總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇一

一,、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況?

今年是我行成立第一年,，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn),、健康開(kāi)展,，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(1)我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。到年末,，全部門(mén)各項(xiàng)人民幣存款余額245、42萬(wàn)元,。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源,。

(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。年末,，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)14筆，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元,，主要增投于優(yōu)良客戶(hù)和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款;如趙屯成達(dá),、開(kāi)來(lái)、種禽場(chǎng),、大波羅房,、中基,、瀚慶等項(xiàng)目;其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款2筆，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆,，收息水平較好,。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn)

(一)細(xì)分市場(chǎng),，準(zhǔn)確定位,，抓住重點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo),。20某某年,，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和中小企業(yè)開(kāi)展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后,，部門(mén)員工積極開(kāi)展工作,，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶(hù),，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行。

(二)堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，多方位發(fā)展業(yè)務(wù),。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶(hù)為重點(diǎn),，大力營(yíng)銷(xiāo)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。一是開(kāi)展規(guī)范化服務(wù),，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大營(yíng)銷(xiāo)范圍，全部動(dòng)員,，針對(duì)周邊的商戶(hù),、住戶(hù)和老客戶(hù),，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金,。三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī),，開(kāi)展“反假幣知識(shí)講座”,，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落,，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度,。

(三)加大貸款營(yíng)銷(xiāo)力度,，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開(kāi)始就非常重視加快貸款營(yíng)銷(xiāo)工作,，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶(hù)的貸款營(yíng)銷(xiāo),，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貸款,。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)貸款。二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo),，如成達(dá),，瀚慶等項(xiàng)目。三是積極與擔(dān)保公司合作,，通過(guò)引入擔(dān)保公司,，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn)。

(四)恪守規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，強(qiáng)化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。我部客戶(hù)經(jīng)理都能?chē)?yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查,，積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作，努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性,、流動(dòng)性和效益性,。

三、工作中存在的問(wèn)題和困難

(一)從客觀環(huán)境上講,，由于我們銀行剛成立,，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問(wèn)題,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作造成一定影響,。

(二)從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊,，作為銀行的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，沒(méi)有達(dá)到業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改進(jìn),。

(三)從主觀努力上看，我們還存在許多不足,。一是員工的積極性沒(méi)有很好發(fā)揮出來(lái),。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng),。三是在工作中沒(méi)有一種深入研究的精神遇到困難或問(wèn)題的時(shí)候沒(méi)有深入去思考,，工作方式方法不足,。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足,，未有明顯質(zhì)的提高,，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。五是營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯,，應(yīng)該加大營(yíng)銷(xiāo)力度和精度,，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。

四,、今后工作打算

(一)加強(qiáng)部門(mén)員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì),。

(二)嚴(yán)格恪守規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

(三)在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),，重視信貸風(fēng)險(xiǎn),，積極配合信管部門(mén)工作，確保信貸資產(chǎn)安全性,。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,、高效的進(jìn)行,。

(五)深化營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、積極開(kāi)拓市場(chǎng),，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng),。

以上問(wèn)題將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后,，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),，不斷提高,，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇二

回憶這一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛,、有成長(zhǎng)、有收獲,、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī),。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

一、工作業(yè)績(jī)完成情況

1.完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

2.完成銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本,、法排、高層戶(hù)型冊(cè),、項(xiàng)目小冊(cè),、項(xiàng)目樓書(shū)、預(yù)售協(xié)議,、抽獎(jiǎng)券,、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶(hù)外、報(bào)紙,、雜志,、電臺(tái)、公交車(chē),、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤(pán)總結(jié),、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶(hù)交流會(huì)的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示,。

二,、成長(zhǎng)感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長(zhǎng),。回首自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，感悟頗多,。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂,，但不能恐懼和無(wú)奈,，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的了解,，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,，但正因如此,，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作,。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù),，讓客戶(hù)感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我在日常銷(xiāo)售工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶(hù)打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬(wàn)家財(cái),，服務(wù)于客戶(hù)，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受,。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于不同客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶(hù),，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi),。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專(zhuān)業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn),。

(三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛(ài)崗,，忠于職守，盡職盡責(zé),，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升,。這一年,，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落，過(guò)程充滿(mǎn)酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會(huì)良多,，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事,。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己,，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越,，適者生存的道路,，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛(ài)這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進(jìn),，堅(jiān)持不懈，滿(mǎn)腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂,，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，找到熱忱,，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信,。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本,。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說(shuō)也說(shuō)不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事,。我要感謝主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足,，是她包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講,，首先,，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿(mǎn)意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng),，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力,，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三,、20某某年工作計(jì)劃

20某某年,，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活，對(duì)工作,，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷(xiāo)售服務(wù)工作,。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶(hù)著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng),、禮貌,、周到、用心的服務(wù),，贏得市場(chǎng)和客戶(hù)的信任,，在潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù),，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶(hù)資源,。

二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng),，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷(xiāo)售的各種信息,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)的頻繁接觸中,，了解市場(chǎng)的最新資料,，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì),，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶(hù)推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理,，再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣,，在銷(xiāo)售過(guò)程中,，才能把客戶(hù)提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì),。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之,，在這充滿(mǎn)希望的新一年里,，我將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇三

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間即過(guò)一年,。過(guò)去的一年里，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)主席的具體指導(dǎo)下,，工會(huì)的各項(xiàng)工作任務(wù)取得了一定的成績(jī),。我作為工會(huì)的一分子，能為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量,，心里感到無(wú)比的欣慰,。

一年多來(lái)，我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,，擁護(hù)黨的方針政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，領(lǐng)會(huì)xx大精神，利用電視,、電腦,、報(bào)紙、等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì),，使自己的思想觀念緊跟時(shí)代的步伐;遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度和工會(huì)工作職責(zé),，認(rèn)真學(xué)習(xí)工會(huì)相關(guān)知識(shí)，學(xué)習(xí)《工會(huì)法》及相關(guān)的政策法規(guī),、工作原則,，主動(dòng)向工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)干部請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。身為工會(huì)一員,，我清楚的認(rèn)識(shí)到和諧的同事關(guān)系、和諧的干群關(guān)系,、學(xué)校乃至社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力之源,，我的責(zé)任就是要團(tuán)結(jié)同志、幫助同志,，維護(hù)全校教師和學(xué)校利益,，做好學(xué)校和教師之間的橋梁，當(dāng)好學(xué)校和諧發(fā)展的“維護(hù)員”,。

在工作中,，愛(ài)崗敬業(yè)，創(chuàng)新工作,，時(shí)刻以“敢于負(fù)責(zé),、長(zhǎng)于協(xié)作、善于學(xué)習(xí),、勇于創(chuàng)新”和“執(zhí)行無(wú)折扣”的標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo),，不讓任何一件工作在我手中迨誤，不讓工會(huì)形象在我這里蒙受損失,。我堅(jiān)持個(gè)人利益服從集體利益,，做到執(zhí)行無(wú)折扣;對(duì)待任務(wù)，我敢于承擔(dān),、敢于挑戰(zhàn),、勇往直前;對(duì)待同事,，真心誠(chéng)意,、團(tuán)結(jié)協(xié)作、不計(jì)得失;主動(dòng)溝通,、耐心解釋,、熱心幫助,。

積極策劃并組織開(kāi)展各種形式的文化體育活動(dòng)，豐富全校教職工的業(yè)余文化生活,，既增強(qiáng)了職工的體質(zhì),，又培養(yǎng)了職工頑強(qiáng)拼搏、積極向上的作風(fēng),。成立了周五教師俱樂(lè)部,， 20__年11月組織舉行了

全校教師羽毛球比賽并組建教師羽毛球隊(duì)，參加了全區(qū)教職工羽毛球大賽,。使之成為為廣大員工傳遞“快樂(lè)工作,，健康生活”新理念的有效載體。通過(guò)開(kāi)展一系列文體活動(dòng),，減輕了教師的工作壓力,，調(diào)劑了工作氣氛，使工作和活動(dòng)有張有弛,、相得益彰,，為學(xué)校營(yíng)造了一個(gè)積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、溫馨和諧的氛圍,。

開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)：積極為教職工辦實(shí)事辦好事、實(shí)施送溫暖活動(dòng),。關(guān)心教職工身心健康,，教職工家中的紅白喜事及教職工生病等，都盡量做到上門(mén)探望,、慰問(wèn),并將慰問(wèn)退休老教師作為工會(huì)的固定活動(dòng),。在各種節(jié)日，教職工生日期間,，開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng),，竭盡所能的為教職工搞好福利，幫助教職工排憂(yōu)解難,，使教職工全力工作無(wú)后顧之憂(yōu),。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展使教職工和睦相處、團(tuán)結(jié)友愛(ài),，充分體現(xiàn)了大家庭的溫暖,。

最后，感謝校領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)平臺(tái),，感謝學(xué)校老師對(duì)我的信任和鼓勵(lì),，感謝工會(huì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)給予我的關(guān)心、幫助和支持，使我能夠圓滿(mǎn)的完成各項(xiàng)任務(wù),，我將在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)和完善,，為全校教師服好務(wù)，腳踏實(shí)地地做好工會(huì)工作,。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇四

自入職以來(lái),，我遵照公司的工作部署，擔(dān)任xx部xx人員一職,，負(fù)責(zé)日常行政及招聘培訓(xùn)工作,。一年多的時(shí)間在緊湊的學(xué)習(xí)適應(yīng)過(guò)程中如白駒過(guò)隙般轉(zhuǎn)瞬即逝，以下就是公司行政后勤個(gè)人年終工作總結(jié),。

在這一年期間,，我工作態(tài)度認(rèn)真積極、具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,、富有工作激情;性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通,，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，能積極配合同事們完成各項(xiàng)工作業(yè)務(wù);主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，能自覺(jué)利用休息時(shí)間自我學(xué)習(xí)，提升相關(guān)業(yè)務(wù)素質(zhì),。以下為具體的業(yè)務(wù)工作情況：

一,、招聘工作

每個(gè)工作日維護(hù)管理、招聘網(wǎng)站和公司兩個(gè)招聘郵箱,，梳理求職簡(jiǎn)歷,，并對(duì)符合初審要求的求職人員及時(shí)進(jìn)行電話(huà)口試、技術(shù)口試,，做好現(xiàn)場(chǎng)面試工作的安排部署,。截止到xx月xx日，共計(jì)進(jìn)行電話(huà)口試54人次,、技術(shù)電話(huà)口試16人次,、現(xiàn)場(chǎng)面試5人次，并對(duì)口,、面試情況做好記錄維護(hù)和上報(bào)反饋等工作,。

二、員工考勤工作

每個(gè)工作日做好全體員工的考勤登記記錄管理(每個(gè)工作日兩次)和上一工作日(含周末)員工加班情況記錄管理工作;每周定期(星期一和星期五)清查梳理考勤機(jī)數(shù)據(jù),，及時(shí)通報(bào)督促考勤異常人員;每月按時(shí)(5日前)出具《員工請(qǐng)假登記表》和《員工事,、病假扣款通知》并及時(shí)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)部門(mén),。

三、行政部質(zhì)量管理體系工作

融合完善質(zhì)量管理體系和體系的培訓(xùn)管理程序和記錄模板;對(duì)行政部20xx年度質(zhì)量管理體系外審文件進(jìn)行梳理完善,、持續(xù)改進(jìn)，確保20xx年度行政部質(zhì)量管理體系資料文檔無(wú)重大缺失和紕漏,，順利通過(guò)質(zhì)量體系外部審核,。

在這一期間領(lǐng)導(dǎo)和同事們的和煦友善使我迅速融入了公司團(tuán)隊(duì)，工作上遇到的困難和瓶頸也在領(lǐng)導(dǎo)和同事的諄諄教導(dǎo)下得到了順利解決,，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)得到了明顯提升,。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇五

今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里,，我們努力抓好公司各工作,，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),，我們銷(xiāo)售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,，較好的完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一,、20_年銷(xiāo)售情況

20_年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后,，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20_年度老板給銷(xiāo)售部定下6000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計(jì)銷(xiāo)售總額5900萬(wàn)元,，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率 98%,。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要,。“工欲善其事,，必先利其器”,，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷(xiāo)(請(qǐng)幫助宣傳好范文 網(wǎng))售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在北京市營(yíng)銷(xiāo)通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值,。20_年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū),。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí),、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的,。

三,、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，培育銷(xiāo)售典型

麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn),，銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局,。

四,、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案,、廠(chǎng)家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來(lái),，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。成績(jī)屬于過(guò)去,，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(zhǎng),，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20_年發(fā)揮工作的積極性,、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好 20_年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

又是一年末,，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多,。在接下來(lái)的時(shí)間里,，我們會(huì)再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)!

