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市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)議議程篇一

大家好!

我受公司委托,，現(xiàn)將2*年工作做一總結(jié)，同時(shí)把x年主要工作思路匯報(bào)一下：

一對(duì)2*年工作的總結(jié)

回顧公司一年來(lái)的工作,，可以用兩句話來(lái)概括：總的形勢(shì)是好的,，取得了一定的成績(jī)。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足,，需要我們加以改正,。

一年來(lái)，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo),，同心同德，開(kāi)拓進(jìn)取,，在大家的共同努力下,，我們?nèi)〉昧肆钊藵M(mǎn)意的成績(jī)：2*年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入95114090.8元,，利潤(rùn)1758902.86元,。同時(shí)，化機(jī),、化工兩個(gè)分支單位也都較好地完成和超額完成了各項(xiàng)任務(wù),?；瘷C(jī)完成產(chǎn)值17671029元,，創(chuàng)歷史新高;農(nóng)藥化工完成11370398元;而順酐則一改過(guò)去虧損的局面，實(shí)現(xiàn)盈利,。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),，這一切也都是和大家的辛勤勞動(dòng)分不開(kāi)的，在此,，我代表公司對(duì)全體干部員工表示最真摯的謝意!

回顧和總結(jié)一年的工作,，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、抓住時(shí)機(jī)，上馬順酐二期工程

我們的順酐項(xiàng)目在完成一期工程后,，由于市場(chǎng)原因,，始終處于虧損的局面。因此,，我們未能按原計(jì)劃完成二期工程,。但是，從2*年6月份起市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn),，順酐價(jià)格一路猛升,，順酐一期開(kāi)始取得良好效益,，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時(shí)有利時(shí)機(jī),，在一期工程不停車(chē)的情況下，上馬二期工程,。

二期工程于8月24日開(kāi)工興建,，自開(kāi)工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻(xiàn)精神,，真正掀起了一個(gè)轟轟烈烈的大干的局勢(shì),。大家加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言,，盡管有時(shí)已經(jīng)十分疲勞了,，卻從無(wú)一個(gè)人退縮，仍然堅(jiān)持工作,?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說(shuō)明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心,。

二,、積極進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成b級(jí)鍋爐制造資格證的取證工作

大家知道,，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級(jí),，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，c級(jí)鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢(shì),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中漸落下風(fēng),。同時(shí)，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿(mǎn)足b級(jí)鍋爐制造資格的要求,。為此,，從*年5月份起，我們開(kāi)始全力投入到b級(jí)鍋爐制造資格的取證工作上來(lái),，并于12月16日順利通過(guò)國(guó)家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗(yàn)收,，我們的工作主要是：

首先，我們?cè)谠瓉?lái)已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上,，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了整改,，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊(cè)》及其支持性文件、表卡,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證,，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過(guò)軟”的局面,。

其次,，化機(jī)全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶(hù)簽訂的合同,，同時(shí)還要在國(guó)家取證審查小組到來(lái)前完成鍋爐試制樣品的制造工作,。這期間，大家都是爭(zhēng)時(shí)間,、搶進(jìn)度,，毫無(wú)抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神,。而廣大后勤人員也堅(jiān)持為第一線熱情服務(wù)的理念,，積極做好本職工作，強(qiáng)化了管理力度,。一年來(lái),，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，廣大員工如無(wú)特殊情況,，很少休假,，只要工作需要,，都能夠及時(shí)到位，及時(shí)處理,，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,。

現(xiàn)在，我們己順利通過(guò)國(guó)家取證審查小組的審查,，但我們更要團(tuán)結(jié)拼搏,，堅(jiān)定“以質(zhì)量求生存,，以管理求發(fā)展”的信念,，把企業(yè)推向一個(gè)更高的檔次。

三,、抓好企業(yè)文化建設(shè),，全面提升企業(yè)形象

企業(yè)文化在一個(gè)企業(yè)中起著非常重要的作用,，我們始終把企業(yè)文化的培樹(shù),、建設(shè)工作，放到企業(yè)發(fā)展過(guò)程中重中之重的位置上,。一年來(lái),，我們?cè)谄髽I(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點(diǎn)：

