做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

工業(yè)品銷售工作計劃 工業(yè)品銷售策略篇一

手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一,，人們對手機(jī)的需求增加,。手機(jī)已成為生活必需品。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展,，不僅手機(jī)的功能越來越多,，而且外觀也越來越精致，很大程度上 滿足了消費(fèi)者的需求,。手機(jī)于固話電腦不一樣,，固話和電腦可以是全家使用的，這使得手機(jī)信息個性化非常明顯,。手機(jī)信息可以及時快速地傳遞,，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低。

二.劣勢分析

產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天,，做到產(chǎn)品細(xì)分相對較難,，如何找對插口進(jìn)入，成為難點(diǎn),。步步高,，聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢,。山寨手機(jī)和水貨手機(jī)也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額。另外,，手機(jī)媒體仍在顏色,，空間，操作上有局限性,。同時,，隨著手機(jī)上網(wǎng) 時代的全面來臨，手機(jī)病毒也將隨之而來,。

三.機(jī)會分析

手機(jī)市場日益飽和,，但需求呈現(xiàn)多種多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。手機(jī)的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠,，人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便,。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平在不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。

先走低端產(chǎn)品進(jìn)入，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸,，減少一定競爭壓力,；國內(nèi)山寨手機(jī)品牌意識度相對較低且信譽(yù)度相對不是很高，開始進(jìn)入便樹立好品牌,，打好廣告,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī)；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇,。

四.威脅分析

競爭對手的先入為主,，每天成千上萬的不知名山寨手機(jī)的介入，在價格上給與了極大的威脅,，由于是新起步的企業(yè),，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡，大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金,。在國內(nèi),，以諾基亞，摩托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始學(xué)習(xí)中國公司重心下移的渠道模式,，并已取得初步成效,。以摩托羅拉為代表的外國手機(jī)公司開始實(shí)施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價手機(jī),，對中國手機(jī)可能造成重創(chuàng),。

工業(yè)品銷售工作計劃 工業(yè)品銷售策略篇二

合同金額大、采購組織復(fù)雜的項(xiàng)目,，線人就是項(xiàng)目推進(jìn)的導(dǎo)航儀,。過五關(guān)斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了,。有的卻已經(jīng)筋疲力盡,，恰似強(qiáng)弩之末,，勢不能穿魯縞。對付中層有一套,，應(yīng)對高層露馬腳,，這是不少資淺工業(yè)品銷售人員的通病。

搞定基層靠客情,，搞定高層靠素質(zhì),，兩者的確差異很大。葉敦明發(fā)現(xiàn),，很多資淺的工業(yè)品銷售人員,，其眼光和境界始終停留在不高的層面。他們既想見,、有怕見客戶高管,。假設(shè)他們有機(jī)會請高層吃飯，恐怕也只能像趙本山那樣反復(fù)念叨：吃好喝好,、喝好吃好啊,。想想看，二,、三個小時的飯局,，需要多少談資，沒有平時的積累,，他人喧賓奪主的事兒就會時常發(fā)生,。

與高層交往，產(chǎn)品層面的話題已經(jīng)不是焦點(diǎn),，關(guān)注高層管理者的個人需求,，成了資深工業(yè)品銷售人員公關(guān)的主方向。與客戶企業(yè)的中層打交道如同登山,，只要有毅力,，總是會登頂?shù)摹６c客戶企業(yè)高層交往則像是登天,，找不著門兒,，再努力也無濟(jì)于事。那么,，工業(yè)品銷售人員如何與客戶高層建立友好關(guān)系呢,？葉敦明與多個資深的工業(yè)品銷售總監(jiān)聊天之后，把他們的六個實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下,，與諸位分享。

1,、出謀劃策,，幫助他的企業(yè)做大

高層管理者的個人命運(yùn)，與所在企業(yè)息息相關(guān)。一個資深的工業(yè)品銷售顧問,，對特定的行業(yè)相當(dāng)熟悉,，如果能以內(nèi)行人的眼力、局外人的眼界看待客戶企業(yè),，就會給高管們帶來新鮮的見解和解決方案,。

一個高管，常常覺得在企業(yè)內(nèi)沒有知音,。也許,，他的手下有很多好見解，可由于級別之差,，難以順利傳遞,。久而久之，在他的眼中,，手下人都是些只會執(zhí)行,、沒有謀略的干活佬。有了一個能出謀劃策的知音,，沉悶的管理工作就算是擠進(jìn)了一縷陽光,。自己的苦惱，有人關(guān)注,；自己的心聲,，有人傾聽，這是多么難得的一個機(jī)會,。從生意伙伴,，到事業(yè)伙伴，客戶高層與你的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變了,。

