為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇一

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

一,、甜蜜情人節(jié) 滿50減30

活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30,，滿100減60 多買多減，依次類推,，上不封頂,。男女裝、男女鞋,、羊毛羊絨,、家居內(nèi)衣、床品兒品,、箱包皮具,、部

分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動,。相同滿減規(guī)則不跨樓層,、專廳累計，詳見各專廳告示,。

二,、520甜蜜幸福禮

活動期間，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張,，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張,。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次,，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限，贈完為止,。贈禮地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺,。

活動期間，顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個,。單票限贈一個,，不累計

不重復(fù)贈送，數(shù)量有限,，贈完為止,，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),。贈禮地點(diǎn)：三樓商場達(dá)衣巖專廳旁。

活動期間,，顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒,。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送,，數(shù)量有限,，贈完為止，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),。贈禮地點(diǎn)：一樓商場辦公室,。

三、甜蜜喜刷刷

活動期間,，顧客持建行信用卡購穿著類,、化妝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器,、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張,，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺,。

活動期間,，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份,，禮品以實(shí)物為準(zhǔn),，數(shù)量有限，送完即止,。贈送地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺,。

四、滿200減40

五,、亞一,、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元

六、雙休日幸運(yùn)90分 購物只花一半錢

七,、雅戈爾夏季首場答謝會50元起

八,、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)

20xx冰箱節(jié)正式啟動

1.券行天下

2.超值特價

3.預(yù)付定金加贈

4.購冰箱洗衣機(jī)兩件滿12000元以上送常州恐龍園兩日游一個。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇二

如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,，而且還造就了許多"奇跡"的話,，那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī),，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商,、零售商）的平均利潤,，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難,。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂，隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展,，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求,，有需求就會有市場。

xx年5月1日——7日（暫定）

終端銷售店鋪及門前搭臺演出,。

實(shí)行柜臺手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式,。

愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己,。喜歡她/他就要讓她/他聽見,。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒,。

目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：

1,、 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整,，將面臨廣告信息老化,，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力,、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境,，同時，廣告有效率下降,，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi),。

2、 目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，例如廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,。從目前中國消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮",。因此,，手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來,。

3、 目前的手機(jī)促銷活動方式單一,，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式,，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額,。

本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)

1,、采用以活動為中心，店內(nèi)手機(jī)展示,、團(tuán)購優(yōu)惠,、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。

2,、通過這個活動,，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳,。

1,、活動開展時逢5、1黃金周,，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多,。

2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道,。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,，建立不間斷滾動宣傳模式,。

1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18—40歲群體,，包括在校大學(xué)生,，時尚上班人士，休閑人士等,。

2,、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動"關(guān)愛,？親情,？和諧"的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿,、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn),。）

3、強(qiáng)調(diào)"溝通連接社會"的情感因素,，突出"品牌背后是文化"以及人性化設(shè)置,。

1、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米,，高3,。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅,。分別為"愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽見",，"愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒"

2 、舞臺布置：

1米高,，長為4,。5米，寬為2,。5米的臺子,，用紅地毯鋪上。

背景長4,。5米 ，寬2米,。

上行寫：愛聽手機(jī)五,、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些,，并且用另一種字體）

舞臺左右各放兩個音響,。

舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

舞臺前在擺個氣模,。

3,、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形,，柜臺里放個木制三腳架高2,。5米，用來貼海報。真機(jī)放在柜臺里,。柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單。柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放,。每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）,，每個柜臺有兩位銷售員。

1,、舞臺人員選擇：

舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,，樂隊?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力,，學(xué)生的演出時尚動感,，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),，能更好的留住消費(fèi)者,。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的）。

2,、柜臺銷售人員選擇：

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色,，并針對不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）,。

