范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

個人工作心得范例篇一

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外,，更重要的是自已的一種心態(tài),。下面是本站帶來的個人營銷的

心得體會

在營銷過程中,，我覺得以下四個方面是十分重要的。第一,，是對產(chǎn)品的把握;第二,，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面交流以實現(xiàn)營銷;最后,，就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和后續(xù)客戶的維護,。

第二條金融業(yè)發(fā)展指標規(guī)定了 “”期末，非金融企業(yè)直接融資占社會融資規(guī)模比重將從11.08%提高至 15%以上。圍繞這個目標,，我認為,，我們的客戶定位的十分廣泛的。針對當前社會群體,，結(jié)合產(chǎn)品的特性,，以客戶的需求為導向進行營銷，這樣才能做有的放矢,，獲得事半功倍的效果,。

(1)開戶收不收費?

(2)市場價格風險如何?

(4)風險承受力低，無力應付風險,。所以在交談之前,，一定對這些問題有所準備?；卮饡r要充滿自信,，產(chǎn)品好壞是客觀的，請記住,，產(chǎn)品只要在證券交易所交易,，就必然有它的存在基礎(chǔ)與價值，講解的技巧拿捏的恰當(如,，一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人),。

在所有的這些問題當中，客戶都能找到拒絕理由,。具體的語言技巧難以一言表述,，但我認為，只要我們對產(chǎn)品有足夠的了解,，想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事,。另外是，在與客戶交流的過程中,，一定要有一個良好的心態(tài),，如果客戶實在為難，也要熱情接待,，爭取成為潛在客戶,，發(fā)展對象。 最后一點是就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和客戶的維護,。首先是路程選擇便捷的,，路上注意安全。(針對湛江收費交通工具的不便捷性,，有一部機動車或許是一個很好的辦法,。)二來，就是填寫與審核的過程，這一點有柜臺把握不太需要我們擔心,，但現(xiàn)場過程中要做到不懂就和柜臺多交流溝通,，以免出現(xiàn)不必要的錯誤。第三,，就是客戶群的維護,。在這個過程中多傾聽多了解客戶的理財需求，感恩于客戶,，利用自己的知識為客戶盡力所能及的服務,。

以上，我從四個方面和大家交流了在證券營銷過程中的一點感受,，其中,，有很多想法是學習其他同事的成功經(jīng)驗得出的結(jié)果，前輩們在證券的營銷過程中也付出了相當大的努力,，對此我深感欽佩,。我想在目前的社會狀況下，證券業(yè)機會和挑戰(zhàn)并存,。

每個人都有各自的營銷理念,，三人行必有我?guī)煟灰蠹叶嘟涣?，互相幫助,，我們的團隊就能夠在市場中確立領(lǐng)先的競爭力，我是新人,，很多東西不懂,，請前輩們多多指教。

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,，一直以來,，我認為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化,、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧,、良好的心理素質(zhì),。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里,，有喜,、有悲，有笑聲,、又有淚水,，有成功，也有失敗。不過在短短時間里,，讓我深深體會到,，無論做任何事情，都要對自己充滿信心,。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài),。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升，我感到非常榮幸,，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下,，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨特的見地,。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

對自己要有信心,。

在我剛開始從事營銷工作的時候,，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門,，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品,，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領(lǐng)導得知此事,，他找我聊了許多,，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼,，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心,，那我已經(jīng)成功了一半,。

給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作,，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性,，這種情況往往是事倍功半，得不償失,。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己,，還要帶領(lǐng)組員,，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)?p>工作計劃

要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友,，讓客戶對自己有好感、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的

開場白

在營銷失敗中學到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運,，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候,，客戶專門叼難你,。所以很多時候失敗了,，不要氣餒,。要從事情的根本去找原因，為什么失敗,，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過去學習、著手創(chuàng)造將來,。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃,，今天就做些事情使之成真。明確你的目標,，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂,，更成功!

回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了,，我很不明白,，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方,，也許這里真的不屬于他們,。心里縱使有很多困惑,，但我只有一個信念：既來之，則安之,。年前，我換過幾次工作,，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己,，而是要改變自己去適應環(huán)境,，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作,，才會積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富,。

從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了,，開始只是大致認識各種類型,，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等,，對一些細節(jié)也更加深入,。這要歸功于戴總,，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累,，我們也可以成為一個太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答,，而且要回答得有理有據(jù),。

在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一.2月份以來,，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑,。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時間,，提高效率,，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前,，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子,，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加,，也更有希望從客戶中獲取訂單,。

第二.通過阿里巴巴,，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,，2月份開始有樣品單,，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。3月份是我最忙碌,，也是收獲最大的一個月,，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個,。盡管如此,，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠,。

第三.老客戶的聯(lián)系。現(xiàn)在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的,，而在這樣的條件下,，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來,，讓他第一個想起來的就是我們。這也是我現(xiàn)在所做的,。當然由于工作時間還不是特別長,，所以有聯(lián)系的客戶相對有限,，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行,。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠,，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對于我們的業(yè)務也許還在冬季,，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳,，爭取在秋天也所收獲,，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天!

