工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,,以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,,歡迎閱讀分享,希望對大家有所幫助,。
銷售日常工作情況的個人總結(jié) 銷售每日個人工作總結(jié)篇一
一,、存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰,每天上班都沒有一定的安排,,看到缺乏哪種能力就學(xué)習(xí)哪種,,目前,一邊推廣,,一邊做客服,,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,,沒有詳實而主次的計劃,,但至少還是知道哪方面需要立刻完成,,哪方面需要緩期完成,做多了就慢慢地有所體會,,慢慢地加大進(jìn)步,,也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間,,對工作認(rèn)識不夠,,特別是剛來的時候,完全缺乏主動能力,,對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,,再一個就是對工作的定位不足,邏輯能力欠缺,。
3.缺乏工作經(jīng)驗,。對于電子商務(wù)這塊,以前的我真的一點也不懂,,也就是劉總的栽培和認(rèn)可,,讓我學(xué)會了很多,雖然在整個過程中遇到了許多問題,,不知道怎么推廣,,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時,,知道推廣是一件長久的堅持做才能達(dá)到效果的事,,貴在堅持。
4.為什么我們的商品沒有形成銷售:因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,,包括錯誤與缺漏,,還有當(dāng)時的設(shè)計,考慮不到位,,不知道開__店還是__商城,,現(xiàn)在選擇了開__店,對我來說是一件好事也是一件煩事,,開__店的目的是為了以后開商城打個基礎(chǔ),,但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的,現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化,。
5.在___上,,工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,雖然工作回頭看,,但是缺少規(guī)律性,,比如:在___上,很多功能都有修改更新的內(nèi)容,,就可以直接推廣,,以前卻什么也不知道,,只有發(fā)現(xiàn),才能實現(xiàn)精細(xì)化,。
總之,,用一段話概括:工作條理不夠清晰;對流程不夠熟悉;工作不夠精細(xì)化;工作方式不夠靈活;缺乏工作經(jīng)驗;缺乏平時工作的知識總結(jié)。
二,、今年公司要開拓大領(lǐng)域
鞋子要形成大規(guī)模銷售,,今年貨也會很多,工作壓力會比較大,,要吃苦耐勞,,勤勤墾墾,踏踏實實做好每一項工作,,處理好每一個細(xì)節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能,,盡快的得到進(jìn)步,。
以下是我今年提高地方:要提高工作的主動性;工作要注重結(jié)果;今年工作要定目標(biāo),一切圍繞著目標(biāo)來完成;把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會,,平時要做總結(jié);多看,,多學(xué)習(xí),多做,。
20__年的工作目標(biāo):
今年我們要定一個鞋子銷售的目標(biāo),,__上達(dá)到一個冠,年銷售也就是1____件貨,,人件利潤__元,,年收入__萬,但必需得開商城,,而且至少兩個__店,,還要有專業(yè)的設(shè)計人才,在成本方面,,一定要達(dá)到月銷售量,,可免房租,盡可以有是在兩個月內(nèi)實現(xiàn),,(月銷售額達(dá)到___件)這是我對今年公司的動營目標(biāo),,雖然做起來壓力大,但有壓力才有動力,,只有朝著這個目標(biāo)走,,有信念就一定會實現(xiàn),我們一定能做好的,,也一定會做到,。
銷售日常工作情況的個人總結(jié) 銷售每日個人工作總結(jié)篇二
工作了一整年,,我們總算是等來了這一年的末尾,再過不久就能回家過年了,,想一想就讓我們感到興奮和愉快,。雖然這個時候是需要寫一份年終總結(jié)的,但是這對于我們這些銷售人員來說實在是小意思,,因為我們在工作的時候可是積累了一大堆想說的話,,現(xiàn)在趁著這個時機(jī)可得好好地總結(jié)一下。
我是在年初之際加入到咱們公司的,,那時候的我還以為銷售工作是比較容易做的,,不就是動動嘴巴給客戶講一些業(yè)務(wù)方面的東西嘛,這對于我來言也算不上什么難事情,,但是等到了我正式開始了自己的銷售工作之后,,我發(fā)現(xiàn)自己實在是太傻了,因為我不僅對于公司業(yè)務(wù)不熟悉,,就連一些最基本的銷售技巧也不知道,,這令得我在銷售產(chǎn)品時屢屢碰壁,白眼和嘲笑幾乎成了我的家常便飯,,這也讓我意識到了自己得好好地提升一下個人的工作能力才行,。所以在20__年里面,我首先是熟悉了咱們公司的文化背景,,并深入了解了公司的銷售業(yè)務(wù),,這才讓我在銷售產(chǎn)品時沒有那么生澀了,另外我也經(jīng)常跟隨著公司里面的老業(yè)務(wù)員們四處跑,,看看他們是怎么進(jìn)行銷售工作的,,以便從中吸取一點經(jīng)驗教訓(xùn)。
從我個人的工作情況來看,,我覺得自己在業(yè)務(wù)知識這方面的了解已經(jīng)差不多到位了,,接下來主要的工作目標(biāo)就是提升自己的推銷技巧,畢竟現(xiàn)在的客戶都精明了不少,,有時候我們打電話都不太會接聽,,這也給我們這些業(yè)務(wù)員造成了諸多的麻煩,所以如何打動客戶并讓他們生出購買欲望是我們的工作難點,,這就得通過長時間的磨練以及對客戶的了解才能做好了,。在20__年里面,我累計給超過數(shù)千名的客戶提供過了服務(wù),,平均每天要和幾十名客戶進(jìn)行溝通,,但是我發(fā)現(xiàn)有時數(shù)量多了其實還比不過質(zhì)量,大部分時候只有耐心地給客戶們提供講解才能達(dá)到我們最后想要的效果,要是在接待的時候態(tài)度不好,,這一筆訂單涼了不說,,就連自己也會被投訴,所以我很是注重這個問題,,我力爭自己在工作的時候不急躁,、不夸大,唯有讓顧客感受到了我們的真心,,才能促進(jìn)好下一步工作的開展,,這樣也有利于回頭客的發(fā)展。
在新的一年里,,我會繼續(xù)做好自己的工作并爭取在銷售業(yè)績上取得更大的進(jìn)步,,同時我也祝愿咱們公司的全體員工在新年里能健康快樂,做任何事情都順順利利!
