工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

實習期工作總結(jié)篇一

本次設(shè)計的課題衛(wèi)生筷子盒設(shè)計設(shè)計,。從一開始確定課題我就發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計不是件簡單的事情,，不同于往常的課程設(shè)計。本次設(shè)計的所有數(shù)據(jù)計算等都要由自己一個人獨立完成且量比較大,。

我記得在確定課題那會,，天天去圖書館找課題，但不管怎么找,，就是找不到能做課題的內(nèi)容,，后來，通過瀏覽網(wǎng)頁和社會調(diào)查,，我發(fā)現(xiàn)目前人們對筷子的衛(wèi)生情況越來越重視,，但筷子的消毒的方面不盡人意，所以我就有突發(fā)對筷子盒設(shè)計的想法,，通過進一步的市場調(diào)研我發(fā)現(xiàn)了很多問題,。

目前市場上對衛(wèi)生筷子盒的需求主要來自學校、軍隊,、企業(yè),、機關(guān)等的食堂以及餐飲業(yè)和家庭用戶。無論在食堂還是在餐廳進餐拿筷子時,，食客們都有這樣的擔心：筷子消毒是否充分,？許多筷子放在一個快筒里被不同的人碰觸，是否存在衛(wèi)生隱患,？

由于筷子的衛(wèi)生情況備受人們的關(guān)注,，所以我確定了我的畢業(yè)設(shè)計課題是衛(wèi)生筷子盒設(shè)計。

確定了課題就要開始著手設(shè)計了,，當時我真的有些茫然了,，不知如何下手。不過,，在指導老師的細心指導下,，終于使我對自己的工作方向和方法有了掌握。對于設(shè)計來說更是茫然,。后來在圖書館找到了一些設(shè)計方面的書,，通過查找資料和指導老師的指導，經(jīng)過幾個月的努力,，我的畢業(yè)設(shè)計終于完成了,，設(shè)計的衛(wèi)生筷子盒相較于與其他的消毒裝置具有以下特點：

首先，我設(shè)計的筷子盒在盒蓋處加了密封圈,，密封效果良好,，有效了避免了與空氣的直接接觸,，好大程度上消除了由于接觸空氣而導致的污染，由此,，使筷子盒對使用場所得衛(wèi)生環(huán)境要求降低,。

其次，本產(chǎn)品在筷子盒中采用了紫外線消毒裝置,，由其安放位置決定了它消毒的負擔并不大,，故所需的功率并不大，因此更加節(jié)能省電,，同時由于一定時期內(nèi)只消毒一定數(shù)量的筷子,，滅菌效果更加理想；

畢業(yè)設(shè)計使我學到了不少新知識和研究方法,，完善了知識結(jié)構(gòu),，它使我在大學里所學的基礎(chǔ)理論知識、專業(yè)技術(shù)知識得到了融會貫通,。通過做衛(wèi)生筷子盒設(shè)計設(shè)備,，使我增強了解決實際生產(chǎn)問題的能力。同時,，我也懂的很多,，明白了世上無難事只怕有心人的道理。腳踏實地,，認真嚴謹,，實事求是的學習態(tài)度；不怕困難,、堅持不懈,、吃苦耐勞精神。我想這是一次意志的磨練,。

畢業(yè)設(shè)計是我們大學三年來所學知識的一次總結(jié)和運用,，是對我們自身能力的一次檢驗，通過這次檢驗,，能讓我們知道自己的不足，在以后的工作中,，不斷地改進學習,，以提高自己的綜合實力。

3年的大學生活,，我們對專業(yè)知識進行了系統(tǒng)的學習,，在學完一門專業(yè)課后也進行了課程設(shè)計。但是各學科之間的聯(lián)系較少,，不能充分利用我們學科間的知識補充,。本次設(shè)計，讓我們對三年的知識有了總體的運用，提高了我們的綜合能力和靈活運用所學基礎(chǔ)知識的能力,，各科之間的聯(lián)系有了更加深的認識,。

機械專業(yè)雖然是一門很成熟的專業(yè)，然而對我來說,，我掌握的機械方面的知識還是很有限的,，所以這方便有所提高，我們還需在基礎(chǔ)理論上下功夫,，以理論聯(lián)系實際,，才能使我們的知識有一個量變到質(zhì)變的飛躍，才能勇登科學的高峰,。

在這次畢業(yè)設(shè)計中,，由于首次接觸產(chǎn)品的生產(chǎn)過程較少，加上課題的設(shè)計資料的不足,，時間的緊迫,，在設(shè)計中可能出現(xiàn)的錯誤和問題，盡管指導老師全力指導,，錯誤還是再所難免,，請老師加以指正。

接下來,，我還要完成畢業(yè)設(shè)計的答辯,，在此更要感謝我的導師和專業(yè)老師，是你們的細心指導和關(guān)懷,，使我能夠順利完成畢業(yè)設(shè)計,。在此我要向我的指導老師高老師致以最衷心的感謝和深深的敬意。

實習期工作總結(jié)篇二

我于20xx年9月24日至12月28日在臨汾市第七中學即山西師大附屬中學進行了三個月的教育實習,。教育實習能檢驗我們所學的知識,，加強理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作,，加強我們的綜合能力,，對于我們師范生是非常重要。在實習開始之前,，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備,，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自己,，要有耐心,、愛心和恒心。

這三個月是我過得最充實,，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光,，這段日子里,，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易,，也體會到了作為一名教師的光榮與責任,。我?guī)У氖歉叨?15班的選修課《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》。

在這三個月里,，作為一名實習教師,，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表,，處處注意自己言行和儀表,，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作,；同時作為一名實習生,，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領(lǐng)導和老師,，虛心聽取他們的指導意見,，并且和其他實習生一起團結(jié)協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象,，給實習學校留下好的印象?，F(xiàn)將實習期間的教育教學工作和班主任工作的基本情況總結(jié)如下：

1、聽課

實習期間,，我擔任的是七中215班的信息技術(shù)實習老師,。教學工作最基礎(chǔ)的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課,。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容,，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等,；學習指導老師的教學經(jīng)驗,，和處理課堂的方法，調(diào)控課堂的能力與學生互動的技巧等等,。每周我都會聽指導老師的課和實習隊同學的課,，每次老師都會點評我們的課，指出我們的不足和可取之處,，無形中受惠很多,。

2、備課

教學工作的第二個方面就是備課,。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內(nèi)容,，也就是備課,。備課是教學的開始,，備課不僅僅要聯(lián)系書本上的內(nèi)容，還要和學生的實際生活相聯(lián)系,，還要考慮學生原有的知識水平,，學生的接受能力，學生對課堂的反應(yīng),，教學實際情景等方面的情況,。在備課的時候，我都會寫教案和制作上課的ppt,，在備好課后,，我一般都要自己試講一兩遍，一來熟悉授課內(nèi)容,，二來用來查缺補漏,。直到自己認為非常完美了才可以上講臺講課。這一系列的環(huán)節(jié)我都非常認真地對待,，以爭取在講臺上發(fā)揮出更加好的效果,。

3、講課

教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課,，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步,。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力,，每位教師是否在前面的過程中認真對待,，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校,、對學生負責,。以前作為學生聽課，目的是學習知識,；現(xiàn)在作為教師上課,，是為了學生學習。目的不一樣,，我們的注意點就不一樣,。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書,；后來經(jīng)過備課,、上課，我發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,，學生的接受能力有限,，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了。講課帶給我們最初,、最大的感受是,，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學,，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和,、快捷地回答我們提出的問題,，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問,，甚至走神,、開始說話等。

教師既要講授知識,，又要管理課堂紀律,，并且與學生進行個別交流。我在剛開始時心情特別緊張,，由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不是十分強,，課堂出現(xiàn)了實習老師會經(jīng)常會犯的問題：備課“太完美”了，一直按自己的思路講,，不夠顧慮到學生的反應(yīng),；語速過快、提問技巧不夠到位等,，但這些問題在經(jīng)過指導老師的提點后在后面的課中逐漸得到了改善和克服,。

4、監(jiān)考

經(jīng)過大大小小的考試,，以前覺得監(jiān)考是一件非常榮幸的事情,，感覺可好了。正好遇上七中的幾次月考,，讓我有幸當了次監(jiān)考老師,。不過感覺不怎么，太閑了覺得很無聊,，孩子們認真思考答卷,，我卻度分如年。不過作為監(jiān)考老師,，最起碼不能干擾學生,，比如有的考場里幾個老師就會聊天等。也不能縱容學生去作弊,，這樣不僅對其他學生不公平,，也害了他們自己。

實習期間,，我擔任的是七中高二215班的實習班主任,。本班屬于理科班，男生多女生少。但總體來講,，班級學習的基礎(chǔ)較好,，學習氣氛濃厚，很多尖子生多出自這個班,。在班主任的帶領(lǐng)下，樹立了良好的班風,，集體的凝聚力是很強的,，能擔任此班的副班主任，我深感榮幸,。剛接手班級,，我第一周就盡快地把全班同學的名字記下來，能給學生親切感,，也拉近了與學生的距離,。接下來的時間，我常下到班級跟同學進行交流,，了解學生情況,。

除了常規(guī)工作外，我利用信息技術(shù)課,，組織了兩次圍繞大學夢的主題班會,，分別是“讓理想起航”和“我的大學夢”。我親自搜集資料做成ppt,，然后和他們一起交流,，并提前和他們說有不懂得可以隨時打斷來提問。我發(fā)現(xiàn)他們對這些很感興趣,，當然我的目的是讓同學們了解大學,，向往大學，進而煥發(fā)斗志,，樹立理想,，明確目標和努力方向。后來一個學生給我寫了張小紙條說他不再迷茫了,，找到了努力的方向了,，并說謝謝我，這讓我很受感動