共

2

1

1

2

個人工作心得范例篇二

誰能想到我這樣一個被家人朋友同事視為“無法定性”的人，竟然會在一個公司里面待上三年之久?說實話,，連我自我也沒有想到,。認真思考一下自我是如何在我公司待上三年，并且在入職三年里沒有一次想要辭職的想法,，我只能想到，唯有一點能夠解釋,，那就是：我愛我的工作。

在我公司待上三年之前,，我做過很多工作,，然而沒有一份工作讓我能夠長待下去,，總是待著待著就想到“辭職”，想到“這樣的工作,，我不能長期做下去”,，想到“我想要自由”,。或許也是隨著年歲的增長,，明白了工作就工作，如果你有一點熱愛的話,，你就要忍受其所包含的你所不喜歡的部分,，你就要學會應對,，你就要學會堅持,。然后也就有了本人此刻入職三年的結(jié)果了。

我愛我的工作,，一位入職三年的員工如是說。本人期望未來能繼續(xù)在我司努力下去,，好盡自我的可能去為我司創(chuàng)造價值，與我司共同打造一個夢想的網(wǎng)絡平臺,，生產(chǎn)出更多更有資料看點，更多有學習價值的產(chǎn)品和服務來,。

個人工作心得范例篇三

一、認真學習預算技能,，積極投身預算工作,，具備良好的業(yè)務素質(zhì)是本職工作的前提和必要條件,。

作為一名預算員，在工程預算這個領(lǐng)域里,，我是一個新人,，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì),，快速適應企業(yè)環(huán)境和工作崗位,，自己要不斷的勤學好問,，積極向領(lǐng)導和同事學習取經(jīng),，盡快適應工作崗位需要,，為以后的工作奠定一個良好的基礎(chǔ)。

二,、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)地完成公司安排的各項工作,。

嚴格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款,，了解定額及取費方面政策及其變化，熟悉圖紙及設(shè)計變更,，及時編制和審查各單位工程的預算及審核工作，及時掌握和了解市場情況，熟悉本地每期的工程造價信息,，并多渠道收集其他材料信息。在實際的施工過程中,，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調(diào)整,，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，有時遇到一些工作困難,，及時向領(lǐng)導聯(lián)系匯報,，以便尋找更好解決問題的辦法,。

三,、利用工作之余的休息時間加強學習。

為了不斷提高業(yè)務技能,，更好的服務本職工作,，在工作之余,，搜集與預算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料,，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識,。努力學習計算機知識,，積極,、認真的學習工程預算軟件,，從而提高自己的工作效率,，真正使自己達到事半功倍的效果,，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,?？傊?，這半個多月來的工作是充實的,，在今后的工作中,，我將更加努力工作,，愛崗敬業(yè)，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范,，本著對工作盡心盡責的工作態(tài)度，做好自己的本職工作,，發(fā)揮自己的能力，為公司的發(fā)展添磚添瓦,。

個人工作心得范例篇四

在長期的工作觀察中我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，那就是我們做好了,、嚴格了交接班制度,，我們就能更好地保證我們下一個班次的工作可以更加良好地、順利地,、安全地運行。所以基于這個我們長期總結(jié)下來的寶貴經(jīng)驗,，我們要在以后的工作中不但要堅決地做好該項工作,。還要進一步嚴格和強化交接班制度,，努力保證車間生產(chǎn)工作的順利,、安全進行,。使車間能夠順利地生產(chǎn),，令我們的員工擁有良好的,、安全的工作環(huán)境,，讓我們公司朝著安全和諧的方向發(fā)展。

首先,，車間內(nèi)部必須明確規(guī)定強化和要求工序有充足的、充裕的交接班時間,。嚴格禁止工序在交接班時敷衍了事，嚴格要求大家必須認真執(zhí)行交接班制度,。因為只有我們明確要求和保證工序上有充足的交接班時間，我們才能保證廣大職工在交接班的過程中,，有充足的時間不慌不忙地、有條有序地進行詳細地交接班;才可以杜絕職工在交接班時因為急于下班,，而敷衍了事的進行交接班;才能保證職工把班次中存在的問題細致地,、詳細地交代;才能杜絕在交接班中存在粗心大意和交接不清的情況出現(xiàn)。所以這項工作很有必要,，我們必須重視這個制度的下達和執(zhí)行。

其次,，我們要要求職工進行詳細地交接班。所謂的交接班不是說只是簡單地走一個形式,，而是要有詳細的交接班內(nèi)容。具體下來就是將要下班的班次要詳細地交接自己在上班期間都做了什么工作,，工作進行到什么程度,，下個班次應該做些什么,，需要注意什么情況等等，都是我們在交接班時需要詳細地說明和解釋的,。無論如何，我們都要堅決地保證下個班次在工作中不能因為交接的原因而耽擱我們的生產(chǎn)和安全工作,，都要保證我們的工作能夠很好地操作和運行。

另外,，我們要實行交接班責任制和責任追究制。我們在工作中要明確地告訴員工,，誰接班誰負責。所以我們要嚴格地要求我們的接班人員必須在交接班時,，認真地對上個班次中的人員進行詳細地詢問。尤其是對自己不明白的工作問題,，一定要認真地、全面地追問上個班次的工作人員,。同時，我們的接班人員在接班時一定要嚴格地做到走到,、看到,、摸到、問道,，把工作中的現(xiàn)場狀況和問題弄清楚,、搞明白,。如果在接完班后的工作中發(fā)現(xiàn)了問題,，就要求本班次負責，追究本班次的工作責任,。

