在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇一

人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事,。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺(tái),。我理想要用我的知識(shí),，我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng),、敢作敢為的時(shí)代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友,。

然而，這一切美好的想法還沒走上講臺(tái),，松江區(qū)新教師培訓(xùn)就給我敲響了警鐘。兩天的新

教師培訓(xùn)告訴我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是激情,，而是對(duì)教師這一職業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：教師,，任重而道遠(yuǎn),；成為學(xué)生的良師益友,，難上加難,；作為老師，只有愛是不行的,。認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任，了解到以后道路的艱難,，并沒有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準(zhǔn)備的情況下多了一把干盡,。找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，快速完成從學(xué)生到教師這一社會(huì)職責(zé)的轉(zhuǎn)變,。

作為一名新教師,，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育技能,，成為一名合格的人民教師。為此,，我在見習(xí)期內(nèi)完成了如下學(xué)習(xí)和工作任務(wù)：

（一）積極參加區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院組織的各項(xiàng)培訓(xùn)工作,。在這里非常感謝區(qū)進(jìn)修學(xué)院為新

教師準(zhǔn)備了包括師德教育、班主任工作,、主題班會(huì)、教育科研,、多媒體教學(xué)等一系列的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,，我的思想政治修養(yǎng)、師德修養(yǎng)水平和實(shí)踐教學(xué)能力都得到很大的提高,。特別是上海新課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),，使我這個(gè)從外地來的,，對(duì)上海教育不太熟悉的畢業(yè)生能夠盡快的用二期課改的理念組織我的教育,、教學(xué),。

（二）在區(qū)教研員和帶教老師的指導(dǎo)下，圓滿地完成了初一語文的教學(xué)工作,。我有幸能得到一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富老師徐洪根老師的指導(dǎo)，并參加了進(jìn)修學(xué)院初一語文骨干班的學(xué)習(xí),，有10余次區(qū)級(jí)公開課的觀摩和討論機(jī)會(huì),。這些使我對(duì)語文教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí),。在徐老師的鼓勵(lì)下，進(jìn)行了大膽的嘗試,。 （1）抓住學(xué)生的興趣,。充分認(rèn)識(shí)到興趣是最好的老師，我接觸到學(xué)生后并沒有給學(xué)生講要求,，講教材。而是給他們將了許多課外知識(shí),。我準(zhǔn)備了妙趣橫生的甲骨文,、中國古典詩詞的發(fā)展脈絡(luò)、文學(xué)四君子,、三山五岳,、乾隆和紀(jì)曉嵐的故事,。讓同學(xué)們?cè)谳p松的氛圍下了解中國古典文化的博大精深,，語文學(xué)科的獨(dú)特魅力。語文課也因此成了他們最感興趣的一門課,。

在校內(nèi)組織的“我心目中的好老師”征文比賽中。我教的班級(jí)均以半數(shù)以上描繪了我,，描繪了我的語文課。

（2）鼓勵(lì)學(xué)生說出自己的獨(dú)特體驗(yàn),。十三,、四歲的學(xué)生已經(jīng)有了自己獨(dú)特的感受和體驗(yàn),，寫出來都是一部很好的文章。在我的鼓勵(lì)下,，同學(xué)們把它寫了出來,，使作文水平有了很大的提高,。一位以往考試作文只有30分左右的同學(xué)在隨筆《恐懼》中寫到：“恐懼是一顆黑暗的種子，每當(dāng)黑夜來臨的時(shí)候便會(huì)成長(zhǎng)出毒藤,，緊緊的包裹住你的心靈”在一篇讀后感中寫到：“每個(gè)人的面前都有一千條路，即使有幾條,，幾十條走不通，還有幾百條等著你,。還有一名同學(xué)寫出了20xx字的科幻小說，并在隨筆上連載。

（3）挖掘教材中的人文性,，注重一種文化熏陶。用長(zhǎng)期的文化熏陶培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和健康的審美情趣,。

（三）作為見習(xí)班主任,，積極參與了班級(jí)的日常管理，并成功的轉(zhuǎn)變?yōu)檎桨嘀魅巍?/p>

通過向教育指導(dǎo)老師和其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到教育上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點(diǎn),。在工作中注意： （1）制定切實(shí)有效的班規(guī)，并通過班干部輪流制實(shí)行,。并對(duì)沒有當(dāng)過班干部的同學(xué)給予指導(dǎo),。

（2）充分利用班級(jí)周記和班會(huì)課,。抓住和學(xué)生們心靈溝通的周記,，了解班級(jí)情況和學(xué)生們的心理狀態(tài),，有的放矢的進(jìn)行教育和解決問題,。或講座,、或討論,、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會(huì)課是我對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德建設(shè)的有效陣地。

（3）關(guān)懷后進(jìn)生,、行為偏差生、隨班就讀生,。后進(jìn)生,、行為偏差生、隨班就讀生是有著強(qiáng)大的自卑感難教育的一批。對(duì)此,，我拿出了極大的耐心,。通過家訪、通信,、談話等形式使他們轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在我們班級(jí)已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋€(gè)既有著嚴(yán)格的制度,，又充滿團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體。

（四）在教育教學(xué)之余,，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。教育教學(xué)是龐雜的,，需要付出大量的時(shí)間。在這一年我除了擔(dān)任兩個(gè)班級(jí)的語文教學(xué)工作,，一個(gè)班級(jí)的班主任,。還擔(dān)任了學(xué)校的推普員,，負(fù)責(zé)學(xué)校每周一次的“咬文嚼字”廣播，每天一次的“每日一拼”廣播,；受聘為區(qū)語委辦的監(jiān)測(cè)員,；并參與學(xué)生“感受光榮”的朗誦比賽；教師“五四青年節(jié)”文藝表演,；第一屆教師運(yùn)動(dòng)會(huì)；松江區(qū)《老年人保障法》知識(shí)問答等等,。這些活動(dòng)讓我開闊了視野,，增長(zhǎng)了知識(shí)，也培養(yǎng)了我積極進(jìn)取,，健康向上的精神風(fēng)貌,。這就是我的一年，快速成長(zhǎng)用汗水換來的充實(shí)的一年,。但這修遠(yuǎn)兮,，吾將上下求索”。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇二

