光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

物業(yè)公司年度計(jì)劃 伴手禮公司年度計(jì)劃篇一

公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,，公司目前的組織架構(gòu)已基本完備,，但各駐外辦事處及網(wǎng)點(diǎn)架構(gòu)安排仍存在問題,，鑒于此，人力資源部在20xx年首先應(yīng)完成公司駐外網(wǎng)點(diǎn)組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理、科學(xué)的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，使每個(gè)部門,、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白,、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能五年內(nèi)不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

職位分析是公司定崗,、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一,，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格,、工作內(nèi)容，從而使 公司各部門的工作分配,、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確,，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素,，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu),，進(jìn)行擴(kuò),、縮編制,。也可以通過職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置,、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

20xx年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,，配合各子公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門職責(zé),、職位劃分后的具體工作安排，滿足公司運(yùn)營需求,。因此,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容，人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門要求完成此項(xiàng)工作。人力資源部要按照既定組織架構(gòu)和各部門各職位工作分析來招聘人才,，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則,。所以,，在達(dá)成目標(biāo)過程中，人力資源部將對各部門的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制,?？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，人力資源部對人事招聘與配置工作會(huì)做到三點(diǎn)：滿足需求,、保證儲(chǔ)備,、謹(jǐn)慎招聘。

員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一,，也是培養(yǎng)員工忠誠度,、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能,、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng),，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成,，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭力。對員工培訓(xùn)與開發(fā)的投資不是無償?shù)耐度?，而是回?bào)頗豐的長期投資,。人力資源部20xx年計(jì)劃對員工培訓(xùn)與開發(fā)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟有目標(biāo)地進(jìn)行，使公司在人才培養(yǎng)方面領(lǐng)先一步,。

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。

在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未進(jìn)行規(guī)范性的操作。20xx年人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動(dòng)爭取控制在10％以內(nèi),，保證不超過15％；

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外,，部分崗位需簽訂《競業(yè)禁止協(xié)議》；熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,，爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。

長期以來,，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置,。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自20xx年設(shè)立人力資源部以來,，公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心,。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn),。

人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要。因此,，人力資源部在20xx年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范,，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次,，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一,。

人力資源部20xx年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能；完成部門人員配備,；提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì),；提高部門工作質(zhì)量要求；圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

人力資源部的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面,，日常工作中人力資源部還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的部分,。包括：建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制,；企業(yè)文化的塑造和宣貫；辦公室管理等三部分,。

建立內(nèi)部溝通機(jī)制,，促進(jìn)公司部門之間,、上下級之間、勞資雙方的了解與合作,，建立健康,、和諧的內(nèi)部關(guān)系，避免因溝通障礙而導(dǎo)致的人際關(guān)系緊張,、工作配合度低、缺乏互信等不良傾向；企業(yè)文化的塑造與宣貫,，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承,、不斷發(fā)揚(yáng)光大的過程,，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯,。辦公室的管理工作既是日常工作,，也是人力資源部工作的難點(diǎn)之一。20xx年人力資源部將此三項(xiàng)工作進(jìn)行有針對性的加強(qiáng),。

建立內(nèi)部溝通機(jī)制：

1人力資源部在20xx年將加強(qiáng)人力資源部員工晤談的力度,。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動(dòng),、離職,、學(xué)習(xí)、調(diào)薪,、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行,，平時(shí)人力資源部也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作晤談；

2設(shè)立總經(jīng)理信箱,。人力資源部在公司辦公室設(shè)立總經(jīng)理信箱,，并保證此信箱的安全保密程度，取得員工信任,，保證此信箱除總經(jīng)理外其他人無權(quán)開啟,。員工可對公司建設(shè)各個(gè)方面、公司內(nèi)部每個(gè)工作環(huán)節(jié)提出個(gè)人意見和建議,?？偨?jīng)理每周開箱一次，收取員工的信件,，對投遞信箱的員工信件不做特殊要求,，提倡署名但不反對匿名。對總經(jīng)理根據(jù)員工反映問題和意見交人力資源部處理時(shí),，做到處理及時(shí),、反饋及時(shí)；

