為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇一

針對(duì)生鮮,、食品商場(chǎng),，逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六,，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價(jià)品，周二熟食日,，周三糧食日,、周四面包日、周五海鮮日,，每天推出不同主題的特價(jià),，吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)不同的特價(jià)，對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā),，用其獨(dú)特的商品吸引顧客,。

針對(duì)服裝，逐步推廣良友服裝品牌,，通過(guò)軟文,、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類(lèi)推廣起來(lái),。

引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名品牌，在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬,，使良友廣場(chǎng)服飾類(lèi)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,，吸引不同年齡，不同層次的消費(fèi)者,，使良友廣場(chǎng)的服飾類(lèi)商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一部分：20xx年元旦----春節(jié)促銷(xiāo)計(jì)劃總體主題： 良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

活動(dòng)日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個(gè)促銷(xiāo)階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節(jié)階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：

1,、印制1300面吊旗,，3000面小吊旗，懸掛在中廳,，及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,，突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

2,、共享空間借用圣誕布置,，再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

1,、門(mén)頭玻璃幕墻,，換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。

2,、南,、北、墻體懸掛兩條巨幅3,、東墻樓頂,、燈箱換上噴繪。

1、dm廣告配合,，元旦-----春節(jié),，做兩期dm海報(bào)配合，以“年貨大采購(gòu)”為主題,，以食品,、生鮮、酒類(lèi),、糖果,、干貨、禮品,、保健品為主,。

2、鍋,、碗,、筷子、廚房用品,，清潔用品,，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類(lèi),、鞋類(lèi)廣告,。

3、報(bào)紙廣告：12月27日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告,、1月10日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告,、1月17日煙臺(tái)晚報(bào)通欄廣告、1月24日煙臺(tái)晚報(bào)半版廣告

1,、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃,。

食品采購(gòu)部以酒類(lèi)、糖果,、干貨,、食品、禮品,、保健品,、生鮮、配裝為主,，并推出促銷(xiāo)特價(jià)品,，絕對(duì)特價(jià)10個(gè)，相對(duì)特價(jià)30—50個(gè),，敏感商品提前備貨,，保證商品全方位到貨,，商品量化率100%

2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋,、碗,、筷子、盤(pán)子,、清潔用品,，廚房用品等商品，提前采購(gòu)到位,，外調(diào)商品保證庫(kù)存量,。

3、家電采購(gòu)部----提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃,，并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,，保證春節(jié)前銷(xiāo)售不斷貨。

4,、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,，仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,，細(xì)致過(guò)濾每一件商品，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu),，電腦部及時(shí)修改,，確保商品銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。

5,、人力資源部：組織一批臨時(shí)工,，并組織后勤人員在銷(xiāo)售高峰期及時(shí)協(xié)助一線，確保一線銷(xiāo)售順利,。

6、電腦部：根據(jù)客流,、人流,、合理、安排,、收款機(jī),，不定時(shí)派人員巡場(chǎng)，及時(shí)維修pos機(jī),，確保銷(xiāo)售順利,。

良友廣場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。

超市：----首屆“糖果,、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費(fèi)送活動(dòng),。

超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。 周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;特價(jià)凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把,，抓多少送多少,，并設(shè)有黃金戒指兩枚，包好放進(jìn)箱內(nèi),，抓中18,、28、30塊,，另有禮品贈(zèng)送,。

2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加,，設(shè)立一游戲看板,，從頂部，投放小球,，小球經(jīng)過(guò)多種碰撞,，落到下面獎(jiǎng)品盒中，獎(jiǎng)品設(shè)有飲料,、牛奶,、可樂(lè)、香皂,、花生油等,，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)，享受一片購(gòu)物的歡樂(lè),。

3,、年貨大采購(gòu)：推出年貨一條街，在食品商場(chǎng)主題陳列,，(以酒類(lèi),、食品、禮盒,、干貨,、花生油、肉禮盒等為主)

一,、新年歡樂(lè)頌----喜包,、福包、大派送,。 20xx年1月1日,。2日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷，禮品)

二,、新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì),，為您新春添福,。

三、新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜,，同搭配送)

四,、新年送“鯉”-----年年有“魚(yú)”

凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚(yú)一條(1.5----2斤)祝您年年有魚(yú)整體促銷(xiāo)活動(dòng);促銷(xiāo)的目的是配合商品銷(xiāo)售,，而不是主流方式,，不能用促銷(xiāo)活動(dòng)為主流，而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客,。如以促銷(xiāo)活動(dòng)為吸引顧客的主流,，那么會(huì)走入一個(gè)銷(xiāo)售的誤區(qū)。

促銷(xiāo)本是：薄利多銷(xiāo)-----是指超市以低價(jià)位,，平價(jià)吸引客流走量,，薄利多銷(xiāo)。

厚利促銷(xiāo)----是指百貨,、服飾類(lèi),，毛利高用促銷(xiāo)活動(dòng)加以輔助，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

元旦,，春節(jié)、整體促銷(xiāo)活動(dòng)：

方案一;“新年歡樂(lè)送”點(diǎn)“十”成金,。 點(diǎn)“十”成金----積點(diǎn)換禮大驚喜,。

積點(diǎn)制是良友廣場(chǎng)推出的新舉措，顧客可根據(jù)購(gòu)物金額,，按點(diǎn)數(shù)換取相應(yīng)的禮品,，點(diǎn)數(shù)從10點(diǎn)、30點(diǎn),、50點(diǎn),、100點(diǎn)、8000點(diǎn),，禮品從日用品,、禮品、微波爐,、手機(jī)等，應(yīng)有盡有,。

購(gòu)物金額超市以20元為一個(gè)點(diǎn),，服飾類(lèi)為10元為一點(diǎn)家電以100元為一個(gè)點(diǎn)(累計(jì))

方案二;新年紅運(yùn)照----百萬(wàn)紅包大贈(zèng)送紅色搖錢(qián)樹(shù)-----紅包任您選設(shè)立一個(gè)發(fā)財(cái)樹(shù)，上面掛滿各種紅包凡顧客當(dāng)日購(gòu)物50元----300元任選一個(gè)紅包300元以上限二個(gè),，內(nèi)設(shè)各種禮品及禮券,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇二

春節(jié)即將來(lái)臨,，結(jié)合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，和今年酒店業(yè)的新情況,。擬定本促銷(xiāo)方案,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示。

套票包含以下服務(wù)：

(1),、客房：208元/間.天

(2),、娛樂(lè)：12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品,。

全套服務(wù)價(jià)格888元,。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間,，188元/間.天

2,、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者。均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1,、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯,，贈(zèng)送禮品一份。

2,、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì),、生日party,、小型舞會(huì)的最好去處，而且春節(jié)的期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠,。

(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,，品種齊全、價(jià)格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù),。

套餐 360元(包括餐飲：200元,、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。

提前三天預(yù)定者,，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇三

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī),。

贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡,。

：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動(dòng)時(shí)間：xx,。02。10——xx,。02,。25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購(gòu)滿1000元以上即可6,。5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率,，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元。

通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇四

借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù),。

“迎新春,，送茶禮”

20xx年1月18日——20xx年2月13日

公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店,。

配貨科400萬(wàn),；直營(yíng)店300萬(wàn)。

1,、春節(jié)禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音,、大紅袍、紅茶,、白茶和茶點(diǎn),，共5類(lèi)11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價(jià)720元+盒）,；

“九香”m850”（建議零售價(jià)560元+盒）,；

“美麗之飲t25”（建議零售價(jià)350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）,；

“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）,。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）,。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）,；

“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。

“xxx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主,，建議零售價(jià)180元）

2,、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主,，共開(kāi)發(fā)3款,，分別為：

“五虎送福”（建議零售價(jià)300-500元之間）

“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100-300元之間）

“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）

（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅,、金為主,，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

（2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架,。

（4）春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售,。

（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì),、制作,、組裝、配貨等工作,，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn),。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束,。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止,。

（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

b,、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件,。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d,、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí),，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵,，刺激顧客升級(jí)消費(fèi),。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝,。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒,。

（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4,、加盟店支持

（1）促銷(xiāo)品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿4萬(wàn)配2套,，以2萬(wàn)為基數(shù),，以此類(lèi)推。

b,、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

（2）廣宣品支持：

a,、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張,。

b、吊旗每店配送20張,。

c,、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

執(zhí)行說(shuō)明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件,，即“古意賞悅”,、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿堂”,、“御尊名壺”紫砂各1個(gè),。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有,。