通過這些活動提高了班級的凝聚力,，提升了學生的集體榮譽感,。跟學生一起參加這些活動，也讓學生感到了我是和他們在一起的,，為他們加油,，使他們感受到了我對他們的支持與鼓勵，我們的交流更多了,，我們的距離越來越近了,。在實習中,我遇到的最大難題就是如何教育染了不良風氣,、不把老師當回事的學生。他們這個年紀是最叛逆的階段,，我明白不能以惡制惡,，我們要多去關(guān)心他們的成長。所以在平時我就特別留意那些學生,，多去找他們談心,，了解他們的基本情況，在課堂上不時提問他們,，讓他們感覺到老師在關(guān)注,、關(guān)愛他們。當他們有一點點進步的時候,，我就在班上表揚他們,，激發(fā)他們的自信心。幾個月過去了,，取得了較好的成效,。

從整個班主任實習來看，我覺得收獲很多,。當我第一次站在學生講臺上的時候,，我有點緊張，但現(xiàn)在我能非常自如地面對50多位同學,。從班主任那學習到了怎樣管理班級的知識,，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)了不少學生都存在的一定的問題,，如學習基礎(chǔ)差，跟不上班,，但很想努力學,；聰明但自控能力差；上課愛開小差,；對異性有好感等等。我及時地給學生做思想工作,，開導他們,，幫助他們樹立積極的心態(tài)，并給他們講大學的美好時光,，鼓勵他們努力學習,，考上自己理想的大學。但在這個過程中，我因為初次涉及有些問題,，如給學生做心理輔導工作,，不是十分清楚用什么樣的話安慰或開導更有效，在處理學生緊急情況的時候,，還沒有更多的經(jīng)驗等,。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的?？偟膩碚f,，班主任教學工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課,。

為了更真實得到教學反饋，在實習的最后我讓同學們在紙條上寫下對我的建議和評價,。孩子們應(yīng)該是最有發(fā)言權(quán)的,。從上交上的紙條，我也意識到了在教學過程中自己的很多不足和缺陷,。比如說話聲音低,，有個學生說坐在后排根本聽不到；課堂紀律不好,，學生們做其他事情我也沒去管,，把他們慣壞了；上課不給他們開機等等,。為此,，在今后的課堂中，我要尤其注意以下兩點：

1,、講課的聲音一定要洪亮,，大聲，保證最后一排學生都能聽到,。

2,、課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強,。在遇到突發(fā)事件時,，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理,。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上,，我應(yīng)該朝著這個目標不斷努力。

實習期工作總結(jié)篇三

開心辛苦的實習結(jié)束了,。這學期我們成功完成了從學生到老師的角色轉(zhuǎn)換,。這幾個月來，在教案的準備和編寫、班級的安排,、課時的掌握等方面都取得了很大的進步,。一個學期，我感觸良多,。

實習情況總結(jié)如下：

實習兩周后,，開始聽課。在講課過程中,，我發(fā)現(xiàn)每一個聽課的老師都認真記筆記,。作為一名實習生，我應(yīng)該努力學習,。聽了一節(jié)課,，認真聽了老師講的內(nèi)容，認真思考和評價了老師講課的每一個環(huán)節(jié),，寫下了自己的收獲和見解,。雖然之前有聽課的經(jīng)歷，但是沒有認真分析?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn),，我們能從一堂課上學到那么多東西，無論是教材的處理,，教學方法,，與學生的交流等等。讓我受益匪淺,。從每節(jié)課,，我都總結(jié)了我的經(jīng)驗，并將其轉(zhuǎn)化為自己的知識,。不管這門課是好是壞,，都有值得學習的地方。

相信第一節(jié)課大家都很緊張,，我也不例外,。上課前我一直看教材怕忘詞，一直檢查上課用的教學工具,，反復實驗,。最后，我走上講臺,，開始了我的第一堂課,。剛開始的時候我的緊張讓我失去了教學，但是同學們配合我,，積極回答我的問題,。我慢慢冷靜下來,，按照我的計劃順利地進行了上課。就這樣,，在愉快的氣氛中,，我成功的上完了第一節(jié)課。下課后,，我立即請導師討論,。一開始老師肯定了我的教學方法，讓我很開心,。同時老師也給出了很多中肯的意見,，指出了我在上課過程中的一些錯誤和不足，以及一些需要注意的地方,。老師的意見和建議使我能夠立即調(diào)整教學思路,，及時修改教學計劃，提高教學質(zhì)量,。每節(jié)課結(jié)束后,，我都會反思自己做得好的地方和做得不好的地方，并一一記錄下來,，供以后的課參考。

實習期工作總結(jié)篇四

時間如流星般劃過天空,，轉(zhuǎn)眼實習即將結(jié)束,。為了更好的適應(yīng)社會的需求，角色的轉(zhuǎn)化,。怎樣在物欲橫流的社會中確定自己的人生目標,？如何定位自己的職業(yè)生涯？以及金融危機對當代大學畢業(yè)生就業(yè)的影響和母校自身的發(fā)展需要,。我們07級學生從20xx年7月開始了大學教育中必不可少的一門實踐課——實習,。實踐是檢驗真理的惟一標準。只有將所學的知識成功的運用于社會,，只有在社會中自覺的發(fā)現(xiàn)自身的不足并加以完善,，我們才能得以真正的成長。實習是莘莘學子從讀書生涯開始通往現(xiàn)實生活的一座橋梁,。

海南成德拍賣有限公司是我有幸進入的一家實習單位,。該公司于20xx年1月5日在海南注冊成立，屬合資企業(yè),。曾被海南省商務(wù)廳評為“20xx—20xx年度品牌創(chuàng)建示范企業(yè)”,。其公司總經(jīng)理現(xiàn)任海南省拍賣行協(xié)會常務(wù)理事。該公司設(shè)有的職稱主要有：總經(jīng)理,，法律顧問,，財務(wù)會計,，財務(wù)出納，業(yè)務(wù)總經(jīng)理,，業(yè)務(wù)員,。海南成德拍賣有限公司顧名思意是一家以拍賣為業(yè)務(wù)的企業(yè)。其業(yè)務(wù)來源于兩個部分：1,、來源于法院委托,。法院受理案件中涉及到的財產(chǎn)。2,、受個人委托,。我在該公司實習的崗位是業(yè)務(wù)員，實習這么久我不僅學到了很多實用的電腦知識,，在為人處事,，人際交往以及企業(yè)人力資源的管理方面也有了一些自己的理會。

隨著拍賣行的迅速升溫,，國家對于拍賣企業(yè)所制定的法律法規(guī)也越來越規(guī)范齊全,！在現(xiàn)在的法律法規(guī)下進行一場拍賣有著不可避免的一段流程而作為一個業(yè)務(wù)員則是這個流程的主要負責人，從中我獲益匪淺,。拍賣的大致流程如下：委托拍賣人與我公司簽訂委托拍賣協(xié)議——在海南日報刊登拍賣公告——拍賣前七天準備相應(yīng)的材料到海南省工商局備案——買受人在拍賣前一天按公告要求將一定的保證金打進公告上所示的賬戶——拍賣師進行拍賣——買受人一旦成功競得標的物將在七個工作日內(nèi)付清所有余款及費用——拍賣后七天準備相應(yīng)的材料到海南省工商局備案——公司存檔,。其中最主要的一個環(huán)節(jié)則是接受委托后現(xiàn)場考察標的物的實際狀況，了解相關(guān)的情況,，弄清楚標的物目前所存在的瑕疵,。

如上所述作為一個拍賣行的業(yè)務(wù)員從始至終都在與不同的人接觸。在實習期間我深刻的理會到了與人交往中的仍讓,、容忍,、謙虛的重要性。拍賣行的業(yè)務(wù)多來源于法院而法官往往讓人望而敬畏,！以前每次都是和同事一起去見法官簽委托協(xié)議談有關(guān)委托物的一些問題,。有一次同事都出差只好自己一個人去見法官。見到法官的第一眼那種害怕的情緒直接影響著我,，努力讓自己鎮(zhèn)定,。初次一個人單獨見法官本來很懵懂的東西差不多都不懂了，被法官兇了好幾聲,。自己覺得很委屈,，可還是忍住了，微笑的對法官說抱歉,。后來法官也覺得好像自己太嚴厲了慢慢的態(tài)度好了很多,。很多我沒想到的問題他都主動提出來告訴我?；貋頃r想幸好沒年輕氣盛的忍不住氣,，其實這個法官也滿可愛的,。有時候多對他人微笑別人也會對你微笑，生活就像一面鏡子,。不要把自己想得太高貴,，ibm總裁送給他兒子的座右銘“心靈像上帝，行動如乞丐”,。與法官協(xié)商,，與客戶的交談，與工商人員打交道,，實地考察標的物時與相關(guān)部門的溝通,，與同事的相處、在這個過程中謙虛,、容忍,、仍讓、勤勞是多么的重要,，不是讓人融入你的世界而是你主動走到他的身邊,。實習期間磨去了許多自己身上于這個年齡所存在的那種所謂的傲氣！

我們總經(jīng)理是一位46歲的男士,，剛進公司時公司人談到他時都是一種發(fā)自于內(nèi)心的尊敬與崇拜做事都是愉快的,。在這工作這么久終于知道為什么了。他從不對公司員工發(fā)脾氣但卻未曾有失過一個領(lǐng)導所擁有的威嚴,，那種不怒而威讓我徹底的佩服,。我們就算做錯了事他也只是習慣性的皺皺眉頭然后告訴你錯了。他體諒員工,，節(jié)假日公司沒事他會讓我們先回去，有空讓我們?nèi)ヂ犞v座,。他不虧待他公司的任何職員,，終獎、工資都是準時發(fā)也保證大家都心滿意足有時員工都覺得自己好像得多了,！他是一位讓員工心甘情愿的為他工作的優(yōu)秀領(lǐng)導者,。這是我作為一個企業(yè)管理的學生最應(yīng)該好好學習的方面。在一次拍賣過程中需要用電腦準備很多材料而這些材料不是公開登報就是送工商局或者是與客戶簽的協(xié)議,。這些都是不容有錯,。剛開始的我總是丟三落四，連累同事被批重新準備,。雖然同事沒說我什么可心里很難過后來自己在做事的時候心里一直提醒自己細心,，做完后在用心的檢查一片。漸漸的也養(yǎng)成了這個好習慣,，這是我實習期間養(yǎng)成的最好的習慣收獲,。