還有要實行交接班專人制，就是我們要指定專人實行一對一的交接班制度,。尤其是那些比較大的、操作人員比較多的工序,，不能靠某一個人就可以很好地完成交接班工作的工序非常有必要，所以我們必須實行一對一的交接班工作,。在交接班時，一個人帶一個人在工序上進行詳細的交接班,。只有這樣就可以保證把工作存在的問題和注意事項進行詳細的講解，才能更好地保證我們的交接工作良好進行和完成,。

最后，需要我們車間領(lǐng)導的監(jiān)督和檢查,。沒有一個良好的,、嚴格的監(jiān)督隊伍和組織，什么工作都不能很好地執(zhí)行和運轉(zhuǎn),。所以我們在工作中一定要找時間、找機會,，到各個工序認真落實工序上的交接班情況,。對交接班制度執(zhí)行好的，要提出表揚和獎勵。對交接班制度執(zhí)行不大全面的和執(zhí)行不力的要嚴格地批評,，并幫助他們改正,。使他們盡快地認識到自己的錯誤和不足，早日走到正確的渠道,。

只有嚴格地做好了、完成了交接班工作,，我們才能在我們的工作中確保我們生產(chǎn)工作的良好運行和安全工作的落實,，才能推動我們車間工作的良好發(fā)展，才能推動我們公司的和諧,、高速發(fā)展。

個人工作心得范例篇五

在思想上：一方面,，我堅定自我的政治信仰,，努力提高自我的思想覺悟，樹立了以客戶為中心的服務思想,，在學習和實踐,，進一步地認識了建行“以客戶為中心”的重要性,。

在省行培訓期間,，從省行領(lǐng)導的課堂上明白了“以客戶為中心”的服務理念,，但那時的認識只是停留在理論上,，并沒有切身體會。來到了專柜后,，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空洞的口號,，在競爭空前激烈的金融業(yè)中,，僅有牢牢樹立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶服務,，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財富，尤其是在這個金融業(yè)競爭空前激烈的時代,，唯有牢牢樹立“以客戶為中心”的觀念，切實為客戶服務,，才能在競爭中立于不敗之地,。

在業(yè)務上,，我也取得了巨大的收獲，在學校的時候,，對銀行并不陌生，但那時的了解都是停留在經(jīng)濟理論上,，宏觀層面上的，對銀行的具體業(yè)務不是十分的了解,。來到專柜后,，才發(fā)現(xiàn)銀行并不是以前認識的那樣只經(jīng)辦單純的存取錢業(yè)務，還有許多的業(yè)務是我所不明白的,，要學習的還有很多,。在同事的幫忙下，此刻我基本上熟悉了儲蓄專柜的運行流程,，對個人金融業(yè)務的dcc操作系統(tǒng)到達了較為熟練的操作，能夠作為一名現(xiàn)金柜員獨立的上崗操作,，承擔相應的職責和義務，理解績效管理的綜合評估和相應的激勵約束辦法,。

我還利用空閑時間認真學習其他相關(guān)金融業(yè)務知識，開拓學習空間,。憑借自我對文學的愛好，和平日的多加練習,，具備了必須的文字總結(jié)、調(diào)查統(tǒng)計分析本事,，能夠及時對客戶服務中發(fā)現(xiàn)的市場需求、產(chǎn)品和渠道等方面存在的問題以及客戶提議等構(gòu)成分析,，以爭取用的辦法來解決問題和困難。

總之,，在本次的實習鍛煉過程中，我不僅僅學到了很多在書本里沒有的知識,，還更加確定了我的學習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度,，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心,。同時，在與x行人的接觸中,，“團隊、敬業(yè),、創(chuàng)新、奉獻”的建行精神地鼓舞了我,，“誠信親和，嚴謹規(guī)范,，求真務實，拼搏進取”的x行作風也深深地留在我的腦海中。

這段時間來,，我也感受到自我在多個方面的不一樣程度有了提高和提高，為以后學習會計和客戶經(jīng)理崗位打下良好的基礎(chǔ),。好的開始是成功的一半，相信在接下來的實習鍛煉計劃過程中,，我會以更飽滿的熱情,，爭取學到更多的知識，保質(zhì)保量地完成基層鍛煉工作,。

個人工作心得范例篇六

學習黨史，從中汲取奮進力量,。中國共產(chǎn)黨的發(fā)展史上，從來不缺少奮進力量,。下面達達文檔網(wǎng)小編準備了，希望大家喜歡,。

欲知大道，必先知史,。習近平總書記在黨史學習教育動員大會上強調(diào),，全黨同志要做到學史明理,、學史增信,、學史崇德、學史力行,，為黨史學習教育提供了遵循和方向,。中國共產(chǎn)黨的百年奮斗歷程,，蘊含了中國共產(chǎn)黨為什么“能”的精神密碼，是一座資政育人,、繼往開來的豐富礦藏。當前,，“兩個大局”交織,，“兩個百年”交匯,，開展黨史學習恰逢其時,，十分必要，廣大黨員干部,，要上好“百年黨史”這門必修課，從黨史中汲取豐厚的思想滋養(yǎng),，“解鎖”百年黨史背后的“精神密碼”,。

