時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇一

店面的租金也不高5000元/月,，付三壓一,，(上海都這樣)。找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行,。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,，就開始支付房租,，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,，我在與房東簽約之前,，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí),，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲),。店面承租下來，需要一段裝潢期,，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出,。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,，這還是省著點(diǎn)花的,，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧,。

服裝銷售計(jì)劃篇三

這是我和上海的幾個(gè)大賣家做的一個(gè)策劃,。在我和這些排名(我們做了個(gè)網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個(gè)重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名,。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排,，把每一小類的前10名左右排出來)

第一、第二的大賣家實(shí)際接觸時(shí),，發(fā)現(xiàn)他們的實(shí)力和想象的差了很遠(yuǎn),，大多是一、二個(gè)人,。大部分的店主是女性,，她們對(duì)自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對(duì)什么發(fā)展計(jì)劃一點(diǎn)興趣也沒有,。

但我覺得這個(gè)計(jì)劃的可行性太好了,，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)一樣,，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個(gè)計(jì)劃發(fā)出來,，只要有一定實(shí)力的商家也可以操作這個(gè)項(xiàng)目,。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實(shí)際上我本人把這個(gè)成型的計(jì)劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果,，我不忍心這個(gè)計(jì)劃就這樣消失了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴,。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個(gè)科室干部,。期間也辦過實(shí)體，開過店,。歡迎大家給我留言,。

一、計(jì)劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號(hào)稱9000萬,，但實(shí)際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時(shí)尚的人,，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物,，還是習(xí)慣于貨到付款,。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決,。其中,，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現(xiàn)在,，我們的這個(gè)全新模式幾乎能一舉解決這三個(gè)問題,，同時(shí)，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模,。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，得渠道者得天下，已成為不爭(zhēng)的事實(shí),。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明,。我們這個(gè)模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作,，打入家庭寬帶用戶,。

第二和網(wǎng)吧合作搶占這個(gè)遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色,。

第三,、我們?cè)诘诙A段會(huì)針對(duì)遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商,，讓渠道更進(jìn)一步拓寬,。在這個(gè)過程中，都是同城貨到付款,，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款,，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個(gè)頂級(jí)信用的大賣家組成,，誠信問題也可以講基本解決,。我們粗略估算一下針對(duì)網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧,，我們保守估計(jì)會(huì)有100到200家網(wǎng)吧加盟,，一個(gè)網(wǎng)吧一天銷售元，一個(gè)月就有6萬,。100家,，一個(gè)月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施,，我們會(huì)達(dá)到多少的量,。更重要的是，只要我們這個(gè)系統(tǒng)建立起來,，很多品牌商會(huì)自動(dòng)要求加入我們,，那時(shí)。我們的實(shí)力和利潤(rùn)可以講就無人可以匹敵了,。

二,、計(jì)劃的具體實(shí)施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個(gè)不同種類的大賣家。各大賣家各自負(fù)責(zé)自己那一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售,。在對(duì)外招商時(shí),，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的,。在向全國其他城市推進(jìn)時(shí)，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理,，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤(rùn)和責(zé)任,。在上海，總公司沒有銷售利潤(rùn),。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作,。因?yàn)閷拵Ы尤肷桃灿型其N自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費(fèi)的壓力,，我們可以將寬帶用戶的寬帶費(fèi)用免交一年,，但他的費(fèi)用須在購物中，逐次扣除,，這對(duì)寬帶用戶來講,，會(huì)是一個(gè)很大的吸引力，對(duì)寬帶接入商來講也是一個(gè)很大的促銷手段,。②和網(wǎng)吧合作,。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價(jià),，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下,，會(huì)獲得另外一個(gè)源源不斷的收入,，對(duì)網(wǎng)吧來講，會(huì)有很多愿意加入我們的行列,。這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白,。如果先進(jìn)入，先發(fā)優(yōu)勢(shì),，不言自明,。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個(gè)做法現(xiàn)在是各大超市賣場(chǎng)的作法,，非常有實(shí)效,。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大,。一個(gè)是針對(duì)網(wǎng)上開店的,，我們可以提供批發(fā)價(jià)，他們只負(fù)責(zé)銷售,。第二個(gè)是針對(duì)遍布全城的小商店,，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個(gè)無盤系統(tǒng),，不需花多少錢就可以有幾臺(tái)終端上網(wǎng)了,，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個(gè)小區(qū)附近嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店,。

