總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇一

1,、龍洞灣井采掘頭面無變化，“以風(fēng)定產(chǎn)”按區(qū)局五安監(jiān)礦審[20__]39號(hào)批復(fù)執(zhí)行,。紅旗礦井7028開切眼掘進(jìn)到位停頭,、施工70210運(yùn)巷，7026采面結(jié)采,、7028采面接替,，區(qū)局以五安監(jiān)礦審[20__]6號(hào)批復(fù)“以風(fēng)定產(chǎn)”。

2,、20__年2月26日,，四川煤礦安全監(jiān)察局川西分局、五通橋區(qū)安監(jiān)局對(duì)龍洞灣開展聯(lián)合安全檢查及復(fù)產(chǎn)復(fù)工“回頭查,、回頭看”安全檢查,，查出安全隱患47項(xiàng)，井已按“五定”落實(shí)整改,，3月20日金粟安監(jiān)站復(fù)查合格上報(bào)區(qū)局備案,。

3、20__年3月4日樂山市安全生產(chǎn)副市長(zhǎng)廖磊到龍洞灣礦井1112采煤工作面安全檢查,，提出龍井罐籠未非標(biāo)罐籠,，建議施工專用人行井;要求加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管;更換人行巷已折斷的水泥梁。

4,、公司培訓(xùn)中心組織開展桃子溝煤礦“5.11”事故警示教育培訓(xùn)36次,，培訓(xùn)人員1229人次;組織4人次參加樂山市安全生產(chǎn)培訓(xùn)中心質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，培訓(xùn)合格;組織送外特殊工種培訓(xùn)23人次,，其中瓦 斯檢查工14人次,、炸藥庫(kù)管員3人次、監(jiān)測(cè)監(jiān)控工3人次,、絞車工3人次;組織6人次傷病工,、轉(zhuǎn)崗工(病工4人次,、傷工2人次)上崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格,，已上崗;組織3次精細(xì)化培訓(xùn),，培訓(xùn)人員96人次。更換“七條規(guī)定”安全宣傳資料6幅,，增設(shè)“以人為本”安全理念宣傳標(biāo)語(yǔ)2幅,。

5、目前兩井外在面臨的問題及處理,。

①紅旗采礦許可證20__年4月24到期,，紅旗總工廖云中正在配合煤業(yè)總工陽(yáng)泉作再次短期延續(xù)工作。

②龍洞灣礦井因未作職業(yè)病危害現(xiàn)狀評(píng)價(jià),，市安監(jiān)局不下安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)批文,，安證延續(xù)無法進(jìn)行，3月18日已與四川安全生產(chǎn)檢測(cè)檢驗(yàn)技術(shù)研究院簽訂服務(wù)合同,，4月10日提交評(píng)價(jià)報(bào)告,，目前正在配合研究院開展評(píng)價(jià)工作。

③市代表提出議案龍洞灣礦井上山采掘作業(yè)導(dǎo)致壽保鄉(xiāng)鄧壩村朱家山,、廟子溝一帶村民房屋開裂,、飲水困難、田沒法耕種水稻,，在五通橋安監(jiān)局,、犍為安監(jiān)局、犍為國(guó)土局,、壽保鄉(xiāng)政府等部門多次協(xié)調(diào)下于3月24日在犍為安監(jiān)局圓滿一次性解決。

④市代表提出議案龍洞灣礦井方井村風(fēng)機(jī)噪音擾民,，目前正借鑒白鶴煤礦,、平安煤礦減噪做法制訂方案，評(píng)審?fù)ㄟ^后實(shí)施,。

6,、公司以《安全隱患排查整治工作會(huì)議紀(jì)要》(no：j_/bg--1406)下發(fā)兩井落實(shí)隱患整改，其中紅旗7項(xiàng),、龍洞灣5項(xiàng),、兩井共性4項(xiàng)。主要隱患為：兩井掘進(jìn)勞動(dòng)力不足,，進(jìn)尺不理想,，采掘接替緊張;紅旗礦井7015采煤工作面頂板破碎，七層暗斜井主絞車頻繁出現(xiàn)故障,，總回風(fēng)巷防塵水管時(shí)有爆管造成主石門積水,，3月14日17:02分7017運(yùn)巷磧頭風(fēng)袋打卷造成磧頭瓦 斯三級(jí)超限報(bào)警(傳感器瞬時(shí)濃度3.37%,，時(shí)間3′49″);龍洞灣1313風(fēng)巷提升運(yùn)輸環(huán)節(jié)多，178回風(fēng)巷整治難度大,、時(shí)間緊等,。

7、3月25日組織紅旗礦井“五長(zhǎng)”“五科”“五隊(duì)”對(duì)龍洞灣礦井開展20__年第2次質(zhì)量體系內(nèi)部審核,，查出現(xiàn)場(chǎng)隱患59個(gè),，軟件資料問題75個(gè)，責(zé)令龍洞灣礦井礦長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)隱患1周內(nèi)解決,，總工軟件資料問題1月內(nèi)解決,。

8、3月27日,，公司對(duì)兩井工業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行了安全環(huán)保檢查,，共查處11條隱患，并要求兩井和有關(guān)部門按規(guī)定期限整改,。

9,、煤業(yè)公司兩礦井3月發(fā)生3起上報(bào)傷工事故，其中紅旗2起,、龍洞灣1起,，均因支柱漏液造成頂板傷工事故。

10,、煤業(yè)公司3月“三違”處罰112人次,，罰款金額5700元。其中處罰公司科室2人次,，罰款金額70元;處罰紅旗井53人次,，罰款金額2390元;處罰龍洞灣井57人次，罰款金額3240元,。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇二

時(shí)間過的飛快,，又一個(gè)月已經(jīng)過去了。上個(gè)月的銷量并不理想,，再這一個(gè)月里學(xué)到了許多,，同時(shí)也犯了下了許多錯(cuò)誤。再這里做一下總結(jié)希望批評(píng)指導(dǎo)!

