演講稿具有宣傳，鼓動,，教育和欣賞等作用,，它可以把演講者的觀點,，主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者,，使他們信服并在思想感情上產生共鳴,。好的演講稿對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀。

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇一

新年好,！非常高興與大家在歲末年終相聚一堂,，共述我們多年來的友情。在過去的一年里,，中國企業(yè)信息化又向前邁進了一大步,，在與南北公司的合作中，我們又取得了新的成績,，在此,，我代表南北公司全體員工向用戶朋友們表示最衷心的感謝！感謝大家對南北公司的支持與厚愛,！

南北公司在過去的一年里,，通過全體員工的辛勤工作，以及廣大用戶朋友的大力支持,，取得了豐碩的成果,。我們簽約了中國機械工業(yè)集團、天津世通機械進出口公司,、浙江五礦,、浙江輕工、廣東廣新外貿集團及其下屬 16 家企業(yè),，以及吉林化纖股份,、華立國際股份等等客戶。南北在高端市場擁有了 1000 多家大型用戶,，處于絕對領先的主導地位,。同時，我們在較短的時間里,，以優(yōu)質的服務實施完成了中國通用技術集團,、中石化國際事業(yè)公司,、中信商貿公司、中國首鋼國際工程貿易公司,、中國醫(yī)藥對外貿易公司,、上海浦東進出口公司,、上海成套設備進出口公司,、廣東省外貿開發(fā)公司、廣東省工藝品進出口集團公司等重大用戶的信息化項目,。南北的技術實施團隊經受了用戶的檢驗,，得到了廣大用戶的好評。這些成績證明了南北公司強大的軟件研發(fā)實力與實施服務能力,。

在過去的一年里,，南北還成功實現(xiàn)了從高端市場向中低端市場的戰(zhàn)略轉型。南北公司占據外貿高端市場 10 多年時間,，隨著公司產品的不斷完善與市場的變化,，公司及時做出了戰(zhàn)略轉型，經過一年來的努力,，向中低端市場的戰(zhàn)略轉型取得了令人欣慰的成果,。南北公司己經進入到了一個新的歷史發(fā)展階段，我們不僅在高端市場占據了最大的市場份額,，同時我們要在中低端市場占據絕對的領先地位,，堅持行業(yè)化、專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略,，做深做精做強我們的行業(yè)市場,，最終實現(xiàn)我們成功上市的目標，為中國行業(yè)信息化提供我們最專業(yè)化的服務,。

南北公司從 1994 年創(chuàng)立至今,，我們與全國用戶建立了深厚的友情，每一次南北軟件的技術變革都得到了用戶朋友的支持與響應,，南北軟件與廣大用戶一起在向前快速發(fā)展,，并且取得了有目共睹的成績，讓我們倍感欣慰,！ 20xx 年,，南北 n7erp 管理系統(tǒng)研發(fā)完成，通過了中國軟件評測中心的最高級別的評測,，取得了最高級確認的榮譽,。這標志著南北公司在 erp 技術研發(fā)上又走在業(yè)界前列，得到了中國軟件最權威評測機構的認可,。南北 n7erp 在中國通用技術集團公司等全國知名企業(yè)也得到了很好的應用,，在應用過程中,，我們得到了用戶朋友的無私幫助，給我們的 erp 系統(tǒng)提出了許多寶貴的意見,，使南北 n7erp 功能更強勁,，應用更快捷。

我認為,，中小型企業(yè)信息化已經進入了快速發(fā)展期,，市場潛力巨大。我們經過一年來的努力,，研發(fā)出了價格低,、品質優(yōu)、功能全的南北外貿通產品,，我們的策略是以南北外貿通產品來服務中低端市場,。中國不同規(guī)模的外貿企業(yè)信息化如何建設？我們軟件廠商如何為大家提供最好的服務,？這一直是我們在思考與解決的問題,。在過去的 12 年里，南北公司研發(fā)出了針對用戶信息化不同階段的軟件產品,，滿足了用戶不同層次的信息化需求,。 20xx 年，我們要以南北外貿通產品來占領中低端市場,，把中低端市場開拓得更加深入,。我相信，南北公司在中低端市場上必定大有作為,，做出我們豐碩的成績,！

