在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書格式 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書篇一

自**年*月*日入司以后,，在公司嚴格要求下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們幫助教育下,，思想理論上日漸成熟,。業(yè)務(wù)頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學(xué)習(xí)和鍛煉,，使我進一步增強了業(yè)務(wù)性,，更加明確了作為一名業(yè)務(wù)員在實際工作中要實事求是、勇于進取,，作一名合格的業(yè)務(wù)員,，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有iq智商,，也要具備eq人情世故的對待處理能力,，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客戶,，取得自己應(yīng)得的成果,。

在部門培訓(xùn)兩周后就把全部精力投入到事業(yè)中。在組長安排下,，我去專賣店學(xué)習(xí)了五天,，在回**店培訓(xùn)了四天，在部門和小組的培訓(xùn)期間,，我認真學(xué)習(xí)了公司的管理制度,、組織機構(gòu)、產(chǎn)品等各方面的基礎(chǔ)知識,，在培訓(xùn)的過程中并試著去接觸顧客,。更值得一提的是“感謝經(jīng)理給了我一個更好的學(xué)習(xí)和鍛煉機會”,。在**店和百貨獨立學(xué)習(xí)兼營業(yè)員,，是他鍛煉了我堅強的意志和做業(yè)務(wù)堅定的信念。學(xué)會了曾經(jīng)不會使用的產(chǎn)品,，我在**店和百貨的凈銷售總額近2萬元,。當了幾天的營業(yè)員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題,?；局懒嗽鯓邮箍蛻魸M意，為客戶提供快樂及利益，滿足客戶想擁有更多,，更好的心態(tài)及滿足其各層面心理需求,，重視人性的需求，滿足其希望,，重視被認同,、被肯定、被接受的心理,。為達成使客戶滿意,、滿足、安心,、放心的購買,。歸納起來有以下幾點：

1、針對價格：應(yīng)該不要把自己陷于價格戰(zhàn)之中,，應(yīng)以強調(diào)價值為重,，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之后也會更實際,、更便宜,、更有效、更有用,。

2,、針對通路：方便、快速,、服務(wù)到家,。

3、針對商品：商品設(shè)計要依據(jù)市場需求來設(shè)計,，以滿足市場的需求為依據(jù)舊,。

4、針對促銷：掌握客戶的心理條件予以滿足,。

5,、針對實體：使客戶不但能看到、摸到,、聽到尚且能嗅到,，以符合“心到、口到,、手到,、眼到”之要求。

6,、針對程序：不僅有售前,、售中之服務(wù),，尚有售后之服務(wù)，不斷的打電話,、發(fā)信件,、直接拜訪以了解起售后之使用情況。

與客戶做朋友,，真心關(guān)心客戶的利益;使自己成為公司一個有專業(yè)能力之組合,。滿足客戶要滿足他的腦：以理性來說服;滿足客戶要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客戶要滿足他的心情：以贊美肯定來達成;滿足客戶要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客戶要滿足他的聽覺：以聲調(diào),、音樂聲來激起;滿足客戶要滿足他的觸覺：以質(zhì)感來影響其感受,。

作為業(yè)務(wù)員要懂得運用科學(xué)的方法，有效地處理工作上出現(xiàn)的每一項待解決的問題,，要有策略,、手段、方法,、技巧,，才能使自己在工作的領(lǐng)域里脫胎換骨、大放異彩,。

在部門,、小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)或在百貨和藥店當營業(yè)員期間，自己按著上述要求去用心觀察和留意過,，當營業(yè)員時也做了一些工作,，發(fā)揮了一個業(yè)務(wù)員的作用。但是,，檢查起來,，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經(jīng)理的幫助教育下,，有的克服了,，有的還需今后努力改正，積極要求進步,。

今天,，我雖然向公司遞交了提前轉(zhuǎn)正申請報告，但我愿意接受公司的長期考驗,。

此致

敬禮

申請人：

申請期：20xx年 月 日

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書格式 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間,，我進入__行工作已經(jīng)兩個月了，不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹,，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務(wù)部,，這其中有辛酸,，有汗水，當然,，更多的是喜悅,。回顧已過去的20__年,，我用3個詞來進行總結(jié)：珍惜,、進步,、成長,。

一,、珍惜

態(tài)度決定一切,，銀行業(yè)因為特殊的性質(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì),，從踏上銀行工作崗位的第一天起,，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己,，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng),，在工作中勤勤懇懇,，積極向上,，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項任務(wù),，從而體現(xiàn)出自身的價值,。