1,、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅(jiān)持了“公開(kāi),、公平,、公正”的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法,，本著企業(yè)的效益增長(zhǎng)和職工工資增長(zhǎng)相同步的精神于近日完成了此項(xiàng)工作,。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來(lái)所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念,。我相信,，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大力量,。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍,。我公司始終堅(jiān)持對(duì)新員工的培訓(xùn)制度,，而順酐車(chē)間的員工更是天天都在培訓(xùn)，同時(shí)還定期對(duì)員

工進(jìn)行考核,，確保員工理論,、實(shí)踐雙合格?；瘷C(jī)以取證工作為契機(jī),，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí),。另外，我們還堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)和派出去相結(jié)合,，既請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)廠授課也派出骨干人員參加國(guó)家組織的各類(lèi)培訓(xùn)班,，并考取相關(guān)證件，通過(guò)多種手段,，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì),。

3、教育員工自我定位,，清醒認(rèn)識(shí)自己所負(fù)職責(zé),。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長(zhǎng)所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動(dòng)的自我定位,、清醒認(rèn)識(shí)自己職責(zé)的教育課,。通過(guò)學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會(huì)文章的內(nèi)涵,，要結(jié)合文章檢查自我,，認(rèn)識(shí)自我，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工,。

4、獻(xiàn)愛(ài)心,，暖人心,，為白國(guó)強(qiáng)捐款。在我們的工友遇到困難的時(shí)候,，大家沒(méi)有袖手旁觀,，而是紛紛伸出援助之手，共計(jì)捐款9700多元,，并及時(shí)送到了他家,。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動(dòng)卻充分體現(xiàn)了我們對(duì)工友的關(guān)愛(ài)之心,，真正做到了“一人有難,，眾人相幫”。

5,、為美化環(huán)境,，在董事長(zhǎng)親自主持下，公司共投資約10萬(wàn)元修建了25個(gè)花池,，同時(shí)把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周?chē)牡孛?。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進(jìn)一步提升,。

回顧過(guò)去的一年,，我們的各項(xiàng)工作所取得的成績(jī)大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，產(chǎn)值,、收入均創(chuàng)歷史新高;在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)完成了順酐二期工程和b級(jí)鍋爐的取證工作;我們員工的收入比*年增加了很多,，等等。但是,，成績(jī)并不能掩蓋我們工作中存在的不足,，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎,、不到位上,，具體有以下幾點(diǎn)：

1、因疏乎了對(duì)業(yè)務(wù)員高金國(guó)的監(jiān)管,，造成了大額貨款的損失,。高金國(guó)于x年上半年被派往甘肅,，至2*年底案發(fā)時(shí)止,，在這長(zhǎng)達(dá)兩年多的時(shí)間里，我們可以說(shuō)嚴(yán)重地疏乎了對(duì)他的監(jiān)管,，以至于被他揮霍,、侵吞貨款達(dá)695710元。這充分說(shuō)明我們?cè)诠芾砩洗嬖谥艽蟮穆┒?，今后必須吸取教?xùn),，加以堵祝當(dāng)然，出現(xiàn)這樣大的失誤,，我有著不可推卸的責(zé)任,，我應(yīng)該向董事會(huì)做出深刻檢查。

2,、由于管理不到位,，造成了順酐二期工程未能如期開(kāi)車(chē)。順酐二期工程原定于10月10日竣工開(kāi)車(chē),，但由于我們的管理工作做的不到位,，未能合理安排生產(chǎn)，制定出最科學(xué)的工作計(jì)劃,，同時(shí),，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺，再有煙臺(tái)泵出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等,，以致造成了工期延長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月之久,，使我們沒(méi)能抓住市場(chǎng)，喪失了最有利的時(shí)機(jī)，直接損失達(dá)100萬(wàn)元,。并且,，還存在著大量材料的浪費(fèi)問(wèn)題，損失也很大,。