實習最主要的是人際交往,，良好的人際關(guān)系來源于良好的人際交往準則。這次實習我學到了很多,。我看到了作為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導者所應(yīng)該擁有的東西——從員工的角度來關(guān)心員工,。我學會了拍賣的流程，在完成這一過程中我獲益匪淺,。微笑,，謙虛，容忍,，忍讓,，自信，勇敢,，是與人交往中必不可少的因素,，憤怒改變不了任何現(xiàn)實，只有友善才能感發(fā)人性中光輝的部分,，真正深入人的心靈,。以前在書上看到這些只是知道應(yīng)該這樣做，而當真的用于交往中才發(fā)現(xiàn)是那么的困難那么的重要,，勤勞的人永遠都最受人的喜歡,，中國有句古話吃虧是福！在實習過程中我改掉了丟三落四的壞習慣養(yǎng)成了細心的好習慣,，多思少言,，謙虛謹慎！工作中少說不會,，因為會都是從不會開始,，不會只是代表你的不自信。從工作中不段的學習新的知識不段的將別人的知識變成自己的才能,。

生活就像一種回聲,，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么,，你給予什么,，就得到什么。你想要成功就應(yīng)該付出相應(yīng)的汗水,。

實習期工作總結(jié)篇五

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā),，確實是很恰當,，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、

認真地完成好每一項任務(wù),，認真履行崗位職責，平時生活中團結(jié)同事,、不斷提升自己的團隊合作精神,。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài),、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是

(1)負責公司培訓工作;

(2)負責工傷工作;

(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作,，使我認識到一個稱職的管理人員應(yīng)當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,、較強的組織領(lǐng)導能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力,。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大四、不足和需改進方面,。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識,，并用于指導實踐。在今后工作中,，要努力當好領(lǐng)導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導層定期學習和交流,，這樣可可以開闊視野、學習管理理論,。其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠留在。第四,，既要引進人才,，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

在項目部實習一年以來，本人在工程部一直擔任著施工現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)工作,。從20xx年6月27日至今,，一年里，在集團公司,、項目部,、工程部各級領(lǐng)導的關(guān)心下和同事們的幫助下,，個人在思想認識上,、技術(shù)水平上都有了很大的提高,。下面作個人的工作總結(jié)如下：

從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力,，才會比別人收獲的更多,。”事實證明,，在這段時間中,，我收獲很多，感悟很深,。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業(yè)里工作而自豪,。

一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣,。大家都是那么的親切,，如同我的親人。公司的企業(yè)文化讓我感受到了家以外的親情,。在這樣的工作環(huán)境里,，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關(guān)心讓我覺得我不是那么的孤單,。很多時候,，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結(jié)協(xié)作才能把工作干好,。因為同事間的團隊精神和大家的相互關(guān)心,，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累,。

一年里,，我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗經(jīng)驗證所學理論的正確性,。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識,，具備了很多處理現(xiàn)場的能力,。但是作為一名現(xiàn)場技術(shù)員有較強的專業(yè)技術(shù)知識還不夠，還應(yīng)該具備良好的交際能力,。一種產(chǎn)品很多時候是由于技術(shù)上的錯誤和在施工過程中跟作業(yè)隊伍溝通交流不夠,，以至于作業(yè)隊操作不當才出現(xiàn)了問題。所以這個時候就需要我們找出癥結(jié)所在,，很好的跟作業(yè)隊伍溝通,，規(guī)范操作，規(guī)避錯誤，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害,。

一年里，作為一名工程技術(shù)人員,，我時常在想我能為企業(yè)的建設(shè)做點什么?思來想去,，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關(guān)鍵的。秉承這一認識,，自己的工作就有方向了,。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高,。我認為不管從事什么工作,，樹立全局意識是首要的問題，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不例外,。我認現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)工作的全局就是,，“樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠誠度最大化,?！?最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產(chǎn)品的核心競爭力的一個重要組成部分,。做現(xiàn)場服務(wù)工作,，同時也是對公司產(chǎn)品的宣傳，以及對公司產(chǎn)品性能的情報收集,，以便作出及時改進,，使產(chǎn)品更好的滿足現(xiàn)場的使用要求。

一年里,，我一直擔任著駝峰街跨線橋的技術(shù)服務(wù)工作,。工作中，我采用了看,、問,、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解,。每天我都堅守在工地,，我希望我能在工地通過實踐經(jīng)驗?zāi)軐W到更多的東西，同時避免一些技術(shù)上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患,。我希望我們澆筑的橋梁能夠創(chuàng)出公司的品牌,，構(gòu)筑精品，造福社會,。

簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲很多,，感悟很深,。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識,。在以后的工作中，我將會更加努力的學習,，更好的為公司服務(wù),。

實習期工作總結(jié)篇六

由于這個項目是一個團隊工作，所以在開始工作之前,，我們必須分配任務(wù),，安排環(huán)境，統(tǒng)一一些常見的東西,，所以開始工作之前的分配是非常重要的,。雖然這只是一個小程序，但我們可以從中體驗我們的團隊合作,！

（1）登錄功能：

登錄功能是一個程序的主要入口,。雖然從程序的角度看不是很復雜，但確實是一個程序價值最有力的體現(xiàn),。雖然我們的界面通過了老師的測試,，但是古人說：有一半的題是好的，也正是因為這個原因,，所以還需要必要的界面風格,。這讓我們知道，在未來的編程實踐中,，雖然價值是最有質(zhì)量的,，但也要注重審美價值。畢竟節(jié)目不是為了自己,。

（2）開機和關(guān)機管理：

這是整個程序最難的部分,，所以一定要在編程前做好

在充分的準備下，我們專門設(shè)計了一個草圖,，給出了數(shù)據(jù)庫的具體定義形式,，并嘗試用各種方案達到預期效果，最終選出了最佳的參考設(shè)計方案,！盡管如此,，測試中還是存在很多問題，比如中途下機失敗,，導致測試無法繼續(xù)順利進行,。雖然之前做了很多測試工作,，但是沒有很好的發(fā)現(xiàn)代碼中的問題，這讓我們真正明白了學習一定要投入,，編碼和測試是一樣的,，不能三心二意。測試的工作設(shè)置比編碼更重要,！所以在以后的編程中,，一定要注意這樣的問題，注意,！

（3）用戶管理：

此功能已成功通過測試,。然而，我們在最初的設(shè)計中有一個有爭議的話題,。要不要超級管理員,？這個功能最被管理的對象是管理員，和卡管理不一樣,，所以這一點很重要,，尤其是測試用例，這里就不多說了,。但是考慮到實際情況,，普通用戶不能刪除和添加普通用戶，這個設(shè)計也不是太難,。最初的想法是在創(chuàng)建用戶表時給出一個加密字段,，用于存儲用戶類型信息。當用戶登錄到表單時,，他搜索數(shù)據(jù)庫表,。但是由于一些原因，后來設(shè)計的時候把他給忘了,。由此可見,，我們要學會舉一反三。老師給的測試用例只是對我們功能的基本測試,，不能局限于時間,。因此，我們必須敞開心扉,，充分發(fā)揮想象力,。不管功能能不能實現(xiàn)，最重要的是我們嘗試過,！有善于總結(jié)的,！

（4）機器維護：

主要功能是添加機器，類似于添加用戶,，這里就不細說了,！

（5）卡管理：

如上所述,，不同于用戶管理，它們的管理對象是不同的,。需要強調(diào)的是,，卡片管理需要包含金額等信息，在統(tǒng)計管理和裝卸管理中會有很大的用處,。由于這個功能是我自己完成的,，下面我就重點講一下，這里就不細說了,。

（6）統(tǒng)計管理：

主要功能是統(tǒng)計一定時間段內(nèi)的總消耗量和總電腦時間,！測試中發(fā)現(xiàn)了很多問題，比如：的時間輸入是20,。12。32,，不符合日期規(guī)范,，這里也沒有檢查，這讓我們知道在編程過程中一定要仔細思考分析,，在測試中一定要仔細檢查,，也讓我們對編程的關(guān)鍵有了更深刻的認識！

（7）參數(shù)設(shè)計：

該功能主要是為了實現(xiàn)網(wǎng)吧計費中使用的費率問題而設(shè)計的,。在測試中,，我們發(fā)現(xiàn)了一個小錯誤，就是在輸入?yún)?shù)時發(fā)現(xiàn)了十進制輸入形式的驗證問題,。這其實是我們的粗心,，因為在做卡管理的時候，我們設(shè)計了一種數(shù)字驗證的方法,，小數(shù)點當然不能出現(xiàn)在卡號里,。在做統(tǒng)計管理設(shè)計和費率調(diào)整的時候，為了方便直接從方法上調(diào)用這個方法,，所以沒有想太多,。這也是測試失敗的一個重要原因，所以在編程過程中,，

（8）幫助設(shè)計：

幫助功能是一個程序的向?qū)?，所以它的類容量必須符合程序本身的特點。我們在測試中發(fā)現(xiàn)我們的幫助文檔和程序有輕微的偏差,！

現(xiàn)在,，我們的項目已經(jīng)提交，基本通過了老師的凳子要求,。不管我們做什么,，我們都應(yīng)該能夠從中吸取教訓,！

這次主要負責卡的維護和管理。本項目涉及的知識和技術(shù)主要要求使用java技術(shù)開發(fā)和保存的數(shù)據(jù)庫（access,、sqlserver）數(shù)量,。