一,、主動(dòng)積極

相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。其實(shí)就這個(gè)月來說市場(chǎng)反映以及小會(huì)來人數(shù)并不樂觀,，但是我們并沒有放棄,。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策。在我的印象當(dāng)中我們好像小會(huì)就沒有少過三場(chǎng)的時(shí)候。同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出,，就一定有公平的回報(bào),。

二、博取眾長(zhǎng),，汲取眾力

集思廣義,，人多點(diǎn)子多：我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的,。在近兩年的銷售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會(huì)，很多時(shí)候是因?yàn)槁犎×舜蠹业囊庖姾忘c(diǎn)子,，靈活的應(yīng)用用,。

三、不斷更新,，不斷超越,，不斷成長(zhǎng)

蓄勢(shì)待發(fā)刀用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。

四、這個(gè)月得到的很多教訓(xùn)

1,、這個(gè)月主要錯(cuò)誤就是再員工的管理上出了很多問題,，沒有與員工進(jìn)行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒有上個(gè)月好,。再很多時(shí)候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動(dòng)開員工的積極性!

2,、就是小會(huì)的細(xì)節(jié)工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位!

3,、員工在大會(huì)開單前缺乏自信心，主要還是再小會(huì)細(xì)節(jié)做的不到位!

以上就是這個(gè)月的工作總結(jié),，工作中難免會(huì)有很多困難,，但我相信我們組會(huì)走好每一步努力的完成公司的銷售計(jì)劃!

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇三

回顧二十多年來的駕駛和車輛管理工作，我主要取得了三方面的成績(jī)：

一,、始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛維修

維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識(shí),，幾十年如一日，不斷學(xué)習(xí)和充電,，克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn),，靠著自己的鉆研精神,，為單位解決了眾多的車輛故障和疑難問題，節(jié)省了單位的開支,，保證了行車的安全,。1991年參加市勞動(dòng)局組織的高級(jí)技術(shù)工人(駕駛專業(yè))考試，取得了高級(jí)技術(shù)工人資格;1996年獲得重慶市人事局頒發(fā)的汽車駕駛中級(jí)證書;__年參加市人事局組織的培訓(xùn)考試后,，取得了汽車駕駛高級(jí)證書,。隨著駕齡的增長(zhǎng)，我的汽車駕駛水平已經(jīng)非常純熟,，對(duì)汽車性能的了解已不斷深入,，充分保障了駕乘人員的安全舒適，駕駛技能和車輛維護(hù)保養(yǎng)知識(shí)已經(jīng)基本具備駕駛技師的水平,。

二,、二十四年來安全行車超過八十萬公里

從未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故。我一直強(qiáng)化道路安全法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高自身的安全意識(shí),，并在實(shí)踐工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的心理素質(zhì),。我熱愛汽車駕駛工作,，愛護(hù)車輛，工作一直勤勤懇懇,、任勞任怨,，遵章守紀(jì)，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感,、敬業(yè)精神和職業(yè)道德,，用自己的良好表現(xiàn)贏得了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的認(rèn)可。

三,、在車輛管理工作中

積極貫徹上級(jí)有關(guān)車輛管理的政策,、法令,，并及時(shí)請(qǐng)示、匯報(bào),、研究,、傳達(dá)布置上級(jí)對(duì)交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作,，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進(jìn)行所屬車輛年檢,、駕駛員的年審，負(fù)責(zé)對(duì)駕駛員經(jīng)常進(jìn)行法紀(jì)、法規(guī)教育,，并指導(dǎo),、考核兼職駕駛員操作水平,，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見，進(jìn)行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育,，增強(qiáng)法紀(jì)觀念,，確保行車安全。

隨著我國(guó)汽車工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的大量運(yùn)用,，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛,、維護(hù)、保養(yǎng)以及管理的新知識(shí)和新理論,，以此來推動(dòng)單位車輛管理工作的規(guī)范化,、合理化。在今后的工作中,，我仍將堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實(shí)貫徹各項(xiàng)交通安全法律法規(guī),，努力提高車輛管理水平,，立足本職工作，敬業(yè)愛崗,，為單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇四

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了,。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣,。在對(duì)肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為一份子而自豪。 在這三個(gè)月的時(shí)間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí),。

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了,，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四、不足和需改進(jìn)方面,。

雖然到來了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看,、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、幾點(diǎn)建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論

其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在,。第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇五

光陰似箭,，一晃20__年又快過去了,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力,，無論是個(gè)人能力還是項(xiàng)目工作,，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。

一,、參與項(xiàng)目及成果：

20__.1-20__.2負(fù)責(zé)騰達(dá)t16上面的相關(guān)水系統(tǒng)(海水系統(tǒng),、發(fā)電機(jī)淡水，中央淡水,、發(fā)電機(jī),、空壓機(jī)、生活水,、衛(wèi)生處理,、造水機(jī)等)的前期策劃、mc報(bào)驗(yàn),、調(diào)試報(bào)驗(yàn),、后期的工作交接

20__.2-至今加入sevan6503#、4#項(xiàng)目組,，主要負(fù)責(zé)主消防,、水霧、泡沫消防,、生活水,、污水處理、雨刮器等設(shè)備的電儀,、機(jī)管調(diào)試,、報(bào)驗(yàn)。

二,、工作中的不足點(diǎn)：

通過20__年這一年的工作鍛煉,，自身在各方面的技能、工作能力都得到了不斷提高,，但是同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己工作方面的一些不足：對(duì)于系統(tǒng)后期調(diào)試階段涉及到的東西,，前期策劃時(shí)沒有考慮全面,，有遺漏的事項(xiàng);前期各個(gè)系統(tǒng)的工作安排不合理，導(dǎo)致了后期調(diào)試時(shí),，幾個(gè)系統(tǒng)湊到了一塊;雖然年輕充滿干勁,，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于一些設(shè)備的相關(guān)知識(shí)及認(rèn)識(shí)了解的還不是很深刻,，有待提高,。

