光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

2022年銷售年終總結(jié)和來年計(jì)劃表篇1

本學(xué)期我擔(dān)任了一年級(jí)x班的班主任,。班里共有有學(xué)生x名,。其中男生x人，女生x名,。在學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)進(jìn)取性強(qiáng),，完成作業(yè)進(jìn)取，關(guān)心團(tuán)體,，愛護(hù)公物,，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，樂幫忙他人,，異常是在少大隊(duì)的親切關(guān)懷下,，在x月x日那天又光榮地加入少先隊(duì)組織，他們佩戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾之后,，個(gè)個(gè)顯得精神抖擻,，喜氣洋洋，更加使人喜愛?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、思想教育工作

對(duì)于一年級(jí)的小學(xué)生來說,，雖然理解了半年的各科教育,，但在組織紀(jì)律方面還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。所以,，本人在這學(xué)期對(duì)他們?nèi)匀贿M(jìn)行了紀(jì)律上的嚴(yán)格要求,，班主任教師組織學(xué)生又重新學(xué)習(xí)了校風(fēng)、校紀(jì),、校規(guī),、班風(fēng)、學(xué)風(fēng),，并且利用班隊(duì)課,、思品課及語文課部分時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

二,、安全教育工作

大家明白,，學(xué)校的安全教育工作是重中之重，我們的王校長(zhǎng)異常重視安全工作,。所以,，本人在學(xué)期中異常重視了對(duì)學(xué)生的`安全教育工作，為了使安全方面不出差錯(cuò),，本人經(jīng)常利用班隊(duì)課,、晨會(huì)課等時(shí)間，給學(xué)生詳細(xì)地講述交通安全知識(shí)，防火,、觸電,、防溺水、防手足口病等方面的知識(shí),。要求學(xué)生不到有危險(xiǎn)的地方去玩,。本學(xué)期，由我始終堅(jiān)持晨檢并做好記錄工作,，一有重大情景便及時(shí)向校領(lǐng)導(dǎo)反映,。經(jīng)過自我的努力，本班的安全工作效果明顯,。并利用語文課時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,，教育學(xué)生作好防范措施。

三,、衛(wèi)生工作

我從多年的工作經(jīng)驗(yàn)證明,，做好班級(jí)衛(wèi)生工作是搞好班級(jí)各項(xiàng)工作的前提，如果班級(jí)衛(wèi)生工作搞不好,，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌,，并且影響著學(xué)生的身體健康。如果學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生搞不好,，就會(huì)直接影響自我的審美觀,。所以，本人在班級(jí)衛(wèi)生方面下了狠心來抓,，一是在個(gè)人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每一天必須洗手洗臉,，不留長(zhǎng)發(fā)，衣服干凈,。在教室衛(wèi)生方面堅(jiān)持做到每一天三灑兩掃的工作,。在環(huán)境區(qū)域，我班堅(jiān)持做到了隨時(shí)有垃圾隨進(jìn)清理的工作,。

四,、與家長(zhǎng)間的交流工作

家庭教育和學(xué)校教育是密不可分的，尤其是班主任工作,，更加需要家長(zhǎng)的理解和支持,。期中總結(jié)交流的時(shí)候，聽x教師說把家長(zhǎng)的電話號(hào)碼都存在了手機(jī)里,，我也這么做了,，這樣與家長(zhǎng)聯(lián)系起來真的方便多了，也能很快明白這是誰打來的電話,，當(dāng)你叫出x學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候他們也開心,，做起工作來也方便不少,。

五、存在的問題

1,、本人盡量下了很大的決心,，也花費(fèi)了許多精力，但后進(jìn)生的提高仍不突出,。

2,、學(xué)生的不能堅(jiān)持做到教師在和不在時(shí)一個(gè)樣?？墒?，我相信：只要我們心中是真誠地為孩子，為孩子的健康成長(zhǎng)而付出,，端正自我的工作態(tài)度,，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。以后班主任工作中,，我將會(huì)盡自我更大的所能,，做好班主任工作，讓“愛”的天空更藍(lán),。

2022年銷售年終總結(jié)和來年計(jì)劃表篇2

不知不覺已經(jīng)加入公司兩個(gè)多月了,，剛開始我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了工作內(nèi)容,，自己的職責(zé)所在，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中進(jìn)步,，受益匪淺。在過去的兩個(gè)月里,，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)就進(jìn)入公司以來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一,、前臺(tái)日常工作主要包括

