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最新房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃(模板11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-29 09:20:17
最新房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃(模板11篇)
時(shí)間:2023-03-29 09:20:17     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),,首先是對年度的總結(jié):

第一,,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),,離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高,。

第三,,對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位,。第四,,對公司的向心力不夠,,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié):

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,,租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,,沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),,導(dǎo)致有部分資源流失。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化,,執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn),。

8、個(gè)人自己具有一定的惰性,,沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,,心里滿是壓抑的感覺,,同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場的,。但是我會堅(jiān)持不懈的,,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,,攻無不勝的圣神之軍,,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo),。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排:

第一,,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,,提高業(yè)績。

第三,,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

第四,,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,,做到無一遺漏錯(cuò)失。

第五,,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,,同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:

1,,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?,其中已成功簽一租了,效果比較明顯,。

2,,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個(gè)量的突破,。

3,,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作,。

4,,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化,。

5,,加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。

6,,重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用,,達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,,新的任務(wù)擺在眼前,,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,,但是相信我們會把這份壓力化作動(dòng)力,,以高昂的斗志,飽滿的熱情,,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后,,預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識,、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月,,我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗(yàn)收報(bào)告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言,,還有很多不足之處有待提高:

1.工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里,。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),,故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),,還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司,,加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境,。因國家法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,,認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù),。通過學(xué)法,,懂法,,用法,以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,,提高前期工作辦事效率,,自覺維護(hù)公司利益,一言一行以公司利益為重,,得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),,我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),,實(shí)事求是、審時(shí)度勢,,通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),,快速提升個(gè)人能力,擴(kuò)寬知識面,,提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,,為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),,我有幸成為寶馬中的一員,,深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,,我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),克服不足,,愛崗敬業(yè),,端正工作態(tài)度,摸索實(shí)踐,。通過多看,、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,,做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)3個(gè)了,,在盛祥現(xiàn)代城工作也3個(gè)月了!對于剛到房產(chǎn)時(shí),,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我把這段時(shí)光的工作總結(jié)如下,,也從中提升,,完善自我的銷售水平。

從進(jìn)入盛祥現(xiàn)代城到正式上崗接待銷售基本上都熟悉了,。在招待客戶當(dāng)中,,與客戶互相交流,展開客戶工作來提升自我的銷售水平,,也透過同事間學(xué)習(xí),,觀摸來完善業(yè)務(wù)知識,發(fā)現(xiàn)不懂的地方也及時(shí)提出解決

下方是我的工作總結(jié)幾點(diǎn),。

第一:最基本的對工作對客戶對同事對領(lǐng)導(dǎo)對公司一向持續(xù)熱情,,用心向上的態(tài)度。

第二:做好客戶來電來訪記錄登記,及進(jìn)行回訪跟蹤了解客戶購房動(dòng)態(tài),做好后期銷售工作,。[由整理]

第三:經(jīng)常性的約客戶來看房,,及時(shí)向客戶講解市場信息懂得我們樓盤的動(dòng)態(tài),加深客戶對我們樓盤的印象,提高客戶對我們樓盤購買的信心。并針對不一樣客戶狀況推薦適宜他的房子,讓客戶盡快購買,,避免不與其他人集中推薦一個(gè)戶行,這樣也提高大家的銷售,。

第四:提升自我的業(yè)務(wù)水平,,增強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新動(dòng)態(tài),在應(yīng)對客戶的時(shí)候游刃有余,,建立自我的銷售專業(yè),,也讓大家相信我們的產(chǎn)品相信我的推銷認(rèn)可,從而促進(jìn)銷售,。

第五:在工作中都會遇見這樣或那樣的挫折,,擺正態(tài)度,建立良好的心態(tài),,持續(xù)用心樂觀的面貌,,聽取大家的意見改善自我不足之處。

第六:給自我建立目標(biāo),,不斷進(jìn)行學(xué)習(xí),,完成目標(biāo),我相信只有堅(jiān)持自我的方向,,踏實(shí)向前,,終可到達(dá)目標(biāo),。

總之,幾個(gè)月來,,我雖然取得了一點(diǎn)成績,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。后,,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),,扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間,。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識,、服務(wù)意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月,,我跟隨賈部長做的工作有:步行街防雷驗(yàn)收報(bào)告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言,還有很多不足之處有待提高:

1.工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說“專業(yè)來自沉淀,。不積跬步無以至千里。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累,、修正和完善的”,,