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇六

光陰似箭,，日月如梭,。一轉(zhuǎn)眼,，20__年的時(shí)光已經(jīng)悄然消逝，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時(shí)間里項(xiàng)目給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了各位領(lǐng)導(dǎo)們廣闊胸襟和人格魅力,，也體會(huì)到了各位同事無(wú)微不至的關(guān)懷,，更感受到了遼報(bào)項(xiàng)目團(tuán)結(jié)友愛(ài)，扎實(shí)奮進(jìn)的氣氛,。同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為_(kāi)_項(xiàng)目部的一份子而感動(dòng)高興。

記得當(dāng)初應(yīng)聘進(jìn)入三公司時(shí),，三公司和諧,、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺(jué),。進(jìn)入項(xiàng)目后的近一年的時(shí)間里,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下的工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，完善知識(shí)體系

__作為_(kāi)_省的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目且又是高層建筑,，運(yùn)用了許多先進(jìn)工藝，爬架,，鋼管混凝土,，預(yù)應(yīng)力鋼絞線(xiàn)，水泥薄壁管等等,，在這里我有難得的機(jī)會(huì)了解這些先進(jìn)的施工工藝,，通過(guò)與現(xiàn)場(chǎng)管理同事的交流和各位前輩的請(qǐng)教中讓我受益匪淺。平日里虛心向各位同事詢(xún)問(wèn),，解決自己的知識(shí)盲點(diǎn),，并且從各位同事的身上學(xué)習(xí)他們的施工經(jīng)驗(yàn)。同事還利用平日的業(yè)余時(shí)間查閱各類(lèi)書(shū)籍及規(guī)范,，加強(qiáng)自己理論知識(shí)水平,，努力實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。

二,、恪盡職守,，認(rèn)真完成自己的工作任務(wù)

作為一名材料員，現(xiàn)場(chǎng)材料的進(jìn)出場(chǎng)由于場(chǎng)地和交通的管制,，往往不能和自己的工作時(shí)間相吻合,，在工作中,，我能夠不畏辛苦的配合工作，全力完成自己的工作任務(wù),。在管理好現(xiàn)場(chǎng)材料,，協(xié)調(diào)材料的進(jìn)出場(chǎng)的同時(shí)，認(rèn)真的記錄材料信息,，貫徹領(lǐng)料制度,，做好材料的跟蹤與用料控制，輔助同事與領(lǐng)導(dǎo)做好項(xiàng)目的成本控制,。

三,、積極融入項(xiàng)目生活，參與各類(lèi)文體活動(dòng)

自來(lái)到__以來(lái),，項(xiàng)目組織了各類(lèi)文體活動(dòng),，讓我們年輕人有充分的空間展示自己，在各類(lèi)活動(dòng),，我積極參與,，從中獲得快樂(lè)的同時(shí),，鍛煉了自己,。我有信心在未來(lái)的一年中取得更大的進(jìn)步。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇七

班主任工作繁瑣而又復(fù)雜,，尤其是初中班主任,，這個(gè)時(shí)期的他們正處于青春期，開(kāi)始有了自己的想法,，無(wú)論是對(duì)于外界還是對(duì)于異性,，都會(huì)變得很好奇，很想一探究竟,，因此,，如果不能很好地引導(dǎo)，不僅荒廢了學(xué)業(yè),，還會(huì)留下終生的遺憾,，回顧這一年的班主任工作，可以說(shuō)是酸甜苦辣咸,，但是在這里面,，我也看到了學(xué)生們和我共同的成長(zhǎng)，因此這也是我的安慰,，我知道自己的努力沒(méi)有白費(fèi),，我也知道我只有更加的努力才能給同學(xué)們一個(gè)美好的明天，現(xiàn)將本年度的班主任工作總結(jié)如下：

一,、班級(jí)基本情況

本班共有學(xué)生39名,，其中男生21名,，女生18名。特殊家庭3名,，困難學(xué)生2名,，初始階段紀(jì)律比較渙散，活動(dòng)懶于參加,，常規(guī)工作無(wú)人過(guò)問(wèn),，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)生上進(jìn)心,、自信心不強(qiáng),，缺少核心人物，集體缺少凝聚力,。但潛在的進(jìn)取意識(shí)是有的,，表現(xiàn)在學(xué)校的、班級(jí)的制度都能尚遵守,，但要經(jīng)常督促和提醒,，還不能形成自覺(jué)行為。

二,、教育教學(xué)方面

1,、關(guān)愛(ài)、賞識(shí),真誠(chéng)為友

每個(gè)學(xué)生都有自己的思想,他們渴望被理解,被尊重,。在新課改的背景下,教師更不能居高臨下地逼視學(xué)生,也不能粗暴冷硬地刺傷他們,。要以朋友的身份和他們說(shuō)話(huà),平等地進(jìn)行交流,傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)。一位教育家曾指出,教育的奧秘就在于堅(jiān)信他們“行”,。這不僅適用于小學(xué)生,，更實(shí)用于初中生，我首先對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行全面了解,經(jīng)常同他們個(gè)別談心,從學(xué)習(xí),、心理,、家庭等處了解學(xué)生。班中有一個(gè)叫“梅若嵐”的同學(xué),媽媽不在身邊,爸爸又忙于生意,。由于今年才剛轉(zhuǎn)入我們班,。剛開(kāi)始學(xué)習(xí)他有一些不適應(yīng),并常對(duì)爸爸說(shuō):我讀書(shū)肯定讀不好,我了解情況后多次找她談心,幫助他,關(guān)心她,漸漸地她對(duì)學(xué)習(xí)樹(shù)立了信心,學(xué)習(xí)比以前更認(rèn)真了,學(xué)習(xí)成績(jī)也逐步提高。

2,、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

我們這個(gè)班,后進(jìn)生的人數(shù)挺多,。因此,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的工作。我認(rèn)為對(duì)后進(jìn)生要給予特別的關(guān)愛(ài),。要做到思想上不歧視,感情上不厭倦,態(tài)度上不粗暴,。要用自己對(duì)差生的一片真誠(chéng)的愛(ài)心,去叩響他們的心靈之門(mén)。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如:在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生,應(yīng)多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件,鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言,及時(shí)給予肯定,、獎(jiǎng)勵(lì),使他們也能自信地面對(duì)學(xué)習(xí),。課外積極輔導(dǎo),多與家長(zhǎng)聯(lián)系,爭(zhēng)取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。

3,、把握尺度,愛(ài)中有嚴(yán),。

意大利著名教育家蒙臺(tái)梭利曾寫(xiě)到:“道德的營(yíng)養(yǎng)和精神的中毒對(duì)人們心靈的危害,正如身體的營(yíng)養(yǎng)不良對(duì)身體的危害一樣?！卑嗬镉袔讉€(gè)很聰明,但非常調(diào)皮的男孩,。對(duì)于他們身上出現(xiàn)的不良行為,我沒(méi)掉以輕心,聽(tīng)之任之,更不會(huì)因其學(xué)習(xí)成績(jī)好而包容、姑息,。一次,班里幾個(gè)平常成績(jī),、表現(xiàn)都不錯(cuò)的學(xué)生搞惡作劇。我得知后,立即找他們談心,講道理,并嚴(yán)厲地批評(píng)了他們,。從那以后,這些同學(xué)也逐漸學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求自己,學(xué)習(xí)上也有了更大的進(jìn)步,。

三、日常行為管理方面

1,、抓常規(guī)管理規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣

早到校,、兩操、打掃班級(jí)衛(wèi)生,、校各項(xiàng)活動(dòng)的參加都認(rèn)真組織,，嚴(yán)格要求，決不馬虎,，讓學(xué)生感到做人,、做事都要這樣嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真,、一絲不茍。至今學(xué)生已習(xí)慣成自然,。例如眼操時(shí)間一到不用老師強(qiáng)調(diào),，都主動(dòng)自覺(jué)去做。

2,、發(fā)揮班干部的作用

班干部是班級(jí)和學(xué)生聯(lián)系的橋梁,，是學(xué)生的精英，是教師的助手,，是自我管理體現(xiàn)最明顯的一部分,。在選用班干時(shí)，我遵循三個(gè)原則,，首選那些責(zé)任心強(qiáng),，辦事公正;品學(xué)兼優(yōu)，智商較高;有較強(qiáng)的組織能力和活動(dòng)能力,，易與他人溝通的學(xué)生,。其次使用各類(lèi)特色學(xué)生,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。限度地展示他們的能力,。人人有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,，劉秦甫，劉任杰,，唐艷芳,，這些同學(xué)上任后，工作熱情高,，工作態(tài)度端正,，工作積極主動(dòng)，并且各項(xiàng)活動(dòng)走在同學(xué)前面,，切實(shí)起到了模范作用,。

不求每個(gè)學(xué)生都能成功，但求每個(gè)學(xué)生都來(lái)嘗試,。在嘗試中自我得出結(jié)論,。世上的感受，只有自己的才是最真實(shí)的,。然而,，這需要時(shí)間，需要機(jī)會(huì),。所以,，我把每個(gè)學(xué)生的嘗試失敗都看作是成功的開(kāi)始，鼓勵(lì)他們,，教他們正視現(xiàn)實(shí),，勇敢去接受來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇八

20xx年人事科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力學(xué)習(xí),，積極工作，同心協(xié)力,，努力完成上級(jí)及院領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年工作總結(jié)如下：

