從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會(huì),，記錄下來(lái),，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷員工作個(gè)人心得體會(huì)800字 促銷員的心得篇一

1、理貨員的工作職責(zé)和日常完成本職工作的要點(diǎn)

1,、理貨員有對(duì)商品進(jìn)行驗(yàn)收和為顧客提供退貨服務(wù)的工作職責(zé)

2、對(duì)商品按編碼進(jìn)行標(biāo)價(jià)和價(jià)格標(biāo)簽管理的工作職責(zé)

3,、有對(duì)商品進(jìn)行分類,，并按商品陳列方法和原則進(jìn)行商品陳列(包括補(bǔ)貨)的工作職責(zé),。

4、有對(duì)顧客的咨詢導(dǎo)購(gòu)提供服務(wù)的工作職責(zé),。

5、有對(duì)超市內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行保潔及商品防損管理的工作職責(zé),。

____年上半年副一店的經(jīng)營(yíng)情況不是特別理想，1—6月份銷售只實(shí)現(xiàn)了___萬(wàn)元,，毛利實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)元,，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了30萬(wàn)元;與200萬(wàn)元的銷售計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，銷售完成計(jì)劃的46,。3%，毛利完成計(jì)劃的50%,，(利潤(rùn)完成計(jì)劃的215%),。上半年的銷售計(jì)劃沒(méi)有完成好,，下半年的任務(wù)又接踵而至,，感覺(jué)壓力甚大,，面對(duì)困難和壓力，我覺(jué)得下一步要做的就是要調(diào)整好自已的心態(tài),，多想辦法，加倍付出,，盡自已最大努力做好銷售。管理出效益,，一切管理都是為銷售服務(wù)。為保證副一店的正常運(yùn)行,，我們保證暢銷商品的貨源，不能使銷量好的商品,、季節(jié)性商品有缺豁,、斷貨的現(xiàn)象發(fā)生。由于供貨商送貨不及時(shí),，我們每次的訂貨都得提前備好一個(gè)月的庫(kù)存?？紤]到本店大部分商品都是代銷經(jīng)營(yíng)，按銷量結(jié)算,，可以不占用本店的流動(dòng)資金，而直接利用廠家的資金達(dá)到存貨的穩(wěn)定,。雖然這樣保證了庫(kù)存量,，但也是導(dǎo)致我們店庫(kù)存量過(guò)大,、商品周轉(zhuǎn)緩慢的直接原因之一。

促銷員工作個(gè)人心得體會(huì)800字 促銷員的心得篇二

昨天我在__市的超市當(dāng)了一天的促銷人員,，銷售娃哈哈hello-c的新口味“鳳梨椰香”。星期六超市人流量是很大的,，所以我還是蠻滿意自己的銷售業(yè)績(jī)的。

具體說(shuō)說(shuō)我兼職的感受吧：

第一,，白吃的人實(shí)在是太多了，但是他們總是在為自己的不要臉找藉口,。當(dāng)時(shí)我們有免費(fèi)品嘗的試品，很多小孩直奔贈(zèng)飲品來(lái)的,，大多數(shù)小孩都是很靦腆的，接過(guò)杯子乖乖的喝著,，喝完就告訴家長(zhǎng)喜歡,，并要求買,。但是有那么一些小孩一個(gè)人端走了桌上所有的杯子,，一邊喝還一邊嘴里叨念著“好難喝”,，我當(dāng)時(shí)就想，難喝的話為什么你還欲罷不能啊?

第二,，小孩姑且不論，他們還小,，能夠理解他們本能的貪欲。但是某些大人的行為就讓人很無(wú)語(yǔ),。這些大人也以女人居多,，并且總是一大群女人,，因?yàn)樗齻儾藕脼樽约骸伴_脫”,。印象最深的是進(jìn)來(lái)5個(gè)女人，我看他們穿著時(shí)髦,，就把她們定位潛在的消費(fèi)群體，向她們介紹我們的產(chǎn)品,，但是她們似乎是直奔贈(zèng)飲來(lái)的，很傲慢的.叫我給她們倒上,，并且還一喝就是幾大杯，一瓶贈(zèng)品就被她們喝完了,，她們中有些人先是不好意思要來(lái)品嘗，因?yàn)樗齻兠鞔_自己不會(huì)買,，但是其中的兩個(gè)女人就慫恿她們“不要錢的為什么不喝啊?她們就是要讓我們喝的，有啥不好意思的嘛,。”然后又轉(zhuǎn)向我“倒?jié)M,，倒?jié)M,，別人喊我喝我還不喝勒,，我今天是給你面子你都不給我倒?jié)M點(diǎn)”當(dāng)時(shí)已經(jīng)是第三杯了,。喝完后，她們?nèi)酉卤?，轉(zhuǎn)身就走，還一邊說(shuō)“不好喝”,。她們總是一邊喝一邊為自己的不道德行為找藉口,，不停的叨念,，把不好意思通過(guò)一嘴的“想挨打的話”到處放肆!

