為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店客房促銷活動方案篇一

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年,。除夕前,，所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會,。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念,，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么,，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費。

二,、活動目的

為了讓人們過一個特別的年,，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率,，和其他項目的營業(yè)收入。

三,、活動介紹

1,、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日

活動開幕時間：20xx年2月1日

開始時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題,、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動要求：

(1)必須是以家庭的方式參加,，3個一組,。

(2)按孩子的年齡大小分組

(3)孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

(1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出,，進行一下個項目,。少的淘汰。

(2)活動期間住宿就餐者,，消費超過800元,，均有豪華大紅包贈送。

3,、活動意義：

(1)邀請高消費群體齊聚參加“家庭對對碰”,，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與，可以

(2)聚集人氣,，活動舉行的檔期是春節(jié)期間,，這次活動的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項目的營業(yè)收入,。

(3)借助這次活動，提高酒店客房的入住率,。

(4)通過“家庭對對碰”的活動,，讓更多的人了解服務(wù)，從而在社會上樹立美譽度,。

三,、活動具體實施

主辦：國際商務(wù)酒店

承辦：高陽縣郵政局

1、活動形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,，舉辦“家庭對對碰”的活動,，向社會各界人士發(fā)出邀請，邀其屆時光臨,。

2,、活動對象：

(1)私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板

(2)機動車主：機動車在30萬以上的機動車主

(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。

(4)所有行政單位的科局干部

(5)180個行政村的村委會主任,、村支書

3,、活動時間：20xx年2月1日——20xx年2月9日

4、活動開幕時間：20xx年2月1日19：30開始

5、發(fā)行量：6000份

四,、合作方式

費用：xx酒店自費,，共120xx元，2.0元/枚,。

郵政局提供：

1,、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用

2、邀請函的設(shè)計

3,、免費打印、郵寄,。

五,、效果分析

1、“賭王大賽”在舉行,，就是對酒店自身的宣傳,，提高社會知名度。

2,、邀請函式的賀卡,，視覺沖擊力強，效果明顯,。賀卡本身有兌獎號碼,，可以兌獎，無論誰都愿意收到,，而且拿著附卡就可以參加“賭王大賽”,，也是一種趣致。

3,、精準數(shù)據(jù)庫營銷高效,、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用，針對性強,，可以直接促進人們的消費欲望,，形成消費。

4,、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入,。

酒店客房促銷活動方案篇二

20xx年客房部營銷方案20xx年下半年以來，我縣酒店市場客房數(shù)量急劇膨脹,，具初步估算現(xiàn)在我縣單房房價達100元以上的客房已達600余間,，尤其是金水溫泉大酒店的開業(yè)，更是形成了與我店竟爭,。我飯店為更快更好的發(fā)展,，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，客房要創(chuàng)高,，是今年立足根本,。在客房如何能夠保持不降低入住率的前提下,，有效地提高客房含金量，是當務(wù)之急要解決的問題,。針對上述市場及我店實際情況,，現(xiàn)我部門初步制定“兩個加強，六個推出,，一個改變”的銷售方案：

一,、“兩個加強”

1、加強內(nèi)功,，提升總體形像,，樹立自身品牌。

a,、加強我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場環(huán)境來看,，隨著我縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費層次和購買力不斷的提高,，消費者的注意力并不僅僅停留在價格上,，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出。不再是價格越低的越暢銷,，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣,。消費者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù),、環(huán)境等方面,。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對硬件設(shè)備進行大的投入和建設(shè)。這樣有利于提高我店經(jīng)營的形像,，也有利于我店下一步的生存和竟爭,。

b、加強服務(wù)質(zhì)量,，放下老大的架子,。從服務(wù)質(zhì)量抓起，從點滴做起,，徹底放下老大的架子,，實話說以前我店無論是那個部門都存在一個“只重視政務(wù)接待，輕視散客”的現(xiàn)像,，這是多年來當老大時養(yǎng)成的一個習慣,，這種習慣在以前還不太突出，但是在以后會越來越明顯,，更為嚴重的時這種思想并不只是在員工方面存在,，在酒店高層也有這種思想做怪，如不及時改正，這個問題將會對我店產(chǎn)生極大的影響,，只有領(lǐng)導們以身做責,，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母,，給員工做出表率,，才能帶動員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平,，這些問題并不是單單靠培訓就能解決的,。

2、加強宣傳,，展開立體攻式,。

a、加強對出租車的宣傳

出租車市場是比較大的一塊市場份額,，尤其是在第一次來莘客人的面前，顯得十分重要,，由于以前我們的重視程度不夠,，使得其他賓館占有市場率較高，我們可以制做精美的出租車宣傳卡,，可以吸引出租車主,，并可以適當提高出租車司機的回扣率，由原來的10元/間,，上調(diào)至15元/間,。

b、加強廣告宣傳力度

(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌,，并將我店新推出的一些活動和房間圖片配到宣傳牌上,，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系，將我店的活動短片放到各大宣傳屏上進行宣傳,。

