總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

個(gè)人巡查工作心得總結(jié) 個(gè)人巡察工作總結(jié)篇一

1、招聘方案設(shè)計(jì)(現(xiàn)場(chǎng)招聘)

在招聘展位張貼招聘信息,，保證參會(huì)人員知曉我公司招聘信息,。對(duì)常用有效的人才招聘會(huì)申辦會(huì)員，以享受優(yōu)惠及公益招聘會(huì)免費(fèi)參加的機(jī)會(huì)(高職高薪專場(chǎng));在周二,、四,、五在省人才市場(chǎng)參加招聘，周一,、三在南壩勞動(dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行招聘,，主要招聘崗位：發(fā)行員。同時(shí)進(jìn)行追蹤跟時(shí)未來面試的人員的情況,。電話聯(lián)系未來面試的人員,，記錄分析未來面試的原因，以備繼續(xù)跟進(jìn),。

2,、招聘環(huán)節(jié)

(1)招聘專員負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀人才工作

(2)預(yù)約面試及跟蹤分析未來面試情況

(3)通過初試人員，將合格人員提交部門需求部門或人事經(jīng)理面試

(4)通過復(fù)試人員,，通知入職時(shí)間

3,、在招聘工作中應(yīng)該注意的事項(xiàng)如下：

(1)了解部門人員崗位空缺情況

(2)人事行政部備案

(3)招聘專員定制招聘計(jì)劃及執(zhí)行結(jié)果

(4)進(jìn)行招聘渠道選擇：人才市場(chǎng)/南壩勞動(dòng)力市場(chǎng)/校園網(wǎng)

(5)預(yù)約面試、初試,、復(fù)試

(6)辦理入職

4,、20-年6月份招聘工作相關(guān)數(shù)據(jù)情況(附件1)

5、在以后的工作中從自身角度來看,，需要注意的問題：

(1)尊重每一個(gè)來應(yīng)聘的人員,，一視同仁，耐心解說,。在溝通的言語中多加斟酌,，少出紕漏。

(2)跟同事做好良性溝通,，核對(duì)好面試人數(shù)和入職人數(shù)情況,。

(3)做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，腳踏實(shí)地做好本職工作,，積極進(jìn)取,。

個(gè)人巡查工作心得總結(jié)4

個(gè)人巡查工作心得總結(jié) 個(gè)人巡察工作總結(jié)篇二

空中沒有一絲云，頭頂上一輪烈日,，沒有一點(diǎn)風(fēng),，一切樹木都無精打采地，懶洋洋地站在那里,。烈日似頭,，大地想蒸籠一樣,，熱得使人喘不過氣來。如此的六月讓我們揭開了本學(xué)期最后一個(gè)月的工作：回眸這個(gè)月,，在我們所有成員的共同努力配合下,，圓滿地完成了各項(xiàng)工作，并取得了很好的成績(jī),，在此同時(shí)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn),。

下面我把這個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)。

(一)6月1日,，我部與手工&設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)手把舉辦以“手指跳動(dòng)愛的旋律”為主題的獻(xiàn)愛心禮物設(shè)計(jì)大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂部,，此活動(dòng)不僅激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)了同學(xué)們的動(dòng)手能力,，也讓我們幫助殘疾兒童過了一個(gè)快樂的“六一”兒童節(jié),，走出校園，豐富生活,，本次活動(dòng)取得圓滿成功,。

(二)6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明，環(huán)?！睘橹黝},，“激情六月，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實(shí)驗(yàn)樓a棟舉行,，章顯陶冶情操,，盡現(xiàn)醫(yī)學(xué)驕子的魅力，活動(dòng)舉行得有聲有色,，頒講也進(jìn)行得很順利,，此活動(dòng)受到高度贊商。

(三)6月12日,，我院社團(tuán)部配合機(jī)械工程學(xué)院,，舉行了“社團(tuán)文化調(diào)查問卷活動(dòng)，目的是健全和完善我校學(xué)生社團(tuán)的管理,，促進(jìn)我校校園文化建設(shè),，為廣大學(xué)生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍。此活動(dòng)有意義在開展著,，我們期待著他的圓滿落幕。

