總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇一

一、活動基本情況

1,、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃,，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升;

2,、宣傳情況：活動期間,，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳,，宣傳面廣,，力度大;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置,，工作服也進行了改進,，較之以前有一定的進步。

二,、取得的成績

1,、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);

2、禮品實在，顧客易于接受;

3,、提高公司在社會上的地位,，擴大公司信譽。

三,、存在的問題

1,、由于準(zhǔn)備時間倉促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;

2,、各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3、員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

四、經(jīng)驗教訓(xùn)

1,、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3、密切的結(jié)合與配合;

4,、強悍的執(zhí)行,，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為,，觸動顧客心靈,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇二

本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類,，其中有化妝品,，日常生活用品，電器,，飲料,，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價,，電視,，空調(diào)等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低,，家具全部打8折,。

二,、游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三,、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活,，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品,。

我通過一天的觀察與了解,，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看,，還是有一些不足的地方,。

我就從以下幾點說說我的看法

一、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好,，應(yīng)該改成以消費者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂,。

二,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長,，就會出現(xiàn)一些員工的消極性,。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說,，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐,。所以,，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三,、增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度,，加強自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細,、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細,、教育及時,、獎懲分明。

d充分運用營銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場,、鞏固市場,。

e做好日志、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理,。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗,，進行員工激勵,，制定發(fā)展目標(biāo)等。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇三

五月份通過對各部門進行溝通,、了解,健全管理制度,、創(chuàng)新運營模式，閱讀和研究商場以前的大型促銷活動方案及管理資料,，創(chuàng)新策劃了五一期間一系列促銷活動,，基本上了解和掌握了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系,，主要工作為：

一,、主要內(nèi)容

一是策劃節(jié)日促銷活動。深入各組動員,，統(tǒng)一思想認識,，全面調(diào)查分析全市競爭對手情況，動員營銷部,、采購部,、促銷員學(xué)習(xí)和借鑒對手促銷策略，研究制定了五一,、端陽節(jié)促銷活動方案,。

二是宣傳賣場形象。本著控制宣傳制作成本,，力求節(jié)省開支的原則,，制作了促銷活動字幕廣告,，印制了促銷活動傳單，生動地體現(xiàn)促銷內(nèi)容,，給予消費者對步步高家電賣場一個全新的認識,，有效宣傳賣場形象及活動內(nèi)容。

三是營造賣場氛圍,。按照全新的理念營造賣場內(nèi)外氣氛,，塑造導(dǎo)購員形象，對賣場布局進行裝扮調(diào)整,，優(yōu)化賣場環(huán)境,，使其更搶眼，更吸引人流;使賣場形象全新,、服務(wù)全心,。

四是總結(jié)促銷活動成果。整理促銷活動資料,，收集各項數(shù)據(jù),、圖片，總結(jié)活動亮點,，分析不足之處,，對五一、端陽促銷活動的成效和存在問題進行全面評估,，以促進今后活動開展,，從籌備、執(zhí)行等事項進行了全面,、具體總結(jié),。

五是開展部門協(xié)作。組織職工開展了賣場是我家大討論,，采取走出去，請進來的方法,，組織職工學(xué)習(xí)職業(yè)知識,、銷售策略和管理銷售知識，使員工更加明白企業(yè)的競爭力大部分來自知識的競爭和團隊協(xié)作競爭,，通過開展部門協(xié)作演練和賣場是我家大討論,，員工愛崗敬業(yè)精神增強，團隊協(xié)作精神增強,，使賣場這一團隊以樂觀積極向上的態(tài)度面對所有困難,。

二、存在的主要問題

雖然五月份銷售成效顯著,，賣場氣氛高昂,，員工熱情高漲,，但仍然存在一些問題。一是賣場熱銷機型缺貨,，導(dǎo)致顧客流失,。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足,，缺乏自信,，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調(diào)查,。三是少數(shù)部門負責(zé)人責(zé)任心不強,，存在著擺資格的現(xiàn)象，處理問題往后退,，缺乏主人翁精神,，甚至有的部門負責(zé)人有拉人鬧不團結(jié)的行為。

三,、今后的努力方向

一是加強市場宣傳推廣,。在家電市場競爭越來越激烈的時期，必須在宣傳推廣方面以新,、奇,、好等聲畫形式進行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費者眼球,，拉近消費者距離,。我們將通過電視廣告、圖畫廣告,、公交廣告等進行全方位的針對性強,、流動性強、視覺沖擊力大,、覆蓋面廣,、直觀性強、可信度高的廣告,，宣傳賣場形象和促銷政策,，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力,。二是加強促銷策略推廣,。