實習期工作總結(jié)篇七

我出生xxxx年xx月，于xxxx年xx月參加工作,，在xxxx學校擔任學校后勤管理從事食堂烹調(diào)工作,。由于本人烹調(diào)技術(shù)和各方面表現(xiàn)好，xxxx年xx月調(diào)入xxxx縣教育局工作,，主管局機關(guān)食堂工作,，xxxx年xx月通過考核評定為中式烹調(diào)師高級工。xxxx年xx月赴xxxx參加省烹調(diào)師考試獲中一級烹調(diào)師,?；仡欉^去，工作總結(jié)

我認真學習黨的路線方針,、政策,，黨和國家的教育政策、方針,、教育法律法規(guī)不斷提高自己的思想素質(zhì)和政治理論水平,。向來堅持以大局為重，服從組織安排,，干一行愛一行從不講價錢,，雖然自己是工人，我從不認為自己低人一等,，總是以自己的實際行動抓好食堂管理工作,。保證教育局各項工作正常動轉(zhuǎn)。

首先保證干部職工飲水,、用餐從不失職失誤并在技術(shù)上不斷提高自己的烹飪技術(shù),。在實踐中我不斷探索，根據(jù)湖南和粵北地區(qū)的飲食愛好,，不斷提高自己的刀功和烹調(diào)技術(shù),，配制有多套特色的菜譜，讓全局干部職工和來往客人都能吃上香甜可口的飯菜,。讓干部職工吃的滿意,，生活安心。第二我在食堂管理上狠抓了幾個環(huán)節(jié),。

一是把好食堂原料進貨關(guān),，我不怕遠路，進市場,，貨比多家,，選購各種營養(yǎng)豐富的食品原料,，保證物美價廉，讓干部職工吃得好,，花錢少,。

二是當好食堂食品保管員。保證食品及原料不腐爛,，不變質(zhì),，不浪費，節(jié)省食堂開支,，近五年來,，為局機關(guān)節(jié)省招待費xx萬元。

三是保證按時開餐,，保證開水正常供應(yīng),，平時我起早貪黑，甚至星期天不休息,，作好下星期的后勤準備工作,，自xxxx年以來，每年由教育局主持召開的教育行政工作會議,，每月教育行政例會,，每年的教職工,、中學生籃球運動會和上,、下級來往的'有關(guān)工作人員的開餐和接待工作，都由我個人操辦,。我也從不怕苦怕累,，也不失職失誤。由于食堂工作有特色,，深受市,、縣領(lǐng)導及其他部門的好評，保證了局機關(guān)工作的正常運轉(zhuǎn),。在19xxxx年至20xx年度考核評比中,，被教育局評為先進工作者。

我在搞好本職工作的同時,，我又積極參加縣教育局各項中心工作,，歷年的高考、成招,、中考,、自考等考務(wù)工作，每年的“五一”,、“十一”春節(jié)長假,，不辭勞苦,，任勞任怨，深受同志們好評,。

關(guān)心時事政治,，關(guān)注國家大事，做到頭腦清醒,，不落后于形勢

今年來,，我都是出滿勤，甚至超滿勤,，做了些份外勤雜工作

總之,，近幾年來，我忠于職守愛崗敬業(yè),，遵紀守法,，廉潔奉公，取得了很好的成績,。為教育事業(yè)作出了自己的貢獻,。

實習期工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼我在車間的一個月的實習已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這一個月的實習,，我對公司的基本工作流程有了一定的了解,，知道了公司的工作一般主要分成三大步驟，分別是前道,、后道,、包裝成型及冷庫。

前道就是對每天采購來的雞進行初步的處理,，對雞進行宰殺,、脫毛、凈膛等幾個過程,，然后將處理過的雞送入后道車間進行進一步的處理,。在前道，過磅房還得及時地記錄下當日宰殺的雞的重量和羽數(shù),，并且得記錄下途亡雞的數(shù)量,，以便于生產(chǎn)統(tǒng)計能過做好當日的報表。并且在前道還得對采購的雞進行檢驗,，嚴防病雞流入車間,，把好安全生產(chǎn)的第一關(guān)。

后道主要分為烤雞班和流水線,?？倦u班每天根據(jù)當日的生產(chǎn)通知單安排生產(chǎn)。現(xiàn)在公司主要生產(chǎn)微辣烤雞、紐奧爾良烤雞,、五香烤雞,、黑椒烤雞、咖喱烤雞等,。每個不同的種類的烤雞裝箱規(guī)格也不一樣,，必須牢記住不同的要求，以免錯裝,。并且知道了烤雞的原料不僅是公司自己供給,，還有外采的凍品雞，而且烤雞班不是光做烤雞,，還做烤全腿和烤醬鴨,，因此配料員必須牢記每種烤雞的不同配料。

后道大車間里每個人的工作崗位相對固定,，每個人都有自己的工作,，而且大車間不僅要與前道的工作流程相配合，還得幫烤雞班準備原料,，幫每個客戶安排訂購的產(chǎn)品,，保證客戶訂購的產(chǎn)品都能及時的送給客戶。車間內(nèi)的兩個統(tǒng)計崗位,，有著一定的區(qū)別,，一個主要負責門店的訂單，一個主要負責批發(fā)的訂單,，一般來說12公斤的貨品一般都是供應(yīng)門店,，而批發(fā)的貨品一般都是15公斤的。車間的生產(chǎn)都是按照一定的順序進行,，兩條生產(chǎn)線合理安排訂單進行生產(chǎn),，確保按訂單完成生產(chǎn),。并且根據(jù)客戶的不同要求,，對冰鮮產(chǎn)品進行包裝。各生產(chǎn)班組合作,，以加快生產(chǎn)速度,。大車間的統(tǒng)計崗位需要與相關(guān)部門保持緊密的聯(lián)系和溝通，不斷地按照上級主管部門的要求更新訂單內(nèi)容,，合理的安排訂單順序,，對當日宰殺的雞按照規(guī)格進行合理的安排，加大對雞的合理利用,。車間內(nèi)由于兩條生產(chǎn)線是分開生產(chǎn),，所以為了使兩個生產(chǎn)班組都能滿意當天的工作安排，車間統(tǒng)計必須將兩個班組的工作進行公平的分配，做到不偏不倚,，使兩個班組都能滿意安排,。打包成型及冷庫是生產(chǎn)的最后兩道工序，主要是對當日要發(fā)送的貨物進行包裝和裝車,，保證貨物能過完好的發(fā)送到客戶處,，這也是檢查貨物時否存在錯裝的情況的最后關(guān)卡。打包成型班也是下班較遲的班組,，得等大車間和烤雞班的生產(chǎn)結(jié)束,，需要將當日生產(chǎn)的產(chǎn)品放入保鮮庫或冷凍庫。

在這個月的最后幾天實習時間里,，我學習了生產(chǎn)統(tǒng)計的有關(guān)工作,，以前的生產(chǎn)統(tǒng)計員對我進行了細心的指導，以便我能更快的接受生產(chǎn)統(tǒng)計的工作,。生產(chǎn)統(tǒng)計每天的工作內(nèi)容很繁雜,，必須得有極大的耐心和細心去完成工作，以保證所做的報表沒有錯誤,。并且由于一些生產(chǎn)數(shù)字是會出現(xiàn)變化了,，所以生產(chǎn)統(tǒng)計每天都得核對以前的數(shù)據(jù)，以保證報表的準確性,。

其實經(jīng)過這一個月的實習,，我發(fā)現(xiàn)不管處在什么工作崗位，工作時一定要一絲不茍,，認真仔細,，一個員工在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎,，有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬無一失。并且工作的時候要一直保持極大的工作熱情,，不僅順利完成工作任務(wù),，工作之余還要經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓,，不斷提高工作效率,。在工作中要做到小心謹慎，因為由于工作環(huán)境的問題,，一般車間里都比較濕滑,，需要員工在上面行走時更加注意。

公司是做食品的,，因此更要注重產(chǎn)品衛(wèi)生,，對車間進行消毒和清掃，不能存在任何的衛(wèi)生死角，以防微生物的生成,，以致影響產(chǎn)品的質(zhì)量和口感,。其實公司每個月的水電花費還是挺多的，應(yīng)該想一些節(jié)能的辦法,，減少這些方面的支出,。

由于公司的工作時間還是挺長的，因此員工在公司會待很長的時間,，與員工之間保持良好的溝通可以增加員工的凝聚力,，使員工愿意發(fā)揮自己的全部心力來完成公司下達的工作任務(wù)。

對于我自己,，由于以前并沒有接觸這個行業(yè),，因此得花更多的時間去了解公司工作流程，并且記住一些工作中經(jīng)常需要使用的數(shù)據(jù),。對一些不懂的問題并須向老員工請教,，不能就把問題放在哪里，那問題將一直存在,。而且在工作結(jié)束后應(yīng)當與老員工進行交流,，因為他們進公司的時間比我長，對公司的情況和政策將會有深刻的了解,。

通過實習我學到了很多的東西,，了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式等,，這對我來說是寶貴的,，這一個月的實習時間里，我受益匪淺,，這為我以后的工作提供經(jīng)驗,。

實習期工作總結(jié)篇九

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學所想,，還有工作中的不足,，做一下總結(jié)。

1,、公司應(yīng)收賬款的統(tǒng)計,、回收,、落實,；

2、鋼化廠玻璃加工的工藝技術(shù)的了解,、學習,、反思；

3、節(jié)能玻璃的學習,、了解,、體會；

4,、鋼化廠客戶走訪,、調(diào)查及資料整理，如安達,、榮盛,、安鴻、雅夢,、藍際,、力天、天之嬌,、欣成,、新河東、光宇……

5,、門市客戶的走訪,、調(diào)查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪,、紅太陽,、腰路堤、漢西,、下雙墩,、順道街、后湖,、小東門,、宏基……

6、幕墻,、門窗廠客戶的資料整理,、電話聯(lián)系及部分走訪；

7,、倉庫進出貨的工作流程,；

8、學習公司的規(guī)章制度及企業(yè)文化,；

9,、學習作為銷售人員應(yīng)該具備的銷售技巧和溝通方式；

10,、幕墻,、門窗公司資質(zhì)的了解,、學習及資料的整理。

1,、了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠）,，并學習了加工中應(yīng)有的部分工藝技術(shù)；