三、明確目標(biāo)：

總結(jié)過去,，方能展望未來,。針對(duì)自己本年度的不足之處，我對(duì)自己20__年的工作也提出了要求,。明年工作計(jì)劃如下：

1、按時(shí)保質(zhì),、保量的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)任務(wù),。

2、在遇見問題時(shí),，多想,，多從全局考慮，多多請(qǐng)教,，對(duì)每個(gè)問題要做到舉一反三,。

3、加強(qiáng)安全學(xué)習(xí),，保證自身安全;提醒他人安全;注意設(shè)備安全,。

4、加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

在20__年我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率,，熟練業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。

四,、合理建議：

建議公司能夠組織安排資深人員(海工專家,、技術(shù)強(qiáng)人)，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇六

在---出版局的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)全市演藝工作者,，為繁榮和發(fā)展我市演藝行業(yè)、提升會(huì)員的演出,、經(jīng)營(yíng)水平,，在工作中實(shí)踐行業(yè)服務(wù)、行業(yè)自律,、行業(yè)管理發(fā)揮了較好的作用,，為寶雞的演藝事業(yè)做出了積極的努力。現(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下,，請(qǐng)市文廣局領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會(huì)各位理事審議,。

一、組織建設(shè)

1.協(xié)會(huì)成立以來,，在--廣局大力支持和親切關(guān)懷下,，以章程為依據(jù)，積極發(fā)展會(huì)員,，截至目前,，我會(huì)已發(fā)展理事單位22家，會(huì)員103人,，會(huì)員遍布我市歌舞,、戲曲、慶典,、婚慶,、媒體、主持,、書畫,、音響燈光演出設(shè)備、藝術(shù)院校,、樂器銷售等各行各單位,，這些理事單位和會(huì)員的加入為我會(huì)下一步健康發(fā)展鑒定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.協(xié)會(huì)成立后,，非常重視組織機(jī)構(gòu)建設(shè),，除成立協(xié)會(huì)理事會(huì)、舞臺(tái)演出設(shè)備專業(yè)分會(huì),、特殊藝術(shù)專業(yè)分會(huì),、婚慶慶典禮儀專業(yè)1分會(huì)、歌舞曲藝專業(yè)分會(huì),、氣球造型專業(yè)分會(huì),、書畫專業(yè)分會(huì)以外又于近期擬定計(jì)劃成立協(xié)會(huì)下設(shè)的各類培訓(xùn)專業(yè)分會(huì)，目的通過正規(guī)的組織建設(shè)，加強(qiáng)協(xié)會(huì)服務(wù)能力,，進(jìn)一步提升協(xié)會(huì)的社會(huì)影響力,。

二、業(yè)務(wù)開展

認(rèn)真幫扶會(huì)員穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),、健康發(fā)展

1.按照協(xié)會(huì)成立的宗旨和任務(wù),，我會(huì)在20--年共和我市20余家演藝婚慶慶典公司在演藝協(xié)會(huì)的平臺(tái)上建立了業(yè)務(wù)發(fā)展、資源共享,、自律發(fā)展的合作關(guān)系,，并深入這些單位協(xié)助他們提升經(jīng)營(yíng)能力，數(shù)次介紹社會(huì)影響好,、演出能力強(qiáng)的演員和這些單位建立較為穩(wěn)定的合作關(guān)系,，并承諾“三不邀請(qǐng)”,即:

1、有悖黨和政府宣傳方針政策的演員不邀請(qǐng)演出;

2,、表演內(nèi)容庸俗低級(jí)不健康的演員不邀請(qǐng)演出;

3,、不具備專業(yè)演出水平的演員不邀請(qǐng)演出。我們相信這“三不邀請(qǐng)”在更多會(huì)員和演出單位,、個(gè)人的參與和影響下,，會(huì)使我市的演出市場(chǎng)更加規(guī)范、更加健康繁榮發(fā)展,。

2.積極投身社會(huì)宣傳演出活動(dòng)

20--年我會(huì)下屬理事單位寶雞市青年藝術(shù)團(tuán)、陜西長(zhǎng)虹藝術(shù)團(tuán),、寶雞市藝韻文化演出公司,、永順婚慶禮儀公司、寶雞市飛翔藝術(shù)團(tuán)等多家演出單位全年共完成演出180余場(chǎng),，演出地域遍布全省各大市區(qū),、其中包括企業(yè)、工礦,、社區(qū),、部隊(duì)、學(xué)校等2單位,，觀看人數(shù)達(dá)到近20萬人,，極大的豐富基層文化生活，通過演出活動(dòng)和許多單位建立了群眾文化培訓(xùn)關(guān)系,，為我市創(chuàng)建國(guó)家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)又增添了一個(gè)新的亮點(diǎn),。

3.熱衷服務(wù)社會(huì)公益事業(yè)

我會(huì)自建立以來，一直把社會(huì)公益宣傳演出活動(dòng)放在首位,，以---藝術(shù)團(tuán),、---藝術(shù)團(tuán)為載體，號(hào)召動(dòng)員全社會(huì)演藝人員以愛心助殘志愿者的身份參與宣傳演出活動(dòng)，社會(huì)影響強(qiáng)烈,，并被寶雞日?qǐng)?bào)社,，寶雞廣播電視臺(tái)等新聞媒體廣泛報(bào)道。

三,、存在的問題

協(xié)會(huì)社會(huì)影響力有待進(jìn)一步提升

協(xié)會(huì)自成立以來,，雖然做了大量的工作，但截至目前會(huì)員發(fā)展規(guī)模還不理想,，原因有:

(1).協(xié)會(huì)的組織宣傳工作還需進(jìn)一步提高;

(2).協(xié)會(huì)目前尚未進(jìn)一步地開展規(guī)范,、約束會(huì)員的實(shí)質(zhì)性工作。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流,，提升協(xié)會(huì)運(yùn)營(yíng)能力