1,、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

（2）海報(bào)印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū),。

3,、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā),。

1,、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行,。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿,，笑臉迎客。

3,、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演,、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹,、禮品推銷(xiāo),、新品推薦。

4,、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛,。

5、活動(dòng)期間人事,、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作,。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施,、專(zhuān)賬匯總,，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7,、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合,，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo),。

項(xiàng) 目

規(guī) 格（ cm）

數(shù) 量（個(gè)）

單 價(jià)（元）

合 計(jì)（元）

店內(nèi)海報(bào)

60*90（噴繪）

300

16

4800

吊 旗

a3/200g/4s

3000

1.80

9000

宣 傳 單

a4/200g/4s

2萬(wàn)

0.25

5000

短信群發(fā)

--

50萬(wàn)條（北京）

0.05

25000

促銷(xiāo)贈(zèng)品

以庫(kù)存調(diào)配為主,。

（略）

總 計(jì)

43800

注：以上平面印刷品具體規(guī)格,、材質(zhì)和價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇五

20xx年1月23日—29日

春節(jié)high翻天,，驚喜大放送

對(duì)于春節(jié)美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，最好是以實(shí)用價(jià)值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠,，讓顧客能夠感受到美容院的真誠(chéng),。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙,，那些“花里胡哨”的活動(dòng)方案,，項(xiàng)目套餐反而不容易讓消費(fèi)者心動(dòng)。

折扣促銷(xiāo)是美容院中最最常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng),，而在春節(jié)期間,，生活開(kāi)銷(xiāo)會(huì)突然增多，美容院的大戶主們都是精打細(xì)算的家庭主婦,。如果促銷(xiāo)活動(dòng)以折扣促銷(xiāo)為主，反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們,。因此在春節(jié)到來(lái)之際,，美容院可以采取一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目促銷(xiāo)方案,。

春節(jié)是我國(guó)最大,、最受重視的節(jié)假日，出門(mén)在外的人們都回到了家里團(tuán)圓,。如果美容院是開(kāi)在小區(qū)內(nèi),，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷(xiāo)。消費(fèi)達(dá)到多少錢(qián),，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包,。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次,，這樣單單沖著禮品,，也一定會(huì)有很多人前來(lái)光顧。

趁著春節(jié)前夕,，向周邊的消費(fèi)者提供真情回饋的活動(dòng),，讓周?chē)念櫩湍軌蛴袝r(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo)或毆打你那個(gè)。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯,，最體貼的服務(wù),。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年,，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹,，這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音,。如果效果不錯(cuò)，自然會(huì)回頭,，美容院的管理者不妨試一試,。

既然是春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，那么為了新一年美容院的生意,。在這個(gè)重要促銷(xiāo)時(shí)刻,，難免不會(huì)有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái)，穩(wěn)定新年的客源,。比如說(shuō)美容院絕對(duì)不會(huì)少的月卡,，季卡，年卡,，金卡,，銀卡，友情卡,，積分卡,，貴賓卡，vip等等,，春節(jié)開(kāi)卡,，預(yù)存100送200，讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶,，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇六

促銷(xiāo)商品 ：

1)1月8日起開(kāi)始銷(xiāo)售， 1月xx日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作,。

2)應(yīng)季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃,、南北干貨、茶葉,、糖果,、餅干、保健品等,。 3)1月10日前完成年貨禮籃一條街,。

1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃,。

1)主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè)),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅,、人頭馬、各式紅酒,、百年糊涂,、其他白酒、紅塔山,、555,、中華、玉溪,、芙蓉王

1)南北干貨為年貨重點(diǎn),，可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇、發(fā)菜,、紅棗等,。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

1)隨著新品種大量引進(jìn),，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專(zhuān)區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內(nèi)都有銷(xiāo)售 ——萬(wàn)基、康富來(lái),、喜悅,、鷹牌、天成

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇七

我們的中國(guó)夢(mèng),，文化進(jìn)萬(wàn)家

2月10日—3月10日

活動(dòng)期間,，進(jìn)店搶購(gòu)年貨展臺(tái)產(chǎn)品全場(chǎng)85%優(yōu)惠。

活動(dòng)期間,，進(jìn)店購(gòu)物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個(gè),。