一、人事工作方面

1,、在院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)人事政策、制度和有關(guān)規(guī)定及時(shí)辦理醫(yī)院進(jìn)出人員的人事手續(xù),，及時(shí)做好進(jìn)出人員個(gè)人信息資料的數(shù)據(jù)維護(hù)工作,，做到了人事信息盡量準(zhǔn)確無(wú)誤，基本達(dá)到了醫(yī)院人事信息化管理的要求，同時(shí)為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)掌握醫(yī)院人員動(dòng)態(tài)以及其他科室統(tǒng)計(jì),、查找相關(guān)人事資料提供了極大方便,。

2、人事科負(fù)責(zé)管理全院工作人員的人事檔案材料收集,、整理歸檔以及全院人事干部年報(bào),，衛(wèi)生人力資源信息、黨員年報(bào)等統(tǒng)計(jì)工作,。我科做到了人事檔案及時(shí)整理,、及時(shí)歸檔;圓滿(mǎn)完成了年終上級(jí)及醫(yī)院的各項(xiàng)年終統(tǒng)計(jì)工作;有關(guān)醫(yī)院專(zhuān)業(yè)技術(shù)員的技術(shù)檔案信息我科及時(shí)協(xié)調(diào)督促醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部及時(shí)歸檔,，建立建全全院醫(yī)護(hù)人員的技術(shù)檔案,。

3、依據(jù)人事部門(mén)的相關(guān)文件,，及時(shí)調(diào)整全院崗位晉升人員的崗位工資,、全院考核合格人員的薪級(jí)工資及各項(xiàng)福利待遇，全院勞資這塊工作工作責(zé)任心重,、工作量大,，任務(wù)繁重，我科總是加班加點(diǎn),，均能保質(zhì)保量地及時(shí)完成,，保證廣大職工的切身利益，維護(hù)醫(yī)院的良好形象;依據(jù)社會(huì)保險(xiǎn)有關(guān)政策,，圓滿(mǎn)完成全院離退休職工退休金社會(huì)化發(fā)放的工作,，及時(shí)做好全院職工(專(zhuān)業(yè)技術(shù)臨時(shí)工)的社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)的參保工作;按上級(jí)要求準(zhǔn)確,、及時(shí)做好了全院職工養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn)年度調(diào)整審核工作;根據(jù)相關(guān)人事政策，及時(shí)辦理進(jìn)出人員的人事錄用進(jìn)出手續(xù),、工資確認(rèn)、工齡認(rèn)定,、工資轉(zhuǎn)移及各項(xiàng)保險(xiǎn)參保,、停保等工作。

4,、按照國(guó)家規(guī)定,，認(rèn)真做好本單位離退休職工的管理工作。及時(shí)辦理達(dá)到退休年齡職工的退休手續(xù)。根據(jù)院領(lǐng)導(dǎo)敬老愛(ài)老的光榮傳統(tǒng),，根據(jù)市衛(wèi)生局《關(guān)于20xx年開(kāi)展“敬老月”活動(dòng)的通知》(粵老齡辦[20xx]21號(hào))文件精神,，我院為全院退休干部職工免費(fèi)做一次健康檢查，由我科組織實(shí)施,，深受廣大離退休職工的一致好評(píng),。

二、黨務(wù)工作方面

1,、根據(jù)黨的路線(xiàn),、方針、政策和上級(jí)的建議,，在院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，切實(shí)貫徹執(zhí)行計(jì)劃、措施,、總結(jié)或報(bào)告工作,。

2、20xx年組織全院黨員落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀教育,，使全院黨員干部的思想有了進(jìn)一步的洗禮,，達(dá)到了教育的目的;黨費(fèi)管理做到帳目清楚，繳費(fèi)及時(shí),，根據(jù)黨員收入變化及時(shí)調(diào)整黨費(fèi)數(shù)額,，及時(shí)按局黨委精神上繳黨費(fèi)。

3,、積極組織在職黨員干部加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),。

4、加強(qiáng)黨的組織建設(shè),，平時(shí)注意收集入黨申請(qǐng)書(shū),，培養(yǎng)入黨積極分子，收集黨員有關(guān)信息,，做好思想?yún)R報(bào),。

5、認(rèn)真做好黨員統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作,。

人事科工作雖取得一定成效,，但仍有許多不足之處：

一是對(duì)已建立的規(guī)章制度落實(shí)不夠。

二是工作思路不夠開(kāi)闊,，對(duì)工作中遇到的新問(wèn)題,、新情況還需加強(qiáng)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。

三,、20xx年工作計(jì)劃

1,、繼續(xù)抓好干部教育工作,。落實(shí)人員調(diào)配、調(diào)動(dòng),、工資,、任免等工作。

2,、認(rèn)真做好各種統(tǒng)報(bào)和年報(bào)工作,。

3、及時(shí)報(bào)送各種人事信息材料,，完善人事檔案管理和整理工作,。

4、扎實(shí)做好退休老同志的工作,。

5,、高標(biāo)準(zhǔn)完成局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)分配的其他工作。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇九

回顧這一年來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,，在文件起草,、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù),。有文書(shū)處理、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn),、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全,、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),，至今基本做到了事事有著落,。

1、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件,。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開(kāi)始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件,。我利用自己在某某部門(mén)工作多年，部門(mén)熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢(shì),，積極為公司辦理各類(lèi)證件。通過(guò)多方努力,，我只用了月余時(shí)間,，辦好了某某某證書(shū)、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)某某某產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時(shí)了解某某某情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為某某某企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于某某某的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到某某某,、某某拆遷辦等單位,，積極和有關(guān)人員交流、溝通,，及時(shí)將所了解的拆遷信息,、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了某某某及拆遷工作的進(jìn)展,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3,、積極響應(yīng)公司號(hào)召,，深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作。根據(jù)公司(某某號(hào)辦公會(huì)議精神要求,，我針對(duì)目前某某房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格,、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)等做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,。先后到土地,、建設(shè)、房管部門(mén)詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如某某,，某某又到某某花園、某某花園,、某某小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就某號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)提出“商業(yè)為主、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4,、認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉,，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊(cè)，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充,、完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件,、批示精神,。

5,、落實(shí)公司人事,、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,，按照有關(guān)規(guī)定,，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂(yōu),。

6,、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在某月份按照審批權(quán)限完成了購(gòu)置辦公用品,、通訊、復(fù)印機(jī),、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi),、水電費(fèi),、車(chē)輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn),。

7,、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在某某某召開(kāi)期間,，認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布置,、食宿安排工作,。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作,。

二,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí),，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí),，這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

一年來(lái),，本人能敬業(yè)愛(ài)崗,、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高。

第二,，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強(qiáng)周?chē)h(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

第二,，本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

第三,，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力,、服務(wù)水平,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十

回顧這學(xué)期的工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，收獲不少,。這一學(xué)期，我從班級(jí)的實(shí)際出發(fā)鼓勵(lì)孩子自立,、自理,，使孩子在活動(dòng)中愉快、自主地接受新的知識(shí),，從不同的角度促進(jìn)孩子的發(fā)展：

一,、愛(ài)心——班主任工作的靈魂

“愛(ài)心”不但體現(xiàn)在每位教師身上，更要體現(xiàn)在班主任身上,。剛開(kāi)學(xué)那段時(shí)間,，課間比較亂，孩子們你追我打,，出現(xiàn)跌倒,、摔跤的現(xiàn)象再所難免,，班主任要即時(shí)安撫和教育孩子注意安全，當(dāng)孩子身體出現(xiàn)不適時(shí),，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理并與家長(zhǎng)聯(lián)系,，使孩子感到在學(xué)校像在家里一樣的溫暖。正如我班可愛(ài)的符思博,，因喝涼牛奶引起肚子痛,，趴在桌子上時(shí)，我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng),，孩子得到及時(shí)的治療,，孩子的家長(zhǎng)感激得對(duì)我說(shuō)：“真是太謝謝你啦!孩子放在你班上，我們真是很放心!”

學(xué)前班的孩子年齡小,，平時(shí)的很多生活小細(xì)節(jié)都不注意,，經(jīng)常把書(shū)本或鉛笑亂扔在教育里，而很多家長(zhǎng)都來(lái)反應(yīng)說(shuō)幼兒的東西老是不見(jiàn)了,，經(jīng)常忙得我團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，但我沒(méi)有厭倦和有什么不耐煩的，我明白,，只有給幼兒更多的愛(ài),，幼兒才能健康快樂(lè)的成長(zhǎng)，而這也是我們老師的安慰,。

二,、耐心——班主任工作的關(guān)鍵

在一個(gè)家庭里教育一個(gè)孩子本來(lái)就很難，在一個(gè)班級(jí)管理一群孩子就更難,，有些家長(zhǎng)曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“30多個(gè)孩子管教太難了,，坐在一起上課，那不鬧翻了天,，老師聲音都會(huì)叫啞了。再說(shuō),，他們還是一群賈生慣養(yǎng)的娃娃!父母忙更沒(méi)時(shí)間管!!”我總是微笑面對(duì),。說(shuō)實(shí)話(huà)有時(shí)的確會(huì)覺(jué)得很難、很煩,、很累,。記得剛開(kāi)學(xué)時(shí)，面對(duì)30個(gè)孩子,，上課紀(jì)律很差,，教室里嘰嘰喳喳、吵吵嚷嚷,，還不斷有孩子互相打小報(bào)告,，讓你無(wú)法去上課,。我一下沒(méi)控制自己的情緒，發(fā)起脾氣來(lái),。但突然意識(shí)到我對(duì)孩子的耐心教育哪去了!我明白：對(duì)孩子要循循善誘,，耐心細(xì)致的進(jìn)行教育，挖掘孩子身上的閃光點(diǎn),，要多表?yè)P(yáng),、多鼓勵(lì)，多給孩子們贊許的目光,，少批評(píng),、少指責(zé)。正如一位名人所言：用放大鏡看孩子的優(yōu)點(diǎn),，用縮小鏡看學(xué)生的缺點(diǎn),。于是我克服自己的煩躁情緒，調(diào)整好心態(tài),，讓自己平靜下來(lái),。做一個(gè)孩子們心中的好老師，家長(zhǎng)眼中的好班主任是我應(yīng)該追求的目標(biāo)?，F(xiàn)在,，通過(guò)自己對(duì)孩子耐心靈活的教育，班級(jí)大有改變,，孩子們現(xiàn)在甚至能非常安靜得上完每一節(jié)課,，盡管人多，卻再也不會(huì)覺(jué)得那么吵鬧啦!

