做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇一

1.作為非盈利部門,，合理控制成本,，有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是財務部門工作的重中之重，為此,，財務部要根據(jù)領導的旨意,，加強了各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù),。進一步加強會計核算工作,，完善財務制度建設。

2.制度屬于企業(yè)的硬性管理,，任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度財務部必須制定了各崗位工作職責分工,，明確了各崗位工作職責和權限。(備有附件,，已交人事部)

3.在應收賬款上財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用,，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理,，提高資金的運行質(zhì)量,。做好財務檔案管理。

4.各項收支做到賬賬相符,，賬實相符,，做到了出有憑，入有據(jù),，在實際工作中報銷金額與票據(jù)相符,，做好重要空白憑證訂購，保管,，等管理工作,，起到財務部門的一個監(jiān)督作用。

5.嚴格遵守財務會計制度和稅收法則,，認真履行職責,，順利完成并通過各種年審工作。

1.為全面響應公司五年發(fā)展規(guī)劃,，做好搞好固定資產(chǎn)預算治理工作,，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析.分解和落實工作.讓預算真正發(fā)揮應有的作用,。

2.加強各項費用的控制,，采取集中控制與分散控制的原則,，集中控制是在分管領導的領導下，指導財務部門統(tǒng)一控制,，統(tǒng)一核算,，分散控制是有各個部門根據(jù)本部門職責分工,，對應付的成本費用進行控制,，采取行政負責，部門監(jiān)督的原則,，控制好業(yè)務招待費用的使用,。

3.搞好固定資產(chǎn)，流動資產(chǎn)(庫存資產(chǎn))的管理,，(每月應對庫存產(chǎn)品進行盤點,，賬卡物必須做到統(tǒng)一標識，)凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益,，提高資產(chǎn)利潤率,。

4.對于各項費用的開支(汽油費，運輸費,，差旅費等)實行預算管理,，總額控制，分層量化,，責權明晰,。

5.遵照領導旨意，20xx年各項財務數(shù)據(jù)采集完成,，已上報總經(jīng)理,。

6.固定資產(chǎn)盤點在進行中，存貨盤點將在月底進行,，31日結(jié)束,。

作為財務部的責任人深入研究稅收政策，合理避稅增收益,，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過合理避稅為公司增加收益發(fā)揚團隊精神，公司利益不是個人行為,，一個人能力畢竟有限,，提到整體素質(zhì)，充分發(fā)揮財務管理在企業(yè)管理中的核心作用,，為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻!

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇二

管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導,，市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結(jié)構有更清晰和深層次的認識。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,，市場部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇三

1,、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此,，必須在鞏固會計核算改革的基礎上,，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

2,、完善財務制度建設

我們將在某某年制度建設的基礎上,，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務規(guī)章制度，諸如：《清華大學非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務管理辦法》,、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等,，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。

3,、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

我們將進一步開發(fā)財務專網(wǎng)在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網(wǎng)頁建設,，做好財務信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度,，開發(fā)財務分析系統(tǒng)，為決策提供科學依據(jù),。

4,、配合后勤部門做好社會化改革工作

從財務角度認真總結(jié)某某年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心,、接待服務中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

5,、加強會計人員的業(yè)務培訓,，提高會計人員的整體核算水平

某某年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結(jié)合某某年的決算和總復核中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對地對一些重點科目進行講解,。

6、拓寬,、完善天財軟件在管理上的應用

某某年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統(tǒng),。

7、管好,、用好各種專項經(jīng)費

做好"211"工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數(shù)據(jù)和財務統(tǒng)計分析工作,。掌握"985"經(jīng)費的使用計劃(規(guī)劃)，加強平日管理,、檢查,、分析和控制工作。

8,、清理會計檔案庫,，開發(fā)票據(jù)管理軟件

對所有的會計檔案進行整理,、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件,，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

9、完成助學金一級核算工作

在工資實現(xiàn)一級核算之后,，完成助學金一級核算的動員,、說服、組織,、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集,、核算、崗位責任方面的工作,，實現(xiàn)助學金的銀行代發(fā),，從而提高助學金管理的運行效率。

10,、加強平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處,、校醫(yī)院和工會三方面的責任，建立科學,、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。

11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務,，實現(xiàn)金融創(chuàng)新

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇四

二礦緊緊圍繞公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃,、安全目標為根本，凝神聚力,，嚴抓細管,，努力完成各項任務。經(jīng)二礦管理委員會研究,，認真制定了xxx工作計劃,。

1、制定生產(chǎn)計劃,。根據(jù)公司下達的生產(chǎn)作業(yè)計劃,，結(jié)合單位生產(chǎn)實際，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)計劃,，依此組織安排生產(chǎn),。

2、調(diào)整內(nèi)部定額,。根據(jù)公司下發(fā)的材料費用定額,，從節(jié)約材料,、降低成本入手，依據(jù)不同崗位,、勞動強度,、技術含量，臟,、險程度等情況,，制定各工種崗位分數(shù)，制定班組內(nèi)部定額,，以提高員工勞動積極性,。

