為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求,，有需求就會(huì)有市場。
5月1日--7日
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出,。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。
愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,，同時(shí)，廣告有效率下降,，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費(fèi)者的角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此,，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
這一次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1,、采用以促銷活動(dòng)為中心,，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式,。形式新穎，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流,。
2、通過這個(gè)促銷活動(dòng),，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
1,、促銷活動(dòng)開展時(shí)逢5,、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。
2,、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳促銷活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)促銷活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性,、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
1,、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生,，時(shí)尚上班人士,，休閑人士等。
2,、通過感情溝通促銷活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,，以這一次促銷活動(dòng)"關(guān)愛?親情?和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來,。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3,、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會(huì)"的情感因素,，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置。
1,、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個(gè)條幅,。分別為"愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己",，"喜歡她/他就要讓她/他聽見",，"愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒"
2、舞臺(tái)布置：
*1米高,，長為4.5米,，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上,。
*背景長4.5米,，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五,、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3,、柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
1,、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量"陽光",，能給人一種活力,，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高,，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。
2,、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色,，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。
1、舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2,、柜臺(tái)人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志,。
1,、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺悖袕?qiáng)勁的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。
2,、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加促銷活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè),。促銷活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干,。
3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,，特色突出的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果),。
4,、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購買。
在促銷活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放,?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力),。
4月20--31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,，讓消費(fèi)者想知道"愛聽"究竟是什么東西,。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本,。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳,。)
5月1日--7日促銷活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。
以促銷活動(dòng)推廣地為中心,，覆蓋全省及全國范圍。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費(fèi)用5
場地費(fèi)用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5 4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行),。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。
團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候,，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種"買賺"的心理,，團(tuán)購的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺,。
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī),，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,，停下來,，買回來，直到使顧客滿意再回來,。
這一次促銷活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),，影響力強(qiáng)的可通用模式,，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
面對(duì)年后第一個(gè)長假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類,。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月,、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月,。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客,。
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳：
1,、我開鑼,、您省錢。
2,、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
4月25日——5月15日
篇章：
一,、開鑼省錢、玩美假期
二,、詩歌花語,、完美母親節(jié)
三、愛心行動(dòng),、完美助殘日
健康生活,、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：xx商場在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價(jià)促銷,、限時(shí)搶購、捆綁銷售,、聯(lián)合促銷,、換購。
內(nèi)容：
1,、開鑼套餐,、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒
3,、完美價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐,、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng),、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的`折扣累加,、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢,。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”,。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心,、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等,、捆綁銷售),。
b、開鑼時(shí)刻,、爭分奪秒(活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的早上8：00—9：00分,、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注：本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品,。
3,、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：xx年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會(huì),1元起拍,。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,，提升在旺季的銷量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣，帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售
樹立并傳播在終端市場的品牌形象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
(備選)
實(shí)力·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠,，品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招,，驚喜三重奏
純實(shí)木，五一更實(shí)惠
五月,，惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng),，放價(jià)好輕松
好讓更多人享用
xx年4月18日～xx年5月18日
直營旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng)：
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折：(優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表)
2,、真情大放送,，送就送實(shí)惠：
買十送一：你買10平方，我送1平方
買送踢腳線：購買平方,，送專用輔料
買送安裝,，實(shí)惠送到家：購買平方以上，提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3,、搶購實(shí)力派,，珍藏限量版：一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng)，單次購買面積不超過平方
1,、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表
2,、已推的特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一,，不重復(fù),，不累計(jì)
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效
5,、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域,，最終解釋權(quán)歸所有
根據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品：
活動(dòng)海報(bào),，店面pop，門頭橫幅噴繪,，易拉寶,，宣傳單頁
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
一、活動(dòng)主題：堅(jiān)定信心 共贏xxxx
xx家私感恩中國xx行盛大開幕
二,、活動(dòng)時(shí)間：4月11日---4月12日
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、垂詢熱線
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
xx家私促消費(fèi)
拉動(dòng)內(nèi)需50000份消費(fèi)券免費(fèi)送
每張消費(fèi)券面值450元,，4月2日---4月11日免費(fèi)獲取，在4月11日至12日兩天內(nèi)使用,，數(shù)量有限,，送完即止，家居五一活動(dòng)方案,。憑此消費(fèi)券你可以在成交價(jià)(公司全國統(tǒng)一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎(chǔ)上直接使用,，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設(shè)定最低消費(fèi)金額限制,，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友,。
感恩大行動(dòng)
1000桶食用油免費(fèi)送
活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費(fèi)換取食用油一桶.
