時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,,請(qǐng)一起努力,,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,?又該怎么寫(xiě)呢,?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇一
我把進(jìn)店的顧客分為兩種:
1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,做好店內(nèi)的陳列及新款的展示,,安排好人手更好的為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)提升銷(xiāo)售,。
2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集,,第一時(shí)間反映到公司總部,。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤,,維護(hù)老客戶(hù),,保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系,了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的動(dòng)向,,及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的款式及店內(nèi)的的優(yōu)惠信息,。
4、合理的定貨保證熱賣(mài)及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存,,確保隨時(shí)有貨,。
首先店員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,,還要向顧客推薦服裝,,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法:
1,、推薦時(shí)要有信心,,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。
2、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),,應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的服裝,。
3,、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4,、配合商品的特征,。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。
5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),,要想方設(shè)法把話題引到服裝上,,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售,。
6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),,要比較各類(lèi)服裝的不同,,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧,,重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性,,對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量、價(jià)格等因素,,要因人而宜,,真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,最終銷(xiāo)售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念,,是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則:
1,、從4w上著手,。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where,、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀,有利于銷(xiāo)售成功,。
2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),,要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,,如有時(shí)間再逐層展開(kāi),。
3,、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,,隨機(jī)應(yīng)變,,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,,“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言,。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,,做到因人而宜,。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒,,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
我們xx店的地理位置較偏,,周?chē)鷽](méi)有更多的商圈,,除了今年初新開(kāi)了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒(méi)有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來(lái)的客流,,或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流,。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重,所以做好節(jié)假日的促銷(xiāo)優(yōu)其關(guān)鍵,,而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最搶眼的促銷(xiāo)位在那里,,合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷(xiāo)售。
我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,,而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣,,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷(xiāo)的`款陳列在最出錢(qián)的貨架上面,,如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,,就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。
另外,,現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配,,但是,在色系的搭配過(guò)程中,,一定要注意整體的布局,,以及最小陳列單元格的陳列,再到整場(chǎng)組合的布局,。
具體計(jì)劃:
1,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作:千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求,;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感,;完成其它工作,。
2、明確任務(wù),,主動(dòng)積極:積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善
3,、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系,認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,善待每一位同事,,做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃,、學(xué)習(xí)知識(shí),、提高銷(xiāo)售技能,用工作的實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí),,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),,從滿(mǎn)熱情,。用更加積極的心態(tài)去工作。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇二
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,,企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,,一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,??傊惲袔熞私馑鼈兊膭?dòng)向,,因?yàn)榭傆幸惶?,它們?huì)變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。
在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,?沒(méi)錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已,。作為陳列師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候。