3、組織員工培訓,。根據(jù)不同技術工種的技術要求,，制定培訓計劃,編制培訓教材，組織開展培訓,。特別是無軌設備,、大小鉆類專業(yè)性、技術性要求較高工種,，進行嚴格培訓,，最大程度提升操作技能。

4,、做好技術服務,。進一步完善技術管理辦法，加強技術人員業(yè)務學習,，努力提高自身素質(zhì),，增強技術人員的服務意識，做到分工明確,、責任到人,，認真解決生產(chǎn)中的技術問題。

5,、嚴抓施工管理,。提前組織好工程施工設計和審批工作，確保工程及時施工及施工進度,。工程技術人員結(jié)合采掘計劃及時調(diào)整工程布局,，避免工程浪費和滯后以及超前投入，保證生產(chǎn)的有序進行?，F(xiàn)場管理工作按責任區(qū)嚴格管理,，從巷道衛(wèi)生、水溝清理到管線架設等進一步規(guī)范,，達到文明生產(chǎn),。工程質(zhì)量實行操作工人,、班長、相關技術員層層負責,，出現(xiàn)質(zhì)量問題層層追究,。

6、開展“降貧化,，提品位”活動,。把此項工作作為一項長期的重點重要工作來做。采礦技術管理方面,，認真搞好潛孔鉆穿孔編錄工作,，努力控制好鉆孔穿過礦體的深度進而控制好貧化。對鉆孔礦（巖）芯取樣化驗,，掌握品位變化情況,。對于能夠剔除夾巖的礦體必須進行剔除夾巖設計，以避免或減少夾巖混入,。礦巖混雜的礦體進行特別設計,，爆破出大塊以利于手選。在出礦管理方面,，嚴格按出礦通知單出礦,，加強礦巖分裝分倒執(zhí)行及監(jiān)督管理工作，嚴格控制采礦貧化率,、損失率,，按出礦比例進行出礦，確保出礦品位,。

7、抓好物資管理,。監(jiān)督管理好各類材料的使用,、廢舊物資回收利用、“無泄漏工廠”等工作,，把物資支領,、使用各個環(huán)節(jié)，做好后續(xù)管理工作,，重點物資跟蹤記錄,，最大限度地堵塞漏洞，提高經(jīng)濟效益,。

1,、組織學習。全員安全工作報告學習,，把安全工作提升一個新高度,。

2,、落實責任。安全生產(chǎn)責任狀簽訂,，增強安全責任感,。

3、完善制度,。增補崗位操作規(guī)程,、崗位責任制、安全管理辦法等規(guī)章制度,，使管理精細化,。

4、組織培訓,。進行安全教育培訓及考試,，針對新設備新工藝，加強操作工對操作流程的認識,，操作規(guī)程的掌握,。側(cè)重現(xiàn)場操作應急反應能力，現(xiàn)場危險預知預判能力,。提高安全意識,，掌握安全知識。

5,、開展活動,。開展安全月活動，讓安全深入人心,。組織操作規(guī)程演練,，培養(yǎng)安全作業(yè)習慣。

6,、安全檢查,。加強各項安全檢查，安全確認,、隱患排查整改和整改驗收工作,。抓好現(xiàn)場安全管理，加強頂板管理,、通風管理,、爆破器材支領使用等，做好安全監(jiān)護,，嚴查習慣性違章,。

7、班組建設,。搞好安全班組建設,、安全標準化工作,，加強員工操作規(guī)范。開展員工職業(yè)病防治工作,，關注員工身心健康,。

1、加強設備基礎管理,。抓好設備維修和保養(yǎng),，做好日檢及記錄相關信息收集，努力提高設備的“三率”,。

2,、組織操作工技術培訓。提升設備操作工使用設備操作技能,；加強培養(yǎng)設備專業(yè)維修人員,。

3、強化設備安全管理,。實行每周與安全聯(lián)合檢查,，加強設備事故的責任追查及整改，保障設備合理正常運轉(zhuǎn),，達到減少事故,、防止損壞設備的目的。

4,、注重設備維修費用管理,。設備大中修實行計劃管理，嚴格控制,。零小修費用攤到相應班組按定額管理,。

5、嚴格控制專項工程材料管理,，防止材料流失和浪費,。

6、設備配件執(zhí)行退舊,，新件和舊件相符。機加件執(zhí)行計劃審批,，定點制作,，成品加工驗收入庫。對管,、線等易耗品分到班組或個人具體負責,，如期盤點。

7,、倡導修舊利廢,、小改小革,，對有利用價值的配件修復后再利用，提高利用價值,，降低維護修理費用,。

1、組織學習,。深入學習“十八大”報告,，認真貫徹學習傳達公司重要會議、文件精神,。

2,、支部建設。組織“三會一課”,，注重黨員培養(yǎng),、發(fā)展工作。

3,、基層工作,。堅持“五親自到位、六必訪”等,，妥善穩(wěn)定處理員工關心的問題,。

4、宣傳工作,。適時開展形勢教育,，做員工的思想政治工作，增強員工凝聚力,。

5,、活動組織。積極參與公司組織開展的各項活動,，繼續(xù)開展“提品位,，降貧化”、節(jié)能降耗,、小改小革,、無泄漏工廠、合理化建議等活動,。

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇五

在同事及公司領導的關懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好,，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述,，請公司領導給予修正,。

隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高,。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢,，也就是只存在一定的中高端市場份額。

在很多情況下,，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業(yè)的發(fā)展命脈,。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源,、環(huán)保方面,，國家先后制定了計價、計量征稅,，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展,。白酒行業(yè)特殊，如果國家的政策真正落實到位的話,，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉,。消費者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。

蛋糕越來越小,，肥肉也變成燙手山芋,。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”,。 白酒行業(yè)的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭,，更多的區(qū)域“實力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業(yè)“比得是實力”更為凸現(xiàn),。

受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響,，國內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價、從量復合計征的白酒消費稅,，紛紛壓縮,、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下,，白酒企業(yè)必然會面臨這樣一個選擇：若謀利,，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒,，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道,。有競爭必然有輸贏,。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著,。

綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個挑戰(zhàn)極大,，競爭市場激烈,，但同時存在有好多機會的狀態(tài)。面對本年順德的350萬銷售任務,，感受到無比的壓力,，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略,。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時的營銷策略。任務側(cè)不難達到,，在遇到更強大競爭對手面前,，也不會退出這場洗牌運動。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作,，以金六福為代表的文化營銷,，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績,?！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作,。一個顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費者是在商店中購買商品的,，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到,、樂意買,、愿意再買，那么,，產(chǎn)品就永遠賣不出去,。

以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售,，以達成銷售量的效果,。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分,，準確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài),。（7月 萬，8月 萬,，9月40萬,，10月40萬，11月50萬，12月45萬,，1月45萬,，2月20萬，3月30萬,，4月32萬,，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量,，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶,。01財年在不知不覺的已經(jīng)走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間,，任務之大,、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成,，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

9月工作重點是中秋節(jié)前的促銷活動,。讓酒樓，酒行,，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動進貨,。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規(guī)范團隊日常工作,，制定好工作方向和內(nèi)容,；做好調(diào)價前的準備宣傳工作；

10月必須把勒流和龍江2個鎮(zhèn)開發(fā)出來,，為旺季的銷量做好準備工作,。增加業(yè)務人員2名，配備促銷下姐4個,，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動新開發(fā)場所拉動之用,。加快場所的動銷，陪合好銷售業(yè)務的良性發(fā)展,。做好調(diào)價后的善后工作,，了解客戶的反應。

11月開始踏入旺季,，將有銷量的場所再搜一遍,，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃,、白金場所打造競賽,，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性,，提高士氣,。增加場所的銷量,，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量,；

12月強勢的終端拜訪,，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作,。一年工作下來，很多企業(yè)都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪,、答謝等等,，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作,。

1月全年重頭戲的時候,，為春節(jié)促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春,，新的一年,，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣,，提高他們的積極性,。安排促銷員循環(huán)拉動場所，消化庫存,；

2月保持假期時候不斷貨,，迅速恢復工作狀態(tài)，,。了解客戶的庫存,，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來,；

3月天氣還比較泠,，將網(wǎng)點的庫存再清點一次，清出銷量,。篩選網(wǎng)點,，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實的基礎工作,；

4月清明時節(jié)雨紛紛,，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友,，跟重點場所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌,，走在最前線,；

5月5,。1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱,，開始調(diào)整狀態(tài),。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機會都把握好,，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標,。全力以赴，做到最好,；

以上是我01財年的一個具體工作安排,，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教,。

為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案,，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率,，完成目標,。

終端網(wǎng)點必然是我們完成任務的主戰(zhàn)場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向,。建立好完善的終端管理制度,，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入,，從而增加他們的積極性和配合性,。

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇六

1、餐廳衛(wèi)生由廚房負責安排廚工每天下午,、晚上兩次清洗,、清潔，包括地面,、臺凳,、設施用具等。

2,、由廚房負責安排廚房工作人員每月一次對餐廳的天花,、墻面等進行大掃除。

3,、將建立《用餐管理制度》,，對員工用餐的秩序、衛(wèi)生等情況進行約束,，并對違紀者進行相應的處罰,。

4,、由保安隊安排1名值勤保安人員每天每餐對員工用餐的紀律（包括排隊打菜秩序、核對勾記飯卡,、用餐過程衛(wèi)生紀律等）進行管制，糾正違紀行為和提報違紀處罰,。

5,、明顯標示用餐時間,、窗口及注意事項等,，稍后將張貼用餐宣傳標語，倡導健康飲食,、文明用餐文化。

1,、根據(jù)目前公司用餐總?cè)藬?shù)情況,，聘請烹任技術過硬和有廚房管理經(jīng)驗,、有職業(yè)道德,、誠實忠厚的廚師1名,，負責廚房具體工作的安排、指導,、監(jiān)督與管理,；另聘請有廚房工作經(jīng)驗,、能吃苦耐勞、服從工作安排,、個人衛(wèi)生形象佳,、身體健康的廚工3名，協(xié)助廚師完成廚房具體的工作任務,。