活動(dòng)期間，會(huì)員享圖書(shū),、文體全場(chǎng)8.5折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品,、考試用書(shū)及愛(ài)書(shū)卡刷卡除外）,。

凡在大年三十至初六消費(fèi)滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎(jiǎng)一次,。（注：所有獎(jiǎng)品抽完即止,，未抽完獎(jiǎng)項(xiàng)截止2月24日作廢）

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值319元愛(ài)華仕背包(黑色)）

二等獎(jiǎng)：3名（面值100元愛(ài)書(shū)卡）

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值50元一星會(huì)員卡或面值50元愛(ài)書(shū)卡）

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值5元心情故事口袋筆記本）

生日是2月18日、19日,、20日的顧客憑身份證購(gòu)書(shū)贈(zèng)送一星會(huì)員卡一張并享生日特價(jià)）

精選禮品圖書(shū)88%優(yōu)惠促銷(xiāo),。

少兒類(lèi)圖書(shū)“注音版小學(xué)生語(yǔ)文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長(zhǎng)系列”買(mǎi)一贈(zèng)一,；“小寶貝學(xué)畫(huà)系列”,、“小寶貝國(guó)學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書(shū)系列”,、“小海豚早教圈圈書(shū)系列”,、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒?jiǎn)⒚杀刈x全書(shū)系列”,、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營(yíng)100分系列”,、“寶寶益智翻翻樂(lè)系列”、“名家推薦世界名著系列”買(mǎi)二贈(zèng)一,。

活動(dòng)期間,，地球儀全場(chǎng)8.8折優(yōu)惠促銷(xiāo)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇八

一,、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè),。此時(shí)間段促銷(xiāo)產(chǎn)品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣,、組合銷(xiāo)售等活動(dòng),。

二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的`春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾,、產(chǎn)品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué),。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi),、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主,，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2,、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類(lèi),、臘制品、調(diào)味品,、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季

1月25日-2月11日,，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止!

加1元 換購(gòu)價(jià)值3元xx產(chǎn)品一個(gè)

加5元 換購(gòu)價(jià)值8元xx產(chǎn)品一個(gè)

加10元 換購(gòu)價(jià)值15元xx產(chǎn)品一個(gè)

加15元 換購(gòu)價(jià)值25元xx產(chǎn)品一個(gè)

加20元 換購(gòu)價(jià)值40元xx產(chǎn)品一個(gè)

具體換購(gòu)產(chǎn)品待定!

三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品,、家庭生活用品、床上用品,、穿著用品等主打,，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn),。

pr活動(dòng)：

新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)

一次性購(gòu)物滿398元，送15元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿698元,，送20元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份;

一次性購(gòu)物滿1598元,，送50元新年賀禮一份;

四,、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類(lèi)主打,，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。

大瓶裝飲料,、散裝干果、糖果,、干貨,、餅干類(lèi),、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官,。酒類(lèi)產(chǎn)品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存,。

此時(shí)間段中包含情人節(jié),，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)產(chǎn)品,。小百貨果盤(pán),、果籃、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷(xiāo)售,。

pr活動(dòng)：

1、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣,。

(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1-n的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起,，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后2人為冠軍,。

(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝,。

(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝,。

(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜,。

2、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì),，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限,，送完為止!

五,、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多

隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性產(chǎn)品的小高潮期,。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性產(chǎn)品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的產(chǎn)品(服裝,、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品,。

pr活動(dòng)：

1,、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,，先到先得!