20xx年10月,，我們土木工程專業(yè)進(jìn)行了工程地質(zhì)實(shí)習(xí),，工程地質(zhì)實(shí)習(xí)是整個(gè)工程地質(zhì)學(xué)教學(xué)中十分重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，使學(xué)生在課程理論知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，通過對(duì)基本地質(zhì)現(xiàn)象的野外實(shí)地考察和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,，獲得感性知識(shí)并鞏固和深化課程理論,，使理論與實(shí)際相結(jié)合，為畢業(yè)以后的設(shè)計(jì)、施工中應(yīng)用有關(guān)地質(zhì)資料打下一定的基礎(chǔ),。

理解基本的地址概念,，了解基本知識(shí),，學(xué)會(huì)基本技能,。通過簡(jiǎn)短的野外地址實(shí)習(xí)，鞏固學(xué)過的《工程地質(zhì)》內(nèi)容,，加深對(duì)課程有關(guān)內(nèi)容的理解；此外,，通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)對(duì)大自然的熱愛，陶冶情操,，提高隨地址科學(xué)的興趣：同時(shí)充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)實(shí)踐對(duì)地質(zhì)科學(xué)的重要性。同時(shí),，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、艱苦努力,、遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì)和增強(qiáng)集體觀念,，掌握實(shí)地操作技能和編寫實(shí)習(xí)報(bào)告的能力，總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專業(yè)的聯(lián)系,。

昌樂火山口

昌樂火山口，距今1800萬年是新生代第三紀(jì)玄武巖火山口,。火山口呈圓錐形,，石頭呈紅褐色，氣勢(shì)極為壯觀,，數(shù)萬根六棱石柱，由山底到山頂,，直插云天,。

此火山口是火山筒內(nèi)充填的玄武巖栓，經(jīng)過200多萬年的長(zhǎng)期風(fēng)化剝蝕,，被剝露出地面，巖栓柱狀節(jié)理發(fā)育,，呈輻射狀,，向上收斂，向下散開,，形象地記錄了當(dāng)時(shí)火山噴發(fā)的自然景觀,，展示出大自然的鬼斧神工。據(jù)中國科學(xué)院地質(zhì)研究所考證認(rèn)定,，該火山口為第三紀(jì)玄武巖火山口,，距今約1800多萬年,，它的發(fā)現(xiàn),，對(duì)地求物理和地震科學(xué)研究都有很大參考介值。一色的紅褐圓棱柱石,，豎指蒼天，凡經(jīng)開鑿者皆顯露出明顯的噴發(fā)紋理,，表明其成因于火山噴發(fā),，近百平方公里內(nèi)的幾十座山包構(gòu)成了蔚為壯觀的遠(yuǎn)古火山群,。

山東山旺國家地質(zhì)公園

山東山旺國家地質(zhì)公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里,。地質(zhì)公園地處魯中隆起區(qū)中的臨朐凹陷，公園內(nèi)總體由兩個(gè)次級(jí)小盆地組成,，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵,，地形起伏較大。為季節(jié)性河流,。地質(zhì)公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環(huán)境的火山地貌為特色,。

山旺組地層中的化石，形成于距今1800萬年的第三紀(jì)中新世時(shí)期,。目前已發(fā)現(xiàn)的動(dòng)、植物化石有10幾個(gè)門類700多種,，其中大部分是已絕滅的物種,。植物化石包括真菌、硅藻,、苔蘚、蕨類,、裸子植物和被子植物及藻類,。動(dòng)物化石有昆蟲、魚,、兩棲、爬行,、鳥及哺乳動(dòng)物,。特別是山旺山東鳥、齊魯泰山鳥等鳥類化石的發(fā)現(xiàn),，填補(bǔ)了中新世時(shí)期的空白,，山旺成為我國鳥化石豐富的產(chǎn)地之一,，也是目前世界上發(fā)現(xiàn)鹿類化石最多、保存最完好的化石產(chǎn)地,。新發(fā)現(xiàn)的帶胚胎的犀?；鞘澜缟衔ㄒ坏模趪H學(xué)術(shù)界引起了轟動(dòng),。植物化石枝葉最多,，花,、果實(shí)和種子也保存得非常完美,。 山東地下大峽谷

高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉,，濺玉噴珠。天賦幻境,，兆年孕育。暗河漂流,，驚險(xiǎn)刺激,。管軌滑道，激越航程,。江北溶洞，魅力所在,。 特點(diǎn)：

一氣勢(shì)雄偉壯麗，峽谷深切近百米,、兩壁如削,、寬處百余米,、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽,。洞內(nèi)有一河、九泉,、九宮、十二瀑,、十二峽等景觀100余處，構(gòu)成了一幅氣勢(shì)恢宏的洞中峽谷雄奇畫卷,，令人嘆為觀止。

二地下暗河漫長(zhǎng)而曲折,，水量充沛,，四季長(zhǎng)流，地下河瀑布十分壯觀,，在我國北方溶洞內(nèi)實(shí)屬罕見。

三利用暗河水勢(shì)開發(fā)的1000米漂流項(xiàng)目,，被上海大世界基尼斯記錄總部認(rèn)證為中國最長(zhǎng)的溶洞漂流項(xiàng)目,。漂流道的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了溶洞內(nèi)的幽深莫測(cè)，起伏高下,，波激浪涌,，抑揚(yáng)頓挫的特點(diǎn)。將地下河漂流的原生野始,，驚險(xiǎn)刺激演繹的淋漓盡致。