成衣庫(kù)存分為兩種,,一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,,一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存,。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開(kāi)店,,增加褲裝的搭配、配飾的作用等,。
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有了詳細(xì)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便是成功的開(kāi)始,。我做的是服裝銷(xiāo)售,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)中,我的服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃更加詳細(xì)具體地體現(xiàn),。
由于資金有限只有5萬(wàn)元,,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),,服裝行業(yè),。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店,。
在選定行業(yè)之前,,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元,。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,,所以,,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵,。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),,閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),,人口密集,,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題,
而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,,前景廣闊,。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,,僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站,,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往,。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,,地塊成熟,,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,,但大都定位居高,,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少,。平時(shí)也很少有人光顧,。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,,不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品,。這里雖然人流量大但大都為上班一族,,消費(fèi)能力為中低檔,。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,,差異性存在,。
店面的租金也不高5000元/月,,付三壓一,(上海都這樣),。找好店面之后,,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,,這個(gè)動(dòng)作不能太早,,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?,一旦與房東簽約之后,,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦—理等,,這里我就不在熬述了),,都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),,租期不要太短,,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,,結(jié)果店面卻被房東收回去,,租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來(lái),,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,,以降低租金支出。呵呵,,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),,誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
租好了店面,,下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,,因此,,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如,,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,,在實(shí)務(wù)操作上,,就未必能完全符合需求。屆時(shí),,如果再打掉重做,,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
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作為服裝店,,到了換季的時(shí)候常常會(huì)遇上相同的狀況,。為了換季我們要進(jìn)新貨物,有了新貨就需要倉(cāng)庫(kù)來(lái)存貨,,這個(gè)時(shí)候,,如何去清空在上個(gè)季度的庫(kù)存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時(shí)處理掉,,留在明年就會(huì)更難辦,,更不用說(shuō)還要一直占著空間一年!雖然在月底的時(shí)候已經(jīng)在瘋狂的做著特價(jià)甩賣(mài),,但是根據(jù)情況來(lái)看,,還是需要延長(zhǎng)一下活動(dòng)時(shí)間,調(diào)整一下打折的力度,,盡快解決,。
第四季度是個(gè)“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日,,說(shuō)道現(xiàn)在的購(gòu)物節(jié)日,,當(dāng)然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當(dāng)然,,作為店鋪,,我們不能忘了在實(shí)體店上的打理,但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷(xiāo)售者,,我們更是不能脫離潮流的浪尖,。
在第四季度時(shí),除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對(duì)第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動(dòng)策劃,,做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn),。
首先是在實(shí)體店方面,作為實(shí)體店,,現(xiàn)在在年輕人心中的競(jìng)爭(zhēng)力確實(shí)不如網(wǎng)店,。比起在店內(nèi)與老板講價(jià),他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠卷,。為了能讓實(shí)體店也能在這個(gè)四月得到收獲,,我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動(dòng),給出優(yōu)惠,,或是贈(zèng)送禮品,。讓顧客能感受到身邊的實(shí)惠。
其次在網(wǎng)店上,,針對(duì)第四季度的產(chǎn)品,,要準(zhǔn)備的地方也有很多。首先是要對(duì)網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進(jìn)行及時(shí)的更新,,并群發(fā)消息給所有關(guān)注的客戶(hù),。及時(shí)的給出一些小優(yōu)惠也是不錯(cuò)的選擇。遇上客服請(qǐng)求的時(shí)候,,要及時(shí)去解決,。
在折扣日開(kāi)始的時(shí)候,要準(zhǔn)時(shí)的將折扣活動(dòng)準(zhǔn)備好,,并且貨源也要準(zhǔn)備充分,!
第四季度,這將會(huì)是非常忙碌的一年,,我們對(duì)我們的品牌有信心,,所以我們也必須在這個(gè)第四季度來(lái)做出成績(jī)來(lái),!
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇五
了解企業(yè)年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷(xiāo),、贈(zèng)送禮品,、vip客戶(hù)管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),,陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),,啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。
