當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

公司新職員試用期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)100字篇一

xxx行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段,，xx處于時(shí)代的前端,，是xx給了我機(jī)會(huì)，讓我能在這么有前景的行業(yè)中工作,。

通過(guò)這段時(shí)間的工作,，加深了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。隨著工作的逐步深入,，通過(guò)對(duì)公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，以及與各部門(mén)的接觸，使我對(duì)公司團(tuán)結(jié)協(xié)作,，勤奮敬業(yè),，艱苦奮斗，誠(chéng)信可靠,，共同發(fā)展的企業(yè)文化有了更深的認(rèn)識(shí),。我從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅注意學(xué)習(xí)的方法,，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面,，通過(guò)大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人,，做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn),，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。特別是進(jìn)行了幾次的產(chǎn)品培訓(xùn),，現(xiàn)已基本了解公司的產(chǎn)品的工作原理與工藝過(guò)程,，讓我對(duì)公司產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展方向有了更好的把握。

根據(jù)工作安排及崗位要求,，進(jìn)入公司以來(lái),，試用期期間的只要工作有：(1)工裝夾具的設(shè)計(jì)與管理;(2)夾具的采購(gòu),。為盡快進(jìn)入工作角色,，本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則,，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開(kāi)展工作,。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué),。首先,，掌握了工作所需的solidworks繪圖，熟悉常用的一些材料的技術(shù)性能,，以及設(shè)計(jì)工裝夾具的方法和流程,，對(duì)工作所需的設(shè)計(jì)基本可以完成。其次,，了解了夾具采購(gòu)的流程及供應(yīng)商信息,，已完成的了多次的夾具采購(gòu)。

由于設(shè)計(jì)的工裝夾具設(shè)計(jì)完是要給生產(chǎn)使用的,，所以要經(jīng)常個(gè)生產(chǎn)部的人溝通,，以便于設(shè)計(jì)出更合理的東西。設(shè)計(jì)也是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)做的,，所以要跟研發(fā)部的溝通好,，方便設(shè)計(jì)。跟供應(yīng)商之間的溝通也是很必要的,，及時(shí)反應(yīng)相互之間的信息,。設(shè)計(jì)的時(shí)候有些事情可能會(huì)考慮的不夠周全，加工的時(shí)候問(wèn)題才暴漏出來(lái),，跟供應(yīng)商之間的溝通就顯得很重要了,，可以及時(shí)反饋回信息，加以完善,。

初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。對(duì)材料個(gè)方面的了解還不夠熟悉,，還有機(jī)械加工的方式也不夠了解,。為了完善這些不足的地方，自己會(huì)從各個(gè)方向來(lái)獲取資料來(lái)攻克不足,，也會(huì)多請(qǐng)教同事,。

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力，同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。在公司里面,，每一位同事都非常的友好，遇到很多的問(wèn)題都是靠他們的幫助解的,。在本部門(mén)的工作中,，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)完成工作;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn),。在此,，我要特地感謝公司各同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

有一點(diǎn),，我覺(jué)得不是那么完善。不同不門(mén)的人之間沒(méi)有太多的交流,，很多人之間基本是相互人不認(rèn)識(shí)一樣,。特別是平時(shí)工作沒(méi)有接觸的人，壓根就不會(huì)認(rèn)識(shí),，更談不上交流了,。像今天去找一個(gè)本部門(mén)的人都找錯(cuò)，從來(lái)都沒(méi)有介紹過(guò),，能認(rèn)得臉都不錯(cuò)了,。可能我來(lái)這不久才這樣感覺(jué)吧,。

這是我的第一份工作,，這三個(gè)月來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多,，也看著公司快速的發(fā)展著：擴(kuò)產(chǎn),、產(chǎn)線改造和即將進(jìn)行的辦公室搬遷，公司的發(fā)展也帶動(dòng)著個(gè)人的發(fā)展,。自己更要努力提高自己,，追上公司發(fā)展的腳步,。

