每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)認(rèn)識 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)就業(yè)方向及薪酬待遇篇一

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對來自世界各地的人們,，所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力,、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色,，工廠,、進(jìn)口商、出口商,。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色,。這次實(shí)驗(yàn)可以說是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn)。首先,，simtrade軟件做的很好,，操作起來很簡單，容易上手,。軟件里面設(shè)置了好多幫助

提示的項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目對剛剛接觸實(shí)戰(zhàn)的我們幫助非常大。由于軟件設(shè)置了評分系統(tǒng),，評分是按照黃鉆,、白鉆的等級，一顆白鉆5分,，黃鉆10分,，所以同學(xué)們做起生意來有個攀比心理。這個實(shí)習(xí)就像玩游戲,，容易上癮,，大家心里都想比個高低。其次,，在實(shí)驗(yàn)過程中會遇到各種各樣的單據(jù),。這所有的單據(jù)串成一個整體，讓我們對國貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識,，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了專業(yè)知識,。最后,，因?yàn)檫@是個組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中同學(xué)們都相互溝通,，增進(jìn)了組員之間的友誼,，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識,。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對三個角色的體會：

在實(shí)習(xí)開始時,，老師就提過工廠這個角色在三個角色里是最輕松的,。當(dāng)時還不知道所謂輕松是哪種程度的，在扮演了三天的工廠,，與進(jìn)口商,、出口商相比后，我切身的感受到做工廠的簡單,。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受,、詢盤發(fā)盤,、訂立合同,、組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅,。這幾個操作都完成后，系統(tǒng)才會承認(rèn)合同完成,，缺一不可,。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預(yù)算好,，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi),，增值稅，消費(fèi)稅,，這些都算在成本里面,，再加上一個預(yù)期利潤率就是報價。在與出口商談價格時盡量把數(shù)量做大,。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便,，在做過一筆交易后就會非常熟練,。在發(fā)貨后我老是會忘記去繳稅，這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵,，只有完成這步,，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大,，并且價格也很低,，基本沒怎么賺到錢，還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物,，導(dǎo)致后面由于出口商毀約,，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鉆,，一顆白鉆,。

在做出口商之前，就已經(jīng)被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛,。做過一筆交易后,，我就感同身受。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來,。和工廠的業(yè)務(wù)做起來還算方便，都是工廠起草合同,。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可,，但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù)，購貨合同可由進(jìn)口商擬定，發(fā)給出口商確認(rèn),。(實(shí)習(xí)報告)之后從做預(yù)算開始,，到出口退稅結(jié)束，中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu),。在做這個角色中,，首先，最重要的其實(shí)就是第一步——出口預(yù)算,。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù),，然后隨便填幾個數(shù)字，就為了確認(rèn)合同,，著手后面的單據(jù),。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算，就能對整筆業(yè)務(wù)有個很全面的了解,。沒有好好做的話,，就有可能因?yàn)閳箦e價格面臨虧損，而且影響到系統(tǒng)對綜合業(yè)務(wù)的評分,。其次,，就是各類單據(jù)的填寫。首先填寫的是貨物出運(yùn)委托書,，接著租船定艙,，根據(jù)價格條款的不同，租船的一方也不同,。然后填寫報檢單,，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,，這些單據(jù)的填寫都是很重要的,，如果是l/c方式，由進(jìn)口商申請信用證,，出口商審核后,，才可以開始單據(jù)的填寫。報檢后,，添加并填寫核銷單,，進(jìn)行核銷單口岸備案，之后填寫報關(guān)單,，到海關(guān)報關(guān),，然后將單據(jù)提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進(jìn)口商,，進(jìn)口商接到銀行贖單通知,，付款后，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷和退稅,。我總共做了7筆交易,，其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號寫錯，在我貨物發(fā)完后,，我們兩個才意識到這個錯誤,，結(jié)果他提不到貨，可是出于信用,，他直接給我匯款,。但是由于款項(xiàng)收支不平衡，我還倒扣一顆白鉆,。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤都挺高,，主要的產(chǎn)品都是未分等級鉆石、翡翠,、遮陽蓬,，這幾種商品在進(jìn)口商市場上價格都比較高，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆,，一顆白鉆,。