品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,,此外面料的成分,、訂貨量的多少、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息,。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨,,陳列師應(yīng)該按照企業(yè)統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,提高工作效率,,同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,,賣(mài)場(chǎng)由哪些面料,、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生,。
在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已,。作為陳列師,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候,。
成衣庫(kù)存分為兩種,,一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為企業(yè)清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店,,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式,。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。另外,一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,、重新加工染色或作為服裝的輔料??傊?,陳列師要了解它們的動(dòng)向,因?yàn)榭傆幸惶?,它們?huì)變成成品,,成為本季服裝系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。
配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力,。如果企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因,,一句話就可以概括:"巧婦難為無(wú)米之炊",。沒(méi)有配飾的陪襯,,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,,如果連胸針,、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,,要如何出彩?配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),。陳列師提前找到面料的色卡,,在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,,以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩,。
二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。chanel一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之--與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,,就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾,,這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,并且獨(dú)一無(wú)二,。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇六
工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,,不知道從何順理,只有計(jì)劃好了,,一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行,,所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,,用心去與顧客交流,你就可以做好,。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
1.認(rèn)真貫徹企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針,,同時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用,。
2.做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。
3.通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購(gòu)物心理,,做到知己知彼,,心中有數(shù),有的放矢,,使我們的工作更具針對(duì)性,,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4.以身作則,,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),,做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā),。
5.靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,,做好每天的清潔工作,,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),,盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),,并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店,。
6.處理好部門(mén)間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,,多一些熱情,,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,,門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,,管理手段的提升,,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了,,成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)xx-xx年的工作,,我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1.加強(qiáng)日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹(shù)立對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng),,愛(ài)崗敬業(yè),,顧全大局,一切為企業(yè)著想,,為企業(yè)全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟企業(yè)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,,創(chuàng)造最良好,、無(wú)間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,,發(fā)揮員工最大的工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇七
工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻,,不知道從何順理,,只有計(jì)劃好了,一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行,,所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃,。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大,多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn),,讓我明白了這樣一個(gè)道理:對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō),,一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,,用心去與顧客交流,,你就可以做好。
1,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁作用,。
2,、做好員工的思想工作,,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,,并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力,,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3,、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息,,了解顧客的購(gòu)物心理,做到知己知彼,,心中有數(shù),,有的放矢,使我們的工作更具針對(duì)性,,從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失,。
4、以身作則,,做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),,做事情要從公司整體利益出發(fā),。