(2)手機群發(fā)方式：以手機短信的方式,，將我店的各項活動信息發(fā)到縣主要幾個號段手機上，并可以配以招工等信息,，在客戶維護方面也可以用上,，在過年、過年時給客戶發(fā)去祝福短信,。

(3)報紙宣傳方式：目前我縣報紙銷售量最大的是《齊魯晚報》,，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁夾帶進報紙,，展開宣傳,。

二、“六個推出”

1、推出淡季特價房：

在淡季時,，每天在客房1f提供五間特價房,，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂,，早到早開,，續(xù)房時要求客房部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房價：100元/間·天,。

2、推出計時鐘點房

客房房價100元/6小時,、80元/4小時,，僅限現(xiàn)金消費，可接受預(yù)訂,，晚8點后取消鐘點房,。

3、推出捆綁式銷售,，針對現(xiàn)金結(jié)帳的散客,，客房、餐飲,、會議捆綁銷售,，客戶在酒店住房，可同時在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠,、會議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠,。

4、推出評選客人活動,，每月評出客房消費前三名客人(政務(wù)接待除外),，給予贈送禮品、合理返利或多開發(fā)票等獎勵,。禮品及返利可為其消費金額的3--5%左右,，當然評選活動，只能是限于現(xiàn)金收回的客人,。

5,、推出送果盤活動。為多次來店的?？秃偷谝淮稳胱〉目腿怂兔赓M果盤,，所送的水果首選當季的最便宜、質(zhì)量最好的水果,，如冬天上桔子,，夏天上紅果等,，即能讓客人感覺到親切，受到了尊重,，也能讓酒店在付出少量成本的同進獲得良好的口碑,。

6、推出小商品樓層,。自開業(yè)以來我店因接待性質(zhì)的原因,，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，也應(yīng)當適應(yīng)新的形勢,，建議在客房1f嘗試性配備小商品，如桶面,、火腿腸,、榨菜、避孕套,、礦泉水,、小瓶洗發(fā)等，即方便客人,，也提高了酒店的利潤,。

三、“一個改變”改變現(xiàn)有營銷模式,。實話說我店從一開業(yè)以來就沒有建立起相應(yīng)的營銷機制,，當然這也與我店的實際情況有很大的關(guān)系,，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模,、經(jīng)營性質(zhì)受到局限，在此我們提出兩種建議：

1,、建立專職的營銷隊伍,。酒店設(shè)立營銷部，抽調(diào)或招聘三到五人,，組成酒店營銷部,，從客戶開發(fā)到客戶維護再到收回帳款，設(shè)立專人管理,，工資按基礎(chǔ)工資加提成進行發(fā)放,，誰開發(fā)客戶多，維護的客戶好,，收回的帳款及時,，誰的工資就高，相反誰開發(fā)的客戶少,，維護的客戶差,，收回的帳款不及時或是收回不了,，誰的工資就低。這種營銷隊伍的缺點就是成本較高,，而且人力上也會造成浪費,。

2、建立兼職的營銷隊伍,。酒店設(shè)立營銷小組,，從各部門抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強、交際能力廣的管理人員或員工到營銷小組兼職,，由酒店高層領(lǐng)導掛帥,，對現(xiàn)有的帳戶進行分配，分配后的各單位,、企業(yè)就是該名員工的維護客戶,，另外，誰開發(fā)出來的新客戶也隸屬

該名員工的客戶,，從客戶開發(fā),、維護、收欠一條龍服務(wù)到底,，包括客戶就餐,、住宿，負責客戶的員工都要跟進,。當然報酬方面也要有,。

a、低比例提成(2%--3%),，由酒店負擔維護費用,。

b、高比例提成(3%--5%),，同個人負擔維護費用,。

當然困難也是現(xiàn)實中存在的，兼職的員工除了維護客戶的工作要做外,，還有各部門的主要工作要做,，客戶維護跟進有一定的困難，并不能做到服務(wù)到底,，個人精力也有限,，工作中不一定會出現(xiàn)錯誤。

以上方案為初步方案,，請飯店領(lǐng)導審議,。

酒店客房促銷活動方案篇三

因孔祖大酒店新店開業(yè)，xx縣的客源暫時沒有新的變動,，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位,，刺激市場消費，開拓潛在客源市場,，本部特作以下調(diào)整：

一,、活動時間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

二、活動地點：xx大酒店;

三,、活動主題：溫馨享受午夜房,，特價標間天天有，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;

四,、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;

五,、促銷對象：住店散客;

六,、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù);

七,、活動內(nèi)容：

1)午夜房：從7月xx日起,，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店商務(wù)單,、標間,，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;

2)特價標間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間,，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

4)會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡,，20xx元起充，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折,。