我會(huì)成立時(shí)間尚短,，許多工作和市文廣局的期望還存在一定的差距，20--年我會(huì)曾成功和咸陽(yáng),、天水演藝協(xié)會(huì),，演出公司開展了業(yè)務(wù)交流，計(jì)劃在20--年繼續(xù)加強(qiáng)與外省市演藝協(xié)會(huì)及3文藝團(tuán)體交流與學(xué)習(xí),，深入探討民營(yíng)文藝團(tuán)體人才培養(yǎng),、節(jié)目創(chuàng)作、鼓勵(lì)有潛力的會(huì)員到專業(yè)學(xué)校進(jìn)行學(xué)習(xí)深造,，到外地開展交流活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)“人才強(qiáng)會(huì)”戰(zhàn)略。

四,、工作計(jì)劃

1.轉(zhuǎn)變觀念,，強(qiáng)基固本。重視民營(yíng)文藝團(tuán)隊(duì)在群眾文化工作中的重要作用,，為繁榮社會(huì)主義文化創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境,，切實(shí)擔(dān)負(fù)起民間演出團(tuán)體幫扶工作，進(jìn)一步提升協(xié)會(huì)的社會(huì)形象,。

2.協(xié)會(huì)要繼續(xù)鼓勵(lì)表演團(tuán)隊(duì)主動(dòng)承擔(dān)小型公益性演出,，扶持有實(shí)力的演出團(tuán)體和個(gè)人參加省、市級(jí)賽事,，為老百姓提供更多的健康精神產(chǎn)品,，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的多方面、多層次,、多樣化的作品需求,。

3.協(xié)會(huì)要爭(zhēng)取新聞媒體加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)文藝表演團(tuán)體和演出市場(chǎng)的正面宣傳報(bào)道，讓全社會(huì)都來關(guān)心演藝行業(yè)協(xié)會(huì)和文化市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展,，營(yíng)造有利于民營(yíng)文藝表演團(tuán)體發(fā)展的社會(huì)輿論氛圍,，提升民營(yíng)演出團(tuán)體和市場(chǎng)的整體形象。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇七

通過自身的不斷努力，無論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學(xué)習(xí),，使我認(rèn)識(shí)到一名合格技術(shù)員的成長(zhǎng)是一個(gè)前景光明,、充滿希望同時(shí)又需要付出努力和心血的過程，也是一個(gè)需要不斷完善不斷發(fā)展的長(zhǎng)期的過程,。以下是我在這一年的工作總結(jié)及自我鑒定：

思想是行動(dòng)的指南,，一個(gè)人如果想把工作做好，就必須先樹立自己的工作思維,。作為一名非黨員,，我積極要求加入黨組織，于20xx年8月上交了入黨申請(qǐng)書,，現(xiàn)已是一名入黨積極分子,。日常工作中我嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助,，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn),，彌補(bǔ)自己的不足。始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,。同時(shí)積極主動(dòng)的了解國(guó)家大事，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)新方針,、新政策,，不斷的提升自己的黨性修養(yǎng)，與黨保持一致;作為公司的一員,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)和滲透公司的主流文化思想,，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中，與公司保持一致,。

作為20xx屆的一名新員工,，只有不斷提升自己的知識(shí)水平和技術(shù)水平，才能更好的完成自己的工作,。工作中遇到不懂的問題時(shí),，虛心向師傅和其他同事請(qǐng)教。日常工作中上午在作業(yè)區(qū)進(jìn)行軟件工作，下午扎入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備多看多問,，不斷增加自己的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)公司的各類文件，對(duì)管理體制和規(guī)范有了一定的了解,，在工作中以公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己,。

我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起,，從現(xiàn)在做起,，我一直相信一份耕耘，一份收獲,，所以我一直在努力,，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作,。從身邊小事做起并持之以恒,，熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,。設(shè)備故障搶修時(shí),，無論何時(shí)都能夠做到第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修,，保證設(shè)備盡快正常運(yùn)行,。在20xx年2月我被作業(yè)區(qū)內(nèi)聘為現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)工程師，我緊跟公司的步伐,，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，努力做到認(rèn)識(shí)上有新提高、運(yùn)用上有新收獲,，達(dá)到理論能指導(dǎo)實(shí)踐,、促進(jìn)工作、提高工作水平的目的,，不斷的提高自己的技術(shù)水平來指導(dǎo)自己的工作,。通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績(jī),，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng),，努力精通本職的崗位知識(shí)，做本職工作的骨干和行家里手,，腳踏實(shí)地的做好本職工作,。

在平時(shí)的工作中,，首先做好日常工作，我與作業(yè)區(qū)其他同事既有分工又有合作,，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)人員進(jìn)行工作交流,，充分發(fā)揚(yáng)民主，從不獨(dú)斷專行,，從而較圓滿完成維護(hù)部的各項(xiàng)工作任務(wù),。都有了很大的進(jìn)步。當(dāng)然成績(jī)只代表過去,，在以后的工作中我會(huì)加倍努力,，爭(zhēng)取做的更好。因?yàn)榧夹g(shù)在不斷進(jìn)步更新,，只有通過不斷地學(xué)習(xí),，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，方能勝任自己的工作崗位,。同時(shí)在日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累中,，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性，不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查,、監(jiān)督中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，使自己的現(xiàn)場(chǎng)綜合處理能力不斷的得到鍛煉和提高,。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇八

在學(xué)校食堂工作中,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)督下，我牢固樹立“服務(wù)育人”的宗旨,，規(guī)范食堂安全衛(wèi)生工作,，保障了師生員工的生活需求以及身體健康，維護(hù)了正常的教學(xué)秩序,，受到了師生和家長(zhǎng)的好評(píng),。

下面我把自己的工作總結(jié)如下：

首先，要樹立師生服務(wù)意識(shí),。我在學(xué)校遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事，求真務(wù)實(shí),，樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，工作勤勤懇懇,，任勞任怨。在學(xué)校工作投入,，熱心服務(wù),，堅(jiān)守崗位,，需要及時(shí)完成的任務(wù)加班加點(diǎn)都能完成好。為確立服務(wù)育人意識(shí),，讓師生到食堂就有到家的感覺,，感到省心、舒心,、放心,。其次，要切實(shí)做好食堂食品衛(wèi)生安全工作,。學(xué)校食堂衛(wèi)生安全工作是一項(xiàng)事關(guān)師生生命安全的大事,，無論把這項(xiàng)工作提高到多么重要的程度來認(rèn)識(shí)都不為過。