獎(jiǎng) ”禮”
4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿3000元，既可獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次,，以此類推,，多買多抽。100%中獎(jiǎng).
一等獎(jiǎng)：高檔名牌筆記本電腦一臺(tái)（每天1名）,。
二等獎(jiǎng)：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）,。
三等獎(jiǎng)：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）
四等獎(jiǎng)：xx家私精美被枕一個(gè)（不限）
新婚 “喜” 勞模 “禮”
5.1勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結(jié)婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費(fèi)獲得6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì),，并且無論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠,，規(guī)劃方案《家居五一活動(dòng)方案》,。
特價(jià) “禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現(xiàn)場,，你將有機(jī)會(huì)享受到xx家私為你準(zhǔn)備的超出你想象的特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）,。
套餐 “禮”
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)）,，你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠,，并享有6張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間,，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)）,，你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠,，并享有12張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì)。
活動(dòng)期間,，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)）,，你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費(fèi)券的使用機(jī)會(huì),。
禮上 “禮”
凡在好xx生活館選購過xx產(chǎn)品的老客戶,，憑有效消費(fèi)憑據(jù)在活動(dòng)期間均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費(fèi)（或介紹他人消費(fèi)）,，除享受相應(yīng)活動(dòng)優(yōu)惠外,，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費(fèi)家具保養(yǎng)的倡導(dǎo)者,！
誠信宣言:
1,、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無虛假,。
2,、xx家私無低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請(qǐng)放心購買.
3,、xx家私絕不以高標(biāo)價(jià),低折扣銷售產(chǎn)品,。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請(qǐng)大家照顧好老人及小孩,，文明參與,！
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,，女士們對(duì)于服裝的要求越來越高,，品種要求越來越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來越在意,。xx女裝主推“棉麻”,，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度,。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,，取得顧客的廣泛認(rèn)知。
1,、市場形勢：服裝市場良莠不齊,，因經(jīng)濟(jì)水平不同，顧客購買力不同,，消費(fèi)者在需求,、觀念與購買等方面都不同。
2,、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,，價(jià)格偏高,，利潤偏高。
3,、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,，開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高
4,、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng),。
營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,，和策略的運(yùn)用,，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵,。
1,、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對(duì)競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者,。
2、產(chǎn)品劣勢分析
棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,，有些消費(fèi)者分不清好與壞,，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高,。
3,、市場機(jī)會(huì)分析
在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大,。
4,、環(huán)境威脅分析
由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全,，服裝款式容易被抄襲,，而沒有一定的法律來規(guī)范,。
營銷方案策劃實(shí)行期間,，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略
(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口,、地理、消費(fèi)者心理,、行為進(jìn)行細(xì)分
(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,，對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。
(3)市場定位：定位于中高檔人群,，服裝價(jià)格偏高,。
2、市場營銷組合
(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā),、聯(lián)合經(jīng)營,、協(xié)約開發(fā)
(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)
(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷
(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利,。交易則通過線上線下完成,，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。
3,、市場營銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元
4,、促銷
(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)：
a.通過滿“199元減10元,、滿299元減20元,、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng) c.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡
1,、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型,、名稱、價(jià)格,，由顧客簽字確認(rèn),，方便售后服務(wù)。
2,、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息,，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品,。
通過促銷活動(dòng),，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,，聚集人氣,、吸引人流、增加銷量,，從而提高市場占有率,，對(duì)抗競爭對(duì)手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動(dòng),，可以提高企業(yè)名聲,，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六
1,、全國各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境,。
2,、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式,，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,，更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)的關(guān)注,，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的,。
3,、通過推出獨(dú)具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,，既符合時(shí)宜,，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
全國美甲專門店
美甲專門店新老顧客
年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)
禮爆圣元旦歡樂無限多
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元,，8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元，7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值,，即送精美禮品一份
凡在年12月24日年1月3日期間到全國美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動(dòng),。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折,，最終解釋權(quán)歸本店所有,。
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠,。
2,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000)，贈(zèng)送精美禮品10份,。
3,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額元以上(含)，贈(zèng)送精美禮品25份,。
4,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000)，贈(zèng)送精美禮品40份。
5,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000)，贈(zèng)送精美禮品70份,。
6,、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000)，贈(zèng)送精美禮品150份,。
有效定貨日期為：年12月03日年1月3日
備注：如需額外訂購更多禮品需支付成本費(fèi)用,，本次精美禮品7元/份。
1,、通過店面裝飾,，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,，利用圣誕樹,、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2,、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào),、展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,，提前宣傳)
3,、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳,。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,，需以成本價(jià)購買)
4、橫幅宣傳,，在12月23日前制作好促銷橫幅,，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節(jié)一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳,。
1,、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào),、展架,、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作,。
2,、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜,，并作好相關(guān)記錄,。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,，安排發(fā)貨,，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4,、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品,。(可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi))
5,、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,，并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等，以便做好活動(dòng)總結(jié)工作,，為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
備注：此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美甲(中國)管理總部所有!