三,、育心——班主任工作的基礎(chǔ)

學(xué)校是培養(yǎng)教育孩子學(xué)知識(shí)的搖籃,，針對(duì)全班30個(gè)不同個(gè)性的孩子，除了耐心教育外,，更多的是培養(yǎng)孩子積極上進(jìn),、講文明、懂禮貌,、講衛(wèi)生,、愛(ài)學(xué)習(xí)的好品質(zhì)，讓孩子們個(gè)個(gè)爭(zhēng)做能力強(qiáng)——“我的花最多”的好孩子,。

總之,，好的開(kāi)始是成功的一半.下一學(xué)年我要向著自己預(yù)定的目標(biāo)努力奮斗.以充分的準(zhǔn)備迎接新寶貝們。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十一

園長(zhǎng)是一個(gè)幼兒園的靈魂,，這一年回頭看看,，我感到非常欣慰。雖然說(shuō)不上創(chuàng)造了一流業(yè)績(jī),，但我立足于本職崗位,，推動(dòng)幼兒園發(fā)展又上了一個(gè)新的臺(tái)階,，推動(dòng)教師們的教育教學(xué)水平又提升到了一個(gè)新的層次。我努力探索以人為本,、科學(xué)管理的辦園策略與方法,，在不斷的實(shí)踐與探索中，無(wú)論是辦園條件,、管理水平,、師資建設(shè)，還是保教質(zhì)量,、幼兒發(fā)展都取得了顯著成效,。下面我以點(diǎn)滴工作體會(huì)求正于同仁。一年來(lái),，在上級(jí)教育主管部門(mén)和校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各基層校園長(zhǎng)和全體教職工的大力支持下，本人立足崗位,，認(rèn)真履行工作職責(zé),，積極協(xié)助校長(zhǎng)抓好分管的幼教、后勤及工會(huì)工作,，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)一年來(lái)的工作情況：

一,、對(duì)崗位加強(qiáng)培訓(xùn)，提高幼兒園教師的整體素質(zhì)

為了全方位提高幼兒教師的業(yè)務(wù)水平,，確保幼兒園課堂教學(xué)的有效性,，我們對(duì)老師進(jìn)行隨時(shí)抽查，推門(mén)聽(tīng)課,，并就當(dāng)天授課的的情況及時(shí)給予反饋和指導(dǎo),，同時(shí)要求授課者課后對(duì)本節(jié)課的教育目標(biāo)、教育過(guò)程,、活動(dòng)效果等進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)反思,，通過(guò)組織課后評(píng)議，共同研討,，比較不同的教學(xué)策略,，交流自己的教學(xué)方法和組織形式，探討教學(xué)中存在的困惑,，解決問(wèn)題的辦法等，用新的教育理念指導(dǎo)教育行為,，促使廣大教師在心理素質(zhì)方面,、制作多媒體課件、綜合運(yùn)用教育手段提高課堂教學(xué)有效性等方面有了很大的提高,，幼兒的各方面能力也獲得了相應(yīng)的發(fā)展,。

其次是以課題研究為切入點(diǎn),，積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)。一年來(lái),，我們重點(diǎn)抓好城關(guān)幼兒園《利用本土資源,，培養(yǎng)幼兒的美術(shù)創(chuàng)造力》的省級(jí)課題研究工作，不斷建立健全課題研究網(wǎng)絡(luò),，逐步形成了園級(jí)大課題——課題組子課題——個(gè)人班級(jí)或個(gè)人小課題的研究態(tài)勢(shì),。同時(shí)根據(jù)村辦園的實(shí)際特點(diǎn)，我們制定了《利用山區(qū)資源,，創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境》的課題計(jì)劃,，要求各村辦園從本園實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的子課題,，并注意引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),，因地制宜地開(kāi)展課題研討活動(dòng)，進(jìn)一步探討如何通過(guò)挖掘本土資源,，在創(chuàng)造性操作及游戲過(guò)程中激發(fā)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng),、游戲活動(dòng)的興趣，讓幼兒在實(shí)踐探索,、動(dòng)手操作中創(chuàng)造潛能得以發(fā)揮,，努力做到將課題研究與日常保教工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

二,、不斷學(xué)習(xí),，力求提高整體素質(zhì)

首先，重視政治理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神,，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，自覺(jué)把它們作為自己的思想理論源泉和行動(dòng)的準(zhǔn)則,。努力提高自身的政治思想素質(zhì),。自覺(jué)按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)于律已,，團(tuán)結(jié)同志,，各方面做好表率作用，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,。其次,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解當(dāng)前課改信息,，樹(shù)立新的教學(xué)理念,，在努力提高公辦園的保教工作質(zhì)量、提升辦園水平方面以及加強(qiáng)中心園和村辦園的規(guī)范管理方面做了大量的工作,，積極為青年教師提供崗位練兵的平臺(tái),，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。

三、規(guī)范辦園行為,，提高辦園效益

一年來(lái),，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高,。一是實(shí)行統(tǒng)一招聘,，加強(qiáng)對(duì)外聘教師隊(duì)伍的管理。我們通過(guò)面向社會(huì)公開(kāi)招聘的方式,，擇優(yōu)錄用了十十名熱愛(ài)幼兒教育事業(yè),、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師，及時(shí)充實(shí)到我校公辦園,、村辦園的幼兒教師隊(duì)伍中,，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘教師隊(duì)伍的管理,，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高,。

二是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資為幼兒園添置電腦和玩具,，逐步改善了辦園條件,，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動(dòng)提供了物質(zhì)保障。

三是實(shí)行公,、村辦園幼兒點(diǎn)心的統(tǒng)一管理,，使幼兒能吃上質(zhì)量保證，價(jià)格合理的面包糕點(diǎn),，學(xué)校對(duì)面包糕點(diǎn)的采購(gòu)進(jìn)行了透明,、公開(kāi)、公正的招投標(biāo),，并與中標(biāo)方簽定了年度定點(diǎn)采購(gòu)協(xié)議書(shū),。另外，我們還配合縣教育局督促民辦園做好有關(guān)幼兒安全,、手足口病防控工作,、教育教學(xué)指導(dǎo)工作等。進(jìn)一步提高了民辦園的辦園水平,。

四,、積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余文化生活

為營(yíng)造一個(gè)寬松,、和諧,、快樂(lè)的工作環(huán)境，調(diào)動(dòng)廣大教職工的積極性，工會(huì)配合行政積極開(kāi)展節(jié)日活動(dòng),。元旦前組織全體黨員教師開(kāi)展“趣味”體育活動(dòng)(夾氣球、運(yùn)報(bào)紙比賽)等等,。通過(guò)各種文體活動(dòng)的開(kāi)展,，豐富教工業(yè)余生活，提高教師的綜合素質(zhì),。進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)校精神文明建設(shè),。

五、目前存在的問(wèn)題及今后努力的方向

由于能力水平面有限,，還存在著許多不足之處,。如：作為一名園長(zhǎng)，對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還不夠深入系統(tǒng);對(duì)深入教學(xué)第一線(xiàn)檢查指導(dǎo)幼兒園保教工作的次數(shù)較欠缺;幼兒園的辦園質(zhì)量還有待提高等,。

今后努力的方向：一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，找出差距，不斷完善自己,，提高自身素質(zhì),。二是要逐步規(guī)范村辦園的辦園條件，不斷完善其設(shè)施設(shè)備,，加強(qiáng)對(duì)村辦園保教工作,、教研活動(dòng)等的檢查和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高辦園質(zhì)量;三是繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)城關(guān)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量及課題研究活動(dòng)開(kāi)展情況的監(jiān)控,，切實(shí)提高保教工作質(zhì)量和課題研究水平,。四是繼續(xù)協(xié)助校長(zhǎng)督促總務(wù)處做好各項(xiàng)采購(gòu)和招投標(biāo)工作。努力為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

希望通過(guò)我和大家的努力,，使我園再上一個(gè)新臺(tái)階,，做到讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意，幼兒開(kāi)心,，打造真正適合孩子的身心健康成長(zhǎng)的幼兒園,。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十二

白駒過(guò)隙，時(shí)光飛度,，我們大學(xué)生村官已經(jīng)入村工作近半年了,，我被分到某某村擔(dān)任村黨支部書(shū)記助理。半年來(lái),，既參與所在村的各項(xiàng)工作開(kāi)展,，同時(shí)又配合街道開(kāi)展各項(xiàng)普查、迎查工作,，在繁瑣的工作中磨練了意志,、提高了認(rèn)識(shí)、豐富了經(jīng)歷，交際能力,、工作能力,、協(xié)作能力、應(yīng)變能力都得到提高,。在街,、村兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下,，我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān),、從大學(xué)生到農(nóng)村基層工作者這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。現(xiàn)將某某年來(lái)我在村中的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、深入村灣,，了解基本情況

我所任職的某某村位于某某上，毗鄰街道辦事處,。全村共有387戶(hù),，總?cè)丝?546人，9個(gè)村民小組7個(gè)自然灣,，分別是某某總面積共1445畝,。村里以水稻、棉花,、花生等傳統(tǒng)農(nóng)作物種植為主,，部分經(jīng)營(yíng)水產(chǎn)養(yǎng)殖。村民的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源還是以務(wù)工經(jīng)濟(jì)為主,，部分人從事木材,、餐飲、運(yùn)輸,、副食等等,。

為了盡快熟悉環(huán)境，我給自己制定了一個(gè)分步熟悉村情的計(jì)劃,。我通過(guò)與村里的黨員干部座談,、到村民家里走訪(fǎng)、和村干部一起到農(nóng)戶(hù)家里了解民情,。其間,，也吃過(guò)閉門(mén)羹、聽(tīng)過(guò)冷言冷語(yǔ),，可我都堅(jiān)持了下來(lái),。

我一直記得在培訓(xùn)時(shí)，某某同志說(shuō)的一句話(huà)：“要把自己當(dāng)作農(nóng)民的一份子,，以平等的身份與農(nóng)民交朋友,，虛心向農(nóng)民學(xué)習(xí),，培養(yǎng)與農(nóng)民的感情，先當(dāng)“小學(xué)生”后當(dāng)“村官”只要你為農(nóng)民辦實(shí)事,、做好事,，他們就會(huì)支持你;只要你為農(nóng)民付出真心，他們就會(huì)信任你”,。

農(nóng)村工作無(wú)固定地點(diǎn),，無(wú)時(shí)間規(guī)律，為了更好的熟悉情況,，開(kāi)展工作，我和分到某某村的某某相約一起下村,，相互幫助,、相互學(xué)習(xí)。于是,，在平坦的鄉(xiāng)間小道上,，我們騎著電動(dòng)車(chē)到各村灣走訪(fǎng)。后來(lái),，通過(guò)危房改造過(guò)程中為村民照相,，農(nóng)村合作醫(yī)療、安全飲水工程,、家園建設(shè),、經(jīng)濟(jì)普查、村兩委換屆選舉等相關(guān)工作,，我接觸了更多的群眾,，了解了更多的村情。我還專(zhuān)門(mén)研究了本村的地圖,，標(biāo)注了各灣的詳細(xì)情況,。在走訪(fǎng)的過(guò)程中，我都會(huì)將村里的家庭情況和需要記在自己的筆記本上,。閑暇的時(shí)候,，我常常根據(jù)自己掌握的情況，到農(nóng)戶(hù)家坐坐,，到田間地頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，和村民一起交談，仔細(xì)聆聽(tīng)他們的想法,、建議和要求,。幾個(gè)月下來(lái)，我終于褪掉了學(xué)生腔,，開(kāi)始融入農(nóng)村的生活,，逐漸被村里的老百姓當(dāng)成了“自家人”。

