工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

團支部下半年工作總結(jié)篇一

一、日常工作

1.嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報,，及時處理;

2.及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行;

3.根據(jù)會計提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作;

4.堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付),，對不符手續(xù)的憑證不付款,。

二、其他工作

1.迎接公司上市財務(wù)審計,，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,。

三,、回顧檢查自身存在的問題

1.學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作,。

2.針對以上問題,，今后的努力方向是：

加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高工作效率,。對業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強分析問題,、解決問題的能力,，努力學(xué)習(xí)，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書,。

綜上所述,。在過去的幾個月中，付出過努力,，也得到過回報,。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度,，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行,。在接下來下半年的工作中,，我會揚長避短，更好的完成本職工作,。

團支部下半年工作總結(jié)篇二

今年以來,，區(qū)民政局深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆精神,，圍繞構(gòu)建現(xiàn)代大民政的總體目標(biāo)，按照區(qū)委,、區(qū)政府和上級民政部門的工作要求,，以“保基本民生,、優(yōu)社會服務(wù),、重治理創(chuàng)新、轉(zhuǎn)工作作風(fēng)”為工作重點,，全力促進民政事業(yè)科學(xué)發(fā)展,，在推進“創(chuàng)新之區(qū)、品質(zhì)之城”建設(shè)中彰顯民政職能,，為順利完成全年工作目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、兜底線,、促公平,，救助保障水平得到提升。兜住救助底線,，進一步鞏固省級“救急難”試點成果,。出臺《上虞區(qū)支出型貧困家庭基本生活救助辦法》，切實緩解貧困家庭就醫(yī)難和因病致貧問題,。上半年,，共新增低保戶265戶408人，退出低保戶218戶405人,，在冊補差調(diào)整99戶166人,，入戶調(diào)查98戶，目前全區(qū)共有低保戶6275戶9502人,，發(fā)放資金2743.61萬元,，低保人均補差571元，占低保標(biāo)準(zhǔn)82.4%;發(fā)放醫(yī)療救助資金781.41萬元,，完成3批醫(yī)療救助手工結(jié)報,，共計核算醫(yī)療救助887份，核查醫(yī)療救助627份;完成臨時救助89戶244人,，救助資金29.66萬元,。規(guī)范救助程序，完善社會救助信息系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù),，深化救助家庭經(jīng)濟狀況信息核對,，截至5月底，共對8989戶13814人進行了經(jīng)濟核查,。其中,，受區(qū)住建局委托開展公租房申請家庭財產(chǎn)核查152戶265人,，協(xié)助殘聯(lián)審核兩項補貼殘疾人補貼，審核困難殘疾人生活補貼共計5127人,，重度殘疾護理補貼共計4361人,，其中對2844名殘疾對象進行財產(chǎn)核查，對在冊低保戶進行批量核查6329戶9644人,。拓展救助范圍,，認真開展街頭流浪乞討人員主動救助，共接待和勸導(dǎo)救助人員691人次,，對符合救助條件的637人次給予救助,，救助率達100%。其中：老年人2人次,，未成年人4人次,，中心內(nèi)滯留1人,，百信醫(yī)院疑似精神病人39人次(含濱海新城),。加強兒童福利，截至5月底共計發(fā)放困境兒童生活補助金432人64.16萬元,，社會散居兒童生活補助金64人18.62萬元,，出臺《區(qū)留守兒童關(guān)愛保護工作聯(lián)席會議制度》、《關(guān)于加強農(nóng)村留守兒童關(guān)愛保護工作的實施意見》,。

二,、保基本,、廣覆蓋,，養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)加快發(fā)展。繼續(xù)推進機構(gòu)養(yǎng)老“1+7+_”計劃,，牽頭開展區(qū)社會福利中心提檔升級方案論證,，抓好7家綜合性鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)老服務(wù)中心建設(shè)運行，小越,、道墟2家養(yǎng)老服務(wù)中心完成“公建民營”項目招標(biāo);章鎮(zhèn),、崧廈2家養(yǎng)老服務(wù)中心已完成主體工程建設(shè)，正在開展單項驗收;曹娥,、豐惠2家養(yǎng)老服務(wù)中心順利建設(shè)中,。截至6月底已有5家養(yǎng)老服務(wù)中心完成建設(shè)，完成全年重點工作任務(wù)的70%,。積極支持社會力量參與養(yǎng)老服務(wù),，組織相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)赴福建福州、湖州德清等地區(qū)對實行“公建民營”的單位進行學(xué)習(xí)考察,，努力引進社會投資的養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)化項目,，對有意向投資養(yǎng)老養(yǎng)生項目的南嶺山莊,、綠洲山莊、交通集團等單位進行積極接洽溝通,。加強對全區(qū)養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)安全生產(chǎn)管理,，實行“每月自查、不定期檢查”,，按照一周一提醒,、一月一報表、一季度一督查,、半年一培訓(xùn),、一年一演練的“五個一”機制強化安全生產(chǎn)管理，努力提升養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)安全指數(shù),。繼續(xù)推進居家養(yǎng)老“三位一體”建設(shè),，在全區(qū)范圍內(nèi)確定10個點，開展居家養(yǎng)老服務(wù)照料中心特色示范點創(chuàng)建工作,，目前已有6個點完成創(chuàng)建;聯(lián)合區(qū)衛(wèi)計局對全區(qū)享受居家養(yǎng)老服務(wù)券的對象進行評估,，今年一上半年共有2053人享受養(yǎng)老服務(wù)補貼，補貼資金達180.12萬元,。繼續(xù)推進老齡事業(yè)發(fā)展,，成功創(chuàng)建成為省級“老年友好城市”。

三,、重規(guī)范,、保穩(wěn)定，優(yōu)撫安置工作穩(wěn)中有進,。落實優(yōu)撫安置政策,，根據(jù)紹興市新的退役士兵安置補助金政策，完成20__年度自主就業(yè)退役士兵一次性經(jīng)濟補助及大學(xué)生獎勵金發(fā)放,，共計發(fā)放補助,、獎金1039.22萬元;做好1978至20__年以來符合政府安置退役軍人基本信息采集工作，組織開展20__年度第一批帶病回鄉(xiāng)退伍軍人認定工作,。推進雙擁創(chuàng)建工作,，扎實推進協(xié)調(diào)運行、保障服務(wù)和協(xié)作共建“三大體系”建設(shè),，開展烈士褒揚系列工作,，組織開展清明祭掃烈士墓活動，加強對部分烈士紀念建筑物的修繕并落實長效管理機制,，做好春節(jié)前夕走訪慰問各駐虞部隊,、重點優(yōu)撫對象工作，發(fā)放各類慰問金370萬元。高度重視涉軍維穩(wěn),，積極參與各級“兩會”期間的涉軍維穩(wěn)值勤工作,，對重點人員進行分析摸排，建立臺帳檔案,，實行清單式管理,，加強聯(lián)系溝通，及時了解掌握各類涉軍群體最新信息,，做到與鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道及相關(guān)部門信息互通,，較好地化解了赴紹、赴省,、赴京集體上訪事件,，基本形成涉軍信訪維穩(wěn)工作網(wǎng)格化管理，全力確保涉軍群體基本穩(wěn)定,。