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七
浪漫的五一溫馨的金帝
浪漫的五一溫馨的金帝
4月20日—5月20日
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,。
在此期間,，五一長假，客流增加,，需求旺盛,。旅游節(jié)、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象,，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行,。
1．有獎(jiǎng)購物促銷,。凡在金帝購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,，如t恤等,；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成，每月約20xx元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風(fēng),，今夏清爽”——淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào),。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái),。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜,。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。
（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表。
（4）免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù),，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn),，樹立形象，宣傳帶動(dòng),。
（5）大范圍的贈(zèng)禮,、特價(jià)銷售活動(dòng),。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng),，提前預(yù)告,，賣場拍賣。
（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息,。此活動(dòng)與電信公司合作,，通過預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù),、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù),、空氣污染指數(shù),、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜,，感受刺激,。
（8）盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。
3．會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng),，從活動(dòng)推出日開始,，累計(jì)會(huì)員購物金額，凡購物滿20xx元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張,；購物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張,；購物滿8000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達(dá)到每位會(huì)員,，以期引起他們的廣泛參與。
4．“買一件t恤,，獻(xiàn)一元愛心”———淄博金帝購物廣場t恤義賣活動(dòng),。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動(dòng),，每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5．“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì),，選擇休閑,、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演,，配合賣場銷售,，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售,。
6．“糖酒副食”,、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,，為有效組合連帶銷售,，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買,。
7．建立金帝購物廣場網(wǎng)站,。全程報(bào)道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動(dòng),。
1．經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2．廣播電臺(tái)新聞臺(tái),、文藝臺(tái)利用半點(diǎn),、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3．利用淄博晚報(bào),、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告,。
4．營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng),。
6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7．利用上述媒體新聞報(bào)道,。
1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費(fèi)用600元左右,。
2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn),，撤下紅燈籠,。費(fèi)用1000元左右。
3．彩色氣球裝飾約20xx元,。
4．綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右,。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八
"五一"金價(jià)在_x
20_年x月x日
_x第三小組
組長：
組員：
一、任務(wù)概述
_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司,，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市,、商場飯店,、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場,、賓館,、商場24小時(shí)配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快,，已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn),，并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司,。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),，因此抓住這次"五·一"長假,，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì),，初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間20xx.4.27---20xx.5.7,，此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
二,、"五·一"市場分析
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,，目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購物浪潮是一個(gè)大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：
走親訪友多.平時(shí)工作忙,，無暇與親朋好友常來常往,，很多人會(huì)利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù),，酒類,、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,，商家們也應(yīng)該在此多下功夫,。
請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多,，而招待客人用的飲料,、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn),。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食,、干點(diǎn),、飲料,、盥洗用品、杯子,、針線包等也是熱點(diǎn),。
又因每年一度的中考、高考就要來臨,，學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn),。
針對(duì)這一特點(diǎn),，我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對(duì)家庭收入在1000---3000,，3000---5000,，5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明"五一"期間,，居民家庭平均消費(fèi)支出為500-1200元,，同時(shí)對(duì)聯(lián)華、華聯(lián),、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類,、飲料類,、糖果類,、零食類,、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個(gè)別商品為主力商品,，共計(jì)40種,，我們分別用規(guī)格、建議價(jià)和促銷方式擬定了一份具體方案
三,、捷強(qiáng)超市營銷概況
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),，主要經(jīng)營煙草，酒類,，飲料,，糖奶，小食品,，糧油制品,，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品,，并且其進(jìn)貨渠道暢通,，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實(shí)力,。
在激烈的市場競爭中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢：