短短一天野外實(shí)習(xí)很快結(jié)束了,，不過我們從中實(shí)在學(xué)到了不少東西,，在實(shí)習(xí)過程中能把所學(xué)的知識(shí)靈活的理解,。增加我們對(duì)工程地質(zhì)學(xué)這門課程新的認(rèn)識(shí),。實(shí)際觀察到各種地理特征。本次實(shí)習(xí)令我們加深了對(duì)地質(zhì)學(xué)的了解,，更深刻認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)地質(zhì)的意義，鞏固了學(xué)習(xí)成果,，體會(huì)到學(xué)以致用的道,。知識(shí)從感性認(rèn)訓(xùn)升華到了理性認(rèn)識(shí)，從抽象變得具體起來,，我學(xué)習(xí)到了很多書上沒有的東西,，了解了工程地質(zhì)對(duì)實(shí)際工程建設(shè)的重要性,。在這里深深的感謝老師在的認(rèn)真指導(dǎo)。在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了一定的觀察地質(zhì)地貌的方法要領(lǐng)和細(xì)節(jié)。例如,，出外實(shí)習(xí)要對(duì)考察對(duì)象做一定的了解,，合理安排考察路程和考察內(nèi)容，注意研究的方法,，一些考察的細(xì)節(jié),，充分認(rèn)識(shí)到地質(zhì)地貌考察的必要性和艱苦性，激發(fā)了我們自己考察地理和各地典型地質(zhì)地貌的興趣,。同時(shí),，懂得和組成員合作的重要性。這些都將對(duì)我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)乃至工作起到積極的作用,。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇三

課程名稱： 生產(chǎn)實(shí)習(xí)（財(cái)務(wù)管理） 實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx年7月1日至20xx年8月1日 姓 名： 杜功輝 學(xué) 號(hào)： 2009101387 專業(yè)班級(jí)： 09財(cái)務(wù)管理（3）班 指導(dǎo)教師：馮亮能

南昌工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院

財(cái)務(wù)管理教研室

20xx ——20xx 學(xué)年第 二 學(xué)期

實(shí)習(xí)單位： 江西宜審會(huì)計(jì)師事務(wù)所

今天是我本次實(shí)習(xí)的第一天,，我早早出門到了實(shí)習(xí)單位———江西宜審會(huì)計(jì)師事務(wù)所。我徑直來到了財(cái)務(wù)部找到了帶我實(shí)習(xí)的王姐,。王姐對(duì)我很熱情，寒暄幾句后告訴我領(lǐng)導(dǎo)還沒回來,，雖然工人在干活,，但是由于過年各種款項(xiàng)的收付和帳務(wù)結(jié)算都還沒有辦法進(jìn)行，公司的財(cái)務(wù)部門的業(yè)務(wù)算是還沒有正常開始,，因此今天就沒什么工作要做,，隨后王姐向我詳盡講述了公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)范圍,、部門分工等情況,，可能是公司經(jīng)營規(guī)模小，財(cái)務(wù)部的出納和其他人員都是其他部門人員兼任的,，只有在有工作需要的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，因此辦公室里固定人員很少。午飯過后,，王姐給我找了本《財(cái)會(huì)月刊》看,，看完后又找了本《會(huì)計(jì)研究》，盡管和實(shí)習(xí)沒有太大聯(lián)系,，但我還是希望多看看書,，讓自己懂得多一些，才能更好的使理論與實(shí)踐相結(jié)合,。這一天就這樣平靜的過去了,。

第二天,，我?guī)椭踅阏迟N票據(jù)等原始憑證、整理些原始憑證之類,。這與在學(xué)校里練習(xí)時(shí)粘貼憑證的方法和情況不太一樣,。在學(xué)校里練習(xí)時(shí)，都是將所得到的原始憑證直接粘貼到自己所作的會(huì)計(jì)憑證的背面,；而在這里，都是先將原始憑證按日期擺放在一起,，將它們按順序用固體膠棒粘貼到一張大概有a4大小的原始憑證匯總表上，王姐還告訴我怎樣貼才能使這些原始憑證粘的整齊又好看,，而且使得匯總表的整張紙都被均勻貼滿。

沒有實(shí)習(xí)之前,，我一直都以為會(huì)計(jì)的實(shí)際操作會(huì)與學(xué)校里老師所教的,、我們所見到的一模一樣，實(shí)際上,，書本上的知識(shí)只是其中的一種,，現(xiàn)實(shí)中所需要的會(huì)隨著實(shí)際情況的變化而變化?？煜掳鄷r(shí)和林姐聊了一會(huì)兒有關(guān)實(shí)習(xí)的事情,，不少人都在會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)過一段時(shí)間，有些人自認(rèn)為學(xué)到很多東西,，也有些人覺得浪費(fèi)時(shí)間的,，其實(shí)不光是實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí),、上班等許多方面的事情都有兩面性,，每個(gè)人都有自己的理解，其實(shí)關(guān)鍵還是在于自己如何把握,。時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼到了下班的時(shí)間,。

接下來幾天給我安排的任務(wù)是裝訂記賬憑證,，把打印好的記賬憑證和原始憑證匯總表按照時(shí)間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一 張當(dāng)天的原始憑證匯總表,，因?yàn)橛涃~憑證式打印出來的，兩張紙剛好一般大,，所以放在一起也非常整齊,。 裝訂記賬憑證時(shí),，可以先用打眼機(jī)打三個(gè)眼,，然后用棉線穿起來。這穿線也是有學(xué)問的,，用曲別針扭一個(gè)穿線針，把線雙著從中間帶過去,，再分別從兩邊的眼中穿出來,，與中間預(yù)留的雙線匯合,，打成結(jié)，正好可以把結(jié)壓入中間的眼中,，從外觀上看，平平的,，根本看不出打結(jié)的痕跡,。再貼上憑證封面,，非常整齊好看。這些都是做會(huì)計(jì)的基本功,，只有親自作了以后才會(huì)知道其中的奧妙。 下午王姐將以前的收款憑證和付款憑證讓我看,，復(fù)習(xí)會(huì)計(jì)科目，不了解的明細(xì)科目就問,，了解大概的會(huì)計(jì)科目有哪些。鞏固了一下自己的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),。王姐說這是個(gè)小企業(yè)，沒有什么復(fù)雜的業(yè)務(wù),，以后如果到了大公司,，會(huì)有很多現(xiàn)在公司根本不會(huì)涉及的會(huì)計(jì)科目和業(yè)務(wù)，到時(shí)候就得靠自己了,。

