為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇一

新年開盤送紅包 有錢任性等你拿

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20xx年1月17日（周六）

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項(xiàng)目銷售接待中心

1,、氛圍布置：現(xiàn)場(chǎng)布置氣球,、對(duì)聯(lián)、紅燈籠,、鞭炮掛飾,、窗花、中國(guó)結(jié)等節(jié)日小道具,，營(yíng)造新年的氣氛,，使客戶感受濃烈的新年氣息,。

2、活動(dòng)物料：

（1）準(zhǔn)備直徑1.5m的轉(zhuǎn)盤一個(gè),，將轉(zhuǎn)盤平均分為10個(gè)等級(jí),，分別為5元、10元,、25元,、50元、66元,、88元,、100元、200元,、維修基金,、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶轉(zhuǎn)到這個(gè)區(qū)域幾率變大）,，轉(zhuǎn)盤平均劃分為多塊區(qū)域,，在每塊區(qū)域上標(biāo)出紅包金額。

（2）宣傳活動(dòng)單頁,。

3,、輔助物料：一些可口的小點(diǎn)心及糖果。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、 主持人宣布活動(dòng)開始,，進(jìn)行當(dāng)天活動(dòng)流程的簡(jiǎn)單解說，穿插項(xiàng)目簡(jiǎn)介,。 宣讀游戲規(guī)則,，以及獲得紅包客戶的領(lǐng)取方法,。

2,、有獎(jiǎng)問答

主持人根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行提問，答對(duì)者即可參與游戲環(huán)節(jié),，獲得一次轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤拿紅包的機(jī)會(huì),。

3、游戲時(shí)間

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤,，贏紅包,；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤時(shí)，指針停止時(shí),，指到哪塊兒區(qū)域,，該客戶就領(lǐng)取當(dāng)塊區(qū)域上所標(biāo)金額的紅包。

活動(dòng)流程：

a. （10:30——11:00）：工作人員到位,，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，完成活動(dòng)準(zhǔn)備工作,，播放暖場(chǎng)音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）,。

b. （11:00——11:30）：引導(dǎo)來訪人員入場(chǎng),、簽到；說明活動(dòng)內(nèi)容,，發(fā)放項(xiàng)目宣傳資料,；領(lǐng)導(dǎo)致辭；銷售人員開拓新客源,，增加案場(chǎng)人氣和客留時(shí)間,，提高客戶對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)可度，為項(xiàng)目開盤造勢(shì),。

c. （11:00——13:00）：活動(dòng)開始后,，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項(xiàng)目有關(guān)的問題），回答對(duì)了問題進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤,、拿紅包的游戲環(huán)節(jié),。

① 根據(jù)轉(zhuǎn)盤上的大小金額，轉(zhuǎn)到多大的金額,，送多大金額的額現(xiàn)金紅包,； ② 轉(zhuǎn)到維修基金和契稅的顧客，購(gòu)買項(xiàng)目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額,。

（備注：1,、每位客戶僅限回答問題正確后，領(lǐng)取現(xiàn)金紅包,，中獎(jiǎng)后填寫個(gè)人信息,，登記無誤后領(lǐng)獎(jiǎng)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)需與工作人員進(jìn)行具體事項(xiàng)溝通,。2,、轉(zhuǎn)盤上的指針若停留在，兩個(gè)紅包之間的分界線上,，則重新轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,。）

d. （活動(dòng)后期）答謝來訪客戶，清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)客戶信息進(jìn)行存檔并及時(shí)跟蹤回訪,。

注：活動(dòng)需提前一星期準(zhǔn)備到位

奧世瀾營(yíng)銷策劃公司

20xx.12.18

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇二

一、活動(dòng)目的：

(1),、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2),、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾,、化妝品,、珠寶、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造),。

二,、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四,、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五,、活動(dòng)方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類,、化妝品類,、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架、烤腸,、海鮮,、飲料、零食,、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)

(三)、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送。

注：先帥家電,，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力，家電部派專人負(fù)責(zé),，以新城東面和北面5公里和10公里,，兩個(gè)層級(jí)來管理，先打開局面,，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,，如電工，以及在村里有威信的,，有號(hào)召力的人,，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員,，把這些人員登記造冊(cè),，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理,，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊,。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定。

(五)文化活動(dòng)

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只,，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣,。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng))、百貨2版,、家電2版,。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：

1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。

七,、店外裝飾

1、條幅：旗艦店,、百花店,、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2,、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;

3,、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣傳欄;