第一,，嚴(yán)把采買準(zhǔn)入關(guān),。對(duì)原料的購(gòu)入日期、產(chǎn)品商標(biāo),、生產(chǎn)日期,、保質(zhì)期、健康證,、經(jīng)營(yíng)許可證,、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等都要認(rèn)真登記、驗(yàn)收,。不合要求的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入原料庫(kù)房;嚴(yán)禁向無衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人購(gòu)買原材料,、半成品和成品;嚴(yán)禁采購(gòu)無生產(chǎn)廠家、無生產(chǎn)日期及保質(zhì)期和超過保質(zhì)期的食品及原料;食堂所購(gòu)肉類必須有動(dòng)物檢疫合格證明,。對(duì)所有供貨商進(jìn)行建檔,、所供商品索證齊全，對(duì)供貨商的生產(chǎn)基地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,。學(xué)校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生安全責(zé)任書,。原料進(jìn)入庫(kù)房隔墻離地，成品與半成品分開,，生熟分開,，非定型食品存放于干凈容器中，并加蓋加罩,，防止交叉感染,。

第二，嚴(yán)把生產(chǎn)操作關(guān),。在食品加工過程中,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，該消毒的消毒,，該煮透的煮透,。粗加工間做到擇菜切菜上案板,。操作間做到清潔衛(wèi)生，餐廳做到整潔明亮,，所有門窗都安裝沙門,、沙窗。每個(gè)班組每天都要填寫食堂考勤和食堂操作日志,，生產(chǎn)食品質(zhì)檢表,。洗菜有學(xué)問，什么菜先洗后冷水浸泡,，什么菜用熱水浸泡,，什么菜用鹽水浸泡，什么菜泡多長(zhǎng)時(shí)間,，都要求工人師傅嚴(yán)格按規(guī)程操作,。葷素食物分柜存放，砧板分開,，分刀加工,。不用發(fā)芽土豆，四季豆要過水煮熟,，豆?jié){要煮沸,，冷菜要熱透，避免中毒事件發(fā)生,。

第三,，嚴(yán)把成品銷售關(guān)。每餐烹制的食品均由烹調(diào)間移入配餐間進(jìn)行隔離存放,，炊工售飯前必須再次進(jìn)行洗手,、消毒，帶好口罩,。食堂對(duì)隔夜食品均進(jìn)冷藏柜,，堅(jiān)決不售霉變食。

第四,，嚴(yán)把餐具消毒關(guān),。餐具及放作物容器的洗凈、消毒,，對(duì)消毒物品先用開水清洗,，用潔滅凈等洗潔劑進(jìn)行化學(xué)消毒，再上蒸柜蒸30分鐘以上,，大件物品放入鍋中煮沸30分鐘以上,，既為物理消毒。后進(jìn)消毒間,、消毒柜,，實(shí)行保潔，將消毒工作落到實(shí)處,。近幾年來,，上級(jí)部門每次抽查我校食堂餐具的消毒衛(wèi)生狀況，合格率均在100%,。

第五,，嚴(yán)把炊工個(gè)人衛(wèi)生關(guān)。作為食堂操作人員,，堅(jiān)持定期體檢,，持有健康證上崗。養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣,，勤理發(fā),、勤剪指甲，勤洗衣服,，勤換工作服,，做到上班前洗手、消毒,、上班時(shí)穿工作服,，戴工作帽，掛牌上崗;售飯時(shí)載口罩;工作中杜絕抽煙,。

總之,，我在學(xué)校食堂工作中為我校健康快速發(fā)展盡了自己的努力，得到了全校師生的認(rèn)可,，家長(zhǎng)的信賴和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。我將在今后的工作中不斷努力創(chuàng)新，更多的接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督與指導(dǎo),，更好地為師生服務(wù),，使學(xué)校食堂工作再上新的臺(tái)階。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇九

時(shí)光荏苒,，20xx年在一片有序的繁忙中將要過去了,，回首過去一年，內(nèi)心感慨萬千,?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足,、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo),，制定措施,，提供參考和保障。因此,，我做出如下總結(jié),。

俗話說“萬事開頭難”。在剛來到公司公司無相關(guān)管理軟件的情況先是對(duì)公司進(jìn)行摸底一個(gè)月,，一然后按照我公司的現(xiàn)實(shí)條件制定整套制度體系,，企業(yè)管理制度體系內(nèi)容包括很多，雖然企業(yè)大小,、組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品性質(zhì)等 不盡相同，但必要的規(guī)章制度一個(gè)不能少,，相關(guān)的管理軟件（員工手冊(cè),、生產(chǎn)報(bào)表、請(qǐng)假單,、員工考核表,、生產(chǎn)流程及各部門的職務(wù)分工）只有在軟件統(tǒng)一數(shù)據(jù)明確的前提下才可以更好的管理。

一. 生產(chǎn)管理方面

二. 生產(chǎn)流程方面

三. 成本控制與改善

四. 生產(chǎn)安全與設(shè)備維護(hù)

五. 下步工作計(jì)劃

在安全管理方面：

1,、及時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)各種安全文件精神,，廣泛開展“安全生產(chǎn)月”和“落標(biāo)明責(zé)求發(fā)展，節(jié)支降耗提效益”“嚴(yán)兩紀(jì),、反違章,、重現(xiàn)嘗落標(biāo)準(zhǔn)”回顧警示活動(dòng)和安全生產(chǎn)隱患排查治理和督促檢查工作活動(dòng)等安全專項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳教育,，營(yíng)造濃厚的安全氛圍,。

