方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

促銷方案案例 促銷方案文獻(xiàn)篇一

：喜迎三八,，打造14浪漫

20xx年3月5日-8日

1、減肥項(xiàng)目：整整一個(gè)冬季,，不僅缺少鍛煉,，而且大魚大肉在過年時(shí)吃得過多。脂肪也悄悄的堆積在體內(nèi),，所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了,。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的.方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi),，消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂,、臀部,、腰部、腹部,、大腿,、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩,，讓消費(fèi)者感受到美容院的誠意,。

2,、開辦年卡：活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者，特此推出年卡消費(fèi),。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡,，就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元,，就能夠享受全年卡的優(yōu)惠,，其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策,，如果半年卡的基礎(chǔ)上加1元,，不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠，還能夠享受到手部護(hù)理1次,、卵巢護(hù)理1次,、頭皮護(hù)理1次，價(jià)值8元的產(chǎn)品,。

想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意,。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),，主要針對的人群是男性,。只有男性在店內(nèi)消費(fèi)，才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄φ凵踔粮偷恼劭蹆?yōu)惠政策,。

夫婦套餐：在活動(dòng)期間,，只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi)，不論消費(fèi)金額,，就能夠讓妻子享受到五折,，甚至一折的優(yōu)惠政策。并且,，如果丈夫或者男友買單,，還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。

只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素),，就能夠享受半價(jià)購眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時(shí)還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份,。

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促銷方案案例 促銷方案文獻(xiàn)篇二

9月28日（周一）-10月7日（周三）

國慶十天歡樂頌 抽獎(jiǎng)返券樂翻天

金秋國慶，xx沸騰,，xx購物廣場,、xx人民商場店秋季商品全新上市，穿著類,、百貨類商品當(dāng)日累計(jì)滿200送40元購物券,，滿400送100購物券，滿600送150購物券。

注：（會(huì)員卡正常積分,，名煙名酒,、黃白金、特價(jià),、明示商品不參加送券活動(dòng),。購物券全樓通用，憑券購物不再享受折扣,、贈(zèng)券等活動(dòng)）

活動(dòng)期間,，超市購物單票滿39元，抽獎(jiǎng)一次,，穿著類,、百貨類商品、特價(jià)商品當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎(jiǎng)一次,，滿198元抽獎(jiǎng)二次,。

名表、化妝品,、生活小家電,、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎(jiǎng)一次,，滿198元抽獎(jiǎng)二次,。

名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計(jì)滿500元參加抽獎(jiǎng)一次,，好運(yùn)多多,，驚喜連連！激情時(shí)刻,，不要錯(cuò)過,！

（以上活動(dòng)單票最多限抽3次，抽獎(jiǎng)后不再參加累計(jì)贈(zèng)券活動(dòng)）

一等獎(jiǎng)：6名 獎(jiǎng)42寸彩電一臺(tái),；

二等獎(jiǎng)：30名 獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái),；

三等獎(jiǎng)：600名 獎(jiǎng)保暖內(nèi)衣一套；

四等獎(jiǎng)：5000名 獎(jiǎng)可樂一瓶,；

紀(jì)念獎(jiǎng)：獎(jiǎng)瓜子一袋,。

活動(dòng)期間，推出以舊換新活動(dòng),，整套折價(jià)150元,，單件折價(jià)100元。

活動(dòng)期間,，購新郎西服滿298元,，贈(zèng)領(lǐng)帶；滿598元,，贈(zèng)襯衣或褲子,；滿998元，贈(zèng)長t或襯衣+腰帶,；滿1298元,，贈(zèng)短t或休閑服；滿1698元,，贈(zèng)茄克或毛衫或羽絨服,；滿2198元，贈(zèng)西服或羽絨服,。

（備注：本項(xiàng)活動(dòng)需現(xiàn)金購買,，贈(zèng)品為指定商品，活動(dòng)商品不予退換,，小票累計(jì)當(dāng)日有效,，金卡、提貨單不參加活動(dòng)）

xx,、慶國慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺(tái)著名主持人與您一起走進(jìn)xx,，觀看精彩的內(nèi)衣秀,、二人轉(zhuǎn)、省雜技團(tuán)柔術(shù),、魔術(shù),、民樂團(tuán)等豐富多彩的文藝演出。

主辦：xx市xx商廈有限公司 協(xié)辦：xx

促銷方案案例 促銷方案文獻(xiàn)篇三

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。然后讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造,。

2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待。

3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品（新品）,，然后促進(jìn)商品（新品）的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)？廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，然后因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大（減少其期望,，避免對平常銷售的影響），產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西,，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢,？何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢？以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,，包括但不限于：

（1）針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷,。

（2）新店開業(yè)促銷

（3）廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等。

（4）一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié),。

（5）賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié),。

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷

（3）針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上柜促銷

（6）針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯(cuò),。

促銷方案案例 促銷方案文獻(xiàn)篇四

主題：平安過圣誕 快樂迎新年

時(shí)間：12月23日—1月2日

宣傳：

1. dm 刊宣傳,。

2. 微信朋友圈宣傳。

3. 店內(nèi)外廣播宣傳,。(店內(nèi)外播放活動(dòng)內(nèi)容,、促銷商品、圣誕歌曲,、新年歌曲,。)

4. 采購一些圣誕樹，圣誕雪花，圣誕帽等與圣誕相關(guān)的商品,，布置一下賣場氣氛,，同時(shí)用于銷售。24,、25日全體員工戴圣誕帽上崗,。

5. 聯(lián)系廠家熱賣，費(fèi)用由廠家提供,。

活動(dòng)：

1. 過圣誕,，幸運(yùn)二十五。

圣誕節(jié)當(dāng)天,，凡符合下列條件之一的顧客,，贈(zèng)送小禮品。(禮品由供應(yīng)商提供,，或圣誕帽一頂,，或圣誕襪一雙。)

年齡25,、生日12.25,，手機(jī)尾號2525。

2. 迎新年,，舉杯合家歡,。

活動(dòng)期間，購物滿 元,，贈(zèng)送 酒一瓶,。(找積壓商品往外贈(zèng)。)

3. 有獎(jiǎng)春聯(lián)征集

有獎(jiǎng)?wù)骷瓌?chuàng)春聯(lián),，要求以“xx”為主題,，符合格律，寓意深刻,，既體現(xiàn)喜慶吉祥,，又生動(dòng)有趣，春聯(lián)單幅不超過10個(gè)字,。投稿者請將春聯(lián)發(fā)送至微信： 注明：時(shí)尚有約,，愛上xx超市。

我們將在以后的活動(dòng)中公布評選結(jié)果,。

一等獎(jiǎng)：100元購物券一張,。

二等獎(jiǎng)：50元購物券一張。

三等獎(jiǎng)：20元購物券一張,。

商品：

1. 蔬菜,、水果每天各3種驚爆商品,。(24日銷售平安果)

2. 冷鮮肉每天1種驚爆商品。

3. 糧油,、調(diào)料,、白酒、啤酒,、糖果,、干果、果凍,，餅干,、膨化食品。

4. 保暖,、紙品,、護(hù)膚品、日雜品,。(本命年商品開始上市銷售)

注意事項(xiàng)：

1. 促銷品一律使用爆炸簽,。

2. 促銷品必須有特殊陳列。

3. 12.22日完成錄入促銷單,。

4. 12.22日整理特價(jià)商品,，閉店前進(jìn)行試掃。

5. 12.22日閉店前粘貼爆炸簽,。