(四)積極配合學(xué)生會(huì)各部門活動(dòng),，參與學(xué)院日常工作,，做好本部門工作。 以上即為我們社團(tuán)部六月份工作總結(jié),。

參與學(xué)生會(huì)工作有苦有累,，但是吃得苦中苦,，方為人上人。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲,，這段歷程,，不僅鍛煉了我們每個(gè)人，也讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)越走越緊,，快樂而高興地進(jìn)步著,，成長(zhǎng)著，我們會(huì)更加努力地去履行我們的職責(zé),。在往后的工作中,，我們?nèi)w成員會(huì)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，追求創(chuàng)新,，嚴(yán)格上進(jìn),，把滿腔熱情投入到工作中，將學(xué)生會(huì)的工作做好,，真正成為為同學(xué)們服務(wù)的組織,。

個(gè)人巡查工作心得總結(jié)2

個(gè)人巡查工作心得總結(jié) 個(gè)人巡察工作總結(jié)篇三

回顧6月份工作，在董事會(huì)以及上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的齊心協(xié)力,、共同努力下，堅(jiān)持一切為了病人,，以病人為中心,、全面提高醫(yī)療質(zhì)量為主題、狠抓規(guī)范化管理和醫(yī)療核心制度的落實(shí),，使得各項(xiàng)工作循循有序的進(jìn)行,，成績(jī)可喜可賀，但離董事會(huì)的要求還有差距,。下面我把六月份工作情況向董事會(huì)及全院職工匯報(bào)如下：

一,、醫(yī)療業(yè)務(wù)開展及經(jīng)濟(jì)收入情況。

1,、醫(yī)療業(yè)務(wù)情況：

6月份總住院人次：171人,，出院175人，手術(shù)人次25人,。

門診診療人次400人次,，兒童康復(fù)醫(yī)保總住院50人,。

2,、經(jīng)濟(jì)收入情況：

醫(yī)院6月份總收入63萬元，其中醫(yī)保住院收入近48萬元(市直30萬元、開發(fā)區(qū)6萬元,、城南新區(qū)12萬元),，醫(yī)保門診收入3萬元，現(xiàn)金門診收入近7萬元,，現(xiàn)金住院近5萬元,。

醫(yī)療業(yè)務(wù)及經(jīng)濟(jì)收入情況較上個(gè)月有所增長(zhǎng)，但還沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo),。

二,、強(qiáng)化管理，全面提高醫(yī)療質(zhì)量,。

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院管理的核心,，是醫(yī)院的生命線，是醫(yī)院管理永恒的主題,，只有樹立這一理念,，才能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)院科學(xué)發(fā)展，6月份圍繞醫(yī)療質(zhì)量開展工作,，強(qiáng)化管理,，查找安全隱患，制定醫(yī)療安全措施,。

1,、加強(qiáng)醫(yī)療安全工作，完善醫(yī)療安全的組織管理,、制定了每周一次大查房制度,，明確職責(zé)要求，措施落實(shí)到位,，保證醫(yī)療質(zhì)量,，確保醫(yī)療安全。

2,、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療質(zhì)量和安全意識(shí)。

采取多種形式,，全面開展醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn),，重點(diǎn)進(jìn)行一次病歷書寫規(guī)范培訓(xùn)，規(guī)范醫(yī)療文書,，加強(qiáng)病歷書寫質(zhì)量管理,，并對(duì)病歷檢查中存在的問題進(jìn)行了通報(bào)，雖然病歷質(zhì)量有所提高,，但按照相關(guān)規(guī)范還有一定差距,。同期組織全體護(hù)理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容為醫(yī)患溝通的形式,、技巧和方法,。力求能夠提高護(hù)理質(zhì)量，建立和諧醫(yī)患關(guān)系,。同時(shí)組織醫(yī)護(hù)人員的三基考試,，通過考試，增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)療水平,，提高醫(yī)療質(zhì)量,。

