方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,，帶著一種激情,，激發(fā)人們向賣(mài)場(chǎng)空間聚集。

廣告,?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量,、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān)注的,，特別是青年,、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》,、《某電視報(bào)》,、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間,、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等,。廣告詞要求簡(jiǎn)潔、明了、到位,，還要具有感情色彩,、有特色。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺(jué)沖擊力,。要求能引起孩子們的興趣,，因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué)。

其中,，1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié),、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng),、超值換購(gòu)”,、“買(mǎi)家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容；4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買(mǎi)100送50”,；5月27日—6月15日“夏涼電器展”,；9月27日—10月5日“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”,，吃,、穿、用等商品聯(lián)動(dòng),，收到了很好的效果,。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳,。特是新聞的專(zhuān)訪,、報(bào)道、通訊等,，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式,?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求,。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái),，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng),，策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接,、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn),、記者對(duì)某主席的專(zhuān)訪和市委書(shū)記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng),。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力，吸引全市眼球,。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注,，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建,、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章,。

有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,，刊登了省,、市領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)；翌日,，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專(zhuān)訪,；接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái),、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,，另發(fā)了某主席的專(zhuān)訪等?！赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某主席的專(zhuān)訪外,，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,，某百貨的廣告在媒體沉默了43天,，然而銷(xiāo)售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷(xiāo)售1,237萬(wàn)元,，比同期增加149萬(wàn)元,，7月份實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3,875萬(wàn)元，比同期增加363萬(wàn)元,，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例,。在“交叉”中，每次搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，如“新春購(gòu)物節(jié)”,、“夏涼電器展銷(xiāo)”和“慶國(guó)慶、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,，配合廣告宣傳,，每次都會(huì)收到較好的效果。

上客量,。上客量是指有購(gòu)買(mǎi)意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益,。于是,，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí)，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小,；2,、城市規(guī)劃的改變；3,、對(duì)商品需求的異樣等,。“新春購(gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷(xiāo)”活動(dòng),，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物,？促銷(xiāo)選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？?jī)?nèi)容是否被注意,？吸引力多大,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何？抓住這一基礎(chǔ)性工作,，營(yíng)銷(xiāo)更具針對(duì)性,，使上客量指數(shù)上升。

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間,。

停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留,。其中有購(gòu)買(mǎi)停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng)。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門(mén)前搞夏季演出共81場(chǎng),。

其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng),，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),。

購(gòu)買(mǎi)行為,。由于每一個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此,，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且，由于顧客在停留的過(guò)程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為,，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N(xiāo)方案時(shí)往往關(guān)注賣(mài)區(qū)與賣(mài)區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買(mǎi)家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券；買(mǎi)服裝,、鞋,、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

顧客感受,。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火,、道具,、媒體廣告,、pop、dm等以及動(dòng)線(xiàn)的合理設(shè)計(jì),，使顧客減少無(wú)意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷(xiāo)的商品上。二樓服裝賣(mài)場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,，使客流勻稱(chēng)流動(dòng),。另外,，根據(jù)促銷(xiāo)主題，對(duì)季節(jié)品牌、促銷(xiāo)商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿(mǎn)足顧客各種感受的滿(mǎn)意度,。

回人氣是指在讓顧客在有限的賣(mài)場(chǎng)空間,，特有的賣(mài)場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù),。

購(gòu)買(mǎi)量,。營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買(mǎi)走商品,，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購(gòu)買(mǎi)需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。()從購(gòu)買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為有很多可變因素。例如,，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷(xiāo)力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買(mǎi)了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷(xiāo)量及購(gòu)買(mǎi)量對(duì)接，考核營(yíng)銷(xiāo)效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買(mǎi)商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大,。

顧客滿(mǎn)意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿(mǎn)意度,。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在,。所以，某百貨抓營(yíng)銷(xiāo)不單是做為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抓營(yíng)銷(xiāo),，而每次活動(dòng)都有是各部門(mén)整合聯(lián)動(dòng),。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析”,、“商品的銷(xiāo)售量”一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿(mǎn)意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。