3,、對(duì)員工隊(duì)伍的管理缺乏力度。由于我們這個(gè)企業(yè)是從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的,。因此,，員工隊(duì)伍存在著一個(gè)不可避免的問(wèn)題，那就是：老鄰舊居,、當(dāng)門(mén)家族,、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多。也由此造成了一個(gè)壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙,，搞派系,。有一些人他不是“任人唯賢”，而是“任人唯親”,。雖然我多次提出這一問(wèn)題,，但可以說(shuō)是有章不遵，有令不執(zhí),，執(zhí)令不嚴(yán),。今后我們將加大工作力度，對(duì)于仍有拉幫結(jié)伙,、搞派系者,，將給予嚴(yán)肅處理，直至開(kāi)除,。

再有,，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響，存在著上班時(shí)間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任,，以致上下不暢通,，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng)。串崗者大有人在,，拉閑話,、聊天兒者也同樣是大有人在。

同志們,，說(shuō)到這兒,，我認(rèn)為大家有必要深深反思一下：這樣做說(shuō)明了什么?只能說(shuō)明，我們的員工還沒(méi)有強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感;我們的素質(zhì)還不夠高,，我們的心還沒(méi)有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻(xiàn)策上來(lái),。大家應(yīng)該考慮這樣一個(gè)問(wèn)題：你為這個(gè)企業(yè)是付出的多呢,，還是得到的多呢?總之，我希望大家都能明白這樣一個(gè)道理：“企業(yè)靠我發(fā)展,，我靠企業(yè)立業(yè)”,，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能發(fā)展,，員工也才能真正得到利益,。

4、不能?chē)?yán)格履行合同,，失掉了信譽(yù),，失掉了客戶(hù)。這一問(wèn)題也是我們工作中的老問(wèn)題了,，你不能按合同規(guī)定的期限交貨,，那客戶(hù)以后怎么還能再信任你，我們的信譽(yù)又如何能得到保證呢,，沒(méi)了信譽(yù)則必然失掉客戶(hù),，而失掉了客戶(hù)我們還談什么發(fā)展，恐怕連生存都難了吧,。所以,，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事,，在市場(chǎng)上樹(shù)立良好的信譽(yù),。這一點(diǎn)上,，公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視,，切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái)，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做,。

5,、安全管理工作抓而不嚴(yán)，嚴(yán)而不細(xì),。我們的安全管理工作總體來(lái)說(shuō)還算規(guī)范,，有一套完整的組織、制度和規(guī)程,。但是,，真正執(zhí)行起來(lái)卻未能完全按制度辦事，要么抓得不夠嚴(yán),，要么抓嚴(yán)了但是沒(méi)抓細(xì),。2(*年全年化機(jī)共發(fā)生傷人事故四起，農(nóng)藥發(fā)生擠手

事故一起,，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點(diǎn)爆炸傷及人命的事故,。而更為危險(xiǎn)的是，因?yàn)槲覀兊囊黄诠こ虥](méi)有停車(chē)，這極有可能釀成一起大的惡性事故,，后果不堪設(shè)想,。這一切說(shuō)明，我們的安全管理工作做得還十分不夠,，我們必須吸取事故教訓(xùn),，切實(shí)做好安全管理工作。

6,、大,、小五金的采購(gòu)出入太大。記得在去年的工作總結(jié)大會(huì)上我提出過(guò)這一問(wèn)題,，并明確指出要堅(jiān)持節(jié)約的原則,。經(jīng)過(guò)一年的實(shí)際情況來(lái)看，收到了明顯成效,。例如,，x年共消耗小五金567149.21元，比x年少消耗了34萬(wàn)多元,但仍有不小的降低空間,。另外,，在采購(gòu)方面，還不能做到貨比多家,，而是仍在走搞關(guān)系的老路子,，并不能真正買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象,。