這個角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好,，要不一個不小心就賠大錢,！在確定合同前必須得先填寫進(jìn)口預(yù)算表,，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數(shù)量,。進(jìn)口商要填的單據(jù)也不是很多,，入境貨物報檢單、進(jìn)口貨物報關(guān)單和進(jìn)口付匯到貨核銷表是必須要填寫的,，如果在cfr貿(mào)易術(shù)語下則還要填寫貨物運(yùn)輸保險投保單，在l/c交易條件下,，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書,。相比出口商,，進(jìn)口商要填寫的單據(jù)算很少了,。在做進(jìn)口商時有個與眾不同的地方是在貨物運(yùn)輸途中會遭遇很多風(fēng)險，比如被魚雷擊中,、工人罷工之類,，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了,。

這是個大問題,，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒,，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用,，選好貿(mào)易術(shù)語,，最后才簽定合同,。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了,。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,，草草就簽訂了合同,，那么可能出口商和工廠都賺不到錢,。

>這個問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)最容易出的問題,。由于我們做的是國際貿(mào)易,，要加上很多中間費(fèi)用，而不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行,。但大多同學(xué)都沒意識到這個問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我,，在做第一筆貿(mào)易時，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下,，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同,！這樣，在做中間制單過程中,，我們經(jīng)常在填單時大叫“啊,，這個運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊,？”“這個保險費(fèi)怎么這么貴,，我要賠錢了！”

這個問題是必然的,，我們都在努力著,。因?yàn)橐郧皼]有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個人在開始填單時都很慢,。幸好這個實(shí)驗(yàn)有幫助,，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個業(yè)務(wù)做下去,。實(shí)驗(yàn)后期,，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多,。

這個計(jì)算包括很多內(nèi)容,。例如出口商要在cif術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi),，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),，出口報關(guān)費(fèi),，保險費(fèi)等等。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用，工廠計(jì)算稅費(fèi)等,。這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二的時候?qū)W的,，現(xiàn)在早忘了,。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。

這個問題我們一直存在著,。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識都是分塊的,，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報關(guān),、投資之類,，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題,。例如我開始做的出口商,，在還沒有查看市場，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨,。這批貨一直跟我跟到實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，都沒有進(jìn)口商愿意買它。

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的,，所以簽定合同前一定要溝通好,。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大,。這個問題通常發(fā)生在開始做合同的時候相互之間都沒怎么溝通,。到實(shí)驗(yàn)后期，大家溝通得多了,，導(dǎo)致整個實(shí)驗(yàn)機(jī)房像個菜市常

做完了幾筆交易,，我一查看我的“系統(tǒng)

提示”，上面寫著：寫的郵件太少,，郵件內(nèi)容過簡單,。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)猷]件太少也會降低我們的分?jǐn)?shù),。我在這次實(shí)驗(yàn)中,，沒有好好的發(fā)幾個正規(guī)的郵件。大多數(shù)內(nèi)容簡單，尤其是英語部分,，更是廖廖幾句,。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易,，可能因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個郵件,，會對對方或自己造成很大的損失。所以以后進(jìn)入工作以后,，一定要注意這個問題,。

這次實(shí)習(xí)的收獲是豐富的，實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基矗實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證,、匯票、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載,。在實(shí)習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的,。我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),，利于查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱,、數(shù)量、價格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用,，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格,、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此,，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確、系統(tǒng),、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個貿(mào)易流程順利開展,。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致,、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行,。

另外,，我感覺到英語對國際貿(mào)易的重要性,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基矗,。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)認(rèn)識 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)就業(yè)方向及薪酬待遇篇二

在注重素質(zhì)教育的今天,，大學(xué)生假期社會實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會。同時,，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會,、回報社會的一種良好形式,。多年來，社會實(shí)踐活動已在我校蔚然成風(fēng),。

放暑假的第二天,，也就是20xx年7月19日，我就跟隨同學(xué)來到了她的老家—河北省衡水市的一個農(nóng)村小鎮(zhèn),，在當(dāng)?shù)刈隽税雮€月的小學(xué)老師,。實(shí)習(xí)的項(xiàng)目是作為小學(xué)數(shù)學(xué)老師給20個小學(xué)生講課。講課期間我感覺學(xué)到了很多東西,。下面我就介紹一下我這半個月的經(jīng)歷,。