2,、所有廚房工作人員將統(tǒng)一配備*衣帽，并嚴格要求工作著裝的管理,，嚴格廚房衛(wèi)生作業(yè)的規(guī)范與要求,。

3、將建立《廚房工作管理制度》,，對各項廚房工作的衛(wèi)生,、安全、流程,、標準等進行規(guī)范與要求,。

4、制訂廚房工作人員崗位職責,，明確工作的義務與責任,，每月進行工作考核，平時進行工作的監(jiān)督與獎懲,，嚴格廚房工作人員日常的工作管理,。

5、明確分工與合作，每月安排廚房工作人員工作指導,、職業(yè)道德與團隊合作的教育培訓,。

1、每月28日前由兩廠人事科把下月用餐人員名單及人數(shù)交至金雋行政科,，并按名單開具加蓋專用印章的用餐飯卡,，于30日前交兩廠人事科派發(fā)至職工本人。

2,、所有職工用餐時必須使用本人的飯卡由廚房工作人員進行核對勾記方可打飯用餐,，廚房工作人員有權拒絕為任何無飯卡的人員打菜飯。

3,、兩廠人事科必須及時到金雋行政科退回離職人員的飯卡或為新進職工辦理飯卡,，金雋行政科將按飯卡發(fā)放的情況統(tǒng)計每天實際用餐的總?cè)藬?shù)，并根據(jù)用餐總?cè)藬?shù)統(tǒng)計的結(jié)果進行食品的定量采購,。

1,、職工的伙食人均每日成本（包括廚房的人工成本在內(nèi)）為人民幣8.00元，人工成本人均約占0.7元,，食品采購成本人均約合7.3元（其中預計人均食品日成本分攤為：大米約1.3元,，食油約0.70元，肉食品成本約2.5元,，素菜成本為2.5,，其它調(diào)料副食品約占0.3元。）

2,、采購費用由食堂管理負責人根據(jù)市場及用餐人數(shù)情況進行調(diào)配與控制,，以確保食品采購的定量和品質(zhì)，每月由財務科提供當月的伙食費用分類統(tǒng)計報表,，以便對食堂的費用進行更合理的調(diào)配管管制。

3,、原則上大米,、食油、調(diào)料等由食堂負責人選擇固定供應商采購或批量采購,，由財務科統(tǒng)一支付費用,，特殊情況視情而定。

4,、財務科于每周一定期一次性支付給食堂負責人肉,、素菜食品的采購費用，再由負責人根據(jù)實際情況聯(lián)系相關供應商采購送菜又或按1—2天的費用支付給責任廚師到市場購買,，市場購買責任廚師應每日下午前到金雋行政科對帳,，并交食堂管理負責人審核。

5、食堂管理負責人每周一到財務科核報上周食堂所有的采購費用,，每月初收集整理好上月的費用分類統(tǒng)計數(shù)據(jù),，報后勤管理委員會審議。

1,、食堂所有食品均必須經(jīng)過廚房負責人,、金雋行政科管理員、廚師或指派的驗收員其中兩人以上同時簽名驗收,，并開具《驗收單》方可入倉報帳,。

2、所有采購回來的食品必須經(jīng)過數(shù)量的清點,、重量的過秤,、品質(zhì)的評定認可方可開具《驗收單》收貨，對數(shù)量不足的應予扣減,，品質(zhì)不良的應視情予以退換或折價處理,。

3、將制定《食品驗收標準》作為食品驗收的參照依據(jù),，驗收人員必須按照有關的驗收標準進行驗收,。

4、對有意刁難或有意放水,，徇私舞弊的驗收人員將進行處罰并取消再次驗收的資格,，情節(jié)嚴重并構成以權謀私者，將視情給予開除,。

1,、所有的大米、食油,、調(diào)料,、干菜類、副食品等驗收后統(tǒng)一入食堂食品倉,，食品倉由食堂負責人指派金雋行政科人員負責日常的管理,，所有食品的領出必須由廚師簽單領出，并統(tǒng)一入食品倉庫帳,。

2,、所有食品的儲放原則上均需用墊板墊起，不得直接放于地面,，防止蟲害鼠害,。

3、食品必須按三分原則分類,、分區(qū),、分層擺放，并嚴格控制庫存量和先進先出的發(fā)放，保持倉庫內(nèi)的通風與干燥,，預防食品的混雜變質(zhì)和污染,、發(fā)酶、腐爛等,。

4,、由廚師每天下午向食品倉管理員領出第二天所需的所有食品，剩余的必須如實呈報,，由管理員根據(jù)實際情況減少相應的發(fā)放量,，嚴格控制過多的食品留在廚房，以免變質(zhì)或流失,。