四,、強管理、優(yōu)服務(wù),，專項事務(wù)工作規(guī)范有序,。強化殯葬管理，實行“轉(zhuǎn),、疏,、堵”三措并舉,，開展“殯葬宣傳月”活動,，抓好春節(jié)、清明期間的文明祭祀宣傳,，倡導(dǎo)殯葬新風(fēng),。繼續(xù)推進鎮(zhèn)村生態(tài)墓地規(guī)范化建設(shè)，做好20__年度村鎮(zhèn)公益性墓地的立項,、申報,，共確定17家公墓單位立項建設(shè)。截至6月中旬,，已有4家完成建設(shè),。繼續(xù)推進殯儀館基礎(chǔ)設(shè)施改造升級，截至6月已完成殯儀館擴建工程前期準(zhǔn)備和工程預(yù)算編制工作,。提升殯儀服務(wù)水平,，開展“殯葬服務(wù)月”、“綠色夢清明情”活動,，加快南山陵園新墓區(qū)的開發(fā),，共提供低檔墓80穴、中高檔墓300多穴。加大殯葬執(zhí)法力度,，共查處違建墳?zāi)拱讣?起,，平毀墳?zāi)?8穴，查處道墟鎮(zhèn)2家非法棺材加工點,，收繳棺材2口,。深化移民幫扶，開展20__年度移民直補對象調(diào)整復(fù)核工作,，核減73人,、補登1人，共發(fā)放第一季度直補資金145.9萬元,，完成20__年度水庫移民扶持實施項目摸排調(diào)查和落實工作,，20__年共需實施的移民后扶項目為23只，共計涉及移民后期扶持資金1124萬元,。優(yōu)化其他服務(wù),，推進地名規(guī)范化工作，開展我區(qū)道墟,、小越,、梁湖3個鎮(zhèn)的撤鎮(zhèn)設(shè)街行政區(qū)劃調(diào)整，完成百官,、曹娥老城區(qū)200塊老路牌和迎賓大道157塊(原大普路)門(樓)牌,、單位門牌的更換，按時完成我區(qū)第二次全國地名普查的階段性工作,，通過對一審稿的進一步修改,、完善，完成《上虞區(qū)地名志》送審二稿(60.98萬字);加強婚姻登記中心建設(shè),，上半年共辦理婚姻登記等各類業(yè)務(wù)4118件,。安全平穩(wěn)發(fā)行福利彩票，截至6月11日,，共計銷售9431.8萬元;嚴格按照上級有關(guān)規(guī)定,，認真做好福利企業(yè)資格認證工作取消后對企業(yè)的服務(wù)工作，加強部門協(xié)作,，完成20__年度超比例安置和社會保險補貼發(fā)放核算,，截至6月，我區(qū)目前享有優(yōu)惠政策的福利企業(yè)26家,，共有殘疾職工709名,，占正常職工的29%。

五,、促聯(lián)動,、重實效,，基層社會治理初顯成效。加強城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè),，繼續(xù)實施城市社區(qū)建設(shè)和社區(qū)辦公用房改造提升工作,，完成全區(qū)村級組織換屆選舉工作。以實施城市社區(qū)辦公用房兩年提升計劃為重點,，切實加強城市社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，截至6月中旬，已協(xié)調(diào)完成12個城市社區(qū)的提升方案,，新增社區(qū)辦公用房面積20__平方米,，其中金桂苑、銀河社區(qū)用房正在擴建,、新建當(dāng)中,。加強社會組織建設(shè)，以培育扶持四大類社會組織為主,，新成立登記社會組織7家,，完成全年重點工作任務(wù)的70%。其中社會團體4家,、民辦非企業(yè)單位3家,，目前全區(qū)共有在冊登記社會組織384家，其中社會團體235家,，民辦非企業(yè)149家,。開展社會團體收費和機關(guān)事業(yè)單位干部在社會團體兼職情況的清查工作，通過清查,，及時調(diào)整社會團體的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)人選共203人,，調(diào)整后共有302名黨政領(lǐng)導(dǎo)干部按要求進行兼職申報工作。加強社工隊伍建設(shè),，新發(fā)展社工人才58人,，完成全年重點工作任務(wù)。開展第四屆社工文化節(jié),，共有1000余名社工及社區(qū)居民參加活動;啟動20__年社區(qū)公益創(chuàng)投項目征集，對20__年16個社區(qū)微公益創(chuàng)投項目進行推廣總結(jié);根據(jù)全國社工資格考試時間節(jié)點,，開展新報名考生的資格審核,，今年共審核通過新報名考生95名;組織持證中級社工赴上海浦東新區(qū)舉辦社工人才精英培訓(xùn)，50余名中級社工及社區(qū)主任參加,。

六,、嚴紀律、轉(zhuǎn)作風(fēng),，民政隊伍建設(shè)從嚴從緊,。制定區(qū)民政局“干部素質(zhì)提升年”活動實施方案，切實加強隊伍建設(shè)，著力打造一支“工作有激情,、干事有本領(lǐng),、執(zhí)行有擔(dān)當(dāng)、服務(wù)有創(chuàng)新,、行為有規(guī)范”的民政干部隊伍,。制定黨風(fēng)廉政和行風(fēng)效能建設(shè)工作計劃，切實加強廉政建設(shè),，圍繞嚴守紀律規(guī)矩,、落實主體責(zé)任、規(guī)范權(quán)力運行,、深化作風(fēng)建設(shè),、落實自查整改等五塊重點工作，進一步嚴明了黨的政治紀律和政治規(guī)矩,。制定區(qū)民政局黨組理論組20__年學(xué)習(xí)計劃,，切實增強領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的理論素養(yǎng)、決策水平和工作本領(lǐng),，進一步提高解決復(fù)雜矛盾和推進科學(xué)發(fā)展的能力,，推動民政工作取得新成效。切實強化日常管理,，推進“最多跑一次”,，梳理事項85項。

第二部分：下半年工作重點

下半年,，全區(qū)民政工作將繼續(xù)堅持“以民為本,、為民解困、為民服務(wù)”的工作宗旨,，按照年初民政工作計劃和目標(biāo)要求,，在抓重點、促落實,、見成效上下工夫,，著重抓好以下7項工作：

1、不斷提高救助保障水平,。開展支出型貧困家庭救助工作,，提升救助精準(zhǔn)性。開展低保核查不符對象的處置工作,，對不符合低保要求的756條信息涉及到1508人,，進行跟蹤對接，做好政策解釋,，確保救助公正公開,。開展村級避災(zāi)安置場所建設(shè),，做好臺風(fēng)時期的救災(zāi)減災(zāi)工作，爭創(chuàng)2-3家全國和省級綜合減災(zāi)示范社區(qū),。進一步落實困境兒童救助行動,。持續(xù)做好街頭流浪乞討人員勸巡，關(guān)注特殊流浪乞討人員的救治救助,。

2,、加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)。繼續(xù)發(fā)揮區(qū)社會福利中心的龍頭樣板作用,，按區(qū)政府明確的提檔升級方案,，開展相關(guān)前期工作。繼續(xù)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)建設(shè)運行,，對小越,、道墟2家養(yǎng)老服務(wù)中心“公建民營”運營模式進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助崧廈,、章鎮(zhèn)2家養(yǎng)老服務(wù)中心開展“公建民營”招投標(biāo),，協(xié)助抓好曹娥、豐惠2家養(yǎng)老服務(wù)中心的建設(shè)與驗收進度,，力爭11月底前完成全年重點工作任務(wù);積極對接民辦養(yǎng)老項目,，確保新引進社會投資的養(yǎng)生養(yǎng)老項目1個以上。實地指導(dǎo),、督促社區(qū),、農(nóng)村居家養(yǎng)老服務(wù)照料中心(站)規(guī)范化運作，對申報創(chuàng)建特色示范點的城鄉(xiāng)居家養(yǎng)老服務(wù)照料中心(站)進行驗收，并下?lián)苎a助資金。探索農(nóng)村集中居住養(yǎng)老的模式,。認真開展各項老齡工作，鞏固提高省級“老年友好城市”創(chuàng)建工作,，制定出臺20__-20__年全區(qū)為老年人辦實事意見，抓好“敬老月”各項具體工作,。

3,、大力推進軍民融合發(fā)展。切實做好擁軍優(yōu)屬,、擁政愛民等工作,，強化協(xié)作共建，推動雙擁工作軍民融合式發(fā)展,。擬訂調(diào)整部分下崗失業(yè)復(fù)退軍人再就業(yè)崗位待遇建議方案，組織開展擁軍優(yōu)屬,、走訪慰問工作,，做好20__年度符合政府安置退役軍人安置工作,，開展11名符合政府安置退役軍人報到接收、檔案量化評分的審核工作,。繼續(xù)發(fā)揮區(qū)復(fù)退軍人問題工作小組作用,，及時疏導(dǎo)情緒、幫解困難,、化解矛盾,，努力保持涉軍群體總體平穩(wěn)，維護社會和諧穩(wěn)定,。