二、進步

通過對以往缺點的改正,，不斷完善自身,。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的,，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌,，特別是從事柜面業(yè)務(wù)，為此,，我時刻用膽大心細四個字來督促自己,。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次,，當時是一位客戶來取款300元,，我因為一時疏忽，把存取搞反,，最后操作成存款300元,，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤，通知客戶返回網(wǎng)點,，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項,。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免,，這次事件雖然金額不大,，但是足夠給我敲響了警鐘,。工作應(yīng)以穩(wěn)為本，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度,。

三,、成長

逆風(fēng)的方向，更適合飛翔,，只有面對挑戰(zhàn),，才能不斷地成長。在20__年_月末正式接手分理處會計崗位之前,，我一直從事簡單的柜面操作,，對會計方面的業(yè)務(wù)不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn),。當時正值過年期間,，是一年的業(yè)務(wù)旺季，彷佛所有事情一下都堆起來了,，白天要辦理柜面業(yè)務(wù),，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事,，但我仍感覺有做不完的事,，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已,，但如果能及時有效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的,，因為這樣既能為相關(guān)會計后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)，又能騰出大量的時間,。

20__年8月,，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí),，這對我來說是一次相當難得的機會,。一年來的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸,，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更進一步的了解與掌握,，通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個崗位,。進入支行公司部3個月以來,，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù)，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變,。通過這三個月的工作和學(xué)習(xí),，我對公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關(guān)一些營銷技巧,。在進步的同時,，隨著對目前工作的不斷理解和總結(jié),，我認識到自己還有許多不足：

1、業(yè)務(wù)技能不夠精細,，雖然已從事記賬崗位兩年,，但會出業(yè)務(wù)仍未精通?，F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位,，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時間內(nèi)就能做到精通,，因此我已經(jīng)做好長期努力的準備,。保持一貫踏實的作風(fēng)，克服性格上內(nèi)向的缺點,，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理,。

2、20__年,，在爭做的零售支行的目標指引下,，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開，如手機銀行,，基金,，網(wǎng)銀，信用卡等,，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能,，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的__行欣欣向榮,，作為__行的一員,，我感到無比自豪，在新的一年工作中,，我將更加勤奮地工作,，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能,，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要,，踏實進取，克服不足,，把工作推上新的臺階,。

以上是我的工作基本情況，經(jīng)過一段時間的鍛煉,，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求,，在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為_效力的機會,。

此致

敬禮!

申請人：申請書模板

__年__月__日

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書格式 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

光陰似箭,，春暖花開,，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這半年的工作歷程。作為公司的一名員工,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏、向上的精神,。我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標,，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：

1,、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能。

2,、在投標工作中,，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn),，首先查找自身的原因,，分析工程、標書細節(jié),、對比競爭對手,，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力,，在今后的投標中取得成績。

3,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源,，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機組,。

4、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶,，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流,、溝通,。了解他們的需求，能夠準確地處理好,，來羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程,，明確公司的目標,、計劃。計劃好自己的工作和個人目標,。

在平時的各項工作中精耕細作,，緊跟所有的項目：房地產(chǎn),、工廠,、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠,、電信,、銀行)。及時掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計劃和工作,。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn),，通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素,，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)、配件資源,，來羸得客戶支持,，同時也要做好客戶關(guān)系，加強自己的服務(wù)意識,，做到讓客戶買的`放心,、用的省心。建立長遠的合作關(guān)系,。針對工廠這一塊,，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需,、所想,，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息,，做到有客戶就有接觸,、有了解、有做工作,，包括對品質(zhì)的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭取成績,。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨,，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞讓客戶隨時、隨地,、多方面,、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽度,。

辭舊迎新,，展望20__年，本人將更認真工作,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階,。

以上是我的工作基本情況,，經(jīng)過一段時間的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求,，在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：申請書模板

__年__月__日

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書格式 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在-家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一,、認真學(xué)習(xí),，努力提高職業(yè)素養(yǎng)

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助,。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要,，的方式就是加強學(xué)習(xí),。

二、腳踏實地,，努力工作

作為一名家具銷售業(yè)務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

四,、個人感受及心得

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

祝-家具在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

以上是我的工作基本情況,，經(jīng)過一段時間的鍛煉，我已經(jīng)達到了轉(zhuǎn)正要求,，在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個為-效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書格式 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫,，于*年*月*日進入公司,，根據(jù)公司的需要，目前擔任一職,，負責(zé)工作,。本人工作認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強,，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能,，注重自身發(fā)展和進步,。我自*年*月工作以來，一直從事工作,，因此,，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，馬上進入工作,。