我認為， 20xx年將是中國企業(yè)信息化進入全面發(fā)展的一年,， ***年是打基礎,、熱身與漸進發(fā)展時期，在新的一年里,，我們滿懷信心,，希望我們不斷深化我們的合作，抓住中國企業(yè)信息化的大好時期,，把中國企業(yè)信息化工作做得更好,。

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇二

尊敬的各位經銷商朋友、各位廠方代表,、各位嘉賓：

大家好,。非常感謝各位在百忙之中，抽出寶貴的時間來參加這次經銷商答謝會,。今天,，高朋滿座,，各位笑逐顏開，猶如春風拂面,，其樂融融,，甚是心曠神怡。身臨其境,，此情此景,，可謂可喜可賀，此時此刻,，我甚是欣慰和感動,，如此欣欣向榮的景象,，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢,？不知在座各位，是否與我有同樣的情懷,？但愿我們彼此之間能心心相印吧,。

值此機會，我謹代表我和我的同仁,，對各位的到來表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎,。并衷心地祝愿大家身體健康、生意興隆,、家庭和睦,。

幾年前的今天，我們彼此之間素不相識,，堪稱陌路殊途,。是我們共同的愿望和理想，是我們現(xiàn)在共同經營的產品,，把我們推到了人生軌道的交匯點上,，所以我們彼此有緣，所以我是幸運的,，所以我們是幸運的,，于是，我希望我們都要好好把握這來之不易的緣分和幸運,。攜手前進,、共同奮斗、共同發(fā)展,。

回想走過的歷程,，可謂風雨飄搖、跌宕起伏,、披荊斬棘,，點點滴滴,，歷歷在目，蕩氣回腸,，仿佛在昨天,。舉步維艱之時，是你們給了我無私的相濡以沫和力量信心,；揮汗前行之時,，是你們?yōu)槲以谡魍旧献囗懥肆钊藙勇牭臉氛隆Ｒ虼?，我看到了一種力量和后盾,，那就是在座的各位，我還有什么理由不一路走好呢,。

在座各位中,，有些我們不曾相識、有些我們僅僅一面之交,、有些我們成了相交很深的朋友,，今天都歡聚一堂，這令我感到莫大的榮幸,。請允許我借此機會說一句肺腑之言：各位朋友,，久違了。我殷切地期待著,，我能與各位都擁有一份彌足珍貴的友情,。這樣才能使我們共同的事業(yè)蓬勃發(fā)展，更顯五彩繽紛,。

回想往事,，我猛然發(fā)覺，在以往的歲月中,，也許我有做得不夠好的地方,，在此，借此機會,，我向大家致以深深的歉意,，并由衷地渴望能得到大家的原諒和理解，謝謝大家的寬容,。在以后的合作中,，我相信我自己一定會做得更好。

金戈鐵馬,，往事如煙,，無論是歡笑還是淚水；無論是惆悵迷惘還是豁然開朗；無論是孤單寂寞還是掌聲環(huán)繞,。彈指一揮間,，都已付諸東流、灰飛煙滅,，逝者如斯,，也令我有了一種濃郁的憂傷。在歲月的長河之中,，唯獨銘刻下的是你們的幫助和支持,、理解，這是我永遠都難以忘懷的,，也是我今生無法回報的,，我想，我會盡力而為,，希望大家原諒,。