今天王姐拿出了公司的支票，我看到上面還沒有任何字跡,，她告訴我這就是銀行支票,，拿著這個(gè)可以直接到銀行兌換現(xiàn)金，她還說支票和其他票據(jù)一樣,，出票日期必須使用中文大寫，為了防止變?cè)炱睋?jù)的出票日期,，還有一些具體的寫法,。以前雖然也學(xué)過,，但當(dāng)時(shí)沒有真實(shí)的票據(jù)擺在眼前,，還真是不容易記住。不過這次我確定我記住了,，而且還記得很牢,，想要在忘了也很難的。下午王姐讓我看賬查賬,，她這樣跟我說，憑證雖然容易做,，但是很容易出錯(cuò)，就算是那些做了十幾年的會(huì)計(jì)師,，做了不審核，也是會(huì)有錯(cuò)誤的,，所以做會(huì)計(jì)一定要認(rèn)真細(xì)心，不能太過于相信自己,，稍微掉以輕心就會(huì)出錯(cuò),。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的,。會(huì)計(jì)是一項(xiàng)細(xì)心的工作,。

今天還是沒有學(xué)新的內(nèi)容，依然是整理原始憑證,、填制記賬憑證等等。我知道,，大多數(shù)時(shí)候,，會(huì)計(jì)都是每天做著重復(fù)的事情,，雖然每天做重復(fù)的事情，但我們也應(yīng)該認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能敷衍了事,。雖然一直在按時(shí)上班實(shí)習(xí)，但是會(huì)計(jì)工作本身就很輕松,，加之又是實(shí)習(xí)還是一個(gè)循序漸進(jìn)的了解、熟悉和學(xué)習(xí)的階段,，這些天也就很快過去了。感覺學(xué)習(xí)了好多東西,，是從書本上學(xué)不到的，理論和實(shí)踐還真是有些不同,，還是很高興很有成就感的。

跟著王姐實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)星期了,，上周做的都是些最簡(jiǎn)單的事情，主要是看,、觀察、學(xué)習(xí),。今天王姐告訴我說這個(gè)星期要教我電算化，就是在電腦上進(jìn)行記帳,，雖然公司的經(jīng)營規(guī)模不大，但它的賬務(wù)處理也都是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的,。她先打開公司的用于會(huì)計(jì)記賬的專用網(wǎng)頁,，先讓我在電腦上輸入一些公司的相關(guān)文件。輸完之后，就拿來了一些原始單據(jù)憑證,，根據(jù)原始憑證記錄登記記帳憑證。雖然不是自己登記,，但是王姐每作一次都向我講清楚,，慢慢的看得多了,，我也就覺得不是那么糊涂不清了,。這個(gè)星期的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化。因?yàn)槲以趯W(xué)校里的學(xué)習(xí)期間,，我的專業(yè)知識(shí)學(xué)得還可以，最起碼的基本知識(shí)還都記得,，而且在校期間也經(jīng)歷了學(xué)年實(shí)習(xí),，因此這些編制登記憑證并不是很難應(yīng)付。因?yàn)橛行┗A(chǔ),，所以學(xué)習(xí)的也很快,。

經(jīng)過上周的了解，我大概知道了公司的基本運(yùn)作,。我在學(xué)校里也學(xué)過一些與會(huì)計(jì)電算化相關(guān)的軟件知識(shí)。因此,，學(xué)習(xí)在網(wǎng)上進(jìn)行帳務(wù)處理并不是很困難,，而且覺得它們之間有很多的相似性，只是一個(gè)是單機(jī)操作,，而另一個(gè)是通過網(wǎng)絡(luò)保存,。由于剛過完年不久，公司的業(yè)務(wù)也不是很多,，王姐也不是很忙，就很耐心的教我,，如：三大憑證：收款憑證,、付款憑證和轉(zhuǎn)帳憑證的科目如何在網(wǎng)上進(jìn)行輸入和保存,，登記憑證的增加、刪除和修改,，如何將已經(jīng)錄入的憑證從網(wǎng)上調(diào)出來并察看其相關(guān)內(nèi)容等等,。王姐還告訴我會(huì)計(jì)工作有其自己的連通性,、邏輯性和規(guī)范性：每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬,，如：憑證、明細(xì)賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶；會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,；在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)的法律法規(guī)、制度為前提,。

這周我了解到公司主要涉及到的會(huì)計(jì)科目有應(yīng)收帳款,、現(xiàn)金、銀行存款,、其他應(yīng)收款,、其他應(yīng)付款、固定資產(chǎn),、原材料,、應(yīng)付帳款,、應(yīng)付工資、短期借款,、應(yīng)付福利費(fèi)、應(yīng)交稅金,、管理費(fèi)用,、制造費(fèi)用,、營業(yè)費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、生產(chǎn)成本,、實(shí)收資本、本年利潤,，利潤分配、所得稅等,。我一直都覺得很奇怪,，公司登記的好多賬款都直接記入其它應(yīng)收款和其他應(yīng)付款，而應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款卻基本沒有見到,，為什么要這樣設(shè)置呢？我后來好好的仔細(xì)想想,，覺得可能是因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)少,，科目簡(jiǎn)單，就將這兩種賬戶合二為一,，雖然是這樣想過,，但還不是很明白，會(huì)計(jì)工作本來就存在很多差異,，根據(jù)會(huì)計(jì)本人的個(gè)人喜好，也許這就是所謂的偏差吧,！今天學(xué)習(xí)登帳。登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳 憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后 才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表、損益表等等 年度報(bào)表,。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。 在實(shí)訓(xùn)中,，我掌握了書寫技能，如金額大小寫,，日期,，收付款人等等的填寫。接著填寫 相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。 再繼續(xù)審核和填寫原始憑證,。 然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑 證,。 根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、 銀行存款日記賬以及其他 有關(guān)明細(xì)賬,；往后我們會(huì)編制科目匯總表,，進(jìn)行試算平衡,。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。 并與有關(guān)明細(xì)賬,、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表,；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封 皮并裝訂成冊(cè)并寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告,。