5,、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,,為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。首先,,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次,,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),,盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ),,使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店,。
6、處理好部門(mén)間的合作,、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問(wèn)題,,并以積極的態(tài)度去解決,。
現(xiàn)在,門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo),。新的一年開(kāi)始了,成績(jī)只能代表過(guò)去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。
面對(duì)xx-xx年地工作,我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒地頭腦,,理清明年地工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
1.加強(qiáng)日常管理,,特別是抓好基礎(chǔ)工作地管理;
2.對(duì)內(nèi)加大員工地培訓(xùn)力度,,全面提高員工地整體素質(zhì);
3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng),愛(ài)崗敬業(yè),,顧全大局,,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。
4.加強(qiáng)和各部門(mén),、各兄弟公司地團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好,、無(wú)間地工作環(huán)境,,去掉不和諧地音符,發(fā)揮員工最大地工作熱情,,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀地團(tuán)隊(duì),。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇八
作為主管,至少應(yīng)滿(mǎn)足以下三個(gè)條件:
1能不能給店員一種信任感,?
2.能激發(fā)店員的工作熱情嗎,?
3你是否有領(lǐng)導(dǎo)和控制的能力。
作為店長(zhǎng),,不僅對(duì)店鋪風(fēng)格有著深刻的理解,,對(duì)發(fā)展前景也有著清晰的認(rèn)識(shí),對(duì)運(yùn)營(yíng)的方方面面了如指掌,。商場(chǎng)一般以月,、季,、年為單位統(tǒng)計(jì)每個(gè)店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和排名,店鋪的管理必須從店長(zhǎng)做起,;店長(zhǎng)是專(zhuān)賣(mài)店的靈魂,,是團(tuán)隊(duì)的“掌舵人”。商店經(jīng)理的職責(zé),;管理好團(tuán)隊(duì),,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好工作。商店里只有你是不夠的,。作為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo),,即使你有好的想法和計(jì)劃,也要一起努力完成,。這里沒(méi)有“你”和“我”,,只有團(tuán)隊(duì);因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大家庭,,讓大家積極融入這個(gè)大家庭,,讓團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都能保持最好
國(guó)家工作。
同時(shí)要豐富自己的知識(shí),,對(duì)品牌的面料,、做工、款式,、數(shù)量,、價(jià)格等有一定的了解。只有知道了,,才能介紹給客戶(hù),,知道怎么賣(mài)。
我們要分析判斷品牌的概念,,適合的人群,,地域生活的概念,,消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)方式,,顏色與顧客的搭配。
為了提高商店的性能,,商店里衣服的布局和設(shè)計(jì)也很重要,。店內(nèi)商品必須擺放唯一;例如,,不同的顏色,、款式和不同價(jià)位的服裝擺放方式不同
;哪些在賣(mài),,哪些在賣(mài),;是店長(zhǎng)在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的'能力,。
如果想吸引客戶(hù),最好是頻繁更換商品擺放位置,;給人耳目一新的感覺(jué),,也能提高店里商品的周轉(zhuǎn)率。還有就是如何給商品一個(gè)合理的價(jià)格,。價(jià)格是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話題,。人們想花最少的錢(qián)做更多的事情。許多商品因價(jià)格不合理而失去了大量顧客,。他們利用人們的購(gòu)物心理來(lái)定價(jià),,了解策略;作為商家,,無(wú)論是什么定位,,最終都是為了賺錢(qián),這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎(chǔ),,商家不可能低于成本銷(xiāo)售,。所以一定要千方百計(jì)降低成本;實(shí)行薄利多銷(xiāo),。
如何分配員工,,監(jiān)督員工,統(tǒng)計(jì)員工的銷(xiāo)售和績(jī)效,。我們應(yīng)該多和店員溝通,,鼓勵(lì)他們,因?yàn)槟愕恼J(rèn)可和表?yè)P(yáng)體現(xiàn)了他們的價(jià)值,;當(dāng)員工出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),,要及時(shí)找出問(wèn)題的根源,耐心教導(dǎo),,鼓勵(lì)他們做得更好,。
店員應(yīng)該學(xué)會(huì)整理商店。庫(kù)存方面,,一定要保持充足的供應(yīng),,是否存在缺碼、斷貨現(xiàn)象,。商店必須保持干凈舒適的環(huán)境,。使整個(gè)商店以最佳狀態(tài)滿(mǎn)足我們的顧客。
另外,。一個(gè)人的行為特征,,無(wú)論是缺點(diǎn)還是優(yōu)點(diǎn),都是從過(guò)去到現(xiàn)在的生活經(jīng)驗(yàn)的積累,,也就是說(shuō),,每個(gè)特征的背后,,都有很多成功和失敗的經(jīng)歷,對(duì)于成功的經(jīng)歷,,我們要肯定,,這會(huì)導(dǎo)致“自信”,促進(jìn)“挑戰(zhàn)”的提高,。要成為一名成功的店長(zhǎng),,必須在以下幾個(gè)方面提高自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格,無(wú)論遇到什么困難,,都要積極應(yīng)對(duì),;主動(dòng)面對(duì)困難,不逃避,,不推脫,;一切都要公正處理,
沒(méi)有偏心,;不要自私,,讓店員正確認(rèn)識(shí)自己的問(wèn)題。店長(zhǎng)只有性格開(kāi)朗,,才能把笑容帶到工作中,,從而感染其他員工,營(yíng)造良好的氛圍,。
每天面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品,、絡(luò)繹不絕的顧客和忙碌的工作人員,如何把握重點(diǎn),,保證商場(chǎng)的有序運(yùn)營(yíng),,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),最大限度地提高商場(chǎng)的績(jī)效,,這就要求我們要有同樣的“狼”精神,,創(chuàng)造更美好的明天。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇九
1,、掌握每款貨品數(shù)量,。
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量,。
3,、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,并讓每位員了解,。
4、近期整理庫(kù)房,,做到井然有序,,便于找貨,、盤(pán)貨。
1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。
2,、做到心中有數(shù),,每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析,,同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整,。
1、穩(wěn),,穩(wěn)定在職員工,,逐一談,了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。
2,、招,招聘新員工,,做到招之能來(lái),,來(lái)之能用,用之能勝,。
3,、訓(xùn),培訓(xùn)員工,。
(1)做到每位員工均了解公司制度,。