公司新職員試用期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)100字篇二

本人于今年6月18日有幸步入佳力奇航天人的行列，任職人力資源管理工作,。進(jìn)入公司三個(gè)月以來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的幫助下，讓我學(xué)到了新的知識(shí),，增長(zhǎng)了新的見(jiàn)識(shí),，對(duì)公司的人力資源狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃有了基本了解,，也使我從前所掌握的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)在新的工作崗上得到了進(jìn)一步鞏固和提升?，F(xiàn)將本人在此期間的工作情況總結(jié)如下：

1、能夠自覺(jué)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作態(tài)度端正,，對(duì)本職工作具有一定的能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，能很快適應(yīng)新的工作環(huán)境并進(jìn)入角色,，投入工作狀態(tài)。

2,、善于學(xué)習(xí),，追求上進(jìn)，工作責(zé)任心,、主動(dòng)性較強(qiáng),，對(duì)本職工作具有一定的創(chuàng)新意識(shí)，嚴(yán)格要求自己積極開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法將本職工作做好,。通過(guò)進(jìn)入公司三個(gè)月以來(lái)的工作實(shí)踐和崗位培訓(xùn),，使自己的工作能力有了一定程度提升。

3,、具有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，在完成本職工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地配合同事完成本部門(mén)的工作,。

4,、堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，遵守原則,，秉公辦事,，切實(shí)維護(hù)公司利益。

1,、進(jìn)一步完善人力資源的工作流程：

1）根據(jù)公司定崗定員以及對(duì)崗位職能的要求,，拓展招聘渠道與信息量的采集工作，按照掌握的第一手資料篩選參加初審面試,，根據(jù)初審情況推薦給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)試,；

2）針對(duì)新入職員工及時(shí)建立員工檔案并報(bào)給公司財(cái)務(wù)部建立工資檔案,；

3）在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)新入職員工進(jìn)行跟蹤考察,；

4）在原有基礎(chǔ)上修改和完善新員工入職手續(xù)和檔案管理工作；

5）完善了員工轉(zhuǎn)正流程與考核機(jī)制,，及時(shí)完成試用期員工轉(zhuǎn)正定級(jí)相關(guān)手續(xù)和符合辦理勞動(dòng)保險(xiǎn)匯報(bào)工作。

2,、為嚴(yán)肅公司考勤紀(jì)律,，對(duì)考勤機(jī)制進(jìn)一步加以完善，糾正此前存在考勤機(jī)制不規(guī)范的情況,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)修訂完善公司考勤模式和管理流程工作,；

3、為明確公司的工作紀(jì)律與行為規(guī)范,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)參與編制《員工手冊(cè)》部分內(nèi)容工作,。并協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充編制了員工的考核制度及相關(guān)文件，使公司的人力資源管理制度得到進(jìn)一步完善,；

4,、對(duì)全司每名員工的自然情況、錄用資料,、工作經(jīng)歷及離職人員資料等方面的人力資源信息,，作了進(jìn)一步完善并及時(shí)整理歸檔。根據(jù)人事信息管理的需要,，為公司準(zhǔn)確掌握內(nèi)部人力資源的數(shù)量,、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布狀況,、正確調(diào)配與選用人員和領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

5、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作任務(wù),。

在三個(gè)月的工作過(guò)程中,，通過(guò)對(duì)公司所接觸與了解的情況，個(gè)人認(rèn)為我公司還有以下幾個(gè)方面的管理環(huán)節(jié)有待完善與提高：

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)公司員工的崗位培訓(xùn),，以提高員工隊(duì)伍的專業(yè)技能及工作效率。尤其是對(duì)新入職員工要進(jìn)行必要的崗前培訓(xùn),，包括開(kāi)展師傅帶徒弟方式的班組培訓(xùn)及舉辦專門(mén)的理論培訓(xùn),，使其在掌握一定的崗位操作技能及安生生產(chǎn)知識(shí)后，再正式上崗,。以保障其崗位勝任能力與生產(chǎn)安全,。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),，我公司所從事的碳纖維產(chǎn)業(yè)是一種高新技術(shù)