三,、總公司的運(yùn)作

1、由總公司確定招商的計(jì)劃,，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作,，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。

2,、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞,，完善貨到付款的流程。

3,、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城,，完善和網(wǎng)吧的對(duì)接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題,，完善自己的功能;

4,、在銷售渠道成型后，有計(jì)劃的增加其他商品的賣家的加入,，但他們不會(huì)占總公司的股份,?；蛘哂煽偣咀约航ⅰ?/p>

5,、建立公共的客服中心,，完善客服服務(wù);

6、建立自己的用戶對(duì)購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評(píng)價(jià)的數(shù)據(jù)庫;

7,、在全國招商或者建立自己的分公司,。

四、總公司的運(yùn)作成本

總公司開始可以先設(shè)立招商部,、技術(shù)部,、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員,。接著是招商人員,，他們需要訂出招商計(jì)劃和網(wǎng)吧促銷計(jì)劃。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個(gè)方面組成：工作人員的工資,、基本的辦公用具,、建設(shè)自己的獨(dú)立服務(wù)器、促銷費(fèi)用,。具體的數(shù)目暫時(shí)沒有列出來,，大家坐到一起的時(shí)候，可以討論出來的,。

五,、可能出現(xiàn)的問題

1、隨著銷售的增加,，倉庫的費(fèi)用和送貨的費(fèi)用以及管理難度會(huì)加大,。

2、在前期對(duì)網(wǎng)吧招商時(shí),，可能會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)吧銷售不動(dòng)的情況,，要設(shè)計(jì)好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動(dòng)。在網(wǎng)吧招商時(shí)也有一個(gè)布點(diǎn)的考慮,。

3,、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時(shí)快遞到達(dá)的時(shí)間會(huì)要求比較高,，可能會(huì)要求在二個(gè)小時(shí)內(nèi),。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇二

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳,、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬,、嘉莉詩、奧麗儂,、美思,、依之妮為代表的南派品牌,、以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕,、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局,。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性,，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群,，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng),，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),，未來幾年內(nèi),，中國內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大,，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%),。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來嬴得市場(chǎng),，所以,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng),，因此,，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路,。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè),，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā),、設(shè)計(jì),、營(yíng)銷型的公司。

2.品牌定位在一,、二線之間,。

三：營(yíng)銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國市場(chǎng),。

2.全國代理商達(dá)到10家以上,，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)2000萬以上,。

四：營(yíng)銷隊(duì)伍

營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理,、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn)),，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo)),、客服部、品牌推廣部,。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),，一旦出現(xiàn)某種問題,，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作,，可以以點(diǎn)帶面,，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急,，特別是內(nèi)衣品牌,，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1.布局

市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng),、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù)),。

將全國市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng),、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢,，上海為重點(diǎn)),、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn)),、東北市場(chǎng)(以遼寧,，北京為重點(diǎn))。上海,、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待,。

2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場(chǎng)。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng),、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象,，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商,。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象,。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性,，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略,。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精,，要有代表性,，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，能反饋出自己品牌特性出來。

5. 設(shè)立分公司,、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性， 一開始就到處開設(shè)分公司,、辦事處類的分支機(jī)構(gòu),， 如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位,，就會(huì)使得投資,、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場(chǎng)局面,，該市場(chǎng)就成了一局死棋,，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理,，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境,、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等),、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā)),、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度),。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性,。讓經(jīng)銷商心動(dòng),。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折,，我們應(yīng)該以3.0折招商 ,、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力),。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠,。

a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌)

b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé)),。

c.年銷售完成100萬者返利7%,、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換,，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換,。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))