2,、介紹門路，合理投資,，生財有道

高官們對自己的工作也許得心應(yīng)手,，可如何投資理財，就大多是門外漢了,。如果你發(fā)現(xiàn)一些實(shí)業(yè)投資機(jī)會,，不妨介紹給他們。更或者,，如果你女朋友或太太是一個理財好手,，那就更為美妙了。有個情投意合的“太太團(tuán)”,，老爺們的情誼也就更深了一層,?！稘摲防锏挠鄤t成，鼓勵翠平跟站長太太她們打麻將,、投資黃金,，就是為了拉近跟站長的情感距離，被家人認(rèn)同的友情,，更能經(jīng)得住風(fēng)雨的,。

3、教會他時間管理,，多陪家人,，塑造親情

高管們最缺時間，而事實(shí)上,，他們也是時間浪費(fèi)最多的一類人,。葉敦明接觸過的一些工業(yè)品企業(yè)老板們，有些忙忙碌碌的,，一周下來跟家人的時間也不到一天,。過于緊繃的弦，很容易受傷,。最近,，流行一個“能量管理”的概念，工業(yè)品銷售人士不妨多看看,。先拿自己練手,，等有了切實(shí)、深刻的心得之后,，再想客戶企業(yè)高官們“兜售”,。幫他們找到一個節(jié)省時間、提升能量的好辦法,，就是在幫他們管理自己的生活和工作,，此時，你就是一個難得的私人顧問,。

4,、邀請他到大場合演講，張揚(yáng)名氣

成功的企業(yè)家,，喜歡扮演傳道者的角色,。

好為人師，是一種自我肯定的舉動,。在自己的企業(yè),，為人師表做起來夠累，因?yàn)檎f完之后還要做到,，那么多雙眼睛在盯著自己,。若是有機(jī)會到別的場合演講,，憑著傲人的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、三寸不爛之舌,，一下子能打動那么多“外人”，是多么愜意的人生妙事,。葉敦明覺得,，工業(yè)品企業(yè)的高官們，因?yàn)槠綍r的曝光度不夠,，更是在意這種登臺演講的機(jī)會,。成就別人的夢想，別人就能幫你實(shí)現(xiàn)理想,，雙贏的事情要多干,。

5、介紹他進(jìn)入上流社會圈子

圈子的能量,，是不可忽視的,。一次創(chuàng)業(yè)成功，也許是偶然的,。要是自己能融入到一個事業(yè)的大圈子中,，那么更多次的成功，就有了組織保障,。工業(yè)品銷售人員,，如果有條件的話，先把自己折騰成一個“萬事通”,?？蛻舾吖芟矚g喝葡萄酒，那你就可以打開自己的腦中的品酒寶典,，讓他們?yōu)橹鄯?。然后呢，你就會介紹一些品酒師或者收藏家與他接觸,，玩高雅就干脆玩透了,。這樣，你就能在某個方面成為專家,，成為他們的導(dǎo)師,。

6、深山老寺,，靜心修煉,，坐而論道

劉一秒的三弦智慧，學(xué)員花錢不菲,，去幾個人煙稀少的地方坐而論道,，與一般的互動性,、知識性培訓(xùn)大相徑庭。這其中,，有一點(diǎn)是很能打動企業(yè)高管的,，那就是為他們找到一個能夠靜下來的環(huán)境。平時干的太多,，想的太少,，思緒就是被事務(wù)牽著走，感覺就是轉(zhuǎn)籠中奔跑的小白鼠,。

只有靜下來的心,，才能傾聽到自己內(nèi)心的呼喚，才能悟出組織的切實(shí)需求,。去年3月份,，葉敦明去了一趟九華山，住在西山寺,，跟著僧人們吃素,，二天下來就感覺自己變得空靈多了。工業(yè)品銷售人員,，若是能找到這樣的合適機(jī)會,，就推薦給客戶企業(yè)高管，陪他一起上山,、悟道,。少了些吃吃喝喝，多了些心靈溝通,，資深的工業(yè)品銷售人員,，總是在成就別人的時候，成就自己的事業(yè),。一個人,，若是能被別人全心接受，也就用不著推銷自己的產(chǎn)品了,。正如一些銷售大師所言,，能把自己推銷出去的銷售人員，就再也沒有難倒他的銷售業(yè)務(wù)了,。