1,、負(fù)責(zé)前臺(tái)電話的接聽和轉(zhuǎn)接，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員,，做到不遺漏,，不延誤;

2、負(fù)責(zé)公司會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈;

二,、行政工作方面

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印,、掃描,、傳真,、發(fā)快件、印名片,、文件的保管,、協(xié)助技術(shù)部工作人員打印、整理,、裝訂標(biāo)書等,，每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。

三,、人事管理方面

1,、落實(shí)相關(guān)人事管理制度公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作由我負(fù)責(zé)，在執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，做到實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表,。

2、人事相關(guān)資料嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,，填寫《應(yīng)聘登記表》《入職簡(jiǎn)歷表》等做好,、入職員工的檔案管理。填寫《派車單》《請(qǐng)假條》等做好公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,。

新的一年對(duì)我們來說意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。針對(duì)這兩個(gè)月工作中存在的不足,，在新一年的工作中，我需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作,。注意辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意打印機(jī),、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng);努力做好自己自己的本職工作,。

2、在日常工作中注意收集信息,，以備不時(shí)只需,。例如快遞公司的名片等,。

3,、處理好日常行政管理管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理,。

4,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，深入了解公司的產(chǎn)品,，以便能更好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及銷售人員的工作。

作為一名前臺(tái)行政工作人員,，需要掌握的知識(shí)還很多,，在以后的工作中，我會(huì)努力向身邊的同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個(gè)工作平臺(tái)，是我有機(jī)會(huì)和大家共同提高,、共同進(jìn)步;感謝每位同事對(duì)我在這段時(shí)間里工作的熱情幫助,。雖然我還有許多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補(bǔ)拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信公司明天會(huì)更好,。

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼我來公司已經(jīng)3個(gè)月了,，在這三個(gè)月的試用期里我和同事相處融洽，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事配合下?lián)瘟斯厩芭_(tái)工作,。試用期間的三個(gè)月不僅僅學(xué)到了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，企業(yè)文化。而且對(duì)前臺(tái)這個(gè)工作有了更深刻的理解：

要做好前臺(tái)這個(gè)崗位的話,，就要對(duì)前臺(tái)工作有重要性的認(rèn)識(shí),。這個(gè)崗位不單單體現(xiàn)出公司的形象;還是外來客戶對(duì)公司的第一形象。所以,，從前臺(tái)迎客開始,，好的開始是成功的一半。我覺得,，不管哪一個(gè)崗位,，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分,，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力,。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作,。

2022年銷售年終總結(jié)和來年計(jì)劃表篇3

本學(xué)年在學(xué)校教務(wù)處和學(xué)生管理科室的安排下,，我繼續(xù)擔(dān)任20__級(jí)電子技術(shù)應(yīng)用班的班主任，在任課老師的配合支持下,，在所有同學(xué)的共同努力下,，班級(jí)形成良好班風(fēng)，較為順利地開展教學(xué)教育工作?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、思想上高度重視

在職校做班主任不是一件容易的事情,，特別是在今天這種狀況下,，學(xué)生素質(zhì)趨于極端形勢(shì)。已有的工作方法已跟不上形勢(shì)的變化,。本學(xué)期的電子班由原來的兩個(gè)班合并成一個(gè)班級(jí),，班級(jí)人數(shù)上升到44人，其中男生43人,，女生1人,，這讓我在原來的班級(jí)管理上增加了不少難度，需要我更加用心地管理和維護(hù)班級(jí)狀況,。我首先樹立為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)。職校的班主任沒有捷徑可走,，靠得是踏實(shí)的工作作風(fēng),，和清晰的工作思路。在這一學(xué)期的班主任工作當(dāng)中,，我的思想非常集中,，就是要把班級(jí)帶好,，把所有同學(xué)團(tuán)結(jié)起來,，平等對(duì)待，把班級(jí)營造成“家”的感覺,，然而在學(xué)習(xí)上讓每一個(gè)學(xué)生的能力得到提高,。因?yàn)橛辛诉@個(gè)指導(dǎo)思想，我努力掌握每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),，要讓每一個(gè)學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來展示自己,。除了在圍繞班級(jí)特點(diǎn)來開展各項(xiàng)活動(dòng)，還要緊扣學(xué)校工作中心,。因?yàn)?，我們的班?jí)還是生活在學(xué)校這個(gè)大環(huán)境中。所以,，在班主任工作中,，不但要有自己的特色，還應(yīng)該為學(xué)校的發(fā)展服務(wù),。這是一名職校班主任應(yīng)該樹立的工作思想,。