2、新年好運(yùn)來(lái),，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日-24日,，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇九

1. 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié),，重點(diǎn)是慶春節(jié),。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間 慶春節(jié) 舉行。迎春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年12月15日-31日,，29日是星期六,，周末促銷(xiāo)可以借助 迎春節(jié) 來(lái)造勢(shì)。慶春節(jié)時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日,。

2. 促銷(xiāo)重點(diǎn)是服裝和家電,，兩者是顧客在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)較多的商品，也是商家的銷(xiāo)售利潤(rùn)的主要來(lái)源,。

3. 春節(jié)是新的一年的開(kāi)始,，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷(xiāo)活動(dòng),。

4. 春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮,，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)。

商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)方案之特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

20xx=2018+2

購(gòu)物滿20xx元,，再花2元錢(qián)可買(mǎi)vcd,、電飯煲，電話機(jī),、煤氣灶,、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品,。

操作說(shuō)明：

*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價(jià)值各商場(chǎng)超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),，但最好是具有廣泛吸引力,，跟正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品,。比如vcd,、電飯堡,、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二,、三百元的商品,。

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,，共20xx支,，贈(zèng)完為止

操作說(shuō)明：

* 此活動(dòng)也可以采取顧客來(lái)就送的方式，無(wú)論是否購(gòu)物,，均贈(zèng)送玫瑰一支,，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

* 活動(dòng)時(shí)間可以為1-2天,，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而定,。贈(zèng)送時(shí)間按營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始。

在新的一年里,，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場(chǎng)門(mén)口舉辦不同種類(lèi)花草植物的展覽,，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋?zhuān)囟〞?huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售商場(chǎng)春節(jié)活動(dòng)策劃方案--策劃書(shū)策劃書(shū)。

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1. 活動(dòng)以展覽為主,，銷(xiāo)售為副,。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物,，也可以展出金魚(yú)等,。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn),，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇十

xx年春節(jié)前夕

xxxx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀

夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄,，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達(dá)到“善美”和“信守”的目的,，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)soryy”美麗心靈假面秀,，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“sorry”來(lái),，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求,。

1.造勢(shì)宣傳：

(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)sorry”美麗心靈假面秀等你來(lái)》,，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,，參賽者必須到xxxx專(zhuān)柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買(mǎi)都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);

(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義,、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

2.活動(dòng)程序：

(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀,，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱),、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,，一半是xxxx珠寶的宣傳頁(yè));

從9：55開(kāi)始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚,、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最sorry的一句話(或一件事)”,，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;

(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類(lèi)似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;

(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束,，收取觀眾選票(只收選票的那部分,，xxxx宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

1.珠寶模特秀：300元xx5=1500元;

2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;

3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;

展架：65元xx2=160元，條幅：150元,，假面：10元xx20=200元;

5.場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;

6.選票：0.5元xx500份=250元;

7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;

8.總計(jì)：18260元,。

另：

活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：

1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和xxxx珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告,、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;

3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù),、購(gòu)買(mǎi)人數(shù),、銷(xiāo)售額等做好詳細(xì)記錄;

5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至xxxx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估,、總結(jié),，以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商,。

6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商,、酒樓、歌廳等合作,，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴(kuò)大顧客源。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇十一

歡喜購(gòu)物賀新春,，齊家同賀旺財(cái)年

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售

20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客,，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺(tái)歷一本。限50名,，送完為止,。

操作方法：

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放,；

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購(gòu)物金額不得累計(jì),。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法：1,、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章；

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收,；

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)??；

3、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)??；

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部,；

5,、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù),。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31—20xx年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2,。8元的**情侶皮夾面子1條,，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

1、活動(dòng)結(jié)束,，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,，附換贈(zèng)明細(xì)表,；

2,、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,，統(tǒng)一退供貨商,；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；

3,、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌,；

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元 免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次,，限3人，送兩張

操作方法：

1,、**超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持,。

3,、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠,。

5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到20xx年1月20日

7,、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè),。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇十二

春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充滿誘惑的銷(xiāo)售旺季，在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期,。預(yù)計(jì)到20xx年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到20xx億元的銷(xiāo)售規(guī)模,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤(rùn)背后,，近百分之三十,，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期。

春節(jié),，全國(guó)性紅酒企業(yè)及地方酒廠,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,，促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己,，融合對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào)。

春節(jié)從紅酒推出從“買(mǎi)一送×”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”,，花樣翻新,，招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送,、打折,、抽獎(jiǎng)、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等,，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng),。

是長(zhǎng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié),，此次促銷(xiāo)對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要,，也是干紅提價(jià)能否越過(guò)消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

針對(duì)干紅換裝上市提價(jià)不久,，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時(shí)也是紅酒銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感,，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)干紅深厚歷史文化情感以及長(zhǎng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售,，特針對(duì)商超,、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