2,、了解了我們鋼化廠客戶的公司運營模式,、生產(chǎn)能力、經(jīng)營能力,、原片的需求情況,、原片的供應(yīng)商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方,；

3,、門市、門窗廠的走訪和調(diào)查,，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應(yīng)廠家和價格,，詳細咨詢了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面的意見和改進的方法，通過和他們的溝通也學到了不少的交流技巧和玻璃市場行情,；

4,、倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統(tǒng)計,，統(tǒng)計庫存玻璃的廠家,、規(guī)格型號、顏色,、價格,、性能及包裝；

5,、玻璃節(jié)能方面知識的學習和體會,，懂得玻璃的節(jié)能原理、性能及具體參數(shù),，如u值,、k值、sc,、shgc等

6,、通過和公司老業(yè)務(wù)員的交流，學習到了很多關(guān)于收集資料,，打電話,，拜訪，實際業(yè)務(wù)洽談當中的技巧,。

回顧這三個月來,，自己的工作情況,，捫心自問,，坦言總結(jié),，在諸多方面還存在有不足。業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，就是為公司發(fā)展業(yè)務(wù),，拿下訂單。用這個標準來衡量的話,，我做為一個業(yè)務(wù)員的失敗的,，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解,。從理性層面上分析,，原因是多方面的，有個人的,，也有公司的,，希望通過此總結(jié)找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難,，在此對工作中存在的不足作出如下總結(jié)：

1,、對公司產(chǎn)品知識學習的不夠深刻，在和客戶的實際洽談過程中會顯的不是很專業(yè),。在接下來的工作中,，結(jié)合實際業(yè)務(wù)需要，去學習,，去鍛煉,，去提高自己；

抓反復,，反復抓,，一抓到底第2頁共4頁正激勵，負激勵,，打造團隊

志向成長和諧財富

2,、對業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的機會不夠敏感，業(yè)務(wù)技巧方面的欠缺,，對客戶的報價跟蹤不夠及時,。接下來要認真對待客戶的報價，在客戶有實際購買需求的時候,，要及時跟進,，做到多溝通，勤走動,。讓采購和工程相關(guān)部門人員都熟識你,，并且要保持良好的溝通關(guān)系,，在實際采購活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源,。

3,、對公司產(chǎn)品定位的迷糊。在業(yè)務(wù)洽談過程中,，要主推公司的產(chǎn)品優(yōu)勢,，揚長避短。該說實話的時候要講實話,，該造勢的時候要造勢,，隨機應(yīng)變。還要根據(jù)市場的變化,，不斷更新自己的思想,。

4、對市場認識的不夠深刻,，要不斷了解市場行情,，還要根據(jù)市場的變化，不斷更新自己的思想,。才能在風云變幻的市場中立于不敗之地,。

5、對于強勢的竟爭對手不夠了解,，沒有加以分析,；

6、缺乏計劃性,，在工作過程中,，特別是工作比較忙的時候，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果,，領(lǐng)導不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認真制訂工作計劃,，做事加強目的認識，分清主次矛盾,，爭取能達到事半功倍的效果,。

“用心工作、踏實做人”,，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，經(jīng)過幾個月的努力，工作沒大的起色,，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1,、明年的工作方向：原片貿(mào)易,；

2,、總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城武漢周邊城市,；

3、鋼化廠：

①以浮法原片和節(jié)能玻璃為主,；

②以廠家直接發(fā)貨為主,；

③發(fā)展武漢市周邊市場；

4,、門市：

①以周邊小縣城為主,；

②主要由沌口倉庫發(fā)貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主,；

5,、不斷預約拜訪新客戶，同時要對已經(jīng)拜訪的客戶進行分類,，對重點客戶進行深挖,；

6、不斷學習產(chǎn)品知識,，行業(yè)知識,，能夠和在客戶接觸中占據(jù)主動地位；

7,、對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策,；

8、理論接合實際,，全心全意狠抓落實,，希望在新的一年里，認真學習,，努力工作,，為公司創(chuàng)造利潤，為自己創(chuàng)造價值,，不辜負領(lǐng)導對我的期望,。

在未來的工作中，我一定會梳理思路,，明確方向,，以公司的企業(yè)理念為坐標,，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識,。扎實進取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

匯報人：xx

20xx年12月24日

實習期工作總結(jié)篇十

時光荏苒,，歲月穿梭!轉(zhuǎn)眼間我的工作實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持,、鼓勵和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神,。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為機構(gòu)正式員工而感到光榮和興奮!

在這半年的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,，通過自身的不懈努力,，我各方面均取得了一定的進步。

記得初到機構(gòu)時,，我對機構(gòu)的了解僅僅局限于機構(gòu)網(wǎng)站的簡單介紹,，對社工的了解也僅僅限于書面知識和一些網(wǎng)絡(luò)下載案例。所以,，試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急,。

在以機構(gòu)實習社工身份工作的這一個多月中,，我有幸參加了兩次深圳市召開的社會工作領(lǐng)域的業(yè)務(wù)培訓和一次機構(gòu)組織的社工朋輩交流會，受益匪淺,，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作,。學習是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學習了機構(gòu)和社工各相關(guān)資料,，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，日常工作的積累使我對社工有了更加深刻的認識，也意識到了社工對中國社會公共服務(wù)事業(yè)的改革與社會基礎(chǔ)服務(wù)工作的完善所起的重大作用，更加認識到自己肩上的責任之重,。

在這半年的時間里,，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退,，并積極自覺利用節(jié)假日參與機構(gòu)與機構(gòu)的培訓學習與加班工作,，嚴格遵守機構(gòu)的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責,，工作能力得到了一定的提高,。

我所在的項目部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學習崗位職能,，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務(wù)。

在今后的工作中,，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1,、在以后的工作中不斷學習社工理論知識，通過多看,、多學,、多練來不斷的提高自己的各項社工工作技能。

2,、提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極,、熱情,、細致地的對待工作中每一項任務(wù)。

以上是我對這半年實習期的淺薄認識與簡單總結(jié),，有不妥之處,，希望各位領(lǐng)導與同事多多批評指正。謝謝!

實習期工作總結(jié)篇十一

1,、實習不能僅僅是為了報酬

其實在大學期間里,，不管是實習還是兼職，都不應(yīng)該以出賣自己的勞動力去換取報酬為目的,，而是要體驗生活,、體驗工作，最重要的是培養(yǎng)工作的激情,、培養(yǎng)責任感,、培養(yǎng)事業(yè)心，把自己當成是公司的一員，與其他員工密切合作,、學習,，維護公司形象和創(chuàng)造最大的利益，同時,，還要深入了解公司的運作,、行業(yè)的發(fā)展。

2,、實習是一個接觸社會的過程

通過這次實習,，我比較全面地了解了電腦公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，也接觸了形形色色的顧客,，也主動積極的和謙卑學習,，這些讓我更深刻地了解了社會、拓寬了我的視野,、也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會,。

3、實習就是為了檢驗自己的就業(yè)能力

都說就業(yè)難,，那到底是崗位少,，還是人才缺乏足夠的知識，還是人才缺乏足夠的就業(yè)素質(zhì)?自己是一個合格的工作人員嗎?實習過程中,，我們可以了解到,，企業(yè)到底需要怎樣的人才，什么是硬性標準,，什么是彈性標準,，各行各業(yè)都有不同的標準，所以說實習實際上就是一次就業(yè)的演練,，而我的這次暑期演練也證明了我是一個合格的工作人員,。同時也側(cè)面反映了，實習不僅僅是找一份工作然后去學習,，我們可以利用實習來為以后的職場,、事業(yè)做鋪墊。

4,、處理好人際關(guān)系,，建立好人際網(wǎng)絡(luò)

電腦公司要想發(fā)展得好，人際關(guān)系是很重要的,，例如怎么能拉到網(wǎng)吧,、政府、事業(yè)單位的訂單呢,，這就得靠一定的人際關(guān)系,。不管各行各業(yè),，建立好人際網(wǎng)絡(luò)這樣才有利于以后的發(fā)展，機會是均等的,，人際網(wǎng)也不是無緣無故就有的,，這就要看你自己以前所種的果是多還是少。人多力量大,，多和別人交流,，就能從中吸取對我們有用的東西與經(jīng)驗，就能從中獲取更多支援與幫助,，這樣才能得到更大的發(fā)展空間和機會,。

5、我們要克服惰性

人是具有惰性的,，區(qū)別只是惰性存在的范圍的大小,。很多人在電腦方面就存在惰性，不愿意去了解電腦的基本維護知識,，一遇到問題就向電腦公司求助,，其實很多時候，技術(shù)員只用幾分鐘時間,，甚至幾個操作就能解決客戶的問題,。這不是技術(shù)員的技術(shù)強大，而是這些問題太簡單了,，動一動鼠標就能解決,，特別是如今搜索引擎如此強大，再難的問題搜索一下就能解決,。惰性會使我們依賴別人，惰性會使事情由易變難,，所以我們要學會克服惰性,。

6、工作中要不斷地豐富知識

知識猶如人體血液,，人缺少了血液,，身體就會衰弱，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。不管是哪行哪業(yè)，都會有一個龐大的知識體系支撐,。正如電腦維修方面,，雖然常用的東西都很簡單，我也基本都會,，但這方面的知識體系卻是非常龐大的,。我們不能滿足于現(xiàn)在的常用知識，還要學習更多的知識，在大體系尋找新知識,，再把其運用到實踐來,，使其日常化,，達到深入,、創(chuàng)新的目的。

五,、認識

這一次的實習,，對于管理知識方面，理論得以實踐,，收益頗多,，例如波士頓矩陣(pc并不一定就是明星)、基本發(fā)展戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先),、定價策略(邊緣價格,、兩極定價)、領(lǐng)導理論(利克特管理方式),，這些都能在這次實踐中得到體會,。但是我個人覺得收益最大的則是“制度化管理與人性化管理”的博弈。