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇三

各位領導、各位嘉賓,、各位朋友：

今天是xx郵政局的金融客戶的小聚會,，出席今天的活動都是長期以來對我局的金融發(fā)展給予大力幫助和支持的各位嘉賓朋友，首先我代xx郵政向各位貴賓朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

xx是一個百年老店，xx郵政以服務xx地區(qū)和xx地區(qū)為主,，服務遍布每個角落,，金融服務產品已包括代理銷售保險理財產品，我們發(fā)展離不開在座各位的關注和支持,，你們的支持是我們郵政發(fā)展的最大動力,，我們的金融服務已涉足各行各業(yè)，我們的合作伙伴中國人壽保險公司推出的保險理財產品,，更符合新時期各位嘉賓的理財配置需要,，期望中國郵xx中國人壽的強強合作，為各位帶來財富和保障,，今天邀請了的理財專家為大家?guī)硪惶美碡斨v座,，我們的理財專家來自已多間銀行市場部經營顧問，通過大家的溝通和研討,，為大家?guī)硪粋€開心的聚會,。

xx郵政的發(fā)展離不開各位朋友的支持，希望在座的各位朋友在以后的日子能更加關注我們,，更加支持我們,，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作，努力打造xx金融服務品牌，通過我們的服務惠及廣大客戶,，讓郵政金融服務通過我們的傳遞得到充實和延伸,，在此我代表xxxx局向對給予我們支持的各位朋友再次表示衷心的感謝！

祝各位朋友身體健康,，工作順利,，家庭幸福，萬事如意,！

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇四

尊敬的各位經銷商朋友,、各位廠方代表、各位嘉賓：

大家好!非常感謝各位在百忙之中,，抽出寶貴的時間來參加這次經銷商答謝會!今天,，高朋滿座，各位笑逐顏開,，猶如春風拂面,，其樂融融，甚是心曠神怡,。身臨其境,，此情此景，可謂可喜可賀,，此時此刻,，我甚是欣慰和感動，如此欣欣向榮的景象,，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢?不知在座各位,，是否與我有同樣的情懷?但愿我們彼此之間能心心相印吧!

值此機會，我謹代表我和我的同仁,，對各位的到來表示誠摯的感謝和熱烈的歡迎!并衷心地祝愿大家身體健康,、生意興隆、家庭和睦!

幾年前的今天,，我們彼此之間素不相識,，堪稱陌路殊途。是我們共同的愿望和理想,，是我們現(xiàn)在共同經營的產品,，把我們推到了人生軌道的交匯點上，所以我們彼此有緣,，所以我是幸運的,，所以我們是幸運的，于是,，我希望我們都要好好把握這來之不易的緣分和幸運!攜手前進,、共同奮斗,、共同發(fā)展。

回想走過的歷程,，可謂風雨飄搖,、跌宕起伏、披荊斬棘,，點點滴滴,，歷歷在目，蕩氣回腸,，仿佛在昨天,。舉步維艱之時，是你們給了我無私的相濡以沫和力量信心;揮汗前行之時,，是你們?yōu)槲以谡魍旧献囗懥肆钊藙勇牭臉氛?。因此，我看到了一種力量和后盾,，那就是在座的各位,，我還有什么理由不一路走好呢!

在座各位中，有些我們不曾相識,、有些我們僅僅一面之交,、有些我們成了相交很深的朋友，今天都歡聚一堂,，這令我感到莫大的榮幸!請允許我借此機會說一句肺腑之言：各位朋友,，久違了!我殷切地期待著，我能與各位都擁有一份彌足珍貴的友情,。這樣才能使我們共同的事業(yè)蓬勃發(fā)展,，更顯五彩繽紛!

回想往事，我猛然發(fā)覺,，在以往的歲月中，也許我有做得不夠好的地方,，在此,，借此機會，我向大家致以深深的歉意,，并由衷地渴望能得到大家的原諒和理解,，謝謝大家的寬容!在以后的合作中，我相信我自己一定會做得更好!

金戈鐵馬,，往事如煙,，無論是歡笑還是淚水;無論是惆悵迷惘還是豁然開朗;無論是孤單寂寞還是掌聲環(huán)繞。彈指一揮間,，都已付諸東流,、灰飛煙滅,，逝者如斯，也令我有了一種濃郁的憂傷,。在歲月的長河之中,，唯獨銘刻下的是你們的幫助和支持、理解,，這是我永遠都難以忘懷的,，也是我今生無法回報的，我想,，我會盡力而為,，希望大家原諒!