工業(yè)品銷售工作計劃 工業(yè)品銷售策略篇三

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高，但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透,，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。然而分析當(dāng)今社會,，人們追求的主題不外乎綠色,、健康、時尚,，縱觀當(dāng)今社會,，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多,，尤其早餐,，更講究起一個簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)與學(xué)生身上尤為體現(xiàn),。藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時候,，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。

對于蛋糕這個傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個品牌的慢慢建設(shè),，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日,、西式蛋糕，各種中西點(diǎn),、甜品,、奶酪制品，時鮮蔬果飲和茶,。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài),。此外,，我們還將建立一個電子商務(wù)的平臺，通過努力推廣,，方便了顧客,，也鞏固了自身，我們將力爭圍繞一個理念創(chuàng)造出更多的社會價值,，以滿足不同消費(fèi)者的需要,。在消費(fèi)者滿意的同時，贏得更多的口碑,，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實(shí)現(xiàn)盈利,， 公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹,。而是以一個求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個市場的部分份額,，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕,，各種風(fēng)格口味的甜品,、點(diǎn)心、奶酪制品,，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色,、健康,、時尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺,，打造一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，并實(shí)施以專門的門對門配送，實(shí)現(xiàn)品牌的對接,，采取雙線銷售的模式,，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化，最大限度的提升公司的價值,，并滿足顧客的不同需求,。

公司將秉承綠色、健康,、時尚的理念,。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感，讓顧客得到充分的尊重與享受的同時,，使自己得到被認(rèn)同,。

1、我們將以提供各種口味的蛋糕,、點(diǎn)心,、飲品為根本，立足于市場,，放眼于將來,，服務(wù)于顧客，微笑帶以尊重。

2,、公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞,，相比一般的蛋糕店，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個年齡層次,，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點(diǎn),、飲品等。

3,、一個新產(chǎn)品推出后,，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品,，做到推陳出新,，從少到多，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

作為服務(wù)行業(yè)，我們不只是提供單一的產(chǎn)品,，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品,、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù),，各式中西蛋糕,、糕點(diǎn)，甜品,，奶酪制品,。

我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項(xiàng)目,。還會在各個節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品,。

1,、各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品，將以各種產(chǎn)品配方,，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法,，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價值的目標(biāo),，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時鮮果蔬飲料。

2、套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐,，如早餐,、中餐、下午茶,、晚餐及夜宵,。不同的時間段配以不同的營養(yǎng)套餐。將每份產(chǎn)品都做到價值可取,。

3,、優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價值,。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時光,，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺,。如配合堂吃,，時尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境,，給人以輕松自在的溫馨感,。再加上些許精致的小擺設(shè)，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象,。

4,、輕松親切的店員服務(wù)

無論什么行業(yè)，顧客都是重中之重,，更何況服務(wù)行業(yè),，顧客便是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的,。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,，在營業(yè)過程中，主動與顧客進(jìn)行交流,，讓顧客有種親近的感覺,，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法,。我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛，微笑服務(wù),。

1,、誠實(shí)守信原則。對消費(fèi)者以禮相待,，不欺不瞞,，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān),。

2,、微笑服務(wù)原則。顧客是上帝,，將會是一種真實(shí)的感受,，做到禮貌謙遜，互相尊重,。

3,、雙贏互惠原則。在誠實(shí)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費(fèi)者滿意,。

工業(yè)品銷售工作計劃 工業(yè)品銷售策略篇四

茶葉延傳著中國三千年的茶文化,，溝通民眾情感，積累民族情結(jié),，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的“質(zhì)”,，隨之茶葉與百姓生活靠得更近,。推出“隆豐”茶，肩負(fù)起了“振興豐茶”的領(lǐng)軍重任,，是以帶給廣大消費(fèi)者高品質(zhì)的系列茶品,。目前最新調(diào)查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品,。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶,、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用,。