某百貨在營(yíng)銷(xiāo)策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客,？逗留多長(zhǎng)時(shí)間,？買(mǎi)了多少商品？只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力,，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺(jué)形象。

2,、商品要投其所好,。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類(lèi)商品為主,，須與廠家聯(lián)手互動(dòng),。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”,、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果,。

3,、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來(lái),，因你而買(mǎi)，因你而依戀和相信我們”,。穿品,、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買(mǎi)下穿品或化妝品就會(huì)留下電話(huà)號(hào)碼,，來(lái)新品會(huì)打電話(huà)讓你來(lái)挑選,，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣(mài)區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作,。

2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作sign和pop,。

4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織,、計(jì)劃,、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷(xiāo),。

二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo),、玩具商品展銷(xiāo),、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、三八婦女節(jié)婦女商品展銷(xiāo),。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì),、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng),、考前補(bǔ)品展銷(xiāo),、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo),、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo),、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo),。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo),、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo),、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài),、秋季美食街,、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo),、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng),。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象,。

1,、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

3,、派送贈(zèng)品

4,、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷(xiāo)

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速,、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚,。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳,。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿(mǎn)足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷(xiāo)廣告,。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面,。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi),。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5、戶(hù)外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明,。可裝設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果,。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6,、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中,，廣告效果好。可利用車(chē)內(nèi)的椅套,、燈箱,、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效,，但須注意字體要大,，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告,。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督,。夾報(bào)的對(duì)象,、年齡層、客戶(hù)層較復(fù)雜,，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效,。

8、快訊dm(directmail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確,、dm內(nèi)容印制精美,、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫,，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

1,、采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng),。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作,。

2、企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后,，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照,。

dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3,、初稿完成后,，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正,，最后確定初稿并交企劃部彩印,。

4,、當(dāng)dm完成彩印后,，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中,。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,，熟記下期dm商品。

5,、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí),，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

a、商品相近原則;

b,、整體規(guī)劃原則;

c,、最大銷(xiāo)售額原則。

6,、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況,，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí),，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí),，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)pop卡：pop卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告,，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告,。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌,、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為pop廣告,。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果,，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。

7,、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00,，更換步驟如下：

a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品,，將其補(bǔ)充到貨架,，使排面豐滿(mǎn)、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū),，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名,、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

b、清潔空端架,，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前,，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道,，商品陳列應(yīng)齊肩高,，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

d,、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽,，不能有遺漏。

e,、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽,。

8、新dm生效當(dāng)天,，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單,、pop卡是否一致，如有錯(cuò)誤,，立即做電腦更正,。

9、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度,，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品,，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10,、新dm商品的銷(xiāo)售,。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組,。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷(xiāo)主題。今年清明節(jié),，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷(xiāo),，護(hù)膚用品、戶(hù)外服飾,、手機(jī)數(shù)碼,、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷(xiāo)商品。同時(shí),，不少商家還為清明節(jié)安排了戶(hù)外運(yùn)動(dòng)講座,、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng),。

從前年開(kāi)始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開(kāi)了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣(mài)場(chǎng)了解到,，在春意盎然的賣(mài)場(chǎng)氛圍下,，各商家都輕車(chē)熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀,、追憶之余,，緩解凝重的`氛圍，融入大自然懷抱,。

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí),，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立,，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造),。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

4月1日--5日

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類(lèi),、化妝品類(lèi)、珠寶類(lèi),、鞋包類(lèi)等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專(zhuān)廳明顯位置,，各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類(lèi)早春新裝上市

中性休閑+戶(hù)外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì)

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶(hù)外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送,。

活動(dòng)期間,，當(dāng)日單票購(gòu)物滿(mǎn)300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿(mǎn)1000元可參加2次,，滿(mǎn)5000元可參加3次,，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定,。