4,、切實強化殯葬管理工作。繼續(xù)推進鎮(zhèn)村生態(tài)公墓規(guī)范化建設(shè),，督促指導(dǎo)剩余公墓單位完成建設(shè),，力爭11月底前完成全年重點工作任務(wù)。繼續(xù)加大殯葬執(zhí)法力度,，實行區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)三級聯(lián)動,，采取日常巡查和受理舉報,、集中整治和平時監(jiān)管相結(jié)合，切實規(guī)范殯葬管理秩序,。結(jié)合“四邊三化”“兩路兩側(cè)”環(huán)境提升工程,，開展精品線路兩側(cè)“三沿五區(qū)”裸露墳?zāi)拐喂ぷ鳌?/p>

5、積極創(chuàng)新基層社會治理,。加強城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)工作,，按計劃推進社區(qū)辦公服務(wù)用房的提升改造;繼續(xù)做好村級換屆選舉工作后續(xù)工作，重點做好信訪答復(fù)與穩(wěn)控工作;組織做好社區(qū)公益創(chuàng)投項目的評審與管理工作,。發(fā)揮區(qū)社會組織服務(wù)中心輻射作用,，為全區(qū)社會組織提供咨詢指導(dǎo)和能力建設(shè)服務(wù)，繼續(xù)招募有條件的社會組織和公益機構(gòu)入駐,，開展行業(yè)協(xié)會與行政機關(guān)脫鉤專項工作,，同時開展社會組織等級評估活動。探索社工聯(lián)合公益社會組織開展社區(qū)建設(shè)實務(wù)方法,，提升社工實踐能力,。

6、全力提升專項服務(wù)能力,。落實移民直補對象調(diào)整復(fù)核,，發(fā)放直補資金;對20__年移民資金后扶項目進行全程監(jiān)督和指導(dǎo)，對20__-20__年還未結(jié)報的12只項目進行跟進落實,。全面完成撤鎮(zhèn)設(shè)街請示資料上報,，等待省,、市政府批復(fù)，做好相關(guān)地名的更改工作,，修改完善地名普查數(shù)據(jù)庫并進行審計,，繼續(xù)推進地名規(guī)范化和地名文化建設(shè)，適時開展城北新形成道路及缺失路牌的設(shè)置;開展《中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)地名詞典》上虞片的編寫和上虞區(qū)第二批地名文化保護名錄的收集,、審核,。繼續(xù)抓好婚姻登記中心規(guī)范化建設(shè)，加強登記機關(guān)服務(wù)設(shè)施和登記員隊伍建設(shè),，加強福利企業(yè)管理服務(wù)和監(jiān)督檢查,，完成外資引薦任務(wù)。加強福彩宣傳,，確保安全發(fā)行,。

7、扎實推進民政自身建設(shè),。深入推進“干部素質(zhì)提升年”活動,，圍繞“擰緊思想總開關(guān)、增強隊伍戰(zhàn)斗力,、樹優(yōu)民政新形象”這一工作主線,，開展干部隊伍思想政治建設(shè)、能力素質(zhì)建設(shè)和干事作風(fēng)建設(shè),。深入推進數(shù)字民政(陽光民政)信息服務(wù)平臺建設(shè),，完善數(shù)據(jù)錄入，推進民政服務(wù)信息化,，努力實現(xiàn)民政事項“最多跑一次”,，不斷提升民政服務(wù)質(zhì)量和效率。

團支部下半年工作總結(jié)篇三

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，20_年7月份又已經(jīng)到來了，不知不覺,，一年又過去一半了,。下面來總結(jié)下我上半年的財務(wù)工作情況。

一,、大力組織存款,，存款穩(wěn)步增長

面對銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢，我社堅持做到“人無我有,、人有我優(yōu),、人優(yōu)我新”的創(chuàng)新意識，不斷推出新的金融業(yè)務(wù)品種，激發(fā)了廣大員工組織存款的積極性,，促進了存款穩(wěn)步增長,，一是實施存款“大戶公關(guān)戰(zhàn)略”,。我社全體員工深刻領(lǐng)會“大戶功關(guān)戰(zhàn)略”的真正含意,，全員發(fā)動進行分析、調(diào)查,，找尋有價值的客戶信息,。成立“大戶攻關(guān)小組”同時設(shè)立了信息獎，在取得信息的基礎(chǔ)上進行集中攻關(guān),，成效顯著,。同時，我們在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上,，定點定人開展切實可行的上門服務(wù)活動,，以取得宣傳和增儲的雙豐收。二是我們積極加強改進營業(yè)網(wǎng)點的軟硬件建設(shè),，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶,，工作中嚴格實行“十八字”服務(wù)方針，把服務(wù)做深,、做細,、做到家、做到位,，按照規(guī)范化服務(wù)的要求提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范報務(wù)行為，切實把服務(wù)提高到一個新的水平,。

二,、加強信貸管理，確保資產(chǎn)安全

信貸工作是信用社實現(xiàn)效益的關(guān)鍵,。今年,，我社緊緊圍圍繞資產(chǎn)經(jīng)營做文章，不斷創(chuàng)造和提高信用社效益,。一是完善信貸管理,，提高信貸風(fēng)險識別和控制能力。從年初開始,，為摸清我社信貸資產(chǎn)質(zhì)量,，按照聯(lián)社信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類的標(biāo)準(zhǔn)，我社組織客戶經(jīng)理認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，重點培養(yǎng)客戶經(jīng)理的“四種意識”營銷意識,、風(fēng)險意識、責(zé)任意識,、法律意識,，對所有貸款資料進行檢查,，對手續(xù)不齊全、資料不完善的按照風(fēng)險管理部的要求進行收集和整理,。二是嚴格貸款發(fā)放程序,、嚴格手續(xù)、提高發(fā)放質(zhì)量,。今年,，我社把加強信貸管理，提高信貸發(fā)放質(zhì)量作為信貸工作的重要內(nèi)容來抓,。完善了貸款審批制度,，嚴格貸款操作程序，使我社的貸款審查審批工作制度化,、規(guī)范化,、程序化，堵截了違規(guī)貸款的源頭,。在貸款的發(fā)放上,，我社嚴格按照聯(lián)社的規(guī)定程序辦理，實行貸款“三查”制度,，確保貸得出,，收得回。對收回再貸的給于優(yōu)惠政策,，在貸款利率上給于優(yōu)惠,，積極培育良好的信用環(huán)境。

在信貸管理上,，我社能做到提早打算,，心中有數(shù)。我社要求客戶經(jīng)理對所有管理的貸款按照貸款“三查”制度進行跟蹤檢查,，月初五日前對當(dāng)月到期貸款下發(fā)完到期貸款通知書,，對發(fā)現(xiàn)苗頭不對的貸款及時上報信貸管理小組，形成書面材料,。其次加大考核力度,，確保任務(wù)目標(biāo)的完成。我社就成立了不良貸款清收小組,，分兩組對每筆貸款進行逐戶摸底排查,，摸清貸款底數(shù)，要求客戶經(jīng)理充分認識到今年的嚴峻形式,。其次加大客戶經(jīng)理考核力度,，集中精力清收不良貸款，每位客戶經(jīng)理拿出底薪以上部分的用于對不良貸款絕對額下降與當(dāng)月到期貸款收回的考核，對新增逾期貸款多的客戶經(jīng)理責(zé)令下崗清收,，下崗期間只發(fā)生活費,。同時對貸款第一責(zé)任人進行追究，嚴重者上報聯(lián)社,，決不如息遷就,。經(jīng)過全體客戶經(jīng)理的共同努力，切實遏止了隱形不良貸款的產(chǎn)生,。