我是七月20號去的到八月六號結(jié)束。講課的內(nèi)容是數(shù)學(xué)教科書及其教輔資料指導(dǎo),。在這次實(shí)習(xí)中我第一次懂得了理解,、喜歡孩子,要有很多很多的耐心、細(xì)心和愛心,這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向,。 我在實(shí)習(xí)中增長了見識,我才知道,做老師難;也知道了自己的不足,。

每個孩子都有自己的內(nèi)心世界,他們好比一把把鎖,老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界,去發(fā)現(xiàn)他們,改變他們,教育他們,這個世界就是天才的世界,。

跟孩子們在一起挺有意思的,還真想他們,。咱也當(dāng)了一回王老師呢!經(jīng)過實(shí)習(xí),我才發(fā)現(xiàn),要想當(dāng)一名真正合格的教師還真不容易,光靠校園知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

和孩子們在一起的喜怒哀樂,現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆,緊緊的串在一起,甜甜的,。

我愿用我的熱心,換取孩子們的安心;我愿用我的真心,換取孩子們的開心;我愿用我的實(shí)心,換取所有人的認(rèn)同,。

初為人師,欣喜中有困惑,歡樂中有感悟。孩子的教育和成長,都掌握在老師的手中,我真正感受到這份職業(yè)的神圣!

只有不好的老師,沒有不好的孩子,。小學(xué)教師本來就是一門需要具有愛心的專業(yè),。面對一個個天真的孩子,我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們,。雖然這次的實(shí)習(xí)與我的專業(yè)并不相關(guān)，但我仍然得到了很多在校園了無法學(xué)到的知識和難得的體會,。以下是我在教課期間做出的教課經(jīng)驗(yàn),。

清楚地記得初登講臺是面對20雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安，當(dāng)時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫,，后來不斷給自己加油打氣,，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課,。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程,。在這一過程中我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻處煟_始肩負(fù)更多的責(zé)任,。

一直都聽說講課是一門藝術(shù),，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色,。初登講臺的我們對教材不熟悉,，不能夠很好的掌握每課的重點(diǎn)難點(diǎn),，為了更好的掌握教材我不斷的向指導(dǎo)老師請教,，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導(dǎo)老師自己備課是否合適，聽她的意見,。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課,，讓她給我指出自己講課過程中的缺點(diǎn)和不足，剛開始的時候老師的最多的一點(diǎn)就是每節(jié)課重點(diǎn)不突出,，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)了,。聽了這些話我明白自己有進(jìn)步了一點(diǎn)。

上課的過程中板書是不可或缺的,，由于在實(shí)習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容,，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計(jì)以及向其它老師請教，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則,，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了,。

這是一個實(shí)習(xí)課程，更是一段讓我體會教育工作以及思考自己人生定位的經(jīng)歷,。當(dāng)然,，現(xiàn)實(shí)的很多因素不得不讓自己改變初衷，所以,，以后走這一條路的可能性或許很小,。但是，在實(shí)習(xí)日子里學(xué)到的,，感受到的,，都將是一種財(cái)富,。

實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌，但對我們來說是都一次非常有益的磨練和嘗試,。最后我想衷心感謝蘭山焦莊小學(xué)讓我擁有這樣一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，同時也衷心感謝我的指導(dǎo)老師馮老師。

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畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后,，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個重要的教學(xué)計(jì)劃,，是一個理論聯(lián)系實(shí)際，鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力,，培養(yǎng)分析,、解決實(shí)際問題能力的教學(xué)過程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：

1.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度,，熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能，是學(xué)生對進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有一個較全面的感性認(rèn)識,。從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論理論聯(lián)系實(shí)際,、觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ),。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念,。

4.在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中,，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建,，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營銷于一體的實(shí)業(yè)公司,。產(chǎn)品80%銷往國際市場,，主要銷往澳大利亞、南美,、北美,、南非、中亞等地區(qū),。公司的主要產(chǎn)品：黃藥,、硫氨酯,、巰基乙酸、mibc,、巰基乙酸鈉等,。本公司實(shí)力雄厚，重信用,、守合同,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則,，贏得了廣大客戶的信任,。