銷售日常工作情況的個人總結(jié) 銷售每日個人工作總結(jié)篇三
春去冬來,,轉(zhuǎn)瞬之間,,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,,廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,,克服困難,努力進(jìn)取,,圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù),。在新春即將來臨之際將的情況做如下總結(jié)匯報:
一、銷售情況
銷售891臺,,各車型銷量分別為富康331臺;161臺;3臺;2臺;394臺,。其中銷售351臺。銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺),。
二,、營銷
為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,,在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,,把更多的客戶吸引到展廳來,,搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,,刊登報紙硬廣告34篇,、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪,,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理。期間同志每日按時報送營銷表格,,盡職盡責(zé),,為公司的營銷做出貢獻(xiàn)。
三,、信息報表
報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,,崗位重要,關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收,,為能很好的完成此項,,5月任命同志為信息報表員,進(jìn)行對公司的報表,,在期間同志任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項報表,,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻(xiàn),。
四,、檔案管理
為完善檔案管理,特安排同志為檔案管理員,,主要有收集購車用戶檔案,、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,,期間同志按照公司規(guī)定,,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。
以上是對各項做了簡要,。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí),,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗,,取長補(bǔ)短,,現(xiàn)對于的計劃做如下安排:
1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,,并合理運用,,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2,、協(xié)調(diào)與公司各部門的,,爭取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3,、每日召開晨會,,了解車輛銷售情況,,安排日常,接受銷售人員的不同見解,,相互學(xué)習(xí),。
4、銷售人員的培訓(xùn),,每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),,以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團(tuán)對意識,、禮儀等。
5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,,實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,,使我們的銷售更上一層樓。
6,、合理運用資金,,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用化,。
7,、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。
8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表,。
9、一日模式,,俗話說的好,,好一日不算好,日日好才是好,。
最后,,在新春到來之際,請允許我代表專賣店全體銷售人員,,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,,在一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意,。在20__年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,,祝大家新年愉快,,合家幸福。
銷售日常工作情況的個人總結(jié) 銷售每日個人工作總結(jié)篇四
不知不覺,,一年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。以下是今年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié),。
一、工作成就
年初接到公司新年度工作安排,,做工作計劃并準(zhǔn)備_號樓的交房工作,,并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案,針對__的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,,在取得開發(fā)商同意后,通過開展各項活動提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽度,,充實__的文化,,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。
二、工作中存在的問題
__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,,延遲發(fā)放,,致使業(yè)主不滿;二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,,可就是接受反映不解決問題;年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁,,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,,尤其是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。
三,、明年工作計劃
新年的確有新的氣象,,公司在__的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
明年的銷售工作中,,希望__能順利收盤并結(jié)清賬目,。收集__的數(shù)據(jù),為__培訓(xùn)銷售人員,,在新年期間做好__的客戶積累,、分析工作。參與項目策劃,,在__這個項目打個漂亮的翻身仗,。爭取能通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
銷售日常工作情況的個人總結(jié) 銷售每日個人工作總結(jié)篇五
做了多年的銷售助理,,從中學(xué)到了不少,,也了解了很多,在不斷的累積經(jīng)驗中,,也從中悟出了一些做事的心得,。
一、萬事開頭難
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的,。所以當(dāng)接觸到新工作的時侯,,一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,,工作程序都需要有個過程,,但是這個過程不會給你太多的時間,這都要靠自己本身的努力了,。
二,、溝通很重要
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,,各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了,會讓大家的工作很順利的進(jìn)行,,減少錯誤的發(fā)生。
三,、做事的條理性
助理工作其實需要做很多繁鎖的事,,而且會遇到突發(fā)的事情,這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清,,不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我此刻已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺前都要將這天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍,。
四,、時間觀念要強(qiáng)
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,必須要遵守這個時間概念,,提前做好是的,,如不能按時做好,必須要跟別人溝通,。
五,、超前意識
就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時,,這天就提前把茶葉買好,,這樣做不會手忙腳亂。
六,、與客戶打交道
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,,這時候不能因為你的服務(wù),使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意,,讓銷售員的前期工作白做了,,所以,對于處理與客戶之間的關(guān)系是十分重要的,。
七,、盡量把事情做得詳細(xì)一些,對后續(xù)的工作也能起到必須的幫忙
助理的工作其實不是一成不變的,,有時能遇到一些突發(fā)的事情,,這就需要有應(yīng)對潛力和經(jīng)驗了。