5,、所有的鮮菜類即簽收即領出，肉食類必須及時的清洗后放于冰柜或冰箱內(nèi)保鮮,，水菜類不得堆壓以防變黃或腐爛,。

6、生,、熟類食品必須嚴格的分開儲放,，已做好待分發(fā)的食品必須加蓋

總之，要做好員工伙食的管理,，思想上必須具備有盡心盡力為員工服務的心理,，方法上必須按上述的幾個方面進行規(guī)范運作，管理上還得勤加要求,、指導與監(jiān)督,，同時還要多了解與溝通員工的意見等。任何的工作與管理,，無論是看似簡單抑或是復雜,，真正要做好和管好，就必須要有專業(yè)的知識與經(jīng)驗,，同時不僅要有足夠授予的管理空間,，而且需要各級領導的大力支持，不會受到其它外在因素的干擾,，才能真正的把工作做好。

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇七

大目標：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,，為公司下一步大規(guī)模的人力資源調(diào)整打下基礎,。

具體工作安排

1，根據(jù)公司發(fā)展需求,，完成各崗位工作說明書,，明確各崗位工作職責。

2，根據(jù)各工作崗位職責,，制定各工作崗位的績效考核標準,。

3，完成對目前各部門負責人的能力考評,。

4,，根據(jù)公司需要，對目前能力不符合公司要求的員工和部門負責人,，拿出處理方案,。例如：進行調(diào)崗，安排培訓,，辭退等,，視個人具體情況而定。

5,，根據(jù)人員調(diào)整情況,，展開招聘工作。

6,，初步制定薪酬體系,，就新的薪酬體系的可行性，展開討論,。

7,，通過網(wǎng)絡招聘渠道，收集公司所需要的市場活動,，品牌推廣,，網(wǎng)絡策劃等崗位的人才。

8,，制定出人事工作流程,，并告知各部門負責人執(zhí)行。

大目標：建立,、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標日趨科學化，規(guī)范化,。

具體工作安排

1,，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃制定人力資源計劃。包括人員招聘,，培訓,，考核，建立競爭淘汰制,。

2,，定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,，建立公司人才庫，保證人才儲備,。

3,，負責薪酬體系的實施和修訂，并對各部門薪酬情況進行監(jiān)控,。

4,，負責制定公司年度培訓計劃，全面負責公司管理層的培訓與能力開發(fā)工作,。

5,，建立員工溝通渠道，定期收集信息,，擬訂并不斷評估公司激勵機制,、福利保障制度和勞動安全保護措施。

6,，負責員工日常勞動紀律,、考勤、考評工作,，并辦理員工晉升,、獎懲等人事手續(xù)，對公司各部門負責人的年度考評進行統(tǒng)計,、評估,。

7，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，定期進行職務分析,，修改和完善各工作崗位的工作說明書。

8,，負責公司與外部各級組織,、機構的業(yè)務聯(lián)系，負責對內(nèi),、對外勞資統(tǒng)計工作,。解決員工與公司之間的勞動糾紛。

9,，根據(jù)公司的經(jīng)營目標及人員需求計劃審核公司的人員編制,，對公司增減人員進行管理。

10,，根據(jù)公司的發(fā)展情況,，完善人力資源部門的人員配置。

11,，完成公司領導交代的其他任務,。

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇八

尊敬的各位領導、同志們：

大家好,！

我是***,。時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一年了,。一年多以來,，我從一個在對銀行業(yè)務幾乎什么都不懂的實習生到現(xiàn)在對各項業(yè)務都能熟練應對并服務于每一個客戶，這其中的成果離不開領導的支持和同事們的幫助,，在這里真誠的向大家說聲：謝謝,！為不辜負領導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個人工作計劃,。

我所在的崗位是,。。的服務窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知,，,。。的儲蓄所是最忙的,，每天每位同志的業(yè)務平均就要達到近兩百筆,，接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真,，嚴格按照行里的制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作,。

記得剛來時，在業(yè)務上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務,，當我一遇到問題的時候，我會十分虛心的向老同志請教,。對待業(yè)務技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎约翰粫膶W會,。今后想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務素質(zhì)提高。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口,。在儲蓄所的周圍有很多領社保和醫(yī)保的下崗、退休工人,，也有好幾所學校,。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務。我時刻提醒自己要從細節(jié)做起,。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實到實際工作中,，細微化，平民化,，生活化,。

所里經(jīng)常會有外地來的務工人員或?qū)W生來辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫,，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份,，不論金額大小，耐心服務每一個客戶,。謹記在心,，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們,，直到他們學會為此,。臨走時還要叮囑他們收好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫,。當為他們每辦理完匯款業(yè)務的時候,，他們都會不斷的我表示感謝。

在工作中,，也許會有人問：個人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務,。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做,，但是我認為,，用心來為廣大顧客服務，才是最好的服務,。當我聽到外邊顧客對我說：你的活兒干的真快……那個小妹兒態(tài)度真不錯……,。就是好……這樣的話的時候。我心里就萬分的高興,，那并不光是對我的表揚,，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵,。

新的一年里我為自己制定了新的目標,，那就是要加緊學習，更好的充實自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn),。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。

在今后的工作中,，要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學習,，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