二、具體工作

首先要做好學(xué)生思想教育工作,。我們的學(xué)生容易產(chǎn)生思想波動(dòng),，他們很容易受到環(huán)境變化從而對(duì)學(xué)習(xí)有影響。合并班級(jí)初期,，班級(jí)出現(xiàn)不和睦的想象,，我根據(jù)學(xué)生的這種狀態(tài)，努力解決好每一個(gè)學(xué)生的思想,。我先成立班委會(huì),，帶領(lǐng)班干部組織、策劃班級(jí)團(tuán)體活動(dòng),，讓每一位學(xué)生都能夠參與到活動(dòng)當(dāng)中,，感受到班級(jí)和諧氛圍,，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,。隨著班級(jí)輿論的好轉(zhuǎn),，他們的學(xué)習(xí)積極性也隨之提升。再針對(duì)個(gè)別同學(xué)的特殊情況,，具體問題具體分析,，對(duì)上課違反紀(jì)律、無故遲到,、曠課的同學(xué)進(jìn)行思想教育和談話,，提升他們?cè)诎嗉?jí)的責(zé)任感，讓他們清楚認(rèn)識(shí)到自己在職校還是能有一番作為,。除了增添班級(jí)文華建設(shè)以外,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上面也沒有落下,，因?yàn)椋挥袑W(xué)生愛好學(xué)習(xí),，他們的各方面素質(zhì)才能得到提高,。我平時(shí)積極配合各任課老師做好教育工作。只要碰到一些關(guān)鍵的考試,，我要去過問,，去幫助任課老師抓好復(fù)習(xí)工作。因?yàn)橛辛宋业膮⑴c,，學(xué)生對(duì)待復(fù)習(xí)也就更認(rèn)真了,。所以，我班在各種考試中都能取得不錯(cuò)的成績(jī),，學(xué)生成績(jī)好了,，學(xué)習(xí)就更有激情了。

次之，重視班級(jí)團(tuán)日活動(dòng),，在這學(xué)期中，我根據(jù)學(xué)校的要求和教育的需要,，我們班級(jí)經(jīng)常開展班級(jí)和全校性的活動(dòng)，內(nèi)容豐富多彩,。比如,，廣播操比賽、集體跳繩,、羽毛球比賽,、三人足球賽等等，通過多項(xiàng)活動(dòng)的逐一開展,，不但豐富了學(xué)生的課余生活,，也提升學(xué)生個(gè)人的自信心，感受到學(xué)校課余生活的趣味性,。而且只有我們有良好的合作精神,，我們才能獲得更多的東西，我們才能得到更多的快樂,，學(xué)生正是在這樣一次次的班團(tuán)活動(dòng)中學(xué)到了知識(shí)，增強(qiáng)了合作精神,，提高了能力,。這讓我們班也越來越團(tuán)結(jié)了,。

除此,，我還積極鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校各個(gè)社團(tuán),、學(xué)生會(huì)以及志愿者隊(duì)伍，讓他們?cè)谶@些社團(tuán)中增強(qiáng)自己的交際能力,。所以，我們班的學(xué)生在各個(gè)社團(tuán)都非?；钴S,，也能為學(xué)校的工作提供有力的幫助，這也是班級(jí)形成良好班風(fēng)的一個(gè)有郊途徑,。

三,、努力目標(biāo)

雖然在這一年學(xué)期的工作中,，在各個(gè)方面取得了一些成績(jī),，但還是存在很多的不足，有很多方面需要提高,。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，再進(jìn)行總結(jié)和思考,，爭(zhēng)取可以得益每個(gè)學(xué)生,，讓每個(gè)學(xué)生都可以帶著優(yōu)越感和成就感走出校門，爭(zhēng)取讓每一個(gè)學(xué)生都能全面發(fā)展,，使自己成為一位優(yōu)秀的中職班主任,。

2022年銷售年終總結(jié)和來年計(jì)劃表篇4

這學(xué)期,，本人擔(dān)任了六年級(jí)的班主任。經(jīng)過不斷的努力,，本學(xué)期的各項(xiàng)工作開展的較順利,。下面就是我這個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)：