如何正確協(xié)調(diào)管理制度化與人性化的關(guān)系,，使管理方式剛?cè)岵?，既保障企業(yè)的效率和利潤，又可以營造一種和諧的企業(yè)文化氛圍,，這是現(xiàn)代企業(yè)管理者都非常關(guān)注的問題,。a公司是以制度化管理，b公司是以人性化管理,。a公司的制度化管理就是一切按程序走,、按規(guī)定辦事，例如打卡上班,，不打卡,、遲到、曠工均扣工資;維修費用按規(guī)定的范圍收取,，即使維修時間只用1分鐘,，或者解決問題只需幾個步驟，收費也必須嚴格執(zhí)行;技術(shù)員維修時客戶必須在場,，客戶若有事則需簽字負責才能離開;進行維修有一定的流程,，員工違反流程產(chǎn)生的后果自負;試用期員工、實習生不能上門維修;維修電話只能由部門經(jīng)理接通,，部門經(jīng)理有事外出需委任一名正式員工接線……

而b公司的人性化管理就是各司其職,，其余的聽從副總經(jīng)理安排,，在完成工作或沒有工作任務(wù)的情況下，上班的時間可以一定程度上的自行安排,，例如上班可以晚到,、上班時間可以睡覺、玩游戲,，而諸如上述所說的a公司的制度,，在b公司完全沒有，以至于剛來之初,，每次讓我上門維修時我感到很受寵若驚,，維修費用也只是看問題的大小、簡易來定,，沒有固定要求,。

那兩種不同經(jīng)營管理方式會帶來什么差別呢?從外部方面來說，a公司的優(yōu)點是很容易讓消費者有信賴感,，制度嚴明,、服務(wù)周到，公司外在形象好,，因而政府機關(guān),、事業(yè)單位等的批量訂單大多選擇a公司。而b公司的外在形象一般,，服務(wù)也不夠周到,，但人性化管理可以使得銷售員很大程度上可以自由報價，商品價格彈性大,，售后服務(wù)費用也較低,，因而網(wǎng)吧、工作室等的批量訂單大多選擇b公司,。

不過在維修服務(wù)方面有一點特別,，那就是a按制度進行維修服務(wù)，時常會產(chǎn)生一些維修糾紛,，即當出現(xiàn)一些客觀失誤或損壞時顧客會降責于技術(shù)員，而b公司不按制度進行,，技術(shù)員經(jīng)常不與客戶商量就自行選擇方法解決,，這樣反而從來沒有維修糾紛。這讓我想起了一些電腦安全軟件公司經(jīng)常被網(wǎng)友批評,，產(chǎn)品主打大眾群體,，“智能且強大”，但是遇上病毒,、木馬時,，卻總是提示讓用戶選擇處理方法,，為什么不默認自動清除、清除失敗后隔離?總讓消費者去選擇,、去操心,，那還是主打大眾群體的產(chǎn)品?

其實這種現(xiàn)狀驗證了這么一個道理——優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是指為顧客提供什么，而是指為顧客解決什么,。正如b公司認為,，客戶電腦出了問題，送來維修必然是客戶自己本身不能解決的,，你只要幫他解決就好,，技術(shù)員有自己的判斷選擇最好的解決方法，雖然維修時或維修后可能會出現(xiàn)客觀異常,，但客戶不會降責于技術(shù)員,。而在a公司，技術(shù)員首先是登記,、然后詢問出現(xiàn)什么狀況,、出現(xiàn)問題前有過怎樣的操作、接著詢問是否有重要文件,、直接解決還是重裝系統(tǒng)(直接解決的效果不穩(wěn)定),、維修期間離開需簽字等，復雜且流程化,。其實顧客是來尋求幫助的,，企業(yè)應(yīng)當以簡單有效方式為顧客排憂解難，顧客不在乎你提供多么完善的服務(wù),，只在乎你的服務(wù)是否簡單,、有效，只在乎是否能讓他省心,、放心,。

實習期工作總結(jié)篇十二

我于20xx年10月底來到通威公司光伏電力事業(yè)部并在合肥項目組實習鍛煉兩月，把分布式光伏發(fā)電項目從頭到尾跟了一遍,。以前對太陽能發(fā)電領(lǐng)域很陌生,，知之甚少，本次實習拓寬了自己的眼界,，增長了自己的見識,，學到了很多對自己有用的東西。這些都是寶貴的經(jīng)驗,，為以后的工作打下了基礎(chǔ),。以下是以我的理解從幾個方面來對分布式光伏項目工作開展做一個總結(jié)。

首先,，需要同當?shù)赝ㄍ肿庸究偨?jīng)理充分溝通,，取得總經(jīng)理的全力支持,，務(wù)必安排對當?shù)厍闆r十分熟悉的骨干員工全程協(xié)助，這對工作開展很重要,。這次合肥通威李總就專門派市場部的馮浩經(jīng)理全程協(xié)助,，他每天的工作本來就是和當?shù)厝舜蚪坏溃數(shù)厝说姆窖院退枷?，還給我們當專職司機,，為工作的開展幫了很大的忙。

其次,，需要去當?shù)乜h市級的電力公司和發(fā)改委了解一下當?shù)氐墓夥咔闆r,、辦理并網(wǎng)的手續(xù)流程以及需要的文件資料。為了工作的順利開展和手續(xù)的順利辦理,，這就需要通威當?shù)胤肿庸绢I(lǐng)導利用他們的關(guān)系取得當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府,、電力公司、發(fā)改委等政府單位的大力支持,。這次合肥通威李總和南京通威何總都利用他們同當?shù)卣牧己藐P(guān)系給我們工作的開展提供了巨大幫助,。

再次，就是項目選址了,。收集當?shù)刈儔浩魅萘考胺植壳闆r,、當?shù)剞r(nóng)戶或養(yǎng)殖戶的用電情況、電表相位接法,，考察他們對分布式光伏發(fā)電的接受程度,，再結(jié)合當?shù)卣南嚓P(guān)政策從而進行對比選擇出最適合項目開展的地點，然后根據(jù)各自的情況編寫對應(yīng)的技術(shù)方案,，包括組件采用什么規(guī)格以及數(shù)量,、采取什么樣的串并聯(lián)接線方式、匯流箱的規(guī)格,、逆變器的功率大小,、防雷設(shè)計和監(jiān)控設(shè)計等等。

最后,，收集齊并網(wǎng)所需的資料去電力公司提交并網(wǎng)申請,，得到確認后去發(fā)改委申請項目備案并取得項目備案通知書，再把發(fā)改委出具的項目備案通知書和其它所需資料提交電力公司讓他們出具電力接入方案,，合肥通威停車站和南京通威漁場項目點都是三相電并網(wǎng),，接入條件不復雜；合肥八斗鎮(zhèn)的農(nóng)戶電表是單相電表,，需要考慮相位平衡的問題。

充分處理好epc廠家與當?shù)剞r(nóng)戶和通威分子公司的關(guān)系,，協(xié)調(diào)好施工期間所需的電源條件和物品放置點等事宜,，保障項目能順利施工,。

地基基礎(chǔ)的選擇需要結(jié)合項目點的實際情況。南京光伏項目地點在一條漁埂上,，漁埂是由魚塘開挖出的土方堆積而成,，較為松軟，epc廠家采用水泥圍澆鐵樁（鐵樁1,。5米長,，埋入1。2米,，鐵樁地面部分用0,。5米×0。5米×0,。5米的水泥墩包裹）的方式做基礎(chǔ),，滿足地基承重與牢固要求；合肥停車場光伏項目地基采用的是鋼筋預埋件加固的方式,；如果是在西北鹽堿地施工時,，打螺旋樁要比水泥混凝土樁好，鹽堿地對水泥混凝土樁的腐蝕比對螺旋樁的腐蝕嚴重,。

分布式光伏項目epc采用的光伏支架基本上都是熱浸鍍鋅槽鋼,，滿足承重要求和抗腐蝕標準，傾角角度要計算正確,，結(jié)構(gòu)要盡量做得簡單,，便于安裝。南京分布式光伏項目的支架傾角為35°,，但是結(jié)構(gòu)做得太復雜,，拼接起來較為費時費力。

針對各地分布式光伏項目不同的情況采取不同的接線方法和采購相關(guān)器件,。這次南京光伏項目是建設(shè)在漁埂上,，旁邊就是一個10kv/0。38kv,，容量為400kva的變壓器,，接入條件不復雜，逆變器輸出端直接接在從變壓器引出的交流配電柜上,。epc廠家購買的都是晶澳jap6—60—250/3bb組件,，峰值功率為250wp，尺寸為1650mm×991mm×40mm,，重量為18,。2kg。逆變器采用兩臺陽光電源的并網(wǎng)三相逆變器，sg20ktl20kw（最大輸入電流42a）和sg30ktl30kw（最大輸入電流66a）各一臺,，矩陣采用20串10并的方式,，20kw逆變器接入4路，30kw逆變器接入6路,；組件與逆變器之間的電纜采用pv1—f1—4mm2單芯鍍錫光伏電纜,，最大接入電流為55a，滿足使用要求,；由于逆變器本身具有匯流的作用,，故本項目不需要光伏匯流箱。特別需要注意的是,，在連接組件跟逆變器的時候,，組件回路要斷開以防連線的時候觸電；監(jiān)控系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集器和環(huán)境檢測儀都是采用合肥陽光電源的產(chǎn)品,。

合肥八斗鎮(zhèn)光伏項目農(nóng)戶是兩戶共用一個屋頂,，朝南面尺寸為8。8m×4,。9m,，一個屋頂安裝20塊組件，每戶10塊組件串聯(lián)接入一個3kw的單相并網(wǎng)逆變器,，不需要匯流箱,。