單位年度工作計劃 單位年度工作計劃及目標篇九

各位領導：

根據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟工作會議要求,，××分公司認真落實會議精神,，貫徹××總講話內(nèi)容，認真學習“五大戰(zhàn)略”部署任務,，以會議精神為指導,，依據(jù)分公司實際，研究制定分公司下半年工作規(guī)劃,，現(xiàn)就xx年上半年工作作以總,，并對下半年工作設想作以匯報。

上半年,，×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營指標,，團協(xié)作，共同努力,，始終保持了良好的發(fā)展勢頭,。通過“三抓三實現(xiàn)”，今年1～6月份我們預計完成產(chǎn)值1.36億元,，鋼構制安近1萬1千噸,，上繳利潤、管理費320萬元,，部分指標已提前完成了全年任務,。

（一）抓開拓經(jīng)營，實現(xiàn)市場競爭能力不斷提升

第一,，優(yōu)化經(jīng)營組織機構,，強化經(jīng)營人員的業(yè)務能力和法制觀念，增強防范風險,、規(guī)避風險的能力,。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營管理模式并對所有經(jīng)營外業(yè)人員進行業(yè)務能力培訓，使經(jīng)營隊伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟運行中的龍頭作用,。

第二,，深化經(jīng)營管理意識,，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標準的產(chǎn)品；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務”作為經(jīng)營工作的主打和宣傳方向,。通過宣傳××公司特級資質(zhì)和×××一級資質(zhì)優(yōu)勢,，先進設備和體系管理的優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢,，讓的客戶了解,、認可我們，以擴大企業(yè)的知名度,，提高市場的占有率,。今年1～6月份，我們共承攬項目8項,，合同額15336萬元,，比去年上半年同期增長120%。其中：自攬項目4項,，合同額3569萬元,，占承攬任務總量的23%。

第三,，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營工作提供厚實的技術支持,。年初，我們引進一條h型重鋼生產(chǎn)線,，提高了產(chǎn)品的費效比,，解決生產(chǎn)瓶頸。通過開發(fā)新產(chǎn)品,，擴大新產(chǎn)品的應用,，提高我們企業(yè)的競爭實力。上半年,，我們技術創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復合墻板,，在××××等多項工程中投入使用，不僅質(zhì)量符合要求,，而且填補了本地的空白,。同時，也實現(xiàn)了利潤最大化,。

（二）抓項目管理,，實現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長

根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務和上半年重點工程相對集中的實際情況，我們從年初開始,，圍繞生產(chǎn)設備完好,、技術人員到位、材料供應充足等方面進行了充分的準備。在積極推行項目經(jīng)濟責任制的前提下,，我們不斷完善項目內(nèi)部的崗位職責,，建立起一整套責、權,、利相合的項目成本管理制度,，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動交圈，相互彌補的管理意識,，編制合理的施工組織設計,，優(yōu)化方案，以指導項目部合理利用人力,、物力,、財力，以最低投入滿足合同要求,。

上半年，我們同時面對××××三項重點工程,，這三項工程的鋼構制安總量相當于20xx年全年的任務量,，而且對鋼構部分都有具體的工期要求。如××××工程,，我們從***月底開始進行制作,，歷時90天，制作鋼梁****根,，鋼柱****根,，共完成鋼構制作****余噸，產(chǎn)值近1億元,。項目班子更是本著“加強現(xiàn)場管理,、抓好工程進度、確保工程如期交竣”的總目標,，迎難而上,，克服施工過程中出現(xiàn)的`種種困難，從20xx年*月*日開始鋼構主體吊裝至*月*日主體封頂,，提前5天完成主體鋼構吊裝任務,，又一次成為**公司的“亮點工程”。

（三）抓人才建設,，實現(xiàn)兩個文明建設同步進行

20xx年,，我們在大力引進人才的同時，下力量建立人才的能力導向,、業(yè)績導向,、成就導向機制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力,、有潛力,、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用,。圍繞人才建設,，我們重點從“理才”和“留才”上下功夫，整體規(guī)劃,，分步落實了五項工作：

一是,，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的才。我們建立了以“尊重,、發(fā)展,、激勵、約”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度,，加大“推優(yōu)上崗”工作力度,。在上半年新一輪中層干部聘任中，8名才進入重要管理崗位,，成為分公司獨當一面的中堅力量,。上半年×××四個重點項目均由青年項目經(jīng)理組織施工，全部實現(xiàn)了預期的工作目標,。

二是,，加大力度引進吸納外部優(yōu)秀人才。重點是預算,、設計,、項目管理人才。在人才引進方面,，我們采取兩條腿走路,，首先以考察、磨合為主,，引進成熟人才,；其次以培養(yǎng)為主，引進應屆畢業(yè)生,。在20xx～20xx年度公司開展的導師帶徒活動中,，我們在工程、設計,、預算,、技質(zhì)、車間等關鍵崗位建起了六對導師帶徒崗,，現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教,，徒弟認真學的比學趕幫氛圍,。