首先,，捷強(qiáng)擁有煙草,，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草,，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán),。
其次，完善的配送系統(tǒng),，使其商品價(jià)格低廉,，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞,。
但是,，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián),，農(nóng)工商等起步早,，資本雄厚，市場份額大的超市公司,，捷強(qiáng)也存在許多不足：
1.門店數(shù)量少,，店面相對(duì)較小。
2.商品種類少,，更新速度不夠快,。
3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求,。
4.貨架豐滿度不夠,，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)",，不能很好吸引顧客的吸引力,。
四、競爭對(duì)手情況
此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華,、華聯(lián)和農(nóng)工商,。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),，其20xx年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國采購,，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場,，是實(shí)力的競爭對(duì)手,。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司,，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略,，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè),，其營業(yè)面積居各超市之首,，以"規(guī)模大，品種全,，價(jià)格廉"的特點(diǎn),，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外,，麥德龍,，家樂福，易初蓮花等大賣場對(duì)假日的銷售也有重要的影響,，它們雖然分布區(qū)域偏僻,，但營業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉,，品種齊全,，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>
針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競爭對(duì)手,，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,，并要在五一的黃金假期里,，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響,，提高知名度,，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇,。
五、確立主題
主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn)：1."五一"是可以放松,，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所,，由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品,，由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢,，又迎合了此次五一的黃金假期,，達(dá)到一語雙關(guān)的目的,，可以有效的吸引顧客的注意力,，并且樹立良好的企業(yè)形象,。
六、廣告策劃
對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬
負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用
dm廣告10萬份郵寄8萬份,，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,，樹立企業(yè)形象
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買
彩旗,，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;
4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象
展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品
候車亭廣告50座1000元/座,，5萬宣傳活動(dòng)主題,，樹立企業(yè)形象
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象
990電臺(tái)4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動(dòng)主題,，樹立企業(yè)形象
紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費(fèi)向附近小學(xué)贈(zèng)送0.5元/支,，6萬通過贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)
附注：1.海報(bào)以草綠色為底色,，用淡黃色,、白色、深綠色,、金黃色點(diǎn)綴,，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同,，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的,，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的,，以刺激消費(fèi)者的購買欲望,。
超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價(jià),，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠,。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛,。
七,、促銷商品推出方案
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動(dòng),，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送",，刺激消費(fèi)者購買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí),。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論,，樹立捷強(qiáng)品牌形象,。
實(shí)行買任何商品，只要加一元,，就可換購明星海報(bào)的活動(dòng),，刺激青年消費(fèi)者的購買。
對(duì)于購買高檔葡萄酒的顧客,，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.
對(duì)于飲料,，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式,，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺,。
推出半成品加工活動(dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求,。
購買滿一定數(shù)額,，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),。
按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類,，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下",，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,，其價(jià)格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品,，分成早,、中、晚三個(gè)區(qū)域,，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了,，即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié),，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。
〈八〉時(shí)間進(jìn)度安排
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購員
4.22開始進(jìn)貨采購員
4.19設(shè)置吊旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九
目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎(jiǎng)為主,，贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式,。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式,。所以,，我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng)，結(jié)合文體活動(dòng),，不斷吸引柳州百姓眼球,，使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
本店美譽(yù)度,、信譽(yù)度日日叫好,。所以，為了感謝新老各戶,，吸引柳州百姓的更多眼球,，讓消費(fèi)者聚焦本店，不斷提升本店知名度,，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴,。
活動(dòng)時(shí)間：4月1日—4月30日目標(biāo)人群：
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對(duì)不同年齡,、不同階層,、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群：年輕時(shí)尚男女,、新婚夫婦,、熱戀情侶、在職軍人,、家庭經(jīng)濟(jì)主婦,。