（二）經(jīng)營范圍：

公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于國內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系,。

mibc：是一種新型的起泡劑,，在國外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公司采用新型工藝,，質(zhì)量穩(wěn)定,，價格更低。

巰基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備,，產(chǎn)品成本大幅度降低,，可逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。

硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀,，含量達(dá)到99.9%,，產(chǎn)量可銷售十萬噸。

pe/pp：來自美國,、臺灣、韓國,、德國,，質(zhì)量穩(wěn)定，價格合理,。

（一）第一,、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品

我實(shí)習(xí)的公司是國內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品80%銷往國際市場,，主要銷往澳大利亞、南美,、北美,、南非、中亞等地區(qū),，我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶,，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來訪客戶,，但由于是實(shí)習(xí)期間,，所以并沒有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系，洽談外貿(mào)事宜,，現(xiàn)階段我主要負(fù)責(zé)了解公司產(chǎn)品,，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)并加深對外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解,，為下一個階段的工作打好基礎(chǔ)。通過6個星期的實(shí)習(xí),，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書本上描述的那么簡單,，實(shí)踐出真知，通過實(shí)踐讓我加深了對外貿(mào)工作的認(rèn)識,，怎樣把書本上的知識用于實(shí)踐中,，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步豐富自己的外貿(mào)知識,，在此過程中與同事搞好關(guān)系,，熟悉公司部分分布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

1.了解公司基本狀況

去公司的第一個周,，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，知識說讓我先了解一下公司的情況,，然后就發(fā)給了我一本公司簡介,，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營產(chǎn)品,。在上班期間,，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況,，公司產(chǎn)品,，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途,，主要銷路,。通過學(xué)習(xí)我了解到很多東西，雖然公司經(jīng)營多種選礦藥劑,，但是目前市場上主要而且運(yùn)用比較廣泛的選礦藥劑只有三種,，包括黃藥、mibc、硫磺,，其它藥劑由于市場需求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中,，所以平時我們公司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、mibc,、硫磺,，而且在同類產(chǎn)品市場，我公司享有相當(dāng)聲譽(yù),，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國內(nèi)市場都處于領(lǐng)先地位,，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價格低,，所以近年來我公司的業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展,，作為公司的一員，我也感到十分榮幸,。

2.熟悉公司市場分布

我們公司的產(chǎn)品80%銷往國際市場,，主要銷往澳大利亞、南美,、北美,、南非、中亞等地區(qū),，由于澳大利亞,、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以這兩個地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的80%,，我們公司的主要客戶也是來自這兩個地區(qū),，或者是這些地區(qū)的代理商。相對于這兩個地區(qū),，北美,、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分,，雖然這些地區(qū)也有很多的市場需求,，但由于市場壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場需求等原因,，這些地區(qū)的市場和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些原因,，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量,，通過這一段實(shí)踐對我公司產(chǎn)品市場分布的了解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發(fā)展,，一方面,，進(jìn)一步拓展原有市場，做大市場,，占領(lǐng)更多的市場份額,，在澳大利亞和南美地區(qū)形成長期穩(wěn)定的而客戶群,，并通過原有客戶群進(jìn)一步做大市場，發(fā)展更多的而客戶,；另一方面,，發(fā)展新的市場，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌鲎鰧?shí)地市場調(diào)查,，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況,，以及政府政策等市場正常和形勢，并據(jù)此作出合理的市場開發(fā)安排,，為以后成功開發(fā)市場,、拓展市場打下良好的基礎(chǔ)。這是我通過對公司市場的了解和調(diào)查以及對當(dāng)前選礦藥劑的世界市場形勢的調(diào)查和了解做出的自己的認(rèn)識,。

3.了解公司產(chǎn)品

通過對公司的了解以及對公司產(chǎn)品市場的了解使我對公司的產(chǎn)品有了一個更深刻的認(rèn)知,，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場中所處的地位，以及在國內(nèi)的排行,。