于“半條被子”中深植“但愿蒼生俱飽暖,，不辭辛苦出山林”的為民情懷。一部紅軍長征史,，就是一部反映軍民魚水情深的歷史。在湖南汝城縣沙洲村,，三名女紅軍借宿徐解秀老人家中,，第二天離開時,，把自己僅有的一床棉被剪下一半留給了老人,。“什么叫共產(chǎn)黨人,，就是自己有一條被子,，也要剪下半條留給老百姓的人?！绷暯娇倳浽谩鞍霔l被子”的故事形象地解釋了共產(chǎn)黨人的初心使命，“全心全意為人民服務”的宗旨不是喊出的口號,，而是具象地體現(xiàn)在“半條被子”上。因此,，作為新時代的黨員干部,，更不能忘記“半條被子”里的赤子初心，要永遠把群眾的利益放在首位,，落在實處，把“為民服務”的口號從嘴上落到服務群眾的一點一滴的小事上,，全力解決群眾的急事難事憂心事，在新時代的長征路上不斷給群眾送去“新的棉被”,。

于“干，才是馬列主義”中涵養(yǎng)“道雖邇,，不行不至;事雖小，不為不成”的實干精神,。王進喜被譽為新中國石油戰(zhàn)線的鐵人，是中國工人階級的先鋒戰(zhàn)士,，同時也是吃苦耐勞的實干家。他以“識字搬山”的意志克服許多意想不到的困難,，帶領(lǐng)工人們不斷從實際需要出發(fā)搞技術(shù)創(chuàng)新，用腳踏實地的工作干勁和學以致用的深學篤行創(chuàng)出一個接一個優(yōu)異的成績,，為我國石油事業(yè)立下了汗馬功勞。習近平總書記曾強調(diào)：“空談誤國,，實干興邦?！睆男轮袊闪⒊跗诘囊桓F二白到現(xiàn)在的經(jīng)濟快速增長,、綜合國力顯著提高,。從群眾吃不飽、穿不暖到現(xiàn)在的全面建成小康社會……這些,，與廣大黨員干部求真務實、真抓實干,，一干到底、干就干成的實干精神是分不開的,。當前正值“十四五”規(guī)劃起步開局,，廣大黨員干部要始終傳承共產(chǎn)黨人干字當頭,、持之以恒、一抓到底的紅色基因,，杜絕淺嘗輒止、虎頭蛇尾的消極思想,，以“抓鐵有痕,、踏石留印”的勁頭真抓實干,，用“實干家”的精氣神推動“十四五”藍圖落地生根，交出一份經(jīng)得起歷史檢驗的時代答卷,。

于“春天的故事”中堅定“窮則變，變則通,，通則久”的求變決心,?！耙痪牌呔拍辏鞘且粋€春天,，有一位老人，在中國的南海邊畫了一個圈……”一首《春天的故事》唱響長城內(nèi)外,，歌頌著改革開放給中國帶來的巨大變化,，可以說,，如果不是當年黨中央主動求變,，把改革開放的時代樂章書寫在春天的大地，或許現(xiàn)今的中國會是另一番景象,。“茍日新,，日日新,，又日新?！睔v史規(guī)律告訴我們,，在國家建設(shè)征程中,，只有善于在危機中育先機，于變局中開新局,，方能在時代洪流中立于不敗之地。當前,，世界百年未有之大變局加速演進，我國發(fā)展的內(nèi)部條件和外部環(huán)境正在發(fā)生深刻復雜變化,，站在“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯點上，廣大黨員干部尤須增強機遇意識和風險意識,，準確識變、科學應變,、主動求變，多一些因勢而謀的思慮,、應勢而動的舉措，用“察于未萌,，止于未發(fā)”的工作策略為中國經(jīng)濟巨輪保駕護航,。

近日,，習近平總書記同黨外人士共迎新春時指出，中共中央決定,，今年在全黨開展中共黨史學習教育，激勵全黨不忘初心,、牢記使命，在新時代不斷加強黨的建設(shè),。今年是中國共產(chǎn)黨成立100周年,，在這個有著歷史性意義之年在全黨開展中共黨史學習教育,，既能讓中國共產(chǎn)黨百年崢嶸歲月廣泛地為更多人所熟知，也能在學黨史過程中更加堅定每一名共產(chǎn)黨員心中的那份初心和使命,。

以史為鏡，可以知興替,。一百年來,，中國共產(chǎn)黨披荊斬棘,、歷經(jīng)風雨，戰(zhàn)勝了一次又一次艱難險阻,。是他，帶領(lǐng)農(nóng)民群眾翻身做了土地的主人,，領(lǐng)導著中華兒女將外來侵略者趕出國門，取得了民族解放,，成立了新中國;也是他,，做出改革開放偉大抉擇,，從此開啟了我國經(jīng)濟社會快速發(fā)展的歷史新時期,，才有了中國如今這般繁榮富強。學習這些光輝歷史并將它們牢記心中,，對于共產(chǎn)黨員而言，是應該掌握的“必修課”,，也是前行方向的“指路燈”,，要時刻將黨史學習放在重要位置，不斷在學習中錘煉自身黨性修養(yǎng),，并從中汲取更多積極力量。