1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上,，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次,。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣,。)

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng)),、百貨2版,、家電2版。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：

1,、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：

1,、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負(fù)責(zé)。

1,、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照,，24日定稿。

2,、采購(gòu)部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);

3,、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購(gòu)到位,，要求量大、低價(jià),、實(shí)惠,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4、dm,、條幅,、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前，將各門(mén)店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6,、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);

7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8,、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購(gòu)部,、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;

10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

1、場(chǎng)外入口制作條幅,，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);

2,、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3,、入口放置大拱門(mén),，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚,、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷(xiāo)評(píng)估告。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

活動(dòng)背景分析：

為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營(yíng)銷(xiāo),，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游

2.心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4.春季時(shí)裝周

5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6.印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

xx商城及八一店,、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升xx商城人氣,，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶,、全家旅游套票活動(dòng),。

1.20xx年五一勞動(dòng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全

2.20xx年五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全

3.20xx年五一勞動(dòng)節(jié)美容院促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)大全

4.20xx年中小學(xué)清明節(jié)網(wǎng)上祭英烈活動(dòng)方案總結(jié)最新范文精選

5.20xx年清明節(jié)網(wǎng)上上香祝福祭祀活動(dòng)方案,清明節(jié)黃帝陵網(wǎng)上掃墓

6.20xx年南昌清明節(jié)踏青掃墓活動(dòng)方案,清明踏青掃墓活動(dòng)安排計(jì)劃

7.20xx年清明節(jié)最適合老人小孩踏青的活動(dòng)方案,清明踏青活動(dòng)方案

8.20xx年蘇州清明踏青活動(dòng)方案八大推薦,清明節(jié)踏青活動(dòng)好安排

9.20xx年錫林草原清明節(jié)踏青活動(dòng)方案,清明節(jié)踏青活動(dòng)安排計(jì)劃

10.20xx年安徽清明節(jié)踏青活動(dòng)方案推薦,清明節(jié)外出游玩活動(dòng)計(jì)劃安排

實(shí)施細(xì)則：

①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張,。(不累計(jì)贈(zèng)送)

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)主題：你的權(quán)力，你做主

活動(dòng)時(shí)間：x月x日－x日

活動(dòng)目的：結(jié)合3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日,，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)行“面對(duì)面”商家,、消費(fèi)者懇談會(huì)為了讓超市做得好,，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近,，建議超市于3月15日上午9：00—12：00,，下午：00—：0在超市正門(mén)處開(kāi)展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，律師事務(wù)所的律師,、省市電臺(tái)、電視臺(tái),、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng)．經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議,！

活動(dòng)細(xì)則：

①超市企劃部應(yīng)于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌,、椅子,、紅布、宣傳海報(bào),、意見(jiàn)本,、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理對(duì)你超市的投訴,、接受顧客建議的接待人員安排表,，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于人。店外正門(mén)處懸掛今年國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告,宣傳資料等,。

宣傳方式：流動(dòng)字幕＼海報(bào)廣播＼商品展板

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

12月24日—12月25日

相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣,。

門(mén)前廣場(chǎng)

a、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù),，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù),，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜,，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣,。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi),。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹(shù)排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等，加上海報(bào),、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂,。

（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子,！部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售,！讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售,。

（2）購(gòu)物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)1200元，憑購(gòu)物小票,，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5—10元左右）,，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”,，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套,。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái),。

二等獎(jiǎng)：3名,，vcd一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：20名,，圣誕音樂(lè)cd一張,。

四等獎(jiǎng)：100名,，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè),。

百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，那么促銷(xiāo)無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接,、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役,。

促銷(xiāo)對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ),，不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著,。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜?xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案,。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證,，這個(gè)看上去簡(jiǎn)單，論證起來(lái)也不容易,，大多都是拍腦袋決定,。不過(guò)，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案,。