3 建立民主評議機(jī)制,。人力資源部計(jì)劃在20xx年對公司部門經(jīng)理,、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行民主評議。原則上計(jì)劃半年一次,。對部門經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng),、工作能力、工作效率,、工作成績,、模范作用、員工信任度等德,、智,、能,、勤方面進(jìn)行綜合評議。評議結(jié)果作為年度部門經(jīng)理績效評價(jià)參考依據(jù)之一,。通過評議建立一個(gè)對部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制,，也可以避免公司對部門經(jīng)理的評價(jià)的主觀性；

4 其他溝通機(jī)制的完善,。如員工滿意度調(diào)查,、部門經(jīng)理會(huì)議等傳統(tǒng)人力資源部將繼續(xù)保持和完善。

物業(yè)公司年度計(jì)劃 伴手禮公司年度計(jì)劃篇二

20xx年3月8日,，我有幸進(jìn)入了南方陽光這個(gè)大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己,。20xx年已經(jīng)成為過去,，回顧與南方陽光同行的這半年時(shí)間，感慨頗多,。

剛開始接太陽能行業(yè),，了解不是很多，對行業(yè)發(fā)展模式,、行銷方法等還一點(diǎn)都不了解,。剛進(jìn)公司跟其他幾個(gè)同事接受了周總對太陽能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識,，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計(jì)劃,，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個(gè)星期的時(shí)間,。

根據(jù)周總的指示,，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?，因?yàn)閷μ柲苄袠I(yè)概念還很模糊,，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報(bào)價(jià),，后期潛伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運(yùn)作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友,，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系,，關(guān)系最好的就跟他們講我進(jìn)來的目的,，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極,，后期因?yàn)榛拭鞯牟块L下來談過后要求我去總部培訓(xùn)半個(gè)月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終,，但總的來看，效果還是挺好的,，結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的朋友,，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機(jī)的終端推廣模式,，為以后我們做家用機(jī)也積累了經(jīng)驗(yàn),。

（一）業(yè)績增長

后期，公司做出了英明果斷的決定,，就是做百度推廣,，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的,，有開發(fā)商的,，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時(shí)開了兩單一個(gè)是10的一個(gè)酒店項(xiàng)目,，一個(gè)是20噸的一個(gè)醫(yī)院的項(xiàng)目,，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項(xiàng)目了,，終于打破了之前就一套房,，一本資料，一張名片,，看不到公司看不到項(xiàng)看不到老板的格局,，終于有項(xiàng)目了，這讓我工作開展上了一個(gè)新的臺階,，也給我的工作增添了不少信心,。之后又結(jié)識了廣西科技進(jìn)出口公司，經(jīng)過一個(gè)月的交往后介紹到公司考察,，最后也開始打開了越南市場,，當(dāng)然這些都是離不開公司強(qiáng)大的實(shí)力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的,。

（二）問題分析

后期的發(fā)展還是遇到很多困難的,，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高,，報(bào)價(jià)做出去不少,，后期跟進(jìn)也跟上了，為什么不成交,，做了一些分析有以下幾方面的原思：

1,、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢價(jià)，是為了做招標(biāo)書,；

2,、為了做計(jì)劃書而找一些數(shù)據(jù)；

3,、一些沒有設(shè)計(jì)能力的小太陽能公司為了套取方案,；

4,、還沒立案等著審批的；

5,、報(bào)價(jià)過高,；

結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：

1,、針對一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計(jì)一些門檻進(jìn)去把一些公司檔在外面,；

2、針對做計(jì)劃書的就把價(jià)格做高一些,；

3,、沒有設(shè)計(jì)能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商；

4,、報(bào)價(jià)高的要及時(shí)調(diào)整,，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來,，我們南方陽

光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌,，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本,。