三,、強化內(nèi)控制度建設(shè)，做好會計出納工作

1,、建立健全各項規(guī)章制度，確保內(nèi)部管理工作規(guī)范化,。

做好內(nèi)控管理,，首要因素是加強會計出納人員的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。根據(jù)聯(lián)社及上級工作發(fā)展的要求,，結(jié)合我社案件防控季度排查工作的開展和內(nèi)部工作的實際情況,，繼續(xù)組織內(nèi)勤人員重點學(xué)習(xí)《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》和聯(lián)社下發(fā)的有關(guān)會計出納文件精神，每人一本學(xué)習(xí)筆記,，定期不定期進行檢查,，充實了全體內(nèi)勤人員的業(yè)務(wù)知識，提高了全員的政治素質(zhì),。切實解決我社人員內(nèi)控意識薄弱,，制度不完善，有章不循的問題,，促進我社健康,、快速發(fā)展。通過學(xué)習(xí),，使我社在賬款質(zhì)量上有了較大提高,。

2、加強財務(wù)管理,，努力增收節(jié)支,，提高經(jīng)濟效益。

在財務(wù)開支方面,，我社根據(jù)聯(lián)社文件精神,，實行財務(wù)公開，嚴格按照聯(lián)社規(guī)定報批,、審查入賬,。嚴格控制在總額包干的費用項目中列支，掌握在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。嚴格執(zhí)行主任“一支筆”制度,，確保各項開支合規(guī),、合法，經(jīng)得起各部門檢查,。

3,、以“案件防控季度排查活動”為契機，開展好風(fēng)險排查工作,。

_信用社認真貫徹落實各級案件專項治理工作會議精神,，緊緊圍繞聯(lián)社黨委的工作部署，堅持以人為本,，扎實有效的開展風(fēng)險排查活動,。成立了_信用社案件防控季度排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認真學(xué)習(xí),、研究了聯(lián)社的風(fēng)險排查活動方案,，針對_信用社的工作實際，制定了操作性強的實施方案,。學(xué)習(xí)階段,，認真學(xué)習(xí)了會計出納、結(jié)算,、信貸管理,、安全保衛(wèi)等應(yīng)知應(yīng)會的知識，同時和內(nèi)控管理工作及近年來發(fā)生的案件相結(jié)合,，用身邊的事教育身邊的人,，起到舉一反三的效果。

4,、加強業(yè)務(wù)技術(shù)練兵,，提高員工的業(yè)務(wù)操作技能。

我社為不斷提高各崗位人員的業(yè)務(wù)技能,，更好地適應(yīng)當(dāng)前金融行業(yè)的快速發(fā)展,，進一步提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使每個職工在業(yè)務(wù)質(zhì)量和辦事效率得到提高,，制定了業(yè)務(wù)技術(shù)練兵制度,，掀起了技術(shù)練兵的熱潮。

四,、高度重視,，做好“三防一保”工作

在安全保衛(wèi)方面,，我們按照“預(yù)防為主,、確保重點,、保障安全”的方針，堅持“常年抓,、抓常年”的指導(dǎo)思想,，強化防范，增強責(zé)任,，認真學(xué)習(xí)農(nóng)村信用社營業(yè)場所“一日安全工作法”,，實現(xiàn)了20_年x半年安全經(jīng)營無事故，確保了人身和資金的安全,。一是加強夜晚值班人員安全意識教育,。值班、守庫人員按時到崗,，對值班期間需要檢查的項目認真檢查,，及時登記安全保衛(wèi)登記簿，責(zé)任清楚,。二是落實安全保衛(wèi)目標(biāo)責(zé)任制,。堅決實行“一把手”負責(zé)制，并抓好“聯(lián)防”工作,。

團支部下半年工作總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼以到了_月，在這半年來的時間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求的同時,安時完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，雖然取得了一些成績,，但也存在疏忽不足之處。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、工作情況：

1,、能遵守公司規(guī)章，認真工作的同時及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。

2,、能充分發(fā)揮個人的專業(yè)特長，做一名合格的員工,。充分發(fā)揮自己所學(xué),、所想，踏踏實實工作,。

3,、能認真對待工作,，工作作風(fēng)比較嚴謹，團結(jié)同事,，互幫互學(xué),。

4、能不斷拓展自己的知識面,，在實踐中不斷積累更多的經(jīng)驗,，立足全面發(fā)展。

5,、能保持良好的心態(tài),，做到泰然自若地處理問題。冷靜分析問題的原因,，從而對癥下藥,，客觀地找到解決問題的方法。

6,、工作作風(fēng)踏實,，有時經(jīng)常加班完成公司安排的工作。

二,、工作問題

gis系統(tǒng)其實需要細心細心更細心,，耐心耐心更耐心，其實,，我是屬于不太細心的人,，但是我會用我的耐心去做好它，盡量避免一些粗心所犯的一些手誤或一些小錯,，但做好gis系統(tǒng)資料的同時也需要下面工程隊和項目組的配合,，同時也需要下面工程隊和項目組更準(zhǔn)備的提供草圖紙和資料，能卻保準(zhǔn)確率,，以避免文本做了又做,，錯了又錯，改了又改的情況,，把第一手資料做到準(zhǔn)確化,，明確化，清淅化,，不至于為了一張草圖出現(xiàn)n個不明確問題,，圖紙要準(zhǔn)確，資料也要準(zhǔn)確,，以避免資料室為了一張草圖一個不明白花去一天或甚至幾天的時間,，資料室本來人手就少，在這樣浪費時間,，那么,，一個文本需要幾天呢?因為草圖不夠準(zhǔn)確和清淅化,，cad很難做到一筆到位，于此同時工作量和材料也是算了又算,，到了gis系統(tǒng)更是漏洞百出,，什么版面和系統(tǒng)對不起來，什么桿路與系統(tǒng)不符,，什么和什么又是錯誤百出,，這樣一來，gis系統(tǒng)無法正確錄入,，時間浪費,，資料嚴重出現(xiàn)偏差這樣的問題不是一次二次而是經(jīng)常，所以,，這樣更需要下面工程隊和項目的準(zhǔn)確配合,，以達到精確，安時的完成各項任務(wù),，在此也需要各領(lǐng)導(dǎo)的支持和配合為下半年打下更好的基礎(chǔ)而努力!

三,、不斷改進

在這半年的時間里對gis系統(tǒng)也有了一定的了解和掌握,但同時,卻出現(xiàn)了一系列弱智的錯誤,如在求速的同時卻把仔細認真放在了背后,以至于出些了一些不該出現(xiàn)的小問題甚至小錯誤,在此甚感內(nèi)疚,所以,我想下半年,在做好本職工作的同時,更要細心仔細的去完成,各項任務(wù),以達到求速的同時保質(zhì)保量的完成.同時也要在時間允許的情況下對工作量及一些預(yù)算的學(xué)習(xí)。

人并不是完全十全十美的,，我在工作中也存在工作紀律要求不是太嚴格,，例如偶爾會在枯燥的工作來點music。

對以上幾點自身所存在的問題,，我將認真總結(jié),，實實在在分析原因，找出存在的問題,，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進,。力爭做到一名全面合格的員工而努力.

團支部下半年工作總結(jié)篇五

今年下半年,，洞頭區(qū)機關(guān)事務(wù)管理局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作大局,，以打造“服務(wù)至上,、科學(xué)管理、滿意為終”的后勤服務(wù)品牌為目標(biāo),，健全規(guī)范機關(guān)事務(wù)管理體制,，提升后勤保障服務(wù)綜合水平，切實改進機關(guān)干部作風(fēng)建設(shè),，較好地完成了半年度工作任務(wù),。

一、下半年工作總結(jié)

(一)強基固本,，機關(guān)自身建設(shè)成效顯著,。一是加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè),。以開展“正作風(fēng)促服務(wù)樹形象”專項行動為抓手，組織干部職工圍繞“嚴守紀律規(guī)矩打造后勤鐵軍”主題開展集中學(xué)習(xí)和座談討論,，圍繞領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項,、財政資金使用、工程招投標(biāo)領(lǐng)域等重點環(huán)節(jié)開展自查自糾,，完善廉政風(fēng)險防控機制,，定期開展正風(fēng)肅紀督查，建立效能督查通報制度,，從嚴整頓機關(guān)干部工作作風(fēng),。二是強化法治后勤建設(shè)。對黨組議事項目實行“三單制”管理,，明確黨組議事事前申報,、事中記錄和事后核查環(huán)節(jié)，進一步規(guī)范黨組議事決策流程,。結(jié)合機關(guān)后勤實際,，研究制定《洞頭區(qū)機關(guān)事務(wù)管理局物業(yè)合同管理考核辦法(試行)》等一系列操作性、針對性強的管理制度體系,，建立機關(guān)后勤服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、管理規(guī)范化、辦事程序化的長效機制,。三是著力打造后勤文化,。積極響應(yīng)全區(qū)“花園村莊”建設(shè)號召，組織開展全區(qū)“清潔庭院,、美麗機關(guān)”整治月活動,，著力改善和美化機關(guān)單位辦公環(huán)境。組織干部職工積極參與“慈善一日捐”,、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治,、“愛心助考”等志愿服務(wù)活動，提升機關(guān)干部社會責(zé)任感和集體凝聚力,。