八、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施,，并邀請相關(guān)客人入住體驗;

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個,、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動內(nèi)容，

廣告標題：溫馨享受午夜房,，特價標間天天有,，打折金卡新體驗，會員充值任您選;

廣告內(nèi)容：

活動時間：20xx年7月xx日起;

活動地點：xx大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單,、標間)當日凌晨1點入住——當日中午12點退房,，房價為：99元/間/晚;

2)特價房酒店每天推出特價房(108元/間)，每天推出5間;

3)打折金卡從7月xx日起,，推出酒店打折金卡,，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：從7月xx日起,，推出會員充值卡，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元,。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6.6折。注：酒店將視情形定活動終止日期,，以上活動最終解釋權(quán)歸本酒店所有,。

酒店客房促銷活動方案篇四

一、覓你酒店營銷項目分析：

(一)酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開業(yè),，是目前長沙市第一家以車為主題,，時尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店,。地處五一大道,，交通極其便利，與火車站僅僅500米左右,，前往市中心五一廣場,、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有mini答謝房,、時尚房,、森林綠竹房、健身房,、睡吧,、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型。酒店通過各種方式展示mini小車的模型造型,，吸引客人的眼球,，充分展示了其企業(yè)豐富的車文化,。

(二)銷售優(yōu)、劣勢分析：

1,。mini-hotel長沙市首家以車為主題的商務(wù)型酒店,，在這個領(lǐng)域沒有直接競爭對手。

2,。覓你酒店根據(jù)不同的顧客需求,，推出mini答謝房、時尚房,、森林綠竹房,、健身房、睡吧,、覓你套房等十多種風格各異不同檔次的房型,，既滿足適應(yīng)了不同品味人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有情趣,。

3,。覓你酒店定位非常明確，目標群體是廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士,。

4。覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善,，裝修風格新穎獨特,，服務(wù)規(guī)范周全。

5,。雖然交通便利,，但在一定程度上還是會受到其他競爭對手的擁擠

6。由于是新型酒店,，暫時沒有固定的消費群體,，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會員是當務(wù)之急

二,、目標客戶群分析：

(一)目標客戶定位：廣大追求個性,，講究時尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

(二)目標客戶客戶群特征分析：

1主力客戶群年齡大多在20～35歲之間,。

2年輕有為,，生活方式新穎,。

3屬于本地中高收入階層和外來度蜜月人士或旅游者,。

4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

(三)目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求,，保障與安全需要,，歸屬與承認的需要,，尊重需要，自我實現(xiàn)的需要,。對于覓你酒店的目標消費者,，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要,，他們來此消費是為了得到一種人性化,、細微化、特色化的服務(wù)和享受,，而在消費的過程中,，可以凸顯個人的超前生活方式，獲得一種滿足感,。

三,、營銷方案建議要點：

(1)引進該行業(yè)內(nèi)富有實際操作經(jīng)驗的能人來經(jīng)營管理。

(2)加大對外宣傳的力度,，選擇恰當?shù)臅r機舉行公關(guān)活動,。

(3)對外樹立良好形象，擴大品牌知名度和美譽度,。

(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機制,。

(5)大力發(fā)展會員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營的范圍,，擴大客源的范圍,。

(6)在重大假日或旅游高峰時期進行有效的促銷活動。

四,、廣告策略及媒體選擇：

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動”,，通過4萬張單片的發(fā)放，讓越來越多的人了解到覓你酒店,，其定位就是希望有廣告宣傳效應(yīng),。在整個營銷計劃中必須與長沙市的主流宣傳媒體進行良好的合作。

媒體選擇方面：首先,，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能,，與快樂購合作進行電話預(yù)定搶購房間。通過電視媒體功能讓大眾更進一步去了解酒店,。其次,，通過推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹立。再次,，可以通過報紙媒體增大市場影響力,。

五、覓你酒店現(xiàn)有房價導覽：

mini答謝房：156元/天;時尚房：216元/天;主題房：286元/天;

健身房：286元/天;時尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

風尚房：286元/天;時空房：286元/天;游戲房：286元/天;

精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

鐘點房“溜溜“：66元入住3個小時(9：00—16：00);

鐘點房“久久“：99元=半天房=麻將房4個小時(6：00—18：00;0：00—12：00)

六、具體營銷方案計劃：

(一)秒殺活動營銷簡介：

每天5：00pm—5：05pm：55元/間,。每天6：00pm—6：06pm：66元/間,。

每天7：00pm—7：07pm：77元/間。每天8：00pm—8：08pm：88元/間,。

每天9：00pm—9：09pm：99元/間,。

在上述時間段里面，酒店會送出幾間特價房,，吸引客人入住,，從而提高酒店的認知度。

秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多,，客房有限,，所以酒店會讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間,。

這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式,。秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店,，形成較好的宣傳效應(yīng),。