(2)在無(wú)顧客時(shí),培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配,、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。
4、保,,保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,,目的是保證銷(xiāo)售額。
5,、提,,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧,貨品知識(shí)等,,便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1、按公司要求,,做好服裝陳列,。做到精中有細(xì),細(xì)中有致,。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,,開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維,,激發(fā)員工創(chuàng)新力,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力,,激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3,、調(diào)整服裝陳列,,隨時(shí)變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),,老顧客有新感覺(jué),。
1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,,從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,,挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型,多做銷(xiāo)售附加,。
2,、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng),在活動(dòng)前與所有員工共同分析,,做到事前的準(zhǔn)備,,事中有跟進(jìn),事后有總結(jié),。
3,、促銷(xiāo)宣傳方面,對(duì)老顧客通過(guò)電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出,;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。
4,、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,做到業(yè)績(jī)分享,共同學(xué)習(xí)提高,,增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇十
要了解服裝店20年市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃,,主要要了解以下幾個(gè)方面:增加門(mén)店數(shù)量,;擴(kuò)大單店面積;提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,;打折促銷(xiāo),、送禮、vip客戶(hù)管理計(jì)劃,;地理趨勢(shì)圖,;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告和媒體推廣計(jì)劃,;去年的季度數(shù)據(jù)等,。
服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì),x寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎,?他們不應(yīng)該等待,,而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度,同時(shí)開(kāi)始新一季的終端展示策劃案例,。
每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種,,有時(shí)超過(guò)100種。此外,,面料成分,、訂單數(shù)量、到貨日期,、面料的設(shè)計(jì)方向都是必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,也不可能完全靠顏色和圖案來(lái)區(qū)分,。-要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號(hào)與其他部門(mén)溝通,,提高工作效率,避免不必要的麻煩,。有了這個(gè)信息,,產(chǎn)品系列上市時(shí)間,店鋪由什么面料和服裝組成,,店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了,。
在展會(huì)策劃的過(guò)程中,有一個(gè)非常重要的程序,,就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購(gòu)有配色方案嗎?是的,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí),,一定要有一套配色方案,,但只能有一套。作為-,,僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,也不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可,。這時(shí)候第一反應(yīng)就是通過(guò)改變展示來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,,也就是準(zhǔn)備好的第二、第三方案展示才華的時(shí)候,。
服裝庫(kù)存有兩種,,一種是銷(xiāo)量好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,一種是銷(xiāo)量不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存不用擔(dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些銷(xiāo)量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組,,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,,是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問(wèn)題。-負(fù)責(zé)通過(guò)自有二次陳列搭配組合設(shè)計(jì),,為服裝店減少成衣庫(kù)存,。比如增加上衣和配飾的搭配方案,如何開(kāi)店,,增加褲子的搭配和配飾的作用等,。
企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)年非常流行的面料,這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩,,企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料,,使其成為適銷(xiāo)對(duì)路的款式。-這個(gè)時(shí)候要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)判斷這件衣服的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案。此外,,一些以前難以銷(xiāo)售的剩余面料也需要注意,。企業(yè)可以將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式,進(jìn)行再加工和染色,,或者用作服裝的配飾,。總之,,-了解他們的動(dòng)向,,因?yàn)榭傆幸惶?,他們?huì)成為成品,成為本季服裝系列不可或缺的一部分,,而提前規(guī)劃好他們的展示模式,,將決定這些庫(kù)存能否與新季服裝系列完美融合。
配飾的開(kāi)發(fā)通常都是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做,,而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的能力和精力,。如果服裝店沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門(mén)來(lái)承擔(dān),。至于原因,,可以用一句話來(lái)概括:‘聰明的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’,。沒(méi)有配件,,很難做好顯示器。想象一套深色西裝,。如果連胸針,、圍巾、包包之類(lèi)的小玩意都沒(méi)有,,怎么會(huì)發(fā)光呢,?
配件開(kāi)發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購(gòu)、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的,。配件開(kāi)發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是:
首先,,配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào)。-提前找到面料的色卡,,在開(kāi)發(fā)配飾時(shí)準(zhǔn)確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標(biāo)準(zhǔn)配色,,避免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法與服裝的顏色相匹配。