(二)科學(xué)管理,，各項重點工作有序推進。一是健全辦公用房“五統(tǒng)一”管理,。在全區(qū)范圍內(nèi)開展黨政機關(guān)辦公用房清理整改工作,，完成全區(qū)6個街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)和55個區(qū)直單位的辦公用房清理整改工作。完成原水產(chǎn)大樓辦公樓修繕,、區(qū)委大樓屋頂檔案室改造,、人大辦公樓連廊改造、紀委會議室改造等各項修繕工程項目,，認真開展轄區(qū)危舊房排查,，對本局名下31處房產(chǎn)開展全面排查并形成登記檔案,。二是積極推進公共機構(gòu)節(jié)能示范創(chuàng)建。全力做好區(qū)行政服務(wù)中心,、漁港大樓,、洞二中等公共機構(gòu)的、省級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建,，加快完成鹿西鄉(xiāng),、漁港大樓新能源汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)做好公共機構(gòu)分布式光伏發(fā)電項目建設(shè)和推廣,，廣泛開展節(jié)能宣傳“三進”活動,，大力宣傳節(jié)能、低碳的生活方式,。三是全力做好公務(wù)用車管理保障工作,。做好全區(qū)機關(guān)事業(yè)單位留用車輛數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報和統(tǒng)一標(biāo)識化管理等工作。規(guī)范留用車輛使用制度,。做好公務(wù)用車的gps安裝,、標(biāo)識噴涂等工作，健全公務(wù)用車管理制度,，強化駕駛員日常行車安全教育,。

(三)做優(yōu)服務(wù)，后勤保障工作亮點突出,。一是在公務(wù)接待服務(wù)中突出特色,。今年上半年共接待來賓133批次1508人，順利完成國家海洋局,、省委巡視組等前來我區(qū)調(diào)研期間的后勤接待任務(wù),。積極探索新型接待服務(wù)模式，確定小石屋等一批具有海島特色的定點接待場所,，做好花崗村,、凸壟頂?shù)群u特色民宿的考察工作，促使公務(wù)接待由傳統(tǒng)的賓館酒店逐步向新穎多樣的漁家樂,、民宿轉(zhuǎn)變。二是在機關(guān)食堂管理上體現(xiàn)品位,。在原有食堂基礎(chǔ)上增設(shè)機關(guān)食堂特色風(fēng)味小吃窗口,，豐富機關(guān)干部不同層次的就餐需求。積極開展“文明餐桌”示范食堂創(chuàng)建活動,，廣泛傳播文明用餐和健康飲食理念,。抓好機關(guān)食堂綜合環(huán)境改善和軟硬件提升工作，完成食堂電路監(jiān)控設(shè)施改造等項目,，組織食堂工作人員赴外地學(xué)習(xí)考察和開展安全教育培訓(xùn),，提升食堂從業(yè)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。三是在后勤保障服務(wù)上提升質(zhì)效。完善區(qū)機關(guān)大院和行政服務(wù)中心安防體系建設(shè),，推進區(qū)機關(guān)大院監(jiān)控綜合平臺改造,，委托專業(yè)公司開展消防安全檢測，定期組織消防安全演練,，全面提升消防應(yīng)急處置能力,。制定出臺物業(yè)管理考核辦法，嚴格執(zhí)行管理考核標(biāo)準(zhǔn),，強化對物業(yè)公司日常監(jiān)督管理,。

二、下一年工作思路

一是持之以恒抓好機關(guān)作風(fēng)建設(shè),。進一步深化“正作風(fēng)促服務(wù)樹形象”專項行動,，以打造后勤“鐵軍”為目標(biāo)，深入開展機關(guān)作風(fēng)建設(shè)座談討論活動,，定期開展正風(fēng)肅紀督查,，重點強化日常考勤,、監(jiān)督考核和工作業(yè)績作風(fēng)巡查管理,，強化追責(zé)問責(zé)，持續(xù)深入改進機關(guān)干部工作作風(fēng),。強化機關(guān)干部廉潔從政教育,，強化對公務(wù)接待、工程招投標(biāo),、公車使用等重點崗位,、重點環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督，對重點崗位責(zé)任人員開展廉政談話,，健全廉政風(fēng)險點防范機制,。

二是持續(xù)穩(wěn)妥推進各項重點工作。全力做好公共機構(gòu)光伏發(fā)電項目安裝推廣和,、省級節(jié)約型示范單位創(chuàng)建工作,，按期完成新能源充電樁建設(shè)，打造具有海島特色的新能源使用示范點,。健全完善區(qū)辦公用房使用情況報備機制和日常督查管理機制,。做好領(lǐng)導(dǎo)干部辦公用房使用情況動態(tài)監(jiān)督檢查，加快推進原環(huán)保大樓,、人武部后勤保障基地,、人武部彈藥庫等修繕工程建設(shè)，著力抓好機關(guān)大院和行政服務(wù)中心軟硬件提升，按期完成機關(guān)大院監(jiān)控系統(tǒng)改造提升,、行政服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)機房空調(diào)安裝等工作,。

三是健全規(guī)范機關(guān)事務(wù)管理機制。以推進后勤管理服務(wù)法治化為目標(biāo),，結(jié)合機關(guān)事務(wù)管理工作實際,，研究制定實物定額和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立完善黨組議事流程,、固定資產(chǎn)采購,、財務(wù)支出審批、機關(guān)食堂服務(wù),、工程建設(shè)招投標(biāo)流程,、物業(yè)管理考核制度等各個環(huán)節(jié)的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系，實現(xiàn)機關(guān)事務(wù)工作科學(xué)化管理和規(guī)范化運行,。建立完善單位機關(guān)干部平時考核制度,，明確機關(guān)干部職工日常工作紀律、工作效能和工作落實情況的考核標(biāo)準(zhǔn),。

四是要注重提升服務(wù)品牌滿意度,。以實戰(zhàn)練兵、賽場比武為抓手,，組織開展衛(wèi)生保潔,、會議服務(wù)、公務(wù)接待餐,、工作餐廚藝技能比賽,、服務(wù)之星評比等活動，引導(dǎo)機關(guān)干部積極創(chuàng)先爭優(yōu),，在實戰(zhàn)中檢驗和提升后勤機關(guān)干部的服務(wù)水平和服務(wù)意識,。通過在公車服務(wù)中心、機關(guān)食堂,、物業(yè)公司等服務(wù)崗位建立服務(wù)滿意度測評制度,，組織召開服務(wù)對象座談會，廣泛聽取服務(wù)對象的意見和建議,，及時改進服務(wù)中存在的薄弱環(huán)節(jié),，有效提升后勤服務(wù)品牌知曉率和滿意度。

團支部下半年工作總結(jié)篇六

來公司一年了,，來公司后一直從事行政管理工作,。過了一年，總結(jié)經(jīng)驗,，總結(jié)工作。

第一,、工作態(tài)度

工作態(tài)度在工作中很重要,。我在公司做行政工作,，對行政工作的態(tài)度一直保持。我做什么都很認真,，做什么都很好,。我不是因為從事行政工作而鄙視他，也不是因為有這個崗位的經(jīng)驗而不認真對待,。工作只有不斷努力才能完成,，行政工作也是一樣。我不會忽略心里的每一個細節(jié),，會關(guān)注自己做的好不好,。我在工作中絕不會敷衍了事，更不會偷工減料,，因為如果行政工作做不好,，對其他部門工作的影響是無法想象的。自從我來到會議記錄,，我對我的工作和我所做的一切負責(zé),。我的工作不僅是為了公司，也是為了我自己,。