(2)廣告單片發(fā)放回收銷售：通過單片的發(fā)放可以讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷模式,，因為顧客憑借單片入住酒店可以抵房費30元,，其中會員在會員價基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅起到了宣傳效果也很好地促進了銷售,。

(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房優(yōu)惠促銷活動：

a,。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠,，并且每個房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份,，前12位入店者和后25位入店者將有機會抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引大量顧客入住,。

b,。20xx年1月1日前11位入住顧客可以享受1。1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會員);元旦期間凡消費滿269元整免費為住店客人辦理會員卡;

(4)會員制度促銷：(主要針對會員進行的營銷方案)

首先,，會員制度是很普遍的制度,，采用會員制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段,。會員可以通過消費活動積分,，積分又可以兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

比如,，會員一個月內(nèi)積分滿20xx元整返現(xiàn)金100元,，通過這樣的方式促進會員多消費高消費以及吸引顧客辦理會員卡。

七、方案可行性分析：

關(guān)于覓你酒店上述的客房營銷方案在酒店概況,、目標客戶,、廣告宣傳,、房價介紹,、具體的短時計劃幾個方面進行了綜合分析。就起可行性來說還是很大的,，因為覓你酒店作為一個新開業(yè)不久的酒店來說,，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上面提到的具體營銷方案都在很大程度上對覓你酒店進行了橫向和縱向的宣傳介紹,，所以方案可行性是必然存在的,。

酒店客房促銷活動方案篇五

xx市場客房數(shù)量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑,，導致某些高星級賓館采用低價傾銷的方式,，來保證住房率，嚴重擾亂了飯店正常經(jīng)營秩序,。我飯店為更快更好的發(fā)展,，20xx年是至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折點，菜肴要創(chuàng)新,，客房要創(chuàng)高,，是今年立足根本?？头咳绾文軌虮３植唤档腿胱÷实那疤嵯?，有效地提高客房含金量，是當務(wù)之急要解決的問題,。針對上述市場及本飯店實際情況,，現(xiàn)初步制定“三個推出，五個加強”的銷售方案：

一,、推出特價房

一號樓每天提供十間房(標準間,、單人間都可以)，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂,，早到早開，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù),，房價：100元/間·天。

二,、推出鐘點房

一號樓客房房價以50元起價,，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現(xiàn)金消費,，不接受預(yù)訂,，晚上8點后取消鐘點房。

三,、推出半天房

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間,，可免費提供麻將娛樂。

四,、加強會員的開發(fā)

根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

五,、加強網(wǎng)絡(luò)訂房的開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)訂房在飯店住房率上占有一定比例,，可從三個方面來落實：

1加大各網(wǎng)絡(luò)訂房機構(gòu)的聯(lián)系，拓展網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,。

2降低已簽訂協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)的訂房價格,。

3保證各網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)傭金的按月返還。

六,、加強出租車的宣傳

出租車市場是比較大的一塊市場份額,，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高,，可通過以下方面進行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡,，卡的形式要按照車內(nèi)裝飾品形式制定，可以吸引出租車主,。

2制定詳細的宣傳計劃,，每月不低于四次附近機場、車站宣傳;每月不低于四次當?shù)剀囌拘麄鳌?/p>

3加強與各出租車公司的聯(lián)系,，以聯(lián)誼會形式進行溝通,、宣傳。

4詳細紀錄出租車拉客積分卡,，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐,、桑拿)服務(wù)。

七,、加強旅行社的開發(fā)

由飯店大客戶部牽頭,，和市內(nèi)各旅行社聯(lián)系，簽訂租房協(xié)議,，以一號樓低價位取得此類市場份額,，然后逐步向全省旅行社進行滲透。

八,、加強廣告宣傳力度

以上各措施需要宣傳的配合,，宣傳不到位就落實不到位,，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：

1當?shù)厝請竺吭虏簧儆?次1/2版的宣傳,。

2加大與當?shù)赝韴蟮穆?lián)系,，進行晚報上的宣傳。

3電視廣告以多通道為主,，每月十天左右,，根據(jù)入住情況分為上、中,、下三旬進行宣傳,。

以上方案為初步方案,，請飯店領(lǐng)導審議后決定,。

酒店客房促銷活動方案篇六

春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗,，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務(wù)： (2),、客房：208元/間.天

(3),、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品,。

全套服務(wù)價格888元,。

二、客房：

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2,、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

三,、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 ,、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務(wù)、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是同學聚會、生日party,、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù).