產(chǎn)業(yè),，需要強(qiáng)有力的技術(shù)力量作支撐,。鑒于公司目前技術(shù)人才隊(duì)伍相對(duì)薄弱，建議公司加大對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的招聘力度,，以較為優(yōu)厚的待遇吸引優(yōu)秀的技術(shù)人才加盟本公司,，促進(jìn)公司做大做強(qiáng)。

3,、人員社保方面,，大多企業(yè)是在員工入職3-6個(gè)月后開(kāi)始繳納社保，從多留住有用人才的角度考慮,，建議公司對(duì)新入職員工繳納社保的起始時(shí)間予以適當(dāng)調(diào)整,。

上述工作總結(jié)及工作建議難免存在不妥之處，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正,，幫助我不斷進(jìn)步與提高,。在今后的工作中，我將加倍努力學(xué)習(xí),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，勇于進(jìn)取，爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)績(jī),，為企業(yè)的不斷發(fā)展壯大不遺余力地貢獻(xiàn)自己的聰明才智,。

公司新職員試用期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)100字篇三

轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學(xué)習(xí),、試用已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

1、銷售情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額5.3萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%,，其中以沱牌頭曲500ml,、沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬(wàn)元,，占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬(wàn)元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬(wàn)元,，占總銷售額的36%。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

上半年開(kāi)發(fā)商超,、酒店、餐館總共31家,。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,，張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報(bào)400余張,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì),，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況

根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，豐谷,、太乙,、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以豐谷頭曲,、太乙曲酒為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快,，很大程度上影響了我公司沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙,。

豐谷公司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲,、清朝豐谷等系列酒達(dá)5000元可獲得九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)2萬(wàn)元可獲得價(jià)值20xx元空調(diào)一臺(tái),。

金潭玉液以單品單行3盒為基準(zhǔn),，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

射洪戰(zhàn)斗單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4,、與客戶密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。

公司新職員試用期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)100字篇四

一晃20年過(guò)去了，我在沱牌的學(xué)習(xí),、試驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束了,，為了更好地進(jìn)行下一步的工作，我對(duì)試用期的工作做了一個(gè)全面而詳細(xì)的總結(jié),，目的是要吸取教訓(xùn),，提高自己，使下一步的工作做得更好，完成公司分配的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

試用期內(nèi)完成的工作,。

今年上半年，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在經(jīng)銷商的共同努力下,，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售5.3萬(wàn)元，回款率96%,；低檔酒占銷售總量的82.6%,，其中沱牌頭曲500ml，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml,，柳浪春短蓋酒占銷售總量的15%,；中檔酒占銷售總量的17.4%，其中沱牌大曲500ml,，沱牌大曲簡(jiǎn)裝480ml,；六月份銷售0.8萬(wàn)元，七月銷售1.9萬(wàn)元,，占銷售總量的36%,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)維護(hù),。

按照公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的出貨區(qū)和出貨價(jià)進(jìn)行控制和監(jiān)督，督促經(jīng)銷商執(zhí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià),，杜絕低價(jià)傾銷和倒竄現(xiàn)象,。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通與引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略,，舍得各終端均貼有統(tǒng)一的舍得酒價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的售價(jià)達(dá)到公司的指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)公司對(duì)商超,、酒店和零店商品展示的要求,，組織并協(xié)助店員保持商品清潔和整齊。店內(nèi)及柜臺(tái)整潔整潔,，對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行了相應(yīng)的促銷政策宣傳,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

三是市場(chǎng)開(kāi)拓,。

發(fā)展商超，酒店,，餐廳共31家上半年,。新近開(kāi)發(fā)的一些網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模的商超，針對(duì)我公司產(chǎn)品比較齊全，從低端到高端都有不同程度的上柜,；另一些新近開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,，所售產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

四是品牌宣傳,，推廣,。

為提升消費(fèi)者對(duì)“沱牌酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)識(shí)，在人流較大,、收視率較高的地段及生意較好的門(mén)市部,，張貼“沱牌酒”500ml宣傳海報(bào)400多張，聯(lián)系和協(xié)助廣告公司制作各類廣告宣傳牌41個(gè),，現(xiàn)已制作完成3個(gè),；就公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)和人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶的導(dǎo)購(gòu)工作,，這一系列工作,，對(duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用，有力提升了品牌形象和品牌認(rèn)知度,，更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解我公司,。