黃藥是一種用途甚廣的化學(xué)藥劑,，可以用作橡膠工業(yè)用作硫化促進(jìn)劑，分析化學(xué)中用乙基黃原酸鉀作銅,、鎳等金屬離子的沉淀劑及比色試劑,，也可以在冶金工業(yè)中用黃藥作為從溶液中沉淀鈷、鎳的試劑,，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維,。一般以為浮選應(yīng)用黃藥做捕收劑始于1924年，由凱勒（keller）氏在美國登記專利,。1929年弗斯脫（foster)發(fā)表了制造黃藥及其有機(jī)硫代碳酸鹽的方法,。黃藥是目前應(yīng)用最廣的硫化礦捕收劑，估計(jì)全世界用于浮選的各類黃藥量每年在數(shù)萬噸至近十萬噸,，經(jīng)常應(yīng)用的黃藥品種就基本組分而言也有十余種,，商品牌號則更多。黃藥的分子結(jié)構(gòu)與浮選性能有密切關(guān)系,，一般而言,，黃藥分子中的碳鏈越長，其捕收能力越強(qiáng),，即隨著醇基分子量的增加而增大,；帶有支鏈的同系異構(gòu)體較直鏈的捕收作用強(qiáng)。常用于粗宣和掃選過程中,。

mibc是一種新型起泡劑,，甲基異丁基甲醇(mibc)，是優(yōu)良的中沸點(diǎn)溶劑，用作染料,、石油,、橡膠、樹脂,、石臘,、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑；用作剎車液及有機(jī)合成的原料,；用作礦物浮選劑,，如萃取硅和硫酸銅礦；用作硝化纖維素漆的惰性溶劑,，可增加涂料的光澤和平整性,，改進(jìn)泛紅性能；在潤滑油添加劑制造中用作溶劑等,。

mibc是一種無色穩(wěn)定液體,。熔點(diǎn)-90℃，凝固點(diǎn)-90℃,，沸點(diǎn)132℃,，相對密度0.8083（20/20℃），折射率1.4112,，閃點(diǎn)40.6℃,，蒸氣壓（20℃）0.373kpa，粘度5.2mpas,。在低于-90℃時固化為玻璃體,。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物，爆炸極限1%-5.5%,。能與多種有機(jī)溶劑混溶,，微溶于水，20℃時在水中的溶解為1.9%,。也是在選礦中一種常見以及比較實(shí)用的藥劑,。

硫磺別名硫、膠體硫,、硫黃塊,。外觀為淡黃色脆性結(jié)晶或粉末，有特殊臭味,。分子量為32.06,，蒸汽壓是0.13kpa，閃點(diǎn)為207℃,，熔點(diǎn)為119℃，沸點(diǎn)為444.6℃，相對密度(水＝1)為2.0,。硫磺不溶于水,，微溶于乙醇、醚,，易溶于二硫化碳,。作為易燃固體，硫磺主要用于制造染料,、農(nóng)藥,、火柴、火藥,、橡膠,、人造絲等。

工業(yè)硫磺主要用來生產(chǎn)硫酸,、化肥,、二氧化碳、焦亞硫酸鈉,、燃料及橡膠制品,。還可以用于軍工、醫(yī)藥,、農(nóng)藥等部門,，運(yùn)用相當(dāng)廣泛。

（二）第三,、四周進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，網(wǎng)上模擬操作業(yè)務(wù)，熟悉外貿(mào)單證

通過前兩周的實(shí)習(xí)我已基本了解了我公司所經(jīng)營的進(jìn)出口業(yè)務(wù)但對具體的而業(yè)務(wù)操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當(dāng)明確,，所以,，在接下來的兩周內(nèi)我主要學(xué)習(xí)一些公司業(yè)務(wù)軟件，并在網(wǎng)上模擬外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，通過模擬,，進(jìn)一步熟悉外貿(mào)流程及業(yè)務(wù)單證。

1.網(wǎng)上業(yè)務(wù)模擬操作

在開始真正的業(yè)務(wù)之前,，經(jīng)理讓我先上網(wǎng)通過網(wǎng)上模擬熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，學(xué)習(xí)怎樣操作外貿(mào)業(yè)務(wù)，所以我就先從網(wǎng)上模擬并向其他員工學(xué)習(xí)請教外貿(mào)業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜和注意事項(xiàng),，通過網(wǎng)上模擬以及向同事的了解,，并結(jié)合書本中的知識，我認(rèn)識到了自己外貿(mào)知識的不足,，所以在學(xué)習(xí)過程中我積極查漏補(bǔ)缺,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，用心思考，不斷豐富自己的外貿(mào)知識,，以適應(yīng)公司要求和日新月異的市場變化的需求,。