第二,、提高工作技能

雖然有一定的工作經(jīng)驗，但是工作經(jīng)驗還是比較不足,，自身經(jīng)驗也不夠,，在工作過程中會遇到很多問題。所以我經(jīng)常通過各種渠道和方式向老人學(xué)習(xí),，經(jīng)常向他們求教,，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)他們的工作方法,，體驗這些工作方法并嘗試自己去了解,，不斷在實際工作中應(yīng)用，加強各種理論知識的學(xué)習(xí),。掌握各種理論基礎(chǔ),，只有徹底學(xué)習(xí)這些理論，才能對自己在工作中的成功感到安心,。公司經(jīng)常參加許多技能培訓(xùn),，以拓寬我的知識，豐富我的知識和技能,。通過一次又一次的實際工作,，我可以總結(jié)自己的失敗，分析自己的成功，用心去學(xué)習(xí),，去實踐,，徹底改造自己的理論，從而提高自己的技能,，并把它們?nèi)诤掀饋怼?/p>

第三,、分析問題，解決問題

工作中經(jīng)常會遇到問題,，不會一下子全部找領(lǐng)導(dǎo)和其他同事,。教我自己先研究一下，分析一下這些問題產(chǎn)生的原因,，想辦法把問題整理出來,，分析透徹，抓住問題的關(guān)鍵點,，對這些問題進行統(tǒng)計,，自己嘗試解決，通過自己的知識解決,，然后想通過網(wǎng)絡(luò)查詢解決,，這樣我就能對這個問題印象深刻了。如果還是解決不了,，我會找其他同事幫忙,。同事解決這個問題，我會向他們學(xué)習(xí),，然后分析解決,。

第四、在工作中為自己設(shè)定目標(biāo)

想要做好,，光靠思考是做不到的,。你要給自己定一個目標(biāo)。我制定了一些短期目標(biāo)和日常工作計劃,。通過堅持工作計劃,，我可以一點一點地完成工作，可以減輕工作壓力,，讓工作變得輕松快捷,，讓工作有條不紊地進行。

一年過去了,。在接下來的一年里,，我會努力把工作做好，不斷提升自己,，吸取經(jīng)驗,，讓下一年更好,。

團支部下半年工作總結(jié)篇七

縣政府辦公室在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，不斷強化服務(wù)意識,，增強服務(wù)職能，提高工作效率,，充分發(fā)揮辦文辦會、綜合協(xié)調(diào),、督促落實等職能,，圓滿完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)報告如下：

一年來,，按照年初確立的工作思路,，圍繞提高服務(wù)質(zhì)量，增強責(zé)任意識,、大局意識,，突出辦文、辦會,、辦事的重點,，發(fā)揮參謀、協(xié)調(diào),、服務(wù),、把關(guān)的作用，努力拼搏,，務(wù)實創(chuàng)新,，辦文、辦會,、辦事水平有了顯著提高,，公文信息、政務(wù)督查,、協(xié)調(diào)服務(wù),、綜合調(diào)研、后勤服務(wù)等各項工作都得到進一步提高,。

(一)政務(wù)工作力求扎實,。

辦文、辦會,、辦事是政府辦重要的工作職責(zé),，為此我們下了很大的功夫和精力。在辦文方面,，嚴格按照國務(wù)院頒發(fā)的《國家行政機關(guān)公文處理辦法》和陜西省關(guān)于《國家行政機關(guān)公文處理實施細則》的規(guī)定,，并結(jié)合我縣實際,，以“壓縮數(shù)量，提高質(zhì)量”為原則,，嚴把政策關(guān),、程序關(guān)、文字關(guān),、體式關(guān),，嚴格審簽程序，認真執(zhí)行審批卡制度,，使公文格式更趨于規(guī)范化,。全年共發(fā)政府文件87期，辦公室文件139期,，便函70件,，領(lǐng)導(dǎo)活動安排43期，專題會議紀要26期,，常務(wù)會議紀要64期,。在起草各種綜合材料方面，我們做到了綜合材料政策性,、實用性強,，而且觀點明確，也更加體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，推動了工作的開展,。在辦會方面，我們對每次會議都高度重視,，精心組織,、合理安排、保證效果,。同時,，精簡會議程序，有效地減少了領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)性,、應(yīng)酬性活動,，使領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力謀全局，抓大事,。在辦事方面,，我們堅持求真務(wù)實，強化服務(wù)原則,。在保證質(zhì)量的前提下,，盡量減少辦事程序，簡化了辦事環(huán)節(jié),，提高了辦事效率,，受到了人民群眾的好評,。

(二)內(nèi)部管理工作到位。

事務(wù)工作是辦公室工作的重要組成部分,，也是政府日常工作順利運轉(zhuǎn)的重要前提和基本保證,。為此，我們進一步加強了綜治,、考勤,、信訪、精神文明等日常事務(wù)管理,，保障了辦公室各項工作的正常運轉(zhuǎn),，使辦公室工作有章可循，逐步向規(guī)范化,、制度化方向邁進。繼續(xù)堅持上班簽到,、請銷假制度,，并不定期進行檢查督導(dǎo)，獎優(yōu)罰劣,。加強了車輛和人員的管理,，全年無一例行車事故，為政府領(lǐng)導(dǎo)出行提供了安全保障,。認真組織了政府領(lǐng)導(dǎo)外出考察工作,，順利完成了幾次全縣性工作會議的會務(wù)組織工作。進一步完善了在職教育培訓(xùn)計劃,，工作人員業(yè)務(wù)水平,、協(xié)調(diào)和組織能力明顯增強，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)基層,、服務(wù)群眾的能力進一步提高。

(三)專項工作不斷取得進步,。

政府應(yīng)急,、督查、法制,、人防,、網(wǎng)絡(luò)中心等專項工作在上年的基礎(chǔ)上均有了明顯的進展。

一是應(yīng)急工作,。認真貫徹落實省市應(yīng)急工作會議精神,，邀請有關(guān)專家對《__縣突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》進一步完善，應(yīng)急管理體制不斷健全,，突發(fā)事件處置能力全面提升,。全年上報應(yīng)急信息89條,，及時反應(yīng)和處置應(yīng)急事故4件。

二是督查工作,。對各類會議精神的貫徹落實情況及各級領(lǐng)導(dǎo)的批示,，均能夠在規(guī)定時間內(nèi)按要求督查，并及時以簡報的形式反饋督查結(jié)果,。今年向縣級領(lǐng)導(dǎo)制發(fā)《督辦送閱件》52期,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。今年共督辦市縣兩級政府領(lǐng)導(dǎo)重要批示件,，均擬出處理意見供領(lǐng)導(dǎo)決策參考,，規(guī)定時間內(nèi)辦結(jié)率達到了100%。認真辦理人大代表政協(xié)委員建議提案,，今年共辦理人大代表建議,、意見29條，辦理政協(xié)委員提案64件,，按時辦結(jié)率達100%,。做到了人大代表、政協(xié)委員和市民滿意,。

三是法制工作,。認真貫徹落實《__縣今年依法行政工作要點》，積極開展行政執(zhí)法工作,。全年共安排四次縣政府常務(wù)會議會前學(xué)法,，深入組織學(xué)習(xí)了《安全事故隱患排查治理暫行規(guī)定》、《關(guān)于辦理申請人民法院強制執(zhí)行國有土地房屋征收補償決定案件若干問題的規(guī)定》等,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的法律依據(jù),。全年辦理行政許可7330件，行政處罰2593件,，其中簡易程序1276件,，一般程序1317件，辦結(jié)率在96%以上,。

四是人防工作,。按照“以建為主，以收促建”的原則,，嚴格審查防空地下室的易地建設(shè)條件,，促使建設(shè)單位按規(guī)定修建人防地下室或足額繳納人防易地建設(shè)費。