5,、櫥窗廣告,。

八、工作計(jì)劃與安排：

1,、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照，24日定稿,。

2,、采購(gòu)部、服裝部,、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部,。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3,、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大,、低價(jià),、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4,、dm,、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6,、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8,、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購(gòu)部,、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1,、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化、特色化,，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美,、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗,、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場(chǎng)外：

1、場(chǎng)外入口制作條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng);

2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十,、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告,。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇三

超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場(chǎng)所,，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場(chǎng)。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升,、與顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通,、有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式,。

超市促銷如此重要,，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動(dòng)呢？

一,、促銷前的準(zhǔn)備工作

1,、選擇合適的促銷方式

針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升銷售量；

（2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購(gòu)買習(xí)慣,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；

（3）爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買或使用；

（4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售,；

（5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響,；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面地溝通,，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度,；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系,。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后,，可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式,。比如產(chǎn)品贈(zèng)送,、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而發(fā)生購(gòu)買,；積分促銷可以使顧客不斷增加購(gòu)買次數(shù),；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,，促進(jìn)銷售,。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個(gè)有購(gòu)買誘因的促銷主題,。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,，不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣,、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都要爭(zhēng)取有一個(gè)鮮明的主題,，才能令促銷活動(dòng)長(zhǎng)盛不衰,，具有生命力。超市促銷不能一成不變,，要根據(jù)時(shí)尚,、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

3,、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市,，對(duì)于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大,；

（2）地理位置好,，有合適的促銷場(chǎng)地；

（3）人流量大,、形象好,、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；

（5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳和定價(jià)等。

每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng),，其在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力,，超市促銷首先要爭(zhēng)取在

起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展,。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談,，就促銷場(chǎng)地,、后勤支持、活動(dòng)保安措施,、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí),。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展,。

5,、規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,，各崗位,、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì)，并明確各種人員的職責(zé),，做到各司其職，保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日?qǐng)?bào)表,。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗,、退回情況,，當(dāng)天促銷業(yè)績(jī)，競(jìng)品流量反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。

②促銷日?qǐng)?bào)表,。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績(jī),，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用,、消耗,、退回?cái)?shù)量，競(jìng)品信息反饋,，其它異常信息,。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人填寫。

③促銷效果檢核表,。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置,，促銷人員工作態(tài)度、技能,，與超市合作狀況等方面檢核記錄,。此表由指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理,、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費(fèi)用支出單,。包括促銷品費(fèi)用,、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng),，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品,，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,，促銷員遲到、串崗,，新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚,，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé),，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等,，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度,，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)

每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),，有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定,。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。參與促銷的所有人員,，要明確自己所扮演的角色,，分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任，所有人員各司其職,，才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開,。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系

建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,，同時(shí)固定工資和浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施級(jí)別制,，不同的級(jí)別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機(jī)會(huì),；同時(shí)規(guī)范促銷員工的考核體系,，促銷員工的考核要綜合多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核，如業(yè)績(jī)要求,、制度遵守和促銷技能等,，采取評(píng)分的形式每月對(duì)促銷員進(jìn)行綜合的考核和評(píng)價(jià)。

③制定并推行促銷的日常管理制度

如考勤制度,、日常報(bào)表制度,、現(xiàn)場(chǎng)管理制度,、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度,，以及離職制度等等,。

6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間,，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位,。

②如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面,、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容,，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄,，保證聯(lián)系方便,，同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ),。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果,。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,，活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)期間超市有充足庫存,。

⑤必須在促銷活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,，貼好價(jià)格標(biāo)簽,，布置好宣傳品等工作，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,，如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù),。

二、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1,、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置,，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規(guī)促銷,，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地，最好是顧客必經(jīng)之處,，如超市的出入口,、通道等人流集中處。

2,、提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,，如制作好宣傳單張、促銷海報(bào),，落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品,，搭建舞臺(tái)等，并在超市開始正式營(yíng)業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳布置,，以免影響超市的正常營(yíng)業(yè),。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，并保證一定的牢固性,，以免被風(fēng)吹倒,。

3、抓住黃金時(shí)段,，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

在促銷現(xiàn)場(chǎng)要運(yùn)用相關(guān)的道具營(yíng)造熱烈的氣氛,，吸引人流。對(duì)于超市來說,，節(jié)假日全天,、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時(shí)段,，均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳,；而其他時(shí)段，若超市的人流較少,，則可以安排促銷員輪流休息一會(huì),。

4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,，可以采取如下措施：

（1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了,，要有醒目的標(biāo)題。

（2）宣傳物品要配套齊全,，要多點(diǎn)擺放,，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛,。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）,；店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息（t形架,、屏風(fēng),、pop和獎(jiǎng)品陳列）。