在南方陽光的這一年,，是很充實(shí)的一年。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是,，在南方陽光可以一邊學(xué)習(xí),，一邊提高，同時(shí)能把所學(xué)的東西迅速運(yùn)用于實(shí)踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時(shí)請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會(huì)毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里，我有一種求知的欲望,，比學(xué)生時(shí)代更強(qiáng)烈,，因?yàn)檫@些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價(jià)值,。節(jié)能行業(yè),，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題件的解決方法,，提高自己的風(fēng)險(xiǎn)防范意識。在南方陽光的這一年,，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦,，拼搏上進(jìn)。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會(huì)走的更好,。

（三）工作中的不足與改進(jìn)

跟其他同事相比，在南方陽光,，我所取得的成績是微不足道的,，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,。

1,、來到公司這么長時(shí)間，一共才開發(fā)了三個(gè)成交的客戶,，這是很失敗的,，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因,，成長速度太慢,，走了一些彎路；

2,、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng),，就這樣浪費(fèi)了很多時(shí)間,。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好,，還沒有效率,。

3、在客戶詢價(jià)方面,，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖,，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費(fèi),，沒有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對性的報(bào)價(jià)表,，每次都要花很多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上。

針對以上不足,，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：

首先,，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖,，是馬上有項(xiàng)目要上,，還只是簡單的詢價(jià)，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價(jià)的客戶,，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流,。

其次,，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣,，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系,，跟相關(guān)官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；

第四,，針對不同客戶類型,，制作一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶自己查價(jià)格,。這樣一來方便客戶,，也節(jié)省了我們自己很多時(shí)間。

最后,，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時(shí),，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)自己的不足,。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。20xx年已經(jīng)到來,，應(yīng)公司及個(gè)人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃,。

（一）業(yè)績規(guī)劃

20xx年元月份,，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,，估計(jì)還可以趕上年底最后一波出貨高峰,，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達(dá)到8000-10000元,。2月初是中國的春節(jié),，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落,，業(yè)務(wù)也漸漸進(jìn)入淡季,，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的,，應(yīng)抓緊時(shí)間通過電話,、郵件,、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶（也就是每周新增1個(gè)），每月業(yè)績至少增加1000元,。8月是一個(gè)過渡期,，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，此時(shí)應(yīng)把前幾個(gè)月積累的客戶再逐一回訪一遍,，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時(shí)期,，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個(gè)月一方面要集中精力做好對老客戶的維護(hù)工作,，把服務(wù)做到位,，另一方面，要利用前幾個(gè)月積累的資源,，厚積薄發(fā),，實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達(dá)到120xx以上,。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié),，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時(shí)機(jī),，作為一名老員工,，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期,、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,，我將20xx年的各項(xiàng)指標(biāo)分解到每個(gè)月中，如下表所示：（略）

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,，20xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運(yùn)和海運(yùn)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點(diǎn),。從目前我公司空運(yùn)和海運(yùn)業(yè)務(wù)來看,，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間,。

到目前為止,，我還沒接過空運(yùn)業(yè)務(wù)，海運(yùn)知識也相當(dāng)匱乏,。我計(jì)劃在新的一年要漸把工作的重心向空運(yùn)和海運(yùn)方面轉(zhuǎn)移,，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。具體到實(shí)際操作上,，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，同時(shí)還可以通過相關(guān)書籍,，使自己的知識儲(chǔ)備有進(jìn)一步提升。

（二）自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點(diǎn),，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。20xx年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中,；工作之余,，多到外面去走動(dòng)走動(dòng)，開闊自己的視野,，豐富自己的社會(huì)經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的,；更為重要的是,，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情，不能什么都過分依賴于

別人,，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣,。

當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,，實(shí)現(xiàn)更大的突破,。

物業(yè)公司年度計(jì)劃 伴手禮公司年度計(jì)劃篇三

2***年6月22日公司承接了汽車運(yùn)輸綜合實(shí)驗(yàn)室工程及公路橋梁安全檢測加固實(shí)驗(yàn)室工程(以下簡稱“橋梁實(shí)驗(yàn)室工程”)，按照公司的總體部署,，成立了“第三分公司”,。今年是分公司成立的第一年，是打基礎(chǔ),，練內(nèi)功,、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐,，按照“三個(gè)有利于”的要求,，扎扎實(shí)實(shí)地開展各項(xiàng)工作，使本單位的經(jīng)營工作,、質(zhì)量生產(chǎn),、安全文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。