2.熟悉外貿(mào)單證

一般來說，,、裝箱單,、提單、質(zhì)量證書,，還有報關(guān)單,，產(chǎn)地證，保險單,，證明,，商業(yè)發(fā)票，核銷單,，貨運(yùn)托書,。

經(jīng)過業(yè)務(wù)模擬以及同事和上司的指導(dǎo)使我認(rèn)識到操作在出正式文本之前，一定要和客戶確定好訂單細(xì)節(jié),，如產(chǎn)品的規(guī)格,、數(shù)量、質(zhì)量,、價格,、貨期、運(yùn)輸條款,、結(jié)算條款等,。相應(yīng)的信息起草之后給客戶確認(rèn)后即可。

需要注意的是,，在進(jìn)行信用證操作時,，凡是涉及到日期、金額,、收發(fā)貨人,、文件及證明的，一定要先做好草稿,，要提前告知客戶,，他開出的信用證草稿要你確認(rèn)后才可做正式文本。做正式文本時要注意單單一致,，單證一致（即箱單,、提單、信用證上的信息必須相互對應(yīng)）,，否則一旦出現(xiàn)不符點(diǎn),，客戶的開證行有權(quán)拒付貨款,，這批貨你就可能收不到錢了。即使客戶同意改證,，也要你自己花錢來改,，費(fèi)用一次在幾百美金左右。所以一定要注意單單一致,，單證一致，并且開證草稿經(jīng)雙方確認(rèn),。

（三）第五,、六周進(jìn)一步熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程

我公司的產(chǎn)品主要銷往國際市場，從事出口業(yè)務(wù),，經(jīng)過這段時間對公司業(yè)務(wù)的了解,，并通過結(jié)合課內(nèi)所學(xué)到的外貿(mào)知識，出口貿(mào)易一般需要經(jīng)過流程：

報價,、訂貨,、付款方式、備貨,、包裝,、通關(guān)手續(xù)、裝船,、運(yùn)輸保險,、提單、結(jié)匯,。

1,、報價

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始,。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿(mào)易平臺上發(fā)布報價信息,。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級,、產(chǎn)品的規(guī)格型號,、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少,、交貨期的要求,、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容,。

比較常用的報價有：fob"船上交貨",、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)"、cif"成本,、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)"等形式,。

2,、訂貨（簽約）

當(dāng)貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商,，雙方協(xié)商認(rèn)可后,，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中,，主要對商品名稱,、規(guī)格型號、數(shù)量,、價格,、包裝、產(chǎn)地,、裝運(yùn)期,、付款條件、結(jié)算方式,、索賠,、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》,。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始,。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效,，雙方各保存一份,。

3、付款方式

我們比較常用的國際付款方式有三種,，即信用證付款方式,、tt付款方式和直接付款方式。1）,、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類,。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證,。簡單地說,，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意,，出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進(jìn)行,，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多,，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確,、清楚、完整,。中國的幾家國有商業(yè)銀行,，如中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國工商銀行等,，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5‰）。

2）,、tt付款方式

tt付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算,，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款,。

3）,、直接付款方式

一般是指買賣雙方直接交貨付款，比較簡單快捷,，多建立在互相信任的基礎(chǔ)上。

4,、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中,，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí),。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1）,、貨物品質(zhì)、規(guī)格,，應(yīng)按合同的要求核實(shí),。

2）、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求,。

3）,、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排,，以利于船貨銜接,。

5、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同,，來選擇包裝形式（如：紙箱,、木箱、編織袋等）,。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同,。

1）、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝,。

2）,、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。

3）,、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí),，使之符合信用證的規(guī)定,。

6、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要,，如不能順利通關(guān)則無法完成交易,。所以經(jīng)歷告誡我們在班里通關(guān)手續(xù)的時候一定要細(xì)心認(rèn)真。

1）,、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書,。

目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗(yàn)：報驗(yàn)是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報請檢驗(yàn)。

○抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報驗(yàn)之后,，及時派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn),、鑒定。

○檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報驗(yàn)之后,，認(rèn)真研究申報的檢驗(yàn)項(xiàng)目,，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì),、規(guī)格,、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù),，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn),，儀器分析檢驗(yàn),；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn),；微生物檢驗(yàn)等）

○簽發(fā)證書：在出口方面,，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后,，簽發(fā)放行單（或在"出口貨物報關(guān)單"上加蓋放行章,，以代替放行單）。

2）,、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員,，持箱單、發(fā)票,、報關(guān)委托書,、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本,、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù),。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

○發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書,。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng),，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的,，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書,、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù),、處理索賠爭,、議和仲裁、訴訟舉證,，具有法律依據(jù)的有效證件,，同時也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明.

7,、裝船

在貨物裝船過程中,，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險種來進(jìn)行投保,?？蛇x擇：

1）、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨柜）的種類：

(1)按規(guī)格尺寸分:目前,，國際上通常使用的干貨柜(dry container)有：

外尺寸為20英尺x8英尺x8英尺6吋，簡稱20尺貨柜,；

40英尺x8英尺x8英尺6吋,，簡稱40尺貨柜；及近年較多使用的40英尺x8英尺x9英尺6吋,，簡稱40尺高柜,。

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱,，纖維板集裝箱,，玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container);掛衣集裝箱(dress hanger container);開頂集裝箱(open top container);框架集裝箱(flat rack container);罐式集裝箱(tank container).

2）、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱,，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi),。

8、運(yùn)輸保險

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運(yùn)輸保險的相關(guān)事項(xiàng),。常見的保險有海洋貨物運(yùn)輸保險,、陸空郵貨運(yùn)輸保險等。其中,，海洋運(yùn)輸貨物保險條款所承保的險別,，分為基本險別和附加險別兩類：

1）、基本險別有平安險（free from particular average-f.p.a）、水漬險(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切險（all risk-a.r.）三種,。平安險的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損,；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲,、分擔(dān)和救助費(fèi)用,；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺,、沉沒,、碰撞、水災(zāi),、爆炸引起的貨物全損和部分損失,。水漬險是海洋運(yùn)輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款,，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險所列各項(xiàng)風(fēng)險外,，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電,、海嘯,、洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險。一切險的承報保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險和一般附加險的總和,。

2）,、附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型,。一般附加險有偷竊提貨不著險,、淡水雨淋險、抽竊短量險,、滲漏險,、破損破碎險、鉤損險,、混雜沾污險,、包裝破裂險、霉變險,、受潮受熱險,、串味險等。特別附加險有戰(zhàn)爭險,、罷工險等,。

9、提單

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù),、海關(guān)放行后,，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù),。

所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā),，一般是三份。出口商留二份,，辦理退稅等業(yè)務(wù),，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。

進(jìn)行海運(yùn)貨物時,，進(jìn)口商必須持正本提單,、箱單、發(fā)票來提取貨物,。（須由出口商將正本提單,、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商,。）

若是空運(yùn)貨物,，則可直接用提單、箱單,、發(fā)票的傳真件來提取貨物,。

10、結(jié)匯

出口貨物裝出之后,，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定,，正確繕制（箱單、發(fā)票,、提單,、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯）等單據(jù),。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù),。

除采用信用證結(jié)匯外,，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t))、票匯(demand draft(d/d)),、信匯(mail transfer(m/t))等方式,，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式,。（在中國,，企業(yè)出口享有出口退稅優(yōu)惠政策）我們公司一般采用d/p at sight的付款方式。

11,、結(jié)單

1）,、整理本單所有文件，總結(jié)歸檔。

2）,、結(jié)算提成,。

3）、 整理客戶檔案,。

通過六個周的實(shí)習(xí),，使我認(rèn)識到了實(shí)踐和理論的差別，也深刻認(rèn)識到了自己的一些不足之處,，通過總結(jié)和反思更是讓我受益良多,，根據(jù)實(shí)習(xí)中出現(xiàn)的問題，我有以下體會：

1,、要養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,；集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。

2、必須具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

3,、絕對不能忽視團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會出現(xiàn)在自己的'協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4、必須了解待人處事的基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5,、為人處事更要慎重