五,、在情人節(jié)當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首 提前三天預(yù)定者,，可獲贈精美巧克力一盒

酒店客房促銷活動方案篇七

一,、目的

1. 提高酒店的社會知名度，使本市司機都知道酒店的具體位置,。

2. 拉動干凈消費,，提高客戶的滿意度、美譽度和忠誠度,。

二,、時間

年月日

三、涉及的部門

康樂部,、前廳部,、餐飲部等。

四,、主題

暖春——春節(jié)優(yōu)惠酬賓

五,、優(yōu)惠活動價格

實行通票制度。價格為128元/位,。

六,、活動服務(wù)項目

1、洗浴,?？腿丝梢栽诒揪频晗丛≈行南丛∫淮?/p>

2、自助餐,。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐

3,、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演,，持通票者可以入場觀看,，每張票僅限一次。

4,、書吧,。在活動期間,，持通票者可以到酒店書吧免費閱覽(無次數(shù)和時間限制)。

5,、健身,。在活動期間，客人可持通票到健身房活動1小時,。

七,、宣傳

(一)外部宣傳

活動的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強新聞、軟文,、廣告的宣傳,，故選擇一下媒體。

1,、報紙媒體：《時報》,、《xx晚報》、(除基本廣告外,，可進行dm夾報)

2,、電視媒體：衛(wèi)視綜合頻道,、電視臺經(jīng)濟頻道

3,、網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)、網(wǎng)

4,、戶外媒體：路過本酒店的路,、公交車的車身廣告

(二)其他宣傳

1、dm的發(fā)放,。dm為大32開四色印刷雙折頁,，針對出租車司機及有車族重點發(fā)放，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書,。

2,、店外的宣傳。開業(yè)用的氫氣球,、燈籠,、條幅、pop等,，烘托春節(jié)氣氛,。

3、店內(nèi)布置,。酒店內(nèi)的燈籠,、彩色氣球、pop,、海報,、吊旗等布置到位,。

4、每天舉辦幸運大抽獎活動,。(詳情見店內(nèi)海報)

八,、促銷

(一)贈券活動

1、除通票外,，其它消費金額達到一下標準時,，將有禮券和禮品贈送。

(1)凡一次性消費滿300元贈20元,、演藝門票1張和其它禮品,。

(2)凡一次性消費滿500元贈50元、演藝門票2張和其它禮品,。

(3)凡一次性消費滿1000元贈120元,、演藝門票4張和其它禮品。

(4)凡一次性消費滿1500元贈200元,、演藝門票6張和其它禮品,。

(5)凡一次性消費滿20xx元以上的(含20xx元)贈300元、演藝門票8張,、健身月卡1張和其它禮品,。

2、活動期間,，演藝門票買一送一,。

(二)促銷禮品

本次活動沒有以下禮品：打火機類、小雕塑類,、鮮花,、小型水晶工藝品、毛絨玩具類,。

九,、營銷服務(wù)

1、為配合本次營銷活動的順利進行,，各部門領(lǐng)導及銷售人員在營銷時需要同時進行電話營銷,、簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員銷售,。團隊之間要互相配合,，全力打好這一仗。

2.隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立客戶檔案制度,。

十、費用預(yù)算

此次活動旨在提高酒店的知名度,，客戶的美譽度,、滿意度,、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源,，打好這一張,。因此，我們必須做到“四個到位”,，及各項物品的準備到位,，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈品贈送到位,，人員培訓到位,。

用外幣結(jié)算的客人可按照當日外幣牌價及酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算，對于用信用卡,、匯票,、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票和旅行支票等其他結(jié)算方式的客人,，按照本酒店財務(wù)規(guī)定結(jié)算,。概不賒欠。

酒店客房促銷活動方案篇八

春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視,。古往今來，每年除夕夜之時,，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體,，而今年的春節(jié)日趨臨近，一年一度的"春節(jié)營銷大戰(zhàn)"隨之即將拉開帷幕,。

>初擬策劃及布置方案如下：

>一.總體目標

通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度,，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮,，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。 凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動全員積極性,，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍,。

>二.整體策劃

2.1目標定位：春節(jié)期間的散客、家人,、親朋好友,、商務(wù)客人、企業(yè)團體,。

2.2活動主題：天馬辭舊歲,金羊迎新春,。

2.3活動廣告語："暖暖除夕,，有你真好"。

2.4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁,，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭,，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著,，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音："暖暖除夕，有你真好",。

2.5廣告定位：

2.5.1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告,。

懸掛宣傳橫幅，條幅,。

媒體：《大連半島晨報》,、《大連新商報》、《人民日報》,、遼寧電視臺、大連電視臺一,、二套頻道,、大連體育頻道,、大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲,。

宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮,，新聞報道,，會場圖片,。

宣傳時間：20xx年1月1日--20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙 《人民日報》公告三次,，各項活動介紹三次,?！洞筮B新商報》公告五次,，現(xiàn)場圖片刊登共五次,。《大連半島晨報》：公告五次,，節(jié)目花絮刊登五次,。遼寧電視臺將"暖暖除夕,，有你真好"的廣告，每三天播放一次,。大連電視臺：以"天馬辭舊歲,金羊迎新春"為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次(分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次)每次限五分鐘。大連體育頻道：以"天馬辭舊歲,金羊迎新春"為主題,，宣傳活動安排,，穿插少量節(jié)目花絮,。每天播放一次(定在體育新聞前)，每次三分鐘,。大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲：以"天馬辭舊歲,金羊迎新春"為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動,，每天三次,，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關(guān)新聞,，總體情況,，并配合宣傳圖片和活動花絮(請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍),。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕,，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。