三、加強(qiáng)?？平ㄔO(shè),，突出康復(fù)特色

康復(fù)是醫(yī)院的特色科室，六月份康復(fù)科在對(duì)以往工作取得成果的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)科室管理和服務(wù)理念建設(shè),。對(duì)所有康復(fù)師進(jìn)行定期業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，制定兒童康復(fù)查房制度,，完善康復(fù)技術(shù)操作規(guī)范工作,。6月份成人康復(fù)共接診181例患者，其中針灸1145人次,，康復(fù)病人180人次,，火療15人次，推拿60人次,，兒童康復(fù)目前在訓(xùn)兒童65人,，積極迎接了市殘聯(lián)組織的兒童康復(fù)上半年核查工作，完善兒童康復(fù)檔案管理,，建立了患兒評(píng)估體系,，根據(jù)評(píng)估情況制定針對(duì)性康復(fù)治療計(jì)劃，提高康復(fù)效果,。

四,、加強(qiáng)藥房管理

一是清理藥房以前的賬目，對(duì)以前賬目進(jìn)行核對(duì),，每天進(jìn)行小盤點(diǎn),，月底進(jìn)行大盤點(diǎn)，認(rèn)真核算仔細(xì)清點(diǎn),，確保賬貨相符,。二是建立完善藥品采購制度和各項(xiàng)規(guī)章管理制度，做好藥房進(jìn)銷存臺(tái)賬,，明確賬目,，對(duì)各項(xiàng)收入進(jìn)行核算。

五、行政后勤工作,，為醫(yī)院發(fā)展提供保障

行政后勤切實(shí)圍繞臨床一線開展工作,，樹立“一切為一線，一切為臨床”的觀念,。一是對(duì)診療環(huán)境的改善,，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生的管理和督查，做到常態(tài)化,。二是添加了大型的醫(yī)療設(shè)備,，如dr、血生化儀,、血凝儀等設(shè)備,，投入近50萬元，目前設(shè)備已經(jīng)安裝到位,，對(duì)臨床醫(yī)療服務(wù)起了很大的作用,，擴(kuò)大了醫(yī)院對(duì)外的影響。三是完成了假肢矯形的搬家工作,。

財(cái)務(wù)認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)工作制度,，積極參與醫(yī)療成本核算管理，完成了業(yè)務(wù)收支,、預(yù)算,、經(jīng)濟(jì)核算工作。

六,、存在的問題與不足

在肯定大家的同時(shí),，我也不得不提出，在5月份的基礎(chǔ)上,，醫(yī)院6月份的各項(xiàng)工作還沒有太大的突破和進(jìn)展,，還沒有達(dá)到預(yù)想的狀態(tài)，各科室的工作都或多或少存在著這樣那樣的問題,，主要有：

1,、醫(yī)療文書存在較大的問題：

1、門診登記簿登記不全,。

○

2,、病歷書寫不及時(shí)，如入院記錄未在24小時(shí)內(nèi)完成,，

○病程未在8小時(shí)內(nèi)完成,。

3、病歷記錄拷貝行為導(dǎo)致的原則性錯(cuò)誤,，如病者的男,、○女性別,，上級(jí)醫(yī)師查房張某某，拷成李某某,，出現(xiàn)原則性錯(cuò)誤,。

4、現(xiàn)病史過簡(jiǎn),，80個(gè)字不足,，無疾病的主要癥狀及診

○斷過程,。

5,、醫(yī)患溝通缺少，內(nèi)容不充實(shí),、不及時(shí),，應(yīng)寫2小時(shí)

○內(nèi)完成。

6,、醫(yī)囑處方書寫不規(guī)范,，如注射用頭孢拉定，只寫頭

○孢拉定等,。

7,、○上級(jí)醫(yī)師查房記錄審簽不及時(shí)，應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)完成,。

2,、護(hù)理、院感存在不足有：

1,、部分臺(tái)帳未建立,，無質(zhì)控組織，無自查及記錄,。

○

2,、個(gè)別病房，床頭柜不整潔,，雜物多,，擺放凌亂，床

○頭牌放置不規(guī)范,。

3,、健康教育不到位，入院宣教,，出院指導(dǎo)做的不到位,。

○

如：有的病人自己調(diào)整輸液速度，對(duì)疾病飲食注意什么不了解,。

4,、個(gè)別護(hù)士工作缺乏責(zé)任心,，不能很好地執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)