由于以前我未曾接觸過這一行業(yè),故從基礎(chǔ)學(xué)起,。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,有理解才有更好的合作,,然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司,加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式,,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律,、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識也是必要任務(wù),。通過學(xué)法,,懂法,用法,,以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,,提高前期工作辦事效率,自覺維護(hù)公司利益,,一言一行以公司利益為重,,得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn),、新考驗(yàn),、新形式,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),,我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),,實(shí)事求是、審時(shí)度勢,,通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),,快速提升個(gè)人能力,擴(kuò)寬知識面,,提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力,,為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),,我有幸成為寶馬中的一員,,深感榮幸與光榮。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中,,我會積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),克服不足,,愛崗敬業(yè),,端正工作態(tài)度,摸索實(shí)踐,。通過多看,、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,,做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

xx年3月份 在xx公司的正確帶領(lǐng)下,,隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),,以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,經(jīng)過公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績

主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通,。同時(shí),,建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識,統(tǒng)一思想,,每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),,通過較好的對外協(xié)調(diào),樹立了良好的店面形象,。

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,,取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面,,能適時(shí)把握市場,,找準(zhǔn)客戶心態(tài),靈活銷售,,無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績,。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在:店員缺乏工作主動(dòng)性,,新員工業(yè)務(wù)不熟練,,與客戶溝通能力差,工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),,主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,,監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計(jì)目標(biāo)。等等,,這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn) 使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。

下個(gè)月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,,我店會以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,明確目標(biāo) 不斷刷新我們的記錄,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平 激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,,要通過不同的手段和形式,激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識,,同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,,促使他們在其位謀其職,穩(wěn)定思想和工作情緒,,積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),,我們只有認(rèn)清形勢,,振奮精神,齊心協(xié)力,,奮力拼搏,,才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),,做出成效,進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

生活不是為了工作,,但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了,,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,,來對比目前的現(xiàn)實(shí)狀況,簡直是讓人太失望了,,這又中了一句話:希望越大失望越大,,在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作,。在這里我學(xué)到了很多新東西,,認(rèn)識到了自己的不足,綜合來說,,在工作中我缺乏計(jì)劃性,,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,,心態(tài)還是很浮躁,,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為2019年是很失敗的一年,,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,,相信在20xx年我會活出最精彩的自己,,我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié):生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受,。 工作總結(jié):

首先是業(yè)績方面:從2019年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716,,平均每月做了4388元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),,但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離,。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),其次是,,受全國房價(jià)整體上漲,、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售,。

其次是工作中遇到的問題:由于我們x店成立時(shí)間不長,,許多工作還不是很完善,,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化,、不夠用,,沒有相機(jī)拍房源圖,這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上,,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會有一個(gè)疲憊期,,需要不斷的培訓(xùn),,不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,,再加上我們xx店都是年輕人,,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),,增加我們的自信心,。電話上,我們的電話不夠用,,話費(fèi)過少,,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,,我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者,。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過來,,嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績,,希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,,只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績,提高公司的收益,。后緒工作上,,我們公司設(shè)計(jì)的"流水式"工作程序是不錯(cuò),但我們實(shí)行情況卻不好,,特別是辦證部讓我們難以接受,,態(tài)度不好,工作效率緩慢,。工資上,,隨著物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來越扁,,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。

再就是我的工作心得:沒有賣不出去的房子,,只有賣不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),,經(jīng)得起打擊,永不氣餒,,要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,要做到對工作熱心,、對客戶耐心,、對成功有信心。

最后是行業(yè)分析:20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響,。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,,外來購買一手房的人增加,。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米12019元以上,。第五是新政策的實(shí)施,,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,,最低計(jì)稅價(jià)提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇,,第一季度交易量會明顯減少,但價(jià)格不會有太大的波動(dòng),,必竟好地角就這么一點(diǎn),,可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,,所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的,。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,我們得抓住這一機(jī)遇,,做好明年的租賃工作,。特別是我們x店,離基地很近,,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會團(tuán)結(jié)一致,,共同做好周圍的租賃工作。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