2.5.2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施,、機構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息

分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件,，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適,，闡釋船舶麗灣的文化信息

分冊三：集中、全面地展示"天馬辭舊歲,金羊迎新春"20xx春節(jié)活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排 并給每張宣傳畫冊編號,，在活動中抽獎時用,。并在小冊子內(nèi)注明票價、適用的范圍,、節(jié)目活動的種類,、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照,，精美印刷,，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā),。

2.5.3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式,，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待,。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發(fā),，郵寄工作,。派發(fā),、郵寄對象以在店消費的大戶,、常客為主,，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。

2.5.4 印制宣傳單:

利用宣傳單對活動進行宣傳,，其長處在于直觀,、快捷,、受眾廣泛,，對擴大知名度,、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。

2.5.5 禮品制作：

提前打好預(yù)算,，確定所要訂購的禮品種類,、數(shù)量,。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務(wù)部,，由財務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導審批，審批通過,，方可由營銷部繼續(xù)實施,。

2.5.6 內(nèi)部宣傳：

由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領(lǐng)導進行宣傳,再由各部門領(lǐng)導開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達(一月五日前完成);

各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(一月十日前完成) 由人事部挑選一對服務(wù)員扮演小金羊,，并進行適當?shù)呐嘤?一月十五日前完成); 總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂,，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛,。

三 春節(jié)酒店的布置及裝飾：

3.1 酒店外圍：

3.1.1 在正門口立放金童玉女一對,，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費用自理)。

3.1.2在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3.1.3 大門口懸掛"船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂"橫幅,。

3.1.4大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)"金羊奔盛世""紫燕舞新春"橫批為"恭賀新禧"。

3.1.5 酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案

3.1.6 酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小羊服裝戴小羊頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒).

3.1.7 三樓,、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

3.2 酒店大堂：

3.2.1大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花(注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲),并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當,間隙要勻稱).

3.2.2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處,。

3.2.3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽,，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾,，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié),。

3.2.4 總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星,、拉花裝飾.

3.2.5 大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案,。

3.2.6 后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3.2.7 循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,，從大年二十八開始,。

3.3 酒店餐廳：

3.3.1 包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈(注意穿插的要有順,數(shù)量要得當,間隙要勻稱)。

3.3.2 宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案,。

3.3.3 餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3.3.4 中餐廳背景按婚宴設(shè)計(底鋪絨布,，頂和旁邊用窗簾裝飾),，中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅,、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾,、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋,、灑彩花和小元寶,。

3.3.5 迎賓處通道門貼財神圖案。

3.3.6 播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。

3.4 酒店夜總會：

3.4.1 大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。

3.4.2 夜總會通道掛塑料燈籠,，吧臺裝飾些拉花,。

3.5 酒店樓層：

3.5.1 各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。

3.5.2 各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案,。

3.5.3 電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位.

3.5.4 各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五(正月十六取下),。

3.5.5 播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放,。

>四 春節(jié)優(yōu)惠活動：

4.1 春節(jié)套票:實惠多多,，驚喜多多，春節(jié)推出"吉祥如意"套票

包括：

4.1.1 餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳)

4.1.2 客房:288元/間.天(含雙早)

4.1.3 娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時.

4.2 客房:

4.2.1 自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天

4.2.2 凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.

4.3 餐飲:

4.3.1 大年三十(18:00—21:00)推出"吉祥"年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出"富貴"年夜飯:

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份)

提前預(yù)定年夜飯,，有小禮品贈送,。預(yù)定專線:

定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕,，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為羊的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個.

4.3.2 春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

金玉滿堂宴: 688元/桌

富貴吉祥宴: 788元/桌

五福臨門宴: 888元/桌

4.4 中餐廳:

中餐廳是您的私人美食花園,，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴,。暢享船舶麗灣美酒世界,，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費,，4樓消費贈紅酒1支,。

4.5 二十三樓西餐廳:

西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣,。午餐人均消費百元贈紅酒1支,，晚餐自助三人同行，一人免單,，持西餐會員卡二人同行,，一人免單。

4.6 一樓大堂吧:

凡在春節(jié)期間在此消費者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.

4.7 四樓明月府:

四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢,，完備的現(xiàn)代視聽,一流的音響設(shè)備,專業(yè)的舞臺燈光,，是生日party,親朋聚會的最佳選擇.春節(jié)期間(正月初一至正月十五)包場8折優(yōu)惠,并贈送紅酒、香檳各一支.

>五 春節(jié)活動安排:

5.1 除夕激情high high gigh

時間:除夕 20:00--22:30

地點:明月府

票價:成人388元/張 兒童188元/張.