二是開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配件,。-山茶花,,一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之一,是上面提到的專(zhuān)屬配飾,。這個(gè)匹配是如何工作的,?-店鋪裝修與服裝搭配完美獨(dú)特。顧客除了選擇之外,,再也找不到更多的搭配配飾,,這就是服裝搭配的境界。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一
為了加強(qiáng)店面和店員的有效管理,,使店長(zhǎng)工作正常有序,,避免無(wú)組織的局面,特制定20年工作計(jì)劃,。
按照商場(chǎng)規(guī)定穿工作服上班,。早上八點(diǎn)半開(kāi)門(mén)后,,安排一個(gè)人打掃,一個(gè)人在試衣間涂眼影,、唇彩,、腮紅(時(shí)間不能超過(guò)五分鐘),然后輪換,。8: 45安排早班,,具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單,交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面(窗款,、燈款三天換一次),。之后兩人輪流站在店門(mén)口迎接客人。
為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分,,兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域,。
要點(diǎn):由于早班客流量相對(duì)較小(節(jié)假日除外),工作重點(diǎn)是入賬和銷(xiāo)戶(hù),、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷(xiāo)售),、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作,。
下午店員——進(jìn)店后,,店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)交接現(xiàn)金和賬目,店員交接商品,。交接后,,店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)提前完成交接,,應(yīng)協(xié)助店員訂貨,。工作中售出的貨物庫(kù)存應(yīng)在中午交接時(shí)定期輪班清點(diǎn),所有貨物的庫(kù)存應(yīng)在每周二中午分兩班清點(diǎn),。
下午接手后,,注意四個(gè)問(wèn)題,店里沒(méi)人的時(shí)候要逐一檢查,。銷(xiāo)售照明衛(wèi)生樣品,,直到晚上7點(diǎn),開(kāi)始做每日銷(xiāo)售報(bào)告,,圈賬,,開(kāi)票卡。
要點(diǎn):下午班,,由于工作時(shí)間長(zhǎng),,客戶(hù)流量斷斷續(xù)續(xù),一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài),。工作結(jié)束,,就像中午換班一樣,,要在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、圈賬,、開(kāi)票卡,。
每個(gè)月結(jié)束后的第二天晚上7點(diǎn),所有員工都會(huì)盤(pán)點(diǎn),。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫(kù)存和對(duì)賬工作,,并在第二天向會(huì)計(jì)準(zhǔn)備庫(kù)存報(bào)告。
不要把眼光局限在個(gè)人利益上,,也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤(rùn),。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二
要了解公司的年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,主要要了解以下幾個(gè)方面:增加門(mén)店數(shù)量,;擴(kuò)大單店面積,;提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;打折促銷(xiāo),、送禮,、vip客戶(hù)管理計(jì)劃;地理趨勢(shì)圖,;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告和媒體推廣計(jì)劃,;去年的季度數(shù)據(jù)等,。
服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì),參展商淘寶能賺錢(qián)嗎,?他們不應(yīng)該等待,,而應(yīng)該緊跟時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度,同時(shí)開(kāi)始新一季的終端展示策劃案例,。
每個(gè)季節(jié)品牌訂購(gòu)的面料通常有很多種,,有時(shí)會(huì)超過(guò)100種。此外,,面料的成分,、訂單數(shù)量、到貨日期,、面料的設(shè)計(jì)方向都是參展商必須掌握的信息,。光靠頭腦是不可能記住所有這些信息的,也不可能完全靠顏色和圖案來(lái)區(qū)分,。參展商應(yīng)根據(jù)公司統(tǒng)一編號(hào)與其他部門(mén)溝通,,以提高工作效率,避免不必要的麻煩,。有了這個(gè)信息,,產(chǎn)品系列上市時(shí)間,,店鋪由什么面料和服裝組成,店鋪的總體布局和構(gòu)思就產(chǎn)生了,。
在展會(huì)策劃的過(guò)程中,,有一個(gè)非常重要的程序,就是數(shù)百種面料的色彩整合,。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)衣服不網(wǎng)購(gòu)有配色方案嗎,?是的,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí),,一定要有一套配色方案,,但只能有一套。作為一個(gè)展商,,僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,也不一定能得到市場(chǎng)的認(rèn)可,。這時(shí)第一反應(yīng)是通過(guò)改變陳列來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,,這是展商準(zhǔn)備的第二、三個(gè)方案展示才華的時(shí)候,。
服裝庫(kù)存有兩種,,一種是銷(xiāo)量好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,一種是銷(xiāo)量不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存,。暢銷(xiāo)庫(kù)存不用擔(dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些銷(xiāo)量不佳的款式與新賽季的商品進(jìn)行重組,,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,,是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問(wèn)題。參展商負(fù)責(zé)通過(guò)自己的二次展示匹配和組合設(shè)計(jì),,為公司減少成衣庫(kù)存,。比如如何在dnf開(kāi)店,如何增加褲子的搭配和配飾的作用,。
企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)年非常流行的面料,,這可能會(huì)導(dǎo)致下一年面料過(guò)剩,企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)剩的面料,,使其成為適銷(xiāo)對(duì)路的款式,。參展商此時(shí)要做的就是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)判斷這件服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案,。此外,一些以前難以銷(xiāo)售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注,,企業(yè)可能會(huì)重新設(shè)計(jì)成新的款式,,進(jìn)行再加工和染色,,或者用作服裝的配飾??傊?,展商要了解自己的動(dòng)向,因?yàn)榭傆幸惶?,它們?huì)成為成品,,成為本季服裝系列不可或缺的一部分,而提前規(guī)劃好自己的展示方式,,將決定這些庫(kù)存能否完美融入新季的服裝系列,。
配飾的開(kāi)發(fā)通常是由服裝設(shè)計(jì)師來(lái)做,而國(guó)內(nèi)很多成功的服裝設(shè)計(jì)淘寶店的設(shè)計(jì)師都沒(méi)有這樣的能力和精力,。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配件開(kāi)發(fā)的部門(mén),,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由展示部門(mén)來(lái)承擔(dān)。至于原因,,可以用一句話來(lái)概括:‘聰明的女人沒(méi)有飯是不會(huì)做飯的’,。沒(méi)有配件,很難做好顯示器,。想象一套深色西裝,。如果連胸針、圍巾,、包包之類(lèi)的小玩意都沒(méi)有,,怎么會(huì)發(fā)光呢?