一,、市場分析

1998年中國的茶葉產(chǎn)量恢復(fù)增長，達(dá)到66.5萬噸,，其中名優(yōu)茶葉的產(chǎn)量達(dá)到11.6萬噸,，約占全部產(chǎn)量的17%,，到下個世紀(jì)中葉中國人均年消費(fèi)茶葉達(dá)到1公斤以上。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,，20xx年1-9月,，我國茶葉出口21.69萬噸，同比持平略微上升,，出口金額4.49億美元,，同比增長10.08%，平均單價也比20xx年同期增長了9.72%,。其中,，1-9月份綠茶出口16.78萬噸，同比略有下降,，經(jīng)3.15億美元,，比上年增長6.11%。紅茶出口2.12萬噸,，出口金額3914萬美元,，比上年同期分別下降2.2%和1.74%。烏龍茶出口為2.12,，出口金額為2914萬美元,，比上年同期分別增長13.49%和17.1%。茉莉花茶出口5605噸,，與上年同比下降2.75,，但是出口金額增加，微2293萬美元,，同比增長12.09%,。普爾茶出口5169噸，出口金額3812萬美元,，與上年同期相比分別上升62.65%和63.8%,。出口數(shù)量前三位分別是：摩洛哥仍居首位，數(shù)量4.22萬噸,，金額8.262萬美元,；日本位居第二，數(shù)量為1.96萬噸,，金額4.752萬美元,；美國1.43萬噸金額2.851萬美元。

（一）,、目標(biāo)人群

茶葉雖然是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大，但長期以來,，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與茶,，作為一種大眾飲品,，在中國已有數(shù)千年的歷史，隨著社會的不斷進(jìn)步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，“隆豐”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層,、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。

（二）、廣告語

‘清’出于藍(lán)而勝于藍(lán),，我們的廣告語也突出隆豐在今后寧波市場上的一個亮點(diǎn),。

（三）、市場定位

從“隆豐”的消費(fèi)層來說,，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓,、茶鋪、各大商場,、專賣店,、酒店、中高檔娛樂場所,，以及機(jī)關(guān),、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi),。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下,，隆豐茶店市場營銷根據(jù)“隆豐”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“隆豐”的風(fēng)采,，力爭在一年的時間內(nèi)，立足寧波,，輻射全省,，達(dá)到年銷售額1500萬元以上。隨著隆豐公司的不斷壯大,，爭取兩年內(nèi)占領(lǐng)全省走向全國,。

（三）、競爭對手分析

（1）,、中華苑茗茶：擁有連鎖店40家,！武漢14家自營店,！主要品牌：中華苑、釣魚臺鐵觀音,。店堂風(fēng)格具有濃厚的茶文化氣氛,！品牌優(yōu)勢：釣魚臺國賓館茶葉指定生產(chǎn)企業(yè)！綠色食品,！iso認(rèn)證,！政府關(guān)系強(qiáng)！在武漢占據(jù)第一品牌寶座,！品牌廣告語：制茶世家,！

（2）、天福茗茶：全國擁有505家連鎖店,，老板中國臺灣人,！美籍華人李瑞河先生（祖籍福建漳浦）創(chuàng)辦天福集團(tuán)創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn),、制銷,、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團(tuán),。天福集團(tuán)本著“根植福建,、香傳全國、名揚(yáng)世界”的經(jīng)營思路,，開設(shè)連鎖專賣店,，截至20xx年8月底止已在大陸地區(qū)開設(shè)了500多家直營連鎖店，業(yè)務(wù)范圍遍及全國,，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美,，加，東南亞地區(qū),。目前國內(nèi)茶葉第一品牌,，品牌廣告語：天然健康有人情味的好茶！

（3）,、茗騰茶葉：明騰企業(yè)成立于1993年,公司總部位于風(fēng)景秀麗的國際花園城市---廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū),憑借＂追求卓越品質(zhì),，創(chuàng)立專業(yè)品牌＂的經(jīng)營理念和多元化、品牌化的經(jīng)營發(fā)展策略,，至今已是一家集工,、商貿(mào)、餐飲于一體的綜合性及多元化經(jīng)營企業(yè).公司于20xx年在武漢成立分公司,，旗下?lián)碛熊v茶葉,、天宇茶具、機(jī)場商貿(mào)等多家連鎖機(jī)構(gòu).店堂風(fēng)格簡潔大方,！其中以天福茗茶的銷售模式與本公司較為接近,。主要策略為在各大賣場設(shè)立柜臺經(jīng)營,，在各鬧市區(qū)分設(shè)連鎖店。集產(chǎn),，銷于一身,。

二、產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品主要包裝以青色為主色調(diào),，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶醇厚香味,。目前，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一,，名優(yōu)茶與大宗茶,、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營進(jìn)于細(xì)化,，到20xx年我國規(guī)范管理的公司大都將獲得自營進(jìn)出口權(quán)，一體化的國際市場將對茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產(chǎn)品（名茶）的開發(fā)有利于品牌塑造,，中低端產(chǎn)品（優(yōu)質(zhì)茶,、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源,。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應(yīng),、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