1、舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯得有風(fēng)格的同時不另人反感。

2,、柜臺人員（女）的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

1,、首先進(jìn)行歌曲選擇,，選擇的歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2,、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者,，例如：愛怎么聽就怎么聽,，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝,；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動,，希望把我的快樂與你分享,，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復(fù)者獲勝,；愛聽也愛做,，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲,，并用愛聽手機(jī)播放,，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部,，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個,。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干,。

3 ,、主持人對愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，,。大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時間太長,，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去,，從而在消費(fèi)者購買時能起到一定的增加銷量的效果）,。

4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,，抽到獎的,，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購買。

在活動舞臺旁聘請2—4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放,?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的.使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品,，更有著巨大的吸引力）,。

4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前的強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品的強(qiáng)烈好奇心,。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,，讓消費(fèi)者想知道"愛聽"究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺,，節(jié)約成本,。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）

5月1日——7日活動開幕,。

5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳,。

以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍,。

手機(jī)五一促銷活動方案第五部分：成本預(yù)算

項(xiàng)目 所需資金單位：萬元

媒體宣傳費(fèi)用 5

場地費(fèi)用 0.1*5=0.5

員工津貼 12*0.01*5 4*0.005*5=0.7

條幅 0.005*3=0.015

宣傳單 0.1元*10000=0.1

免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

演出人員工資 0.2

音響器材租用 0.5

其他費(fèi)用 0.2

現(xiàn)場布置費(fèi)用 0.05

小計 7.865

推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù),，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪,。

團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動,。 團(tuán)購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,，顧客普遍存在一種"買賺"的心理，團(tuán)購的讓利會讓他們覺得物超所值,。 愛聽可以通過1—5%的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高,，而消費(fèi)者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用樂隊引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī)，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來,，停下來,，買回來，直到使顧客滿意再回來,。

本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強(qiáng),，影響力強(qiáng)的可通用模式，便于復(fù)制和推廣應(yīng)用,。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇三

一,、活動目的：

超市感恩節(jié)的起源：自20xx年開始，xxx超市每年11月份都會憑借雄厚的實(shí)力和品牌號召力推出＂感恩節(jié)＂大型促銷活動,。這是與＂百團(tuán)大戰(zhàn)＂,、＂八月重頭戲＂相呼應(yīng)的xxx超市獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動，是xxx超市強(qiáng)大的促銷活動品牌,。感恩節(jié)活動期間,，xxx超市將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列優(yōu)惠活動,，為全市人民奉獻(xiàn)豐盛的購物盛宴,。

二、活動主題：xxx超市第六屆感恩節(jié)隆重開幕,！

三,、活動時間：20xx年11月9日至11月29日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價---感恩篇

秋冬商品,、全新上市,，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間,，穿著類商品,、百貨類商品，家電類商品全場感恩價（部分商品低于成本價）,，價格一降到底,，好機(jī)會一年一次，不容錯過,?；顒佣赫媲楦卸鞫Y---禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客,，購物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份,。

活動三：實(shí)惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元,、服裝,、百貨,、家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,，以此類推,，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日---買贈篇h

感恩節(jié)期間,，新郎西服送豪禮,，滿298元贈襪子，滿498元贈領(lǐng)帶,，滿598元贈腰帶,，滿998元贈襯衣，滿1598元贈襯衣.腰帶,，滿3000元贈498元休閑服一件,。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：一套舊西服折價：150元,，單件折價：100元,。

活動五：感恩宣言---祝福篇！

感恩節(jié),，感恩禮,、感恩價、感恩心,，在這感恩的時刻,，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人,、愛人的祝福,，表達(dá)我們感恩的心。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇四

借助光棍假日消費(fèi),，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,，推出一系列活動，讓消費(fèi)者有購買越多,，實(shí)惠越多,，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的,。

x光棍驚喜多,，恭賀新年送大禮

雙十一當(dāng)天

驚喜一、1+1購物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動期間,，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票,，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xx即送10xx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇),?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物,。