合肥停車場光伏項目組件采取的是23串5并的方式接入一臺30kw的三相并網(wǎng)逆變器，不需要匯流箱,。

組件安裝完成的時候需要調(diào)平,，考慮到熱脹冷縮效應(yīng)，組件上下左右間隔3cm左右較為合適,。

結(jié)合光伏項目地的實際情況做好系統(tǒng)防雷的設(shè)計,。考慮到直擊雷和感應(yīng)雷,，由于組件外框是鋁合金的,，南京光伏項目epc在安裝組件的時候，在組件和承重粱之間放帶毛刺的小鐵片,，在擰緊的過程中,，毛刺刺破鋁合金外皮，這樣組件就跟金屬支架連接在一起,，如果被雷擊中,，雷電流就經(jīng)支架引入地下；epc還在現(xiàn)場變壓器周圍鋪設(shè)了三條金屬帶作為接地體,，逆變器外殼跟環(huán)境檢測儀避雷針經(jīng)電纜跟接地體連接,。

待電力公司裝好計量裝置就可以驗收調(diào)試了，調(diào)試成功后與電力公司簽訂購售電合同，就可以并網(wǎng)運行了,。

我覺得在項目工作開展過程中需要注意的幾點就是：

第一,，項目小組開展工作需要地方分子公司的支持，這太重要了,，因為他們熟悉項目地點的情況，他們在當?shù)赜兄己玫年P(guān)系網(wǎng)絡(luò),，尤其是在與政府打交道方面,，這為工作的順利開展能提供很大的幫助。

第二,，電力公司只愿意受理企業(yè)以農(nóng)戶名義一起打包的方式申報并網(wǎng)項目,，單個農(nóng)戶并網(wǎng)項目不愿意受理，覺得麻煩,。

第三,，農(nóng)戶普遍都具有觀望心理，沒有見到實物不放心,，在宣傳的時候應(yīng)該多拿實物圖片給農(nóng)戶看,，給他們直觀的印象。針對農(nóng)戶對我們身份的懷疑,，開展工作的時候拉上村干部幫忙宣傳就能打消他們的疑慮,。

第四，收益的具體分配問題,，我覺得在制定相關(guān)政策的時候應(yīng)該多聽聽當?shù)胤肿庸镜囊庖?，因為他們每天都在跟農(nóng)戶打交道，很接地氣,，比我們清楚他們的真實想法,；而且農(nóng)戶都很樸實，一般就只關(guān)心自己能不能免費用電或者能免費用多少電,，不大會去關(guān)心每年自己能拿多少錢回來,，也難得去算。

第五,，應(yīng)該選擇有相關(guān)施工經(jīng)驗的epc廠家,，在施工的進度和質(zhì)量控制等方面能做得好一些。這次合肥,、南京項目epc廠家我感覺缺少經(jīng)驗,，前期準備工作不充分，進度控制把握不好,，地基基礎(chǔ)做了二次加工,，材料經(jīng)常要臨時買。

總之，通過這兩個月的實習鍛煉,，我對分布式光伏項目工作的開展有了清晰的認識,，熟悉了流程，積累了實際工作經(jīng)驗,；在自己動手過程中,，慢慢對各個環(huán)節(jié)有了較為深入的了解，也知道了并網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)和離網(wǎng)型光伏發(fā)電系統(tǒng)的具體區(qū)別,，腦子里面有了分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的整體架構(gòu),。在這段時間我也多看資料，學習電力公司的接入方案,，補充自己的專業(yè)知識,，。

我的資歷尚淺,，光伏領(lǐng)域接觸的還不多,，了解到的還只是皮毛，而且還很欠缺經(jīng)驗,，還需要在工作中不斷鍛煉,，不斷磨礪，不斷學習,，爭取早日成為技術(shù)集大成者,。

實習期工作總結(jié)篇十三

在各位領(lǐng)導關(guān)心幫助下，我的一年實習期即將結(jié)束,，在這一年里,，我和工區(qū)的師傅以及領(lǐng)導都相處得很是很好，大家對我也關(guān)懷備至,，時常給我鼓勵和幫助,。下面，我將實習一年工作總結(jié)如下：

1,、態(tài)度決定一切,。

工作時一定要一絲不茍，認真仔細,。對于一個剛畢業(yè)的我,，到了社會之后，什么都是陌生的,，因為很多書本上學不到了的,，老師也沒教過的，只有靠自己,。我學的是水文地質(zhì)專業(yè),，來到地質(zhì)科之后,，在蔣工以及其他前輩的幫助下，我很快將自己學習的知識與現(xiàn)場相聯(lián)系,，雖然理解性有點問題,，但我想只要端正自己的態(tài)度，好好去學,，多向老工人以及前輩請教,，比消極對待要好。

2,、勤于思考

在工作崗位上一定要勤于思考,，不斷改進工作方法，提高工作效率,。地質(zhì)科工作比較多，也比較雜,，每天要下井,，上井之后要畫圖。有的時候工作面不穩(wěn)定,，經(jīng)常出現(xiàn)斷層,，蔣工就會帶我下去看看斷層，研究其走向等等,，我會去用心聽他講話以及提出解決方法,，自己進而歸納總結(jié)，為自己以后更好勝任工作,，提供幫助,。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，這會使我的工作更加得心應(yīng)手,。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉,。

通過這一年實習,，讓我思想發(fā)生了很多變化。首先我不再是一名大學生了,，因為我來龐莊,，我已成為一名企業(yè)職工。作為企業(yè)的一份子,，我會更加愛自己的單位,，更好的奉獻自己。其次在這一年的實習里,，讓我感覺到自己身上的很多不足之處,，還有很多東西需要去學習,，對于煤礦的很多方面需要提高，在以后的工作中,，我會有的放矢,，認真克服自己的不足之處，去擺正心態(tài),，去不斷思考,，不斷學習。 最后,，我要感謝礦各級領(lǐng)導對我們大學生工作上的關(guān)心和生活上的照顧,，是你們給我提供了良好的舞臺，讓我在如此和諧的環(huán)境中學習工作,。轉(zhuǎn)正之后,，我一定用自己的所學知識去努力工作，奉獻自己,。

實習期工作總結(jié)篇十四

通過畢業(yè)實習,，鍛煉自己在實際工作中的工作能力，并能夠仔細觀察,、切身體驗,、獨立思考、綜合分析,，靈活運用自己學到的知識解決工作中遇到的實際困難,；具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，學會接受新事物,，有自己的思路和設(shè)想,；增強責任心，學會與單位同事和睦相處,，交流融洽,，善于取長補短，虛心好學,，注重團隊合作,。

畢業(yè)實習的任務(wù)就是通過收集資料，撰寫畢業(yè)論文,。高等學校本科生畢業(yè)時撰寫的學術(shù)論文屬于學術(shù)論文的范疇,，是學士學位論文。

學術(shù)論文具有學術(shù)性,、科學性和創(chuàng)造性的特點,。學術(shù)性是對研究對象的本質(zhì)及其規(guī)律的研究，是對發(fā)明,、立現(xiàn)或創(chuàng)見的科學表述,。學術(shù)論文的科學性體現(xiàn)在科研成果的形成是以科學的世界觀和方法論為指導,，以科學理論與科研實踐為基礎(chǔ)，采取嚴謹?shù)膽B(tài)度去探求未知,，而獲得的成果,，也體現(xiàn)在論文的表述要嚴謹，論文的立論要客觀,、正確,。論據(jù)要可靠、充分,，論證要嚴密,、有力。學術(shù)論文突出創(chuàng)新的特點,，是在科學研究領(lǐng)域?qū)λ芯康膯栴}有新的觀點,、新的見解。通過畢業(yè)實習注意培養(yǎng)探求未知,、探求真理的科學精神,，良好的科學品質(zhì)與科學素養(yǎng)，通過在實習的具體工作中檢驗自己綜合運用基礎(chǔ)理論,、基本知識和有關(guān)技術(shù)技能，解決由關(guān)實際問題的能力,。

20xx年2月21日至20xx年4月25日

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶,、給目標客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告、與客戶談單,、為客戶下單并安排客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作,。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。我作為網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營銷專員的主要工作有：尋找目標客戶、給目標客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告,、與客戶談單,、為客戶下單并安排客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作。

由于本專業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論學習并不多,，所以在實習中我對網(wǎng)絡(luò)營銷是一次全新的認識,，從工作培訓到實施操作這是一個對網(wǎng)絡(luò)營銷理論加實踐的深入學習。實習過程中我發(fā)現(xiàn)自己在營銷知識在應(yīng)用感到很無措,，在面對客戶時如何與客戶談單,，如何讓客戶接受公司的業(yè)務(wù),，特別是對于網(wǎng)絡(luò)安全和價格這些敏感因素上怎樣能夠讓客戶接受我們。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個步驟都是十分重要的,，常?？赡芤驗橐痪湓挼牟铄e，就會影響到整個訂單的成敗,，所以網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一項嚴謹?shù)幕顒?。此外，我還結(jié)交了許多前輩,、同事,，他們都會給我很多中肯的建議，技術(shù)上的指導,，大家也會一起交流,、相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸,，我才會更加了解網(wǎng)絡(luò)營銷工作的操作技巧,、談單經(jīng)驗、與客戶互動方式,，這為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。在這次的實習中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,拓寬了視野,，增長了見識,，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易,，工作的辛苦,，與社會的復雜多變。而為了適應(yīng)社會,，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,！

在撰寫論文的過程中,，我學會了如何從新的角度去看待問題,，論文必須要嚴謹,，立論要客觀、正確,，論據(jù)要可靠,、充分，論證要嚴密,、有力,。在查閱資料時,，要多方查證，通過自己的思考加以總結(jié),，從自己的角度去撰寫論文,，不能盲目的將資料復制粘貼。在導師批閱修改過后,，一定要反復仔細的閱讀原稿,，斟酌導師批改過的段落，從整體,、各個方面去思考,，重新整理論文的內(nèi)容，反復仔細的閱讀修改,，不能馬虎應(yīng)對,，關(guān)鍵是態(tài)度問題，必須要認真的對待,。