二、勤奮苦干,，為民辦實(shí)事

權(quán)為民所用,，情為民所系,，利為民所謀,，這是我黨的宗旨。做為最基層的村組干部,，是黨和政府直接聯(lián)系群眾的“橋梁”和“紐帶”,，群眾往往從我們身上感知黨和政府的民本理念,。因此，當(dāng)好群眾利益的貼心人,、守護(hù)人,，是村組干部應(yīng)有的職責(zé)。

作為一名大學(xué)生村官,，責(zé)任在肩,，在自己的崗位上要兢兢業(yè)業(yè)、克己奉公,，了解實(shí)際情況,，根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況確定具體方案和對(duì)策?；鶎庸ぷ鲝?fù)雜多樣,，變化無(wú)時(shí)不在，運(yùn)用技巧創(chuàng)造機(jī)會(huì),，順利完成工作,。

某某年多來(lái)，我積極參加村兩委傳達(dá)街道工作政策精神的各項(xiàng)會(huì)議,。通過(guò)這些會(huì)議,，讓我更加明確了工作的方向。大型會(huì)議有安全飲水工程現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，計(jì)劃生育“四術(shù)”年度考核工作安排會(huì),，農(nóng)村離退職干部生活困難補(bǔ)貼工作會(huì)，全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查動(dòng)員會(huì),，冬季征兵動(dòng)員會(huì),，村兩委換屆選舉宣傳動(dòng)員大會(huì);小型會(huì)議有村里的例會(huì)，大會(huì)結(jié)束后的村級(jí)討論會(huì),，這么多會(huì)議后還會(huì)有新的工作任務(wù),，于是整個(gè)人便像陀螺似的開(kāi)始旋轉(zhuǎn)。農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)還沒(méi)結(jié)束,，經(jīng)濟(jì)普查又跟上,，經(jīng)濟(jì)普查剛剛開(kāi)始征兵任務(wù)又到手,。

繁忙而枯燥，但是看到村民從開(kāi)始對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的不信任到后來(lái)爭(zhēng)相交保險(xiǎn),，從企業(yè)和個(gè)體戶(hù)對(duì)產(chǎn)值的隱瞞到后來(lái)主動(dòng)提供信息,，經(jīng)濟(jì)普查清查表一天天的多起來(lái)，讓我深深體會(huì)到這些繁忙的會(huì)議給我們工作帶來(lái)的方便,，通過(guò)這些會(huì)議,，有了指導(dǎo)和安排，工作才能得到更好更快地實(shí)施,。

村里的事情離不開(kāi)村民的支持和理解,，每項(xiàng)工作的開(kāi)展都要有村民的參與和幫助。所以和村民相處融洽是非常重要的,。剛到村上不久,，三年一度的村兩委換屆選舉工作開(kāi)始了，每天都在為能順利召開(kāi)選舉工作會(huì)議而忙碌,，比如準(zhǔn)備選舉所需要的各種材料、布置會(huì)場(chǎng),、召集村民投票等,。

在經(jīng)歷了從選舉前的宣傳動(dòng)員、推選選舉委員會(huì)和新一屆的村民代表,、兩推一選,、選民登記、村民委員會(huì)的推選的一系列程序后,，在選舉委員會(huì)和村民代表的共同努力和街道領(lǐng)導(dǎo)幫助指導(dǎo)下,，選舉工作得以順利的進(jìn)行，村民們最終選出了自己心中合適的當(dāng)家人,、致富路上的引路人,。

村兩委換屆選舉工作已經(jīng)順利完成了，從中我學(xué)到了許多的法律法規(guī),，一切都要按章程逐步開(kāi)展,，尊重村民的意愿，要公正,、公平,、公開(kāi)地進(jìn)行各項(xiàng)工作，要不厭其煩的給村民解釋他們不理解的地方,，成為他們可信賴(lài)的解說(shuō)員和信息員,。

在村里并不是每天都有事情做，空閑的時(shí)候又配合街道開(kāi)展各項(xiàng)普查,、迎查工作,。今年正直某某市創(chuàng)建全國(guó)文明城市,，我們某某街道也在積極準(zhǔn)備創(chuàng)建文明社區(qū)和文明農(nóng)村的檢查匯報(bào)工作，我們大學(xué)生村官被臨時(shí)選調(diào)到宣傳部幫忙整理村社文明創(chuàng)建的材料,。接下來(lái)的時(shí)間,，我們參與并成功完成了市區(qū)的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生評(píng)比檢查工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

正當(dāng)村兩委換屆圓滿(mǎn)結(jié)束之時(shí),，全國(guó)第二次經(jīng)濟(jì)普查又接踵而至。我們大學(xué)生村官又投入到協(xié)助街道開(kāi)展經(jīng)濟(jì)普查工作,，成為某某街經(jīng)濟(jì)普查辦公室一員,。對(duì)全街范圍內(nèi)所有個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、私營(yíng)企業(yè)主,、法人開(kāi)展經(jīng)濟(jì)普查,，了解收入來(lái)源、期末從業(yè)人數(shù),、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等各項(xiàng)內(nèi)容,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，順利完成報(bào)表,。同時(shí),，還圓滿(mǎn)的完成了區(qū)委組織部對(duì)我街相關(guān)社區(qū)、村和企業(yè)五好黨支部的迎查工作,。

三,、日常生活上的相互學(xué)習(xí)

周末利用不能回家的時(shí)間，走訪(fǎng)村民,，和他們共同交談,，虛心接受意見(jiàn)，幫他們提供有用的資料,。在種,、養(yǎng)植方面多聽(tīng)村民的講解，虛心請(qǐng)教,，耐心聽(tīng)取答案,，有不同意見(jiàn)是相互闡述自己的看法，最后得到滿(mǎn)意的結(jié)果,。和村民接觸就要真心換真心,，村民是最樸實(shí)和善良的，在他們身上可以學(xué)到許多傳統(tǒng)美德,，我們應(yīng)繼承和發(fā)揚(yáng)這些傳統(tǒng)美德,，構(gòu)建和諧新農(nóng)村。

工作不忙時(shí),，我積極學(xué)習(xí)國(guó)家對(duì)農(nóng)村出臺(tái)的相關(guān)政策法規(guī),，堅(jiān)持收看新聞聯(lián)播,，我相信只有真正把握好國(guó)家的農(nóng)村政策，才能真正讓國(guó)家的支農(nóng)惠農(nóng)政策落到實(shí)處,。另外,，我還系統(tǒng)學(xué)習(xí)了農(nóng)村醫(yī)保、土地承包法方面的知識(shí),，隨時(shí)接受村民對(duì)政策和法律的咨詢(xún),，增強(qiáng)為村民服務(wù)的本領(lǐng)，以便更好的開(kāi)展工作,。

目前,，某某市的農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育終端站點(diǎn)相繼完成，并全部投入使用,，村委會(huì)考慮到我的知識(shí)優(yōu)勢(shì),，讓我兼任了村里的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育信息員。

今年十月,，某某隆重召開(kāi),，于是我組織村里的黨員干部利用遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)了全會(huì)的精神，把握了黨中央農(nóng)村政策的走向,，明確了今后工作的方向,。同時(shí)我也在積極探索如何把遠(yuǎn)程教育平臺(tái)打造成農(nóng)村黨員干部學(xué)技術(shù)、學(xué)知識(shí),、求致富、提高精神道德水平的主陣地,。

通過(guò)學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政策,，思考琢磨，向領(lǐng)導(dǎo),、前輩學(xué)習(xí),，我的工作能力逐步提高。某某后,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問(wèn)題的決定》,，提高了對(duì)農(nóng)村工作的認(rèn)識(shí)，工作思路有了方向性指引,。把握政策,，深入貫徹，在最基層科學(xué)的開(kāi)展好,、落實(shí)好中央的各項(xiàng)農(nóng)村政策,，真正做到政策把握好、思路方向好,、工作開(kāi)展好,、群眾威信好,，切實(shí)做好基層工作，做一名合格的大學(xué)生村官,。

四,、工作中存在的不足

1、 社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，只是紙上談兵,。 在工作中常遇到書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，不能很好的發(fā)表自己的想法,。

2,、 工作狀態(tài)不到位。在工作中忽略思考的重要性,，缺乏條理性,，因此沒(méi)有形成一個(gè)更全面的思考模式。此外,，在工作中與領(lǐng)導(dǎo)的溝通也不到位,，對(duì)請(qǐng)示與匯報(bào)工作情況兩個(gè)環(huán)節(jié)不夠重視。

3,、 工作中總出現(xiàn)粗心的現(xiàn)象,。對(duì)待工作我是積極向上的，是敢于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)的,，工作時(shí)的興奮總是我出現(xiàn)小缺陷，使我工作不能精益求精,。

4,、寫(xiě)作能力亟待提高。在平時(shí)的工作中沒(méi)有意識(shí)到宣傳的重要性,，缺乏對(duì)新聞的敏感性,，在街、村舉辦的一些重大活動(dòng)時(shí),，沒(méi)有及時(shí)通過(guò)寫(xiě)通訊稿來(lái)起到宣傳推廣作用,。

五、某某年工作計(jì)劃：

在新的一年,，我將協(xié)助村黨支部書(shū)記按照“五好”黨支部標(biāo)準(zhǔn)搞好黨建工作,，同時(shí)協(xié)助村委會(huì)搞好村行政工作及家園建設(shè)。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,，以農(nóng)村穩(wěn)定為前提,，以富裕群建村村民為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，踐行科學(xué)發(fā)展觀推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十三

時(shí)光似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個(gè)人在19年度取得了不小的進(jìn)步,。

一、年度工作情況

1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度,。

我于某某年8月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉了解工作流程

作為設(shè)計(jì)師助理,，我的職責(zé)是幫助設(shè)計(jì)師完成談單過(guò)程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計(jì)師簽單做好充分準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的磨合,，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，不僅懂得了許多專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),，也懂得了許多做人處事的道理。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

某某年已經(jīng)隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，工作量并不是很大,，閃光點(diǎn)幾乎是不存在,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、 缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，又存在一定惰性,，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話(huà)說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的工作效能,。

2、 缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō)，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

3,、專(zhuān)業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄,，對(duì)其它專(zhuān)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)都沒(méi)有，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。

三,、某某年目標(biāo)計(jì)劃

1,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮,，認(rèn)真做好本職工作,，積極配合同事工作項(xiàng)目。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實(shí)際更好的開(kāi)展考勤工作,。

2,、積極向同事學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教,，并以實(shí)踐帶動(dòng)學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作能力。

3,、克服自己本身存在的諸多缺點(diǎn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。

末,，要感謝所有的同事，謝謝你們半年來(lái)的相伴,，讓獨(dú)闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切,。要感謝公司，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個(gè)這么好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過(guò)的東西,。

真誠(chéng)的感謝。

也真摯的希望我們?cè)谀衬衬暝阶咴胶谩?/p>

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十四

本學(xué)期,，我校在區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大會(huì)議精神，以“辦讓人民滿(mǎn)意的教育,、打造讓人民滿(mǎn)意的教師,、培養(yǎng)讓人民滿(mǎn)意的學(xué)生”為宗旨，以“上好每一節(jié)課,、善待每一位學(xué)生,、感動(dòng)每一位家長(zhǎng)”為具體行動(dòng)，以質(zhì)量效率為主線(xiàn),，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，以增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心,，以扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育,，強(qiáng)化學(xué)生思想道德建設(shè)，深化課堂教學(xué)改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，踏實(shí)工作,，銳意進(jìn)取，圓滿(mǎn)地完成了階段教育教學(xué)任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo),，學(xué)校教育教學(xué)工作得到全面、協(xié)調(diào),、可持續(xù)發(fā)展,。