驚喜二、慶祝各位單身人士精彩過好這一天,，特此祝福

驚喜三,、購物喜上喜，香港七日游

1,、在活動期間,，顧客在一次性消費(fèi)xx以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2,、領(lǐng)取獎券時，每滿xx領(lǐng)取一張,，超過xx部分金額以xx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,，例如：xx-xx可領(lǐng)取兩張)，以此類推,，最多限領(lǐng)5張,。

3、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù))。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布,，旅游時間另行安排。

5,、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xx

以上三個活動消費(fèi)者可同時參與,。

驚喜四、好東西,，便宜賣,，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間,，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝,、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出,，喜慶、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊帧?/p>

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺,，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和,、繁華的景象。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇五

教輔類圖書

xx年8月18日xx年10月7日

xx書店

凡一次性購買教輔圖書,、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),，票據(jù)概不累加;

2,、購書券必需在xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用,。

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動的周期,。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計的目的,，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強(qiáng)調(diào)的,。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動得到有效傳播,，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳,。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來,。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進(jìn)行合理搭配,，例如鉛筆可以選中華牌,、計算器選卡西歐、筆記本選廣博,、修正帶選樂普升等,。

5.制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動,。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯位;

2,、貨源要準(zhǔn)備充足;

3,、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成,。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇六

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，然后每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度,。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等,，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié),、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗,。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動,，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%,。然后諸如此類,，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,，才能符合當(dāng)時的效益,。

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下,，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的,，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少,，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運(yùn)用的時間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”,，在面對應(yīng)變時，將可以立即運(yùn)用,。

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，然后服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈品,、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動,，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，然后決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體,。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇七

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書,。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。

d,、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通,。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇八

舉辦美食節(jié)，是一項(xiàng)具有特色的營銷舉措,。它可以使餐飲部注入新的活力,，有效的擴(kuò)大客源。許多餐飲行家,，對舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新,，形式要新，內(nèi)容也要新,。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應(yīng)市場的新產(chǎn)品,，只有唯我獨(dú)有，才能具備較強(qiáng)的競爭能力;只有立足點(diǎn)準(zhǔn)確,，才能拿出顧客滿意的產(chǎn)品,。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費(fèi)水平,、消費(fèi)心理以及承受能力等等……

1,、以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強(qiáng)品牌價值,、擴(kuò)大市場影響力,。

2、提高酒店營業(yè)額,，突破酒店受國情影響的瓶頸,。(關(guān)鍵點(diǎn))

3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力, 培植固定客戶,，打造飲食文化,。

4,、以美食節(jié)為平臺，展示制作精細(xì), 高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴,。讓消費(fèi)者融入其中,，真正達(dá)到“食以人為本，人以食為樂”的效果,。

5,、放低五星級酒店消費(fèi)門檻,，讓普通老百姓也能進(jìn)來五星級酒店消費(fèi),，打消五星級酒店消費(fèi)貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費(fèi)的產(chǎn)品,。

主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié) 副題：引領(lǐng)健康潮流,，締造綠色真情

時間：20xx年4月8日——20xx年5月31日 開幕式時間：20xx年4月8日下午15：00

地點(diǎn)：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會廳) 形式：零點(diǎn)+套餐兩種

聊城市委常委、市直機(jī)關(guān)工委書記 蔡同民 聊城市政府副市長 馬麗紅 媒體領(lǐng)導(dǎo)20家

星級酒店總經(jīng)理,、高端餐飲老總20-30人 聊城旅行社老總20人

政府機(jī)關(guān),、企業(yè)接待負(fù)責(zé)人50-60人

1、以原生態(tài),、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓;

2,、展現(xiàn)餐飲特色，宣傳企業(yè)形象;

3,、提供餐飲信息,，引導(dǎo)顧客消費(fèi);

4、鍛煉隊伍內(nèi)功,，形成創(chuàng)新活力;

5,、弘揚(yáng)餐飲文化，搶占市場份額;

1,、14：20—14：45播放熱場音樂,，嘉賓入場就位;