3、認(rèn)真落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制,，抓好安全關(guān)鍵,，做好安全預(yù)想和安全巡查，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)隱患,，并及時(shí)排除,，實(shí)現(xiàn)了作業(yè)、人身,、設(shè)備消防等項(xiàng)目的全面安全,。 通過多方面努力為公司做出了一定的貢獻(xiàn)。

今年五月份,，公司接到一大筆印業(yè)務(wù),，而且要貨時(shí)間緊迫，了信譽(yù)和利益。 ?“創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難”,。公司整頓不久，在百?gòu)U待興的局面下,，一切工作都顯得困難重重,，怎樣在困境中求生存、圖發(fā)展,，怎樣讓企業(yè)在市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地呢？打破職工等,、靠,、要的老觀念，調(diào)動(dòng)職工的積極性,。那么怎樣調(diào)動(dòng)職工的積極性呢,？半年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我組織職工采取多種方式使職工從思想上得到進(jìn)一步解放?，F(xiàn)在職工的工作熱情空前高漲.“

我的20xx年工作目標(biāo)是：協(xié)助經(jīng)理，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理,，節(jié)能降耗,；積極發(fā)展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造效益,。圓滿地完成上級(jí)下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，為公司發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

合攏式”管理

“合攏”表示管理必須強(qiáng)調(diào)個(gè)人和整體的配合,，創(chuàng)造整體和個(gè)體的高度和諧,。在管理中，歐美企業(yè)主要強(qiáng)調(diào)個(gè)人奮斗,，促使不同的管理相互融洽借鑒,。它的具體特點(diǎn)是:

1.既有整體性又有個(gè)體性。企業(yè)每個(gè)成員對(duì)公司產(chǎn)生使命感,，“我就是公司”是“合攏式”管理中的一句響亮口號(hào),。

2.自我組織性。放手讓下屬做決策,，自己管理自己,。

3.波動(dòng)性。現(xiàn)代管理必須實(shí)行靈活經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，在波動(dòng)中進(jìn)步和革新,。

4.相輔相成。要促使不同的看法、做法相互補(bǔ)充交流,，使一種情況下的缺點(diǎn)變成另一種情況下的優(yōu)點(diǎn),。

5.個(gè)體分散與整體協(xié)調(diào)性。一個(gè)組織中單位,、小組,、個(gè)人都是整體中的個(gè)體，個(gè)體都有分散性,、獨(dú)創(chuàng)性,，通過協(xié)調(diào)形成整體的形象。

6.韻律性,。企業(yè)與個(gè)人之間達(dá)成一種融洽和諧充滿活力的氣氛,，激發(fā)人們的內(nèi)驅(qū)力和自豪感。

“走動(dòng)式”管理

這是世界上流行的一種創(chuàng)新管理方式,，它主要是指企業(yè)主管體察民意,、了解實(shí)情與下屬打成一片，共創(chuàng)業(yè)績(jī),。這種管理風(fēng)格已顯示出其優(yōu)越性,，如:

1.主管動(dòng)部屬也跟著動(dòng)。日本經(jīng)濟(jì)團(tuán)體聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)士光敏夫采用“身先士卒”的做法,，一舉成為日本享有盛名的企業(yè)家,。在他接管日本東芝電器公司前，東芝已不再享有“電器業(yè)搖籃”的美稱,，生產(chǎn)每況愈下,。士光敏夫上任后，每天巡視工廠,，遍訪了東芝設(shè)在日本的工廠和企業(yè),，與員工一起吃飯，閑話家常,。清晨,，他總比別人早到半個(gè)鐘頭，站在廠門口,，向工人問好,，率先示范。員工受此氣氛的感染,，促進(jìn)了相互間的溝通,，士氣大振。不久,，東芝的生產(chǎn)恢復(fù)正常,，并有很大發(fā)展,。

2.投資小，收益大,。走動(dòng)管理并不需要太多的資金和技術(shù),，就可能提高企業(yè)的生產(chǎn)力。

3.看得見的管理,。就是說最高主管能夠到達(dá)生產(chǎn)第一線,，與工人見面、交談,，希望員工能夠?qū)λ嵋庖?，能夠認(rèn)識(shí)他，甚至與他爭(zhēng)辯是非,。

4.現(xiàn)場(chǎng)管理,。日本為何有世界上第一流的生產(chǎn)力呢？有人認(rèn)為是建立在追根究底的現(xiàn)場(chǎng)管理上,。主管每天馬不停蹄地到現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，部屬也只好舍命陪君子了,。

5.“得人心者昌”,。優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要常到職位比他低幾層的員工中去體察民意、了解實(shí)情,，多聽一些“不對(duì)”,，而不是只聽“好”的。不僅要關(guān)心員工的工作,，叫得出他們的名字,，而且關(guān)心他們的衣食住行。這樣,，員工覺得主管重視他們,，工作自然十分賣力。一個(gè)企業(yè)有了員工的支持和努力,，自然就會(huì)昌盛,。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇十

在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，有效的開展體育教學(xué)和體育活動(dòng),，認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn),，為培養(yǎng)學(xué)生的終身體育打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，很好的促進(jìn)學(xué)生的身心健康?，F(xiàn)對(duì)我半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、教學(xué)工作

這一學(xué)期我執(zhí)教六年級(jí)6個(gè)班的體育課，工作量是每周12節(jié)課,，并輪流負(fù)責(zé)學(xué)校的娛樂活動(dòng)課,。在平時(shí)的教學(xué)工作過程工作中，能全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求,，結(jié)合學(xué)生身心發(fā)展的要求,，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，在學(xué)校有效得開展武術(shù)操教學(xué),，隊(duì)列隊(duì)形,，游戲，身體素質(zhì),，彈跳力及籃球訓(xùn)練,。平時(shí)工作除了認(rèn)真開展課堂教學(xué)外還積極參加各項(xiàng)體育工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù),。

1,、學(xué)生能在老師的要求下積極鍛煉，對(duì)學(xué)生本身增強(qiáng)體質(zhì),，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起了很大的作用,。使他們養(yǎng)成的良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。