（3）攔截顧客,。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員,，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講,，以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,，做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合，從而進(jìn)行多重?cái)r截,。

5,、做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查,、監(jiān)督,，有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力,，往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象,。

對(duì)促銷活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律,、現(xiàn)場(chǎng)秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行檢查,。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象,，是否對(duì)顧客熱情,，有無按規(guī)定的原則

送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足等,。

6、建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購(gòu)買了產(chǎn)品后,，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料,，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾,，有防范心理）,。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求,，但要把宣傳資料留給顧客,。

7、超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

①促銷第一天，銷售人員,、促銷人員要提早到場(chǎng),，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),。

②銷售人員需周期性拜訪,，確保活動(dòng)期間的陳列效果,。促銷期越長(zhǎng),，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪,，檢查庫存,，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，加強(qiáng)理貨,，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時(shí)排除,。有時(shí)由于音響聲音太大,，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生情況不佳,，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對(duì)促銷造成干擾,。

三,、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán),。

1,、反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司,，因?yàn)榇黉N員是面對(duì)面與顧客接觸,，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確,、最直接,。

2、做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié),，一般每周要開總結(jié)會(huì)議,，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足,，并尋求改進(jìn)措施,，提出解決問題的合理化建議，通過報(bào)表的形式呈交直接上司,。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比,；促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片；活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競(jìng)品信息,、顧客直接／間接參與人數(shù),、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容,。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表,、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量,、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益,，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系,。

四,、超市不允許促銷的解決辦法

有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán),，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng),。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng),，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢,？

1,、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加,，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品

的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面,，給超市管理增加了難度,。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

解決辦法：

l 贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售,，擴(kuò)大產(chǎn)品排面,；

l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；

l 在超市外設(shè)臺(tái)促銷,；

l 與相關(guān)超市主管充分溝通,，解決人員促銷問題；

l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”,。

2,、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品,，或者促銷宣傳受到限制,，顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示,，因而失去了眾多的顧客,，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

l 在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處,，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品,；

l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,，分品種,、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售；

l 通過超市廣播,，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng),；

l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng),。

3,、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金,，無促銷位置,，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場(chǎng)地,，因而任何形式的促銷都無法開展,。

解決辦法：

l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放vcd廣告帶，以此來吸引顧客,； l 盡量做特價(jià)堆碼銷售,；

l 增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量,，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平,，提高銷售量；

l 分析該超市顧客居住的分布情況,，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng),。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇四

在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎,，所以經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店是特別有市場(chǎng)空間的,，投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目,。對(duì)于經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的商家來說,，想要成功，那在經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,，要知道西餐連鎖店如何促銷了,。

歡迎就餐和宴會(huì)：西餐連鎖店經(jīng)理對(duì)來西餐連鎖店舉辦宴會(huì)的企業(yè)和團(tuán)體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,，方式可以多種多樣,。例如中國(guó)西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,，小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等,。

交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場(chǎng)、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法,，達(dá)到相互促進(jìn)的目的,。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈(zèng)送西餐連鎖店的折價(jià)券，西餐連鎖店也同樣如此,。

銷售及增加收入的項(xiàng)目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目,。采取措施推廣這些項(xiàng)目。

開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧,，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營(yíng)西餐連鎖店并簡(jiǎn)單,，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對(duì)您有幫助的,。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇五

改革開放以來，科技發(fā)展迅速,，人們的生活普遍提高,，手機(jī)已不是有錢人的標(biāo)志了，他已成為大眾的消費(fèi)對(duì)象,，越來越多的人購(gòu)買手機(jī),。但是購(gòu)買者是各種不同層次的人,，所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī)，而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機(jī)多上產(chǎn),，什么樣的手機(jī)少生產(chǎn),，都要做好分析。

華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入,，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 為了更好地滿足客戶需求，我們堅(jiān)持開放合作,。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程,，圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品,、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新,。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（ipd）， 在充分理解客戶需求的情況下,，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間,，幫助市場(chǎng)和客戶成功。

20xx年,，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入,，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬元，同比增加24.1%,。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā),。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值,。

華為手機(jī)在中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對(duì)的消費(fèi)群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn),，涉足領(lǐng)域有：華為sdp,、融合信息、數(shù)字家庭,、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無處不在的娛樂和信息,，讓生活更豐富多彩、舒適隨意,。

但是其促銷手段單一,，買手機(jī)送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機(jī)售后服務(wù)這一部分也需要有系統(tǒng)的規(guī)劃和安排,，加強(qiáng)宣傳,，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價(jià)格,。我認(rèn)為通過不斷地更新完善,，華為

必定將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

（一）宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境

人口是構(gòu)成市場(chǎng)的'第一為因素,。市場(chǎng)是又有購(gòu)買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量,。而華為手機(jī)所要面對(duì)的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)：

1)青少年成為主要增長(zhǎng)群體,但老年人的市場(chǎng)也有客觀的利潤(rùn),因?yàn)楹芏嗟钠髽I(yè)都沒有考慮到中國(guó)的老年化正在擴(kuò)大.