4.以上方式僅限于第一年度的合作,。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體、pop海報(bào),、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的,。在具體的運(yùn)作中,，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,，特別是媒體的性價(jià)比,。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象,，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān),。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球,， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性,，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì),，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用,。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道,。起到了不花錢,，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率,。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口,。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海,、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”),。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái),，能起到花最少的錢,，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球,，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體,，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效,。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響,。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境,。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂,，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān),，包括：店面位置,、營(yíng)業(yè)面積、門頭招牌,、形象墻的設(shè)計(jì),、pop的布置、產(chǎn)品的陳列,、開業(yè)宣傳,、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ,，督促代理商實(shí)施宣傳工作,。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力,。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等,。

4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等,。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成,。

2.招商政策(詳細(xì)的,、合理的省、市級(jí)代理合同,、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊(cè),。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),、談判技巧)

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,，加強(qiáng)內(nèi)部的管理,，兩手都抓，兩手都硬,，才能使自己品牌騰飛,。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇三

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)培養(yǎng)對(duì)于展會(huì)過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。

其次作為個(gè)人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流,、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

安徽中觀展覽有限公司

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累,，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。要養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇四

一,、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè),。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵,。

二,、店面的選址

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服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配,，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

三,、經(jīng)營(yíng)管理

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng),。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,，如入會(huì)有贈(zèng)品等,，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員,。

4,、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

以上是我對(duì)6月份工作的計(jì)劃,，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇六

一、總則

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理,，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法,。

2,、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行,。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”,，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二,、銷售人員

1,、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2,、銷售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶、促成交易,、合同履約,、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3,、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款,、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款,。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃,，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解,，及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施,。

四,、營(yíng)銷過程

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”,，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”,，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2,、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案,，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào),。

3,、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部,、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后,，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4、銷售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定,。

5,、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的,，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任,。

五、銷售價(jià)格

1,、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷售：

a,、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià),。

b,、原材料價(jià)格易變的,，由購貨單位書面(蓋章)詢價(jià),。

2,、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn),、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn),。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,，違者追究相關(guān)責(zé)任,。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi),、公關(guān)費(fèi))

1,、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》,。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤(rùn)率低于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%;

⑵銷售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%;

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支,。

七,、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2,、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定,。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b,、至發(fā)貨之日起,，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息,。

c,、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d,、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度,、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì),。

3、銷售人員的`福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行,。

八,、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì),。

2、非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn)等具體情況定,。

3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》,。

4,、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效,。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇七

一,、銷售額

本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

二,、營(yíng)銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營(yíng)銷渠道：展廳,、加盟連鎖、大賣場(chǎng),、直營(yíng)店

1,、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：

(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店,。

(2),、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,，講解連鎖理念,，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上,，大致可以采取以下二種：

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案,。

在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察,，不符合要求的堅(jiān)決不要,，力求開一家成功一家，倘若失敗了,，不僅僅是時(shí)間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失,，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。

及時(shí)周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營(yíng)過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力,，讓人信服,。

2、大賣場(chǎng)

進(jìn)入大賣場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書,、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3,、直營(yíng)店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,，還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。 三,、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，一名負(fù)責(zé)大賣場(chǎng),，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。

四,、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響,。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：

a、銷售人員管理?xiàng)l例

b,、

c

d條件,，返利，獎(jiǎng)勵(lì),，懲罰政策,，銷售渠道的價(jià)格管理。

具體細(xì)則,，可先制定出草案,，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度,。

在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、追隨者的動(dòng)向,，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài),，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,，這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素,，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放,，商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng)，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中,，要特別注意對(duì)人的重視,，善待顧客，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言，聚眾人的智慧,，為我所用,，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià),，利潤(rùn)越來越薄,，苦于無法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì)，它的發(fā)展勢(shì)不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對(duì)了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚,。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇八