(一)、以社會(huì)主義核心價(jià)值觀統(tǒng)領(lǐng)全局,，加強(qiáng)基層黨建,，加強(qiáng)干部、教師隊(duì)伍建設(shè),，著力提高管理水平,。

1、強(qiáng)力推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，為提高辦學(xué)水平提供有力保證。以基層黨建,、作風(fēng)整頓建設(shè)為契機(jī),，以“支部主題黨日”活動(dòng)為平臺(tái)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)政策文件,，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子在教育,、教學(xué)、服務(wù)和管理第一線(xiàn)的表率作用,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工明確,，各司其職，樹(shù)立“發(fā)揚(yáng)吃苦精神,，多干實(shí)事;創(chuàng)造性地工作,，多動(dòng)腦筋;在其位謀其職，多承擔(dān)責(zé)任;為了全局,，多受點(diǎn)委屈”的“四多”精神,，進(jìn)一步密切了干群關(guān)系，在師生中樹(shù)立了很高的威信,。

2,、加強(qiáng)民主化建設(shè)，進(jìn)一步完善學(xué)校民主管理制度,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在決策過(guò)程中,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，切實(shí)從學(xué)校的發(fā)展、教師的利益出發(fā),，熱點(diǎn)問(wèn)題廣集群智,，重點(diǎn)問(wèn)題反復(fù)征求意見(jiàn)?！叭匾淮蟆睂?shí)行集體決策,。嚴(yán)格執(zhí)行校務(wù)公開(kāi)制度的規(guī)定，及時(shí)公示招生,、收費(fèi),、職稱(chēng)評(píng)定、獎(jiǎng)勵(lì)等方面的情況,，自覺(jué)接受師生監(jiān)督,。

3、充分發(fā)揮工會(huì)的職能,。

4,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高個(gè)人素質(zhì),。

(二),、以“育人為本、德育為先”為指導(dǎo)思想,，不斷拓寬育人新途徑,。

(三)、以“優(yōu)化環(huán)境 ,、服務(wù)師生”為宗旨,，提高后勤管理水平。

(四)堅(jiān)持“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé),，誰(shuí)的問(wèn)題誰(shuí)解決”的原則，確保校園安全,。

一年來(lái)我校教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高,，辦學(xué)條件明顯改觀，受到了家長(zhǎng)與社會(huì)的一致好評(píng),。經(jīng)過(guò)審核,，我校順利通過(guò)了市級(jí)語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校的驗(yàn)收。

今后努力的方向

1,、繼續(xù)加強(qiáng)教師培訓(xùn):加強(qiáng)師德培訓(xùn),，提升教師愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高我校教師的理念水平和執(zhí)教能力,。

總之,，學(xué)校將繼續(xù)完善管理思路，優(yōu)化班子建設(shè),，改革考核評(píng)價(jià)方案，提高部門(mén)履責(zé)實(shí)效,，提高教學(xué)管理水平,，規(guī)范學(xué)生思想行為，豐富學(xué)生課外活動(dòng)內(nèi)容,，細(xì)化公物管理,，提高經(jīng)費(fèi)利用，常抓安全工作,。用管理,、用工作、用服務(wù),、用成績(jī)樹(shù)形象,，鑄美譽(yù)，拓展生存空間,，贏取持續(xù)良性發(fā)展,。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十五

作為家具的店長(zhǎng)，就今年店內(nèi)的工作情況作如下總結(jié)：

一,、精神

一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)必須具備強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,，熱愛(ài)本職工作、精力充沛,、勇于開(kāi)拓,。

二、知識(shí)

這方面的條件決定了店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力,，是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ),。包括以下幾個(gè)方面：

1、商品知識(shí),。要熟悉商場(chǎng)所有商品的生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量特點(diǎn)(包括面料、材料,、油漆等)功能(適合在何種環(huán)境和條件下使用),、規(guī)格型號(hào)(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期,、付貨時(shí)間,、庫(kù)存情況：了解商品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2,、企業(yè)知識(shí),。要掌握本公司的歷史背景,、經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、品種系列、技術(shù)水平,、設(shè)備情況及服務(wù)方式,、發(fā)展前景等。了解公司的銷(xiāo)售情況及在各地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

3,、用戶(hù)知識(shí)。了解家具購(gòu)買(mǎi)者(包括潛在客戶(hù))的消費(fèi)心理,、消費(fèi)層次,、及對(duì)其家居環(huán)境布置的基本要求。

4,、市場(chǎng)知識(shí),。了解家具市場(chǎng)的環(huán)境變化、顧客購(gòu)買(mǎi)理滿(mǎn)足,。因?yàn)槟阍谂c顧客交流時(shí),，有效運(yùn)用身體語(yǔ)言(如眼神、表情等)傳遞你的誠(chéng)意,。而且在介紹商品時(shí),，以攻擊其他同類(lèi)產(chǎn)品的方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反,，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒,。最后在談問(wèn)題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說(shuō)服力,。

三,、了解顧客

店長(zhǎng)在與顧客交談時(shí)，可以其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、房屋居住面積,、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好,、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向,，從而有針對(duì)性的介紹商品。

四,、抓住時(shí)機(jī)

根據(jù)顧客不同的來(lái)意,，采取不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客,，接待要主動(dòng),、迅速,，利用對(duì)方的提問(wèn)，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手認(rèn)真演示商品;對(duì)于躊躇不定,、正在“貨比三家”的顧客,，店長(zhǎng)要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成,，容顧客比較,、考慮再作決定;對(duì)于已成為商品購(gòu)買(mǎi)者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往,，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺(jué),。

五,、引導(dǎo)消費(fèi)

在顧客已對(duì)其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí),，店長(zhǎng)可根據(jù)了解的家居裝飾知識(shí)幫助客人進(jìn)行選擇,，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無(wú)意的談起此類(lèi)商品的消費(fèi)群體的層次都比較高,，以有效促成最終的成交,。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是店長(zhǎng)以較深的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)水平的建議,。

六,、處理意見(jiàn)

在銷(xiāo)售工作中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到顧客的意見(jiàn),，一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)是不應(yīng)被顧客的不同意見(jiàn)所干擾的,，店長(zhǎng)首先要盡力為購(gòu)買(mǎi)者提供他們中意的商品，避免反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)或反對(duì)意見(jiàn)降低至最小程度,，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn),，店長(zhǎng)應(yīng)耐心地傾聽(tīng)，如顧客所提出的意見(jiàn)不正確,，應(yīng)有禮貌的解釋;反之,，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。

七,、抓好售后

售后服務(wù)是一個(gè)比售貨還重要環(huán)節(jié),，是企業(yè)與顧客處理好買(mǎi)家關(guān)系的很重要一環(huán)，他能建立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感,，不但可以加強(qiáng)商家與已購(gòu)買(mǎi)物品的顧客間的聯(lián)系,，促使他們成為“回頭客”，同時(shí)老顧客也能影響到顧客,，開(kāi)拓更廣市場(chǎng),，抓好售后服務(wù)可從以下幾方面著手,。

1、聯(lián)系客戶(hù),、保證服務(wù),。產(chǎn)品售出后，并不意味著買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的中斷,，店長(zhǎng)應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸,，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表示滿(mǎn)意,，店長(zhǎng)還要充分履行組裝,、維修和服務(wù)等方面的保證，對(duì)于顧客的意見(jiàn),，店長(zhǎng)應(yīng)表示愉快接受,，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。

2,、記錄,、保存信息資料。企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)通過(guò)建立客戶(hù)檔案,，做工作記錄來(lái)了解產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化,，為分析和開(kāi)拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料,。店長(zhǎng)應(yīng)保存,、記錄的信息包括：客戶(hù)的姓名、住址,、聯(lián)系方式,、所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的名稱(chēng)、型號(hào),、規(guī)格,、購(gòu)買(mǎi)量、成交金額及顧客交談的過(guò)程中其他有價(jià)值的信息(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放市場(chǎng)的產(chǎn)品及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)等),，銷(xiāo)售過(guò)程中顧客購(gòu)買(mǎi)和不購(gòu)買(mǎi)和原因,，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見(jiàn)。

3,、分析,、管理關(guān)鍵客戶(hù)。關(guān)鍵客戶(hù)是所有顧客的核心部分,，是那些在商場(chǎng)全部銷(xiāo)售利潤(rùn)中占較大比例,，在一定社會(huì)層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶(hù),，這些客戶(hù)可從工作記錄和客戶(hù)檔案中選出,，店長(zhǎng)在售后工作中將這類(lèi)客戶(hù)作為重點(diǎn)公共關(guān)系對(duì)象，是一種重要的營(yíng)銷(xiāo)手段;根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為的客戶(hù),，且具有關(guān)鍵客戶(hù)的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶(hù),，這類(lèi)客戶(hù)也必須引起店長(zhǎng)注意,。

這就是我在20xx年學(xué)習(xí)到的家具銷(xiāo)售方面的知識(shí)、心得,，包括一些銷(xiāo)售技巧,。希望在明年，家具行業(yè)能迎來(lái)一個(gè)新的春天,。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十六

一,、思想工作

我承認(rèn)：本學(xué)期的思想工作不篤定，表現(xiàn)在思想指導(dǎo)自我的行動(dòng)力上缺乏強(qiáng)迫性,、在思想指導(dǎo)自我進(jìn)步的方向上出現(xiàn)了偏差,，但是,，有些現(xiàn)階段看起來(lái)是“彎路”的路,，會(huì)讓你的人生、你的思想,、你的精神更加的燦爛,。

對(duì)于幼兒教育工作該懷抱著怎樣的思想、念頭呢?

對(duì)待不同的孩子該如何進(jìn)行教育和評(píng)價(jià)呢?