同志們,，回顧我們過(guò)來(lái)這一年的工作，成績(jī)確實(shí)不?。夯瘷C(jī)產(chǎn)值創(chuàng)了新高,，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升,，取得了b級(jí)鍋爐制造資格證,，等等，但的還是表現(xiàn)在問(wèn)題方面,，我今天就成績(jī)講得不多,，問(wèn)題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力,，而是要提醒大家,，時(shí)刻要看到事物的兩個(gè)方面，正視我們的不足,，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點(diǎn),，以求把我們的工作做得更好,。

二x年主要工作思路

為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們對(duì)新的一年的工作做如下安排：

一,、明確戰(zhàn)略構(gòu)想,，即做好四篇文章，強(qiáng)化三種意識(shí),，實(shí)施三大戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo)。

做好四篇文章,，即：搞好資本運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展;搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓展生存空間;準(zhǔn)確地給我們的企業(yè)定位,，給我們的產(chǎn)品定位;加強(qiáng)精神文明建設(shè),，提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)。

強(qiáng)化三種意識(shí),，即：強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí);強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí);強(qiáng)化憂患意識(shí),。

實(shí)施三大戰(zhàn)略，即：人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)人才,，嚴(yán)格管理人才，搞好人才培訓(xùn),。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,，就是站穩(wěn)本地市場(chǎng)，盯住周邊市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市常(在這一點(diǎn)上農(nóng)藥的銷(xiāo)售做得不錯(cuò),，化機(jī)的銷(xiāo)售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，找出不足,。)科技開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，要提高科技含量,，提高工作效率。

實(shí)現(xiàn)二大目標(biāo),，即：嚴(yán)格管理,，講求效益，創(chuàng)建一流企業(yè),。面向市場(chǎng),，以人為本，培育一流隊(duì)伍,。

二,、x年公司的利潤(rùn)指標(biāo)是300萬(wàn)元,，為確保能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們要努力做好以下工作：

(一),、繼續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),。企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)一經(jīng)確立，我們就要注意保持它的連續(xù)性,。在x年我們要開(kāi)展“評(píng)頭論足看自己”專(zhuān)題討論活動(dòng),，組織員工以自畫(huà)像的方式，對(duì)照周邊地區(qū),，進(jìn)行企業(yè)與企業(yè),、人與人之間的思想觀念的比較，肯定長(zhǎng)處,，查找不足,，特別要找出我們?cè)谒季S方式、思想觀念,、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距;我們要開(kāi)展“為企業(yè)定位,，為產(chǎn)品定位”的專(zhuān)題討論活動(dòng)，要組織干部職工準(zhǔn)確地為我們的企業(yè)定位,，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位,，要清醒地認(rèn)識(shí)到我們?cè)谑袌?chǎng)上所處的位置，從而制定出合適對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

通過(guò)專(zhuān)題討論要在思想觀念上形成三種意識(shí)：一是樹(shù)立進(jìn)取意識(shí),，要打破不思進(jìn)取，小進(jìn)即滿(mǎn),、小富即安的小農(nóng)意識(shí),。二是樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求,，創(chuàng)新發(fā)展思路,，創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境,，要把精力用在實(shí)干上,。三是強(qiáng)化人才觀念，要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學(xué)上學(xué)這項(xiàng)工作;要克服求全責(zé)備,、忌賢妒能和狹隘思想,，努力營(yíng)造尊重人才、愛(ài)護(hù)人才,、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍,，堅(jiān)持以人為本的戰(zhàn)略思想，進(jìn)一步完善吸引人才,、保護(hù)人才,、穩(wěn)定人才的政策,。

同時(shí)，我們要繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)工作,，要進(jìn)一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項(xiàng)管理制度;要繼續(xù)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”活動(dòng),，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù);要繼續(xù)強(qiáng)化培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位,，不同層面有針對(duì)性的,，本著受益、得用的原則,，達(dá)到培訓(xùn)的目的;要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,，推行人性化管理?？傊?，我們必須建立起“以人為本，全面育人,，志在一流”的企業(yè)文化,。要圍繞經(jīng)營(yíng)管理工作，開(kāi)展好各種教育活動(dòng),，培養(yǎng)員工共同的價(jià)值觀,，把經(jīng)營(yíng)和管理的難點(diǎn)作為教育的重點(diǎn)，要大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè),，企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念,，使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路。