一、促銷活動(dòng)
1主題：一重奏,，新婚喜上喜—華生送愛禮
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮,。
1凡在活動(dòng)當(dāng)天,，購買的消費(fèi)者，皆可享受8折優(yōu)惠（部分商品如：手機(jī),、剃須刀,、相機(jī)等）
2=凡在活動(dòng)當(dāng)天，購買的消費(fèi)者,，皆可享受8,。5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品（部分商品,，如電冰箱、微波爐,、電視等）
3=我是阻擊王：凡在活動(dòng)當(dāng)天購物滿99元（金額可增加）的消費(fèi)者,，憑借購物小票皆可參加此活動(dòng)。（一張發(fā)票限射一次,，直到擊破氣球?yàn)橹梗﹤渥ⅲ阂陨鋼魳?biāo)靶的形式,，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票,。
獎(jiǎng)品設(shè)置：大勺100,、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè),、名牌電飯鍋20個(gè),、美的烤箱5個(gè)活動(dòng)費(fèi)用：
4主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間,，來華生電器購買單品大電的消費(fèi)者（空調(diào),、冰箱、洗衣機(jī),、電視,、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。
獎(jiǎng)勵(lì)：
1,。購買1888元電器的消費(fèi)者返券：100元電費(fèi)（代金券）
2,。購買2888元電器的消費(fèi)者返券：200元電費(fèi)（代金券）
3。購買3888元電器的消費(fèi)者返券：300元電費(fèi)（代金券）
4,。購買4888元電器的消費(fèi)者返券：400元電費(fèi)（代金券）
5,。購買5888元電器的消費(fèi)者返券：500元電費(fèi)（代金券）
6。以次類推
二,、活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)5主題：五重奏,，愛他就送他（她）內(nèi)容：1）
1。凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品,。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）
2,。買情侶手機(jī)（兩臺(tái)機(jī)器）的顧客，本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì),。
3,。與愛人手機(jī)配對(duì)的顧客（買同一型號(hào)），可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元,。
4,。凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明,，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5,。凡來本店購物的消費(fèi)者,，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）
6,。廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品（手機(jī),、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）
4月17日—4月26日,，消費(fèi)者購物滿足如下金額者,，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費(fèi)者可獲得“甜蜜”奶鍋1個(gè)滿520元的消費(fèi)者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開水煲1臺(tái)滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛戀”mp3 1臺(tái)滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺(tái)滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)2）牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購物小票（是否可以免費(fèi)掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動(dòng),。每位消費(fèi)者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對(duì),，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動(dòng)記錄下來,，并用軟文炒作）3）鵲橋相會(huì)—本店傳情
4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來購物的朋友,，單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè)，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,，統(tǒng)一放飛,。（活動(dòng)記錄下來，并用軟文炒作）
鎖頭3元/把共100把300元
北山費(fèi)用200元
許愿燈7元/個(gè)共100個(gè)700元照相館費(fèi)用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元情侶號(hào)話費(fèi)卡50元（隨買隨送）共計(jì)：2800元
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十
本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”,，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià),，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購,。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等,，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,，預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣,。
抽取編號(hào)
優(yōu)惠金額x3000元x20xx元x1000元x500元
“x”號(hào)部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可,。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的金額,。“x”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》,，此文件需要密碼方可打開,。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知,。請(qǐng)各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號(hào),，密碼開放后抽取結(jié)束。
請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面,，點(diǎn)擊“簽寫留言”填寫表格,。表格中默認(rèn)的郵箱、電話,、其他聯(lián)系方式不可填寫,。請(qǐng)您寫清楚省份和城市名稱及姓氏,，在留言內(nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫編號(hào)，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言,。有不明白的請(qǐng)18969xx,。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上,，所以不以其他任何方式接受您的投遞,。
xxxx年4月1日到xxxx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從xxxx年5月5日到xxxx年7月5日,。到期未使用的優(yōu)惠不再有效,。
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn),，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% ,。
點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效,，請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好,，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知,。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額,，并且請(qǐng)您與18969xx復(fù)對(duì)。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一
20xx年應(yīng)推出部分新品,從而帶動(dòng)五一促銷其它產(chǎn)品,以促銷的角度為品牌注入新鮮力量.
搶占市場先機(jī),假日營銷順勢促進(jìn)終端銷售,消化庫存;
繼續(xù)樹立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強(qiáng)勢地位和社會(huì)形象;同時(shí)擴(kuò)大百特陶瓷及其它品牌的市場占有率.
加強(qiáng)"整體配套家居空間"的宣傳,借五一全面推進(jìn),促進(jìn)全線產(chǎn)品銷售;
增加品牌忠誠度,放大品牌的口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.
——五一新翔龍禮券歡樂送!
宣傳時(shí)間:20xx年4月10日-5月5日
預(yù)定時(shí)間:20xx年4月24日-5月5日
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日-5月5日
鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個(gè)店及旗下各個(gè)分銷店.