2)居民收入增長(zhǎng)的同時(shí),消費(fèi)水平也在增長(zhǎng).

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著手機(jī)逐漸成為人們必不可少的物品，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)初見擴(kuò)大,，中國(guó)10年手機(jī)用戶已達(dá)到6億多戶,，而中國(guó)近幾年gdp、gnp的高速增長(zhǎng),，人們可支配收入的增加,，也是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)及其潛力都被國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士所看好的，這也是國(guó)外手機(jī)積極加入中國(guó)市場(chǎng)的主要原因,。而這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和所展現(xiàn)出的獲利市場(chǎng),，使國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大部分卻是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為手段,，在技術(shù),、外形、功能等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜于國(guó)外品牌,，這也是過產(chǎn)手機(jī)行業(yè)無法抓住本地市場(chǎng)的主因之一

3,、自然環(huán)境

華為手機(jī)的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話語詮釋出華為對(duì)環(huán)保的不懈追求,，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”,。

4、政治法律環(huán)境

華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)是受到政府的規(guī)定,，有直接影響華為手機(jī)的業(yè)務(wù)和充實(shí),，為了切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，明確移動(dòng)電話機(jī)商品銷售者,、修理者和生產(chǎn)者的修理,、

更換、退貨(以下稱“三包”)責(zé)任和義務(wù),，根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)電信條例》制定本規(guī)定,。因此,，手機(jī)行業(yè)要遵守這些規(guī)定,，這樣消費(fèi)者就會(huì)因?yàn)槭酆蠓?wù)的提高和產(chǎn)品的保障，會(huì)再次進(jìn)行消費(fèi),；反之,，不會(huì)再進(jìn)行消費(fèi)。承諾作為明示擔(dān)保,，應(yīng)當(dāng)依法履行,，否則應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)責(zé)任。

5,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境

通過將舊手機(jī)轉(zhuǎn)化成數(shù)字照相機(jī)、數(shù)據(jù)監(jiān)控儀或其它電子器件之類的新產(chǎn)品,，幫助公司安全地再次利用舊的手機(jī),。用這種方法回收手機(jī)的計(jì)算能力可以大幅度地提高對(duì)電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專利共享”。

特別指出,，20xx年,，中國(guó)正式進(jìn)入智能手機(jī)階段，而這為國(guó)產(chǎn)手機(jī)打開了一扇廣闊的大門,。而華為手機(jī)正式國(guó)產(chǎn)手機(jī)中智能機(jī)的開拓者,，但是如何在核心技術(shù)和軟件開發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。

6,、社會(huì)文化環(huán)境

隨著人們生活水平的提高,，而手機(jī)也是日漸重要，人們對(duì)手機(jī)的關(guān)注度日漸提升,，我們可以從下列數(shù)據(jù)中看出手機(jī)搜索指數(shù)一直保持在800萬附近波動(dòng),。而手機(jī)消費(fèi)者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化：

1） 隨著人們生活方式的改進(jìn)，個(gè)人文化的凸顯,，特別是年輕人對(duì)時(shí)尚生活的追求,，個(gè)性化的手機(jī)越來越受重視；

2）

3） 隨著女性地位的提高,，女性手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分也越來越受市場(chǎng)追捧,； 中國(guó)老齡化現(xiàn)象的加劇，也是老年手機(jī)的異軍突起,。

（二）微觀環(huán)境分析

1,、企業(yè)

華為很重視領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的區(qū)別和平衡。領(lǐng)導(dǎo)是靠影響力,，管理則是靠權(quán)力,。

華為非常強(qiáng)調(diào)怎么去影響別人，而不是靠權(quán)力來管理人,?；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導(dǎo)與管理之間的平衡,，使企業(yè)的價(jià)值觀滲透到員工的價(jià)值觀中去。由此而來,，也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎(chǔ)的管理”,，即重在看效果。

在獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)觀念下,，就有了獨(dú)特的管理機(jī)制,、管理模式：一是一切企業(yè)活動(dòng)都以價(jià)值觀、個(gè)人潛能為基礎(chǔ),；二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺(tái),；三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng)；四是要有步驟地成功,。