(二),、抓好經(jīng)營(yíng),，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)健康發(fā)展

x年公司經(jīng)營(yíng)工作，要以實(shí)現(xiàn)發(fā)展為主線,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行我們的既定路線,，抓住重點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)工作上要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)突破,。第一,，順酐在產(chǎn)值、收入及效益上要有所突破,。要利用二期工程竣工和一期工程更換催化劑這一有利條件,，及時(shí)掌握各種信息，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的力度,，在確保產(chǎn)值及收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，保證效益的同步增長(zhǎng),，使順酐項(xiàng)目真正發(fā)揮作為公司支柱產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的作用,。第二,，鍋爐的銷(xiāo)售工作要有所突破。我們要以鍋爐制造資格證升為b級(jí)為契機(jī),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的建設(shè),，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售機(jī)制，爭(zhēng)取努力擴(kuò)大我們的鍋爐銷(xiāo)售市場(chǎng),，要力爭(zhēng)在銷(xiāo)量,、效益上有一個(gè)歷史性突破，希望我們的業(yè)務(wù)員們要加倍努力,，爭(zhēng)取全面扭轉(zhuǎn)以往的鍋爐產(chǎn)銷(xiāo)量太小的局面,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人雙獲利,。

(三),、要繼續(xù)抓好安全工作

安全工作只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn),。安全管理只有更好沒(méi)有最好,，為了把安全工作堅(jiān)決抓緊抓好，公司決定以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo),，堅(jiān)持“一個(gè)方針”,，鎖定“雙控目標(biāo)”，強(qiáng)化“三項(xiàng)責(zé)任”,，提高“四種能力”,。

1、堅(jiān)持“一個(gè)方針”,。即始終牢記和遵循“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，一切工作以安全為先,，一切精力以安全為先,，一切需求以安全為先，防范事故力求先知先覺(jué)先行,，做到“為之于未有,，治之于未亂，防患于未然”,。

2,、鎖定“雙控目標(biāo)”。即嚴(yán)格控制事故起數(shù)和控制受傷人數(shù),，堅(jiān)決杜絕重特大事故,，確保完成與上級(jí)簽訂的責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，確保公司長(zhǎng)期處于安全平穩(wěn)的態(tài)勢(shì),。

3,、強(qiáng)化“三項(xiàng)責(zé)任”,。即強(qiáng)化政治責(zé)任，從事關(guān)公司形象,，事關(guān)廣大員工根本利益的高度來(lái)對(duì)待安全工作,。強(qiáng)化發(fā)展責(zé)任，把安全生產(chǎn)管理作為公司最好的管理,、最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和最大的效益,，堅(jiān)持做到抓發(fā)展務(wù)必抓安全。強(qiáng)化法律責(zé)任,，嚴(yán)格遵守《安全生產(chǎn)法》及公司的管理制度,，全面履行法律、法規(guī)賦予的安全管理職責(zé),，自覺(jué)做一個(gè)安全生產(chǎn)的守法企業(yè),。

