報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

汽車銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告篇一

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫,，特別針對不同時期競爭車型上多下功夫研究,。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，這是完成任務的保障,。

3、提高銷售市場占有率：通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率,。結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，維系好關系也是工作的重點,。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，穩(wěn)定與客戶關系,。

2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3,、加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

以上就是我工作的總結(jié),，往后工作中不管再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示,，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻，在此,，我申請轉(zhuǎn)正,，懇請領導批準。

汽車銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告篇二

試用期已經(jīng)過去,，在這一段的時間中我通過努力的工作,，也有了一些收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把轉(zhuǎn)正后的工作做的更好,。

我是xx月份到公司工作的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領導和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針,，取得了明顯的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來,。

還有我試用期年工作重點是汽車銷售,，二銷售的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的,，在我們汽車銷售的每臺車都要經(jīng)過我們的手,。在xx我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

我在后面的小猴中堅持銷售人員的三項基本原則,，最守紀律，執(zhí)行命令,，完成任務,，做好此崗位的工作,。

再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

已上是我在汽車銷售試用期崗位上的工作總結(jié),，寫的有什么不足之處,，望領導諒解！

汽車銷售年度工作總結(jié) | 汽車銷售年終工作總結(jié) | 汽車銷售個人工作總結(jié)

汽車銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告篇三

在此試用期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

我是xx月xx來到貴公司工作的。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助,！

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

現(xiàn)存的缺點：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗。

市場分析：我所負責的區(qū)域為xx,、xx,、xx周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車,，價格和xx差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從xx短的多,，所以客戶就不回從xx直接拿車,，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,，一些周邊的小城市都從xx直接定單?，F(xiàn)在xx政府招標要求250000以下，排氣量在2,、5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

從xx月xx日到xx月xx日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元,。新年到了我也給自己定了新的計劃,，今年的年銷量達到80臺，利潤達到160000,，開發(fā)新客戶10家,。我會朝著這個目標去努力的。我有信心,！

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的,。

汽車銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告篇四

我在xx汽車xx市xx店里工作了有2個月了,，因為表現(xiàn)良好,，完成了公司對我的業(yè)績要求，我向公司提出了轉(zhuǎn)正申請,，公司在經(jīng)過慎重的考慮之后,，同意了我的要求。現(xiàn)在我也可以享受一名正式員工的福利與待遇了,。以下是我對于這段日子里的工作進行的小結(jié)：

汽車銷售員這一行工作是非常的辛苦的,，我在剛剛跨入這一行的時候，什么都不懂,。我單純是因為對于汽車感興趣而選擇成為汽車銷售員的,。但是真正工作的時候，才發(fā)現(xiàn)事情和我所想的不一樣,。第一天來到公司的時候,，銷售部的王經(jīng)理帶我熟悉了一下工作的環(huán)境，和我講了一些關于銷售應當注意的事項,，就給了我一本書,。

這本書上全部是關于汽車知識，例如引擎的型號,、車輛的型號以及各種,。這些都是我需要記的，我完全是憑借著對于汽車感興趣這一點而勉強的將這本書里的內(nèi)容熟記下來,。公司在一個星期后對我進行了一次小小的考核,，我順利的通過了測試，因此也獲得了可以進行銷售的.資格,。如果我沒有通過的話,，那就還需要繼續(xù)進行學習，是不能銷售車輛的,。

在第一個月里,，我沒有完成銷售出一輛車。很多時候是因為我在銷售時對于車輛還不夠熟悉,，所以很多方面沒有介紹到,，讓得客戶有些失望，覺得我們的車性能一般,，與他所期望的不符,。為此我在這一個月里瘋狂的練習口才。將每一輛車的型號,、設備的配置,、優(yōu)點缺點全都背了下來。并且向部門的同事學習，在征得他們同意的情況下,，跟隨他們一起銷售,，感受他們在進行銷售的時候的樣子，我也因此有了很大的進步,。