我過去一年的表現(xiàn)不太令人滿意,。當(dāng)然，也肯定有很多不足和需要改進(jìn)和完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年工作的基礎(chǔ)上,，遵循“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，確定工作目標(biāo),，全面開展20xx年的工作,。工作計(jì)劃如下：

第一，對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送點(diǎn)小禮物,，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系

第二,，在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷開發(fā)新客戶,，從各種渠道推廣新產(chǎn)品

第三,，要有良好的業(yè)績(jī)，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開闊視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化的形式,，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與溝通技巧結(jié)合起來

第四,，今年對(duì)自己有以下要求

1、每周挖掘一兩個(gè)潛在客戶,，以后增加微信推廣新產(chǎn)品,。

2、每周做一次總結(jié),，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論,，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正,，下次不要重復(fù),。

3,、在見客戶之前，你應(yīng)該多了解一下客戶的狀況和需求,，然后做好準(zhǔn)備,，才能和這個(gè)客戶合作。

4,、嚴(yán)格要求自己,，腳踏實(shí)地，一絲不茍地工作,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多閱讀書籍和相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，在線獲取相關(guān)信息,，與同行交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方法和手段。

5,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該是一致的,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，從而更好地完成任務(wù)。

6,、與公司其他員工必須有良好的溝通,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多討論,，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

7,、對(duì)于今年的銷售任務(wù),，我會(huì)努力完成每個(gè)月的任務(wù)量，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上是我今年的工作計(jì)劃,。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，和同事商量,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

不知不覺,，在公司一年了。并成為公司的部門經(jīng)理之一,。轉(zhuǎn)眼間,，又進(jìn)入了新的一年,，20xx年。新的一年充滿了挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力,，對(duì)我來說也是非常重要的一年。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作,，努力學(xué)習(xí),。在這里，我制定了今年的工作計(jì)劃,，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jī),。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇九

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),，以吸引人潮并且刺激

購買欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),，一則刺激購買提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十

是時(shí)候?yàn)樽约旱墓ぷ髦贫ㄒ粋€(gè)具體的工作計(jì)劃了,，這樣才能有條不紊的開展工作,，達(dá)到雙贏的效果。

一,、市場(chǎng)

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方式過于單調(diào),，軟口碑無法滿足客戶需求,。

2、客戶開發(fā)：總是打價(jià)格牌,，沒有體現(xiàn)綜合優(yōu)勢(shì)

5,、客戶類別分析：學(xué)會(huì)善用28年法則，從細(xì)節(jié)入手,。

二,、管理

1、進(jìn)出庫物品應(yīng)有詳細(xì)的臺(tái)帳和管理制度,，設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫存量,。

2、細(xì)化交貨流程,，確保貨物的交貨質(zhì)量,。

3、建立客戶花名冊(cè),，每月建立客戶銷售曲線圖,。

三、自我需求

1,、每月增加兩個(gè)新客戶和三個(gè)潛在客戶,。

2、每周做一次總結(jié),，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論,，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正,，下次不要重復(fù),。

3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作,，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶,。

4、不能隱瞞,，不能欺騙客戶,，所以不會(huì)有忠誠的客戶。在某些問題上,，你同意你的客戶,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低,。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決,。做生意先做人,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信很重要?？偸菍?duì)自己說我是,。我獨(dú)一無二。只有擁有健康,、樂觀,、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù),。

9,、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多溝通,、多討論,，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能,。

10,、我們的工作總會(huì)有各種各樣的困難。我們應(yīng)該向公司請(qǐng)示,，與同事討論,，特別注意細(xì)節(jié)，共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

一、項(xiàng)目介紹：

1． 選擇服裝店的原因

1) 衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服?duì)人的重要性。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對(duì)衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意。所以衣服,，有著很大的市場(chǎng),。