今天王姐教我的是 1、錯(cuò)帳更正方法： 在記帳過程中,， 可能由于種種原因會(huì)使帳薄記錄發(fā)生錯(cuò)誤,， 而作為會(huì)計(jì)人員應(yīng)運(yùn)用正確 的更正方法，一般有劃線更正法,、補(bǔ)充登記法、紅字更正法三種,，而不是填補(bǔ),、挖改,。我想 這是我們?cè)谧鲙r(shí)注意的一點(diǎn),。 2,、對(duì)帳。在實(shí)訓(xùn)中我們必須做的 是原始憑證與證帳憑證,、各明細(xì)帳與總帳核對(duì)等,。我 想其中有好多人都省略了這一步。 以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng),，正如 所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么,，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員,，應(yīng)該沒問 題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開操作和實(shí)踐，其它 一切都為零,！會(huì)計(jì)就是做賬,。是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì),，如打印工前準(zhǔn)備,，科目結(jié)單，日總帳表,，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù),，主要有支票，電匯等,。在中午之前,，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳,，借、貸憑證等,，檢查是否有退票,。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核,，通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入,。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理,，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證,，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡,。最后有專門的會(huì)計(jì)人員裝訂起來，再次審查,，然后裝訂憑證交予上級(jí)。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇四

時(shí)間過得真快,！一個(gè)多月的假期轉(zhuǎn)眼就過去了,，又要開學(xué)回學(xué)校了?；仡^想一想自己這個(gè)假期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，心里就很欣慰，感覺這個(gè)假期過得很有意義，很充實(shí),。

大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里,，除了幫父母干點(diǎn)家務(wù)也沒參加過什么別的實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生,，這意味著成長(zhǎng)和獨(dú)立，因此自己不能像以前那樣度過假期,，應(yīng)該參加一些社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，接觸社會(huì),、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)中去，提高各方面的能力,，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。放假前我就為假期計(jì)劃,，想找一份臨時(shí)工。

作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生,，我打算找一份促銷的工作。放假回家我把想法告訴父母,，他們也同意,，第二天我就到xx（地名）找工作，很多商場(chǎng),、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的很多,。走著看著,，突然看到xx（公司名）招聘促銷員的海報(bào),，每天中午11點(diǎn)到下午5點(diǎn)六個(gè)小時(shí)，提供住宿,，一天四十塊，很不錯(cuò),！適合我干，于是我趕快到他們店里應(yīng)聘,。去了老板讓自我介紹一下,，當(dāng)我告訴他我是大一的學(xué)生，學(xué)的是市場(chǎng)營銷,，他一聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況,，給我點(diǎn)資料看，并帶我參觀下宿舍,，我感覺可以沒意見，他就定下了,，讓我回家準(zhǔn)備到時(shí)候過來上班就行。

第一天上班,，我很興奮,，早上不到七點(diǎn)就起來了。自己早早起來,，搞得爸媽也都起來了,，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西,，吃過飯,，我?guī)c(diǎn)衣服和生活用品坐車趕到市里,。不到十點(diǎn)我就到店里了。放好東西,，老板就帶我到活動(dòng)點(diǎn)，在華潤萬家超市門口,，那里人很多。

我們這些促銷員要做的是,，給行人顧客發(fā)傳單和贈(zèng)品，講解產(chǎn)品情況和促銷活動(dòng)說明,。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客,，只知道發(fā)傳單和贈(zèng)品，別人咨詢問題我才說話,，看著其他人賣出好多東西，我心里很不是滋味,。過了會(huì)老板走過來笑著對(duì)我說：“以前沒干過吧,？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗(yàn)，需要好好鍛煉,?！彼臀伊牧藭?huì)，教我如何推銷產(chǎn)品,，讓我向其他人學(xué)習(xí),，自信大膽一點(diǎn)，于是我慢慢放開膽去嘗試,，開始叫喊,，拉顧客,。接觸幾個(gè)顧客后,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈(zèng)品,，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯(cuò)，進(jìn)步很大,，聽了心里很高興，很有成就感,。

工作三天后，老板感覺我干的不錯(cuò),，讓我一個(gè)人到一個(gè)贈(zèng)設(shè)的新點(diǎn)去。這里的`來往的人不多,，和超市那里相比人很少，不過我沒有抱怨,，反而更努力,，用自己的熱情吸引了很多顧客,，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多一天賣了八百多塊,，老板很滿意的表揚(yáng)我，并給我加了一百塊的獎(jiǎng)金,，這讓我更相信付出就有回報(bào)，努力就會(huì)成功,。活動(dòng)結(jié)束,，老板給我的考核評(píng)價(jià)是優(yōu)秀,，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西,，有吃的有喝的，自己都沒法帶了,。親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。這個(gè)工作大多時(shí)候都站著，雖然有些辛苦,，但是它鍛煉了我，讓我體驗(yàn)了生活,，而且能給自己掙點(diǎn)生活費(fèi),，感覺很值,！

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一,、保持良好個(gè)人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度,；

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況；

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),；

四,、做好與廠家、商家及同事之間的溝通,；

五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識(shí),，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí),，鍛煉、提高自己,，積累經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng),，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷,，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會(huì)什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),，讓我們有所體會(huì),、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長(zhǎng),。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇五

一次優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐，離不開支部成員們充分的準(zhǔn)備,。在寒假來臨之前，大家已開始通過各種渠道尋找實(shí)踐機(jī)會(huì)：

(1)個(gè)人準(zhǔn)備：有些成員在寒假之前就已經(jīng)精心制作好個(gè)人簡(jiǎn)歷,，根據(jù)不同類型的公司投遞與其要求相對(duì)應(yīng)的簡(jiǎn)歷，這為成員們成功找到實(shí)踐機(jī)會(huì)打下了很好的基礎(chǔ);有些成員通過參加學(xué)校組織的志愿者團(tuán)隊(duì),，順利踏上了信宜恤孤之旅;有些成員憑著個(gè)人的努力,，自主走訪與專業(yè)相關(guān)的公司，與公司相關(guān)人事部直接面談而獲得把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的好機(jī)會(huì);還有些成員在家人或朋友的幫助下,，參加到社會(huì)各領(lǐng)域的實(shí)習(xí)工作中,。