這就是我昨天的感受,，雖然都是不好的一面，這僅僅只是我的個(gè)人感受,，也行作為消費(fèi)者的我說(shuō)不定也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樘F了,，但是我會(huì)當(dāng)一個(gè)文明的消費(fèi)者，不會(huì)做的像她們一樣的過(guò)!

促銷員工作個(gè)人心得體會(huì)800字 促銷員的心得篇三

在驚喜與迷惘中,，一學(xué)期的大學(xué)生生活悄悄滑過(guò)，半年的大學(xué)生活讓我對(duì)社會(huì)實(shí)踐充滿無(wú)限熱情和向往.于是,，在結(jié)束上學(xué)期的全部課程之后，我開始奔走于商業(yè)街的各種大大小小的店面,，想給我的社會(huì)實(shí)踐找一個(gè)可靠的落腳點(diǎn).時(shí)值寒假，春節(jié)將至,，各大商場(chǎng)，賣場(chǎng)都在籌備促銷活動(dòng),，于是促銷員便成為我的首選.

帶著各種證件及一顆激動(dòng)的心情,，在商業(yè)街的小道上穿行，終于通過(guò)重重面試,，應(yīng)聘上了中國(guó)網(wǎng)通青島路分店的促銷員，當(dāng)時(shí)的感覺(jué)妙不可言,，毫不夸張的說(shuō)，我當(dāng)時(shí)想四年后大學(xué)畢業(yè),，應(yīng)聘上高薪工作的感覺(jué)也就如此了吧!

中學(xué)時(shí)期,，雖然參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，但那如同中國(guó)的應(yīng)試教育，呆板,，枯燥，無(wú)味,，只能在老師的帶領(lǐng)下尋規(guī)蹈矩，絲毫沒(méi)有自由發(fā)揮可言,，走進(jìn)大學(xué)才有了自己的暢想和創(chuàng)意,，才能真正去鍛煉自己,，挖掘自己，從而提高自己!

在這次為期只有兩周的社會(huì)實(shí)踐中,，我深刻體會(huì)到這一點(diǎn)，雖然時(shí)間不長(zhǎng),，卻讓我對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí),，對(duì)社會(huì)有了一定了解.

首先我看到了自身存在的問(wèn)題對(duì)自己的工作沒(méi)有專業(yè)知識(shí)

當(dāng)然,，這次知識(shí)一名臨時(shí)促銷員,，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)還可以原諒，但是如果作為網(wǎng)通員工,，對(duì)顧客的疑問(wèn)作不出專業(yè)回答，那顯然不是意見小事,，可能就得做好被炒的準(zhǔn)備了，為了能更好的接納這份工作,，全心全意的投入到這份工作中，我參加了臨時(shí)促銷員的培訓(xùn)，了解了一些基本知識(shí).

沒(méi)有工作技巧

工作要談經(jīng)驗(yàn),，但更要談技巧，"做一份工作,，可以沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)但不能沒(méi)有工作技巧"，這是推銷量排行榜,，上榜的一位推銷員說(shuō)的，在這里引用一下,，我覺(jué)得很有道理，在我工作時(shí),，這一點(diǎn)明顯體現(xiàn)出來(lái)，同樣是促銷,，專業(yè)促銷員就懂得了解消費(fèi)者的心態(tài)去工作，針對(duì)消費(fèi)者的不同身份,，不同年齡，不同職業(yè)去介紹不同款的產(chǎn)品,，從而提高銷售量.

恒心和毅力

如果工作是娛樂(lè)活動(dòng)，能夠不停地變化,，那么工作的人都在享受生活，但是工作畢竟是工作,，每天重復(fù)做著同一件事情，漸漸也失去了熱情,，做為一名臨促，每天要站柜臺(tái)將近12小時(shí),，慢慢地有些厭煩,，將工作堅(jiān)持到底，恒心和毅力便變的猶為重要，我從一開始的期盼上班變成了期盼下班,，從一開始的主動(dòng)熱情變成了應(yīng)付了事，不管怎樣,，在自己不斷加油和堅(jiān)持下，終于完成了我的實(shí)踐活動(dòng).