比較全面地促銷(xiāo)活動(dòng)方案分為十二個(gè)步，以下所說(shuō)的促銷(xiāo)（指狹義的促銷(xiāo)活動(dòng)組合）,。

這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),，執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已,，給公司上下,、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息，點(diǎn)亮明燈,。

效果預(yù)估我把它放到首位,，在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，能得到什么比做了什么更重要,。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

我更傾向于把時(shí)間放到第一位,，這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃上有所體現(xiàn),。國(guó)內(nèi)有很多公司沒(méi)有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃，有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,，這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,，即使沒(méi)有這個(gè)“綱”，我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年,。有了它就會(huì)使下年度工作,，尤其促銷(xiāo)工作有了方向,，抓住了重點(diǎn)，使促銷(xiāo)活動(dòng)在承載著銷(xiāo)量任務(wù)的同時(shí),，也能夠提升品牌傳播的力量。

有了年度主題,，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題要匹配年度主題,，不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣做出來(lái)的活動(dòng),、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪，一浪更比一浪高”,，反之,，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑,，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,，但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷(xiāo)量,，也不能給我們的品牌做“+”法,，廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng)，06-07以“感恩”為主題,，08年“感動(dòng)”為主題,，它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近，越來(lái)越親切……

年度主題確定,，全國(guó)的促銷(xiāo)時(shí)間基本上就就有譜了,。

常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的，在07年以前五一,、十一,、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整,，五一減少到一天,。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明,、端午,、中秋，新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),，如月餅廠家,、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時(shí)就出手”,。

非常規(guī)時(shí)間,，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),，新品上市、周年紀(jì)念,、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”,。

執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,，具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截,。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷(xiāo)商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后,，暗中展開(kāi)“精心布置”,，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”,。

競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天,，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷(xiāo)員，散布在競(jìng)品店的周?chē)?，?zhàn)罷,，銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷(xiāo)量約占競(jìng)品的1/3,，攔截非常成功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,。活動(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,，耐用消費(fèi)品,、家居用品宜前不宜后；快速消費(fèi)品,、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域的把控程度來(lái)選擇時(shí)間,。

活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定，二三線(xiàn)城市兩天為宜,，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果,。

地點(diǎn)一般都選在店里或店外；有一些選在廣場(chǎng),、商場(chǎng)人流量大的地方,；有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型,。

會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,，沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品,、藥品較多,，不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒,，并嘗到了甜頭。

一般為能夠輻射的區(qū)域,，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),，這樣面積廣、傳播快,。

這個(gè)比較好確定,，經(jīng)銷(xiāo)商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,，也就是你的地盤(pán)，你的范圍,。

這也是讓很多廠商頭痛的一步,，消費(fèi)者對(duì)相同、類(lèi)似的促銷(xiāo)方式不“感冒”,，我的意見(jiàn)是在年度計(jì)劃時(shí),，把可能用到的促銷(xiāo)方式列出來(lái)，每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,，給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感,。

同時(shí)，也要開(kāi)發(fā)出新的促銷(xiāo)方式,，進(jìn)而推廣開(kāi)來(lái),。多注意下娛樂(lè)造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的,。

根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象,；也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn)，也沒(méi)有明確的先后邏輯順序,。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特殊產(chǎn)品除外,，如針對(duì)老年人的產(chǎn)品,。

媒體形式比較常用的是五大媒體，報(bào)紙,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信,。

報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見(jiàn)慣的,，頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次，最多不超過(guò)一周,。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,，發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,，時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見(jiàn)來(lái)做出選擇。

電視做活動(dòng)廣告的較少,，不過(guò)現(xiàn)在家電,、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,，二是頻率集中度高,。

廣播也是常用的媒體，擁有私家車(chē)和打的的人越來(lái)越多,，受眾群體是中高檔人群,。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái)，影響力大的,，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道,。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播，頻次要密集,，要有效果,。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道,。

網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,，群體年輕，門(mén)戶(hù),、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,，全國(guó)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以考慮。

很多快銷(xiāo)品,、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多,，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。