七月一號入職了新工作,。是一家小的房地產(chǎn)公司,。四月份參加的面試,面的intern analyst的職位。面試的過程flow 很好,,但說到薪水的時(shí)候我說的是20/hour,,算是平均實(shí)習(xí)生的工資。后來grace通知給offer,,但是是unpaid intern,。用了我很長時(shí)間來接受這個(gè)殘酷的事實(shí)。畢竟我在去年夏天的實(shí)習(xí)都是有錢的,。畢業(yè)了還反而做沒錢的真的說不過去,。后來選擇接受這個(gè)工作,是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)原因:1.能從public administration這個(gè)領(lǐng)域跳出來,,實(shí)屬不易,。我們項(xiàng)目實(shí)在不好找工作,我們career office官網(wǎng)po的工作我實(shí)在不喜歡,,都是policy analyst, administration, finance and accounting in ngo 之類,,感覺和我想象的職業(yè)發(fā)展不太一樣,而且我也不喜歡沒有過憧憬,。能跳出來做investment analysis算是跳到了大的對的領(lǐng)域,。2. 這個(gè)公司很小,但是我的職位是analyst,,真正是要分析項(xiàng)目的,,從基本面到modelling,都要分析都要學(xué)習(xí),,是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺和以后換工作的跳板,。雖然說很好有點(diǎn)牽強(qiáng),但至少作為跳板比我們專業(yè)能找到的工作作為跳板考慮以后的career好很多,。3.其實(shí)很多工作都是要做一段時(shí)間unpaid intern,。因?yàn)楫吘乖诩~約,大家都很務(wù)實(shí),,試用一下看你到底有幾斤幾兩,,是否fit這個(gè)職位。我的實(shí)習(xí)期是半年到十二個(gè)月,。用這段時(shí)間來跟幾個(gè)項(xiàng)目,,學(xué)習(xí)到這個(gè)行業(yè)基本的知識,有了基本的感覺,,之后可以開始真正創(chuàng)造價(jià)值了再pay薪水。其實(shí)也有道理,。并且在這種小公司,,業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定,有時(shí)候半年沒有一個(gè)業(yè)務(wù),有時(shí)候年頭好能有好幾個(gè)大單,,所以老板冒然給薪水是很冒險(xiǎn)的事情,。

工作了三天,對工作和公司有了初淺的認(rèn)識,。

公司業(yè)務(wù):房地產(chǎn)融資,。為那些需要錢的開發(fā)商向pe,fund進(jìn)行融資,。開發(fā)商修建的類型包括condo,,condo conversion,rental,,multi family,,single family。我們的local partner就是開發(fā)商,。而我們的客戶就是有錢的人,,基金私募等錢多的需要找項(xiàng)目投的。我們的角色就是穿針引線,。把好的項(xiàng)目從local partner手里拿過來,,推薦給客戶。這其實(shí)是一種brokerage,。但是因?yàn)槔习遄约阂灿行┵Y金,,所以遇到好的項(xiàng)目,老板也會投些錢,,所以不全是brokerage,。老板的工作有很大一部分需要去social,去各種network,,跟業(yè)界的人認(rèn)識,,聊天,建立好印象,,跟開發(fā)商,,pe fund, 其他中介公司建立好的關(guān)系,,為以后的合作打下基礎(chǔ),。一些小項(xiàng)目,就經(jīng)手我們一個(gè)middleman就可以成就,,但一些大的項(xiàng)目,,可能需要好幾個(gè)middleman,這樣就是合作關(guān)系,,大家分利潤,。一般的點(diǎn)數(shù)是1.5%--2%,。

老板有一些人脈,所以手上有好些需要錢的項(xiàng)目,,我們幾個(gè)analyst的作用就是初步分析這些項(xiàng)目,,有個(gè)初步的評估,然后跟客戶談,,如果客戶進(jìn)一步感興趣,,我們再進(jìn)一步進(jìn)行盡職調(diào)查。一般來說,,談成一個(gè)項(xiàng)目至少需要三個(gè)月的時(shí)間甚至更長,。而一年能有個(gè)兩個(gè)項(xiàng)目就已經(jīng)很不錯(cuò)了。所以我覺得我能跟一個(gè)大的項(xiàng)目就能學(xué)到很多東西了,。

老板是個(gè)年輕的女性,,年齡不到三十,很嬌小但很干練,。 她在德克薩斯讀的本科,,回香港和深圳工作,再到哥大讀了房地產(chǎn)研究生,,之后在高盛工作,,再出來創(chuàng)業(yè)。很有活力,。人比較直爽,,還算好相處。老公是個(gè)abc,,高盛的trading vp還是md,。挺高的職位。本科是哈佛的,。她還和我們聊了選老公的經(jīng)驗(yàn),,最重要的是要脾氣好,人品好,,愛你和你的家人,。其他錢,工作都是可以慢慢創(chuàng)造的,,但前面幾條是硬性的,。感覺人生贏家的既視感。