20xx年分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)職能部門的支持下,，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),。經(jīng)過全體員工的努力,，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值150xxxx萬元,，元,，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也得到了客戶的好評,。

加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理,，能有效地降低工程成本，提高資金的使用效率,，增強(qiáng)企業(yè)的生存競爭力和盈利能力,。橋梁實(shí)驗(yàn)室工程是分公司承攬的第一個(gè)工程，采用的是切塊承包的模式,。因此要想完成公司制定的承包指標(biāo),，分公司有一定的利潤，不下大力氣降低項(xiàng)目成本,，千方百計(jì)做好成本挖潛,、增加利潤,，是不可能達(dá)到目標(biāo)的。成本管理作為項(xiàng)目部管理工作的重點(diǎn)之一,，主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

材料管理的好與壞,，直接關(guān)系到項(xiàng)目總體的成本高與低。項(xiàng)目部從進(jìn)場時(shí)就狠抓材料管理,，按照公司提出的要求,，首先從材料管理入手，堅(jiān)持材料的市場調(diào)查詢價(jià),。從供應(yīng)商的選擇,，到材料進(jìn)場的計(jì)量驗(yàn)收以及周轉(zhuǎn)材料的退場方面摸索了一定的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的資源,，建立了一些值得信賴的合作伙伴,。分公司針對材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰制度，獎(jiǎng)罰分明,，做到“誰提料,，誰負(fù)責(zé)”。加強(qiáng)材料現(xiàn)場使用的管理力度,，降低材料采購成本,，減少材料使用過程中的浪費(fèi)。

在保證質(zhì)量和安全的前提下,，盡可能地壓縮工期,。目的是減少項(xiàng)目成本的支出，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，制定科學(xué)的方案,，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費(fèi),。

在制定對項(xiàng)目成本影響較大的施工方案時(shí),，采取對不同方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量對比分析的辦法,。通過集體討論,，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求，方案可行而成本支出較小的施工方案,。

在安全管理方面,，分公司按照公司《項(xiàng)目管理辦法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系,，并制定了相應(yīng)的一系列的分公司規(guī)章制度和管理方案,。對分公司管理人員和施工人員加強(qiáng)安全教育，重點(diǎn)灌輸搞好安全工作的重要性,，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識到,，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障,，而且也是能否完成其他各項(xiàng)指標(biāo)的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高,。

施工中,，分公司堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)，將確保職工的生命安全作為第一要?jiǎng)?wù),?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護(hù)是安全管理的重點(diǎn),，為此,，我們從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作：①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場時(shí)的三級安全教育,、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識,。②加強(qiáng)安全檢查和巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)整改,，杜絕安全隱患。同時(shí),，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實(shí)行了專人專機(jī)管理,。

在分包隊(duì)伍的選取過程中，在報(bào)價(jià)和分包隊(duì)伍的實(shí)力上過于側(cè)重于報(bào)價(jià),，而對其實(shí)力考察不足,，對本工程的復(fù)雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊(duì)伍,，對于高層,、其它普通建筑的施工應(yīng)該是沒有問題的。而這個(gè)工程樓層不多,、層高高、占地面積大,、單位工程分散面廣,，加上又是驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)高的試驗(yàn)室，是一個(gè)相對復(fù)雜的工程,。

痛定思痛,，今后的工程在選取勞務(wù)隊(duì)時(shí)，首先要考察其是否是整建制隊(duì)伍,，是否有自己穩(wěn)定的施工人員,，其次才考慮報(bào)價(jià)。一個(gè)有著較強(qiáng)實(shí)力的勞務(wù)隊(duì)伍,，即便是開始時(shí)報(bào)價(jià)高于其它隊(duì)伍,，但由于他實(shí)力強(qiáng),、人員充沛，施工工期可能提前很多,，能夠?qū)㈨?xiàng)目的租賃費(fèi)用,、管理費(fèi)用、水電費(fèi)用等開支節(jié)省下來,。這樣總體算下來,，可能用這樣的隊(duì)伍反而會(huì)增加項(xiàng)目的收益。