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇五

各位領導,各位來賓,各位商家朋友們:

大家晚上好!今晚我們歡聚金xx酒樓,外面雖然寒風蕭蕭,但宴會廳內暖意融融,我們借此一方寶地,隆重舉辦“淡雅**醇迎新春客戶答謝會”。我謹代表**商貿有限公司及泰和商店向出席今天聯(lián)誼會的各位領導,各位來賓,各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝!感謝大家多年來對我公司的關心,支持和幫助,。18年7月淡雅**醇登錄**市場,。**液股份公司于18年提出了強力打造中價位產品的戰(zhàn)略性決策,**醇作為被列為重中之重,采取了創(chuàng)新的營銷思路,引入第三方咨詢機構,整合各方優(yōu)勢資源,開創(chuàng)了淡雅**醇新紀元!

淡雅**醇無論是在外觀形象上,還是酒體風格上都發(fā)生了巨大變化:

創(chuàng)新的淡雅新口感,必將受到更多消費者的青睞;

創(chuàng)新的淡雅新口感,必將吸引更多消費者的關注;

創(chuàng)新的淡雅新口感,必將更快,更好,更有效的推動產品營銷!

各位朋友們,18年已經來臨,新年新氣象。新年新發(fā)展,。我相信在**液公司強有力的支持下,在各位同仁們的共同努力下,淡雅**醇一定會在**市場取得長足的發(fā)展,。

最后,在這新春佳節(jié)來臨之際,衷心的祝愿大家身體健康!工作順利!家庭幸福!虎年虎虎生威,發(fā)財多多!

謝謝大家!

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇六

尊敬的各位來賓,早上好，會議馬上就要開始,，為了使確保大會順利進行,，請各位來賓將手機調至到震動狀態(tài)，謝謝您的合作,。

尊敬的各位來賓,，大家好！首先自我介紹一下,，我叫龍碑生,，來自于長沙xx醫(yī)療器械有限公司。非常榮幸能在這陽光明媚的日子,，與在坐的各位來賓歡聚一堂,。

為了慶祝我司五周年，感謝您幾年來的支持和厚愛,，為此而舉辦本次答謝活動,。我司非常重視本次會議，總經理也在百忙之中抽出時間,，親臨現(xiàn)場,，接下來有請總經理 xxx先生致歡迎詞。 讓我們再次感謝xxx

我司為xx的百姓以服務了五年,，五年營銷風雨道路,，我們一路走來，公司取得的業(yè)績離不開您的支持和信任,，成己為人,，成人達己也是公司的企業(yè)文化,，此次的答謝活動，安排了這樣的環(huán)節(jié),，感謝有您

公司為了感謝您五年來的支持和信任,，特在這乍暖還寒的日子里，懷著感恩的心為您送來珍貴的禮物,，“珍貴的xxx,，-----導人之一,是中國社會主義經濟建設的開創(chuàng)者和奠基人之一，也是我國xxxx創(chuàng)始人,為我國社會主義經濟建設嘔心瀝血,取得了輝煌業(yè)績,---在集幣市場上有這樣的規(guī)定,，凡帶有面值的紀念幣都有收藏價值和升值空間,，

這份珍貴禮物將由xxx有限公司總經理 xxx先生親自送到您的手中。有請xxx總經理,，感謝有您,，你的支持是對我們最大的幫助。感謝有您,，您的信任是最厚重的基石,，感謝有您，沒有您的支持與信任就沒有公司的成長,，

這份特別的愛給特別的您,，送給多年來一直支持和信任我們的嘉賓。這份特別的愛給特別的您, 送給我們尊敬的客戶,，沒有您的支持就沒有公司的輝煌,，沒有您的信任就沒有我們的成長，我們懷著感恩的心,，感謝有你,，伴我一生，我們懷著感恩的心,，感謝命運,，花開花落，我們一樣會珍惜,。公司的價值觀是與客戶同憂樂,，用我們的專業(yè)服務于每一位客戶，用我們的真誠感恩于每一位來賓,，我們業(yè)務經理將在以后的日子里給您提供最優(yōu)質的服務，xxxx篤守信譽,，與時俱進也將和您未來一起風雨同舟,。