(2)班委準(zhǔn)備

1、召開支部委員會(huì)議討論暑假社會(huì)實(shí)踐安排

2,、利用q群與短信動(dòng)員成員們積極參加社會(huì)實(shí)踐并解說相關(guān)情況

3、分發(fā)單位實(shí)踐推薦信與社會(huì)實(shí)踐登記表

1,、在本次寒假社會(huì)實(shí)踐中,，支部48名成員都能積極參與其中，并進(jìn)行了4大類實(shí)踐：

實(shí)踐類別：企業(yè)實(shí)踐類、市場(chǎng)營銷類,、學(xué)術(shù)類,、志愿服務(wù)類及其他

參加人數(shù)分別為：9,、14、18、7

比例分別為：18.75%,、29.17%、37.5%,、14.58%

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇六

一.實(shí)習(xí)目的：

為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作,，在這五天時(shí)間里主要學(xué)習(xí)了物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程,。為以后的學(xué)習(xí)和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓我們對(duì)中國物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有一個(gè)比較全新的認(rèn)識(shí)。

二.實(shí)習(xí)要求：

了解物流的特點(diǎn),主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析,，并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的意見,，了解物流配送中心的主要流程。

三.實(shí)習(xí)單位概要：

1.惠州南方物流公司介紹：

南方物流于1993年開始與tcl合作,，至1996年開始成為tcl運(yùn)輸主要合作伙伴,，到1999年雙方成立“tcl南方物流有限公司”，由南方物流在惠州投資1億元興建了占地面積100畝的物流基地,，從此與tcl進(jìn)一步形成戰(zhàn)略結(jié)盟關(guān)系，成為物流企業(yè)與家電企業(yè)合作的典范,。惠州物流基地于20xx年11月全部建成并正式投入使用,，與tcl的合作范圍也由初期的單一運(yùn)輸服務(wù)，擴(kuò)展到今天的集運(yùn)輸,、倉儲(chǔ),、配送、中轉(zhuǎn),、裝卸搬運(yùn)、包裝于一體化的物流服務(wù)。

(1)保障業(yè)務(wù)運(yùn)作的平穩(wěn)過渡

南方物流在與客戶客戶儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期磨合中,，培養(yǎng)了一大批從事客戶業(yè)務(wù)的管理人才和一線操作人才。單公司廣州總部及惠州基地直接為客戶業(yè)務(wù)提供服務(wù)的人員就達(dá)100人左右,。南方物流對(duì)客戶生產(chǎn)基地內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、管理模式，以至生產(chǎn)基地環(huán)境,，設(shè)施分布,，工作接口，溝通渠道等都已十分熟悉，在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來中雙方已達(dá)到融為一體的程度,。

(2)完備的硬件基礎(chǔ)設(shè)施

南方物流于20xx年在客戶惠州生產(chǎn)基地附近購置100畝地產(chǎn)，主要興建與客戶配套服務(wù)的倉儲(chǔ)項(xiàng)目,，一次性建造倉庫面積達(dá)2.3萬平方米，當(dāng)年投入使用后一直為客戶提供倉儲(chǔ)服務(wù)。南方物流同時(shí)在惠州基地修建了一棟面積達(dá)2千6百多平方米的4層辦公樓,，一棟面積達(dá)3千2百多平方米的5層員工宿舍樓,，配套4000多平方米的停車場(chǎng),，以及700平方米的員工食堂。園林式的工作和生活環(huán)境,，集倉儲(chǔ)、辦公、員工食宿,、司機(jī)停車為一體化的物流園區(qū)，為承包客戶現(xiàn)有的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)打造了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，具備了其它任何一家物流公司目前無法提供的硬件設(shè)施。

(3)業(yè)務(wù)運(yùn)作和服務(wù)質(zhì)量的比較優(yōu)勢(shì)

量化服務(wù)考核

南方物流建立了嚴(yán)格的運(yùn)行質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的內(nèi)部kpi自我考核機(jī)制,，對(duì)運(yùn)作質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控,。公司內(nèi)部管理上的大力改革,，人力資源上的不斷引進(jìn)和積累，服務(wù)意識(shí)和運(yùn)作質(zhì)量的顯著提高,，得到了客戶物管中心的認(rèn)可,，這也從根本上保障了客戶內(nèi)部?jī)?chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)外包后的運(yùn)作服務(wù)質(zhì)量,。

b.先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)

南方物流從1999年初開始，一直致力于物流信息系統(tǒng)的研發(fā),，信息系統(tǒng)對(duì)客戶物流服務(wù)手段和信息處理技術(shù)的提升,，贏得了客戶物管中心及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。順應(yīng)物流供應(yīng)鏈管理的縱向延伸，我司的信息系統(tǒng)功能將得到不斷的提升,，從軟件上形成對(duì)客戶儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力支持。

我們能做到：

提高運(yùn)作效率,，降低客戶物流成本

南方物流惠州基地具有完備的硬件基礎(chǔ)設(shè)施

嚴(yán)格的內(nèi)部kpi量化考核，提供專業(yè)物流公司的運(yùn)作服務(wù)質(zhì)量

配套倉儲(chǔ),、運(yùn)輸信息系統(tǒng)，提供增值物流資迅服務(wù)

南方物流承包客戶儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù),，擁有其它任何一家物流公司無法具備的比較優(yōu)勢(shì)。南方物流將用長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來對(duì)待雙方業(yè)務(wù)的合作,，雙方更廣闊領(lǐng)域的物流合作,，必將給雙方帶來更深遠(yuǎn)意義的“雙贏”局面。

四.實(shí)習(xí)感想：

剛到南方物流公司,，至于物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書本知識(shí),。對(duì)于物流的本身感到很神秘，不敢想象現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處,。對(duì)于物流，我只是知道它是集：運(yùn)輸,、儲(chǔ)存、搬運(yùn),、包裝、流通加工,、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合,。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡(jiǎn)單。通過五天的簡(jiǎn)單了解,，使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達(dá),，但這并代表中國物流業(yè)的落后,，譬如中國勞動(dòng)力廉價(jià)的國情嚴(yán)重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度,。這一點(diǎn)作為國人的物流人士有著切膚的體會(huì)。貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢,，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴(yán)重低下,。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