一,、家訪

因?yàn)橛猩蠋讓W(xué)期的鋪墊，這學(xué)期我在家訪方面做的不夠理想,，只家訪了一半左右的學(xué)生,，和家長(zhǎng)溝通主要通過電訪等形式，來了解所需的資料學(xué)生資料,。在這一點(diǎn)上，下學(xué)期需要加強(qiáng),。

二,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育

1、利用良好班風(fēng)

經(jīng)過上學(xué)期的德育教育,，我班原來的學(xué)生的德育行為已有較大改觀。我班除了兩個(gè)雙差生,，已杜絕了叫不良綽號(hào)，打架,，罵人等惡習(xí)。我利用這良好的班風(fēng),，幫助新生克服,、改正原有的缺點(diǎn)。讓其他學(xué)生幫助新生,，了解他們，幫助他們,，關(guān)心他們。和他們一起玩耍,，一起學(xué)習(xí)，在玩耍和學(xué)習(xí)中指出他們的不足,。讓他們盡快適應(yīng)班級(jí)，溶入班級(jí),。并給他們一個(gè)月的時(shí)間適應(yīng),。有了這良好的班風(fēng),，新生不到一個(gè)月,，就適應(yīng)了新班級(jí),，班級(jí)各方面進(jìn)入軌道,。

2、加強(qiáng)德育

第一,、繼續(xù)通過每星期的思想品德課,，每天的晨間談話課來加強(qiáng)學(xué)生的道德教育。

第二,、繼續(xù)讓副班長(zhǎng)每天記錄班里的好人好事和其他表現(xiàn)不好的事情,；讓儀表委員每天記錄有不良行為的同學(xué),。并且我堅(jiān)持每天看“好壞事記錄本”,，每周看“品德記錄本”，只要學(xué)生做好事,，我就表揚(yáng),；只要學(xué)生犯了錯(cuò)誤,，就要調(diào)查清楚，然后嚴(yán)加教育,；對(duì)于罵人、打架的學(xué)生,，更是嚴(yán)肅處理。

第三,、強(qiáng)化對(duì)兩個(gè)雙差生的關(guān)懷和德育教育。對(duì)于那幾個(gè)雙差生,，我每隔幾天就找他們談?wù)勑?，還找來班里幾個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生幫助他們,。一旦他們打架或是犯了其他的錯(cuò)，我就馬上教育,。

第四、鼓勵(lì)新生的良好行為,。一旦新生有了好的行為表現(xiàn),，或做了好事,，我會(huì)第一時(shí)間加以肯定，使新生基本養(yǎng)成了一些良好的行為習(xí)慣,。

第五,、同時(shí),，通過班會(huì)，還抽出中午等時(shí)間給他們觀看了《地道戰(zhàn)》,，《太行山上》,，《上甘嶺》等愛國影片,，加強(qiáng)了他們的愛國情操,。

三、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣

本學(xué)期我還是繼續(xù)保持上學(xué)期的方法：學(xué)生早上一到教室后便開始學(xué)習(xí),，值日同學(xué)值日；中午,，11：40后開始學(xué)習(xí)。在作業(yè)上,，要求他們平時(shí)的作業(yè)也要書寫工整。

這學(xué)期,，我還讓他們每天寫日記,。日記是教師了解學(xué)生的一個(gè)窗口，更是師生情感交流的紐帶,；同時(shí)，在日記中,，很多同學(xué)都會(huì)對(duì)自己或班級(jí)的情況作總結(jié)評(píng)估，所以日記又是學(xué)生自我完善及班集體建設(shè)的有利工具,。而且，記日記能鍛煉學(xué)生的寫作能力,，特別是本學(xué)期是小學(xué)生活最關(guān)鍵的一個(gè)階段,，多數(shù)學(xué)生都承受著極大的升學(xué)壓力,，思想波動(dòng)較大，作為班主任,，更要認(rèn)真批閱學(xué)生日記，留意他們的思想動(dòng)向,，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)幫助疏導(dǎo)解決,，保證學(xué)生的心理健康,。下學(xué)期，我將繼續(xù)應(yīng)用,。

四、強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作

良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋,、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,，會(huì)使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,，直接影響到班集體的利益,。因此,，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練也很重要,。本學(xué)期常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容我以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)為主，同時(shí)結(jié)合課堂常規(guī),、集會(huì)和出操常規(guī),、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī),、參觀常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等等,。使學(xué)生無論在課堂上也好，出操集會(huì)也好,，都能保持良好的紀(jì)律。