第二個月開始的時候,，我賣出了我生涯里的第一臺車。雖然這輛車是只是一輛十余萬的車,。而且因為客戶是全款購買,，并不是分期，我也拿不到什么提成,，但是我還是非常激動的,。有了這個一個開端，這個月里我總供售出了5臺車,，其中2臺是全款,，剩余3臺是分期，我本月的收益也有了很大的提升,。

這兩個月里,，我總歸接待了客戶40余人，平均下來差不多2天一位客戶,，而這部分人中,，有近三十人是第二月份接待的。我想,，未來我的還會接待更多的客人,，售出更多的車，但是在這之前,，我還要有更大的進步才行,。

在此我申請轉(zhuǎn)正，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己,、實現(xiàn)理想的機會,。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造更大價值和銷售業(yè)績,！

汽車銷售轉(zhuǎn)正個人總結(jié)報告篇五

來到xx4s店已經(jīng)快三個月了,，即將過完試用期，作為一名汽車的銷售人員,，這三個月的時間,，我學習到了很多，也在工作中有了一些業(yè)績,，在與客人溝通交流中,，我也找到了自己要繼續(xù)改進的地方,，就在這即將轉(zhuǎn)正之際，我就我的工作總結(jié)一下,。

在來到我們店里工作之前，我是沒有做過汽車的銷售這個工作的，所以很多汽車方面的東西都是不清楚也不明白的,。入職之后,，領導給我安排了一位老員工做我的師傅,，帶領我,，告訴我如何銷售,，認識店里面的車型，有哪些型號,，什么價位,，適合的人群,，等等相關的知識,。

店里的車雖然看起來不多，但是其實記憶起來還是有一些困難，一開始的時候，我拿著資料,，聽著師傅跟客戶溝通，隨口說出來的數(shù)據(jù),，參數(shù)，車子的性能,，以及一些保養(yǎng)的方面,，我雖然都知道,，但是如果有客戶問我，我卻是說不出口。但經(jīng)過三個月的熟悉，我也可以流利的和客戶溝通,，讓他們相信我是專業(yè)的,，在我的推薦下，購買的汽車是合適他們的,。

一開始的時候,，我跟著師傅學習了差不多一個月，后來我就開始獨立的迎接客戶,，和客戶溝通了,，我主要負責的是代步車那一塊的業(yè)務，而這一塊的業(yè)務雖然提成較低,，但是來店里的客戶量確是比較大的,，我都會認真對待每一位來看車的客戶,，一些有意向買但卻不著急現(xiàn)在就購置的,，我都是盡量能拿到客戶的電話,，好做下一步的跟進,，一些只是隨便看看的客戶，我也認真介紹,，讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的,，即使現(xiàn)在不購買,，以后可能想到的時候能想到我們店鋪。而對于那些有意向,，并有些猶豫的客戶,，我都是使用師傅交給我的技巧，盡量促成下單,。三個月下來,，我雖然只是成交了幾單，和同事相比,，遠遠不夠,，但是我作為一名新人，還是感到很自豪,。師傅也說,，剛接觸銷售的我，能有這個業(yè)績,，不錯了,。

在銷售溝通之中，我也發(fā)現(xiàn),，我對優(yōu)惠力度的把控不是很大,，領導給了我們銷售議價的空間，但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格,，處于被動的局面,，雖然也成交了，但是利潤空間卻沒有了,。當然作為客戶來說,，是很喜歡我這種銷售，但是我卻并不滿意,，畢竟沒了利潤,，我的提成也沒有了，公司的利潤也降低了,。這方面有我自己急切想成交的心態(tài)問題,，也有我銷售經(jīng)驗不足的問題。

在今后的工作之中,，我要繼續(xù)反思總結(jié)我的問題,，訂單一個一個來，不要太著急,，反而把自己的底線給暴露了出來,。多和同事和師傅探討銷售的經(jīng)驗，爭取早日把缺點改過來,，為公司做更多的銷售額,。