當(dāng)然,，實(shí)踐活動(dòng)的視角不能僅僅停留在自我的層面，通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我更親密的接觸了社會(huì).從手機(jī)的更新?lián)Q代看出了社會(huì)的日新月異，手機(jī)含概功能越來(lái)越多,，外型設(shè)計(jì)越來(lái)越時(shí)尚美觀，而且趨向智能化.而透過(guò)消費(fèi)者又能看出人民生活水平,，消費(fèi)水平都在不斷提升，社會(huì)科技發(fā)展又在提倡人文科技,，追求著綠色發(fā)展.以消費(fèi)者作為一個(gè)樣本，進(jìn)行抽樣調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)民生活水平有了很大提高，這也透漏出國(guó)家召開__大之后,，提出的繼續(xù)推進(jìn)"三農(nóng)"成功在望，人民思想道德素質(zhì)也上升到新層面,，小眼看世界，也看出了社會(huì)的進(jìn)步與文明,，小事情也反映出社會(huì)大問(wèn)題.通過(guò)對(duì)手機(jī)的了解，也看到了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的問(wèn)題,，與其他國(guó)家相比，中國(guó)產(chǎn)品在市面上價(jià)格很低,，但銷售量并不高,，消費(fèi)者反映國(guó)產(chǎn)手機(jī)不耐用,，這就是一個(gè)極大的問(wèn)題.希望國(guó)產(chǎn)品牌在追求時(shí)尚的同時(shí)注重質(zhì)量,，在不久后的銷售量排行榜上，看到咱們中國(guó)品牌一次經(jīng)歷便是一份財(cái)富,，一種體驗(yàn)邊有一種感受，__年的鐘聲敲響,，新一學(xué)期又緊接而來(lái)，我將走上新的征程,，通過(guò)這次實(shí)踐，我對(duì)自己以后的生活有了新的規(guī)劃,，這次實(shí)踐活動(dòng)增強(qiáng)了我的社會(huì)責(zé)任感，團(tuán)結(jié)合作精神,，讓我了解了社會(huì)，同時(shí)鍛煉了自己,，相信在以后的生活，學(xué)習(xí)和工作中,，它將是我的一份教本指引我駛向成功!

促銷員工作個(gè)人心得體會(huì)800字 促銷員的心得篇四

在暑假來(lái)臨之際，我抱著鍛煉自己,，培養(yǎng)自己的社會(huì)實(shí)踐能力，于是我開始尋找兼職工作,。在朋友的介紹下，通過(guò)面試之后我順利的成為尚將酒的一名促銷,，便開始了我暑期打工自己賺錢的計(jì)劃。成為尚將酒的促銷員我相當(dāng)幸運(yùn),，因?yàn)樵谶@里我覺(jué)得自己不會(huì)在課堂上那樣被人忽略,。不知不覺(jué)在尚將酒工作3個(gè)月了,，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多知識(shí),，不僅僅只是對(duì)白酒有所了解和接觸，而更多的是做人方面的,，在這里我成長(zhǎng)了很多。

就促銷員說(shuō)來(lái)人人可做,，卻也并不是人人都能做得好。雖然我之前就做過(guò)許多的促銷工作,，所以第一天在淺草塘上班時(shí)，心里還是緊張的,，在開始的兩周中，我的工作并不是很順利,，了解我到同伴們都有銷量，我的心理壓力也很大,，原來(lái)做白酒的促銷并不像想象中那么簡(jiǎn)單。雖然上面說(shuō)賣不出沒(méi)關(guān)系,，而我總覺(jué)得既然來(lái)了就應(yīng)該做出點(diǎn)成績(jī)。第一次被拒絕,，說(shuō)實(shí)話，真的有種說(shuō)不出的感覺(jué),，顧客的質(zhì)疑與不屑也著實(shí)讓我心里著實(shí)不是滋味,。我覺(jué)得我的酒是貨真價(jià)實(shí)的好酒，為什么大家卻不愿意接受呢?大概是我個(gè)人能力的問(wèn)題,，也許只要我努力,，最終會(huì)贏得顧客的好評(píng),。