作為一名年輕教師,，在工作中肯定存在不足的地方。但是我相信隨著實(shí)踐的深入,，不斷反思,；經(jīng)驗(yàn)的積累，不斷改進(jìn)。我一定能夠做得越來越好,，爭(zhēng)取當(dāng)一名優(yōu)秀的班主任,。

2022年銷售年終總結(jié)和來年計(jì)劃表篇5

班級(jí)管理是一項(xiàng)艱巨繁雜而意義重大的工作。班主任是溝通學(xué)校,、家庭和社會(huì)的橋梁和紐帶,。一個(gè)班級(jí)的全體學(xué)生能否健康地成長(zhǎng)為全面發(fā)展、具有較高社會(huì)化程度的一代新人,，班主任肩負(fù)著十分艱巨而光榮的歷史使命,。作為無極實(shí)驗(yàn)學(xué)校的一名新的教師,，并且擔(dān)任班主任我也有許多收獲。如今,，學(xué)生聰明而成熟,。此刻上網(wǎng)聊天,、交友、出走,、信息、早戀等行為在初中生中是十分常見的。他們有自我的想法和處事原則,。如果我們還像以前那樣讓學(xué)生十分強(qiáng)勢(shì)的管理學(xué)生，勢(shì)必會(huì)引起他們的反感并產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。所以,，根據(jù)新時(shí)期學(xué)生的新特點(diǎn),，當(dāng)好一個(gè)新時(shí)期的班主任，這是目前作為班組然我們必須要學(xué)會(huì)的問題,。對(duì)于班組人的工作，總結(jié)如下：

一,、用個(gè)人魅力吸引學(xué)生

此刻的學(xué)生比較有個(gè)性總是遵從自我真實(shí)的想法行動(dòng),。學(xué)生只要喜歡一個(gè)教師,，就會(huì)理解他的話，愿意聽他的課,。所以想要一個(gè)學(xué)生聽話和認(rèn)真上課,，就必須有自我的魅力,，當(dāng)然這包括人格魅力和課堂魅力兩方面。首先要認(rèn)真的備課,，與時(shí)俱進(jìn)地更新知識(shí)。陳舊的知識(shí)就像繁瑣無趣的活動(dòng)讓學(xué)生失去學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。講好每一堂課,，和學(xué)生打成一片，遇到不會(huì)的題,，不要搪塞,，承認(rèn)不會(huì)，課下再找機(jī)會(huì)弄懂在和學(xué)生一齊分享,。自信,、樂觀,、堅(jiān)強(qiáng),，這是我最大的特點(diǎn)。我期望學(xué)生也能學(xué)會(huì)這些,，能夠先科歡樂的生活和學(xué)習(xí),。多理解,、多鼓勵(lì)，少批評(píng),。我把學(xué)生看成是與我一樣的成年人,，他們有比較成熟的想法，他們不需要我們過多的說教,，他們最需要的是我們的理解,。當(dāng)他已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤的時(shí)候，就不要再批評(píng)了,，否則,，只能起到相反的效果。要成為學(xué)生信任的人,，與學(xué)生建立信任的橋梁,，讓學(xué)生感受到教師的威嚴(yán),、教師的人格魅力，教師是一個(gè)說到做到的人!與其高談闊論,，不如務(wù)實(shí)管用，以身作則,，做學(xué)生最親近的朋友，給他們最可靠的肩膀,。多站在學(xué)生的立場(chǎng)上思考一些問題會(huì)有不一樣的收獲,。我感激那里的學(xué)生讓我明白，要學(xué)會(huì)站在學(xué)生的立場(chǎng)上去看待許多問題,，對(duì)他們應(yīng)當(dāng)給予他們無微不至的關(guān)心,，平等的看待他們，傾聽他們內(nèi)心的

聲音,，及時(shí)給予他們做心理疏導(dǎo),。

二、制定合理的班規(guī)