4、提高“四種能力”,。即提高調(diào)查研究的能力,。緊貼安全管理的熱點(diǎn)、難點(diǎn),、疑點(diǎn)問(wèn)題,，深入調(diào)研，從根子上查原因,，管理上找不足,，機(jī)制上拿對(duì)策，為安全生產(chǎn)管理提供準(zhǔn)確的導(dǎo)向和正確的思路,。提高綜合防御能力,。繼續(xù)完善安全組織協(xié)調(diào)、安全工作機(jī)制,、安全文化建設(shè),、安全技術(shù)防范、安全應(yīng)急救援五大支撐體系,，努力實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效管理,。提高管理創(chuàng)新能力。更新觀念,，與時(shí)俱進(jìn),，不斷尋求安全管理新模式，通過(guò)創(chuàng)造性的工作來(lái)挖掘潛能,，打造企業(yè)安全工作的亮點(diǎn)工程,。提高預(yù)控監(jiān)控能力。將“監(jiān)控法”滲透、輻射到公司的所有方面,，靜態(tài)監(jiān)控與動(dòng)態(tài)監(jiān)控相結(jié)合,，有形隱患監(jiān)控與無(wú)形隱患監(jiān)控相結(jié)合,，織密監(jiān)控網(wǎng)絡(luò),，做到似疑當(dāng)察，安全監(jiān)管不留盲區(qū)死角,，為順利創(chuàng)建文明單位奠定扎實(shí)的基矗

同志們：x年已經(jīng)過(guò)去,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的x年正向我們走來(lái),。新的一年,，萬(wàn)象更新，公司希望各位員工要積極行動(dòng)起來(lái),，團(tuán)結(jié)一心,，愛(ài)崗敬業(yè)，奮力開(kāi)拓,，以更加飽滿(mǎn)的熱情,，以更加昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司x年年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!

謝謝大家!

市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)議議程篇二

會(huì)議時(shí)間：x年xx月xx日下午4：00 簽發(fā)：

會(huì)議主持：

參加人員：集團(tuán)公司董事長(zhǎng),、集團(tuán)公司總經(jīng)理,、集團(tuán)公司副總經(jīng)理、

集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理,、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心全體員工,。

記錄整理：

一、財(cái)務(wù)中心x經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)人員組織框架,、財(cái)務(wù)中心部分管理規(guī)定向領(lǐng)導(dǎo)做介紹：

集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理對(duì)財(cái)務(wù)人員組織框架,、財(cái)務(wù)中心內(nèi)部管理規(guī)定、財(cái)務(wù)中心資金計(jì)劃管理,、財(cái)務(wù)中心培訓(xùn)制度向領(lǐng)導(dǎo)做出介紹和解釋,。使集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)中心的基本情況有所了解，在今后更好的指導(dǎo)財(cái)務(wù)中心工作,。

二,、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子做出人員調(diào)整，集團(tuán)公司副總經(jīng)理對(duì)今后財(cái)務(wù)中心工作提出幾點(diǎn)要求：

為適應(yīng)新形勢(shì)下集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要,，公司領(lǐng)導(dǎo)決定今后由集團(tuán)公司副總經(jīng)理分管財(cái)務(wù)中心工作,。對(duì)今后的財(cái)務(wù)中心工作提出以下要求：

1、在今后的財(cái)務(wù)工作中,，財(cái)務(wù)工作全體員工精誠(chéng)合作,、加強(qiáng)溝通，更好的為集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)服務(wù)。王總提議每月十日召開(kāi)財(cái)務(wù)工作會(huì)議,，對(duì)上一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié),，并制定下一個(gè)月的工作計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn),，更好的開(kāi)展財(cái)務(wù)工作,。

2、在之前的財(cái)務(wù)工作設(shè)置中,，集團(tuán)公司資金管理不集中?，F(xiàn)在根據(jù)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)設(shè)置以及人員構(gòu)成作出調(diào)整，更好的發(fā)揮財(cái)務(wù)中心的職責(zé),，每月及時(shí)上報(bào)報(bào)表,，在財(cái)務(wù)工作中嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理規(guī)定，按照公司流程執(zhí)行,，為汶上項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作打好基礎(chǔ),。