學習黨史，從中汲取奮進力量,。中國共產(chǎn)黨的發(fā)展史上,，從來不缺少奮進力量,。從革命年代里打響的一場場艱苦卓絕的戰(zhàn)役,，到后面作出的改革開放偉大抉擇,，再到如今的脫貧攻堅、抗擊疫情,、鄉(xiāng)村振興，一百年來,，中國共產(chǎn)黨始終保持著昂揚斗志，帶領(lǐng)黨員群眾積極向上,，奮發(fā)圖強,，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢接續(xù)奮斗,。第一顆原子彈爆炸,、第一顆人造衛(wèi)星上天、第一次成功舉辦奧運會,、第一艘航空母艦正式交付……那些舉世矚目的歷史時刻，一次次見證著中國共產(chǎn)黨走過的偉大歷程,。一段段催人奮進的黨史，值得每一名共產(chǎn)黨員學習,，通過不斷學習，不斷汲取中國共產(chǎn)黨發(fā)展歷程中的這些奮進力量,，將它們轉(zhuǎn)化為各項行動的內(nèi)生動力,，才能在新時代新征程中以“逢山開路，遇水搭橋”的姿態(tài)去迎接更多挑戰(zhàn),，去迎接那無限美好的明天。

學習黨史,，從中汲取奉獻力量?！拔覍o我,，不負人民,。”中國共產(chǎn)黨成立至今,，無數(shù)的共產(chǎn)黨人不懼艱險、不怕犧牲,，將一生都奉獻到了民族復興的偉大進程中，滴水成河,，共同凝聚起更加磅礴的力量,。他們中,，有在抗日戰(zhàn)場上英勇犧牲的革命烈士，有隱姓埋名打入敵人內(nèi)部的地下工作者,，有從大城市前往偏遠地區(qū)搞建設(shè)的“拓荒者”，也有在脫貧攻堅戰(zhàn)場上奉獻著青春和熱血的扶貧干部,，他們不求任何回報，在各自的崗位上為著那份初心和使命默默做著力所能及的貢獻,。學習黨史,，要學習歷史長河中那些優(yōu)秀共產(chǎn)黨員一切為了國家,、一切為了人民的無私奉獻精神，努力讓自己向他們看齊,，向他們靠攏,，充分發(fā)揮作為黨員應有的先鋒模范作用,，努力成為一個群眾眼里的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，讓自己有限的人生釋放出無限的價值,。

個人工作心得范例篇七

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字,。達達文檔網(wǎng)小編今天為大家精心準備了，希望對大家有所幫助!

2021年x月xx日,，我隨黨校學員一起，參加了教育學習活動,。xxx這里不僅有著綺麗的風光，更因它獨特的歷史背景和啟人緬懷的革命勝跡成為令世人敬仰的紅色革命圣地,。我是xx人，這次又有幸成為黨校研討班的一員來到xx,，在這片紅色的土地上接受了兩天的學習和教育，充分領(lǐng)悟?qū)W習了xx的精神和真諦,。下面,，我就從幾個方面淺談我此次學習的一些心得和感受,。

第一,、要學習革命先輩堅定理想信念、對黨的事業(yè)無比忠誠的革命精神,。社會主義江山來之不易，靠的是無數(shù)革命先烈堅定共產(chǎn)主義理想信念,，靠的是無數(shù)革命先烈對黨的事業(yè)無比忠誠,，靠的是無數(shù)革命先烈不怕流血犧牲,，敢于奪取勝利,。我們要象韋拔群等革命先輩那樣,，對黨的事業(yè)無比忠誠，在實踐中把這一堅定的理想和信念落實到我們的行動中,，落實到我們的崗位上，腳踏實地地把建設(shè)中國特色社會主義偉大事業(yè)不斷推向前進,，確保革命先輩用鮮血和生命打下的社會主義江山千秋萬代永不變色。

第二,、要學習革命先輩不怕困難、頑強拼搏的革命精神,。中國革命是在極其困難的條件下開展的,。但是,，廣大人民在黨的領(lǐng)導下，不畏艱難,，團結(jié)一致，以百折不撓的革命精神,，戰(zhàn)勝了難以想象的困難，取得中國革命的勝利,。我們必須學習革命先輩們敢于斗爭、敢于勝利的革命精神,，始終保持昂揚向上的精神狀態(tài)，不畏艱難,，勇于開拓，善于創(chuàng)新,，全面做好改革,、發(fā)展、穩(wěn)定的各項工作,。只有這樣，才能體現(xiàn)出我們黨組織的先進性,。

遵義獨特的歷史背景和啟人緬懷的革命勝跡成為令我們敬仰的紅色革命圣地,，我們重溫了革命歷史，瞻仰了革命先烈偉績,，全身心地融入到了紅色文化中,，學到了很多,，也收獲了很多，充分領(lǐng)悟?qū)W習了遵義會議的精神和真諦,。我匯報一下心得體會。