制定班規(guī)要有原則,、有技巧,。我們都明白在團(tuán)體中,，想要整個(gè)團(tuán)體都和諧發(fā)展，必須做到民主和公正,。民主和公正是一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的靈魂。在班級(jí)這個(gè)團(tuán)體中,，無論每個(gè)成員都是重要的部分，每一個(gè)學(xué)生都有權(quán)利為班級(jí)服務(wù),，為班級(jí)出謀劃策。每個(gè)成員都是平等的,，無論成績(jī)?cè)鯓?。即使成?jī)不好，在團(tuán)體中仍然能夠?qū)W會(huì)勞動(dòng),，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn),，學(xué)會(huì)與人相處,，他們都為整個(gè)班級(jí)付出了。其次,，要讓班規(guī)在實(shí)際操作中具有可行性。一個(gè)班規(guī)制定并不是擺設(shè),，并不是給學(xué)生和家長(zhǎng)看的,。而是要有實(shí)際的意義,，在具體的時(shí)間和日常學(xué)習(xí)活動(dòng)中有明確的規(guī)定和指導(dǎo)作用,。比如上課不認(rèn)真聽課,，不按時(shí)完成作業(yè),、交作業(yè)……有了明確的規(guī)定在執(zhí)行上也會(huì)方便而到達(dá)目的,。再者,，班規(guī)要賞罰分明,，重視獎(jiǎng)勵(lì),，也不能忽視懲罰,。過多的獎(jiǎng)勵(lì)只會(huì)讓獎(jiǎng)勵(lì)失去效力,，過多的懲罰這會(huì)讓整個(gè)班團(tuán)體像一個(gè)“監(jiān)獄”,。可是同樣也不能沒有懲罰,，沒有懲罰,，班規(guī)形同虛設(shè),，學(xué)生錯(cuò)了也不知反省,。例如,，考試提高能夠發(fā)提高獎(jiǎng),，學(xué)習(xí)退步了,，要要求學(xué)生反省,，并做出未來的學(xué)習(xí)計(jì)劃和規(guī)劃,。

三、用夢(mèng)想鼓勵(lì)學(xué)生

“夢(mèng)想,，是海面上冉冉升起的紅日;是荊棘中一枝高傲的紅梅;是雪落枝頭的一抹抹翠綠;是手心中緩緩流逝的沙,，隨著歲月的溜走,，不復(fù)以往?！币豁?xiàng)對(duì)于學(xué)生的成長(zhǎng)來說是必不可少的,，可是那又是容易迷茫和失去的關(guān)鍵東西,。所以夢(mèng)想對(duì)于學(xué)生的未來具有重要的意義,，幫忙學(xué)生樹立夢(mèng)想也是班主任該做的事情,。給學(xué)生開展《我的夢(mèng)想不是夢(mèng)》的主題班會(huì),，讓學(xué)生自我到底想要的是什么,，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀和夢(mèng)想,。有了夢(mèng)想，在前進(jìn)的路上才不會(huì)迷茫,，不會(huì)失去目標(biāo)和期望。

做一名合格的班主任是每個(gè)班主任的夢(mèng)想,，頂崗雖然結(jié)束了，可是未來的路還很長(zhǎng),，我等待更多的挑戰(zhàn)!

2022年銷售年終總結(jié)和來年計(jì)劃表篇6

首先,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任，將高一(7)班交給我,。其次,，感謝高一(7)班的科任老師對(duì)高一(7)班的辛勤的付出,，沒有你們的汗水與心血,，我想高一(7)班不會(huì)有現(xiàn)在這樣的成績(jī),。今天坐在這個(gè)地方,，沒有太多的經(jīng)驗(yàn),，只是有一些自己的

心得體會(huì)

一,、 融入班級(jí) 時(shí)間真是一個(gè)讓人很感慨的東西,，一轉(zhuǎn)眼高一也將走完了三分之二的路程，從接手這個(gè)班的第一天開始,，很多的事情我都是極力去融入進(jìn)去。從第一天的打掃教室,、到軍訓(xùn)的默默陪伴,、再到運(yùn)動(dòng)會(huì)的全程陪同,，或者是帶領(lǐng)他們?nèi)ラ営[室閱讀等等,。只要有他們的活動(dòng),，我都是抱著極大的興趣去參與,，真正的融入他們的活動(dòng)中,，跟他們一起去做,，讓他們真正從內(nèi)心的接受我,，認(rèn)可我,。