這些遺留的問(wèn)題,，我希望在以后能夠找到答案,，并且讓自己變得更加的篤定，在思想上更加的強(qiáng)大,。

二,、教育工作

備課是教師的天職，所以,，課前做好充分的準(zhǔn)備是我們教師必須要做的;在組織教學(xué)活動(dòng)是應(yīng)該注意到每個(gè)孩子的需求,，給予每個(gè)孩子一份關(guān)注;在當(dāng)天的活動(dòng)之后，我們需要靜下心來(lái),，寫(xiě)一寫(xiě)工作筆記,，正所謂滴水石穿，我相信,，能夠做好每一件事情的教師,，她肯定是一位有耐心的教師或者正在成長(zhǎng)的路上。

1.在教育教學(xué)活動(dòng)中,，爭(zhēng)取常規(guī)與活動(dòng)目標(biāo)同行,，讓每一個(gè)孩子都能夠養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)常規(guī),、良好的傾聽(tīng)習(xí)慣等等。當(dāng)然,，在活動(dòng)中會(huì)允許年齡差距帶來(lái)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備上的落差,，因?yàn)椋景噙€有幾位年齡小和幾位插班生,，這些會(huì)造成活動(dòng)組織中較難掌握和解決的難點(diǎn),。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，這些在年齡上有差異的孩子,，還是得到了一定的提高：李某某小朋友能大膽的與身邊的人打招呼了;王某某的生活常規(guī)與學(xué)習(xí)常規(guī)已經(jīng)建立起來(lái)了;羅可比上個(gè)學(xué)期懂事多了,。

2.在活動(dòng)開(kāi)始前認(rèn)真吃透教材，雖然本學(xué)期我們使用的是創(chuàng)意主題活動(dòng)的教材,，但是,，每個(gè)活動(dòng)也有側(cè)重的領(lǐng)域，這對(duì)于我們研究分領(lǐng)域教學(xué)的教師們來(lái)說(shuō),，還是可以接受的,。當(dāng)然，活動(dòng),、活動(dòng)肯定是以操作演練為主,，所以，材料的投放,、游戲的選擇都是有技巧的,，需要教師的思考與推敲。

三,、家長(zhǎng)工作

1.有事就商量,，沒(méi)事就嘮叨。教師與家長(zhǎng)交上朋友,，教育理念就會(huì)統(tǒng)一,，有利于我們工作的開(kāi)展，比如：劉某某的家長(zhǎng),、李某某的家長(zhǎng),、譚某某的家長(zhǎng)、劉某某的家長(zhǎng),、夏某的家長(zhǎng),、王某某的家長(zhǎng)都成了我們的好朋友，這些家長(zhǎng)在每一次班級(jí)的大型活動(dòng)中都賣(mài)力的配合著,，讓我們著實(shí)的感到無(wú)比的欣慰,。

2.認(rèn)真填寫(xiě)每日的《幼兒在園半日情況》，盡可能的聯(lián)系到每一個(gè)孩子，讓家長(zhǎng)更多的了解自己孩子在園的情況,，現(xiàn)階段有哪些進(jìn)步和缺點(diǎn)需要改正,，家長(zhǎng)們很喜歡看，也喜歡三五成群的交流育兒心得,，每天,，離園時(shí)的“盛景”，總是讓我的心中油然而生出對(duì)自己職業(yè)的敬佩,。

四,、后續(xù)工作謀劃

1、重抓幼兒在園情況ppt,，讓每個(gè)家長(zhǎng)更直觀的觀察自己孩子在園的一些片段,，推行無(wú)紙化辦公;

2、重視幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè),，在吊頂和主題墻的創(chuàng)設(shè)上,，更加的注重環(huán)保與藝術(shù)的結(jié)合;

3、修繕圖書(shū)室的同時(shí)完善圖書(shū)室的功能,，提高圖書(shū)室的利用率;

4,、扎實(shí)業(yè)務(wù)、巧培技能技巧,，爭(zhēng)取在今年的“巾幗摘星”活動(dòng)中取得優(yōu)異的成績(jī),。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十七

時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年的教務(wù)工作已經(jīng)接近尾聲,，為下學(xué)年的工作做得更好,，特總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，本人就本學(xué)年的工作小結(jié)如下：

在思想上我能堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線(xiàn)、方針,、政策;積極要求進(jìn)步,，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師;遵守國(guó)家法律和各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加學(xué)校的各類(lèi)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并且認(rèn)真做好記錄,，努力提高自己的思想覺(jué)悟，不斷地完善自我;在工作中能與大家和睦相處,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，做到大事講原則，小事講風(fēng)格;服從分配,，以大局為重,，以學(xué)校的利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系,，盡心盡職做好自己的本職工作,。本人一直本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨，以服務(wù)學(xué)校教育教學(xué)工作為原則,，嚴(yán)格要求自己,，努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè),。在年級(jí)主任的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)同事力圖把工作做的盡善盡美,。

本學(xué)年總的感覺(jué)教務(wù)員的工作內(nèi)容龐雜、瑣碎,，既要做好高三年級(jí)教師的課程安排,，分發(fā)各種教學(xué)表冊(cè)，計(jì)算考試成績(jī)分析,，又要查課,，教務(wù)工作尤其顯得繁忙，特別是中考,、高考,、期中和期末考試，是關(guān)系到每一個(gè)學(xué)生的切身利益所在,，所以教務(wù)工作也隨之增加,。

教務(wù)員工作本身它是一項(xiàng)輔助性的服務(wù)工作，既不能擅自做主,、隨意作出決定,，又不得不把某些原則性的問(wèn)題如實(shí)的記錄、反饋給領(lǐng)導(dǎo)和老師,。在做這一工作時(shí),，必須立足于一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是的反映情況,、完成任務(wù),，絕不能搞似是而非，不懂裝懂;認(rèn)真做好上傳下達(dá)的工作,，努力尋求一條可行的解決問(wèn)題的科學(xué)途徑,。在這個(gè)過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些意想不到的問(wèn)題,，給工作帶來(lái)一定的困難,，甚至遭到誤解、非議,、排斥,，在這個(gè)時(shí)候,，就要學(xué)會(huì)冷靜，要有良好的心理素質(zhì)和良好的修養(yǎng),，才能保證這項(xiàng)工作順利完成,。因此，要做好教務(wù)員工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，教師滿(mǎn)意，必須堅(jiān)持事實(shí)求是的原則,、立場(chǎng),，不斷加強(qiáng)自我鍛煉、不斷進(jìn)行自我教育,，提高自身素質(zhì),。

教務(wù)員每提供、整理,、歸納一個(gè)信息,、數(shù)據(jù)、情況等都必須準(zhǔn)確無(wú)誤,，否則,，將會(huì)造成不堪設(shè)想的嚴(yán)重后果，有時(shí)會(huì)影響到某個(gè)學(xué)生的就業(yè),，甚至?xí)绊懙筋I(lǐng)導(dǎo)的決策,。因此，我在做這個(gè)教務(wù)員的時(shí)候,，總是時(shí)時(shí)刻刻告誡自己：凡事必須按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去辦,，迅速辦理，不拖拉,、不怠慢,、不推辭、不討價(jià)還價(jià);今天要完成的任務(wù)絕不拖到明天,，哪怕是加班加點(diǎn),，也毫無(wú)怨言,，要做就要做到更好!

教務(wù)員的工作,，既具有主動(dòng)性，又具有很強(qiáng)的被動(dòng)性,。有些教學(xué)工作,，必須事前請(qǐng)示，事后匯報(bào),，三番五次的與教師溝通,、交換意見(jiàn),，否則，很可能把事情辦砸,、辦糟,，老師、學(xué)生都可能不買(mǎi)你的帳,，給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩,，讓工作變得很被動(dòng)。請(qǐng)示和匯報(bào)是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的尊重和負(fù)責(zé),，同時(shí)也是對(duì)同行的信任和負(fù)責(zé),，更是把教務(wù)員工作搞好的必不可少的中心環(huán)節(jié)。對(duì)于在處理教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，做到事前請(qǐng)示,，事后匯報(bào)，勤于溝通和交流,，就一定沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,，做到了這些，就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)更放心,、安心,，教師有信心，教師也就成了一條在領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生中溝通的一條紐帶。

教學(xué)資料是一個(gè)教學(xué)單位教學(xué)查,、考等必不可少的,，教學(xué)資料是否完整，直接影響到教學(xué)質(zhì)量考核,、教學(xué)改革,、教學(xué)評(píng)估、學(xué)生成績(jī)的評(píng)定等環(huán)節(jié)的真實(shí)有效地實(shí)施,，有時(shí)會(huì)影響到學(xué)校的生存和學(xué)生的就業(yè),。因此，教學(xué)資料的存檔是一項(xiàng)十分重要的工作,。教學(xué)資料是過(guò)去教學(xué)過(guò)程,、活動(dòng)的真實(shí)記錄，而且是將來(lái)開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)必不可少的參考資料,。因此,，對(duì)每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)過(guò)程中形成的原始的,、真實(shí)的材料,，都必須及時(shí)整理,、歸類(lèi)、存檔,，然后登記,、存檔，做到事事有檔可查,。在學(xué)籍管理的過(guò)程中,，我及時(shí)采集學(xué)生信息，掌握年級(jí)學(xué)生最新數(shù)據(jù),，把年級(jí)的學(xué)生人數(shù)精確到個(gè)位,，并隨時(shí)把學(xué)生流失情況上報(bào)給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。高三學(xué)生的各種材料,、各種情況,，我都很清楚。在會(huì)考管理工作中,，我及時(shí)核對(duì)學(xué)生信息,，核對(duì)學(xué)生參考科目及人數(shù)，盡量做到學(xué)生清楚,，老師方便,。教務(wù)處是教育管理的信息庫(kù)。教務(wù)處要將各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃,，總結(jié)匯總,，對(duì)年級(jí)教學(xué)情況進(jìn)行分析，期末進(jìn)行教學(xué)檢查,，除了了解年級(jí)的教學(xué)情況外,，還要及時(shí)將上級(jí)教育部門(mén)有關(guān)規(guī)定、要求及搜集到的教學(xué)信息,，通過(guò)各種途徑進(jìn)行傳遞,，起到上令下達(dá)，下情上達(dá)的作用,。大量搜集校內(nèi)外教學(xué)信息和經(jīng)驗(yàn),，使教務(wù)處成為既是教學(xué)管理的樞紐，又是教學(xué)管理的信息庫(kù),，從而推動(dòng)教改工作的開(kāi)展

根據(jù)學(xué)校安排,，本人隨時(shí)接受學(xué)校安排的各種臨時(shí)任務(wù)。

本人遵守我校的各種規(guī)定,，不遲到,、不早退，有事主動(dòng)請(qǐng)假,。在工作中熱情主動(dòng)為學(xué)生服務(wù),，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排，堅(jiān)守崗位,，加班加點(diǎn),，本學(xué)期沒(méi)有病事假記錄。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十八

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼之間,，我已經(jīng)順利的完成了本學(xué)期的教學(xué)工作?；仡欉@一學(xué)期,，既忙碌，又充實(shí),，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無(wú)涯,，教無(wú)止境”，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的青春和活力,。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí),。一學(xué)期來(lái),，我先后學(xué)習(xí)了：《一個(gè)語(yǔ)文老師的心里路程》和《教育，就是詩(shī)意的棲居》兩本教育專(zhuān)著,，讓自己樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念,，也明確了今后教學(xué)努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷充實(shí)了自己,、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備,。

二,、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué),、教研工作

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù),。本學(xué)年，我努力將我在山東經(jīng)受的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中,，立足“立足老教材,，實(shí)踐新理念,。”力求讓我的語(yǔ)文教學(xué)更具特色,，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量,。在日常教學(xué)中,，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備,，精心設(shè)計(jì)教案,，并結(jié)合班級(jí)的實(shí)際，靈活上好每一堂課,，盡可能做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成,，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類(lèi)型的課,，不同學(xué)生采用不同的批改方法,，使學(xué)生對(duì)語(yǔ)文更有興趣，同時(shí)提高學(xué)生的語(yǔ)文水平,。另外,，授課后根據(jù)得失，及時(shí)寫(xiě)教后感,、教學(xué)反思,，從短短幾句到長(zhǎng)長(zhǎng)一篇不等，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，我還積極和其它老師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生,，改進(jìn)教法,，突破學(xué)法。對(duì)于我負(fù)責(zé)的語(yǔ)文課的教學(xué),，我采用系統(tǒng)性,、階段性相結(jié)合的原則，做到定時(shí)間,、定地點(diǎn),、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學(xué)生有收獲,?？傊还茉谡n堂教學(xué)，還是在課外輔導(dǎo)教學(xué)中,，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力,，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓語(yǔ)文教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用,。