2) 中國是人口大國，潛在市場(chǎng)不可謂不大,，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場(chǎng),，服裝市場(chǎng)之大，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3) 雖然現(xiàn)在在做服裝市場(chǎng)的商家不少,，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看，服裝市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之大,，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會(huì)取得意想不到的成果,。

2.客戶群體：

調(diào)查顯示,，

18—30歲的青年男女對(duì)于服裝的要求相對(duì)其他年齡段人群高，追求時(shí)尚,，消費(fèi)頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群 。 30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對(duì)18—30歲的較小，但是消費(fèi)水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價(jià)值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

二,、店面選擇：

1. 商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早,、最成熟的商圈之一，百花廣場(chǎng),、百花總匯,、興華商場(chǎng)、玫瑰商場(chǎng),、優(yōu)越百貨,、祖廟路步行街等林立，高中低端齊全,，位于禪城區(qū)中心核心地段,。祖廟路商圈是佛山老商圈，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓,、酒店、商場(chǎng)林立,，發(fā)展相對(duì)成熟,，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場(chǎng)商圈

東方廣場(chǎng)商圈：已成為佛山日人流量最大的商圈,，國美,、蘇寧、吉之島,、好又多,、品牌服飾、數(shù)碼,、飲食,、周邊服飾鞋類小店鋪等一應(yīng)俱全，也是佛山典型的商住結(jié)合區(qū),。無論什么時(shí)候逛東方廣場(chǎng)都是人來人往,。東方廣場(chǎng)在20xx年左右由舊城改造而成，目前有約20萬㎡營(yíng)業(yè)面積,，經(jīng)過幾年發(fā)展,，東方廣場(chǎng)已摸索出適合佛山的商業(yè)模式，東

方廣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很成功,，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者,。

交通：坐102、113,、115,、119、126,、131、137,、140,、141、212,、276

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場(chǎng)、禪城嘉信茂廣場(chǎng),、流行前線,、順聯(lián)國際、百佳等商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐,，周邊保險(xiǎn),、銀行、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點(diǎn)商圈之一,。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時(shí)約，現(xiàn)在已集商務(wù),、金融,、寫字樓、商業(yè)于一體,。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷，到目前為止,，已匯集了相當(dāng)部分的人氣,。瀾石舊城改造如火如荼，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大,。 周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場(chǎng)等等。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場(chǎng),、街鋪、匯潮新天地,、佑一城,、南海嘉信茂廣場(chǎng)為主力商家,，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強(qiáng)的輻射能力,，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力,。該商圈占有有利的地理位置,，但檔次有待提高，往后將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展,，屬于有實(shí)力,、有后勁的商圈之一。

交通：佛山公交車： 102,、104,、120、132,、137,、139、202,、203,、204、205,、206,、207、208,、210,、227、238,、245,、

247、258,、261,、286b、286a,。

廣州可乘公交車： 276,、555、777,、2202,。

ps：商場(chǎng)設(shè)有大型地下和室外停車場(chǎng)。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場(chǎng),、百花時(shí)代廣場(chǎng),、家天下等商場(chǎng)為代表,，是桂城老一代商圈所在地之一。經(jīng)過多年發(fā)展,，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對(duì)而言,，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主。 周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園、南海頤景園,、桂南明都,、萬科金御華府等等。

交通：136路202路210路a線212路222路261路a線280路286路a線南?！?水桂07路桂09路桂12路桂16路桂17路桂20路桂31路

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地,。近年,，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來,，嘉洲廣場(chǎng),、大瀝巴黎春天步行街、南?！ば露紩?huì)等是主要代表,。集購物、娛樂,、餐飲,、時(shí)尚、休閑,、文化六大主題為一體,。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