三,、價格策略

商品茶價格策略價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟(jì)效益,。高端途徑及消費(fèi)群相對固定,，禮品饋贈比例很大，價格彈性小,，從而訂價較高,，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品,，價格彈性大,，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷,、走量為主的訂價原則,，追求批量化的規(guī)模效益。

四,、營銷策略

（一）,、貼牌包裝：打上“隆豐”品牌，另外,，采取與眾不同的包裝與儲存，如茶具可使用精美包裝,，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等,。

（二）、良好的售后服務(wù)：做好售前,、售中服務(wù),，如成交以后，顧客已付款,，售后服務(wù)尤為重要，包裝,、提袋包裝等,，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象,，同時,，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退,、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕,，同時,，建立顧客檔案,，多聽一聽顧客的意見。

（三）,、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味,，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對需求,，改進(jìn)口味。建立商品全方位立體結(jié)構(gòu),。經(jīng)營茶葉同時經(jīng)營與茶葉有關(guān)的商品，如茶具,、茶書、茶點(diǎn),、茶水,、茶保健品,、茶字、茶畫及文房四寶,。不僅要讓客人認(rèn)為我的茶葉是好的,，最重要的是茶葉以外的附加價值,。如服務(wù),，文化（茶文化,，企業(yè)文化等）,。實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營,。

（四）,、專業(yè)的人士從事此行業(yè)。現(xiàn)在寧波茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊,，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多,，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買,。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì)，我們將首次開展茶藝師,、評茶員國家職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn),，今后還將考慮逐步推行持證上崗。

（五）,、目前,，電視上還沒有茶葉品牌的廣告，因此這是我們的重要切入點(diǎn),。來個先聲奪人,。另外,，創(chuàng)辦自己的茶文化期刊，送給客戶,，推廣文化,，同時也打廣告。

五,、分銷策略

市場調(diào)研開始形成對市場認(rèn)識和了解,，針對市場進(jìn)行細(xì)分市場,，明確市場需求情況,。明確市場選擇，選擇產(chǎn)品的銷售群體和對象,，確定我們的目標(biāo)市場,。建立有效的分銷渠道,，構(gòu)建一個營銷網(wǎng)絡(luò)。從而開始推銷我們的產(chǎn)品,。

1,、銷售策略：品牌經(jīng)營，加盟連鎖,，降低成本,，保質(zhì)保量,。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去。

2,、營銷思路：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強(qiáng)化“隆豐”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者,，產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層,、品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員,、知

識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體,。另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，亦可以通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪,、茶館?？傊?，能滿足不同顧客的要求。

3,、綜合考慮直銷,、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售,。

以下市場是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)：

a)企事業(yè)單位的勞保用茶及各類會議的集團(tuán)性消費(fèi),。

b)構(gòu)建茶葉配送體系，聯(lián)合賓館,、酒店及高檔娛樂場所,。

c)商場，超市業(yè)務(wù),。

d)有實(shí)力的干雜店,。

e)做特色禮品市場，推出一個獨(dú)有的拳頭產(chǎn)品,，推出“隆豐”大禮包系列,。

f)旅游消費(fèi)。將舉辦茶文化節(jié)日結(jié)合武漢的旅游節(jié),，與茶園聯(lián)系,，推出茶園旅游觀光，推廣茶文化,，亦可提高公司品牌的知名度,。

g)形成電子商務(wù)配合營銷，構(gòu)建網(wǎng)站,，與消費(fèi)者互動,，提高知名度,。

六、促銷策略

1,、廣告宣傳

游說政府定期舉辦茶葉論壇,，參加比較上檔次的茶葉研討會議，大力宣傳茶健康;向消費(fèi)者傳授茶葉知識,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確地消費(fèi)茶,；印了一些關(guān)于茶的小常識，發(fā)給來買茶的人,。在宗教寺院,、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院,、體育場館無償提供的茶水消費(fèi),。

2、活動宣傳

在寧波各大廣場舉行促銷活動,，茶葉知識有獎競猜,、品茶獲獎、買茶葉辦會員卡等,。

七,、預(yù)算

廣告費(fèi)用：2萬

活動費(fèi)用：3000元

人員費(fèi)用：1000元/人

店面裝修：1萬

工業(yè)品銷售工作計劃 工業(yè)品銷售策略篇五

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多,，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。