三是，實行榮譽激勵制度,，大力選樹優(yōu)秀典型,。通過公司、分公司系列表彰活動,、“星級員工”評選活動,、“崗位能手”競賽活動等載體，激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識,，讓廣大員工學習身邊的先進典型,，掀起比、學,、趕,、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)為載體的各種競賽活動中,，我們將評優(yōu)重心向才傾斜,，激發(fā)他們昂揚向上。在20xx年度分公司評出的12名最佳員工中,，8名,，占了最佳員工總數(shù)的三分之二。

四是是,，堅持“以人為本”,，營造人才強企的文化氛圍,。通過以活動宣傳造勢,，黨政工團齊抓共管，增加經(jīng)濟工作的“文化含量”,，增強了企業(yè)的親和力向心力,，增強了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力，使企業(yè)文化建設在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺中發(fā)展和創(chuàng)新,，并以文化創(chuàng)新推動制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。

五是,，充分發(fā)揮載體作用,，加強“形象”工程建設。我們圍繞制度創(chuàng)新,、文明創(chuàng)建,、提升企業(yè)形象等方面進行全面規(guī)劃，在內(nèi)抓管理,、外塑形象過程中,，建立了良好的溝通機制，抓好員工隊伍的作風建設，營造文明禮貌的良好風尚,。同時,，整體策劃領導形象、員工形象,、產(chǎn)品形象,、質(zhì)量形象、安全形象,、誠信形象，讓企業(yè)的形象資本升值,。

下半年,，我們要通過深化管理，推行項目全責承包制,，來增強企業(yè)市場開拓能力,，在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫,。認真落實××總講話精神,，實施“五大戰(zhàn)略”部署要求，以中期經(jīng)濟工作會議為新的起點,，以新的思路謀求新的發(fā)展。我們要在以下四個方面有新的舉措,，來推進鋼構分公司各項工作邁上新的臺階。

（一）在增強企業(yè)市場開拓能力,，加大經(jīng)營力度上,，有新的舉措。

一要,，合公司“大經(jīng)營戰(zhàn)略”，突出企業(yè)特色,，繼續(xù)有重點,、有針對性地加大“三外一濱海”的項目承攬力度,。堅持以求真務實的態(tài)度,，冷靜的分析市場,，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。進一步密切關注市場動態(tài),，認真分析市場趨向,，根據(jù)市場需求，把注意力地放在資金實力雄厚,、回款能力好、社會影響大,、利潤高的項目上,。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力,，下半年,，我們在承攬任務種類上，要向重鋼,、非標行業(yè)上發(fā)展,，為企業(yè)爭取更大的利潤空間,，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實的工作,。

二要,，深化全員經(jīng)營意識,，大力宣傳“四精理念,，即精心的設計,、精細的管理、精致的產(chǎn)品,、精誠的服務”的經(jīng)營理念,。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是經(jīng)營科的工作，不僅僅是投標作標書的工作,，而是全體員工的任務,，是做好每一件工作的任務,。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強鋼構分公司在市場競爭中的整體實力,。堅持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務去贏得市嘗贏得信譽,、贏得效益,。堅持換位思考，保證在施工程質(zhì)量,，為業(yè)主提供滿意的服務,，強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識,，發(fā)展和加大后續(xù)任務量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營信息,。

三要，利用社會一切可利用的關系,、渠道,，進一步拓展、擴大市常堅持利用一切可以利用的條件,，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力,，開通信息渠道，發(fā)展固定經(jīng)營客戶和加工渠道,，擴大信息儲備量,。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍,，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道,，形成固定的經(jīng)營渠道,，爭取自攬任務的比率調(diào)整至主導位置，在提高市場占有率的同時,，提高企業(yè)經(jīng)濟效益

四要,，進一步加快新產(chǎn)品、新技術的研發(fā)工作,，為經(jīng)營工作提供不懈的動力,。下半年，我們還要加大新產(chǎn)品,、新技術研究的投入力度,，以最大限度地滿足甲方需求為目的，進一步加強對業(yè)主的建造要求和消費心理的調(diào)查分析,，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代,、儲備一代、研制一代,、構思一代”的模式,。

（二）在項目管理創(chuàng)新，實施精細核算上,，有新的舉措,。

一是要創(chuàng)新項目承包考評制度，完善項目承包管理制度,。加強對項目責任制的考評,，將責任指標細化為進度,、安全、文明施工,、材料管理,、勞動力管理、技術,、質(zhì)量,、成本、算管理等多項內(nèi)容,，并且詳細制定考評標準,，以此來規(guī)范項目經(jīng)理部及項目經(jīng)理的權利和責任范圍。擯棄原有“事后算”的被動項目成本管理方式,，重點加強實際所發(fā)生的成本控制,。由于鋼構施工的特殊性，不能參照土建公司的項目責任指標,，因此我們要建立起一整套鋼構工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度,，抓好基礎性工作，強化項目的日常管理,，建立成本考核的預警機制,，保證項目承包責任制落實到實處。