特邀嘉賓：相聲演員師勝杰,，石富寬,。著名歌手：王力宏、孫楠,、安又琪等,。 活動內(nèi)容: 開場歌舞《開門紅》《好日子》《喜事多》

于鐘獨唱《為了愛》

俄羅斯舞蹈團《金色的雨》

大連導火索樂隊《真的愛你》

孫楠《只要你好》

傣族舞蹈：《孔雀舞》

相聲演員師勝杰，石富寬《福壽全》

任紅《但愿人長久》

安又琪《最幸福的孩子》

少年宮孩子們的舞蹈《喜臨門》

王力宏《唯一》

尾聲：全體演員及麗灣領(lǐng)導和員工代表《難忘今宵》

5.2 "你的折扣你作主" 大型抽獎活動

時間:除夕21:00 22:00(兩個整點時刻,每次抽取四個獎項)

地點:中餐廳

活動內(nèi)容:凡在酒店消費滿1200元的客人均可將消費卡片投入展臺上的燈籠內(nèi),，由現(xiàn)場客人中產(chǎn)生的幸運福星來抽取,。一等獎一個，二等獎兩個,，三等獎五個,。

活動獎品:一等獎：雙人標準間一天.夜，二等獎：西餐廳100元抵值券一張,，三等獎：ktv歡唱券一張,，幸運福星獎品：水逍遙桑拿套票一張。獎品在下次消費時方可使用,。(獎品以酒店的客房,、餐券為主，為的是形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動,。

5.3 溫馨家庭大比拼:

時間:正月初一 20:00—22:0

地點:中餐廳

活動內(nèi)容:每個家庭準備兩個或兩個以上不同風格的節(jié)目,，進行家庭才藝展示與比拼。內(nèi)容可以是歌舞,、書畫,、小品、等等不限,，要求家庭的大部分成員都要參與,，且兩個節(jié)目的形式不能相同,。由專業(yè)人士作為評委，并綜合民主評議,，評出"歡樂家庭"優(yōu)勝組一名,。

活動獎品:本酒店的餐飲券、ktv歡唱券等消費券,，下次消費時方可使用,。

5.4 寶寶爬爬迎奧運

時間:正月初二13:00—15:00

地點:三樓宴會廳

目標定位:1周歲左右的寶寶

活動內(nèi)容:寶寶爬爬迎奧運采取循環(huán)比賽的方式, 將參賽的寶寶分為6組，每組5個寶寶,。第一輪決出小組第一,共6名,，小組第一名的寶寶進入半決賽，半決賽分兩組進行,，小組第一名進入總決賽?？偣谲姀陌霙Q賽中勝出的兩位寶寶中決出,。 每場比賽歷時5分鐘，不到終點的,，以離終點最近的寶寶為勝出者,，裁判負責記錄第一名。 活動獎品:為寶寶舉行寶寶頒獎儀式,。由主持人宣讀每個寶寶的比賽結(jié)果,，并開始頒獎。小組第一名獲得獎狀和小獎品一份,，其他寶寶獲得禮品一份,，小組拍照留念。冠軍寶寶頒發(fā)奧運冠軍大獎,，獎狀和獎杯一個,，冠軍與家人拍照留念。

5.5 同城對對碰

時間：正月初三 18：00—20：00

地點：明月府

票價: 50元/人

活動目的:找到你生命中的有緣人

參加條件：正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.

準備工作: 在宴會廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌, 在中間擺放三層蛋糕,蠟燭50根.

活動內(nèi)容：大型生日party

5.5.1同生盟: 主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單,，并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時請酒店領(lǐng)導代表向他們頒發(fā)同生契,，同年同月同日出生的客人互換禮物，拍照留念,。

5.5.2 生日派對大型舞會(宴會部準備交誼舞舞曲)

5.5.3祝福+祈禱: 由最年長和最小的兩位或幾位壽星一同點亮生日蠟燭.其他壽星圍成幾圈相坐(老人,孩子坐在內(nèi)圈). 集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.

5.5.4 同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.

5.5.5 愛心速遞 從此次活動售出的每張票的票價中取出10元錢資金進行愛心捐贈,這樣做既提高了酒店的知名度和美譽度又幫助了社會的弱勢群體,將壽星們的愛心和福氣繼續(xù)傳遞.