五是網(wǎng)絡(luò)中心工作,。加強了“縣長電子信箱”的閱讀工作,，并做好閱讀、調(diào)查,、解決工作,。截止目前,，共接閱讀、記錄群眾來信586條,，回復(fù)率達100%以上,，辦理率達100%。

回顧一年來的工作,，我辦在縣委,、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下，在全體工作人員的共同努力下,，工作取得了新成績,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和各單位的肯定。同時,，我們也清醒地看到,，與新形勢、新任務(wù)的要求相比,，與政府領(lǐng)導(dǎo)的工作標(biāo)準(zhǔn)與要求相比,，我們的工作還存在著差距。

一是服務(wù)的意識還有待提高,，服務(wù)方式、服務(wù)手段以及對服務(wù)內(nèi)涵的認識還有很多不到位的地方;

二是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供輔助的作用還不夠,，主動參與意識還不很強;

三是由于辦公室工作較為緊張,，職工全面系統(tǒng)地理論培訓(xùn)亟需加強。

光陰如梭,，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，回首這半年來，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。一份耕壇一份收獲，下面是我半年來的工作總結(jié),。

一,、職能發(fā)展和管理

過去的半年，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

1,、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算,、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2,、對會計報表進行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要,。

3,、修改完善了會計結(jié)算單，推出了會計憑證管理辦法,，為加強內(nèi)部管理做好前期工作,。

4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法,，為我合作社進一步規(guī)范目標(biāo)化管理,、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

二、完成上半年度財務(wù)決算工作

上半年度財務(wù)決算與以往相比變化較大,，且時間緊,，任務(wù)重，為保證財務(wù)決算的.內(nèi)容涵蓋單位的全部收支,，數(shù)據(jù)真實,，內(nèi)容完整，我們克服了重重困難,，及時,、圓滿地完成了這項工作。

三,、注重統(tǒng)一規(guī)范,，強化核算實效，完善監(jiān)督職能

1,、核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷,、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行,、按時完成,。

2、會計審核是把好我社經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個人面子而放松政策。

3、完善工資的統(tǒng)發(fā)工作,。強化工資直達,，防止各種變向的錢款濫發(fā)，達到加強工資及其福利性支出管理,、控制和降低我合作社經(jīng)費支出,。

4、統(tǒng)一固定資產(chǎn)賬務(wù)管理,，配合財政局資產(chǎn)清查,，對盤盈盤虧的固定資產(chǎn)，做好相應(yīng)的賬務(wù)調(diào)整工作,。

四,、強化一支勤政、廉潔,、高效,、務(wù)實、作風(fēng)過硬的高素質(zhì)會計隊伍

1,、在我社主任領(lǐng)導(dǎo)下能夠以身作則,，嚴守財經(jīng)法規(guī)制度，扎實工作,，帶動整個中心廉潔勤勞好風(fēng)氣,，無任何信訪舉報、失職,、瀆職等行政過錯行為,。

2、按照我市開展的干部作風(fēng)建設(shè)年活動的要求,，擬定活動方案，認真,。

3,、嚴格要求。以格式化,、規(guī)范化,、量化考核等方式，嚴格責(zé)任考核,，建立和明確了一人一崗一關(guān)口的目標(biāo)責(zé)任體系,，身體力行。

4,、堅持規(guī)范第一,，服務(wù)至上，效率保障的工作宗旨，倡導(dǎo)軟服務(wù),，軟化矛盾,，用心服務(wù)，加強與各核算單位之間聯(lián)系,，協(xié)調(diào)解

決核算單位的實際問題,，爭取到核算單位的理解和支持。

5,、強化會計核算培訓(xùn),，力求打造一支業(yè)務(wù)精干的會計核算隊伍。

五,、資金管理

認真做好資金結(jié)算的日清月結(jié)工作,，及時反映資金的流向和存量情況，根據(jù)我社的資金需求量做好資金籌措工作,。

以上是我半年來的工作,，其中還存在不少問題，在下半年的工作中我將即使改正,，以勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務(wù)崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，做出了貢獻財務(wù)個人半年工作總結(jié)4篇,。

團支部下半年工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間又到了期末，半個學(xué)期即將過去,，回顧過去的半個學(xué)期,，我能根據(jù)學(xué)校工作安排認真做好各項工作，但在教學(xué)過程中還存在一些問題,，現(xiàn)就半學(xué)期來的情況總結(jié)如下：

一,、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育,，努力實現(xiàn)“以德育教育為首,，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。認真完成七年級體育教學(xué)任務(wù),，使學(xué)生掌握體育基礎(chǔ)知識，基本技能,，基本技術(shù),。培養(yǎng)學(xué)生的興趣。認真完成了教學(xué)研究和教學(xué)改革任務(wù),，認真完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各種時令性工作和任務(wù),。

二、教學(xué)工作

今年我教五個班的體育課，廣播體操質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此,，首先要求自己樹立抓好廣播體操的思想觀念，以身體練習(xí)為主要手段,，以增進學(xué)生健康為主要目的,。這半年我們進行了骨干教師聽評課，這讓我從中受益匪淺,，從而找到了自己的不足,，第一，在講解動作要領(lǐng)時沒有很好的表達出來,，細節(jié)方面關(guān)注不夠,。特別在環(huán)節(jié)連接中，應(yīng)采用適當(dāng)?shù)恼Z言把后面的環(huán)節(jié)引出來,。還有學(xué)校組織的公開課,，這讓我也學(xué)到了很多知識，在今后應(yīng)加強自己的基本功,，特別在語言方面加強學(xué)習(xí),。克服自己的緊張感,，爭取早些向優(yōu)秀教師看齊,。

三、學(xué)生管理處工作

1,、協(xié)助校長,、學(xué)生管理處主任開展德育工作

2、配合其他部門做好學(xué)校教育教學(xué)管理工作

3,、負責(zé)協(xié)調(diào)班級同學(xué)間的矛盾,，對違紀學(xué)生進行教育和處理

4、教師要轉(zhuǎn)變觀念,，以身作責(zé),，一定要注意自己的一言一行，要求學(xué)生做到的自己必須先做到

5,、要求學(xué)生保持室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生,，那么教師在室內(nèi)外丟一張紙賀撿一張紙的做法將會帶給學(xué)生截然不同的影響,，教師就事學(xué)生的一面鏡子

三,、考勤方面

我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，在平時的教學(xué)工作過程中做到出全勤,，從不無故遲到、早退。通過這半個學(xué)期,，我深刻認識到了要注重個人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高,，緊緊抓住課程改革這一契機，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),、觀摩探討,，撰寫心得體會、反思,，積累,、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，多向其他教師請教,，多和學(xué)生進行交流,，在實踐中應(yīng)用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)會,，完善自己的教學(xué)工作,，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣,，為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應(yīng)有的貢獻,。

團支部下半年工作總結(jié)篇九

一、半年又半年

之所以我會用“堅持”來從容過去的半年又半年,，是因為我們的工作性質(zhì)就是這樣,，沒有特別要求我們有什么特殊的技能或者說才華，而是需要我們堅守在我們的崗位上,，做好我們手頭的事情,，做好我們應(yīng)該做的就可以了。這不是說我們的工作不需要創(chuàng)造力,，而是我的工作是一個更看重員工能否堅守的崗位,。很高興，我又用自己的努力和付出,，堅持了半年,。我相信，以我的努力,，我還可以堅持半年又半年,。

二、與時間作伴

我們公司的工作是我們每一個員工學(xué)會與時間作伴的工作,，只要我們學(xué)會了與時間作伴,，我們的工作也就很好完成了。我在今年的一整年里,，依舊如過去兩年一樣,，能夠很好的與時間作伴,，把我的工作圓滿完成。我很感謝這樣懂得與時間作伴的自己,，我相信我的領(lǐng)導(dǎo)也能看得見我這半年與時間作伴的成績,。我在我們公司已經(jīng)工作三年之久了，公司來了又去的同事數(shù)不勝數(shù),，領(lǐng)導(dǎo)們也會原諒這些人來人往的求職者們,，但我還是覺得能夠在公司做三年之久我是一個好員工，是一個有恒心有毅力的好員工,。

三,、明年和明年

今年是我在公司工作的第三年，明年就是我在公司工作的第三年了,。當(dāng)我進公司第一天人事告訴我這份工作無非就是“堅持”開始,，我已經(jīng)做好了長期在這里堅守下去的打算。今年是這樣,，明年,，還有下一個明年，我將依舊堅守在自己的崗位上,，和公司一起成長,，一起進步!爭取把我們公司打造成一個恒久的.老品牌，再加上我們公司產(chǎn)品的上乘質(zhì)量,，這樣就可以像德國產(chǎn)品那般深得人心了!希望自己能夠看到我們公司品牌成為一個值得人們信賴的老品牌的那一天到來!