這幾天工作下來,,覺得這個(gè)行業(yè)還是比較刺激的,,我們的職位要求我們隨時(shí)對市場保持敏感,要全方位考慮,,所以挺能學(xué)東西挺長見識的,。例如我在分析一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,勢必要關(guān)注這個(gè)區(qū)域的均價(jià),過去幾年的走勢,,這個(gè)區(qū)域的就業(yè)率,犯罪率,,商區(qū),、學(xué)區(qū)好不好,甚至醫(yī)院教堂,。分析這個(gè)項(xiàng)目的概況,,優(yōu)勢,風(fēng)險(xiǎn),,給合作人的問題,。一下子就對這個(gè)區(qū)域有了全面的掌握。另外也感覺到人生經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)很重要,,比如我分析的項(xiàng)目在皇后區(qū)elmhurst,, 因?yàn)橐郧坝腥思s我租那邊的房子,也常去那片吃飯買菜,,所以對那個(gè)區(qū)域有所了解,,分析起來順手很多。要換另一個(gè)區(qū)域,,估計(jì)就沒有那么著調(diào),。

對我來說這個(gè)工作的一個(gè)難點(diǎn)就是模型。因?yàn)槲覜]有學(xué)過房地產(chǎn)項(xiàng)目的課,,就在wagner 修過一門real estate finance 學(xué)的很渣,。所以這部分將是我的一個(gè)難點(diǎn)。就算對real estate program 的人來說,,這個(gè)部分也很難,。主要是通過建模算出這個(gè)項(xiàng)目的irr等指標(biāo),是否能賺錢,。雖然最后呈現(xiàn)在報(bào)告和ppt里的只是一個(gè)指標(biāo),,但卻需要大量的工作去完成。其實(shí)開發(fā)商會提供model 給我們,,但是我們要再認(rèn)真審核,,看看他的假設(shè)對不對,數(shù)字合不合理,。

其實(shí)在紐約像我們公司這種角色的其他公司還有挺多,,因?yàn)楝F(xiàn)在中國市場那么大,而且大量的資金需要出來,,所以有很多生意可以做,。我們老板算是比加有責(zé)任感,,推薦給客人的項(xiàng)目都是手把手分析過,自己覺得有錢有得賺才推薦給客戶,。有的其他公司全憑一張三寸不爛之舌,,忽悠中國來的土豪們。

老板也對eb5的項(xiàng)目有所涉獵,,經(jīng)過在公司上班,,我更加清楚的認(rèn)識了eb5。原來說到底就是給開發(fā)商融錢,。開發(fā)商本來需要給銀行借錢,,但是利息高,所以就搞出來一處給投資人借錢,,利息很低,,有的一年1%,有的甚至一年500,。而投資人也有能拿到綠卡的好處,。這中間能養(yǎng)肥很多人。首先是開發(fā)商借到了錢,,然后是區(qū)域中心,,他們能收項(xiàng)目管理費(fèi),有的大的開發(fā)商自己為了一個(gè)項(xiàng)目成列一個(gè)區(qū)域中心,,再是律師和中介,,區(qū)域中心會給他們抽成。除了這些角色,,還有些別的特設(shè)情況,。比如某個(gè)小的開發(fā)商缺錢,而國內(nèi)某個(gè)移民中介很有錢,,移民中介作為fund借錢給開發(fā)商,,收低于銀行利息但高于付給投資者利息的利息,然后移民中介再去愁這筆eb5資金,,中間再隨便掛個(gè)區(qū)域中心符合規(guī)范,。所以這中間真的經(jīng)手了很多人,每個(gè)人都可以在手上抹層油,。

再者,,我對開發(fā)一個(gè)項(xiàng)目對社會做出的貢獻(xiàn)也有了深刻的認(rèn)識。(感覺以前在學(xué)校真是什么都不懂啊,,出來了才是學(xué)東西的好時(shí)候),。比如修建哈德遜廣場的項(xiàng)目,首先開發(fā)商承建商承建商的工人們可以掙錢,,為開發(fā)商提供融資的銀行,,fund,, brokerage可以掙錢,提供eb5的移民中介律師中間人可以掙錢,,為項(xiàng)目提供消防器材水電氣空調(diào)的可以掙錢,,提供開放區(qū)域景觀設(shè)計(jì)的可以掙錢….. 怪不得政府會大力支持這種項(xiàng)目,真的可以交好多稅,,增加好多gdp,。

另外關(guān)于h1b,跟遲源姐聊天,,她提醒我說小公司,一個(gè)是老板狀況容易波動(dòng),,另外一個(gè)是公司沒有過辦h1的經(jīng)驗(yàn),,操作起來不熟練,很麻煩,。最重要的是,,你如果是公司第一個(gè)辦h1b的,很容易有不通過的風(fēng)險(xiǎn),。所以我自己要多加小心,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