二是要推進“誠信”工程建設,，以雙贏為目的,，抓好項目整體建設。一方面,，優(yōu)化設計,、降低含鋼量，建造優(yōu)質(zhì)工程,，使業(yè)主“贏利”,；另一方面，節(jié)材降耗,、科學管理,，使企業(yè)“贏利”。面對“多工種,、高風險,、快變化,、嚴質(zhì)量,、短工期、低成本”的多數(shù)施工項目現(xiàn)狀,，我們要轉(zhuǎn)變觀念,，提高認識,，深刻理解和認識施工企業(yè)屬于服務行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務,，當好參謀和助手,。要廣泛汲取兄弟單位項目管理經(jīng)驗，積極探索適應鋼構施工實際的項目建設思路和辦法,，克服市場因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,，堅持不懈地從項目內(nèi)部全責承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項目增收的新突破點,，使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高,。

三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場管理的過程控制。加強過程控制,，抓好工程質(zhì)量,。在工程施工中嚴把質(zhì)量關，控制和降低工程的質(zhì)量成本,，減少返修,、廢品、復檢等不必要的損失,。做好現(xiàn)場的簽證工作,，對施工過程中需要修改變動的部分，經(jīng)甲方同意后,，均應采用書面形式予以記錄,。合同、預算中未包括的工程項目和費用,，應及時辦理現(xiàn)場簽證,，避免事后補簽而造成的算困難。

（三）在深化管理,，提升管理理念上,，有新的舉措。

首先,，要以先進的管理思想為引導,，合企業(yè)實際業(yè)務流程，加強制度建設,。下半年,，我們要健全和完善從經(jīng)營到生產(chǎn)、算的全過程管理體系,，不僅部門,、工序間的工作范圍、工作職責要交圈,，更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,，避免管理中的死角和漏洞,，做到事事有目標，件件有考核,，做事有痕跡,，獎罰有依據(jù)。要強化各部門的內(nèi)業(yè)管理,，積累真實可靠的第一手資料,，為企業(yè)經(jīng)濟活動的順暢奠定堅實的基矗建立健全企業(yè)的各項規(guī)章制度，通過制度建設,，進一步強化貫徹執(zhí)行的力度,，進一步強化嚴細管理，促進企業(yè)競爭力的提高,。管理理念的逐漸提升,，管理方法的逐步改善，從而提高企業(yè)整體的項目管理水平,，也使企業(yè)的管理經(jīng)驗不斷創(chuàng)新和沉淀,，以便充分利用。

其次,，企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟效益,，各管理要素間不能是孤立的，而要相互聯(lián)系,、相互制約,，單項管理的應用，并不能從根本上改進企業(yè)的整體管理水平,。因此,，我們要綜合利用各類管理技術，實現(xiàn)企業(yè)的動態(tài)全方位管理,，使人事管理,、工程進度、產(chǎn)品質(zhì)量,、財務合同,、制造生產(chǎn)等的單項管理，綜合集成為集團式的整體管理模式,。以提高分公司經(jīng)濟運行質(zhì)量為目標,，構建企業(yè)的綜合管理平臺，使各管理要素間有機合,，并在各管理目標間實現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化,，從而實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

（四）在加強人才建設，有新的舉措,。

人才高地的構筑,，是一項系統(tǒng)工程,。吸引人才,、用好人才、留住人才,，環(huán)環(huán)相扣,，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心,。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭,；人才之間的競爭，又是人才管理體制和模式的競爭,。因此,，下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,，用各方面的優(yōu)勢,，去建設一個和諧、進娶平等,、穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

首先，要在全公司內(nèi)部形成關心青年進步,、鼓勵青年成才,、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才,、專業(yè)技術型人才以及復合適用型人才,，下大力量抓好才隊伍建設；各級行政職能部門,、各級黨團工會組織要為創(chuàng)造成才的環(huán)境,、提供成才的平臺，要為他們的發(fā)展提供空間,，通過“導師帶徒”,、適當?shù)摹拜啀徑涣鳌钡确绞剑痪幸桓竦嘏囵B(yǎng)人才,。要針對才知識層面高,、成長環(huán)境優(yōu)越、富有個性,、工作生活中顧慮少和勇于承擔壓力的特點,，制定出以引導為主的各種富有競爭的管理、激勵機制，以留駐才和充分發(fā)揮于才的才智,。

再次是加快人才培養(yǎng),，要加快高新人才的引進、培養(yǎng)和使用,。以重點工程為舞臺,，加快培養(yǎng)才，讓他們在施工第一線掛職鍛煉,。

其次,，從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源,。而培養(yǎng)人才的著重點是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應企業(yè)發(fā)展,、完成企業(yè)使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育,。另一方面對培養(yǎng)的才要“加荷”,，使用部門要根據(jù)才的具體情況安排工作，使他們在工作中把學到的知識融會貫通,，變?yōu)樽约旱募寄?，通過大膽放到關鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

再次,，提倡“團,、啟發(fā)、互助,、提高”的工作形式,，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對的穩(wěn)定工作做思想工作,，同時還要強調(diào)業(yè)務骨干,、基層領導的工作作風和領導方法問題，通過與“教技術,、談心聲,、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺,。