五是銷售數(shù)據(jù)的管理。

按照公司年初的統(tǒng)一要求,，完善了各類銷售數(shù)據(jù)的管理,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳和經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)上報(bào)了周銷售報(bào)表和月銷售報(bào)表,，所有的銷售數(shù)據(jù)檔案都以紙質(zhì)和電子文檔的形式保存,，使月報(bào)編制更加客觀、準(zhǔn)確,。月末對(duì)本月銷售和累計(jì)銷售分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總和分析,，以便更準(zhǔn)確和客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

六,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)查與統(tǒng)計(jì),。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，豐谷,、太乙,、小角樓和金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌,，特別是低端簡(jiǎn)裝酒，豐谷,、太乙等是我公司低端產(chǎn)品的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快,，對(duì)我公司的沱牌頭曲,、沱牌大曲的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)流通起著極大的影響，也給我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大的障礙,。

近期豐谷公司實(shí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)豐谷特曲,、清豐谷等系列酒可獲九陽(yáng)牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，價(jià)值2萬(wàn)元以上空調(diào)一臺(tái),。

以單行3盒金潭玉液為基準(zhǔn),，將4種及以上產(chǎn)品陳列于成都金潭玉液展廳。

雖然試用期期間做了很多工作,，但是由于本人從事銷售工作時(shí)間短,，缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能,，導(dǎo)致一些方面的工作做得不到位,。有鑒于此，我準(zhǔn)備在下一步工作中,，從以下幾個(gè)方面著手,，盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,。

努力學(xué)習(xí),，不斷提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平。

一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)(特別是白酒市場(chǎng)營(yíng)銷),，學(xué)習(xí)一些成功的市場(chǎng)營(yíng)銷案例和先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方法,，使自己的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)基礎(chǔ)。二是不斷向公司領(lǐng)導(dǎo),、各地區(qū)業(yè)務(wù)及市場(chǎng)上其他各行業(yè)的行銷人員請(qǐng)教,、交流與學(xué)習(xí)，使自己在業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作及把握人際關(guān)系等多個(gè)方面得到大幅提升,。

二是銷售渠道進(jìn)一步擴(kuò)大。

射洪戰(zhàn)斗單位在城市市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，由于各種原因,，大多數(shù)產(chǎn)品是通過(guò)流通渠道銷售的。下一步,，流通渠道要做好,，要進(jìn)一步向商超,、餐飲,、酒店,、團(tuán)購(gòu)等渠道拓展。就擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)渠道而言,，下半年主要對(duì)工商,、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)較多的多做工作,，并逐步向其它企事業(yè)單位滲透,。

進(jìn)一步調(diào)研與摸索市場(chǎng)，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析與對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)支持，使之更科學(xué),，以彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)與感覺(jué)的不足,。對(duì)公司及其它白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向進(jìn)行了解和掌握，以適應(yīng)各種市場(chǎng)環(huán)境,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

與客戶緊密合作，做好銷售方面的工作,。

在穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體的同時(shí),，幫助經(jīng)銷商保持良好的客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò),，挖掘潛在消費(fèi)群體,。

最終希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)本人以后的工作給予更多的點(diǎn)撥和指導(dǎo)！

公司新職員試用期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)100字篇五

作為一個(gè)剛剛走出校門(mén)的學(xué)生其實(shí),，那個(gè)時(shí)候,，我是稚嫩的，是茫然的,，也是充滿期待的.我對(duì)自己將來(lái)要做的工作不是十分的清楚,，只是覺(jué)得組訓(xùn)的工作還比較適合我，還清晰的記得來(lái)到公司面試,，程主任說(shuō)過(guò),，作為組訓(xùn)要做到”兵頭將尾，主管的參謀,，經(jīng)理的助手”,，當(dāng)時(shí)也是朦朦朧朧的就開(kāi)始了這樣一條道路.