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

6、工作經(jīng)驗(yàn)是工作的基礎(chǔ)

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

7,、工作態(tài)度決定一切

有句話說得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上,，對待工作,，必須仔細(xì)認(rèn)真，一點(diǎn)馬虎,，可能就會給公司帶來很大的損失,，對于上司交代的事情，必須認(rèn)真完成,，對于自己在工作中不明白的事情,，必須問清楚，實(shí)在記不住,，可以記在筆記上,。對工作中的錯誤也要記下來，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教師評語：

考核等級（五級記分制）：

指導(dǎo)教師（簽名）：

年月日

貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)認(rèn)識 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)就業(yè)方向及薪酬待遇篇四

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、培養(yǎng)吃苦耐勞精神，鍛煉承受挫折的心理素質(zhì),，以利于良好職業(yè)道德的養(yǎng)成,；

2、增加對社會的全面了解,，豐富社會實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)；

3,、通過和企業(yè)接觸與社會的交流,，改變就業(yè)觀念，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)意識,；

4,、加強(qiáng)和鞏固理論知識，提高專業(yè)基本技能,，掌握相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)實(shí)事求是，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)工作態(tài)度,；

5,、強(qiáng)化動手能力，鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 1,、采集,、核實(shí)和分析客戶與房源等信息,，設(shè)計(jì)與管理房號體系，填報和分析業(yè)務(wù)報表等,；

2,、 負(fù)責(zé)客戶的接待,、咨詢工作,，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù),；陪伴客戶查看房屋，測算購房費(fèi)用等,；

3,、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜,，協(xié)理房屋驗(yàn)收與移交等,；

4、申辦租售許可證,，調(diào)研房地產(chǎn)市場,，核算與評估房價，設(shè)計(jì)價格體系,，編制宣傳展示與管理用圖表文件,，設(shè)計(jì)平面安排和處理面積誤差。

5,、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系 開發(fā)客戶

1、發(fā)布廣告：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺子,、貼廣告等形式的廣告宣傳,，以期買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系。

2,、接洽客戶：當(dāng)買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時,，了解客戶需求，并記錄下來,。

3,、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀(jì)人共享,，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到,，或者干脆不登記，從而保證信息獨(dú)有性,。

信息維護(hù)

1,、拓展信息：拓展盤源、客源信息,，充實(shí)自己的信息庫

2,、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進(jìn)行匹配

驗(yàn)房/帶看

1,、對已有的盤源進(jìn)行實(shí)地勘測

2,、邀約客源實(shí)地看房 簽約售后

1、對已看房的客源進(jìn)行合約簽訂

2,、回顧老客戶 三,、公司簡介

為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)前身為杭州蕭山大眾房屋置換有限公司，成立于20xx年5月,，是杭州地區(qū)最早從事房屋買賣代理的大型房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一,。于20xx年10月正式成立地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu)，取名為：為了家地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) 經(jīng)過多年發(fā)展,，公司擁有堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶群體,，已經(jīng)成長為大杭州地區(qū)舉足輕重的全程式房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)，集房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝推廣,、商業(yè)運(yùn)營管理顧問,、一手樓盤銷售代理、樓盤項(xiàng)目整體收購,、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營銷售,、家庭投資理財(cái)項(xiàng)目咨詢規(guī)劃于一體。業(yè)務(wù)范圍覆蓋浙江全省,，并擴(kuò)展到上海,、江蘇、廣西等地,。

公司配備有專業(yè)的市場調(diào)研團(tuán)隊(duì),、策劃團(tuán)隊(duì)、內(nèi)場營銷團(tuán)隊(duì)和后援保障團(tuán)隊(duì),，以及由金融,、投資、地產(chǎn),、經(jīng)濟(jì)等行業(yè)專家組成的管理團(tuán)隊(duì),，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供全面、科學(xué),、有效的營銷方案和強(qiáng)大的房產(chǎn)營銷保障,，讓房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在競爭激烈的房產(chǎn)市場中搶占先機(jī)。

公司秉承“專注,、高效,、共贏”的經(jīng)驗(yàn)理念；遵循“低調(diào),、內(nèi)斂,。