今年五一,幸運(yùn)從天降!即日起凡是持《財(cái)富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一"禮·上網(wǎng)來"促銷活動(dòng),憑代金券在新翔龍建材公司各個(gè)店面可享受以下優(yōu)惠:
凡消費(fèi)滿3000元,持代金券可抵用200元(特價(jià)產(chǎn)品除外);
凡消費(fèi)滿6000元,持代金券可抵用400元(特價(jià)產(chǎn)品除外);
凡消費(fèi)滿10000元,持代金券可抵用600元(特價(jià)產(chǎn)品除外);
凡消費(fèi)滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價(jià)產(chǎn)品除外);
代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動(dòng)期間使用有效.
2.代金券只適用箭牌衛(wèi)浴,特價(jià)及促銷產(chǎn)品除外.
活動(dòng)期間持"禮上網(wǎng)來"代金券和會(huì)員卡具有優(yōu)先搶購五一特供產(chǎn)品
ab1226898元/臺(tái)
a92975tc788元/臺(tái)
apgm321bg-a浴柜+a1698c龍頭1498元/套(含配件,鏡子)
apg336g-a浴柜+a1698c龍頭1597元/套(含配件,鏡子)
(每戶僅限一套)
以下?lián)屬彈l件需具備其中一條:
a,五一"禮上網(wǎng)來"代金券一張
b,會(huì)員卡
五一特供產(chǎn)品,一戶僅限一套
al029豪華簡易淋浴房+a93910tc淋浴器2298元/套(送配件)
aw009sq五件套浴缸+ab1118座便3898元/套(送配件)
ab1218座便+apg325-a浴柜+a1698c龍頭2198元/套(送配件鏡子)
ab1218座便+apg352bg浴柜+a1698c龍頭3388元/套(送配件鏡子)
apg436浴柜+kly11158龍頭+ab1218座便2888元/套(送配件鏡子)(僅限庫存)
ab1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二
:歡度五一感恩回報(bào)千萬家
:xxxx年5月1日-3日(周六-周一)
五一超市促銷活動(dòng)
1,、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元,，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。
注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作,、現(xiàn)金的正確收取,、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差,。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品,。
2,、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角,，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xxxx年5月1日--xxxx年5月3日);
注:團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3,、買30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張，買60元送2張,，多買多送,。
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2,、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
3,、現(xiàn)金券不找零,，不兌換現(xiàn)金;
4、購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張,，滿xx元時(shí)使用2張,，依次類推。
5,、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6,、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān),。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三
如果說若干年前手機(jī)市場是成功多失敗少,，而且還造就許多“奇跡”話,，那么如今手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款,，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商,、零售商)平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)營銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)進(jìn)步科技發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年?duì)I銷培育廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求,，有需求就會(huì)有市常
5月1日——7日
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。
愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變困境,，同時(shí),，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)浪費(fèi),。
2.目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者角度看,，戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”,。因此，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡單粗暴競爭回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來,。
3.目前手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格方式吸引消費(fèi)者,。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。
本次促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心,，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式,。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間交流,。
2,、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客解到愛聽手機(jī)一些出眾性能,，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳,。
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5,、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2,、機(jī)型獨(dú)特而另類外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣宣傳活動(dòng)具有廣泛眼球吸引力,，根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性,、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時(shí)尚上班人士，休閑人士等,。
2,、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象,、品牌價(jià)值層面上來,。(品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實(shí)來實(shí)現(xiàn),。)
3,、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置,。
1,、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米地方懸掛條幅(每個(gè)條幅標(biāo)語都不相同),，一共三個(gè)條幅,。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”,，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2,、舞臺(tái)布置：
*1米高，長為4.5米,，寬為2.5米臺(tái)子,，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米,，寬2米,。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別顏色火熱用形象火焰表示,，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫大些,，并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3,、柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形
*柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)
*真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)傳單
*柜臺(tái)手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)
*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
1,、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力,，學(xué)生演出時(shí)尚動(dòng)感,，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者適應(yīng),，能更好留住消費(fèi)者,。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)應(yīng)對(duì)現(xiàn)場能力,還要配一個(gè)電工(防止出現(xiàn)電力方面問題,，好即時(shí)修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類),。
2,、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇人員外貌也要經(jīng)過審核,，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機(jī)功能和特色,，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)不同功能,，每個(gè)柜臺(tái)占兩人,，她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
1,、舞臺(tái)人員可以隨意,，服裝顏色選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感,。
2,、柜臺(tái)人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志，正面寫有愛聽字樣,，并佩帶柜臺(tái)銷售人員標(biāo)志,。
1、首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁節(jié)拍性，歡快,，并且也是大眾熟知歌曲,。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力,，能吸引消費(fèi)者注意),，可根據(jù)舞臺(tái)大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng),，希望把我快樂與你分享，然后說出祝福四字短語,，說得最多且無重復(fù)者獲勝,；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場制作各種鈴聲,，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部,，參與投票觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別獎(jiǎng)品若干,。