二,、 習(xí)慣培養(yǎng) 高一(7)班的學(xué)生的個(gè)性都非常強(qiáng),，都認(rèn)為自己是非常厲害的,，不是很喜歡別人去指手畫腳,，喜歡按照自己的一套來做,，為了改變這個(gè)現(xiàn)象,，我一接手的時(shí)候就給他們立下了幾個(gè)習(xí)慣,。第一,，早讀晚修的時(shí)間都比年級(jí)規(guī)定的時(shí)間早5分鐘(一是為了避免他們的遲到,，二是為了早他們?cè)缫稽c(diǎn)靜下來,，有一個(gè)緩沖的時(shí)間)剛開始,，也有學(xué)生不滿意,，經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)踐,，他們基本上接受了,，能夠比其他班安靜的快,，形成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,。第二,，上晚自習(xí)不允許討論問題,。這個(gè)問題也曾經(jīng)遭到他們的反對(duì),，但是我強(qiáng)制施行了一個(gè)星期,，每個(gè)晚上都會(huì)去看他們的晚自習(xí),，慢慢他們也習(xí)慣了自己獨(dú)立思考問題,，自己解決問題,。(一是鍛煉他們獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力,，二是杜絕了班上晚自習(xí)吵鬧的現(xiàn)象)

三,、 積極引導(dǎo) 高一(7)班的學(xué)生在進(jìn)班的時(shí)候成績(jī)相對(duì)來講好一些,，但是很多人進(jìn)來之后都很迷茫,，因?yàn)樗麄兏嬖V我，這里都不是他們的目標(biāo),，他們大半都是考一中失敗之后不得已來這里的。針對(duì)這個(gè)情況,，我積極引導(dǎo)他們，給他們展示一些優(yōu)秀的大學(xué),、介紹一些成功之人背后的故事,、樹立他們的自信心等等?？傊畯母鱾€(gè)方面去給他們分析這里的優(yōu)勢(shì),，用班級(jí),、學(xué)校,、3年之后的結(jié)果來積極去引導(dǎo)他們,，不斷的給他們灌輸這里的優(yōu)點(diǎn),，事實(shí)證明,，積極引導(dǎo)比一味的去批評(píng)他們的想法的效果要好很多,，上學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)交流的時(shí)候，很多的家長(zhǎng)都表達(dá)了他們對(duì)學(xué)校和這個(gè)班級(jí)的肯定，學(xué)生很快從過去的失敗的陰影中走出來,，積極的面對(duì)學(xué)習(xí)。

四,、 及時(shí)溝通 班上65個(gè)同學(xué),，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,，每一個(gè)人都有自己的想法,。無論是學(xué)習(xí)中還是生活中,，他們都會(huì)遇到這樣或那樣的問題,，要想真正融入這個(gè)班集體,，必須要知道他們內(nèi)心的想法,。所以,，我抓住每一次機(jī)會(huì),，與學(xué)生及時(shí)進(jìn)行溝通,，比如每一次大考之后,，我分為2個(gè)部分，一個(gè)是我必須要談話的同學(xué),，一是我在班上鼓勵(lì)他們主動(dòng)來找我溝通,。有時(shí)是下晚自習(xí)走在路上,，或者是去查宿舍,，再或者是他們到辦公室來有一些事情,，只要我能遇到,，就會(huì)抓住一些機(jī)會(huì)進(jìn)行非正式的交流,，慢慢的與他們交流,，我們班的學(xué)生相對(duì)來講比較單純,，只要你慢慢去深入他們的內(nèi)心,，他們會(huì)跟我這個(gè)班主任傾吐很多的事情,，有一些是甚至是出乎我意料之外的消息，從而讓我更進(jìn)一步去了解班上的一些事情,，掌握他們的思想動(dòng)態(tài),。有一些家長(zhǎng)甚至?xí)艺f,，他們的孩子不愿意跟他們交流,，但是很愿意跟我交流,，我想這就是溝通的魅力吧,，但是要懂得溝通的技巧,。

總之,，班級(jí)管理工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，我們只有從點(diǎn)滴做起,，從小事做起，因勢(shì)利導(dǎo),，做到愛生如子,，這樣我們就成功了一半。我想讓高一(7)班成為一個(gè)“讓自覺成為一種習(xí)慣,，讓堅(jiān)強(qiáng)成為一種品格,，讓學(xué)習(xí)成為一種興趣，讓進(jìn)步成為一種必然”的優(yōu)秀班集體,。

班主任的工作之路也很漫長(zhǎng),，選擇了做老師，就必須做好這一門必修課,。希望在今后的時(shí)間里跟大家一起成長(zhǎng),，共同為學(xué)生的一生發(fā)展服務(wù)。謝謝大家,，如有什么講的不對(duì)的地方,，請(qǐng)各位批評(píng)指正,。最后感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位老師對(duì)我工作的支持和肯定。