2,、顧客

校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生,、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機(jī),。同時(shí)26％的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒有手機(jī)的學(xué)生中,，61％學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買手機(jī),。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者

諾基亞,、索愛、三星,、摩托羅拉等廠商推出了而為數(shù)眾多手機(jī),。相對(duì)于市場(chǎng)上眾多的雜牌手機(jī)，這幾家著名的手機(jī)品牌更能對(duì)諾基亞造成威脅,。新進(jìn)入者蘋果iphone造成各大品牌手機(jī)市場(chǎng)損失,，包括華為。

華為手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)從鄉(xiāng)村到城市的發(fā)展方向,，消費(fèi)群體主要針對(duì)于學(xué)生,，因?yàn)槿A為手機(jī)大部分是智能手機(jī)，而且價(jià)格適中,，樣式新穎,，適合年輕人使用。 華為手機(jī)的宗旨：價(jià)格低，質(zhì)量高,。而消費(fèi)者往往看重這兩點(diǎn),。

（一）產(chǎn)品策略

智能內(nèi)容分發(fā)解決方案堅(jiān)持“以存儲(chǔ)換取帶寬”的創(chuàng)新理念，基于流量控制與

緩存加速相結(jié)合的“疏堵結(jié)合”實(shí)現(xiàn)方式,，通過與華為ggsn聯(lián)合組網(wǎng),，與國(guó)內(nèi)主流私有p2p協(xié)議內(nèi)容廠商緊密合作實(shí)現(xiàn)對(duì)p2p應(yīng)用、在線視頻等主流數(shù)字媒體應(yīng)用的有效管理,，從而降低網(wǎng)間流量,，提升用戶上網(wǎng)體驗(yàn)，是面向電信運(yùn)營(yíng)商和寬帶運(yùn)營(yíng)商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案,。

（二）價(jià)格策略

用滲透定價(jià)的方法,，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率,，因?yàn)樾枨髮?duì)價(jià)格極為敏感,，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。

（三）渠道策略

公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市開設(shè)專營(yíng)店,，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設(shè)立代理營(yíng)銷點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷售,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，同時(shí)在全國(guó)開設(shè)售后服務(wù)使消費(fèi)者感受到方便快捷

（四）促銷策略

我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng),?？梢圆扇》e分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客,。

1,、活動(dòng)主題：“來華為網(wǎng)站，感覺時(shí)尚沖擊,，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”

2,、時(shí)間：20xx-7-1開始到20xx-7-31日截止

3、具體活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)站上公布

（一）組織計(jì)劃

華為手機(jī)的全新營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)在各地展開,，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)及促銷活動(dòng)帶給消費(fèi)者的實(shí)惠,。

（二）進(jìn)度安排

20xx年華為手機(jī)重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷售量,，使消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。具體安排如下：

1、華為手機(jī)將推出全新樣式的產(chǎn)品,；

2,、華為手機(jī)會(huì)在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來回饋消費(fèi)者的購(gòu)買。

（三）財(cái)務(wù)預(yù)算

銷售收入達(dá)到300,、業(yè)利潤(rùn)60,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率30.2%、凈利潤(rùn)50.1（單位：百萬元）讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來的工作,。

（四）注意事項(xiàng)

1,、 為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位,，市場(chǎng)的劃分,。

2、 需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,。

3,、 對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如,，經(jīng)銷商模式,，直銷。

4,、 為什么會(huì)選擇這種模式,，或者使用混合模式。

5,、 在模式選定后,，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商等等,。

6,、 選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢,。

1,、華為手機(jī)愿景使命

豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù),，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

2,、核心價(jià)值觀

公司核心價(jià)值觀是扎根于我們內(nèi)心深處的核心信念,，是華為走到今天的內(nèi)在動(dòng)力，更是我們面向未來的共同承諾,。它確保我們步調(diào)一致地為客戶提供有效的服務(wù),，實(shí)現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活”的愿景。

3,、成就客戶

為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由,，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力,。我們堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求,，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶,。為客戶

提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺,，成就客戶就是成就我們自己,。

4、艱苦奮斗

我們沒有任何稀缺的資源可以依賴,，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴,。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程中為充實(shí)提高自己而做的努力,。我們堅(jiān)持以奮斗者為本,，使奮斗者得到合理的回報(bào)。

5,、開放進(jìn)取

為了更好地滿足客戶需求,，我們積極進(jìn)取、勇于開拓,，堅(jiān)持開放與創(chuàng)新,。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品,、解決方案和業(yè)務(wù)管理,，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向,，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