您身邊，為您服務的業(yè)務經理為您奉送---請我們的業(yè)務經理起立,，將這份珍貴禮物送給多年來一直支持和幫助您的嘉賓,。把特別的愛送給特別的你,。在這滴水成冰的日子里希望給您代去溫暖，平安,，健康吉祥

為了讓您在第一時間里了解新產品,，我們請來了xxx公司優(yōu)秀的講師，xxx先生,，下面我為大家介紹xxxx講師-----

通過x老師的講解,，我們對新產品以有了全方位的了解，也讓我們知道xx在我們生活和工作中的重要地位,，我相信您今天一定收獲多多,，不虛此行。還有一個永恒的紀念,，xxxx五個可愛的小xxx,，是由xxxx公司從xxx指定的銷售商中國工藝美術品院特別定制的,，在歐洲五個可愛的xxx賣到1000歐元，折合人民幣1萬元，所以非常有紀念意義和收藏價值,。您只要今天確認您的存款額度在1萬元以下的嘉賓，您將獲得由xxx別定制的精致牙具一套,，今天確認您的存款額度在1萬元到3萬元的嘉賓,，您將獲得由xxx特別定制的永恒的紀念，xxxxx一個,，今天確認您的存款額度在3萬元以上的嘉賓,，您將獲得由xxx特別定制的永恒的紀念，xxxx一套,，機會難得,，

我們現(xiàn)場辦公的時間只有20分鐘，請您一定抓緊時間確認您的存款額度,，抓住這次難得的機會,。同時提醒您，在一周之內及時辦理相關的手續(xù),，我們的業(yè)務經理也會給您提供最周到優(yōu)質的服務,。

接下來的時間留給在座的您，在此也祝您心想事成,，身體健康,！謝謝！

答謝會上的講話稿 答謝會演講稿篇七

尊敬的各位嘉賓,、經銷商朋友,、全體同仁們：

大家上午好！

周元復始,，萬象更新,。值此龍年新春佳節(jié)即將到來之際,，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風景名勝區(qū)召開“20xx年度湖南市場湘泉客戶答謝會”,，借此機會,，我謹代表酒鬼酒公司及湘泉事業(yè)部向大家表示熱烈的歡迎！

20xx年是湘泉事業(yè)部的開創(chuàng)元年,，是酒鬼酒公司復興湘泉品牌,、實現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃跨越式發(fā)展的起步之年。一年來,，在酒鬼酒公司高層領導的正確決策和關心指導下,，在廣大經銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業(yè)部上下一致,、群策群力,、克服困難、銳意進取,、建立健全各項管理規(guī)章制度,，規(guī)范流程、強化費用預算控制,，加大品牌推廣和市場建設力度,，狠抓銷售回款和團隊建設等，各項工作均得以穩(wěn)步推進,，銷售業(yè)績,、品牌形象、市場份額等得以大幅提升,，市場信心得以逐步恢復,、增強。