在本部門的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同,。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出,，促進了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司,，對公司的認識僅僅是皮毛的話,，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解,。

公司寬松融洽的工作氛圍,、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題，解決問題,，不斷完善自我,，使工作能夠更快、更好的完成,。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

總之,，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力,。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準,。

此致

敬禮

申請人：

申請期：xx年x月x日

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書格式 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫,，于*年*月*日進入公司，根據(jù)公司的需要,，目前擔任一職,，負責(zé)工作。本人工作認真,、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力;責(zé)任感強,，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識,、技能，注重自身發(fā)展和進步,。我自*年*月工作以來,，一直從事工作,，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟,，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,，馬上進入工作。

在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。當然,，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性,。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司,，對公司的認識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移,，我對公司也有了更為深刻的了解,。

公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化,，讓我很快進入到了工作角色中來,。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短,，并且會很好的保護好新車,，讓它發(fā)揮出最好的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機,，新員工就是需要渡過磨合期的新車,，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴格要求自己,，在作好本職工作的同時,，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系,。在工作中,，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。我相信我一定會做好工作,，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。

總之，在這一個月的工作中,，我深深體會到有一個和諧,、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上,、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力,。**公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準,。

此致

敬禮

申請人：

申請期：20xx年 月 日

業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書格式 業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

我于5月23日成為普傳的一份子，目前在國際市場部擔任外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職,，工作至今已經(jīng)有三個多月,，根據(jù)公司的規(guī)章制度，特申請轉(zhuǎn)為一名正式員工,。

時間飛逝,，一轉(zhuǎn)眼我在普傳工作已經(jīng)三個多月了，在這三個月的時間里,，感覺自己成長了不少,，無論是工作上還是生活上，雖然這并不是我畢業(yè)后的第一份工作,，但是對于我而言,，外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理這一職位與原來的工作還是有著很大的區(qū)別，可以說所有的一切都是從零開始,。坦白說剛進普傳的時候我是帶著對這個行業(yè)的好奇心而加入的,，關(guān)于這份工作的內(nèi)容，幾乎都是未知的,。在這三個多月的時間里,，我一直都在努力，在堅持著,，并且告訴自己,，這個行業(yè)是沒有問題的，所以我必須在三個月的時間里完成公司的考核要求,，當然在此我也得感謝我的主管leader huang 以及其他同事的耐心指導(dǎo),，正是他們的.樂于分享精神，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，從一張白紙到有了些許輪廓,，并且有了今天可以申請轉(zhuǎn)正的權(quán)利,。雖然今天的我對這個行業(yè)依然是帶著好奇的心態(tài)，仍然覺得它很神奇,，但是我會努力堅持把這份工作做好,，雖然我不能保證自己是做得最好的那一個，但我會通過自己的努力去證明我能將外貿(mào)銷售做得更好,，同時我也要感謝公司能提供給我這樣一個成長與發(fā)展并存的平臺,，讓我能夠在增長工作經(jīng)驗的同時得到個人能力的鍛煉。下面我就這三個月以來的工作情況做如下匯報：

首先是客戶資料,，在這三個月時間里,，我總共收集了客戶資料接近5000條。與前輩相比較而言,，在搜集資料方面我還是存在一些不足,，比如速度方面就還有待提高，必須保證每天收集客戶信息100條以上,。在追求客戶資料數(shù)量的同時,，還得保證信息的質(zhì)量，只有收集到有效的客戶信息,，才能保證發(fā)出開發(fā)信后得到有效的反饋,。另外，在搜集資料的時候,，還得注意有針對性的選定市場進行搜集,，不能全世界撒網(wǎng)，沒有重點進攻的市場,。所以在今后的工作中,，我得多努力像前輩們學(xué)習(xí)，怎樣去重點進攻一個市場,，怎樣去開發(fā)出有價值的好客戶,。同時，關(guān)于搜集資料的方法,，也得多像前輩們學(xué)習(xí),，對于一個外貿(mào)新手而言，這些東西都是自己最欠缺的,，所以在以后的工作中,，都必須有針對性地進行彌補，在向同事請教的同時自己也得多摸索,，這樣才能成長得更快,。