本次推廣將由平面廣告,、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成,，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域,，有的放矢,，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場(chǎng),，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電,、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播,。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長(zhǎng)城干紅各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施。

2)銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際情況,，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。

3)人員促銷(xiāo),。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長(zhǎng)城國(guó)窖到達(dá)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng),，我們建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以配合推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn),。

1)認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專(zhuān)柜,、堆頭等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

(1)一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息,。

(2)重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn),。(執(zhí)行者參考) 實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品,，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等,，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象,。針對(duì)這些問(wèn)題,，要及時(shí)補(bǔ)充人員,、加強(qiáng)管理，隨時(shí)注意,。(終端經(jīng)銷(xiāo)商參考)

2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中,，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么,、限量銷(xiāo)售,、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解,。(內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施)

3)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

(1)嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員(經(jīng)銷(xiāo)商參考)

促銷(xiāo)人員的性格各有不同,，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷(xiāo)效果打折;只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦,、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷(xiāo)中,，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律,。

(2)規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言(經(jīng)銷(xiāo)商參考)

規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)，將其規(guī)范化,。

濃香邀曙光,，新年新風(fēng)尚

——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意;

長(zhǎng)城干紅有百年的歷史,，是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一,，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰,，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝,。但是作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而長(zhǎng)城一路相伴與消費(fèi)者建立

的就是情感,，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理,，這一切都為該活動(dòng)以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任何一瓶長(zhǎng)城干紅,，均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè),。

購(gòu)買(mǎi)一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套。

參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次,，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng),。

抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L(zhǎng)城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國(guó)春光,，捕捉大馬哈魚(yú),、身著傳統(tǒng)魚(yú)皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦?lè)趣,，最終來(lái)到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光,。 活動(dòng)規(guī)則：

1、活動(dòng)期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

2,、只要購(gòu)買(mǎi)干紅填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng),，限10名;

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限5人;

目標(biāo)消費(fèi)者

促銷(xiāo)紀(jì)念小酒

3,、禮品裝干紅

20xx年12月-20xx年1月22日

全國(guó)

鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況,，本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng),，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi),，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題，建議將“濃香邀曙光,，情暖意更濃”為宣傳口號(hào),。在此期間，突出長(zhǎng)城的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒;

——中華老字號(hào);

——傳世濃香,，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽(yáng)光,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué),，體會(huì)濃濃情意;

(3)平面廣告

風(fēng)格：濃濃情意——突出長(zhǎng)城的人文情感;

文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：公交站臺(tái),、報(bào)媒及海報(bào)

規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版,、公交站臺(tái)

方案一：團(tuán)購(gòu)

現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物浪潮興起,，團(tuán)購(gòu)不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購(gòu)形勢(shì)很適合春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),。團(tuán)購(gòu)和春節(jié)的家和,，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者,，即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià),。用團(tuán)購(gòu)形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案

方案二：年夜飯送紅酒

春節(jié)過(guò)節(jié)有年夜飯，可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品,。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度,。

方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡

在春節(jié)期間,，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì)員卡一張?？梢哉袛埢仡^客,，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

方案四,、征文活動(dòng)

紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品,，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳,，也本品牌的提升知名度,。

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇十三

20××年x月x日—20××年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：

千僖迎新半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：

即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2,、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；

3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4、1月26日（初一）開(kāi)始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,；

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效,；

6、家電,、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3,、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案論文篇十四

旺季搶量,，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

完美音質(zhì),，隨身暢響

201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日,，凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻,，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè),。

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),，公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法,。

根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料,。

除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,，戶外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng),。

從全國(guó)來(lái)看，音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推,。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動(dòng)范圍,，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款,。

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128必須配真機(jī),。

陳列和形象更新,。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做

專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列,。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn),。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升,。因此,，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,，留駐率高),。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng),。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售,。

*注意春節(jié)人流特點(diǎn),。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國(guó)慶為例,，第1,，2天，省會(huì)城市,，二級(jí)地市的人流量會(huì)大,，第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,，7天,，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大,，和平時(shí)周末類(lèi)似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配,。

*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量,。比如：k218等。

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,，都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě),。

要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo)，開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

售點(diǎn)名稱(chēng)： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>