○章制度，上班時(shí)仍有在崗不在位,、玩手機(jī)現(xiàn)象,。

5、護(hù)理“三基’

○”考試,、考核個(gè)別護(hù)士思想上不夠重視,，理論考試合格率較低，操作流程仍需進(jìn)一步練習(xí),。

七,、7月份的工作思路

1、提高醫(yī)務(wù)人員的人文素質(zhì),，加強(qiáng)服務(wù)理念

注重醫(yī)院文化建設(shè),，營(yíng)造高層次的服務(wù)理念和人文關(guān)懷，塑造醫(yī)院文化品牌,。轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，堅(jiān)持以患者利益和方便患者為中心，做到態(tài)度和藹,、服務(wù)熱情,。堅(jiān)決杜絕三無：在服務(wù)中要杜絕無語言、無稱謂,、無表情的現(xiàn)象,，時(shí)刻樹立和充分體現(xiàn)“關(guān)心、責(zé)任,、技術(shù)”的服務(wù)理念和要求,，打造醫(yī)院服務(wù)品牌。

2,、加強(qiáng)市場(chǎng)拓展,，動(dòng)員全員開展疼痛、康復(fù)業(yè)務(wù)

目前市場(chǎng)部沒有真正開展起來,，醫(yī)院是以矯形外科,、疼痛科、康復(fù)科為特色,，下一階段醫(yī)院的重點(diǎn)工作是動(dòng)員全員開拓疼痛病人,、康復(fù)病人市場(chǎng)，開展射頻,、臭氧等治療項(xiàng)目,。

3、積極迎接創(chuàng)衛(wèi)檢查,，完善臺(tái)賬資料,，迎接國(guó)家7月10號(hào)的大檢查,。

4,、建立總值班制度，每周日要有院長(zhǎng)值班。

個(gè)人巡查工作心得總結(jié)3

個(gè)人巡查工作心得總結(jié) 個(gè)人巡察工作總結(jié)篇四

在安全生產(chǎn)管理上講，造成事故的主要因素是“人的不安全因素，物的不安全狀態(tài)和管理上的缺陷”這三個(gè)方面中如果安全管理上存在缺陷和漏洞，那么在加上人的不安全因素就會(huì)出現(xiàn)很多的安全生產(chǎn)隱患,，隱患是發(fā)生事故的前兆如果得不到及時(shí)的處理和解決,，那么出現(xiàn)事故的幾率就會(huì)增多,。安全隱患就如埋設(shè)在戰(zhàn)場(chǎng)上的地雷一樣隨時(shí)都可能引起爆炸,，造成人身傷亡。以下是五月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、6月份的施工進(jìn)展情況

6月份工程進(jìn)入了北側(cè)1-8軸/g-p軸的地梁鋼筋綁扎、模板施工,、柱子,、頂板鋼筋綁扎、模板施工和地梁,、墻板,、柱子混凝土澆筑階段，在此階段中還有南側(cè)基坑土方外運(yùn)和鋼筋制作,，水電專業(yè)的配管施工，還有持續(xù)降水等工作,。

二,、工程進(jìn)入正式的結(jié)構(gòu)施工安全生產(chǎn)管理不容忽視

由于工程的需要大批農(nóng)民工進(jìn)場(chǎng)，按照安全生產(chǎn)工作的管理程序，這個(gè)期間總承包單位應(yīng)按照規(guī)定要求對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的每一位農(nóng)民工進(jìn)行三級(jí)安全教育,，但是總承包單位的安全管理人員沒有做到這一點(diǎn),，新進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)盡一個(gè)月而三級(jí)安全教育卻沒有跟上，到5月24日進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工月230人,，受教育的農(nóng)民工只有80人,，嚴(yán)重違反了有關(guān)安全生產(chǎn)的管理規(guī)定,，在這個(gè)期間如果未受到三級(jí)安全教育的農(nóng)民工一旦出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故那么由于總承包單位的管理缺陷,、監(jiān)理單位、建設(shè)單位都將負(fù)有連帶責(zé)任,，也將給朝陽區(qū)上級(jí)安全管理部門帶來負(fù)面影響。