第一,、要學習革命先輩堅定理想信念、勇于擔當?shù)母锩瘛?/p>

社會主義江山來之不易,，靠的是無數(shù)革命先烈堅定共產(chǎn)主義理想信念,，靠的是無數(shù)革命先烈對黨的事業(yè)勇于擔當?shù)母锩?。我要向革命先輩那樣，堅定理想信念,，對黨的事業(yè)勇于擔當，在實踐中把這一堅定的理想和信念落實到我的行動中,，落實到我的崗位上，腳踏實地的建設(shè)中國特色社會主義偉大事業(yè),，確保革命先輩用鮮血和生命打下的社會主義江山千秋萬代永不變色,。

第二,、要學習革命先輩實事求是,、自我革新的革命精神,。

實事求是、自我革新是興業(yè)之本,。革命先輩們在遵義會議期間不搞本本主義,，一切從實際出發(fā),，解放思想、開拓進取,，自我革新，把馬克思主義與中國革命實際相結(jié)合,，開辟了正確的革命道路。中國發(fā)展到今天,，發(fā)展環(huán)境和條件變了,，發(fā)展理念就要隨之而變,，如果刻舟求劍、守株待兔,，就會落后于時代，處于被動局面,。只有堅持實事求是,、自我革新的革命精神,，才能變中求新、變中求進,、變中突破，奮力闖出發(fā)展新路,。

第三、要學習革命先輩獨立自主、攻堅克難的革命精神,。

在遵義會議期間,，革命先輩們在失去共產(chǎn)國際的指導的情況下,，通過多次探索，自主決策,，不畏艱難，團結(jié)一致,，攻堅克難,，以百折不撓的革命精神,，戰(zhàn)勝了難以想象的困難,，終于探索出了一條正確的適合中國國情的革命道路，充分證明了世上沒有救世主,，今天的中國,，走的是社會主義初級階段，走的是改革開放,，走的是前人沒有走過的全新道路，可見,，堅持革命先輩的獨立自主,、攻堅克難的革命精神尤其重要,，要敢于走別人沒有走過的路,，不斷在攻堅克難中追求卓越，探索出一條獨立自主的改革發(fā)展的新道路,。

第四、要學習革命先輩民主團結(jié),、顧全大局的革命精神,。

在遵義會議期間,，革命先輩們通過多次召開會議，民主協(xié)商,，不計較個人的利益得失，民主團結(jié),，顧全大局的革命精神值得我們的學習,，首先,，我們要善于溝通和團結(jié)同志，它是一種工作能力,、工作方法和工作境界，在改革的攻堅階段,，要解決社會和群眾的關(guān)切和期待,，工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)顯得更加重要,，只有部門和同志之間相互理解、支持和配合,，強化團結(jié)協(xié)作的意識和能力，才能真正有效推進改革工作的融合共進,。其次，我們要有堅持真理的勇氣,。在經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)下,，面對改革的大潮,，我們特別需要有敢于直言的精神，態(tài)度上要堅決,，方法上要靈活,，認準有把握的事情，遇到再大阻力也要勇于堅持正確的做法,，只有這樣,，才能真正將顧全大局落到實處,。再次，我們要有虛懷若谷的心胸,。如何處理工作的不同意見，老一輩無產(chǎn)階級革命家給我們做出了很好的示范,。我們要具備善于溝通,、勇于糾正的工作態(tài)度和優(yōu)良作風,，才能正確處理工作分歧與個人恩怨,，也是民主團結(jié)、顧全大局的良好基礎(chǔ),。

2021年xx月xx日，政府組織我們?nèi)?zhèn)的黨員到盤縣二小既愛國主義教育基地九間樓接受革命傳統(tǒng)教育,。第一次踏上紅色之旅，感受紅色教育,，我感覺突然之間經(jīng)歷了許多事情，有的轉(zhuǎn)瞬即逝,，有的刻骨銘心，永世難忘,，而且時間過得越久，印象就愈加深刻,。在這里地方,，我們重溫了崢嶸的歷史,，看到了眾多的文物，聽見了動人的故事,，收獲甚多。

九間樓位于盤縣城內(nèi)，是中國工農(nóng)紅軍第二,、六軍團長征路過盤縣時的總指揮部駐地。因上下各九間,，俗稱“九間樓”,，九間樓于1982年定為省級文物保護單位,。

六盤水盤縣九間樓，紅二六軍團曾在這里召開過重要的會議,，史稱“盤縣會議”。1935年3月,，賀龍,、任弼時,、肖克等率領(lǐng)的紅軍二、六軍團長征到達盤縣,，在九間樓召開會議。會議決定,，堅決擁護中央“北上抗日”的正確主張,，堅持北上,，促成了紅軍三大主力的勝利會師，粉碎了張國燾分裂黨,、分裂紅軍的陰謀，對扭轉(zhuǎn)當時的革命形勢起到了至關(guān)重要的作用,。

賀龍,、任弼時,、肖克等率領(lǐng)的紅軍二、六軍團在盤縣會師,，兩個軍團會師時,，總兵力不足八千，彈少藥缺,，人疲糧盡，是兩支各自經(jīng)歷極其困難之后會合的疲憊之師,。然而，在會師之后的近十個月的時間里,，他們展開了六次規(guī)模頗大的戰(zhàn)斗,，消滅了敵軍三個師共二十幾個團,，開辟了湘鄂川黔革命根在第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期的歷史上是獨特的,，具有很大意義的。

