為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

食品促銷策劃方案 食品促銷策略篇一

繽紛慶開業(yè) 好禮送大家

5月16日——5月20日

1、開業(yè)篇：開業(yè)有禮 購物驚喜 集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè),，好禮送大家,，開業(yè)活動(dòng)期間，購穿著類,、百貨類商品累計(jì)集滿小票100元送30元抵用券,，休閑運(yùn)動(dòng)類、名表集滿100送15元的抵用券,。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取,。

(明示商品不參加，贈(zèng)券主力店通用,，活動(dòng)期間使用有效,，過期作廢)

2、超市篇：開業(yè)惠顧客,，超值換購禮 5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動(dòng)期間,，顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,，滿76元送2張，憑券換購以下超值商品,，買的越多,，送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動(dòng),。

雞蛋2.49元/斤,，每券限5斤。

大米0.99元/斤,，每券限5斤,。

味達(dá)美醬油0.99元/瓶，每券限1瓶,。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,，槍手殺蟲劑8.80元/瓶等100余款超低價(jià)、震撼超低價(jià)搶購商品低價(jià)狂飆,，火爆搶購!!

3,、 家電交通快餐篇：家電開業(yè)抽大獎(jiǎng) 幸運(yùn)好禮滾滾送

五樓4000平方米的家電城、3000平米餐飲城,、20xx平米的電玩城開業(yè)隆重推出,，家電城匯聚世界名牌、國產(chǎn)名牌系列產(chǎn)品,，美食城匯聚全國各地特色名吃,，電玩城各種電玩，想玩就玩,，讓你盡情享受都市生活,。

活動(dòng)期間，顧客在xx人民商場店購買家電類,、交通類商品,，憑有效收銀小票即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，累計(jì)購物滿500元抽一張,，滿1000元抽兩張,，依此類推，單票最多抽5張,。

超市購物單票滿48元即可憑票抽獎(jiǎng)一張,，滿96元抽兩張，單票最多抽3張,。

(抽獎(jiǎng)活動(dòng)和換購活動(dòng)只限參加一項(xiàng))

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：32寸液晶彩電一臺,，活動(dòng)推出50臺;

二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺，活動(dòng)推出100臺;

三等獎(jiǎng)：電壓力鍋一臺，活動(dòng)推出500臺;

四等獎(jiǎng)：夏涼被一床,，活動(dòng)推出1000臺;

五等獎(jiǎng)：可口可樂一瓶,，活動(dòng)推出50000臺;

六等獎(jiǎng)：雪糕一支，活動(dòng)推出100000臺;

4,、文藝故事篇：繽紛慶開業(yè),，精彩不錯(cuò)過

開業(yè)期間，特邀全國著名軍樂團(tuán),、舞獅團(tuán)、鑼鼓團(tuán)前來助陣,，激情奉上精彩的演藝,，讓你感受精彩的文化盛宴，好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過!

1.印制3萬張刮刮卡(家電用)或用現(xiàn)有的成品卡,。

海報(bào)30000份(郵局發(fā)行10000份,，齊魯金頁發(fā)行10000份，商場發(fā)行10000份)

3.電視臺廣告(飛字廣告)

4.氣象局廣告

5.手機(jī)短信50000條

6.賣場氣球氛圍裝飾

7.賣場地貼,、門貼,、吊掛看板

8.開業(yè)吊旗

食品促銷策劃方案 食品促銷策略篇二

通過系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購買今越糖可營養(yǎng)片,，幫助和拉動(dòng)銷售。

首場為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),，次場為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

三,、活動(dòng)時(shí)x年

1,、首場10月1日一12月1日,所有的周六周日

2、次場10月11日一12月11日,所有的周六周日

3,、后場10月21日一12月21日,所有的周六周日

1,、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,，讓你有意想不到的驚喜,，地址是。,。,。。

2,、凡參加本次活動(dòng),，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營養(yǎng)片會(huì)場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),，全額返還購物款,，(1名，100%

返還購物款,，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款,，(4名);無空獎(jiǎng),。

1、三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時(shí)聘請或社會(huì)聘請,。

2,、三位女促銷員需全面了解“今越糖可營養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3,、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5,、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

6,、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況,。

7,、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

1,、活動(dòng)當(dāng)天,，在各商場門口放一幅用來宣傳“今越糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2,、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑,。

3,、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員,。

5,、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無誤,，把答卷放起來,，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。

6,、當(dāng)長發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報(bào),，然后備檔。

7,、促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn),，把產(chǎn)品賣出去。

8,、下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng),，全額返還購物款,，(1名，100%

返還購物款,，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購物款，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購物款,，(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。

9、注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營養(yǎng)片上市后的星期六,、星期日為佳,。

(2)活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場,，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷、今越糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料。

(3)控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

食品促銷策劃方案 食品促銷策略篇三

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型,、享受型、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1,、帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2,、滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意,；

3,、健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會(huì)對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提,；

（二）從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。即“食,、色、性”

1,、方便性,，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念,；

2,、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求,；

3,、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū),；

4,、參與性，每個(gè)人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了,；

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類xx年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18,、25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到xx年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民,，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37,、3%，其次是18歲以下(17,、6%)和25－30歲(17,、0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。

（2）網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全，方便,，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對消費(fèi)者的模式,；b2c平臺,，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌,；相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站,；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店,；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

1,、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2,、針對渠道方面：

（1）在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)）

（2）建立博客，推出并介紹對應(yīng)的商品

（3）建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

（4）與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)

3、針對價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競拍（3）積分兌換活動(dòng)

4,、針對促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品知識問答