三,、充分利用網(wǎng)絡(luò)的功能和優(yōu)勢(shì),，博采眾長(zhǎng),，開(kāi)展教學(xué)教研工作

為保證課改教研的質(zhì)量和水平，本人充分利用網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行教學(xué)教研工作中,。以科學(xué)研究的精神對(duì)課改中出現(xiàn)的種.種問(wèn)題現(xiàn)象予以分析研究，特別是加強(qiáng)對(duì)“新課標(biāo),、新教材驗(yàn)證”的研究,，對(duì)“評(píng)價(jià)”的研究。在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常反思自己的教學(xué)得失,，勤寫(xiě)教學(xué)反思,，注意搜集、整理相關(guān)資料,，使“教學(xué)改革”真正成為自己的事,。撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、教學(xué)心得,、生活感悟,、教案設(shè)計(jì)……通過(guò)與其他老師及網(wǎng)友們的教學(xué)交流，特別是在專(zhuān)家在線(xiàn)指導(dǎo)下,，質(zhì)疑解惑,，迅速轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)觀念和教學(xué)方法，不斷促進(jìn),、提升了自己的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì),。

四、加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失工作總結(jié)

反思本學(xué)年來(lái)的工作,，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、 不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思;

2,、教科研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度,，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)教科研方面的理論書(shū)籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo);

3,、語(yǔ)文教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，今后還要努力找出一些語(yǔ)文教學(xué)的特色點(diǎn),，為開(kāi)創(chuàng)語(yǔ)文教學(xué)的新天地作出貢獻(xiàn)。

以上是我對(duì)本學(xué)期工作總結(jié)和反思,，它將指引我今后的工作,，在未來(lái)的教學(xué)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì),，將自己鍛造的更好。

營(yíng)銷(xiāo)人員年度工作總結(jié) 個(gè)人 營(yíng)銷(xiāo)人員年度總結(jié)篇十九

20__年的工作臨近尾聲,，回首本年度真是忙碌而充實(shí),，本年度我即擔(dān)任教導(dǎo)處主任一職又擔(dān)任班主任工作，經(jīng)常是忙的喝口水的時(shí)間都沒(méi)有,。雖然在教導(dǎo)處主任的崗位上我只有不到一年的工作經(jīng)驗(yàn),，但是在李校長(zhǎng)的關(guān)心和培養(yǎng)下，在全體領(lǐng)導(dǎo),、老師,、家長(zhǎng)的熱情支持和幫助下，各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展并在一些方面有了較為明顯的進(jìn)步?，F(xiàn)對(duì)自己一年來(lái)所做工作加以梳理和反思,，力求在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)不足，在反思中縮小差距,，在創(chuàng)新中不斷提升,。

一、思想品德方面

我熱愛(ài)教育事業(yè),，始終不忘人民教師職責(zé),，愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生,。作為一名名師,，我從自身嚴(yán)格要求自己，通過(guò)政治思想,、學(xué)識(shí)水平,、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為，使自己在教育行業(yè)中不斷成長(zhǎng),，為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、主要成績(jī)

今年是我到外國(guó)語(yǔ)工作的第五個(gè)年頭,，幾年來(lái)我一直擔(dān)任班主任和年級(jí)的組長(zhǎng),，同時(shí)又負(fù)責(zé)學(xué)校教導(dǎo)處工作，一直以來(lái),，我始終牢記"踏實(shí)工作,、真心待人"的原則，在工作中嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法,，努力使自己成為專(zhuān)家型教師,。

(一)在班主任工作方面：我投入了極強(qiáng)的責(zé)任心，關(guān)注每一名學(xué)生,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的各種心理或行為動(dòng)態(tài),，還有學(xué)習(xí)的心態(tài)與學(xué)習(xí)情況，用愛(ài)心與耐心澆灌每一個(gè)孩子,，并且及時(shí)與家長(zhǎng),、科任老師進(jìn)行溝通，使孩子在各個(gè)方面得到發(fā)展,，幾年來(lái),，與學(xué)生形成了亦師亦友的和諧師生關(guān)系，在18年被評(píng)為省級(jí)師德先進(jìn)個(gè)人,，19年被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀教師,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自身修為,。

(二)在教學(xué)方面：我嚴(yán)格要求自己,，用心備課上課，每一節(jié)課都精心準(zhǔn)備課件,，仔細(xì)研究每一道習(xí)題,，真正做到講練結(jié)合，學(xué)以致用,，形成了趣實(shí)活新的教學(xué)風(fēng)格,，同時(shí)，在教研方面,，我積極去聽(tīng)課評(píng)課,，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人上課的長(zhǎng)處，為己所用。在17年被評(píng)為市級(jí)名師工作室主持人,，18年被評(píng)為省級(jí)學(xué)科帶頭人,。

(三)在教導(dǎo)方面：在做好班主任工作的同時(shí)，我作為校長(zhǎng)助理,、教導(dǎo)主任,，我能正確定位，努力做好校長(zhǎng)的助手,，協(xié)調(diào)各種工作,。

1、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)計(jì)劃,，狠抓教學(xué)常規(guī)管理,。

一直以來(lái)我總是以飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待本職工作，兢兢業(yè)業(yè),，忠于職守,，凡是要求老師們做到的，自己首先做到,。我始終認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的教學(xué)教研常規(guī),，不斷規(guī)范教師教學(xué)行為。從學(xué)期初開(kāi)始,，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)教研工作計(jì)劃和工作記錄,，嚴(yán)格按照學(xué)校修訂的規(guī)章制度去要求師生，定期檢查教師教案及作業(yè)批改情況,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋及時(shí)做好總結(jié)并進(jìn)行跟蹤檢查,，期末對(duì)教案進(jìn)行歸納整理。規(guī)范日常巡課制度,，定時(shí)巡課與不定時(shí)巡課相結(jié)合,，不定時(shí)跟班聽(tīng)課，與執(zhí)教教師共同切磋存在的問(wèn)題,，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的監(jiān)控,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

2,、制定教師發(fā)展規(guī)劃,，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

學(xué)校要發(fā)展,、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍,，同樣教師今后要生存要發(fā)展必須具有過(guò)硬的本領(lǐng)。我清楚的認(rèn)識(shí)到必須加強(qiáng)骨干教師,、青年教師的培養(yǎng)力度,，也借助各種機(jī)遇,，為教師搭建自我展示的平臺(tái)。加大新教師的培養(yǎng)力度,，開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)子”活動(dòng),，通過(guò)推門(mén)聽(tīng)課，領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課,、一課三研,、師傅引領(lǐng)課、新教師展示課等,，鼓勵(lì)教師參加各級(jí)各類(lèi)比賽,、培訓(xùn)活動(dòng)等形式，促進(jìn)新教師的迅速成長(zhǎng),。我精心制定了以人為本的校本培訓(xùn)計(jì)劃,，每學(xué)期開(kāi)展十多次骨干培訓(xùn)活動(dòng)，并進(jìn)行讀書(shū)交流活動(dòng),，活動(dòng)做到人人有準(zhǔn)備,，人人有發(fā)言，人人有反思,，老師們一同感悟,，一起分享，在探索和交流中,，不斷提升教學(xué)水準(zhǔn)。

通過(guò)開(kāi)展語(yǔ),、數(shù)集體備課-上課-聽(tīng)課--評(píng)課研討這樣的教研活動(dòng)觀摩,，讓更多的教師參與到校本教研活動(dòng)中來(lái)，增強(qiáng)了教研活動(dòng)的實(shí)效性,，提高了教師的課堂教學(xué)水平,。新教師展示課活動(dòng)，“小荷才露尖尖角”,，新教師在歷練中成長(zhǎng);常態(tài)化的研討課,，“萬(wàn)紫千紅總是春”，老師們?nèi)￠L(zhǎng)補(bǔ)短,，共同促進(jìn);名師,、骨干教師的精品課，“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”,，起了引領(lǐng)示范的作用,。

3、營(yíng)造教育教學(xué)研究氛圍,，扎實(shí)推進(jìn)科研改革

教科研是教學(xué)的源泉,，是教改的先導(dǎo),，我十分重視課題研究、管理,。18年獨(dú)立承擔(dān)了省級(jí)重點(diǎn)課題研究已經(jīng)結(jié)題,，并被評(píng)為科研課題先進(jìn)個(gè)人，19年又獨(dú)立承擔(dān)了小課題的研究,，已經(jīng)接近尾聲,。

(四)、自身提高方面,。

我能利用課余時(shí)間閱讀一些教育名著及教育教學(xué)刊物,，并及時(shí)做好讀書(shū)筆記，建立個(gè)人博客,，發(fā)表自己原創(chuàng)的教學(xué)感想,、教案設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)心得,、教育理念等文章,。一份耕耘，一份收獲”,，一年來(lái),，我積極參加各級(jí)各類(lèi)比賽，多次獲獎(jiǎng),，還被評(píng)為縣級(jí)學(xué)科帶頭人,。

三、存在的不足

回顧一年來(lái)的工作,，我雖然取得了一些成績(jī),，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是,，實(shí)事求是地說(shuō),，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的期待還有差距，主要表現(xiàn)在：

1.對(duì)教導(dǎo)處管理工作還須腳踏實(shí)地地去做,，謙虛認(rèn)真地去學(xué),，以使自己取得更好的成績(jī)。

2.教學(xué)方面對(duì)差生主要是采取開(kāi)小灶,、嚴(yán)要求的方式進(jìn)行強(qiáng)化管理,，對(duì)其心理攻堅(jiān)尚不到位，所以見(jiàn)效慢,，容易激化師生間的矛盾,，還得在實(shí)踐中多摸索。課堂教學(xué)水平有待提高,，要與同事們多切磋,，多學(xué)習(xí),。

3.教研方面，仍需強(qiáng)化,、深化,、細(xì)化地系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)，所寫(xiě)隨感不能僅僅停留在表面現(xiàn)象,，還應(yīng)善于總結(jié)提升,，以形成有一定深度的，并具有自我指導(dǎo)意義的理論型文字,。

另外,，意志仍不夠堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)持還不夠徹底,，實(shí)是欠缺“鐵杵磨成針”的精神,。總之,，回顧取得的成績(jī),，固然可喜，值得欣慰,，但面對(duì)未來(lái),，仍感任重道遠(yuǎn)、不敢懈怠,。

最后,，用一句話(huà)作為本年度的工作總結(jié)，下一年度的開(kāi)始,，也就是：既然選擇了遠(yuǎn)方,，必然風(fēng)雨兼程。我將不忘初心,，繼續(xù)前行!