四,、計劃與堅守

雖說在我們公司的主要任務(wù)是“堅守”，但堅守也是需要計劃的,。在這個年底計劃好明年的工作,，這有利于我明年更好的展開工作。我打算在明年的時候用我這幾年在公司的工作經(jīng)驗去做一些能夠拓展我們公司知名度的事情,，現(xiàn)在都是看品牌知名度的時代,，我相信只有我們的知名度有了，我們公司產(chǎn)品也就更好賣了,。說不定我們公司品牌也有一跟人提起就引來極大批的訂貨量!公司好了,，我們員工個人的福利待遇才會更好!

團支部下半年工作總結(jié)篇十

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，20__年過去了,，在新的一年即將到來之際,，我對這一年中自己的工作做出了以下總結(jié)，希望得到領(lǐng)導(dǎo)及同事們的評定和指導(dǎo)：

1,、尊守賓館的各項規(guī)章制度,，每天按時上下班，不遲到不早退,，認真做好自己的本職工作;

2,、工作態(tài)度認真負責(zé)。做好旅客入住登記,，認真填寫旅客住宿登記表,，仔細核對旅客信息，做到公安部門要求的實名登記;旅客離店時,，做好結(jié)帳工作,，認真核算費用，盡量做到準(zhǔn)確無誤;

3,、每天認真核對當(dāng)日帳務(wù)及票據(jù),，上交財務(wù)部，并于次日與同事做好交接工作,，發(fā)便于工作繼續(xù)順利進行;

4,、克服工作中遇到的一切困難，在人手不夠工作量大幅增加的情況下能夠堅守崗位,。在新進人員對工作不熟悉的情況下,，能夠手把手不厭其煩的教她們并做好帶頭工作，認真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的各項工作指示,，讓她們快速投入工作狀態(tài);

5,、在日常工作中遇到緊急情況或突發(fā)事件時，能夠冷靜的做出分析及相應(yīng)的應(yīng)急措施,，第一時間匯報給領(lǐng)導(dǎo)等待指示,，并及時通知有關(guān)負責(zé)部門，以便于做出更好的解決方案;

前臺是賓館的窗口,，是至關(guān)重要的一個部門,，也是顧客光臨時的第一印象，我們要始終秉承禮貌熱情,，耐心周到的服務(wù)理念,，讓客人真正感受到賓至如歸。

首先要保持自己最好的形象,，面帶微笑,、精神飽滿，用我們最美好的一面去迎接客人,，讓每一位客人走進賓館都會體驗到我們的真誠和熱情,。

其次，關(guān)注賓客喜好,。當(dāng)客人走進賓館時,，我們要主動問好，稱呼客人時如果是熟客我們要準(zhǔn)確的說出客人的姓名和職務(wù),，這一點非常重要,，賓客會為此感受到自己受到了尊敬和重視,。我們還要收集客人的生活習(xí)慣、個人喜好等生活信息,，并盡最大的努力滿足客人,，讓賓客的每次住店都能感受到家一樣的舒適。

再者,，提供個性化服務(wù),。在客人辦-理入住手續(xù)時，我們要多關(guān)心客人,，多詢問客人,，如果是外地客人可以向他們講解本地的風(fēng)土人情，主動向他們介紹車站,、商場,、景點的位置，詢問客人是否疲勞,，快速的辦好登記手續(xù);當(dāng)客人退房時,，客房查房時需要等待幾分鐘，這時讓客人稍等并主動詢問客人住的怎么樣或是對賓館有什么意見,，不要讓客人覺得冷落了他,。進一步的溝通能使客人多一份溫馨，也能消除賓客在賓館里遇到的?a>

最后也是最重要的,，微笑服務(wù),。在與客人溝通的過程中，要講究禮節(jié)禮貌,，與客人交談時應(yīng)保持與客人有時間間隔的目光交流,，不可低頭或是長時間直視客人。要多傾聽客人的意見,，不打斷客人講話,，聽的過程中要不斷點頭示意，以示對客人的尊重,，特別當(dāng)客人對我們提出批評時,，我們一定要保持笑容，客人火氣再大我們用這樣的笑容也能帶給客人一種平和,，很多問題也就會迎刃而解,。多用禮貌用語，對客人要做到來時有迎聲,，走時有送聲,，麻煩客人時要致歉聲。與客人對話說明問題時,，不要與客人爭辯,，一定要耐心向他解釋,。只要我們保持微笑就會收到意想不到的效果。我認為只有注重細節(jié),，從小事做起,，從點滴做起，才會使我們的工作更加色,。

在工作中，每天看見形形色色的客人進進出出,，為他們服務(wù),，解決各種各樣的問題。有時工作很累,，但我卻覺得很充實,，很快樂。由于工作性質(zhì)決定,，這許多年來,，每每逢年過節(jié)都不能與家人相伴，但這樣的付出,，也會帶給同樣在外工作而不能回家的客人一種特別的溫暖,。我很慶幸可以帶給別人快樂，也很慶幸自己的工作崗位給我這樣的機會,，我熱愛自己的工作,，也為自己所做的工作感到驕傲!

以上是我對這一年來的工作所做的小結(jié)，當(dāng)然,，在工作中我也存在著很多不足,，例如與其他部門溝通時缺乏方式方法，雖然這樣能快速反應(yīng)給相關(guān)部門,，但卻會造成其他同事或是領(lǐng)導(dǎo)的誤解,，不利于團結(jié)。在今后的工作中我會特別注意這一點并加以改正,，與各部門之間做到良好的溝通,，更好的共同服務(wù)于科苑。

在20__年始,，我會認真回顧過去,，反省自己的不到之處，更加端正自己的工作態(tài)度,，努力提高各方面的業(yè)務(wù)能力,，新的一年里，我將和同事們一起做出新的成績,，讓我們的科苑給大家?guī)矶恳恍碌男職庀?、邁向新輝煌!

團支部下半年工作總結(jié)篇十一

銷售部自_年初以來,，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下,，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進行了培訓(xùn),，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立,，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通,、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中,，不斷探索代理銷售的新方法,、新思路，從目前的銷售情況看,，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。

一,、銷售部成員組成

目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人,，他們進公司的時間最短的也有3個月,，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能,、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點進行了任務(wù)區(qū)分,，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下,，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時的對各個分點進行實地檢查督導(dǎo),，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作,，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展,。

二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法

我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上近半年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上,，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程,、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開展的基本思路作出了細化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上,，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象,。第四形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,，由銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會,，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

三,、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

從銷售部成立之初,，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念,、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度,，為以后全面推進市場作好鋪墊,。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持,，對產(chǎn)品充滿信心,，并不計成本地努力。

四,、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主,。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考查力度,，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家,，其中一家為澳大利亞,、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏,。在工作中我們給代理商定任務(wù),、定期限、壓擔(dān)子,，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo),，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了,，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了,，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下,，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心,。

五,、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響,，以及漁業(yè)資源的減少,、捕漁成本高、風(fēng)險大,，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移,，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響,，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移,，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺,，另一方面,，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少,，降低了漁船主的投資欲望,，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入,，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊,。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

三月份，在漁船上塢前期,，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解,，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干,，業(yè)務(wù)人員到福建,、兩廣、海南,、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示,，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的,，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑,，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

沒有親身使用過該產(chǎn)品,，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題,，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量,。同時,，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同,，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固,。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持,。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機,，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求,。

(三)積極走上層路線,，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導(dǎo)致這種局面的原因,，及時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會,，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局,、船檢部門,、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績,，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能,，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮,，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ),。