紅色之旅盡管只有短短一天,，卻使我們深受一次豐富而生動的革命傳統(tǒng)教育，使我們真切感受到共和國江山來之不易,，人民當家作主的政權(quán)來之不易!新中國的建立,，有無數(shù)的熱血兒女鋪路,。

在這里，我們了解了當時貧困的生活和險峻的軍事環(huán)境：我們看到了當時用于運輸物資的二十四道拐是如此的險峻,，當時紅軍用來戰(zhàn)斗的兵器是如此的簡陋卻卻在如此險峻的戰(zhàn)役中取得大勝利。大家深深地感受到了艱苦歲月里革命先烈不屈不撓的斗志,，紅軍就是在這里度過艱苦的日子,，忍受嚴寒酷暑，保衛(wèi)紅色政權(quán),。在九間樓諸多圖片，簡介及講解員的介紹中,，我們知道多數(shù)人殞命于戰(zhàn)場,，但更多的人前仆后繼，在挫折,、失敗、流血面前,，革命前輩對勝利仍然充滿信心,，相信星星之火,，可以燎原。

個人工作心得范例篇八

心得體會參考范文 消防演練個人心得范例四篇 溫馨提示：參考范文只是提供給大家參考學習之用,，可根據(jù)需要任意編輯，文本內(nèi)容僅供參考,，切勿對號入座,，感謝您的閱讀下載,！ 消防演練個人心得（一）
在“開學第一課”中曾講述了一個同學之間團結(jié)互助的動人故事。在地震那天,，__中學的2200名學生以及百名老師用了1分36秒的時間成功地逃離到操場，而且無一傷亡,。這個故事，讓我想起了去年校園組織的一次難忘的消防演習,。

一聽到這個消息,，我差點從椅子上跳起來,，心里既高興又有點害怕。我懷著激動的情緒等待著下午的到來,。

隨著警報聲響起，消防演習活動開始了,。老師連忙打開教室的前_,，“這一組從前門出去，這一組從_出去，快,，跟上,！”我跟在徐斯妤的后面,，雖然這不是真的發(fā)生火災，但必竟是我第一次參加這樣巨大的消防演習,，心跳得很快,，難免有些緊張。我們魚貫而出地跑出了教室,，然后迅速地排好隊，一個挨一個地下樓梯,，十分有序,。老師則在我們的后面,，像一位指揮員指指點點,，時刻提醒我們要留意，不要擁擠,。我一邊走一邊想：這假火災是怎樣樣的,？什么時候才能出現(xiàn),？許許多多的問題環(huán)繞在我的腦子里。

很快到了一樓,，我只覺得一股難聞的味道直往鼻孔里竄，有點像鞭炮味,，又有點像氣體味,，十分得嗆人,。只見樓梯旁還放著一瓶煙霧彈，正冒著雄雄的煙,。滾滾紅煙像一個惡魔向我們襲來,，眼前一片紅色,，看不到前進的方向。我趕緊用袖口捂住鼻子和嘴巴,，貓著腰，像一位盲人似的,，一手扶著墻，不斷地向前摸索著,，然后迅速地向大操場跑去。阿,，實在忍不住了,，我忙拿開衣袖,，深吸了一口氣，真的是太難受了,。這時我的腦海中浮現(xiàn)出_員滅火的情景,。消防叔叔每一天都和火災做著殊死拼搏,，他們?yōu)榱巳藗儯活欁约旱陌参?，沖向了大火中，救出了一個又一個居民,，他們可真?zhèn)ゴ蟀ⅲ? 我們來到大操場，快速地排好隊,。消防叔叔總結(jié)了同學們逃生的狀況，并給我們講了消防安全知識,，還介紹了使用滅火器的方法,。而后又當場請了幾位同學試驗了一番,，十分成功。

這次難忘的消防演習,，不僅僅鍛煉了我們,，也讓我們了解了更多的消防知識，并且明白了怎樣在火災面前能更快地逃生,，真的是好感謝這些消防叔叔阿！ 消防演練個人心得（二）
為了加強消防知識的普及,，讓學生更加體會到消防知識的重要性，我校于5月25日上午進行了應急消防疏散演練活動,。

消防演練的目的是讓我們在火災來臨時能夠更好地、本能地,、鎮(zhèn)靜地去應對，這對我們來說是一次次的鍛煉和為生命在演習,。讓我們的生命更加安康,，透過這次消防演練,，我看到了生命的延續(xù)，無私無畏精神的體現(xiàn),，更加體現(xiàn)出我們的本質(zhì)，在慌亂中有備不亂的逃生,，這是我們對生命的尊重,，對生命的肯定和愛護,。

安全職責大于天，生命誠可貴,，在生命面前我們要重視自己的職責，安全為自己的生命豎立一道堅固的堡壘,。將不安全因素阻擋在外,，將萌芽扼殺在搖籃中,。為了生命而奮斗，為了家人和自己而去踐行安全準則。