5.6 贈送精美照片,，留住精彩瞬間。

為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間,，永遠記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費的客人均可免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,在酒店大堂任何地方,擺任何pos.只要留下詳細地址和電話,，我們將親自送到。并且每張相片都裝進一個酒店自制的相框里,，為的是讓消費者放在顯眼的地方,，照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長期保存.當他們看到照片和照片上的酒店,，就會想起這一難忘的時刻，也會永遠記住大連船舶麗灣大酒店,。

酒店客房促銷活動方案篇九

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年,。除夕前,，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚,，和朋友聚會,。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿,。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因,。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢,？

我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”,。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間,，都會想與朋友們在一起聚聚,。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請,，以休閑娛樂的方式刺激消費,。

為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動,，邀請社會各界人士及家庭參加,，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入,。

1,、活動媒體介紹：

這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,，主卡設(shè)計為酒店的形象,，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票,。

2,、活動內(nèi)容介紹：

活動主題：家庭對對碰

活動時間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動開幕時間：20xx年2月14日

開始時間：19：30

結(jié)束時間：9：30

活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組,。

活動要求：

（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過15歲

活動規(guī)則：

（1）過關(guān)多少升級,。過關(guān)多的勝出,，進行一下個項目。少的淘汰,。

（2）活動期間住宿就餐者,，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送,。

3,、活動意義：

（1）邀請高消費群體齊聚參加“家庭對對碰”，以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,，可以

（2）聚集人氣,，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費群體,，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,，還能增加其他項目的營業(yè)收入。

（3）借助這次活動,，提高酒店客房的入住率,。

（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解服務(wù),，從而在社會上樹立美譽度。

酒店客房促銷活動方案篇十

一,、 目標任務(wù)

1.客房目標任務(wù)

萬元/年,。

2.餐飲目標任務(wù)

萬元/年。

3.起止時間

年1月1日～12月31日

二,、形勢分析

(一)市場形勢

年全市酒店客房共10 000余間,，預(yù)計年還會有1～2個酒店相繼開業(yè)。競爭形勢相當激烈,，“價格戰(zhàn)”仍會持續(xù),。

2.與本店競爭團隊市場的酒店。(略)

3.與本店競爭散客市場的酒店,。(略)

4.預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)后,，團隊競爭會更加激烈，散客市場仍保持平衡,，會議市場潛力很大,。

(二)競爭優(yōu)、劣勢分析

1.優(yōu)勢,。本酒店地理位置佳,、知名度高、客戶品種全，餐飲,、會務(wù)設(shè)施齊全,。

2.劣勢。本酒店被高星級酒店包圍,，設(shè)備設(shè)施屬陳舊翻新,，但與周圍酒店相比并無差異性。

三,、作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店,，應(yīng)充分發(fā)揮酒店的地理位置及餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,，瞄準中層消費群體,，如國內(nèi)標準團隊、境外旅游團隊,、中檔商務(wù)散客及各類會議組團,。客源市場可分為以下三種,。

1.團隊,，也就是本省旅行社及省外旅行社。

2.散客,，也就是本市及周邊專區(qū),、海外的商務(wù)公司。

3.會議,，也就是政府各職能部門,、企事業(yè)機構(gòu)及省內(nèi)外各商務(wù)公司。

四,、月度工作重點

本年度營銷部各月的工作重點如下表所示,。

酒店客房促銷活動方案篇十一

因孔祖大酒店新店開業(yè)，xx縣的客源暫時沒有新的變動,，將來夏邑縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費,，開拓潛在客源市場,，本部特作以下調(diào)整：

一、活動時間：20xx年4月xx日起—20xx年5月xx日;

二,、活動地點：xx大酒店;

三,、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有,，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;

四,、活動目的：在原來的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實施新的經(jīng)營戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;

五,、促銷對象：住店散客;

六,、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人提供個性化服務(wù);

七,、活動內(nèi)容：

1)午夜房：從7月xx日起,，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店商務(wù)單,、標間,，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;

2)特價標間：從7月xx日起,，酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止,。

3)打折金卡：從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開房3間,。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴xx元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：從7月xx日起，推出會員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折。

八,、宣傳推廣：

1,、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人入住體驗;

2,、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個,、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅,，大力宣傳本次活動內(nèi)容,，

廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有,，打折金卡新體驗,，會員充值任您選;廣告內(nèi)容：

活動時間：20xx年7月xx日起;

活動地點：xx大酒店酒店;

1)午夜房(僅限商務(wù)單、標間)

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;

2)特價房

酒店每天推出特價房(108元/間),，每天推出5間;

3)打折金卡

從7月xx日起,，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張,，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠,。

4)會員充值卡：

從7月xx日起，推出會員充值卡,，20xx元起充,，充值20xx元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打6,。6折,。

酒店客房促銷活動方案篇十二

春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗,，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案，請領(lǐng)導批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

（1）,、餐飲： 600元/桌,，（含服務(wù)費、僅限1,、2,、17樓餐廳）

（2）、客房：208元/間,。天

（3）,、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品,。

全套服務(wù)價格888元,。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間,。天

2,、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈送禮品一份。

2,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師,，能容納50—100人,，是生日party、同學聚會,、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

（2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù)。

套餐 360元（包括餐飲：200元,、客房208元）無服務(wù)費,，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

提前三天預(yù)定者,，可獲贈精美巧克力一盒