3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高,，特色突出手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)多少來進(jìn)行介紹,，介紹時(shí)要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定增加銷量效果),。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,，抽到獎(jiǎng),，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買,。
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放,。可將傳單印上一定產(chǎn)品特性題目問答,，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味產(chǎn)品,，更有著巨大吸引力)。
4月20——31日作前期宣傳,，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品強(qiáng)烈好奇心,。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺(tái),，節(jié)約成本,。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動(dòng)開幕,。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳,。
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍,。
項(xiàng)目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費(fèi)用5
場地費(fèi)用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費(fèi)用0.2
現(xiàn)場布置費(fèi)用0.05
小計(jì)7.865
推出適合手機(jī)特色增殖服務(wù),，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,，提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。
團(tuán)購就是顧客購買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買多臺(tái)手機(jī)時(shí)候，給予一定優(yōu)惠促銷活動(dòng),。團(tuán)購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團(tuán)購讓利會(huì)讓他們覺得物超所值,。愛聽可以通過1-5%讓利達(dá)到產(chǎn)品終端銷量大量提高,，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)感覺。
此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目,，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者注意,，通過介紹手機(jī)，作游戲,，無償領(lǐng)獎(jiǎng)方式引發(fā)消費(fèi)者興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，良好服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,，停下來，買回來,，直到使顧客滿意再回來,。
本次活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng)，影響力強(qiáng)可通用模式,，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用,。
五一促銷活動(dòng)方案案例 五一促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四
浪漫的五一溫馨的xx
x月x日—x月x日
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,。旅游節(jié),、園藝展,、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī),，整合企業(yè)內(nèi)外資源,，樹立全新形象，搶市造勢,，積極擴(kuò)大銷售,，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行,。
1、有獎(jiǎng)購物促銷,。凡在xx購物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。每周開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等,；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高,，可獎(jiǎng)助力車等,。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購買,。話費(fèi)收入與電信,、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右,，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用,。詳案見合作協(xié)議書。
2,、“xx采風(fēng),，今夏清爽”xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機(jī)抽獎(jiǎng),，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在x購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型,。
（2）銷售排行榜,。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,，對(duì)x月x日—x月xx日之間xx銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,，指導(dǎo)消費(fèi),。
（3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解,，也可以購買空調(diào)前后的所感所思,，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化,。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
（4）免費(fèi)保養(yǎng),、維護(hù),，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,，防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),，真情奉獻(xiàn),，樹立形象，宣傳帶動(dòng),。
（5）大范圍的贈(zèng)禮,、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,，每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng),，提前預(yù)告，賣場拍賣,。
（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）,。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息,。此活動(dòng)與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費(fèi)用,，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息,、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù),、舒適度指數(shù),、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息,。
（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜,，感受刺激,。
（8）盛大的開幕儀式和展銷活動(dòng)。
3,、會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng),，從活動(dòng)推出日開始，累計(jì)會(huì)員購物金額,，凡購物滿20xx元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購物滿5000元者,，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張,；購物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張,。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與,。
4,、“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博xx購物廣場t恤義賣活動(dòng),。五一節(jié)前后,，在廣場上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù),，所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5,、“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用x禮儀時(shí)裝模特隊(duì),，選擇休閑、運(yùn)動(dòng),、時(shí)裝在廣場表演,，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類,，造勢銷售,。
6、“糖酒副食”,、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出x“食品周”和x“關(guān)愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買,。
7,、建立x購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動(dòng),。
1,、經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx欄目中全面介紹xx物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2,、 廣播電臺(tái)新聞臺(tái),、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。
3,、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告,。
4,、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng),。
6,、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7、利用上述媒體新聞報(bào)道,。
1,、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,，費(fèi)用600元左右,。
2、天井和一樓天頂處,，利用花球裝點(diǎn),，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右,。
3,、彩色氣球裝飾約20xx元。
4,、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右,。
整改賣場形象，加強(qiáng)營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度,。