在5月24日監(jiān)理例會(huì)上,，監(jiān)理將農(nóng)民工三級(jí)安全教育的問題提上會(huì)議日程要求總承包單位立即對(duì)新進(jìn)場(chǎng)的農(nóng)民工進(jìn)行全面的安全教育,，保證所有進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工準(zhǔn)確無誤的都能受到教育，提高其自身保護(hù)能力,，真正的做到“我不傷害別人,、我不受別人傷害”確保“安安全全上班來,、高高興興回家去”,。

在監(jiān)理單位、建設(shè)單位的強(qiáng)烈要求下，總承包單位主管一把手下達(dá)強(qiáng)硬指令,，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)人員全面的重新培訓(xùn),，在總承包單位安全管理人員一個(gè)星期的努力下，采取了分組培訓(xùn)和集體培訓(xùn)的方式,，做好安全工作計(jì)劃,，對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)農(nóng)民工全面的進(jìn)行了三級(jí)安全生產(chǎn)教育，培訓(xùn)農(nóng)民工230人以上,，監(jiān)理對(duì)受培訓(xùn)農(nóng)民工的培訓(xùn)數(shù)量逐一進(jìn)行了對(duì)照復(fù)核,。

三、如何搞好施工現(xiàn)場(chǎng)文明施工工作

前幾期的安全工作總結(jié)中曾經(jīng)提到本工程材料堆放場(chǎng)地比較狹小,，按照規(guī)定總承包單位應(yīng)租賃材料堆放場(chǎng)地,，有些施工材料應(yīng)堆放在場(chǎng)外的材料儲(chǔ)存場(chǎng)地和材料加工場(chǎng)地，但是總承包單位沒有這樣做,，大量的材料進(jìn)場(chǎng)后現(xiàn)場(chǎng)的文明施工非常差,，深19米的基坑周邊堆滿了材料，配電箱周邊等被建筑材料遮擋,，甚至連現(xiàn)場(chǎng)二級(jí)配電箱的圍欄上的門都不能打開,，堆放的材料將邊坡變形觀測(cè)點(diǎn)都給覆蓋，造成邊坡不能進(jìn)行變形觀測(cè),，而且建筑材料均不做規(guī)范碼放,。

在總承包單位與建設(shè)單位簽訂的承包合同中23.3.1條規(guī)定了，“承包人在工程施工期間,，應(yīng)當(dāng)采取措施保持施工現(xiàn)場(chǎng)平整,，材料堆放整齊”。但是總包單位已經(jīng)違反了承包合同之規(guī)定要求,。

監(jiān)理在隔周組織的安全聯(lián)合檢查中多次提出但是無濟(jì)于事,，每次提檢查后有所收斂但是過后還是亂堆亂放，已經(jīng)向建設(shè)單位提出建議給予總承包單位合同違約處罰,，因?yàn)楸O(jiān)理沒有處罰權(quán),。

四、怎樣才能做好一名合格的安全管理人員

大家都知道做為一名安全管理人員肩上的擔(dān)子非常重,，每天都是在提心吊膽的工作,，那么提心吊膽就是怕出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，如果每位安全管理人員都盡到自己的責(zé)任,，安全管理人員的心就不會(huì)那么緊張,，要想輕松就要負(fù)起責(zé)任，很多問題都是平時(shí)積累而出現(xiàn)的,，要是安全管理人員平時(shí)努力了,，發(fā)生事故的幾率也會(huì)隨之減少,。

個(gè)人巡查工作心得總結(jié)5

個(gè)人巡查工作心得總結(jié) 個(gè)人巡察工作總結(jié)篇五

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)?,，因?yàn)開x，我的計(jì)劃沒完成,，因?yàn)開x”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶,，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

一,、要客第一，合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶的生意

做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二、知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他,。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣,，機(jī)會(huì)來了!

三,、不斷更新，不斷超越,、不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā)

鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn),，一個(gè)人的能力總是有限的,。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰,。

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