五.實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：

1.物流配送中心存在的問題：

a.各部門之間的協(xié)調(diào)能力差,，物流區(qū)域布局不合理;

b.倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;

c.野蠻裝卸導(dǎo)致貨損,、貨差率過高;

d.供貨方,、中介方和銷售方的物流信息不暢，嚴(yán)重導(dǎo)致退貨量過多,，造成不必要的資源浪費(fèi);

f.配送中心各部門和各配送區(qū)間沒有得到更大程度的有效利用;

2.針對(duì)上述問題所提出的合理化建議和意見：

a.加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè),，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間,、設(shè)備,、人員和能源;最大限度地減少物料搬運(yùn);簡(jiǎn)化工作。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇七

經(jīng)過實(shí)習(xí)的磨練,，不得不讓我更深切地體會(huì)到金融危機(jī)下就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會(huì),，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港,，然而總有一天，我們要沖出這個(gè)港灣,，駛向“大?！薄Ｈミ^幾趟杭州人才市場(chǎng),，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一,、沒經(jīng)驗(yàn);二,、沒資格證;三、沒膽量,。雖然有了上次的實(shí)習(xí)報(bào)告，讓我們有了一次涉及社會(huì)的體驗(yàn),，然而那猶如小孩子剛學(xué)會(huì)站立，還沒學(xué)會(huì)走路，那么這次實(shí)習(xí)我們就是在學(xué)走路,，當(dāng)然在學(xué)的一路上會(huì)摔跤、哭泣,，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡,，這次實(shí)習(xí)還是蠻有意義與必要的,。接到公司的培訓(xùn)電話,，我的心也就安定下來了，終于站住腳,，那時(shí)很興奮與開心，便前去培訓(xùn),。培訓(xùn)期間，交代公司文化,、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營銷，一個(gè)服務(wù)行業(yè),，又與專業(yè)對(duì)口的工作。

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此,，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的,。打電話的基本原則是簡(jiǎn)明扼要,，切忌羅嗦，既突出不了問題,，又占用別人時(shí)間，從而引起別人反感,。

我是作為聯(lián)通公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù),。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理,，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體,，所以溝通是很重要的一種交流方式,。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進(jìn)行溝通,，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實(shí)習(xí)上慢慢體驗(yàn)得出經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用于實(shí)習(xí),，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿,，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗(yàn)，然而這次代表的是聯(lián)通公司,，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng),，對(duì)于這個(gè)行業(yè),，語言方面的技巧經(jīng)驗(yàn)一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語言表達(dá),，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三,、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五,、減少口頭禪,。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通,，這就要針對(duì)不同的人采用不同的方法,，一套方針是不能很好地營銷。比如,，每當(dāng)我說：“能為您簡(jiǎn)單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢,，每月要多少錢?！边@就說明他注重費(fèi)用這方面，針對(duì)這些人就要突出賣點(diǎn),，這個(gè)月不收月租費(fèi),。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容,，突出能給他們帶來幫助的一面,。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法,，一般女性比較貪小便宜,，男性比較爽快，所以針對(duì)女性一開口就要說：“我們公司有個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法,。

做電話營銷這行耐性一定要強(qiáng)，尤其是一天不知要撥打多少個(gè)電話,，與多少位客戶溝通,，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢,，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢,。還有呢,，有些用戶會(huì)提一些建議等等方面。我們都要及時(shí)做出反應(yīng),，及時(shí)回答,。這讓我懂得了，進(jìn)入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品,，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會(huì)有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

記得每次撥號(hào)我們撥的都是數(shù)字號(hào)碼,，無法顯示對(duì)方的性別與年齡,，同樣無法判斷是外國人還是中國人,。一通電話性別是明了了,，而中國人還是老外還是無法辨認(rèn)了，有好幾次接通了,，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢,，問他需不需要時(shí),，他便來句：“sorry,idon’t know”。那時(shí)我不知是生氣還是尷尬,。只能用自己簡(jiǎn)陋的外語來回話，那時(shí)想必很糗,。因?yàn)槲乙缓藢?duì)電話號(hào)碼，他只要回答：“是”或“不是”,，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作,，老外一般簡(jiǎn)單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點(diǎn),，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時(shí)那就方便多了,。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平,，我們生活中缺少不了外語的參與。 作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情,，而且能體現(xiàn)一個(gè)人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會(huì)的服務(wù)行業(yè),，如果服務(wù)不到佳,，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理,，一旦語言失措便會(huì)招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài),。

實(shí)習(xí)的這些日子,，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識(shí),，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累,，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實(shí),。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號(hào)碼，仿佛是很久以前的事了,，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會(huì)了很多東西,，增長(zhǎng)了自己的閱歷,，我相信過程就是結(jié)果,，只要我們用心去做，去想,，那便會(huì)有收獲，有結(jié)果,。

有了這兩次的實(shí)習(xí)作為鋪墊,，我相信以后我們的工作就更加老練了，我們也會(huì)變得更成熟地去接納工作。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇八

在實(shí)習(xí)期間,，所從事的主要工作是配合領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行辦公室工作,，做一些簡(jiǎn)單的文字修改、表格填列,，以及文檔裝訂等等。在近兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,，我感受到了各科室的哥哥姐姐們對(duì)待工作的嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍。

在這次的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)中,，我體會(huì)到了財(cái)政局對(duì)寫作方面的要求,，每周都會(huì)有局組織的公文培訓(xùn)，我也有幸參加了,。從函、通知,、到說明、公示等一系列的公文培訓(xùn),，在此期間的學(xué)習(xí)中也提高了我的公文寫作能力。

有一次在跟著領(lǐng)導(dǎo)下去查賬的過程中收獲到了許多課本上以外的專業(yè)知識(shí),，也更加清楚明白在做賬中各項(xiàng)的報(bào)銷需要哪些憑證。

這次實(shí)習(xí)也讓我深刻的了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要做人,，明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。我認(rèn)為這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，是人生一段很重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要的步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大的幫助，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來說需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