三、集團(tuán)公司總經(jīng)理對(duì)今后財(cái)務(wù)工作提出幾點(diǎn)要求：

1,、首先對(duì)前期財(cái)務(wù)工作做出了高度的評(píng)價(jià),，對(duì)財(cái)務(wù)中心先進(jìn)的管理制度表示肯定，希望今后財(cái)務(wù)中心在和共同帶領(lǐng)下財(cái)務(wù)管理工作可以邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2,、提出為適應(yīng)集團(tuán)規(guī)范高效的管理機(jī)制及新形勢(shì)下集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，開(kāi)發(fā)前期財(cái)務(wù)中心需參與做好經(jīng)濟(jì)測(cè)算,，項(xiàng)目可研中經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)分析,。同時(shí)對(duì)已經(jīng)完成的項(xiàng)目進(jìn)行總體核算參與后期評(píng)價(jià)，做好與預(yù)期情況的動(dòng)態(tài)對(duì)比,，總結(jié)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn),，為后期項(xiàng)目的開(kāi)展提供建設(shè)性的意見(jiàn)，對(duì)今后領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

3,、要求財(cái)務(wù)工作完善現(xiàn)金管理制度，隨著濟(jì)寧項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán),，資金流加大,，集團(tuán)對(duì)個(gè)分、子公司的資金的分配管理需要加強(qiáng),，要求資金當(dāng)日分配當(dāng)日歸集,。在銀行按揭過(guò)程中，首先要求貸款專(zhuān)員及時(shí)把握銀行按揭政策,，提高工作效率;其次財(cái)務(wù)人員要與銷(xiāo)售人員加強(qiáng)合作,，及時(shí)與銀行溝通,，加快資金回流，保證集團(tuán)公司正常經(jīng)營(yíng),。

4,、對(duì)財(cái)務(wù)中心融資管理提出要求。融資方面要做好財(cái)務(wù)報(bào)表的把握,，加強(qiáng)與貸款銀行溝通,，及時(shí)掌握國(guó)家金融管理政策。同時(shí)要求全面掌握公司貸款具體情況,，及時(shí)歸還貸款,。

四、集團(tuán)公司董事長(zhǎng)對(duì)本次會(huì)議做出總結(jié)：

現(xiàn)階段公司項(xiàng)目基本確定,，根據(jù)公司實(shí)際的情況，適應(yīng)集團(tuán)公司發(fā)展需要對(duì)重新進(jìn)行人員安排,，安玉明同志主要負(fù)責(zé)集團(tuán)全面工作,，分管財(cái)務(wù)管理中心。希望大家在今后的工作中,，服從管理,、盡職盡責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)工作，加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力,，是高層領(lǐng)導(dǎo)更好的對(duì)集團(tuán)公司進(jìn)行籌劃,。

同時(shí)要求財(cái)務(wù)中心與各部門(mén)加強(qiáng)溝通、加強(qiáng)配合,、加強(qiáng)合作,。財(cái)務(wù)中心及時(shí)做好服務(wù)工作，與各部門(mén)搞好團(tuán)結(jié),，一切從集團(tuán)公司大局出發(fā),，學(xué)習(xí)更先進(jìn)的管理模式，更好的服務(wù)集團(tuán),，服務(wù)各分公司,、服務(wù)各部門(mén)。

抄報(bào)：集團(tuán)公司董事長(zhǎng),、集團(tuán)公司總經(jīng)理

抄送：集團(tuán)公司副總經(jīng)理,、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理、集團(tuán)財(cái)務(wù)中心全體員工,。

市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)議議程篇三

時(shí) 間：x年xx月xx日

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷(xiāo)售部人員

主持人員：(銷(xiāo)售副總)

會(huì)議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷(xiāo)售會(huì)議由(銷(xiāo)售副總)主持,，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一,、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規(guī)范合理,， 張總首先提出了對(duì)銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二,、由開(kāi)始,，各銷(xiāo)售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因,，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1,、關(guān)系要跟進(jìn) 2,、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5,、xx月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子,。6,、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上,，各銷(xiāo)售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三,、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部于今年xx月份組建，大家各抒己見(jiàn),，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議,。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部由牽頭，在部門(mén)內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路與方案,，報(bào)x總審閱

四,、制訂部門(mén)內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上x(chóng)總提議,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)?nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求,。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì),，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會(huì)上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門(mén)審核,。

目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏,，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流,。