下面我就湘泉事業(yè)部20xx年的工作總結和20xx年的規(guī)劃向各位經銷商朋友做一個匯報,。我講話的內容分為兩個大項,，

一、20xx年工作回顧,；

二,、20xx年工作規(guī)劃。

1,、銷售業(yè)績

20xx年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億,；湘泉銷售總額為1.72億，

1值得一提的是通過在座各位的共同努力,，湖南省內銷售額為7千萬,、是20xx年湖南胡南省內銷售額的7倍。

1、整章建制,、規(guī)范運作，確保各項基礎工作穩(wěn)步推進,。

湘泉事業(yè)部成立伊始的地位和角色就較為獨特,，是一個受股份公司湘泉品牌領導小組戰(zhàn)略指揮，機構隸屬于供銷公司,，在湖南公司業(yè)務框架范疇內開展相對獨立業(yè)務的一個銷售團隊,。因此，各項工作紛繁復雜,，需要湘泉事業(yè)部協(xié)調和管理,。無規(guī)矩不成方圓，整章建制,、規(guī)范運作是首要工作任務之一,。為此，湘泉事業(yè)部年初先后建立,、健全了一系列包括勞動人事管理,、合同及訂單管理、費用核報,、市場方案提報,、績效考核管理、員工手冊,、客戶合作指南等規(guī)章制度和管理辦法,，制定了清晰的各類業(yè)務操作流程。并在實際工作中不斷加以修訂,、補充和完善,，基本上確保了各項基礎管理工作朝著規(guī)范化、表格化,、信息化方向穩(wěn)步推進和良性發(fā)展,。

2、在湖南省內打造根據地市場,。

20xx年,，湘泉事業(yè)部把先做好胡南省內市場確定為戰(zhàn)略重心，按照這一戰(zhàn)略規(guī)劃,，我們對省外市場只做適當引導,，而將工作重心放在了湖南市場，集優(yōu)勢資源,、傾全力打造湖南核心根據地市場,。通過一年的攻堅，漂亮的實現(xiàn)了年初目標，為接下來湘泉在湖南的大發(fā)展并最終成為省內強勢品牌奠定了基礎,。

3,、調整產品結構

湘泉事業(yè)部未成立前，湘泉產品的消費者印象負面影響很大,，調整產品結構,，推新品重塑品牌形象是復興湘泉戰(zhàn)略規(guī)劃的第一規(guī)劃，因此,、我們積極推出以錦繡瀟湘,、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品,，與湘2泉老產品,、買斷產品系列互為補充，形成了一個完整的產品組合,，增強了產品市場競爭力,，事實證明對產品結構的調整工作，過去的一年我們做的是有效的,。

4,、重點市場的招商工作取得階段性成績

20xx年我們以新品招商為突破口，采取在省內全面開發(fā),、重點突破的營銷策略,，迅速在全省14個地州實現(xiàn)了招商的零突破，所招到的商大部分在當地是經銷商的領先者（現(xiàn)場點幾個老板,，證明一下）,，也就是由于這些優(yōu)質經銷商的加盟20xx年我們的各項銷售任務才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝,。

5,、在重點中突出重點、湘泉必得大湘西在業(yè)內已形成共識湘泉事業(yè)部成立之初在我們確立湖南市場是全國重點的同時,，就確立了大湘西和長沙市場是湖南的重點市場的策略,。xx年我們在吉首、懷化和張家界投精兵強將,，斥巨資做市場,，高調復出，調研和回訪中我們發(fā)現(xiàn)：湘泉的美譽度在提高,、終端已重視湘泉,、經銷商已信任湘泉、已不只一個競品因為湘泉的產品的強勢復出開會.......

6,、加大品宣廣告品牌推廣力度,，提升品牌形象，重樹市場信心。我們知道,，湘泉品牌在湖南不缺知名度,，只缺美譽度。要提升湘泉品牌美譽度,，重樹市場信心非常重要,。20xx年，為配合新產品上市招商,，湘泉事業(yè)部在酒鬼酒公司高層的大力支持下，對湘泉品牌進行了先期戰(zhàn)略廣告投入,。即以新產品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體,、戶外路牌、報紙相繼大量跟進投放,，使湘泉形象煥然一新,，引起了市場先知先覺者們的高度關切。同時,，通過《客戶合作指南》,、口碑相傳，將品質湘泉,、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場客戶和消費者朋友們,。更重要的是通過我們的實際行動——市場建設、地面推廣不間斷的促銷活動,、促銷物料的3發(fā)放等,，讓市場真切的`感受到湘泉復興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳,、市場渠道建設,、終端產品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升,，市場信心也逐步恢復,。尤其下半年，通過中秋促銷活動,、“湘泉產品車輛大派送”活動的開展,，市場反響強烈，極大地調動了廣大經銷商朋友們的經銷合作欲望和信心,。由年初的合作觀望,，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作,，經銷商朋友們這一微妙的心態(tài)變化有力的證明了湘泉品牌形象,、美譽度正在一步一步地在市場中得以恢復和提升。