四月的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,,我認(rèn)真對照,,逐條檢查,客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,,努力做到克服不足,,保持成績,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)

一,、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1、完成情況綜述

2,、未完成情況分析并說明

3,、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,,更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,,平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石,。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),,讓我措手不及,,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊,。

在此方面,,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,,給了我很多好的建議和幫助,,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),,這不僅需要好的表達(dá)方式,,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二,、本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,,公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為_的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以_個(gè)月完成合同額_的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識,,使自己各方面都所有提高。

_旬公司與_合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_場面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。

在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之,,這個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),,扎實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

光陰似箭,,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間已接近年底,,驀然回首己入司已大半年,,在這大半年的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),和努力的工作,,得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終,思之過去,,放眼未來,,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標(biāo),,理清思路,,特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,使自己能夠更加的認(rèn)識自己,,鞭策自己,,提高自己,以便于更好,,更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一,、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,隨公司南征北站,從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,,公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,,從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,隊(duì)伍不斷的在壯大,,團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),,公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,20_年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,,是房地產(chǎn)的政策年,,政策越來越緊,各種手段層出不窮,,經(jīng)歷最嚴(yán)厲的一年,,面對國家政策的不斷干預(yù),對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,,不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,,我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,,而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,,越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,,因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的,,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,,不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,怎么經(jīng)不起折騰呢,,而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會,,只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,,堅(jiān)韌不拔的意志,,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會,,我也很榮幸的成為_的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,,不放棄我們,,畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,,到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),,在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱?,自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì),,促使我必須提高自己的素質(zhì),,加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,只有以身作則才能服眾,。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),,良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,,碰到的是行行色色的人和物,,能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二,、工作中好的方面

1,、思想上積極進(jìn)步,不斷進(jìn)取,,熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè),,因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦垡恍?,才能通一行,,精一行,平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),,立足本職,,安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,,認(rèn)真務(wù)實(shí),,服從管理,聽從安排,,適應(yīng)能力強(qiáng),,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,富有責(zé)任心自覺性強(qiáng),,領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,,畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),,正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,,能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4,、生活中與同事們相處友善,,為人誠懇并善于助人!

三、工作中存在不足

1,、工作中不善于不自我總結(jié),,自我反思,自我檢查,,剖析問題根源,,查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,,內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2,、思想上有時(shí)不夠端正,,不能及時(shí)糾正自己的航向,意志不堅(jiān)定,,自控能力差,。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,,自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3,、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),,會導(dǎo)致銷售工作放任自由,,無緊迫感和壓力,自會導(dǎo)致工作效率低,,工作時(shí)間得不到合理安排,。

4、派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,,平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓,,導(dǎo)致出團(tuán)量少,從而影響成交!

5,、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,,未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,,及及時(shí)的滿足客戶的需求,,不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢,劣勢的看法及了解到什么程度,。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談客能力還有待提高及增強(qiáng),,逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四,、下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2,、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,,掌握新的方法!

3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下,,約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4,、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及其它相關(guān)銷售知識,,提高自己素質(zhì)!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá),,領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順利!

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司aysaac allen 工作了一共三周時(shí)間,。雖然時(shí)間不長,,但畢竟也是一份實(shí)習(xí),接觸到了一個(gè)新的行業(yè),,也吃了些虧,,故提筆記下。

選擇開始的原因

從歐洲回來之后投簡歷投了一周,,作為一個(gè)急性子,,那一周都在投實(shí)習(xí)等面試實(shí)在非常之煎熬,每天刷郵箱刷wasserman,,火急火燎的性子快把自己燒死,。aysaac作為面試的第四家單位,當(dāng)場就表示錄用,?;貋砗退母缟塘亢螅胰吮硎局С???紤]后決定接受這個(gè)工作,原因如下:1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯(cuò),,曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟(jì)中心,,有無數(shù)的資本流入,房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一,,從來就是一個(gè)重要的市場,。能在這個(gè)行業(yè)有所積累,大方向有益,。 2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人門檻低,,考完license 就能從業(yè),有不少中國太太把這個(gè)當(dāng)做副業(yè)甚至主業(yè),,可以通過實(shí)習(xí)摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為備用就業(yè)方案,,了解該行業(yè)提供h1b情況等等,。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個(gè)更好的機(jī)會,,不如把這份工作先做起來,,騎驢找馬。人無所事事時(shí)狀態(tài)會非常頹廢,,尤其我性格又急又愛多思慮,,天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作,生活有重心,,態(tài)度積極,,狀態(tài)也好。 不好的地方:1. 主要是給經(jīng)紀(jì)人當(dāng)助理,,公司很小,,在業(yè)界沒有名氣,在簡歷是加分不多,。2. 報(bào)酬是基于業(yè)務(wù)量,,對該公司業(yè)務(wù)量還不了解,報(bào)酬有風(fēng)險(xiǎn),。