其次是反饋客戶信息，到目前為止，通過自己搜集的客戶資料以及阿里巴巴平臺上的信息,，共得到反饋客戶信息65個，在這些反饋客戶的資料中有意向的客戶在10個左右,，目前的主要任務(wù)就是能夠?qū)⑦@些意向客戶變成成交客戶,。當然，談成一個客戶也并不是一件容易的事情,，做業(yè)務(wù)也要求業(yè)務(wù)員必須具備良好的心態(tài),，要能夠真正做到不悲不喜，在這三個月里,，通過與客戶的過招,，我也漸漸領(lǐng)悟到：客戶也有等級之分，并不是每一個客戶都會是大客戶,，都很有潛力,，所以我們必須對客戶進行分析。對于那些真正的大客戶,，我們就得多花點時間,，多用點心去溝通，而對于那種就買一個小機器,，然后要問一大堆問題,，甚至對變頻器都不了解的客戶，就應(yīng)該節(jié)約自己的時間,，即使不能成交,，也沒什么大不了的。當然作為一個業(yè)務(wù)員,，我們也得盡量為客戶著想,，顧客就是上帝，我們得帶著有這樣一種態(tài)度去面對客戶,，讓客戶感覺到我們的真誠,，愿意和我們合作。

第三就是成交客戶,，目前成交客戶數(shù)量總共是四個,，客戶所在國家分別為意大利，瑞典,，保加利亞,，和委內(nèi)瑞拉。這四個客戶都屬于比較有潛力的客戶,，除意大利客戶屬于工程配套客戶外,，其余都為變頻器經(jīng)銷商型客戶，從購買的樣品來看，金額都在1000美金以上,，所以如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過測試之后沒有問題,，后續(xù)會出現(xiàn)翻單的可能。這四個成交的客戶也是在今后的工作中要去多交流,，溝通,，并且重點培養(yǎng)的。

第四是對今后工作的規(guī)劃和展望,。我想最應(yīng)該去實踐的四個字就是努力與堅持,，從努力上而言，就是要通過自身的努力將自己還欠缺的知識學(xué)習(xí)好,，并且要利用到實際當中,，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能做到每天都有進步,。另外,，從堅持而言，就是要將工作熱情和好的工作狀態(tài)堅持下去,，不論遇到怎樣的挫折與打擊,，都始終堅持下去，不放棄,，只有這樣才能取得成功,。通過請教已經(jīng)取得了一些成功的同事，就可以知道,，他們的成功也是不斷堅持和努力的結(jié)果,，這些都是值得我去好好學(xué)習(xí)的，榜樣的力量是偉大的,，所以我得多向他們學(xué)習(xí),。下半年的工作目標是比較有挑戰(zhàn)性的，我特別希望我們團隊的一千萬里也會有我的貢獻,，同時我也希望我們團隊能夠始終戰(zhàn)勝國際市場一部,。從工作環(huán)境方面而言，應(yīng)該是既有壓力又有動力的,，和同事之間既是團結(jié)合作又是相互競爭的關(guān)系,，所以我要學(xué)會去處理這種關(guān)系，同時還要不斷地提高自己,，爭取成為一個優(yōu)秀的競爭對手,。我想作為一個新人，我應(yīng)該做到比前輩們更努力,，比前輩們更能堅持,，這樣才能成長得更快,，這樣才能取得成功。

第五,，我想引用前輩們的經(jīng)典語錄,，來表達自己對外貿(mào)業(yè)務(wù)的些許感悟：

外貿(mào)是一場持久戰(zhàn).任何外貿(mào)高手都有一部青澀的成長史與一段漫長的累積之路.就算你本來學(xué)的就是國際貿(mào)易專業(yè),你也逃不了這一劫.國際市場的千變?nèi)f化,客戶種類的形形色色,商場競爭的此強彼弱, 注定這是一場持久戰(zhàn),堅持下來的人才會成功.

外貿(mào)是一場心理戰(zhàn).做國際市場與國內(nèi)市場不同的是,我們與客戶面對面的機會太少.很多都是通過網(wǎng)絡(luò)來溝通. 固定不動的電腦,時刻跳躍出來的英文字符,但是你卻要從每個字符中揣測出客戶最想得到的答復(fù).每個外貿(mào)高手都是一個頂級的心理專家.

外貿(mào)是一場壓力戰(zhàn). 外貿(mào)人天天在賽跑, 與時間賽跑,與競爭對手賽跑,與業(yè)績賽跑. 跑的過程中你要面對這樣那樣壓力.任何一個外貿(mào)高手都是頂著壓力一路跑過來,才會取得他們目前所擁有的成績.

最后我想說，在這短短的三個月時間里,，我深深體會到有一個和諧,，共進的團隊是非常重要的,，有一個積極向上,，大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力,。普傳給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會,，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,，在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望我能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準,。

申請人

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20--年8月29日