7、狠抓團隊建設,，重視員工素質和技能培訓,，建立一支懂營銷管理實戰(zhàn)團隊。

20xx年,，由于是湘泉事業(yè)部開創(chuàng)之年,，為了湘泉的復興大業(yè)，酒鬼公司給予湘泉事業(yè)部足夠的錢開展工作,，但缺人是當時湘泉快速發(fā)展的瓶頸,。因此，湘泉事業(yè)部一方面通過不同渠道,、不同方式廣納賢才,，不斷為團隊注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓,、以會代訓,、文件學習等不同方式，加強團隊實戰(zhàn)能力培訓和學習,，不斷提高團隊業(yè)務技能,；第三、由湘泉品牌服務機構——北京君智楊咨詢公司進行專業(yè)營銷知識培訓,。通過一系列的監(jiān)督,、管控、培訓,、優(yōu)勝劣汰等措施,，湘泉事業(yè)部營銷管理水平已經得到很大提高。

8,、出大價錢買來了不少寶貴教訓

20xx年湘泉也走了不少彎路,，今天的聚會我還不想說是慶功會，湘泉復興的路還很長,，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領導者的時候,，我這里想說的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于20xx年工作中存在的問題有哪些,，這就是我接下來要向大家匯報的第三項內容,。

1、系統(tǒng)運轉速度緩慢,，溝通,、銜接渠道不夠順暢。

湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務操作流程,，開展獨立的業(yè)務,，但是由于沒有獨立的財務核算系統(tǒng),，其實是在湖南公司業(yè)務框架范疇內開展業(yè)務，而且還要經過與供銷公司銷售部,、股份公司生產,、財務等多個部門協(xié)調、銜接,，所以銜接,、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運轉速度,。

2,、缺少決策依據，對市場的宏觀掌控,、預測不夠精準,，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務部署和指導。

由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開始,，而且團隊的組建從上到下都是在短期內完成的，無論市場的區(qū)域化差異,、人員個性差異,、市場政策的制定以及市場發(fā)展預測、都需要一系列資料,，這就使得我們xx年的工作憑感覺憑經驗決策市場,，客觀的說出現(xiàn)了不少偏差。

3,、新產品開發(fā)及銷量不盡人意

從湘泉七款新產品上市一年來的市場反應來看,，產品的口感和品質、設計理念等是沒有問題的,。問題集中反映在包裝質量上,，普遍反映給人有一種質次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產品為最,。另外,、新產品彩箱（1*4規(guī)格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產品的推廣。

4,、人員使用,、任務分配、績效考核,、日常管理都曾出現(xiàn)過不小問題

要建立一支能打硬戰(zhàn)的營銷管理團隊,，就要切實建立“能者上，平者讓,，庸者下”的用人機制,，合理劃分區(qū)域和任務,，既要有約束、控制,、處罰機制,，也要有激勵、獎勵機制,，杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生,。過去的一年我們曾經為銷量差打款少發(fā)愁，也為想給業(yè)務人員加點工資動過腦筋,。

各位老板,，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這5里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說聲對不起,，順便向你承諾20xx年我們一定盡快彌補和完善,。

1、確保省內銷售8000萬,、力爭破億

20xx年湖南省內湘泉系列產品實現(xiàn)銷售7000萬,，20xx年我們的目標是湖南省內確保8000萬，力爭實現(xiàn)1.4億,。為什么只訂8000萬,，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復制板塊營銷模式和打造營銷團隊，不是以回款為目的,。只有這樣,，湘泉才有未來。為了實現(xiàn)這一目標我將和我的同事們一起,，認真為各位老板做好服務,，以你們的滿意為基本目標開展工作。