6,、至誠(chéng)守信

我們只有內(nèi)心坦蕩誠(chéng)懇,，才能言出必行，信守承諾,。誠(chéng)信是我們最重要的無形資產(chǎn),，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。

7,、團(tuán)隊(duì)合作

勝則舉杯相慶,，敗則拼死相救。團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,，也是打破部門墻,、提升流程效率的有力保障。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇六

目的包裝：

有人肯定會(huì)說促銷活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒錯(cuò),，是這樣子!不過作為一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切目的包裝。所謂目的包裝就是指,，你需要根據(jù)時(shí)間,、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)目的,。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動(dòng)的理由,，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請(qǐng)記住,，這絕對(duì)不是形式,，而是噱頭!

受眾人群：

促銷活動(dòng)是為了品牌宣傳、盈利銷售等,。故而我們面對(duì)的受眾人群的選擇要格外注意,。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動(dòng)一系列行為(目的、活動(dòng)詳細(xì)方案,、活動(dòng)推廣)的基礎(chǔ),。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化,。

平臺(tái)資源：

自身的網(wǎng)站,、廣告、企業(yè)的實(shí)力,、人脈,。

微博、論壇,、qq群,、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站,、贊助商等,。

活動(dòng)的效果預(yù)期及目標(biāo)

促銷活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量,、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量,，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將pv,、uv,、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。

不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

豐富網(wǎng)站信息,、提高網(wǎng)站的知名度,、增加vip的影響力。

合格的預(yù)期效果目標(biāo)：

活動(dòng)目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人,、網(wǎng)站ip提升20xx以上,、成交量超過1000,。

活動(dòng)主題(廣告語)：

這里指的促銷活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動(dòng)廣告語,，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語,，使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是,，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動(dòng)本身,。

活動(dòng)背景：

基于什么現(xiàn)狀要開展這個(gè)活動(dòng)，為什么要開展這個(gè)活動(dòng),。做促銷活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得理所當(dāng)然,，所以在此處我們需要給我們的促銷活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。

活動(dòng)時(shí)間：

促銷活動(dòng)開展的時(shí)間,，促銷活動(dòng)的時(shí)間不宜過長(zhǎng),，活動(dòng)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣,，一般來說不宜超過1個(gè)月,。促銷活動(dòng)期間不同階段，都會(huì)使參加者和觀望者產(chǎn)生不同的心理影響,，或是備戰(zhàn)期,、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等,。根據(jù)不同的時(shí)期,，要配合不同的推廣，可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)舉辦的地方,，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下,，哪個(gè)專題頁。

活動(dòng)流程：

促銷活動(dòng)的整個(gè)流程,，建議可以使用visio把流程圖畫出來,。注明每個(gè)流程的時(shí)間。

優(yōu)惠方案：

促銷活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn),，活動(dòng)預(yù)期銷量去整體的評(píng)估,，切忌盲目制定。

活動(dòng)推廣

促銷活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié),。

活動(dòng)的階段：

促銷活動(dòng)初期：處于興奮期,，對(duì)于新興的事物感到好奇,，很多人會(huì)參與;

促銷活動(dòng)中期：處于疲倦期;

促銷活動(dòng)后期：處于沖刺期;

不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略,。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品,，可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。

在資源有限的情況下,。推廣方式不宜選擇太多,。

活動(dòng)應(yīng)急方案：

應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。

各部門職責(zé)與排期

所需支持：

此處應(yīng)列明需要哪些部門(崗位)涉及到此次的促銷活動(dòng),。

運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：

活動(dòng)預(yù)算：

活動(dòng)總結(jié)反饋：

活動(dòng)優(yōu)秀之處：

活動(dòng)不足之處：

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇七

又一年雙節(jié)的到來,，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段,，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),，如何開發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,，成了這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中的重中之重,。為了打好中秋國(guó)慶這場(chǎng)促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式,，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地,。

以活動(dòng)的投入宣傳來加深對(duì)品牌的推廣，從而提高品牌知名度,。

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的同時(shí)提升各地專賣店的銷量,。

相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)

樂購(gòu)克萊帝、樂享克萊帝豪禮,！

選克萊帝衛(wèi)浴,，享金質(zhì)人生！

克萊帝衛(wèi)浴,，十年品質(zhì),，五年承諾！

全國(guó)同步舉行,，整個(gè)活動(dòng)期間公司全程協(xié)助推廣,，各店活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱時(shí)間為1-2周，活動(dòng)時(shí)間為18天,。