(一)、服裝服裝營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝服裝營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大服裝知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝服裝行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝服裝營(yíng)銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)“服裝服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是企業(yè)的一個(gè)普通服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明服裝服裝營(yíng)銷成敗對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求企業(yè)各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝服裝營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類服裝市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”,，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①服裝的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，服裝目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的服裝企業(yè)營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)服裝市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析服裝市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)服裝市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響服裝的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的服裝(如：計(jì)算機(jī),、家用電器等服裝)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝服裝營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝服裝營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1、針對(duì)服裝目前服裝服裝營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響服裝銷售,。

服裝服裝質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。

服裝服裝包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。

服裝服裝價(jià)格定位服裝服裝結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)服裝,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2,、針對(duì)服裝特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(四)、服裝服裝營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝服裝營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五)、服裝服裝營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝服裝營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為服裝準(zhǔn)確定位,，突出服裝特色，采取差異化營(yíng)銷策略,。

以服裝服裝主要消費(fèi)群體為服裝的營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝服裝策略：通過前面服裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的服裝策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝服裝定位,。服裝市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使服裝迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝服裝質(zhì)量功能方案,。服裝質(zhì)量就是服裝的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)服裝應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝服裝品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝服裝知識(shí)意識(shí),。

4)服裝服裝包裝。包裝作為服裝給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝服裝服務(wù),。策劃中要注意服裝服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購,。

以成本為基礎(chǔ),，以同類服裝價(jià)格為參考。使服裝價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝服裝價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝服裝目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從企業(yè)整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立服裝形象，同時(shí)注重樹立公服裝服裝開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，企業(yè)有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出服裝形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)服裝知名度,。

6、服裝服裝營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性服裝淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝服裝策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝服裝營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝服裝營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等,。

(八),、服裝服裝營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝服裝策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝類銷售計(jì)劃 服裝銷售個(gè)人計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

一、清點(diǎn)貨物,，并意識(shí)到它們

1,、掌握每件物品的數(shù)量

2、掌握每個(gè)數(shù)字的情況和數(shù)量

3,、掌握前十名商品的庫存情況并及時(shí)補(bǔ)充,，讓每個(gè)會(huì)員都知道。

4,、近期整理倉庫,，使之有序，便于找貨和放貨,。

二,、管理好賬目

1,、做日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日?qǐng)?bào)。

2、要清楚每款的日銷量和比例,。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析,，同時(shí)調(diào)整商品。

三,、管理好員工

1,、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工,，一個(gè)個(gè)談心,，了解內(nèi)心需求和趨勢(shì)。

2,、招新員工,，招新員工，這樣才能招,、用,、贏。

3,、培訓(xùn)和培訓(xùn)員工,。

（1）讓每個(gè)員工了解公司制度、

（2）在沒有客戶的情況下,，對(duì)員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn),，比如服裝搭配、言語表達(dá)等知識(shí)技能,。

4,、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的,。

5,、提高銷售人員的銷售技能和商品知識(shí)，銷售人員就會(huì)成為拔尖干部,，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

四、商品展示

1,、根據(jù)公司要求,，做好服裝展示。越來越精致,。讓客戶通過展示購買,。

2、在展會(huì)中爭(zhēng)取創(chuàng)新,，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力,，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工的潛力,，激勵(lì)他們創(chuàng)新,。

3、隨時(shí)調(diào)整服裝陳列,，更換搭配,，讓新客戶有耳目一新的感覺，讓老客戶有新的感覺,。

五,、增加銷量

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個(gè)客戶的銷售數(shù)量入手,，挖掘客戶需求，分析客戶類型,，多做銷售加成,。

2、掌握每一次推廣活動(dòng),，活動(dòng)前和所有員工分析,，提前做好準(zhǔn)備，活動(dòng)中跟進(jìn),，事后總結(jié),。

3、在推廣宣傳方面,，信息會(huì)通過電話,、短信等方式及時(shí)發(fā)送給老客戶；對(duì)于新客戶,，我們將通過宣傳頁面的方式爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加費(fèi)較高的員工,，分享業(yè)績(jī),，共同學(xué)習(xí)提高，提升整體銷售業(yè)績(jī),。