2,、通過體育課的鍛煉,，使那些有心理障礙的學(xué)生消除了自卑心理，促進(jìn)德,、智,、體等方面的全面發(fā)展。

3,、教學(xué)過程,、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難,，由簡(jiǎn)到繁的原則,，實(shí)行多次重復(fù)的練習(xí)，是學(xué)習(xí)的內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象,，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的形成,。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求,。

二,、課間操工作

在開學(xué)初重點(diǎn)抓了隊(duì)列隊(duì)形，因?yàn)槲覔?dān)任6個(gè)班的體育教學(xué)工作,，有一部分學(xué)生是新生,，對(duì)于隊(duì)列隊(duì)形軍訓(xùn)內(nèi)容有些陌生，所以一切都從頭教起,。因此,，我主要是通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)的,。

1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育,，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到隊(duì)列隊(duì)形的重要性和必要性,。

2、正確運(yùn)用示范,，示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一,，通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此,，要求教師的示范要清楚,，準(zhǔn)確，規(guī)范,。

3,、講解少而精,，我在隊(duì)列教學(xué)時(shí)的講解,，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作,，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。

4,、及時(shí)的糾正錯(cuò)誤動(dòng)作,。

此外，隊(duì)列隊(duì)形的教學(xué)過程中,，還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持,，進(jìn)行了隊(duì)列隊(duì)形比賽,。所以,，在很短的時(shí)間內(nèi)有了效果。使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到隊(duì)列的重要性和必要性,。

三,、訓(xùn)練工作

本學(xué)期我?guī)ьI(lǐng)籃球訓(xùn)練工作，做到訓(xùn)練有計(jì)劃,、階段有測(cè)驗(yàn),、測(cè)驗(yàn)有記錄，帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練,。在訓(xùn)練過程中努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作,，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，讓學(xué)生能夠安心的訓(xùn)練,。在學(xué)生和家長(zhǎng)工作中,，班主任也為我做了不少工作，支持了我的訓(xùn)練工作,。因此,，我爭(zhēng)取在以后的比賽中取得優(yōu)異的成績(jī),。在今后的工作中也要不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平。

本學(xué)期,，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)下及自身的不斷努力,，不斷克服自己的弱點(diǎn)，擺正自己的位置,，在教學(xué)上有所進(jìn)步,。對(duì)待體育工作任務(wù)積極不折不扣的完成，并能虛心聽取他人的批評(píng)和意見,，對(duì)自己的不足加以改進(jìn),。但自己還在很多方面存在不足，我以后還會(huì)繼續(xù)努力,，我今后的目標(biāo)是：

1,、在工作中嚴(yán)格的要求自己，而不是停歇不前,，自以為是,。

2、謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁,。在工作中，虛心學(xué)習(xí)同事的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，主動(dòng)與同事搞好關(guān)系,。

3、在其他方面,，要更加積極主動(dòng)的完成體育工作的各項(xiàng)任務(wù),，有缺點(diǎn)就改，有不足就糾正,，爭(zhēng)取把工作做得盡善盡美,。

20_年已經(jīng)過去，回顧這學(xué)期有付出,、有收獲,、有感動(dòng)、有欣慰,。作為一名初中體育教師,，使我感到驕傲和自豪的是，我又一次做到了滿勤滿工作量,，沒有遲到,、沒有早退、沒有病事假,，這與我的家人在背后默默的支持我是分不開的,。下面我就對(duì)本學(xué)期工作做以下總結(jié)：

一,、在體育課方面

開學(xué)初我按照國(guó)家體制健康測(cè)試的各個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)備了合理而又有效的鍛煉方法,，使學(xué)生身體素質(zhì)有了明顯的提高,。在提高柔韌素質(zhì)時(shí)，我采取的是各種壓腿的方法做到不單一,。做跳躍練習(xí)時(shí)我以做游戲?yàn)橹?，不但提高了學(xué)生興趣，而且使學(xué)生彈跳力也有了提高,。在速度練習(xí)時(shí),，我采用發(fā)展學(xué)生快速反應(yīng)的方法，去提高學(xué)生的動(dòng)作速度,。在耐力鍛煉方面,，我才用的是集體跑，分組進(jìn)行比賽,，提高了學(xué)生的集體主義感,，相互配合勇于競(jìng)爭(zhēng)的精神。就是在這樣井然有序的鍛煉中,，學(xué)生的達(dá)標(biāo)成績(jī)相對(duì)于去年有了明顯的提高,，這也使我很是欣慰，很有成就感,。

二,、在田徑隊(duì)訓(xùn)練方面

可以說在學(xué)校兩翼齊飛的辦學(xué)宗旨下，對(duì)于體育特長(zhǎng)生的教育和發(fā)展有著特殊的意思,。雖然說學(xué)校在訓(xùn)練場(chǎng)地方面條件還很落后,，但是在這樣的環(huán)境下，也培養(yǎng)出很多國(guó)家一級(jí)和二級(jí)運(yùn)動(dòng)員,，以及高考體育特長(zhǎng)省狀元,。所以即便條件不好,，我們也堅(jiān)信,，有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上,。這也是一直以來我們這些體育教練員的工作宗旨,。所有我在訓(xùn)練過程中按照現(xiàn)有的場(chǎng)地條件，根據(jù)學(xué)生身體素質(zhì)的差異,，進(jìn)行分組的訓(xùn)練,。

采取拔前、促中,、提后的方法,。在開學(xué)初對(duì)學(xué)生進(jìn)行了基本項(xiàng)目的測(cè)試,，使學(xué)生對(duì)自己的各項(xiàng)成績(jī)有所了解，然后通過一個(gè)冬訓(xùn),，在期末又進(jìn)行了測(cè)試95℅的學(xué)生有著不同程度的提高,，2℅的學(xué)生保持了原有的成績(jī)，3℅的學(xué)生成績(jī)有小幅度的下降,。通過這樣的訓(xùn)練和測(cè)試使學(xué)生本身增強(qiáng)了信心,，因?yàn)闈q成績(jī)才是硬道理，學(xué)生才會(huì)信服教練,，才愿意跟著你訓(xùn)練,。下一步，我將制定新的訓(xùn)練目標(biāo)做到人人有計(jì)劃,，人人有提高,，不叫一名學(xué)生掉隊(duì)。