一,、二線城市所有專賣店，三,、四線城市選擇執(zhí)行,。

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰家,？

即日起,，消費(fèi)者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買權(quán)。

1,、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,，問卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張,，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券,。（每戶限使用一張）

2、9月23號(hào),，10月2,、3、10號(hào)每天11：00-11:30抽取x名,，可享受幸運(yùn)價(jià)x99元購(gòu)買原價(jià)xxx的rf2xxx座便器一套,。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3,、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、抽獎(jiǎng)過程中,，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

2,、產(chǎn)品的價(jià)格x99元由經(jīng)銷商自行確定

3,、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序

解析：

利用顧客貪利的心理,，在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,，同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買金牌衛(wèi)浴的信心。x99元需用爆炸式標(biāo)示,。

相約狂歡二：瘋狂搶購(gòu)日,，邀您狂歡

搶購(gòu)日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款,，每款限量30套,。每天15：00-16：00，抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí),。驚爆特價(jià),，抄底折扣，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,！

瘋狂搶購(gòu)日為元旦節(jié),。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品：座便器一款,，淋浴龍頭一款,，浴室柜一款，每款限量30套,。

2,、驚喜特價(jià)的信息一定要放大，讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍,；

3,、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來之不易，所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制,；

4,、限量搶購(gòu)，體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,，以提高市場(chǎng)人氣,。

5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,，要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

6,、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒,。

解析：

此活動(dòng)主要為積累人氣,，元旦節(jié)為瘋狂搶購(gòu)日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要,。

相約狂歡三：精選套餐,，狂歡組合

活動(dòng)期間，消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型a/b/c集合中,，任選ab或者abc兩種組合,。

a+b 狂歡價(jià)：2xxx元 a+b+c 狂歡價(jià)：3xxx元

產(chǎn)品類型集合如下：

a：座便器：（3款）

b：浴室柜：（2款）（含龍頭）

c：淋浴龍頭：（3款）

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品型號(hào)由經(jīng)銷商確定

2,、套餐價(jià)格由經(jīng)銷商確定

3,、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

解析：

此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),，讓消費(fèi)者感覺得到尊重,。

相約狂歡四：幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，喜從天降

1. 活動(dòng)期間,，凡購(gòu)物每滿20xx元（不含特價(jià),、需付定金40%左右）即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次，即4000可以參加兩次,，依次

類推,。

2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：2００元

二等獎(jiǎng)：1００元

三等獎(jiǎng)：5０元

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸、雨傘等小禮品

執(zhí)行要點(diǎn)：

1,、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,。（共20小格）

一等獎(jiǎng)：2００元（占比10％,共兩小格）

二等獎(jiǎng)：1００元（占比20％,，共四小格）

三等獎(jiǎng)：5０元（占比30％，共六小格）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：煙灰缸,、雨傘等小禮品（占比40％,，共八小格）

2、 具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié),，提高定金百分比主要是為回籠資金,。

3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,，要重點(diǎn)包裝,，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動(dòng)的心理,。

4,、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)的過程中，人為的觸碰視為無效,。

5,、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)（兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處）,，需重新轉(zhuǎn)一次,。

6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,。

解析：一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,，否則會(huì)有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,，大大的提高了賣場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)20xx元一個(gè)跨度,，有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單,。

相約狂歡五：

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、具體折扣和消費(fèi)額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié),。

2,、 此卡建議試用到國(guó)慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定,。

3,、 特價(jià)產(chǎn)品指活動(dòng)一、二包括的產(chǎn)品

解析：

此卡可以讓消費(fèi)者和推薦者都可以得到相應(yīng)利益,，如果消費(fèi)者感覺產(chǎn)品良好將會(huì)推薦更多顧客購(gòu)買,，將有機(jī)會(huì)快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費(fèi)者和推薦者的信息。

促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇八

10月1日到10月10日

這次活動(dòng)主要以多就減,、多就送,、多就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出九月九重陽節(jié)活動(dòng)的主題,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多假茶葉，價(jià)格都較為便宜,，真茶葉在市場(chǎng)上價(jià)位都比較高,，我們通過網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟這個(gè)網(wǎng)站來銷售茶葉，可以降低人力物力,，從而降低真茶葉的價(jià)格,。

網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟是通過qq、微信,、微博,、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告,、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用,，網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟通過qq、微信,、微博,、論壇等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，從而解決了宣傳費(fèi)用這一開支問題,，為我們省下了很大一筆錢,，也就是為消費(fèi)者省下了這筆錢。

