)建立良好的關系,、力爭財產,、人員、車輛一攬子承保,、同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,、在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作,。20xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行,、中國工商銀行,、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,、

20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系,、讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢、爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度,、力求在銀行代理業(yè)務上的新突破,、實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標、為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎,。

業(yè)務員下半年的工作計劃和目標篇三

在將近2個的時間中,、經過我們團隊的共同的努力、使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識,、良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評,、也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,、但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、制定每月,、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源、盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,、也會為未來的市場多做鋪墊工作、爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據終端數(shù)量的增長情況、有針對性地調整工作策略,、開發(fā)新的領域,。

1、在第一季度,、以市場鋪墊、推動市場為主,、擴大公司的知名度及推進速度告知,、因為處于雙節(jié)的特殊時期、很多單位的宣傳計劃制定完成,、節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,、我會充分利用這段時間補充相關知識、加緊聯(lián)絡客戶感情,、以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來、但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候、因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,、廣告市場會迎來一個小小的高峰期,、并且隨著天氣的.逐漸轉熱、夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),、廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端、白酒,、保健品,、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且,、隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,、一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,、為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期、加之我們一年的終端鋪設,、客戶推廣,、我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加,、一些婚慶服務,、婚慶用品也會加入廣告行列、雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作、并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化,！

二、制訂學習計劃,。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面,、不斷調整經營思路的工作、學習對于業(yè)務人員來說至關重要,、因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識,、營銷知識,、投放策略、數(shù)據,、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,、知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

三,、加強自己思想建設、增強全局意識,、增強責任感,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

業(yè)務員下半年的工作計劃和目標篇四

很榮幸能有機會加入xx集團,。雖入職時間較短,、仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,、我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,、外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

在新的一年里、我對自己的工作情況計劃如下：

首先,、學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,、我的外貿知識還有待于加強,、需要在往后的工作中進一步積累。此外,、剛剛接觸xx這個行業(yè),、對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?、學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,、態(tài)度決定成敗、希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,、學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,、鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面、重點在與客戶的溝通上,。單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關,、貿促會等相關部門的接觸,、都是我面臨的新的工作。由此,、我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,、對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三、如有機會接觸公司業(yè)務,、我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,、總結并分析他們的新特點,、以一顆熱忱的心為客戶服務,、為公司創(chuàng)利,！

第四,、積極開拓新業(yè)務、充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,、并持之以恒地跟蹤,、相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五、協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后,、協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務、以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件、申請一個skype帳號,、并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多、還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二,、部門內部多開展一些活動、在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三,、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。

最后,、再次感謝領導對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中、我將受益不少。同時、我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量！

業(yè)務員下半年的工作計劃和目標篇五

在工作中,、嚴格按照國家相關會計法規(guī)及公司財務管理制度的規(guī)定、對違法違規(guī)的活動進行制止,、預防財務風險。在報銷方面,、加強內部監(jiān)督、嚴格遵照相關財務管理制度執(zhí)行、對不符合規(guī)定的單據一律予以退回,、努力開源節(jié)流、使有限的經費發(fā)揮最大的作用,。

1,、加強并規(guī)范現(xiàn)金管理、做好日常核算,、按照財務制度,、辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務、強化資金使用的計劃性,、效率性和安全性,、結合實際、重點加強對房地產項目投資的分析與管理,、盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風險,。

2、加強與各開戶行的合作,、搭建安全,、快捷的資金結算網絡；通過內部管理控制,、合理籌措,、統(tǒng)籌安排運用資金。庫存現(xiàn)金管理方面,、除滿足集團公司日常開支外,、要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調、解決大額現(xiàn)金支取難的問題,、保障各個項目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求,。

3、加強對公司資金需求及回籠情況的分析,、積極與公司生產經營部門進行信息交流,、掌握公司生產經營過程中存在的資金缺口、加大資金籌措力度,、提高項目融資貸款能力,。為此、下半年的工作中一方面要克服困難,、做好老貸款的還舊續(xù)新,；一方面要與銀行方面保持積極溝通、爭取條件優(yōu)惠的貸款,、降低融資費用,。個人貸款方面,、要及時支付到期本金及利息、維護公司信用,、為進一步融資創(chuàng)造良好的平臺,。

目前財務部會計核算是在初步實現(xiàn)會計電算化的基礎上進行的、已基本建立電算化為主,、手工賬為輔,、電算化手工賬相互印證的核算管理模式、較好的解決了手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動產生的錯記,、漏計,、錯算、重復等錯誤,。下一步將繼續(xù)加大財務基礎工作建設,、從票據粘貼、憑證裝訂,、賬證登錄,、報表出具等工作抓起、認真審核原始票據,、細化賬務處理流程,、內控與內審結合、每月進行自查,、自檢,、做到賬目清楚、賬證,、賬實,、賬表、賬賬相符,、使財務基礎工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作、要求全體財務人員在工作中認真學習,、不斷總結經驗及教訓,、把財務核算工作做得更精細化、能夠全面,、細致,、及時地為公司及相關部門提供翔實信息、并要從單一的會計核算向前端的財務籌劃,、過程中的財務監(jiān)督,、事后的財務分析轉移、為公司領導層決策提供可靠依據,。

在下半年的工作中,、全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究,、加強與稅務部門對各項工作的聯(lián)系和協(xié)調、需特別關注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新,、稅務方面的交流與溝通要重新開展。

財務部既是一個職能管理部門,、同時更是一個信息部門,、要求能夠隨時為公司的決策提供準確的參考信息和決策依據。在本職工作方面,、全體財務人員兢兢業(yè)業(yè),、基本滿足公司需求、但對比公司快速發(fā)展,、還存在人員業(yè)務素質明顯偏低,、財務管理意識較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協(xié)調能力亟待提高等一系列問題,。因此、全面深入的學習財務知識,、開拓視野,、改進工作方法、增強財務管理意識等對財務全體人員十分必要,。綜上,、下半年將通過每周部門工作例會、平時專題探討,、中財訊會計人員培訓等內外結合的方式對財務人員進行在崗培訓,。進一步完善財務人員知識結構、培養(yǎng)一專多能,、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才。