在xx（公司）工作的三個(gè)月以來(lái)，我收獲了我成長(zhǎng)了,，道路總是漫長(zhǎng)的,，但回首總是那樣的充滿無(wú)限感慨和留戀.

記得接到的第一份任務(wù)就是策劃視頻的方案.我知道這是領(lǐng)導(dǎo)給我的一次考驗(yàn),，更是一次展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì).后來(lái)這個(gè)視頻在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)所有伙伴的配合下，拍攝很成功.也得到了省公司高度認(rèn)可.

有時(shí)候,，我覺(jué)得工作是一種被稱之為＂習(xí)慣＂的東西,，就如同早會(huì)經(jīng)營(yíng)一樣。如何經(jīng)營(yíng)好晨會(huì),，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要,。剛剛開(kāi)始的時(shí)候，我無(wú)從適應(yīng),，幸虧在學(xué)校的時(shí)候有過(guò)擔(dān)任晚會(huì)主持的經(jīng)驗(yàn),，才勉強(qiáng)走上了主持的那個(gè)講臺(tái).在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的時(shí)間里，每次開(kāi)早會(huì)我都是要提前寫(xiě)好主持搞,，那樣的日子我很急,，我在想我要到什么時(shí)候才能像其他的老師那樣，能夠很自如的站在臺(tái)上……,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和培育下,，現(xiàn)在我有了很大的提高。

平時(shí)的工作,，除了經(jīng)營(yíng)早會(huì),，也要給新人培訓(xùn)，入司正好趕上了省公司的雛鷹招募計(jì)劃,，我們部門(mén)也是積極行動(dòng),，在四季度先后有十幾位新的伙伴加入團(tuán)隊(duì)里。這十幾位乎伙伴分為兩批進(jìn)行培訓(xùn),。當(dāng)程主任將培訓(xùn)的重任交給我的時(shí)候,，心里是沒(méi)有底的，但在主任的鼓勵(lì)下,，第一批經(jīng)過(guò)我初步培訓(xùn)的伙伴百分之九十通過(guò)了代資考試,。第二批培訓(xùn)更是所有人通過(guò)，這也為新人開(kāi)門(mén)紅的展業(yè)作了鋪墊,。

作為一名組訓(xùn),，在自家公司要有章可循，若是出差,，那更要統(tǒng)籌全局,。十月份的時(shí)候，潛山那場(chǎng)高端客戶答謝會(huì),，讓我體會(huì)到組訓(xùn)的不易和重要,，后來(lái)的開(kāi)門(mén)紅會(huì)議，我也是恪守職責(zé),，兩天的時(shí)間學(xué)到了很多,。雖然很累,，但是，看到我們的團(tuán)隊(duì)是那樣的優(yōu)秀,，我由衷地幸福,。

雖然每天在公司不亦樂(lè)乎的工作，可是很長(zhǎng)的一段時(shí)間,，我的心里都是空的,，也是虛的，因?yàn)槲矣X(jué)得自己以前所學(xué)的皮毛已經(jīng)不夠我在工作中運(yùn)用了,。而且壽險(xiǎn)業(yè)真的是有很多的知識(shí)值得我去學(xué)習(xí)。我渴望學(xué)到新的知識(shí),，也期待能夠系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)到壽險(xiǎn)的專業(yè)知識(shí),。終于在十一月底我很有幸的參加了省公司安排的新人培訓(xùn)班。我知道這對(duì)我是一次難得的機(jī)會(huì),，不僅為了自己,，也為了我們支公司，我必須努力再努力,。短短的十天,，我有種脫胎換骨的感覺(jué)，為了能在一百三十七人的班級(jí)脫穎而出我每天高度的繃緊神經(jīng),，積極參與一切活動(dòng),，直到最后拿到第二名的成績(jī)，才覺(jué)得可以回公司給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)答復(fù)了,。