舊的學(xué)期結(jié)束,，新的學(xué)期就會(huì)到來,，我會(huì)一如既往的堅(jiān)守自己的崗位，對(duì)得起自己的工作,、對(duì)的起領(lǐng)導(dǎo)的信任,、對(duì)得起學(xué)生家長(zhǎng)信任，為培養(yǎng)國(guó)家棟梁而努力奮斗終身,。

月底個(gè)人總結(jié)銷售篇十一

隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高,，我知道了作為一名教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí),、提高素質(zhì),，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此,，特制定本學(xué)期個(gè)人總結(jié)和計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針,，以教育科研為龍頭,，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口,，以管理評(píng)價(jià)改革為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí),、科研意識(shí),，致力于推進(jìn)全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進(jìn)我鎮(zhèn)素質(zhì)教育的突破性進(jìn)展,，促進(jìn)全鎮(zhèn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高,。

二,、工作目標(biāo)

1、好培訓(xùn)——著眼校本,，突出骨干,，整體提高。

2,、推進(jìn)課改—支撐,，加強(qiáng)實(shí)踐，提高質(zhì)量,。

3,、推動(dòng)科研——完善制度，營(yíng)造氛圍,，推出成果,。

4、夯實(shí)常規(guī)——狠抓落實(shí),，嚴(yán)格管理,，規(guī)范教學(xué)。

三,、實(shí)施策略

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

1,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，學(xué)習(xí)各級(jí)教育行政部門的有關(guān)文件,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時(shí)掌握所負(fù)責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地,。

2,、練好五項(xiàng)基本功,。一練“三筆一話”基本功,，二練駕馭大綱(課程標(biāo)準(zhǔn))和教材的基本功，三練指導(dǎo)教學(xué)設(shè)計(jì)的基本功,，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功,，五練掌握,、運(yùn)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。

(二),、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高師資隊(duì)伍水平。

加強(qiáng)骨干培訓(xùn),，開展“名師工程”,。以人為本，分類培訓(xùn)鎮(zhèn),、?！懊麕煛焙汀皩W(xué)科帶頭人”。繼續(xù)圍繞“六個(gè)一”來培訓(xùn)鎮(zhèn)級(jí)骨干教師,，即：

①上一節(jié)校級(jí)以上示范課或匯報(bào)課;

②寫一篇圍繞“三個(gè)體現(xiàn)”和具有自身特色的教學(xué)設(shè)計(jì);

③寫一篇不少于3000字的論文或課題,、專題總結(jié);

④寫一篇不少于500字的評(píng)課意見;

⑤寫一篇不少于4000字的校級(jí)專題講座稿;

⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片)。

2,、指導(dǎo)各校加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練,。

制訂好基本功訓(xùn)練計(jì)劃，督促教師落實(shí)自練方案,，認(rèn)真指導(dǎo)中青年教師練好“三字”(粉筆,、毛筆、鋼筆),，過好“三關(guān)”(教材關(guān),、教法關(guān)、現(xiàn)代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)關(guān)),，學(xué)會(huì)“三課”(說課技能,、講課技能、評(píng)課技能),、會(huì)用“三機(jī)”(投影儀,、錄音機(jī)、計(jì)算機(jī)),。

3,、指導(dǎo)教師做好教學(xué)反思。

教學(xué)反思是教師由經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?、專家型的必由之路,，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學(xué)期,，本人計(jì)劃認(rèn)真抓好教師的教學(xué)反思,，要求教師重點(diǎn)做好教學(xué)后反思，寫進(jìn)自己的教案中，并將其作為備課的重要內(nèi)容,，認(rèn)真加強(qiáng)檢查,。

(三)、推進(jìn)課改,，提高課堂教學(xué)效率,。

1、加強(qiáng)一年級(jí)課改研究和實(shí)驗(yàn)工作,。

經(jīng)常性地深入課堂進(jìn)行調(diào)研,、指導(dǎo)，并收集一年級(jí)課改實(shí)驗(yàn)教師碰到的疑難和問題,，組織教師進(jìn)行研究解決,，及時(shí)為實(shí)驗(yàn)教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，切實(shí)提高實(shí)驗(yàn)質(zhì)量;要求一年級(jí)實(shí)驗(yàn)教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個(gè)一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計(jì),，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實(shí)驗(yàn)學(xué)期工作總結(jié)),。

2,、用先進(jìn)理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動(dòng)。

積極深入課堂聽課,、評(píng)課,，引導(dǎo)教師繼續(xù)實(shí)踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

3,、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動(dòng),。

制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，繼續(xù)圍繞“學(xué),、看,、做、寫”來認(rèn)真指導(dǎo)各校開展好活動(dòng),。重點(diǎn)抓好中心小學(xué)“教學(xué)開放周”活動(dòng),，發(fā)揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級(jí)課改及字理教學(xué)等課題實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在內(nèi)的展示課,。指導(dǎo)各校認(rèn)真積累資料,，及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)。

(四),、加大科研,，推動(dòng)教育創(chuàng)新。

加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)教師確立正確的教育科研觀,。通過會(huì)議,、培訓(xùn)、研討活動(dòng)和課堂教學(xué)觀摩,，讓教師進(jìn)一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量,，不能只憑“熱情+拼搏”,，不能僅靠“時(shí)間+汗水”,，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律,，運(yùn)用更好的方法途徑抓教育教學(xué),，收到事半功倍的效果。促使學(xué)校,、教師將科研認(rèn)識(shí)上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù),、為學(xué)校發(fā)展提供目標(biāo)導(dǎo)向和動(dòng)力支持服務(wù)、為促進(jìn)教師綜合素質(zhì)提高服務(wù),，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、教師真正樹立起科研興校的觀念。