工作內(nèi)容總結(jié)

在該公司工作三周,。該公司大老板就是aysaac,一個(gè)中美出生的美國人,。在房地產(chǎn)有十來年的工作經(jīng)驗(yàn),,之前在保險(xiǎn)公司和金融行業(yè)做過。他教育水平不高,,寫字拼寫奇差,,但腦子比較靈活,談吐也有所歷練,。主要業(yè)務(wù)包括:1. 和大客戶jeff 合作,。jeff 是blue star property 的老板,aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個(gè)房間,。jeff在曼哈頓有一些房產(chǎn),,還在不斷購買新的房產(chǎn),對這些房產(chǎn)進(jìn)行物業(yè)管理,,獲得利潤,。 2. 因?yàn)閍ysaac 在這個(gè)行業(yè)有十來年經(jīng)驗(yàn),積累了一些人脈和客戶源,,所以有一些大的個(gè)人投資者會找到他,,比如想在中城購買寫字樓的韓國人,,比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產(chǎn)投資行業(yè)的家族,。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產(chǎn),,aysaac做他們的買方代理。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業(yè)務(wù),。就如我們剛到紐約時(shí)找房子接觸到的中介一樣,。他們和那些公寓的landlord有交情,landlord 授權(quán)只給他們出租,。但業(yè)務(wù)量并不大,,我在那里工作負(fù)責(zé)所有招租公寓的廣告管理,整個(gè)清單里也就不到十套房屋,。 aysaac前兩年去了海軍服兵役,,才返回房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)四個(gè)月。重新已自己的名字命名了公司,,招募salesperson,,招募intern。所以這個(gè)公司其實(shí)是個(gè)start up,,處于初始期和擴(kuò)張期,。什么都是新的,需要和他一起探索,。aysaac在擴(kuò)大公司,,不斷在招募新的salesperson;同時(shí)他也在擴(kuò)大公司影響力,不斷參加各種房地產(chǎn)行業(yè)聚會,,推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳,,想在業(yè)界有更大影響力。相關(guān)數(shù)據(jù):

1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%

2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=1.8

erson不能單獨(dú)從業(yè),,需要掛在broker名下從業(yè),。租賃方面,有經(jīng)驗(yàn)的salesperson有經(jīng)驗(yàn)有房源有社交網(wǎng)絡(luò),,成交后他們獲75%,,aysaac 獲得25%。沒經(jīng)驗(yàn)的salesperson aysaac需要教導(dǎo)幫助他們更多,,所以salesperson獲得50%,,aysaac獲50%。

我的主要工作包括:

1. 幫aysaac 和其他經(jīng)紀(jì)人做網(wǎng)上research,。 包括:1. 查找物業(yè)業(yè)主資料,,取得聯(lián)系方式,使aysaac和其他經(jīng)紀(jì)人能和業(yè)主取得聯(lián)系,,達(dá)成業(yè)務(wù),。主要渠道是到acris查找deed, 的building部門查找permit 以及查找bluebook,。 aysaac 的業(yè)務(wù)主要是做買方代理,,所以獲得房源是最重要的,。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶,客戶看上眼了才能成交才能提成,,經(jīng)紀(jì)人才能提成,。所以獲得房源是最重要的。aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產(chǎn)landlord 取得聯(lián)系,,說服他們銷售他們的物業(yè),。這是一項(xiàng)非常不容易的任務(wù),業(yè)務(wù)時(shí)間戰(zhàn)線拉得很長,,landlord一開始可能完全不理你,,也許幾個(gè)月,也許幾年,,也許十年后突然破產(chǎn)了,,突然生病了,突然想賣房子了,,同意賣房子,。經(jīng)紀(jì)人需要時(shí)刻保持禮貌專業(yè)耐性,和他們保持聯(lián)系,,就算被拒絕了也要有禮貌有修養(yǎng),,維持潛在客戶。經(jīng)紀(jì)人必須具有高度的敏感性,,時(shí)刻關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)界新聞和其他經(jīng)濟(jì)金融it科技新聞,。特別是對富人貴族名人新聞要有敏感性。例如某個(gè)名人過世了,,遺孀或者后代很可能繼承大量房產(chǎn),,這時(shí)候就有潛在機(jī)遇,和他們?nèi)〉寐?lián)系,,激發(fā)他們的賣房熱情;名人離婚也是如此,。再比如,jeff 和aysaac 打算進(jìn)軍chinatown市場,,希望我?guī)椭麄兒蜆I(yè)主溝通,。 2. 查找物業(yè)的其他情況,包括有沒有違約行為,,近幾年物業(yè)的維護(hù)情況等等,。 3.查找物業(yè)的城市規(guī)劃,例如容積率,,將來的市政規(guī)劃,,幫助他們評估該物業(yè)的投資價(jià)值。