工作是一場(chǎng)有趣的戰(zhàn)斗,，其實(shí)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有敗將，只有逃兵,。我一直堅(jiān)信自己不是一個(gè)輕易認(rèn)輸?shù)娜?，所以我喜歡這樣的工作，作為一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)出生的學(xué)生,，我熱愛(ài)一切和挑戰(zhàn)有關(guān)的事業(yè),。在這里每一天都有不同收獲，每天也會(huì)遇到不同的問(wèn)題,，在這一點(diǎn)上很榮幸,，我有很能理解我的領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們，身為公司里唯一的90后,，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，領(lǐng)導(dǎo)總能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予我最忠實(shí)的評(píng)價(jià)和建議。我也難免會(huì)犯錯(cuò),，也難免會(huì)說(shuō)錯(cuò)話,，但這些都得到了領(lǐng)導(dǎo)善意的指出,。盡管如此，作為一個(gè)年輕人,，有時(shí)候,，我還有種心理很不舒服的感覺(jué)。我難以接受工作中遇到的阻力,，或許我還是以一個(gè)學(xué)生的心態(tài)在看待一切,，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨礪，我在心態(tài)上也成長(zhǎng)了,。

在實(shí)習(xí)的三個(gè)月里,，在我們的團(tuán)隊(duì)里我感覺(jué)到了溫暖，我們是一個(gè)整體,，有任何壓力來(lái)了,，只要大家同心協(xié)力，問(wèn)題都能輕松解決的,。我也熱愛(ài)這樣可愛(ài)的團(tuán)隊(duì),，我喜歡看到大家業(yè)績(jī)不斷的被刷新，我更是將我的所有精力都放在了工作中,，因?yàn)槲矣X(jué)得這份工作能夠體現(xiàn)我的價(jià)值,。

公司新職員試用期工作總結(jié) 新員工試用期工作總結(jié)100字篇六

我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，目前從事我司燃煤采制化工作,。在這期間,，公司組織各相關(guān)專業(yè)專工對(duì)我進(jìn)行了一系列的培訓(xùn)工作，中間包括對(duì)公司企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和安規(guī)培訓(xùn),，之后,，便是緊張的崗位培訓(xùn)。在此過(guò)程中,，使我對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及我司燃煤采制化工作有了比較深刻的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將目前工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)

1、認(rèn)真完成了入廠實(shí)習(xí)培訓(xùn)工作;

2,、在短時(shí)間內(nèi)掌握了電廠燃煤采制化,、油務(wù)以及簡(jiǎn)單的水化驗(yàn)工作;

3、入廠至今參與完成了1800多個(gè)煤樣化驗(yàn)以及500多個(gè)煤樣的制備工作;

4,、積極配合化學(xué)專工完成了廠區(qū)綠化以及項(xiàng)目部移交工作;

5,、在化學(xué)專工的督促下，較好的配合環(huán)保助工完成了環(huán)保驗(yàn)收,、檢查,、日常環(huán)保數(shù)據(jù)報(bào)送等工作;

6、協(xié)助化驗(yàn)室主管定期做好各實(shí)驗(yàn)儀器的標(biāo)定、檢查及日常維護(hù)工作,。并協(xié)助整理各類資料的登記,、存檔等工作;

7、機(jī)組啟動(dòng)和調(diào)試過(guò)程中,，按主管要求,，加班加點(diǎn)完成了燃煤各化驗(yàn)項(xiàng)目，并及時(shí)報(bào)送了化驗(yàn)結(jié)果;

8,、遵照部門(mén)下發(fā)的新學(xué)員集控學(xué)習(xí)計(jì)劃,，對(duì)發(fā)電廠生產(chǎn)流程以及鍋爐、汽機(jī),、電氣等專業(yè)理論知識(shí)及設(shè)備進(jìn)行了初步認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí);

在化驗(yàn)崗位工作的這段時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和化驗(yàn)過(guò)程中出現(xiàn)的若干問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)