2、15：00 主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié),、開幕式正式開始及流程;

3,、15：02 阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭;

4、15：10 聊城市旅游局局長劉光輝致辭;

5,、15：20 邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球;

6,、15：25 領(lǐng)導(dǎo)合影留戀。

7,、15：30 主持人介紹本次美食節(jié)活動的亮點(diǎn)

8,、15：40 模特t臺秀表演

9、15：50 樂器表演+演唱

10,、16：00現(xiàn)場廚藝表演

11,、16：30 邀請各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動展示的美食菜品

12,、18：30 主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動結(jié)束,，邀請各位嘉賓體驗(yàn)夜泡溫泉，

祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

1,、采購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價格以及優(yōu)惠措施;

2,、通過各渠道宣傳、報紙媒體,、宣傳單張,、pop牌、橫幅,、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息,，喚起消費(fèi)者的關(guān)注;

3、加強(qiáng)對外聯(lián)絡(luò),，協(xié)調(diào)合作關(guān)系,，解決食品原料來源，確保原汁原味,。

4,、培訓(xùn)中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進(jìn)行宣傳;

1,、精品菜肴形象展示

主題：味,，色、香,、味,、形、都具備;

方式：設(shè)固定的展區(qū),，展示食品原材料或成品菜,。

形式：通過為期42天的美食節(jié)活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象,。

2,、內(nèi)容：

(1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài);

(2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳;

(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準(zhǔn);

(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同,。

3,、促銷活動：

(1)推出半份菜，根據(jù)賓客的人數(shù)為賓客適量點(diǎn)餐,。

(2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐,。

(3)美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費(fèi)及最低消費(fèi)。

(4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠,。

(5)活動期間凡在本酒店消費(fèi)達(dá)500元以上—1000元以內(nèi)贈送50元代金券,，1000元以上—20xx元以內(nèi)贈送100元代金券,，20xx元以上—3000元以內(nèi)贈送200元代金券，以此類推!團(tuán)隊及宴會不享受本項(xiàng)優(yōu)惠,。

(6)美食節(jié)期間,，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費(fèi)賬單在酒店溫泉、客房消費(fèi)可

享受客戶協(xié)議價格：溫泉138元/位,，客房428元/高標(biāo)/夜/間,。

促銷活動方案800字 促銷活動方案篇九

感恩大回饋，燃情x月

x月x日（x）——x月x日（x）

活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛,，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。

1,、瘋狂時段天天有

（1）,、活動時間：x月x日-x月x日,。

（2）、活動地點(diǎn)：x-x樓,。

（3）,、活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期）,，周六至周日（另含24,、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠,。（搶購期間所售商品，建議免扣）,。

2,、超市購物新鮮派加1元多一件。

（1）,、活動地點(diǎn)：-1f,。

（2）、活動時間：x月x日

（3）,、活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量,，先到先得）

（4）,、等級設(shè)置

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷

（1）,、活動地點(diǎn)：商場大門外步行街

（2）、活動時間：x月x日-x日

（3）,、組織本商場的羊毛衫,、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣,，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）

4,、耶誕禮品特賣會

（1）、活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

（2）,、活動時間：x月x日-x日

（3）,、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5,、耶誕“奇遇”來店驚喜

（1）,、活動地點(diǎn)：全場

（2）、活動時間：x月x日-x日

（3）,、活動內(nèi)容：活動期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在xx關(guān)店時,，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限,，送完為止,。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜

（1）,、活動地點(diǎn)：大門外步行街

（2）,、活動時間：x月x日、x日晚上xx-xx

（3）,、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

1,、媒體宣傳

（1）,、dm宣傳單：于x月x日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

（2）,、報紙廣告：x月x日在《xx晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期,；

1,、超市購物新鮮派加1元多一件

500元×19天=9，500元

2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2,，000元

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元

4,、報紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元,。

5,、活動及圣誕氣氛布置10，000元

6,、合計56,，500

本次活動費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元