通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，購買的銷售氛圍;我們將采取多種廣告,，對促銷活動進行提前造勢,，利用歌舞互動產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮,。三是加強人力資源推廣,。強化營銷管理,，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力,，在賣場開展比貢獻,、比創(chuàng)新活動，適時調(diào)整部門負責(zé)人,，在情況允許下,，請求招聘有豐富營銷知識的大學(xué)生到賣就職，提升賣場生機,。四是加強服務(wù)推廣,。

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類,、質(zhì)量,、價格基本雷同，透明度也越來越大,。價格優(yōu)勢,，規(guī)模優(yōu)勢，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,，很難體現(xiàn)出來,。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費者的購買動機,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補商品的不足,，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后,，服務(wù)就是企業(yè)生命,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇四

20_年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證,，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一的遺憾,。

7,、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在五一商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在五一活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10、在五一活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁,。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇五

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段,，為做好開盤前熱場工作,，為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望,、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑,、知名度,。活動時間從__年4月24日到__年5月13日,。其中__年5月3日舉行一次抽獎儀式,、__年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干,。

此次促銷活動,，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程,，銷售部人員共同參與,，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。

本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平、公正,、公開,、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取dm單頁,、短信,、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家,、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動,。

截止到__年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位,，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前,，當(dāng)日上午資料填寫量達到百余位,，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱,，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱,，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好,，整個過程的透明性,、公開性、公平性對咱們項目的口碑,、公信力,、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功,。

本次促銷活動的成功是對整個項目的，也是最有利的宣傳,，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響,。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假,，為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài),。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗,，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決,?；顒雍笾匦抡{(diào)整隊伍，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的,。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元，截止__年5月4日各項費用共計花銷元,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇六

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價,，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點,，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點,。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一的遺憾。

7,、門店在五一活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進,。

8,、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有,，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在五一活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇七

----年5月12日--25日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊,。在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價,，限時搶購的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。

我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。

這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷活動總結(jié)范文-閱讀但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。

7,、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進,。

8、門店在七周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場,。

10,、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重,，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認真反思!總之,，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇八

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比往年猛增了30%,。

活動時間安排牢牢扣住五一假期情況，一樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額____元,，并將這類情勢延續(xù)到5月2日,。

本次活動前期宣傳用度，4月28日《_刊》封底整版____元,，展板和_展架_元,，宣傳費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%,。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看,，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳,，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，28日廣告宣傳打出,，29日(周六)銷售比上個周六卻降落17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2、缺少計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ),，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎?wù)n件下載[_]品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3,、營利部分與非營利部分工作調(diào)和性差：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動承當(dāng)比例時，失往態(tài)度,。

4,、活動執(zhí)行力差：

一項活動，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動增進上缺少技能和活力范文網(wǎng)[_]，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務(wù)沒有進行細分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出往，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇九

本次促銷活動時間從20_年_月_日到20_年_月_日,，共7天活動時間,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一,、活動基本情況

1,、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃，與20_年同期銷售基本持平,，略有上升;

2,、宣傳情況：活動期間，通過媒體,、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳,，宣傳面廣，力度大;

3,、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置,，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步,。

二,、取得的成績

1,、活動氛圍較濃,，積累了一定的人氣，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);

2,、禮品實在，顧客易于接受;

3,、提高公司在社會上的地位,，擴大公司信譽。

三,、存在的問題

1,、由于準(zhǔn)備時間倉促,，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;

2、各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

四,、經(jīng)驗教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3,、密切的結(jié)合與配合;

4、強悍的執(zhí)行,，強化細節(jié)管理,，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段,，為做好開盤前熱場工作，為以后銷售打下良好基礎(chǔ),，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動,。

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣,、提升項目口碑,、知名度?；顒訒r間從x年4月24日到x年5月13日,。其中x年5月3日舉行一次抽獎儀式、x年5月13日舉行第二次抽獎儀式,。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干,。

此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作,，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程,，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實施。

本次活動是面向整個縣城,，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動,。本著公平、公正,、公開,、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取dm單頁,、短信,、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家,、寬廣,、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動,。

截止到x年5月4日止,，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位,，接聽電話四十余通,，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開始前,，當(dāng)日上午資料填寫量達到百余位,，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)任,，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游,。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正,、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱,，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當(dāng)場宣讀中獎人員,。抽獎現(xiàn)場反映良好,，整個過程的透明性、公開性,、公平性對咱們項目的口碑,、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用,?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功,。