在分包隊(duì)伍管理上由于缺少成熟的經(jīng)驗(yàn),，加上項(xiàng)目上馬時(shí)間倉促,，前期準(zhǔn)備工作不夠充分，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現(xiàn)象,。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款,，考慮的不是很周全、不是很詳細(xì),，給今后相關(guān)的工作帶來了麻煩,。

預(yù)算、核算人員工作不準(zhǔn)確,、不及時(shí),，不能夠給項(xiàng)目決策層、相關(guān)部門提供及時(shí),、有效,、準(zhǔn)確的信息。

自分公司成立以來,，分公司一直把對職工的思想教育當(dāng)成重點(diǎn)來抓,，重視精神文明建設(shè)，積極開展對員工的思想教育,。堅(jiān)持“以人為本”,，營造人才強(qiáng)企的文化氛圍。

20xx年,，我們在大力引進(jìn)人才的同時(shí),，下力量建立人才的能力導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向,、成就導(dǎo)向機(jī)制,，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有能力,、有潛力,、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來，加以重用,。圍繞人才建設(shè),，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下了功夫,。

我們根據(jù)分公司青年人居多的情況，在分公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步,、鼓勵(lì)青年成才,、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才,、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才,，下大力量抓好青年人才隊(duì)伍建設(shè)。

20xx年我們在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時(shí),，將進(jìn)一步把經(jīng)營管理工作作為項(xiàng)目管理的核心工作來抓,。我們要通過深化管理，貫徹落實(shí)項(xiàng)目承包制,，來增強(qiáng)企業(yè)市場開拓能力,，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫,。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，20xx年我們將重點(diǎn)做好如下幾個(gè)方面的工作：

人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。吸引人才,、用好人才、留住人才,，環(huán)環(huán)相扣,，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心,。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭,，又是人才管理體制和模式的競爭。因此,，20xx年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境,，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢,，去建設(shè)一個(gè)和諧,、進(jìn)取、平等,、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

1,、加快人才培養(yǎng),，要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用,。以工程項(xiàng)目為舞臺,，加快培養(yǎng)青年人才,，讓他們在施工第一線掛職鍛煉。

2,、從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,、完成企業(yè)使命的人才,，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育。

3,、實(shí)行榮譽(yù)激勵(lì)制度,，大力選樹優(yōu)秀典型。分公司將設(shè)立一系列表彰活動(dòng),，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識,，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型，掀起學(xué),、趕,、幫、超的競爭高潮,。在以創(chuàng)先爭優(yōu)的各種活動(dòng)中,，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上,。

經(jīng)營開發(fā)工作是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作,，時(shí)有真假難辯，魚目混珠的局面,，稍有不慎,，就會(huì)誤入歧途，讓工作變得被動(dòng),。所有的項(xiàng)目在運(yùn)作前都要采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,，對項(xiàng)目、合作人員要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,、了解和篩選,，承接一個(gè)項(xiàng)目不但要有經(jīng)濟(jì)效益，更要有社會(huì)效益,。

1,、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場,，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場中的位置,。進(jìn)一步密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求,，把注意力更多地放在資金實(shí)力雄厚,、回款能力好、社會(huì)影響大,、利潤高的項(xiàng)目上,。

2、深化全員經(jīng)營意識,，大力宣傳經(jīng)營理念,。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個(gè)別部門、個(gè)別人員的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù),。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強(qiáng)分公司在市場競爭中的整體實(shí)力,。堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場,、贏得信譽(yù),、贏得效益。

3,、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系,、渠道，進(jìn)一步拓展,、擴(kuò)大市場,。堅(jiān)持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實(shí)力,，開通信息渠道,，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。

以上就是我們工作情況的總結(jié),。如有不當(dāng)之處,，還請大家批評指正。謝謝大家!