最后衷心的感謝管理區(qū)和財(cái)政局給我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇九

要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐,。曾經(jīng)有人說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，我們要注重實(shí)踐技能,，因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求,，因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐?，F(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷,、內(nèi)容,、經(jīng)驗(yàn)得失作簡(jiǎn)單的,。

1,、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程,，各個(gè)部門的職能以及工作分派,，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ),。

2．達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè),、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的這三方面的認(rèn)識(shí),。

3．從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

xx年8月27日至9月2日

xxxx聯(lián)合廣告公司

1,、實(shí)習(xí)概述

xx年8月27日,，我和小組成員（李敏,、劉芳）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì),、制作,、策劃容為一體的廣告公司,，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程,，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),，但公司的老師給了我很大的幫助和支持,，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，親切友善的待人待物,，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)

2,、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷,、內(nèi)容,、成果,、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,，剛開始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作,，但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手,，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡(jiǎn)單,，盡管看起來很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐,。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下,，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻,、噴漆等。工作不忙的時(shí)候,，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看,，但由于從未接觸過,，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看,，但這些對(duì)于我來說都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作,。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足,，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn),。 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì),，參觀了那些作品,。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫,、精彩紛呈給我留下深刻的印象,。其中我看到了我們老師的作品,，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰來主宰”,、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江,，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手,。那些小冊(cè)子的制作,，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配,，精美的文案，應(yīng)有盡有,。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè),，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易,。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論,，要理論和實(shí)際相結(jié)合,。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱,。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí),，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能,、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起,，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人,。

在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作,。要做出精彩的作品,，就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué),。

這短暫的7天中,，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,，做任何時(shí)都要有耐心,。2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合,。3,、要多動(dòng)手，多實(shí)踐,，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),。

最后，我想借此機(jī)會(huì),，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝,！

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇十

xx物流位于湖北省松滋市新江口鎮(zhèn)，這家公司位于環(huán)城路,，交通方便,，是個(gè)天時(shí)地利人和的地方,，雖是個(gè)小型的物流公司，人員不多,，但服務(wù)周到細(xì)致,。各部門相互配合得很好，密不可分,。

1·實(shí)習(xí)崗位：貨物看管員

2·實(shí)現(xiàn)過程：

(1)通過資料查詢和實(shí)地觀察了解貨運(yùn)問題

倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)

市內(nèi),、國內(nèi)配送，單品,、綜合配送,，各有各式的車型，承運(yùn)商品包括：百貨商品,、冷藏保溫、特殊商品,。

貴重物品配送,，提供到門服務(wù)，確保商品安全抵達(dá)用戶手中,。

隔日零擔(dān)物流,，對(duì)于零擔(dān)配送，公司承諾,，貨物隔日上車發(fā)貨,。

上架陳列，對(duì)于市內(nèi)各商場(chǎng),、各類超市,、連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù)，公司還提供協(xié)助客戶商品上架陳列的服務(wù),。

常溫,、恒溫倉庫存儲(chǔ)，高層,、堆垛貨架存儲(chǔ)

存貨及時(shí)控制,，有效地貨卡登記制度，可隨時(shí)了解庫存商品的數(shù)量,，確保商品質(zhì)量,，隨時(shí)檢查，出現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)調(diào)整,。

定時(shí)觀察庫房條件,，確保庫房?jī)?nèi)溫，溫度不超標(biāo),。

加工調(diào)整,，提供完善的分煉,、換包裝等加工服務(wù)。

訂單處理,，對(duì)訂單處理要求做到及時(shí)準(zhǔn)確,、高效。

退貨處理,，全力協(xié)助貨主公司通行退貨收獲作業(yè),，并填寫好單據(jù)，及時(shí)反饋貨主公司,，一邊貨主公司盡快對(duì)退貨做出處理,。

信息系統(tǒng)服務(wù)

物流信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)，分析客戶物流流程,，提供物流系統(tǒng)設(shè)計(jì),，系統(tǒng)咨詢，依據(jù)客戶對(duì)倉儲(chǔ)條件的要求和儲(chǔ)存商品的特點(diǎn),，進(jìn)行倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)化,，個(gè)性化設(shè)計(jì)。

運(yùn)輸配送管理系統(tǒng)設(shè)計(jì),，針對(duì)不同配送系統(tǒng),，專門設(shè)計(jì)了配套送訂單管理系統(tǒng)，以適應(yīng)各種客戶配送的要求,。

其他信息管理要求秉承客戶至上的服務(wù)理念提供全方位的系統(tǒng)服務(wù),。

(2)在貨運(yùn)信息部了解情況并實(shí)際工作

信息管理應(yīng)該是物流管理很關(guān)鍵的一部分，要及時(shí)處理好物流相關(guān)信息才能輔助的把其他事情做好,，這份工作需要細(xì)心認(rèn)真才能避免貨物的損壞和利潤下降,。

3·工作職責(zé)

(1)在貨運(yùn)信息部了解如何進(jìn)行信息處理，并做一些簡(jiǎn)單的實(shí)踐工作,。

(2)在其他部門稍做了些了解,。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)我受益匪淺，我不僅把我所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，同時(shí)也我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西,，這對(duì)于我來說是一個(gè)很好的補(bǔ)充，對(duì)于我們今后是有很大的幫助的,。

在實(shí)習(xí)的過程中我也懂得如何與人交往是很重要的,，剛?cè)ツ堑臅r(shí)候，我也覺得很拘束,，不喜歡和別人主動(dòng)打交道,，特別是面對(duì)客戶，非常的緊張,，但是學(xué)會(huì)這一點(diǎn)是有必要的,。這段時(shí)間我在我見到的客戶身上學(xué)到了很多,，品質(zhì)、氣質(zhì),、吃苦耐勞,、腳踏實(shí)地，這都是他們成功不可缺少的,，也是我們必須學(xué)習(xí)的,。

現(xiàn)在有些年輕人做事不踏實(shí)，喜歡換工作換來換去也許就丟掉了最好的工作,，有時(shí)候不一定開始就做得很好,，但只要一心一意、踏踏實(shí)實(shí),，就會(huì)有成功的一天,。學(xué)哪門就要愛哪門，這樣,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中才能立于不敗之地,。