在火災面前,，要迅速逃生，不要貪戀財物,，只有生命在,，錢財隨時都能夠賺回來，不要迎風快跑,，更不要乘坐電梯逃生,，以免被困無法脫險,，要捂住口鼻，彎腰前行,，以免吸入超多煙霧導致窒息，如果煙霧過大,，無法逃生,，等待救援,，發(fā)出救援信號，水火無情,，在災害面前，我們要有一顆平靜的心來應對,，更要了解一些常識性的逃生方法和急救方法和措施。在災害面前,，我們的力量是弱小的,，我們務必要珍惜自己的生命,。

不要玩火、不要抽煙,、不要隨意點火,，注意自身安全，珍愛他人健康，我們要珍愛生命,，遠離火災。

消防演練個人心得（三）
冬姑娘邁著沉重的步伐悄悄的走來了,，寒風呼呼的吹著,，吹走了樹木_的盛裝,，吹的金黃的小草，姹紫嫣紅的花兒都彎下腰,，低下了頭，靜靜的睡去了,，一切都籠罩在一片寂靜中,，只有風兒狂奔時號叫的聲音,。

突然，廣播聲把這片沉靜打破了,，只聽廣播中說，我校這天要搞一次消防演習,，以備后患,，具體安排是只要他一聲令下我們就跑到操場上集合,，只聽“跑”的一聲，我們都奮力沖出教室,，那時心中只有一個信念，就是以最快的速度沖向目的地,，腳下像生了風一樣,，跑的飛快,，等跑到操場上時，已經(jīng)有很多人了,，回望后面,，還有許多人在努力的向這邊跑來，有的則說說笑笑,，像是散步，臉上洋溢著笑容向這邊“跑”來,，因為是第一次,，大家都很配合,，按照老師的意思去做,。當?shù)诙纹鹋軙r,，大家都不約而同的放慢了速度,，步伐不再那么矯健，細細一看,，大家都是手牽手一齊跑的，到了終點我就在想,，如果大火真的降臨在我們頭上,，那我們還會不會拉上自己的朋友一齊向前跑,，當看到有人跌倒時，還會不會有人去攙扶他一齊逃離火災現(xiàn)場,。回到教室,，我情不自禁的對同學們說了我剛才的疑惑,，大家都表示會帶上朋友一齊逃跑,，他們有的說朋友就是有福同享，有難同當?shù)?，有的說到了關(guān)鍵時刻更就應不能只顧自己,，置別人的生命于不顧,，我聽了十高興，真是大火無情人有情,，我相信只要各個部門、單位做好放火措施,，火災不會發(fā)生，即使發(fā)生,，只要我們齊心協(xié)力，有秩序的逃離,，我相信我們必須能夠戰(zhàn)勝火災，逃離危險區(qū)域,。放學后，同學的回答久久 縈繞在我心頭,，他們的話語總是在我耳邊回響,，只要人人都能夠像他們回答的那樣,，那么建立平安上海這一奮斗目標就離我們越來越近了，校園這一消防演習好處十分重大,，教育孩子火災逃生，以及一些應對措施,，使我們心里有個準備,，要不然火災突然降臨,，對于我們來說肯定是手足無措的，十分的慌亂,，到時候只會帶來更加嚴重的后果，這樣使我們懂得如何在大火中逃生,，只要大家都團結(jié)在一齊,，大火并不可怕，人們在火災中那份互幫互助的情感足以撲滅大火,。

大火無情人有情,，縱使火災十分的可怕,，但只要我們齊心協(xié)力就能夠撲滅火災，要是人人心中都有助人為樂的想法,，都有一顆火熱的心，那我們的社會會更加的和諧,、完美，讓我們一齊努力,，為建設(shè)平安上海,，和諧社會一齊奮斗吧！ 消防演練個人心得（四）
安全永久放在任何事的首位,，消防安全是常見的問題之一,。尤其是在校園,、車站等公共場合，消防安全務必得引起重視,。

當火災發(fā)生時，學生們聽到警報聲后,，有序地離開教室,，在下樓梯時不擁擠,、不慌張，頭彎腰捂嘴向教學樓平臺行進著,。在不到五分鐘的時間里，全部學生已經(jīng)撤離了教室,，到達制定地點,。隨后，校領(lǐng)導對這次消防安全演練進行了點評,，表達了對防火的重視,、對掌握逃生技能的要求,。

在學生時代,，我們已經(jīng)參加過無數(shù)次的演練活動了。從最初的嬉笑打鬧到此刻的嚴謹認真,，我看到了我的成長，看到了自己的進步,。今后，還會有很多類似的活動,，我也必須要認真對待，熟練各種逃生技能,，珍惜每一次演練。

老師的教導在我們耳旁從不間斷,，它真的很重要，即使我們還沒有意識到,。當你真的有一天面臨災難時,、舉足無措時,，那些教導會突然出此刻腦海之間，從而得以自救,。每個人都有逃生的本能，應對災難與死亡,，人會有無窮的潛力，但豐富的理論知識基礎(chǔ)是必要的,。

安全大過天,，安全第一。安全容不得半點馬虎,。再多的麻煩、再多的嗦都是值得的,。一個人的生命只有一次，我們要認真對待,，熟練掌握逃生技能，應對災難不慌不亂,，從容應對,。