本次促銷活動的成功是對整個項目的,，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度,，取消活動期間休假,，為本次活動準(zhǔn)備好的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉,，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題,。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決,。活動后重新調(diào)整隊伍,，加大對員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng),，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預(yù)計經(jīng)費43000元,，截止x年5月4日各項費用共計花銷元,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十一

4.28——5.4的賣場活動

每天都是從早上8:00一直營業(yè)到晚上12:00左右。

4.28是親朋友好友和會員的團購夜,，4.30是駐點社區(qū)的團購夜,，5.1是--樓盤業(yè)主的團購夜，只要憑有效證件就可以領(lǐng)到打折卡一張,。另外加上家電顧問全程陪同購物,，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價格優(yōu)惠和贈品力度,。

為了能更好的服務(wù)顧客,，分散人流，賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處,、打包處,、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點,。這次我被安排在套餐接待處,，主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多,，家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇,，這時候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待。

總結(jié)

1.秉承公司的經(jīng)營理念“創(chuàng)新經(jīng)營貼心服務(wù)”,。在接到有人需要家電顧問的時候,，最短時間聯(lián)系到家電顧問，為客人服務(wù),。如果聯(lián)系不到,，立馬頂上,，事先經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)不能讓客人久等。因為我們也是經(jīng)過長期培訓(xùn)的,，在做不到最好的情況下,，做到顧客滿意是我們的宗旨。

2.配合各個部門順利的完成銷售和服務(wù),。因為人太多了每個柜臺,、收銀臺還有總臺都擠滿了人。在等待客人繳費的期間發(fā)現(xiàn)有客人與客人,、客人與收銀員之間產(chǎn)生輕微的摩擦就主動上前勸阻,，使收銀手續(xù)的辦理更加流暢。雖然只是接待購買家電套餐的客人,，但是接待臺擺在總服務(wù)臺旁所以當(dāng)有人來咨詢也會主動幫助服務(wù)臺接待分散人流量使工作更好的開展,。

3.做好每一筆銷售不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐但是要力求做好,。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工,、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張。搞不定的單要申請資源,，但是也要視情況而定,，如果客人要求過分了，超出了底線也只好跟客人說抱歉了,。這次五一活動搞下來人確實有些累,，不過也學(xué)到了不少的東西，還是值得的,。

以上是我活動期間的個人總結(jié),，不當(dāng)之處敬請諒解。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十二

一,、指導(dǎo)思想

全區(qū)“五一”系列活動要以“提升素質(zhì),，服務(wù)發(fā)展”為主題，努力營造共建和諧,、歡樂祥和的節(jié)日氛圍,，唱響“勞動光榮，工人偉大”的主旋律,，按照“職工歡迎,、廣泛參與、社會互動,、立足實效”的要求,，通過新穎的載體、豐富的活動,、扎實的工作,，讓先進模范人物感到自豪,、困難職工群體感到溫暖、讓廣大會員群眾感到實惠,，振奮精神，展示風(fēng)采,，凝聚力量,，團結(jié)動員廣大職工為實現(xiàn)南崗區(qū)“三個率先”工作目標(biāo)貢獻智慧和力量。

二,、主要活動

1,、開展勞模精神宣傳活動。

“五一”前夕,，要采取多種形式大力宣傳我區(qū)的勞動模范和優(yōu)秀職工的先進事跡,。各級工會要充分利用好各種宣傳形式，如廣播,、墻報,、板報、專欄等,，進行廣泛的宣傳活動,，營造出一種學(xué)先進、趕先進,、爭當(dāng)先進的良好氛圍,。

2、開展節(jié)日幫扶慰問活動,。

走訪慰問困難職工,、一線職工、勞動模范,、農(nóng)民工,，切實為他們辦實事、解難事,、做好事;開展援助招聘咨詢活動,，為困難職工、困難勞模提供就業(yè)招聘,、技能培訓(xùn),、擇業(yè)指導(dǎo)、心理疏導(dǎo),、法律援助服務(wù)等法律政策咨詢活動,。

3、在職工中開展為城市改造做貢獻活動,。

為配合全市道路改造工程,，各級工會組織要緊密結(jié)合行業(yè)特點,，在職工中廣泛開展形式多樣的“五個一”主題實踐活動。即：“開展一次宣傳教育;發(fā)出一份倡議;提一條合理化建議;當(dāng)一天義務(wù)交通疏導(dǎo)員;步行上班一天”;并積極組織職工參加全市的“我談城區(qū)交通環(huán)境”感言征集活動,。