2,、整合市場,、在區(qū)域內組建銷售聯(lián)盟、抱團取暖

為更好的服務市場,，20xx年湘泉事業(yè)部擬將原來以地州市劃分市場區(qū)域成立的14個銷售片區(qū)進行整合,，設立湘西、湘中,、湘北,、湘南、懷化五個片區(qū),。

3,、加大重點市場建設、產品政策投入力度,，建立湘西,、懷化,、張家界核心根據地市場，樹立省份城市長沙亮點市場

針對20xx年市場投入,、產品政策細項執(zhí)行,、方案費用核報過程中存在的諸多問題，20xx年,，我們將改變市場政策投入細項,，采取折扣隨貨配送、費用提前預投等靈活,、便捷的市場投入方式,，加大市場渠道布局、終端建設寬度和深度,，著力打造湘西,、懷化、張家界大湘西核心根據地市場,，樹立長沙亮點,、標桿市場，進而輻射,、帶動周邊市場,，達到湖南整體市場聯(lián)動效果和氛圍。

4,、進行產品升級、繼續(xù)加大新產品開發(fā)力度

大家知道,，產品自身條件是決定產品生存和成長質量的先決條件,、6今年我們根據市場需求，在對現(xiàn)有新產品進行升級改造的同時開發(fā)出一系列優(yōu)勢產品,。

5,、加強市場投入力度、下放市場投入權力

目前各大白酒廠家都在提價,，湘泉系列產品大幅度加大了市場投入力度,，有的產品投入力度將比去年提高一倍。并且,、我們堅持市場投入透明化,，把大部分產品政策使用的權力交給一線業(yè)務員和客戶，大部分產品都有預先投入,，先把投入交給市場,、交給客戶，使用后再報賬,、沖賬,。

6,、嘗試多種營銷模式

20xx年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外，我們計劃對部分產品采取新營銷模式的嘗試,，比如盒優(yōu),、簡優(yōu)湘泉在全省采取招標式銷售，誰給自己的定位準,、目標高,，誰的市場做的細、做的好,、網絡好,，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷制,，全省就選三五家客戶合作,，未來新開發(fā)的產品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。

7,、加大湘泉品牌宣傳,、推廣力度

20xx年湘泉僅品牌推廣費用我們就投入了20xx萬，湘泉在湖南不缺知名度,，缺的是美譽度,，20xx年我們計劃投入3000萬提升產品美譽度，我這里要強調的是費用使用原則是“往沃土里施肥”,。

8,、系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動20xx年,，我們將針對各節(jié)假日舉行大型促銷活動,、大型公益活活、專題營銷事件等,，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢,、讓消費者感到湘泉無處不在。

9,、加強團隊建設,，建立健全績效考核、評估機制

20xx年,，為確保各項工作穩(wěn)步推進,、全面完成銷售目標，團隊建設7任務更大,、要求更高,。為此，我們將加強團隊技能培訓,，強化計劃,、細節(jié)執(zhí)行管理,，制定完善更為科學、合理的激勵,、約束機制,，充分調動廣大銷售人員的工作積極性。

xx,、加強服務體系建設,，規(guī)范內部管理，提高工作效率

由于湘泉事業(yè)部的領導歸屬問題復雜,，20xx年1月xx日前我們完善湘泉事業(yè)部各項規(guī)章管理制度,、簡化了工作流程，接下來我們將加強與股份公司,、供銷公司,、湖南公司各職能部門的溝通、銜接,、協(xié)調和磨合,，為市場提供便捷的服務通道。

各位老板,、各位來賓：20xx年無論成績還是不足,，都已成過去。我們的眼光已瞄準20xx年,，新的一年里,，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業(yè)部把湘泉打造成湖南省內中抵擋白酒第一品牌的決心沒變,；大手筆,、大戰(zhàn)略、大格局的的大幕已經拉開,；共同的目標、共同的責任,、共同的榮辱讓我們同行,，20xx年讓我們攜手共同開創(chuàng)輝煌的未來！

9天后就是春節(jié)了,，最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂,、幸福安康！并給你和你的家人拜個早年,！

謝謝大家,！