實習期工作總結(jié)篇十五

教育實習是我從一個學生到教師的過渡環(huán)節(jié),，也是一項必要的學習內(nèi)容。從九月初到今天,，為期八周的實習已經(jīng)結(jié)束,。在這段實習的日子里我漸漸熟悉學校的教學生活，我就以下幾點總結(jié)這段時間來的實習生活,。

第一,，在角色方面，我從一個學生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€教師,。經(jīng)過這些日子的實習，我覺得教師身份與學生身份大致有三點不同,。首先,，在課堂上，學生是一個課堂的主體,，但教師是整個課堂的掌控者,，教師的主要任務(wù)是引導學生學習，培養(yǎng)學生學習能力,。這里的挑戰(zhàn)是如何把自己所知道的轉(zhuǎn)換成語言,，深入淺出地教給學生，使學生掌握,。其次,，在課堂之外，學生的任務(wù)是完成作業(yè),，鞏固復習所學知識,，而教師需要批改作業(yè),，并準備下節(jié)課的內(nèi)容。同做作業(yè)一樣,，批改作業(yè)需要認真仔細,，還需要將錯題歸類整理，得出系統(tǒng)的評價,，以找出講解習題時的重點難點以及時間把握,。最后，總體來說,，作為一個學生,，上課是主要任務(wù)，課外一切活動都是上課內(nèi)容的延伸,，而作為一名教師,，備課和上課都是主要任務(wù)，上課是所有備課內(nèi)容的集中體現(xiàn),。教師和學生一樣,，學生一天上八節(jié)課，一名教師的工作量超過了一天八個課時,。

在這段實習的日子里,，我已經(jīng)體會到作為一名教師的辛苦，也享受到了作為一名教師的幸福,。我正在慢慢從學生向教師轉(zhuǎn)變,，漸漸融入并且適應(yīng)教師生活，為將來成為一名正式教師作好充分準備,。

第二,，備課是一個教師很重要的一項工作。通過這些日子以來的實習,，我覺得備課主要分為兩個方面,。首先，是新課的備課,。出于學生年齡的考慮,，備課應(yīng)該避免枯燥乏味。尤其對于數(shù)學來說,，生動形象不僅僅有利于學生學會知識點,，也能培養(yǎng)學生對數(shù)學的興趣，起到激勵作用,。這其中很重要的一點是要將數(shù)學內(nèi)容與實際相聯(lián)系,。許多學生認為生活中根本用不到數(shù)學，所以學數(shù)學沒有用。但實際上我們的生活中充滿了數(shù)學知識,，比如說怎么鋪地磚大小合適,，怎么買東西省錢，選擇什么路線省時間等等,。故而,，在備課的時候要將數(shù)學問題融入到實際情景中，更有利于學生對數(shù)學知識的牢固掌握,。其次,，另外一種備課是習題課的備課。一方面,，要求教師在批改作業(yè)的時候認真仔細,，因為只有這樣才能了解個別學生對知識點的掌握程度以及學生整體的學習熟練程度。這樣一來,，在講評的時候就有目的性,，突出錯的多的題目，總結(jié)學生薄弱的知識點,，使得習題課效果更為顯著,。另一方面，在準備習題課的時候?qū)⑺攸c講解的題目涉及到的知識點歸納起來,，先復習知識點,，再講解題目，并配套一些相關(guān)的深入練習,，以達到鞏固的目的,。

但是，從總體來說,，備課不是一成不變的,，每個老師要根據(jù)自己的學生進行適當調(diào)解。因為由于學生知識掌握程度不同,，同樣的備課內(nèi)容在有的學生身上適用而在某些學生身上則不能施行,。所以，備課還是很靈活多樣的,。

第三，在課堂教學方面,，我有以下幾點感悟,。首先，一定要注意自己的教姿教態(tài),，不能緊張的說不出話來,，也不能講話沒有條理，儀態(tài)端莊大方嚴肅但也需要一定的親切感。其次,，一切教學內(nèi)容由備課內(nèi)容展開,，但語言技巧是很重要的。由于學生年紀還小,，生動有感情的語言更能吸引學生,，這樣一來，就更能促使學生對這門學科的興趣,，上課的積極性,。另外，說話聲音一定要響亮,，有些學生會由于聽不清而不聽課,。另一方面，上課用詞要準確,，特別是對于數(shù)學這門嚴謹?shù)膶W科來說,，容不得一點差錯。特別是在一些細節(jié)方面,，小問題往往會導致大錯誤,。平時不注意，考試的時候就會在學生身上反映出來,。最后一點,，課堂不是教師的課堂，現(xiàn)代課堂以學生為主體,，老師起到引導作用,。所以，上課經(jīng)常會抽取同學發(fā)言,。而在這個時候,，就要注意把握好抽取同學的層次，根據(jù)不同問題找不同類型的同學回答,。這就需要一個教師對他所教學生的了解程度了,。

總體來說，現(xiàn)在的課堂教學內(nèi)容豐富多樣,，注重實際也講究效率,。在短短兩個月的實習時間里更本無法體會透徹。況且,，我們課堂在不斷進步當中,，需要我們不斷學習不斷創(chuàng)新。

但是,，通過這段時間的實習生活,，我也大致了解到了課堂教學的一些注意點和難點，這對我?guī)椭艽蟆?/p>

第四，課后反思是教學內(nèi)容的一個重要組成部分,，是每個青年教師必須進行的一項教學內(nèi)容,。上課反思有三個階段，課前反思,、課中反思以及課后反思,。這三個階段中屬課后反思最為重要，它包括一個教師對這堂課的優(yōu)缺點反思,、學生上課的反應(yīng)和課堂整體效果等內(nèi)容,。我所在實習學校的備課筆記中就有一欄是課后反思。當我們上完一節(jié)課以后,，都要將這次上課的心得體會記錄下來,。比如課堂中哪個環(huán)節(jié)處理的不好，哪個問題沒講清楚或者有什么遺漏,。此外,，也可以將這節(jié)課的優(yōu)點記錄下來，比如說板書設(shè)計合理,，學生掌握程度熟練等多方面內(nèi)容,。

課后反思的主要作用有兩點。第一點,，基于反思自己的缺點,。知道了自己的缺點以后我們可以在下次備課的時候可以根據(jù)這些不足加以彌補。而且在下次教授相同內(nèi)容的時候盡力避免重復這樣的錯誤,。這樣一來,，我們的課堂教學就在不斷進步提高之中。第二點,，就是要反思自己的優(yōu)點,。沒有十全十美的課堂當然也沒有一無是處的一節(jié)課。將自己在課上的優(yōu)點記錄下來,，提醒自己將他們保持下去,，避免自己的退步。如果一方面彌補自己的不足,，一方面保持自己的長處,，自己的教學水平必會有所增長。

在這兩個月的實習期間,，我已經(jīng)學會了如何對自己的課堂進行反思,，并且虛心接受他人的意見，這使我收獲很多,。

第五，給學生布置作業(yè)也是一項重要工作。首先,，布置作業(yè)不能盲目,，要針對學生的實際狀況和對知識的掌握程度選擇性做題。如果題目不經(jīng)選擇,，一股腦布置給學生,，無疑增加了學生的負擔。而且有些毫無用處的題目可能會達到適得其反的效果,，使學生對所學知識產(chǎn)生異議,。其次，布置題目要有層次性,，層層深入引出知識點,。因為當天的作業(yè)一般來說都是針對新知識點，要讓學生牢固掌握這些新知,，就需要穩(wěn)扎穩(wěn)打而不是一下子深入,。如果是復習課的作業(yè)，可以增加深度,，拓寬思維,。

其次，作業(yè)不只是學生的事情,，同時也是老師的任務(wù),。老師應(yīng)該做到布置必收，有收必批,，有錯必究,。如果布置了作業(yè)而不收起來批改，學生會偷懶不做,，養(yǎng)成對待作業(yè)忽視的態(tài)度,，不利于學習。同樣的,，如果作業(yè)收起來而不批改,，學生必然會感覺到老師對作業(yè)的不重視，造成學生對作業(yè)的懈怠,。再進一步,，批改的作業(yè)一定要及時訂正，做到有錯必糾,，否則錯誤永遠難以改正,。在批改作業(yè)的時候教師必須本著認真負責的態(tài)度。如果有錯誤不指出來,，一方面影響了學生的學習,，一方面會降低了自己在學生眼里的威信,。

總而言之，作業(yè)是教學反饋的一個重要組成部分,，每個教師都必須對它認真負責,。在實習期間，我了解到現(xiàn)在作業(yè)布置的種類繁多,，有筆頭,、口頭或者實踐等多方面的形式，這既是對學生的鍛煉,，也是對一個老師講評作業(yè)能力的考驗,。

最后，我們這次實習還有一個重要的內(nèi)容就是班主任工作的實習,。一個人管理班級里四五十個學生并不是一件容易的事情,。一方面，在教學之余班主任要抽出許多時間來處理繁雜瑣事,，比如學生早操,，班干部安排還有中午吃飯等問題。另一方面,，我覺得比較棘手的是處理班級里學生的矛盾?，F(xiàn)在的經(jīng)驗告訴我，對待這類學生應(yīng)該采取先批評再鼓勵安撫的方法,。當然,，也可以先鼓勵，讓學生感覺自己平時表現(xiàn)不錯,，這次不應(yīng)該犯錯,。總之做班主任要投入很多心血,，做到無私奉獻,。無論如何，做班主任都不是件容易的事情,，我要學習的地方還很多,。

以上所述就是我這階段的實習小結(jié)。短短兩個月過的很快,，但我在這兩個月內(nèi)的收獲著實不少,，我也更加熱愛教育事業(yè)，對未來的工作充滿信心和動力,。當然,，我還是有許多地方要學習提高，不斷摸索發(fā)展,，希望在以后的教學道路上慢慢取得進步,。