配件開(kāi)發(fā)的訂單計(jì)劃是根據(jù)新季節(jié)的面料訂購(gòu),、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的。配件開(kāi)發(fā)的兩大優(yōu)勢(shì)是:
首先,,配飾的顏色與本季服裝的主色調(diào)完全一致或完美協(xié)調(diào),。展商提前找到面料的色卡,在開(kāi)發(fā)配飾時(shí),,準(zhǔn)確地向廠家提供與某一塊或多塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)顏色,,以避免開(kāi)發(fā)的配飾無(wú)法與服裝的顏色相匹配。
二是開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配件,。山茶花是香奈兒(chanel)傳承下來(lái)的經(jīng)典配飾之一,,與服裝面料質(zhì)地相同,是上面提到的專(zhuān)屬配飾,。如何在阿里巴巴開(kāi)店搭配服裝,,完美而獨(dú)特。顧客除了選擇之外,,再也找不到更多的搭配配飾,,這是服裝搭配的最高境界,。
服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三
了解服裝店20—年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量,;擴(kuò)大單店面積的多少,;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃,;折扣促銷(xiāo),、贈(zèng)送禮品、vip客戶(hù)管理計(jì)劃,;地域傾向計(jì)劃,;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃,;上一年度本季資料等,。
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),,x寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待,,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,,與此同時(shí),,啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案,。
品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,此外面料的成分,、訂貨量的多少,、到貨日期,、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,,也無(wú)法完全用色彩,、圖案等來(lái)分辨,—應(yīng)該按照服裝店統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,,提高工作效率,,同時(shí)避免不必要的麻煩,。有了這些信息,,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,,賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合,。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎,?沒(méi)錯(cuò),,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,,但僅有一套而已。作為—,,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,,這便是—所準(zhǔn)備的第二方案,、第三方案大顯身手的時(shí)候。
成衣庫(kù)存分為兩種,,一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,,一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,,關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存,。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的,。—有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配,、組合設(shè)計(jì)為服裝店清減成衣庫(kù)存,。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案,怎么開(kāi)店,,增加褲裝的搭配,、配飾的作用等。
當(dāng)年非常受歡迎的面料,,企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu),,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì),、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式,。—此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,,通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,,一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要—關(guān)注,,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料,??傊私馑鼈兊膭?dòng)向,,因?yàn)榭傆幸惶?,它們?huì)變成成品,成為本季服裝系列中的組成部分,,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,,將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合,。
配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力,。如果服裝店沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén),,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門(mén)承擔(dān)。至于原因,,一句話就可以概括:"巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯,,想將陳列做得出色很難,。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針,、絲巾,、包袋這樣的小配件都沒(méi)有,要如何出彩,?
配飾開(kāi)發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨,、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于:
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào),?!崆罢业矫媪系纳ǎ陂_(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候,,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,,以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。
二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾,。一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,,就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾,這種配如何在—開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺,,并且獨(dú)一無(wú)二,。顧客除了選擇它以外,再也找不到更加匹配的配飾,,這便是服飾搭配的境界,。