我們會(huì)控制好庫存以便于消費(fèi)者購(gòu)買,，及時(shí)檢查和回饋庫存情況,，避免斷貨情況。

茶葉消費(fèi)的對(duì)象在成年人,，包括九種形式,。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi),、勞保消費(fèi),、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi),、休閑消費(fèi),、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi),、工業(yè)消費(fèi)等,。

家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主,，以散裝茶為主。目前,，袋泡茶,、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭,。

團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位。如工作會(huì),、招待會(huì),、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人,，由于各單位對(duì)茶的保管知識(shí)缺乏,，儲(chǔ)存條件差，以小包裝,、袋泡茶為主,。

禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場(chǎng)紅火,，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個(gè)熱點(diǎn),。并且正逢九月九重陽節(jié),，我國(guó)在今天有推崇敬老的活動(dòng)，老人一般都喜歡和茶葉,，所以作為禮物,，茶葉是九九重陽節(jié)最適合送給老人的。

這次活動(dòng)主要以多就減,、多就送,、多就抽獎(jiǎng)等形式，在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像,。主要突出九月九重陽節(jié)敬老活動(dòng)的主題,。

1）產(chǎn)品策略

1、 定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，豐富的文化內(nèi)涵涉及方方面面,。它包含和體現(xiàn)一定時(shí)期的物質(zhì)文明和精神文明，是人類勞動(dòng)生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體,。無論是在過去還是現(xiàn)在,，茶向來都是上層人士的最愛之一,。因?yàn)轱嫴杓仁菍?duì)生活的品味，也是個(gè)人涵養(yǎng)和品質(zhì)的一種表現(xiàn),。在當(dāng)代 ,，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，社會(huì)的進(jìn)步,，人們對(duì)物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓,。定位為高檔產(chǎn)品，符合人們的消費(fèi)需求,，也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的東西的心理,。

2、 品牌——鰲福綠茶,、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音,、茶悟人生綠茶等

3,、 產(chǎn)品種類多樣化：按品種、價(jià)格,、功能,、香型、包裝等方式分類,；

4,、 為了迎合現(xiàn)代消費(fèi)越來越傾向于個(gè)性化趨勢(shì)，推出個(gè)性化產(chǎn)品定制體制,，根據(jù)消費(fèi)者需要,，比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場(chǎng)合,，還有個(gè)人身體特征等等,，為消費(fèi)者配置各種合適組合套裝。

2）價(jià)格策略

產(chǎn)品價(jià)格的確定受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)行情,、成本，經(jīng)濟(jì)水平等多方因素的影響,，所以在必要的時(shí)候,，要具體情況具體分析，根據(jù)不同的茶葉,，不同的市場(chǎng)行情應(yīng)用不同的價(jià)格技巧,，綜合定價(jià)。比如價(jià)格較昂貴的品種,，采用分割法,，把每公斤化為每克,，利用心理策略造成買方心理上的價(jià)格便宜感；或反過來,，對(duì)于相對(duì)太實(shí)惠的種類,，把克改為公斤、兩公斤,，造成買方對(duì)量上優(yōu)越感,；也可把價(jià)格相同的統(tǒng)一展示，吸引顧客,，還避免了討價(jià)還價(jià),，省了部分勞動(dòng)力。

1）時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：10月1日到10月10日

2）地點(diǎn)

青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟

3）活動(dòng)方式

線上營(yíng)銷

4)人員安排

（1）在線服務(wù)：負(fù)責(zé)解答顧客疑問,。

（2）后臺(tái)管理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺(tái)流程,。

（3）網(wǎng)頁文字編輯：產(chǎn)品簡(jiǎn)介編輯、網(wǎng)頁更新,。

（4）商品郵寄：根據(jù)顧客地址郵寄商品,，核實(shí)信息確保商品順利到達(dá)。

5)推廣方案

（一）軟文營(yíng)銷：在豬網(wǎng)征集軟文,，到論壇發(fā)布;

（二）微博推廣;

(三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接,。

(四)博客營(yíng)銷：在新浪上建立博客，建立本網(wǎng)店鏈接,，同時(shí)博文介紹茶知識(shí),，如怎么選好茶，收藏茶,，泡茶喝茶的好處,，與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣茶種茶的生活點(diǎn)滴故事;

(五)相關(guān)營(yíng)銷:多逛淘寶的茶杯,、茶壺網(wǎng)店,，看購(gòu)買買家，聯(lián)系其,，和其交朋友,，然后介紹自己的網(wǎng)店。

6)效果預(yù)估與評(píng)價(jià)

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，網(wǎng)上營(yíng)銷已經(jīng)漸漸的深入人們的生活,。 網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟可不受地域和時(shí)間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營(yíng)銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟來說,還可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫,這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用,。