為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

百貨店促銷策劃方案 百貨促銷活動方案篇一

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券，以此類推,。

注：

1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3,、購書券在全市新華書店通用。

20xx年開學電動車促銷方案

一,、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體,。

二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

三,、 活動時間地點： 20xx年3月20-9月10日 專賣一店：

四,、活動內(nèi)容：

1、學生之——上學有“禮”

凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2,、學生之——開學放“價”(特價車)

43v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五,、活動宣傳

1、新安晚報市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期

2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3,、店堂海報、條幅

4,、合肥電動車論壇 5,、合肥論壇

六、活動安排

3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品

3月17日報紙稿樣設計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設計完畢 3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。

3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。 3月20日單頁到位,。

3月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報,。

七,、活動預算

報紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計費用：49340元

八、活動評估

此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上,，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛,，總計300輛。

百貨店促銷策劃方案 百貨促銷活動方案篇二

“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務,。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心,、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè)、商場的形象,。

1,、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2,、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3,、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。

4,、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織,、計劃,、實施各種特別活動。

一月份;元旦迎新活動,、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動,、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃,、旅游商品展銷,。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動,、元宵節(jié)活動,、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學用品展銷,、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。

三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉特價周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié),、化妝品展銷會,、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動,、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動,、端午節(jié)商品展銷及活動,。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動,、考前補品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動,。

八月份：夏末服飾清貨降價,、升學用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié),、敬老禮品展銷、秋裝上市,、夏裝清貨,。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護膚品促銷活動,、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進補火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的,，但可增強商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

1,、新品上架

2,、限時特價銷售

3、派送贈品

4,、贈送包裝

5,、加量包裝

6、抽獎活動

7,、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1,、電視

優(yōu)點：直接,、快速、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短,。電視廣告有一定的時段差異,，除黃金時段外，其它時段效果差,。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高,。廣告費用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳,。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告,。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容、設計更改容易,，機動性大,、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達,、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視,，廣告效果差,。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買,。報紙稿的審稿必須仔細,。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告,。

5,、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明,?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。

缺點：是到臺風,、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用,。

注意事項：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預計使用的年限。

6,、交通車廣告

定點定時出現(xiàn),，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,，小活動不必做此廣告,。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者,，可根據(jù)目標商圈搜作夾服,，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜,，必須派人監(jiān)督,。夾報的對象、年齡層,、客戶層較復雜,，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效,。

8、快訊dm(directmail)

優(yōu)點：主題明確,、dm內(nèi)容印制精美,、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等,。

缺點：現(xiàn)在的dm泛濫,，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

1,、采購提前二周確定dm品項,。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進行洽談,，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作,。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后,，到樓面收取樣品進行拍照,。

dm商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志,，最后打出本期dm之初稿。

3,、初稿完成后,，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正,，最后確定初稿并交企劃部彩印,。

4、當dm完成彩印后,，通過郵遞或分發(fā)等方式,，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領(lǐng)取快訊清單,，熟記下期dm商品,。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時,，需遵循以下幾項原則：

a,、商品相近原則;

b、整體規(guī)劃原則;

c,、最大銷售額原則,。

6、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況,，查看訂貨量是否充足,，如貨量少時,，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨,。

樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進銷售的廣告,，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告,、指示牌,、引導等標志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名,、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望,。

7,、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

a,、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品,，將其補充到貨架，使排面豐滿,、多余商品分箱裝好,，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名,、數(shù)量以便補貨;

b,、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前,，此時不能影響現(xiàn)場銷售,、堵塞通道,，商品陳列應齊肩高,，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;

c、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;

d,、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽,，不能有遺漏。

e,、更換新dm商品和pop卡和價簽,。

8、新dm生效當天,，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單,、pop卡是否一致，如有錯誤,，立即做電腦更正,。

9,、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品,，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價,。

10、新dm商品的銷售,。

百貨店促銷策劃方案 百貨促銷活動方案篇三

隨著清明節(jié)的到來,，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家,，自是少不了在各個時節(jié)推出應景的促銷主題,。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設置了眾多商品促銷,，護膚用品,、戶外服飾、手機數(shù)碼,、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品,。同時，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座,、踏青攝影比賽等趣味活動,。

從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單,。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,，在春意盎然的賣場氛圍下,，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀,、追憶之余,，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱,。

(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷;

(2)針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點促銷,。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶,、鞋包),，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造),。

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

4月1日--5日

通州區(qū)人民商場及周邊

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類,、化妝品類,、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員短信提醒方式將活動提前告知,，活動期間可憑短信(復制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二),、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等;)

(三),、家電

啟動空調(diào)節(jié)(第一波),，以先帥家電我價最低，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持,，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送,。

(四)主題抽獎活動

活動期間,，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次,，單票最多參加3次,，100%中獎。獎品待定,。

(五)文化活動

1,、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風箏1只,，每人僅限換購1只，日限500只,，換購完為止,。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽,，由顧客投票,，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項,，獎勵風箏作者,。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點,，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加,，提升士氣,。)

本期dm計劃8版，超市4版(含中原店,、百花店特色活動),、百貨2版、家電2版,。

dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1,、綜合版25000份,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1,、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1,、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負責部門：1,、綜合版,，企劃部負責

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,，家電部負責,。

1、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議,，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的活動商品,，22日拍照,，24日定稿。

2,、采購部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔部分或全部活動費用,，并將具體促銷活動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責;

3,、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購到位,，要求量大、低價,、實惠,。采購部負責;

4、dm,、條幅,、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負責;

5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責;

6,、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢,。保安部負責;

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購部負責;

8,、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購部,、相關(guān)門店和綜合部負責;

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責;

11,、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，宣傳發(fā)放dm,。運營策劃部負責;

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;

3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點：

4,、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導購pop,、導示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場外：

1,、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;

2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳活動主題;

3,、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4,、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時到位);