1,、煤化驗(yàn)方面儀器容易發(fā)生故障,，無(wú)備用設(shè)備，煤樣多時(shí),，儀器持續(xù)不間斷工作容易導(dǎo)致化驗(yàn)結(jié)果出現(xiàn)偏差，嚴(yán)重影響了化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性,。并且經(jīng)常會(huì)延誤化驗(yàn)結(jié)果的出示,，導(dǎo)致報(bào)告不能及時(shí)發(fā)出;

2、由于化驗(yàn),、制樣,、煙氣在線數(shù)據(jù)監(jiān)控方面部分工作量的加大，參加水化,、油務(wù),、煤化以及制樣等崗位人員短缺，嚴(yán)重影響了正常工作的協(xié)調(diào)與開(kāi)展;

3,、煤化驗(yàn)部分設(shè)備老化,，由于經(jīng)常更換配件，工作性能無(wú)法達(dá)到原技術(shù)指標(biāo),，由此直接影響到化驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性;(部分損壞配件廠家已停產(chǎn),，無(wú)法更換)

4、就個(gè)人而言,，對(duì)理論知識(shí)的了解還不夠扎實(shí),，動(dòng)手操作能力尚有不足，工作經(jīng)驗(yàn)有待提高,，個(gè)人交際能力欠佳,，與同事以及領(lǐng)導(dǎo)溝通較少;

在化驗(yàn)工作中，我勤奮學(xué)習(xí),、踏實(shí)肯干,，認(rèn)真細(xì)心地對(duì)待工作,，有較強(qiáng)的責(zé)任心及自我約束力!從不帶任何情緒上班，化驗(yàn)過(guò)程中我注重觀察和掌握儀器的工作特性,，發(fā)現(xiàn)故障能及時(shí)得以排除,，有效的保證了實(shí)驗(yàn)進(jìn)度和實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性。獲得了各專工及主管和同事的認(rèn)同,。當(dāng)然,，在工作中我也出現(xiàn)過(guò)一些小的差錯(cuò)和不足，各專工及主管也及時(shí)給我指出,，由此也進(jìn)一步促進(jìn)了我工作的成熟性,。在今后的工作學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻注意自身的不足，努力克服不足,，改正缺點(diǎn),，虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的修養(yǎng),，不斷提高自身工作能力,，認(rèn)真的做好自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

從懵懂的入廠實(shí)習(xí)到能夠獨(dú)立自主的完成現(xiàn)在的日常本職工作,，在這期間,，化學(xué)專工及化驗(yàn)室主管不辭辛勞，加大培訓(xùn)力度,，想盡辦法力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)了我很快投入工作的能力,，借此特別感謝!與此同時(shí)，緊張的培訓(xùn)使我在短短三個(gè)月的.時(shí)間里對(duì)我司燃煤采制化工作有了比較扎實(shí)的了解和掌握,，采制化工作看似簡(jiǎn)單,，但直接聯(lián)系牽扯到我司的經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈，同時(shí)還是我司機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的有力保障,。因此,，我深知自己崗位工作的重要性，崗位要求我必須具備過(guò)硬的專業(yè)理論知識(shí)和熟練的動(dòng)手操作能力,，那么認(rèn)真學(xué)習(xí)貫通國(guó)標(biāo),，把國(guó)標(biāo)要求落實(shí)到日常工作中，細(xì)心維護(hù)設(shè)備,，了解設(shè)備工作特性就是我必須要做的工作之一,。之實(shí)習(xí)培訓(xùn)后，在平時(shí)的日常工作中,，我嚴(yán)格結(jié)合國(guó)標(biāo)要求,，定時(shí)標(biāo)定化驗(yàn)儀器，細(xì)化實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，從而為我司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行做出了自己應(yīng)盡的職責(zé),。

總之,，經(jīng)過(guò)一年的試用期，我認(rèn)為我能夠積工作總結(jié)極,、主動(dòng),、熟練的完成自己的工作，并能積極全面的配合公司下達(dá)的要求去展開(kāi)工作,，與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，以公司的利益為最大利益,，做到誠(chéng)實(shí)守信,、言行一致，踏實(shí),、勤懇,、不弄虛作假，為公司節(jié)約成本,。與大家互相支持,，主動(dòng)配合他人工作。不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。