這部分工作是我比較感興趣也做得最好,因?yàn)閷Σ檎仪篮芰私?,而且任?wù)目的明確,。但后來ayssac招來更多salesperson,這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了,。

2.協(xié)助他們租賃公寓。包括1. 所有網(wǎng)站上的廣告管理,,在streateasy,, naked apartment上的廣告書寫和更新。2. 去公寓拍照片,,配鑰匙等等,。去兩套公寓拍過照片。其中一家非常亂,,為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片,,拿各種衛(wèi)生工具進(jìn)行打掃整理了好一陣子。另一家布置得非常有愛,,讓人省心,。

3. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。這是aysaac 重點(diǎn)布置給我的任務(wù),,只是這個(gè)任務(wù)實(shí)在艱巨,,我又沒有經(jīng)驗(yàn),做得非常不順心,。包括fb,,twitter, 加入各種房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會等等,。 fb和twitter 的營銷本就是非常大的學(xué)問,,social media 在大公司就是一個(gè)單獨(dú)的部門,需要專門的人維護(hù)推廣,,例如蔣禮姐就是這個(gè)工作,。fb 和twitter也靠網(wǎng)絡(luò)推廣掙錢,想要獲得大量粉絲或者轉(zhuǎn)帖,,是要付錢的,。但aysaac 這種吊絲出身,行為吝嗇,,不肯付錢,,又想獲得粉絲和轉(zhuǎn)帖,使我的工作很艱辛,。 和penny 交流過,,她說這種影響力是要一步步來得,不是一蹴而就。所以每天在辦公室更新fb和twitter ,,但看著寥寥無幾的粉絲(還沒有我個(gè)人粉絲多),,就覺得非常沮喪,就算更新了消息也沒有人看吶,。粉絲人數(shù)上漲也收效非常甚微,。總之這部分工作開展很艱難,,aysaac又急于看到成果,,但我又沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

4. 其他各種雜活兒,,比如復(fù)印手冊,,買文件夾買墻貼字等等。

好處:

1. aysaac 很樂于教學(xué),,遇到不懂的問題他非常樂于分享和教導(dǎo),,態(tài)度很好,所以還是能學(xué)些東西,。

2. 其他agent 人也不錯(cuò),,除了傻子nick, jp和sandy ,,vj都很好,,對我很nice。

3. 公司小,,能接觸到所有業(yè)務(wù),。

不好:

自己也是第一處創(chuàng)業(yè),很多東西沒有經(jīng)驗(yàn),,稀里糊涂,。比如我是他的第一個(gè)國際學(xué)生實(shí)習(xí)生,他一直到要付錢了才知道paid 雇我是非法的,。以至于最開始給我承諾是有工資的工作,,后來又不付錢,搞得我高興半天最后竹籃打水一場空,。不過沒有pay 也好,,清清白白干干凈凈,以后申請身份不怕移民局查,。再比如他的公司太小,,沒有正規(guī)的hr,social media部門,什么都是一大團(tuán),,沒有頭緒,,無法在那里學(xué)到有條理的組織管理和公司運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

2. aysaac 自己也有缺點(diǎn),因?yàn)闆]有接受過正規(guī)高等教育,,所以處理起事情容易急躁,,條理不清,常常出現(xiàn)忘記了某個(gè)appointment的情況,。這也教育我在以后學(xué)習(xí)工作中要學(xué)會有條理和時(shí)間管理,。

2.這個(gè)行業(yè)門檻太低,同事們的學(xué)歷都沒有我高,,只是語言和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)比我好比我豐富,。

另外,特別做關(guān)于這次吃虧沒有要到工資的總結(jié)

面試的時(shí)候aysaac 說有pay,, 按commission來,。 工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工,,希望調(diào)整工資結(jié)構(gòu),,改成hourlypay,不要commission 的bonus ,,aysaac 拖著一直不回復(fù),。直到周一攤牌,表示前兩周試用期沒錢,,只給第三周的350刀,,約我周三去領(lǐng)錢,但周三又生變故,,周四徹底表示咨詢律師后不能給錢,,否則非法。整個(gè)過程,,最開始是弄不靈清不能隨便招留學(xué)生,,后來是不想給錢又咨詢律師知道法律規(guī)定不能給錢正好就撿了免費(fèi)勞動(dòng)力白用了三周。三周白干,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下:

1. 打黑工為了避免討不到錢的情況,,一開始就要把一切落在紙頭上。小時(shí)工資是多少,,怎么給(最好每次每天給),,標(biāo)明雙方都知道非法性。就像小溪說的,,你是中國人,,你在這兒就得做好隨時(shí)被欺負(fù)的準(zhǔn)備,隨時(shí)要懂得保護(hù)自己的權(quán)利,,隨時(shí)保持警惕,。吃一塹長一智,以后都得多長點(diǎn)心。我細(xì)細(xì)回憶,,aysaac 的工資承諾從來就是口頭上說的,,跟他通郵件他也從來沒有正面回復(fù)過,說明他還是非常有心機(jī),。如果他郵件里回復(fù)說是的,,你的工資應(yīng)該按commission給,我就可以告他,。只是他心機(jī)太深,,一直拖延不回復(fù),最后的回復(fù)也是口頭上商量的,,沒有證據(jù),。 小溪說,雖然我是非法打工,,但只要有證據(jù)證明他承諾過這是有pay 的,,就可以告他。非法不非法是一回事兒,,他雇我他也非法,,他犯錯(cuò)誤更多。但他承諾了給錢之后又不給,,這是另一回事兒,, 他出爾反爾只要有證據(jù)就可以告他。在美國混,,作為沒權(quán)沒勢的外國人,,必須多長些心眼,這種敏感的問題,,要把關(guān)鍵信心樣樣都落實(shí)在紙頭上,。

2. 關(guān)于試用期有沒有錢的問題,我從來就沒有思考過,,以至于后來活活被賴賬,。以后在遇到這種問題,一開始就得談好試用期有沒有錢,。

這次處理得比較好的是被賴了錢也沒有跟他撕破臉,,表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認(rèn)郵件,。以后也不是完全不會從事房地產(chǎn)行業(yè),。多個(gè)朋友或者路人,總比多個(gè)敵人好,。

房地產(chǎn)月工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

很感謝公司對我的信任,,9月份將交易店交給我來管理,,作為我們這樣公司的店長,我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。

首先,,店長是一個(gè)單店最高的指揮官,最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長,,我會事事親歷親為,以身作責(zé),,同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,,用我的行動(dòng)來感染我的銷售。其次,,店長管理的是一線銷售人員,,且起著承上啟下的作用,需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,,更重要的是做到對銷售人員的充分支持,培養(yǎng)員工的工作能力,,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識,,最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后,,綜合調(diào)查的商圈,樓盤,,同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,,我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,使店內(nèi)資源充足,,以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來,通過一系列的培訓(xùn),,加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,,對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,,籌劃新的銷售路線。

下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:

1. 人員培訓(xùn):

無論對什么人,,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),,對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況,,大部分社會經(jīng)驗(yàn)不足,而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè),,就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了,。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,,前期我以接待,,勘察房源,帶看技巧,,陌生電話為主,,從扎實(shí)的基本功開始練起,并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),,手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,,并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,,通過最近的強(qiáng)化演練,,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對員工的培訓(xùn),,使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。

2. 人員管理:

企業(yè)以人為本,管事先管人,,特別是銷售這個(gè)行業(yè),。對于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,,一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,,店長,,金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,,店長必須以身作則,,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),,公正處事的道德原則,對事不對人,,事事公平處理,,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個(gè)銷售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,,當(dāng)員工心態(tài)起伏,,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,,幫助他們調(diào)整好心態(tài),,更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),,手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,,持續(xù)評核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

3. 房源維護(hù):

“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。對于房源實(shí)施集中管理,,并加以分級,,予以分類,分別對待,,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),何為維護(hù),,就是在房東將房源委托后,,要與房東保持密切的聯(lián)系,,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,為他分析市場行情及市場定位,,告訴他我們在為他做什么,,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),還應(yīng)帶上情感交流,,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,,先做人后做事。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,,所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度,我個(gè)人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,,就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,,要學(xué)會做回頭生意,。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之,,優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。

4. 客戶維護(hù):

對于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,,了解買方的購房能力,,找出最適合房子與之配對,掌握配對的要點(diǎn),,配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),,在推薦中增加交流的機(jī)會,,以便更好的把握其真實(shí)需求,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,,對于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),,過多推薦會影響客戶的專注度,延長確立時(shí)間,,增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

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