首先,，不管在任何情況下，都不要受到工作以外影響,，在向顧客介紹的時(shí)候，要始終保持微笑,，要知道微笑的力量是無(wú)窮的。沒(méi)有人會(huì)拒絕一張可愛(ài)的笑臉,，在工作的時(shí)候提前了解一些顧客的信息，過(guò)程中要禮貌待人,，分清主謂，站在顧客的立場(chǎng)上向顧客介紹我們的產(chǎn)品,，哪怕他不買也給他們留下一個(gè)好的印象，因?yàn)樵谶@里,，我代表的并是我個(gè)人的，還有公司和酒店的形象,。在酒店里，除了推銷,，我要融入這個(gè)集體，因?yàn)樵谶@里我也是其中的一分子,，力所能及的事都要盡力做，通俗一點(diǎn)說(shuō)就是要有眼色,，不該說(shuō)的不說(shuō)不該做的不要做。長(zhǎng)此以往,，推銷起來(lái)也順手多了,，開開心心把工作做好不是很好嗎?

后來(lái),，我終于有了成績(jī)?；叵肫甬?dāng)初被一位女顧客推出來(lái)的場(chǎng)景，那是很沮喪,，現(xiàn)在想想其實(shí)也沒(méi)有什嗎?還有很多有意思的顧客,，雖然當(dāng)時(shí)他們有點(diǎn)故意為難我，提了很問(wèn)題,，說(shuō)的一些問(wèn)題，我當(dāng)時(shí)沒(méi)有回答出來(lái),，現(xiàn)在想來(lái)，他們真的給我很大幫助,，讓我深刻的感覺(jué)到我還有很多的不足。還有很多熱心的顧客,，給了我很多建議和靈感。在此,，我也謝謝他們。

這期間也讓我學(xué)會(huì)了如何做人,，我學(xué)會(huì)了察言觀色，與人溝通,，遇事要常保樂(lè)觀心態(tài)，冷靜平和的面對(duì),。與此同時(shí)，在尚將酒我也認(rèn)識(shí)了一些新的朋友,，這些朋友每個(gè)都很可愛(ài),。和她們相處我很快樂(lè)。

促銷員工作個(gè)人心得體會(huì)800字 促銷員的心得篇五

大學(xué)期間很多比較內(nèi)向同學(xué)想找一份兼職,，但由于各種原因?qū)е孪喈?dāng)一部分不夠自信，不敢去找一份能鍛煉人能力的兼職,。原因大致有以下幾種：

1、為人內(nèi)向,，不善言辭;相貌不好，不敢嘗試;擔(dān)心能力,，患得患失;自尊心過(guò)強(qiáng)，害怕失敗……,。其實(shí)當(dāng)我們真正的爭(zhēng)取一份工作并用心做下去以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候自要我們自信一點(diǎn),，以前的種種原因根本是不存在的，很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉,。所以在找兼職和面試的過(guò)程中我們一定要自信(尤其是內(nèi)向的同學(xué))，我想找工作過(guò)程中也是差不多的吧!

2,、學(xué)會(huì)忍受。作為__后的大學(xué)生,，我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”,，父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校，同學(xué)之間也能夠有所忍讓,。但在外面做事時(shí)，當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢進(jìn)行定價(jià)后,，不要指望別人還會(huì)包容你，這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭,，甚至是罵罵咧咧的，這時(shí)我們要能承受委屈,，學(xué)會(huì)忍受。作為新手,，在剛開始做促銷員的時(shí)候，我們肯定會(huì)有很多東西不懂,，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，在面對(duì)正式促銷員批評(píng)我們的時(shí)候,，要虛心接受,，學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突,。總之,，在剛開始上班的時(shí)候，盡量夾著尾巴做人,。

在不知不覺(jué)中，忙忙碌碌地度過(guò)了20__年,。但是我依然清晰的記得，當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),，要讓思嬌在海南扎根落腳，則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程,。我感覺(jué)壓力很大，要克服很多困難,，需要付出更多的努力,。公司安排我在?？谧畲蟮暮Ｐ愠校鎸?duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，我有些懷疑，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān),。看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,，品種齊全，心想既來(lái)之則安之,。輕裝上陣，一心投入工作中,，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,，又接著挑戰(zhàn)新的.一個(gè)月。半年后,，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心,。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn),。

這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量,。除五月份外，其它月份銷量均在6000~9000元之間。

要做好促銷工作,，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

第一、始終保持良好的心態(tài),。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,，我們很容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足,，影響銷售。反過(guò)來(lái),，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài),，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

第二,、察言觀色，因人而異,，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等,。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高。

第三,、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多,，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實(shí)上，顧客只有信任了你,，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),，如耐心不夠,，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等,。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī),。