4,、開展職工技能水平提升活動。

圍繞“緊貼中心工作,、服務(wù)項目建設(shè)”這條主線,，引導(dǎo)職工立足崗位做貢獻。在所屬地區(qū)(行業(yè))中開展“展現(xiàn)職工風(fēng)采,，愛我魅力南崗”崗位技能競賽,，通過“以培促賽”、“以賽促練”的多種方式,，全面提高職工職業(yè)技能水平,，實現(xiàn)職工素質(zhì)全面提升。

5,、開展豐富多彩的文體活動,。

各級工會要合本地區(qū)、本行業(yè)的實際,，開展富有情趣,、職工喜聞樂見的文體活動，充分展示全區(qū)職工昂揚奮進的時代精神,，營造勞動者歡慶節(jié)日的氛圍,。

三、活動時間：

4月10日——5月15日

四,、活動要求

1,、各基層工會按照區(qū)總工會的總體要求，結(jié)合本單位,、本行業(yè)的實際,，制定具體的慶“五一”活動方案。

2,、慶“五一”活動要以“提升素質(zhì),，服務(wù)發(fā)展”為主題，創(chuàng)新活動形式和載體,，提高活動質(zhì)量,，內(nèi)容要熱烈、隆重,、和諧,，進一步營造出歡樂、祥和,、喜慶的節(jié)日氛圍,。

3,、要加大對慶“五一”活動的宣傳力度，并在本單位門前懸掛宣傳標(biāo)語,，以擴大工會組織的影響力,。

4、各單位要及時上報“五一”活動信息,。

五一勞動節(jié)促銷活動總結(jié)篇十三

為認真貫徹落實黨的xx大精神,，發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，弘揚先進思想和時代精神,，充分發(fā)揮教職工在解放思想創(chuàng)新工作實踐中的主力軍作用,，在20xx年五一國際勞動節(jié)即將來到之際,，按照縣教育工會的指示精神,，我校以”“頌改革、促振興,、建和諧””為主題共建和諧,、歡樂祥和的節(jié)日氛圍，唱響”“勞動光榮,，教師偉大””的主旋律,，開展慶五一系列活動，以展示教師風(fēng)采,，激發(fā)廣大教職工建設(shè)和諧校園的積極性,、創(chuàng)造性，讓教職工過好自己的節(jié)日,，現(xiàn)把此次系列活動總結(jié)如下：

一,、組織開展踏青活動，舒緩教師緊張的工作壓力,。

在”五一”國際勞動節(jié)來臨之際,，我校教育工會組織全體教師來到大連濱海路。漫步在濱海路上,，體會著濱海路的浪漫與多情,，忙碌的老師們也由此感到消遣放松，很是愜意,。同時也將調(diào)整好身心準(zhǔn)備做好下一階段的工作

二,、組織開展學(xué)習(xí)”楊愛軍事跡”活動，加強教師師德培養(yǎng),。為全面加強和提高教師職業(yè)道德和職業(yè)精神,，建立健全師德建設(shè)的長效機制，不斷提升教師道德修養(yǎng)和文化修養(yǎng),，增強教書育人,、敬業(yè)樂教的堅定性和自覺性,，在平凡的崗位上實現(xiàn)不平凡的人生價值，弘揚愛崗敬業(yè),、無私奉獻的教師職業(yè)精神,，全面激發(fā)教師的工作熱情，做一個富有激情的好教師,。我校開展了一系列的學(xué)習(xí)”楊愛軍事跡”活動,。教師們觀看了”楊愛軍事跡”的錄像片，聆聽校長及專家的講座,，教師們撰寫了學(xué)習(xí)筆記,、教育

筆，進行了演講比賽,。通過此活動,，教師們都決心在楊愛軍精神的感召下，努力樹立人民教師良好形象,，做讓學(xué)生

三,、組織開展教學(xué)節(jié)活動，提高教師教學(xué)素養(yǎng),。

我校此次在”五一”國際勞動節(jié)來臨之際舉辦的第三屆教學(xué)節(jié)活動,，不僅是對老師們自身專業(yè)化水平的一次大檢閱，也是對學(xué)校小班化高效課堂教學(xué)開展情況的一次大檢閱,，它為展現(xiàn)教師的專業(yè)素質(zhì)風(fēng)采和精神風(fēng)貌提供了廣闊的舞臺””

可以說,，以上活動依據(jù)”教工歡迎、廣泛參與,、師生互動,、立足實效”來精心設(shè)計各項活動，通過新穎的載體,、豐富的活動,、扎實的工作，讓廣大會員感到貼心,，振奮精神,，展示風(fēng)采，凝聚力量,，團結(jié)動員廣大教職工為辦人民滿意教育,，構(gòu)建和諧校園貢獻力量。